過年營銷方案(集合15篇)

為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的過年營銷方案，希望能夠幫助到大家。

過年營銷方案1

一、前言：

xxx

二、活動主題：

為新春的情人節畫上O(一個元宵的圖樣)滿的印記

三、活動時間：

春節20xx年2月05日—20xx年2月11日

情人節20xx年2月12日—20xx年2月14日

元宵節20xx年2月20日—20xx年2月22日

四、活動地點：

xx永輝超市

五、活動目的：

增加來客數，突破三百萬營業額

六、活動廣告宣傳語：

金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“祕密”，我等你你是我心中永遠的愛，我沐浴着光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家户户共團圓

七、活動內容：

(一)猴年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物;走親訪友而準備的'煙酒副食類禮品為主。(20xx年2月5日—2月11日)

1、選取部分商品降以活動價格。

2、購滿68元的消費者，可憑藉購物清單到客服處領取一張價值10元的精美“福”字或慶賀新春對聯一張(限額1000-20xx名)。

3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。

4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設定一個公告板，公告板裏設定一個價格數目掩蓋，第一個消費者購物價格與設定價格相差在一元以內則免單或減半(以設定價格衡量獎項標準);第一個中獎之後，加以現場宣傳(噴花以及廣播)，隨後立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數。

5、購買滿100元送價值10元的情人節活動專享抵用券一張，以此類推。

(二)情人節特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品(20xx年2月12日—2月14日)

1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;

2、滿99元送情人節特製精美禮品一個(多設幾種選擇，針對小女生的各種喜好)

3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;

5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節活動專享抵用券一張，以此類推。

(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。(20xx年2月20日—20xx年2月22日)

1、選取部分商品降以活動價格。

2、超市內部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終於發現我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發現者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。

3、於22日開展元宵節舞台表演，表演之後定點舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎(統計500元以上名額，設置抽獎獎票數量)。一等獎：價值1000元左右的數碼產品(1名);二等獎：價值500元的提貨卡(3名);三等獎：價值200元的提貨卡(5名);四等獎：價值100元的提貨卡(8名);五等獎：銀飾項鍊

一根(15名);參與獎：一根中國結或吊墜等精美禮品。

八、各項工作負責人：

1、活動主要負責人：xxx

2、與入駐商家商談活動細節：xxx

3、安保工作：xx

4、應急預案與上報舉行活動的備案：xx

5、聯繫舞台表演團隊：xxx

6、海報及展板的製作：xxx

7、網絡宣傳標語、排版、設計、審核、上傳：xxx

8、宣傳單製作：xx

9、宣傳單發放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：xxx

10、購置獎品：xx

九、日程安排：

xxx

過年營銷方案2

一、年夜飯主題：

嚴謹、活潑、凝聚、向上

二、年夜飯地點：

川味觀朝陽區同志街3536號（近南湖東門）2樓多功能會議室

三、年夜飯時間：

20xx年1月14日（週六）16：00

四、年夜飯主持人及參加人員：

主持人：朱巖畢雅嬌

參加人員：公司全體員工（共計29人蔘加）

五、年夜飯流程及安排：

1、16：00全體人員到達酒店，等候年夜飯開始。

2、30年夜飯進行第一項。

17：

主持人宣佈年夜飯開始並致《開幕詞》。

3、公司總經理趙亮做年終總結和20xx年計劃。

4、行政人事部主管馬躍做年終總結和20xx年計劃

5、部門代表，王傑發言。

6、年度表彰大會

⑴各銷售單項獎詳細流程：投影各單項前三名照片，公佈前三名各項數據，投影獲獎人員照片，上台領獎。各部門負責人為頒獎嘉賓給獲獎人頒獎（獎品和證書）。獲獎人員發表獲獎感言。

⑵晉級人員名單20xx年員工晉級情況表，本年度第一個晉級人員，頒發獎品和證書。

晉級人員發表感言。

⑶店長獎勵銷售額年度增長情況，投影。獎勵情況，獎金總額。發表獲獎感言。

所有獲獎人員照相留念。

7、晚宴正式開始。大家開始就餐。

8、穿插小節目。節目要求：每個節目1—3人表演。

9、遊戲。細節：分為四組遊戲，分別進行。

⑴你來比劃我來猜；

⑵藥品名稱串燒接力賽；

⑶智勇搶衝關；

⑷排排隊

10、拜師儀式。

11、“我要説兩句”——自由發言階段。

12、猜謎語。

13、發放紅包

過年營銷方案3

中國的傳統節日春節將近，而今越來越多的人趨向於在酒店吃年夜飯，方便快捷又美味。如何做好春節的營銷已經成為許多酒店的重要工作之一。酒店在面對着第三產業服務行業競爭形勢，如何把握好營銷攻關，為酒店創造更多效益，使酒店的營銷營業進入了良性循環成為了營銷活動最主要目的。

營銷渠道：

（1）如今互聯網越來越普及，互聯網上的信息又豐富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的營銷也要好好利用網絡營銷渠道，將該酒店的春節產品放到網上去，以便顧客能快捷的找到相關信息。

