春節促銷策劃方案通用15篇

為了確保事情或工作能無誤進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編幫大家整理的春節促銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閲讀。

春節促銷策劃方案1

春節月的營銷工作，應系統性的開展，在12月份推出大清貨的活動，為春節主題商品騰出貨架空間，陳列空間。第二疏理出年節主題商品的品類，第三步制定出相關的.備貨計劃。第四步設定好年節品類進場的費用收取標準，制定春節月的營銷主題，層層遞進。制訂好春節期間海報方案的路規劃與相關的主題促銷活動相配套。

活動主題：

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：

穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：20xx年xx月xx日

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年台歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回營銷部。

活動二：年到福到禮送到

活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包裏相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兑換商品後需註明已換並回收;

2、新年卡片設計製作(營銷部)活動店xx月xx日至營銷部領取;

3、紅章製作(營銷部)活動店xx月xx日至營銷部領取;

4、活動兑換時間截止後xx月xx日將兑換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三：年節營銷氣氛的營造

12月應該全面佈置好春節的氣氛營造工作。考慮到12月下旬有個聖誕節，春節氣氛佈置工作可先把準備工作籌備好，聖誕節一過即時全面中上春節氣氛佈置:在賣場打造年貨大街專區陳列，店內掛起大燈籠，播放新年的喜慶音樂。引導顧客進入年節的觀念中，同時還能把賣場的年節商品題形象，讓顧客一想到年貨就想起你家的超市來。

應季類重點商品：

成人/嬰童唐裝、帽子、圍巾、手套、配飾、被子、毯子、件裝套裝紅色系列、婚慶主題目商品、收納整理箱、大規格包裝食品等等。

節日類商品重點：禮盒類商品、元宵、湯圓、春餅、餃子、時令蔬果、整箱販賣、煙、果汁、茶葉、保健品、魚蝦、羊肉及火鍋類、鮮花綠值、套瓷等。

春節促銷策劃方案2

一、活動説明:本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。

二、活動內容

第一檔：元旦檔

1、主題:20新年當頭炮

2、時間:1月1日—1月11日（共11天）

個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、傢俱護理液、地板臘、洗衣液、油污淨等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

鍋碗瓢盆協奏曲

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

第二檔:會員檔

1、主題:會員歲末大回饋

2、時間:1月12日—1月25日（共14天）

個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

會員驚爆大抽獎

活動期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置

特等獎:2名，各獎液晶電視一台；

一等獎:50名，各獎電飯煲一台；

二等獎:100名，各獎膠棉拖把一個；

三等獎:3000名，各獎紀念品一份。

感恩（23/24/25）會員歲末大回饋

活動期間，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城！一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來要後悔喲！感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔:春節檔

1、主題:金羊紅火年禮享xx

2、時間:1月26日—2月18日（共24天）

個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發放。主推商品:年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品

4、年貨禮品一條街

團購最快樂，快來xx。精品年貨，最實惠，讓利，給您貼心一站式滿意服務。

5、購物送福、福氣多多

活動期間，超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。

6、福樂多龍年小廟會（各門依據情況選擇時間段和項目）

1月23日—2月6日（七年級至十五）期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節目等着您，好吃好玩又好看！

冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿着小二古裝進行。

趣味滾鐵環:每隔2米高一障礙物，共設6組，一次性連貫滾鐵環通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。

趣味摺紙:賣場設桌、椅、A4紙及場地，場地上空設懸掛掛架、細線等，顧客可隨意參加摺紙，摺紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完後可填寫新年寄語，優秀作品進行現場懸掛展示。

水杯吹球:賣場設桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。

踢毽子:顧客憑小票參與，連續單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。

貼鼻子:各店設一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿着鼻貼矇眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人一分鐘。

我當小老闆:年齡12歲以下的國小生可報名參加，在指定場地可現場售賣自帶學習用品、玩具等物品。

小小理貨員:年齡12歲以下的國小生可報名參加，隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。

三、活動宣傳

元旦檔:

