怎樣才能做好一個銷售

很多人都説銷售是一份非常鍛鍊自己和提升最快的工作，很多公司的老闆都是做銷售出身，可是大家在一開始做銷售的時候，總是不知道該如何下手，也不知道怎樣能夠快速的跟客户達成交易，在面對巨大的壓力之後，慢慢的感覺到身心雙重的疲累，這是非常不好的，在這裏跟大家分享一下如何做好銷售工作的一些經驗。

　　要對自己有信心

信心是做好一件事情的大前提，做銷售當然也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內心裏覺得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒有的話，還是轉行算了。

　　熟悉要銷售的產品

在開展銷售工作之前，一定要想盡辦法熟悉所要銷售的產品，這很重要，如果連自己銷售的產品都不熟悉的話，那客户又怎麼會相信你呢？更不要説購買你的產品了，所以在做銷售之前，可以先花2-3天的.時間來熟悉產品，比如產品的定位、功能、優勢、劣勢等等。

　　尋找客户

銷售就是跟客户打交道的過程，所以在打交道之前，你要知道你的客户是誰這很重要吧？可以根據你銷售的產品和公司特性，確定你銷售的客户，如果你公司是廠家，可以找這類產品的代理商、分銷商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一級的代理商和分銷商、或者零售商，這些公司培訓會有提，重要的是你怎麼去找這些客户，可以線上和線下相結合的方式收集這些客户的聯繫方式。

　　確定業務開展方式

當收集一定客户資源時，就需要考慮業務的開展了，是直接登門拜訪，還是電話溝通，或者藉助網上交流工具進行，這需要根據自己的偏好和公司的相關政策進行選擇，如果登門拜訪公司提供車費報銷和餐補的話，可以多出去拜訪客户，面對面銷售成功率是非常高的，如果公司沒有這方面的補助，前期可以先電話溝通為主，等到客户非常有意向時再登門拜訪也不遲。

　　敢於面對客户的拒絕

做銷售，經常遇到的就是客户的拒絕，有拒絕購買你的產品，有拒絕跟你見面，也有拒絕跟你通電話或者在線交流，這種情況經常出現，所以在做銷售之前，一定要做好被拒絕的準備，敢於面對拒絕，把拒絕作為銷售的必經路

　　良好的調整能力

在銷售過程中，肯定會出現各式各樣的情況和各種大小不一的打擊，銷售也是人，在面對種種打擊時也會情緒低落，可以允許暫時的低迷，但是情緒的調整能力也一定要比一般人強才行，這樣才能讓你在面對打擊時，更快的調整和行動。

　　練習口才

大家對銷售人員的印象是口才好，確實，如果做銷售都不善於表達的話，怎麼跟客户介紹產品和促進成交呢？所以每天花一定的時間進行適當的口才訓練也很有必要的。

　　擅於傾聽

銷售人員也是一個擅於傾聽的高手，因為在銷售的過程中，不是自己一直在那裏喋喋不休的説就行的，是一個相互溝通的過程，這時候留意客户説什麼很關鍵，因為往往可以在客户的言談中挖掘客户的需求和對產品的態度。

　　提高銷售技巧

做什麼事都是需要一定的技巧和方法的，做銷售也是一份非常講究實操性和技巧性的工作，可以通過學習和不斷實踐來提升相應的銷售技巧。

　　需要一定的策劃能力

銷售的過程也是一場策劃活動，比如跟客户怎麼開場，開場之後怎麼進入主題，怎麼挖掘客户的需求，怎麼建立信任，怎麼促進成交等等都是需要精心的準備和策劃，如果只是盲目的去拜訪客户或者直接問客户要不要，肯定失敗的比較多，所以在做銷售或者拜訪客户之前，一定要好好策劃一下。

　　客户資料管理

隨着積累的客户越來越多時，進行客户的資料管理非常有必要，可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等類型進行一個大的分類，大的分類下面還要有小分類，可以按地區、溝通進度、訴求點、溝通內容、抗拒點等等進行小分類，當然還可以做的更細點，這就需要結合客户的情況好好去琢磨了。

　　不斷堅持

只要決定做銷售這份工作，就一定要堅持下去，只有不斷堅持，自己才能學到更多的東西，只有不斷堅持，客户才會不斷積累，只有不斷堅持，才能給你帶來物質和精神上的滿足。

　　注意事項：

在開始做銷售時，不要害怕失敗，學會不要臉這很重要；

除了不要臉之外，還需要咬牙關堅持的品質，總有一天肯定會成功的。