1、店內氛圍

賣場入口主題橫幅

主通道燈籠裝飾

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

2、媒體宣傳（含元旦春節內容）

晚報半版:12月31日

信息半版:12月30日（半版）

手機短信:1月1日（10萬條）

春節檔:

1、店內氛圍

賣場入口主題橫幅

超市入口拱門

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

2、媒體宣傳

手機短信:1月25日（10萬條）

元宵檔

1、店內氛圍

賣場入口主題橫幅

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

四、活動分工

（一）採購部

負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。

（二）門店

負責DM的發放。

負責各項活動的'人員及組織實施。

負責各項現場氛圍的具體營造。

負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。

（三）營銷部

負責DM的設計印刷。

負責各項營銷活動的組織籌備。

負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。

五、活動預算:（略）

20xx年新年商品促銷活動方案

春節商品活動策劃方案20xx 活動主題： 歲末完美風暴

活動時間： 2月1日——2月17日(共17個工作日) 活動內容：

一、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——折銷售(6樓百元街全場8折) (金銀珠寶飾品、名錶、化粧品詳細折扣請見櫃內明示) 二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

注：

1、返款全部以贈券(a券)形式體現

2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果於當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點：6樓促銷服務枱抽獎現場; 4、返款地點：6樓促銷服務枱; 5、返款時間：當日營業時間; 6、單筆返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔; 7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準; 8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄; 9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢; 10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈。 活動情況説明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔; 2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之後再打折; 3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理; 4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動; 5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售; 6、活動期間，贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣; 7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場佈置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理; 8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及pop提供; 9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用; 活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查; 各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

動人的好文章！

都捨不得改動了。

春節促銷策劃方案3

一.活動時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二.活動地點：

x珠寶全國各地專店/櫃

三.活動主題：

恆久鑽石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨着x珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款——“信守”系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的x鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恆久”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大x珠寶的知名度和美譽度，提高x珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式：

1.活動內容：

(1)三年之約：

我們簽約的`形式擔保凡購買x珠寶“信守”系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鑽飾無損情況下);

注：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經x珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款範圍之內)。

(2)牽手十年：

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得x珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得x珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加x珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2.造勢宣傳：

(1)20xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日(週六)、20xx年2月5日(週六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鑽石銷售突現鑽石恆久文化”，在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(週六)、20xx年1月29日(週六)、20xx年2月5日(週六)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“x珠寶恆久鑽石保障婚姻”

(3)活動期間不定期在電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

六.活動經費預算:

1.x展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

3.婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

3.媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);

4.總計：8780元。

春節促銷策劃方案4

在春節來臨之際，組織年貨節暨團購大展銷，搭建商家展示品牌、市民採購年貨的平台，從而刺激消費，豐富瀏陽市場，推廣企業品牌。

一、活動項目

年貨博覽會團購大展銷網絡購物車

二、活動目的

提升市民採購年貨的環境和質量，滿足市民一站式購物需求。

充分展示瀏陽本土特產，弘揚瀏陽農副產品品牌。

集中展示全國各地名優商品，在推廣企業產品和品牌的同時，豐富瀏陽年貨市場。

傳承中華傳統年俗文化，刺激拉動春節經濟消費。

三、組織單位

發起單位：瀏陽日報社

四、展會時間、地點

時間：20xx年1月12日至19日（共8天）

地點：暫定

五、會展描述

展會期間，分三塊全方位展示、推廣企業產品：

現場大展銷。

時間：20xx年1月12日至19日

地點：待定

展位面積：3x10m

活動內容：商家現場布展，推銷自己的產品和品牌。同時組委會組織豪禮免費派送；現場春聯贈寫；愛心年貨捐贈等活動，以吸引人氣

團購大聯盟

時間：20xx年1月12日至30日

形式：由xx日報印製精美的產品目錄，發送至全市各機關單位和企業，組織行政事業單位和企業團購產品。

要求：產品名錄上的商家採取適當讓利原則，促進消費。

網絡購物車

時間：20xx年元月份

形式：在xx網設置年貨採購平台，對企業商品進行描述，吸引市民網絡購物。

六、展覽範圍

1、糖酒類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；

2、食品類：各種名特優新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閒食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產品、水產品、調味品、乳製品、乾果炒貨、土特產品、農產品等；

3、日用百貨類：家用電器、廚衞潔具、飾品、化粧品、皮革製品、日用小商品、塑料製品、五金電器、鞭炮禮花、節慶用品、廚具、智能玩具等；

4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；

5、服飾類：牀上用品、服飾、鞋帽等；

6、特產類：蜂蜜、油餅、素食菜等瀏陽名優產品；

七、宣傳推廣

為保障展會旺盛的人氣，組委會將選擇多種形式多種途徑，有計劃的進行展會報道：

1、瀏陽日報：展會招商期間製作品牌榜，進行1個月時間的展會宣傳，對活動的詳情做文圖並茂的介紹。

2、瀏陽網：對於參展商家，在瀏陽網上做集中推廣，並組織網絡團購，同時通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動，擴大節會影響力。

3、印製分發宣傳彩頁2萬份、啟用高速公路立柱廣告2個、發送手機短信10萬條、在城區繁華路段放氣球20個，多形式、多途徑全面傳播展會信息。

4、製作年貨團購目錄，發送至行政事業和企業等意向團購單位。

八、配套活動（詳情敬請諮詢組委會）

1、年貨秒殺：每天推出幾個品種商品，以"秒殺"的'形式，通過超優惠價格，吸引顧客。

2、大型團購：製作年貨商品目錄，直接發送至行政事業單位和企業，在推廣企業商品的同時，拉動團購。

3、有獎天天拿：為吸引人氣，設置眾多獎項，比如：展會期間每天100名免費得到精美禮品，展會期間組織顧客抽獎贏現金

4、布展評獎：在參與布展企業中，評選"最受歡迎獎"，"最佳銷售獎"等展會獎項，組委會提供證書和獎牌。

5、免費送春聯：邀請瀏陽市楹聯協會會員現場寫春聯，免費送給前來參加活動的市民。

6、廣場文藝演出：邀請花鼓戲劇團和樂隊現場演出。

九、招商形式

（一）冠名贊助類

1、年貨節總冠名

本次年貨節設總冠名一家，博覽會活動主題定為"xxxx"瀏陽市首屆年貨節暨團購大展銷。

經費：10萬元

回報：

（1）所有活動廣告體現"xxx"瀏陽市首屆年貨節字樣；

（2）開幕式現場優先提供二個最為醒目的廣告位；

（3）年貨節開幕式將邀請冠名方領導或負責人講話；

（4）瀏陽日報關於年貨節廣告專版和新聞專版中顯著位置體現冠名單位名稱或產品宣傳，不少於10次；

（5）展會現場提供兩個指定展位。（面積為3mx3m）

（6）在20xx年1月31日之前，提供瀏陽日報版面共4個。內容可由冠名方自行確定。

（7）團購名錄上體現"xxx"瀏陽市首屆年貨節暨團購大展銷字樣，並回報一個批次的版面。

（8）網絡購物平台上突出"xxx"瀏陽市首屆年貨節暨團購大展銷字樣。

（9）户外、短信、氣球等宣傳廣告上體現冠名方名字

2、主題活動日冠名

本次年貨節誠邀各大行業，各類經銷商積極參與，並實行主題日冠名。例如"唐人神"食品日，"金浩"糧油日的形式。

費用：2萬元

春節促銷策劃方案5

一、活動主題：

xxxx

二、活動時間：

x月x日

三、活動內容：

女裝10個、男裝2個(温格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閒運動4個、玉蘭油

所有專櫃3款情人節特別商品推薦

配套活動(金行，手錶，美容院)

部分專櫃消費不限金額即送玫瑰

四、特別企劃：

1、情人節“愛她就要大聲説出來”

活動時間：x月x日-x月x日

地點：大門中廳

活動內容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白牆上留下您的“愛情宣言”，現場進行拍照留念，並把拍好的照片用電子版形式發送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2、貼心禮品包裝服務

x月x日—x月x日凡購百貨商場內任意商品，憑當日小票即可至客户服務中心享受禮品免費包裝服務。

地點：客户服務中心

春節促銷策劃方案6

　　一、前言

二、活動背景：

三、活動主題：

思念隨心而動，棗片傳遞真情

四、活動目的：

1、提高銷售量，擴大銷售。

2、吸引新顧客，鞏固老顧客。

3、提高知名度，樹立企業形象。

五、活動範圍：

石家莊地區

六、活動時間：

臘月二十——元宵節，總共為期25天。

七、活動形式：

*活動一：

活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱

活動時間：20xx年臘月二十九

活動地點：石家莊市內五家實體店

活動具體安排：

臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵!

活動步驟：

1.主持人現場挑選10名觀眾，在舞台上就座，擔任大眾評審;

2.凡購買xxx棗片的消費者，無論購買多少，均可現場報名、自願上台演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風格不限。

3.由台上10名大眾評審打分評選出前6名。

獎項設置：

一等獎1名，獲獎金200元及精裝棗片一盒

二等獎2名，獲獎金100元及精裝棗片一盒

三等獎3名，獲獎金50元及精裝棗片一盒

參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒

前期宣傳媒介安排：

出租車LED：循環播放活動相關信息。

時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。

海報：在實體店內外張貼活動海報。

時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。

DM單：在實體店附近路段安排發放人員隨機發放。

時間安排：臘月二十八。

POP：在店內設置展牌、海報、DM單，供消費者閲讀了解。

在店外設置展牌、搭建舞台、幕布背景、佈置氣球花束等。

活動預算：22300元

*活動二：

活動主題：“新年換新顏，喜氣過大年”

活動時間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天

活動地點：石家莊市內五家實體店

活動具體安排：

凡購買xxx棗片滿200元，即可獲贈價值88元的美容卡一張，到指定地點進行美容即可享受88元優惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!

前期宣傳媒介安排：

海報：在實體店內外張貼海報廣告。

時間安排：臘月二十——臘月二十五

DM單：在實體店附近路段安排發放人員隨機發放給女士

時間安排：臘月二十——臘月二十五

POP：在實體店內設置展牌、海報，供消費者閲讀了解

活動預算：12500元

*活動三：

活動主題：見面依然想念，愛你不怕説出口

活動時間：20xx年臘月二十九和大年八年級，為期2天

活動地點：石家莊市內五家實體店

活動具體安排：

“即使天天見面，依然十分想念”，凡購買xxx棗片，無論購買多少，均有機會當眾向你的愛人表白心聲，愛TA不怕説出來，你就大聲説出來!表白者均可獲贈xxx棗片70g裝2盒。

宣傳媒介安排：

DM單：在五家實體店附近路段安排發放人員隨機發放

時間安排：臘月二十九和大年八年級，為期2天。

POP：在店內設置展牌、DM單，供消費者閲讀了解。

在店外設置展牌、鋪設地毯、幕布背景。

活動預算：6800元

*活動四：

綜合石家莊地區各大實體店的一年的銷售業績和年終活動成效，對5家實體店進行業績表彰：

設第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬元獎金，

設第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎金，

設第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎金。

活動預算：90000元

*活動五：

年底很多人因為各種原因回不了家，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊。

由於網絡的巨大連通性和廣泛的覆蓋範圍，網上購物也逐漸成為了現代人消費的方式之一，因此，我們打算開展一個網絡促銷活動。

而僅侷限於石家莊地區就略顯狹小了，因此我們將範圍限定在全國範圍內。

活動主題：相隔千里，思念零距離

活動時間：20xx年臘月二十——元宵節，總共為期25天

活動範圍：大陸地區。

活動方式：網絡促銷。

活動具體安排：

臘月二十——元宵節，凡在網上購xxx棗片滿100元，即可享受全國包郵服務。xxx，帶去你的.想念，送上你的關懷。

宣傳媒介安排：

手機：短信告知活動信息，羣發給石家莊市消費者

網絡：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網站發佈網絡廣告

活動預算：50000元

八、附註

由於在各個活動安排中都一些出具體的媒介安排及預算費用，故省略媒介排期、預算兩部分

以上是棗片春節促銷方案的全部內容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內容。

春節促銷策劃方案7

春節對於商家的重要性用"一年之計在於春"來形容是再恰當不過了。某些行業假期的銷售額可佔全年銷售總額的20%～50%。做好了春節的買賣，不僅能為以後的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節促銷活動。

新思路之一 明確營銷目標

企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略--通過節日營銷活動要解決什麼問題或達到什麼目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發環節?所選擇的促銷工具、策略是否鋭利有力，能否"短平快"地加速任務完成?如何對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?

一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。

針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重複購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

那麼適合促銷的產品，應該打什麼牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由於過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，儘可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區域會越來越狹窄，企業和品牌的生命力也不會長久。

新思路之二 設計搶眼促銷主題

由於各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋裏。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼"，對消費者起到第一步的吸引。

因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有衝擊力，讓消費者看到後記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的.誰會理睬。

每逢春節，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從"全場大折扣"到"隆重特價推出"，從"買一送×"到"有獎銷售"，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、抽獎、表演"，加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統餐桌上的"四菜一湯"，姑且不論其內容如何，形式上的簡單重複就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷售業績並不樂觀。

銷售的目標又跳出價格戰的"怪圈"?筆者認為，關鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬鬆和諧的消費環境，開[中國創業網資訊]發和培養新的消費需求。

就筆者看來，"一心二意"是春節消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以"閤家歡"、"全家福"為促銷主題，有針對性地開展服務項目。

新思路之三 促銷形式的組合與創新

一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。儘管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。

在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。

比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可採用5至10送1的小面值贈券、連環大抽獎;為推出新產品，採用免費品嚐試用、買一送一(小包裝)，郵寄產品名錄、報價單等;製造公關事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍;通路激勵，對在規定節日期間(如春節期間)，完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵"×節幾日遊"，或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品)，或網上銷售，方便顧客。

春節促銷策劃方案8

一、活動背景

年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環境來做促銷。

二、活動時間

9.20-10.10

三、活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、活動內容

1、活動期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

2、中秋之夜推出團圓飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預定，贈送禮品一份。

3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的`蜜月禮物。

4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

5、與旅遊團聯合促銷，指定旅遊點，發贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得XX旅遊景區門票一張。

五、促銷宣傳

1、背景音樂：

以國慶，中秋為主要音樂風格。

2、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：

電視台，無線電，網站，報紙。

4、視覺宣傳：

提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客户介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

六、人員培訓

1、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

2、加強工作人員的服務意識及操作規則培訓。

七、預算：(略)

春節促銷策劃方案9

春節超市促銷活動主題：

繽紛時代冬日情懷

活動內容：

春節超市促銷活動1

全場商品3折起部分商品限量特賣

春節超市促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對於部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出2款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

注：

1、年春節超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價後再打折;

3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其餘費用不再扣繳;

5、年春節超市促銷活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

6、足金、鉑金、名錶、部分化粧品不參加本活動;

春節超市促銷活動2

購物送券超值實惠

春節超市促銷活動期間，凡當日在1—5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);

活動期間，在1—5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。

注：

1、年春節超市促銷活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;

2、足金、鉑金、名錶、部分化粧品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動;

3、年春節超市促銷活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);

4、在年春節超市促銷活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名錶、部分化粧品除外);

5、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點：6樓促銷服務枱;

6、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間：當日營業時間;

7、促銷服務枱在發放贈券(a券)後，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章，並收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(b券)後，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，並收回購物小票顧客留存聯;

8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

9、不接受禮品券(b券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批後，在財務備檔，並現場明示後方可有效;

春節超市促銷活動3

吉祥年歡喜月幸運日

在xx年春節超市促銷活動期間，在4號門附近設三個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重複累計。

獎項設置：

1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3、摸出購物當天日期者(如在xx日購物，摸中有“xx日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動

2、顧客抽完獎後，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

3、促銷服務枱在發放完獎後，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)並做好登記;

4、抽獎地點：4號門(肯德基側);

5、抽獎時間：當日營業時間;

6、領獎地點：6樓促銷服務枱;

7、領獎時間：當日營業時間;

春節超市促銷活動4

六樓百元街酬賓送禮

春節超市促銷活動期間，在六樓百元街同一櫃組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之間消費部分都可重複累計)的'顧客，可到該消費櫃組領取價值50元禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

春節促銷策劃方案10

一、目的：

中秋節前後的'大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

二、時間：

8月25日——9月27日

三、目標客户：

終端客户

四、活動產品：

XXXX

五、活動內容：

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。

葡萄酒品鑑酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。

宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。

活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，並有專人負責推薦，店內全員銷售。

2、針對終端客户：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內銷售的客户，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間

團購促銷：

（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒櫃一台，並加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此後全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒櫃一台，並加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此後全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此後全年購買葡萄酒享受9.5折優惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兑換。

零售促銷：

購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）

購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）

購買波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）

購買xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）

購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

3、針對店內營業員

為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”並且，對前三名的銷售員進行獎勵，並選取其中10名進行深度培訓，並推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

六、宣傳促銷物料：

高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單隻木盒50個（500元），單隻皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

七、促銷人員：

業務人員、促銷人員。（店員）

春節促銷策劃方案11

春節作為中國的傳統節日，一向受到重感情的華夏民族子孫的重視。古往今來，每年除夕夜之時，年夜飯則成為人們表達情感的必要載體，而今年的春節日趨臨近，一年一度的“春節營銷大戰”隨之即將拉開帷幕。

而策劃作為無形資產，是酒店產品高質量的代名同，好的策劃既是酒店整體形象的體現，又是酒店最佳經濟效益的載體。因此酒店必須將策劃這一工作貫穿與整個銷售過程中。

火紅的燈籠,潔白的雪花,濃濃的除夕氣息…船舶麗灣大酒店將為您營造獨特的除夕文化氛圍，風雲明星的集聚，精彩絕倫的表演，回味無窮的比賽………一切由您作主。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡！

正文

火紅的燈籠,潔白的雪花,濃濃的除夕氣息…船舶麗灣大酒店將為您營造獨特的除夕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的除夕夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個浪漫、温馨的團圓夜…喜慶的年味頌歌迴盪在上空……一切由您作主。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡！

初擬策劃及佈置方案如下：

一.總體目標

通過春節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客户的感情聯繫，引導周邊地區居民的消費，打消顧客對消費檔次的各種顧慮，從而取得一定的經濟效益和社會效益。 凝聚酒店的銷售合力，調動全員積極性，營造和諧發展和積極進取的工作氛圍。

二.整體策劃

2.1目標定位：春節期間的散客、家人、親朋好友、商務客人、企業團體。

2.2活動主題：銀鼠辭舊歲,金牛迎新春。

2.3活動廣告語：“暖暖除夕，有你真好”。

2.4活動廣告文案：

一家三代圍坐在春節餐桌旁，暖暖的親情盪漾在每個人的心頭，在一種温馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對望着，深情地發出內心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”。

2.5廣告定位：

2.5.1宣傳廣告：

在《大連晚報》《遼瀋晚報》上做一些宣傳報道和廣告。

懸掛宣傳橫幅，條幅。

媒體：《xxx》、《大連新商報》、《人民日報》、遼寧電視台、大連電視台一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電台、大連音樂之聲。

宣傳方式：活動介紹，節目花絮，新聞報道，會場圖片。

宣傳時間：20xx年1月1日--20xx年1月24日

宣傳頻率：報紙 《人民日報》公告三次，各項活動介紹三次。《大連新商報》公告五次，現場圖片刊登共五次。《xxx》：公告五次，節目花絮刊登五次。遼寧電視台將“暖暖除夕，有你真好”的廣告，每三天播放一次。大連電視台：以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節活動，每天兩次（分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞後各一次）每次限五分鐘。大連體育頻道：以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題，宣傳活動安排，穿插少量節目花絮。每天播放一次（定在體育新聞前），每次三分鐘。大連人民廣播電台、大連音樂之聲：以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節活動，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網站全天不間斷滾動播出相關新聞，總體情況，並配合宣傳圖片和活動花絮（請注意網站背景一定要有過年的氛圍）。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動大屏幕，滾動播放活動時間和內容及電梯廣告宣傳。

2.5.2宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內部設施、機構設置等，為客户提供酒店信息

分冊二：着重介紹酒店餐飲和住宿條件，並配以插圖等，體現船舶麗灣的豪華與舒適，闡釋船舶麗灣的文化信息

分冊三：集中、全面地展示“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”20xx春節活動。介紹節目內容與安排 並給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用。並在小冊子內註明票價、適用的範圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定；中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。

2.5.3春節賀卡：

賀卡具有收藏價值，並且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現形式，能滲透酒店對老客户的人文關懷和對新客户的熱情期待。賀卡請於十二月二十五日前印刷完畢，用門實施派發，郵寄工作。派發、郵寄對象以在店消費的大户、常客為主，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起。

2.5.4 印製宣傳單:

利用宣傳單對活動進行宣傳，其長處在於直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關注有着舉足輕重的作用。

2.5.5 禮品製作：

提前打好預算，確定所要訂購的禮品種類、數量。由營銷部貨比三家後，將最後的'選擇和價位以書面的形式遞交給財務部，由財務部協商後呈領導審批，審批通過，方可由營銷部繼續實施。

2.5.6 內部宣傳：

由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以店報的形式向各部門領導進行宣傳,再由各部門領導開會以口頭形式向本部門下屬員工進行傳達（一月五日前完成）；

各部門下屬員工進行節日期間的語言規範、禮儀禮貌方面的培訓（一月十日前完成）

由人事部挑選一對服務員扮演小金牛，並進行適當的培訓（一月十五日前完成）；

總機負責在春節期間播放背景音樂，以烘托整個酒店的節日氣氛。

三 春節酒店的佈置及裝飾：

3.1 酒店外圍：

3.1.1 在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節,酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。

3.1.2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

3.1.3 大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

3.1.4大門口兩側玄武巖貼對聯“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。

3.1.5 酒店大堂兩側玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

3.1.6 酒店正門口安排兩位工作人員（人事部選好的那對員工）,穿小牛服裝戴小牛頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球(一支),水果糖(2粒).

3.1.7 三樓、四樓陽台欄杆插彩旗。

3.2 酒店大堂：

3.2.1大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲,在細鐵絲上纏繞拉花(注意儘量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),並在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(注意穿插的要有順,數量要得當,間隙要勻稱).

3.2.2在總枱收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。

3.2.3總枱兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總枱兩邊大柱子上各掛一大號中國結。

3.2.4 總枱接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾.

3.2.5 大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，牆上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。

3.2.6 後院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

3.2.7 循環播放春節背景音樂，從大年二十八開始。

3.3 酒店餐廳：

3.3.1 包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈(注意穿插的要有順,數量要得當,間隙要勻稱)。

3.3.2 宴會台背景牆裝飾一春節圖案。

3.3.3 餐廳收銀台上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時改成金桔盆栽。

3.3.4 中餐廳背景按婚宴設計（底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾），中間掛一春節裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。

3.3.5 迎賓處通道門貼財神圖案。

3.3.6 播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

3.4 酒店夜總會：

3.4.1 大廳舞台背景用春節圖案噴繪。

3.4.2 夜總會通道掛塑料燈籠，吧枱裝飾些拉花。

3.5 酒店樓層：

3.5.1 各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。

3.5.2 各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面牆貼春節裝飾圖案。

3.5.3 電梯內部暫時全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側宣傳報暫換成酒店春節期間優惠活動及價位.

3.5.4 各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯至正月十五(正月十六取下)。

3.5.5 播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

春節促銷策劃方案12

一.活動時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二.活動地點：

珠寶全國各地專店/櫃

三.活動主題：

恆久鑽石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨着珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款——“信守”系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恆久”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式：

活動內容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鑽飾的.顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款範圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

造勢宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（週六）、20xx年2月5日（週六）以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鑽石銷售突現鑽石恆久文化”，在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（週六）、20xx年1月29日（週六）、20xx年2月5日（週六）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恆久鑽石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

六.活動經費預算

展架：65元×2=130元，條幅：150元；

宣傳頁（DM）：元/張×1000份=500元；

婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元；

媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；

總計：8780元。

春節促銷策劃方案13

一.活動時間：

20xx年12月25日——20xx年2月16日每週六

二.活動地點：

珠寶全國各地專店/櫃

三.活動主題

“大聲説SORRY”美麗心靈假面秀

四.活動背景

夫妻和情侶間的隔閡來自於猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鑽飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲説SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人説出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五.活動內容:

造勢宣傳：

（1）2月24日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲説SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到專櫃現場報名（無論是否購買都可報名），參與活動者登記報名後領取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；

（2）在電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

活動程序：

（1）上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鑽飾；

（2）上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的.歌曲等等；

（3）9：30-9：55向觀眾散發選票（一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁）；

從9：55開始1號參賽者戴假面上台，主持人即興採訪（問題如：參賽者年齡?當前是什麼關係?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等）；

（4）1號參賽者戴假面相互對雙方説“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導作用；

（5）接着2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀；

（6）11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，宣傳的部分不回收）及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》（張信哲原唱）（也可現場播放錄音帶）；

（7）11：50主持人公佈獲獎者，獎項設置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及聖誕禮物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六.活動經費預算

珠寶模特秀：300元×5=1500元；

藝人現場演唱費：6000元；

獎品（信守系列鑽飾）費用：4000元左右；

展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元；

場地佈置費：1000元左右；

選票：元×500份=250元；

媒體宣傳費：5000元左右；

總計：18260元。

另：活動控制與推廣問題説明：

參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯繫，取得總部認同後方可更改；

網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；

在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

春節促銷策劃方案14

在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果佈置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動（也是超市銷售新特商品的好時機）

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兑獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人羣,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的.關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在於向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列

點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價籤不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

四、簡潔明快的POP

在賣場內直接展現促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標籤是最有效的傳遞信息工具。

空白海報上促銷價與原價同時標出，（但儘量不要過多打折，儘量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區別；儘可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什麼送什麼、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

價格標籤要醒目、簡潔，在價格隨時變動後要及時更換價籤，不能新老價籤同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標籤，如飲料類產品可以用瓶子形象價籤直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗髮水形象價籤。通過價籤樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

五：專業導購的口頭推薦

1、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取捨的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脱；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

2、規範促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自説自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必須規範。

規範的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主題，要標準化、人性化。

制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

3、引導促銷人員關注消費者心理變化

春節消費品由於消費週期短顧客購買率高，因此消費者在春節期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。

促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買慾望、消費者性格等。對於某些購買慾望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人羣的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。

4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節這種特定的節日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在後一種情況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當着消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。

在整個春節超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環節連結得不夠順暢、其他部門工作脱節和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通並認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。

商場、超市的春節營銷策劃方案還應該因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點，就是一個絕佳的春節促銷策劃方案了。

春節促銷策劃方案15

一、提前作好春節白酒促銷方案

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀台堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為聖誕期間（多為紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“佔領”。因為11月份是白酒旺季裏銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求籤一些位置好的長期堆頭保持到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適於實力比較雄厚的廠家。

二、導購人員的招聘和促銷品的準備

由於白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：

一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。

二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的`都市女孩大多數吃不了這個苦。

三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兑現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兑換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兑換，每次到兑換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兑換人員交談中瞭解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這麼好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎麼能不充分的重視贈品的準備工作呢？

三、春節白酒促銷活動在商超的落實

春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國採購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也佔不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎麼會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確瞭解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時瞭解零售商的費用結構。很多時候採購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鈎，把費用放在最好的賣場裏，才能取得理想的銷量。

總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求，認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。