（2）在酒店門前粘貼春節的產品也不失位一良策，畢竟進度面前每天還是會有很多人走過的。而且應該以紅的顏色張貼出，以使更多的潛在市民能注意到。

（3）酒店雖然有營銷部，但是酒店的每個員工都應該是酒店的營銷員，每位員工都應該是酒店的營銷員，位酒店做好營銷工作。績效通過該策劃方案要使明珠索菲特的產品組合得到優化，使客房部、餐飲部、康樂部創新的效益高峯。使顧客能真切地體會到在酒店吃年夜飯也有年味而且方便快捷。創造屬於索菲特自己的春節營銷品牌。環境分析每個個體都處在一定的社會環境之中，並受其影響，所以對於索菲特的春節營銷策劃業應該將其置於合肥這個複合的環境中。

1、人口環境：

合肥全市人口478萬，市區人口198萬，在中國屬於一箇中型規模的城市。人口還是蠻多的，春節策劃還是很有市場的。

2、經濟環境：

雖然前兩年受到全球經濟危機的影響合肥市的經濟發展稍有點緩，但經過國家的政策以及省省政府的指導，合肥今年的經濟還是有所發展的。

3、其他：現在社會的發展腳步很快，這與人盲作是有關係的。在生活中人們都將工作放在重要的位置，即使女性也是如此。閒暇的時間就相對的'減少了，即使中國的傳統佳節春節即將到來，一部分人還是忙於工作而無暇顧及春節相關事宜的操辦。正對上述的環境分析我們可以推出春節活動的可行性。

總體策劃：

1、酒店裝飾：為了營造春節的年氣，酒店應按照春節習俗將酒店裝飾一翻（例如：在酒店門口處張掛打燈籠，在酒店堂張掛紅的中國結，在翡翠廳的門上張貼春聯等，增加節日的氣氛）。

2、春節晚宴：春節是中國的傳統佳節，我們應講晚宴的地址選擇的具有中國風的翡翠軒，由香港名廚領銜為消費者提供中國春節的傳統菜餚。因為年夜飯時全家享用的，所以菜餚的設計應該符合全家使用型。

3、酒店特殊服務：在消費者享用年夜飯之時打開餐廳的多媒體播放春節聯歡晚會，使得消費者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全國人們一起觀看春節不可錯過的節目。提供在酒店消費年夜飯的一些禮品或優惠折扣等。

具體計劃：

1、年夜飯套餐（翡翠廳）

第一款：3666元每席，贈送中國名酒劍南春一瓶，張裕解百納葡萄酒二瓶，果汁六瓶，贈送春節小食一套，贈送年貨一份，年夜飯後贈送二小時KTV，供全家一起享樂。

第二款：2888元每席，贈送張裕解百納葡萄酒二瓶，果汁六瓶，贈送春節小食一套，贈送年貨一份，享受九折優惠。

第三款：2666元每席，贈送張裕解百納葡萄酒一瓶，果汁六瓶，贈送春節小食一套，贈送年貨一份。

注：有小孩的家庭可加贈送一份小孩的禮物（現在小孩是每個家庭的珍寶，取得小孩的滿足是提高服務質量贏得好評的一個重要手段）。

2、對於巴西燒烤餐廳的特殊時期的特殊處理

對於可能出現的酒店年夜飯熱，我酒店可以將巴西燒烤餐廳作為備用餐廳，將年夜飯晚宴設在該餐廳，讓消費者在享受美味的年夜飯時可以目睹巴西廚師現場演繹特色燒烤，給消費者一個不一樣的年夜飯。

過年營銷方案4

活動背景：

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，並且可以買到實惠的手機。這部分人羣主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者；2、感性消費者。

理性消費者：偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息；

感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。

兼顧這兩大部分人羣足以推動整個手機市場，並達到較好的銷售成績。

新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬户共同追求。

策劃目的：

一、利用春節的高度關注度形成目標消費羣對xx品牌的關注；

二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同；

三、利用新春的節日效應聚集人流，構成衝擊波與興奮點。

策劃思路：

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場並達到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號”是佔有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含着無窮商機與財富；是一種生活追求、是一種傳統心態。

我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品昇華到一個精神領域。

新春節日週期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。

傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，並達到動中有變的效果。

元旦、春節活動成功必備元素

一、必須以主推機型為主要表現，藉助促銷機型拉動市場；

二、給消費者比以往更大的優惠空間；

三、活動主題必須結合傳統春節元素。

第一階段：預熱期

地點：專賣店

時間：20xx年x月x日—x月x日

主題：20xxxx手機.時尚“贈”富貴

——春節雙節同歡

“20xxxx手機.時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把xx品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”在這裏起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人羣心態。

“元旦、春節雙節同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明瞭。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

(第一階段)執行細節——

1、專區佈置，以暖色調為主營造購物氣氛；

2、對“20xxxx手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公佈

(主選媒體:報紙網站電信)；

3、DM單派發，對活動前期的造勢。

第二階段：熱銷期

地點：專賣店

時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

主題：20xxxx手機.時尚“贈”富貴

——春節豪禮相送

(第二階段)執行細節——

1、促銷結合短信評選同時進行；

2、凡參與活動者，憑QQ號、身份證均可兑換禮品一份；

3、滿XXX元送禮品一份；

4、凡購買指定機型均可獲得XXX一份

公關活動——

活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，製造新聞亮點，達到消費者對xx品牌高度的關注度。

活動賣場佈置——

地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，並且成本會很高。

創新的`方向應集中在：

1、物料的形式感的變化；2、設計風格與色調差異；3、主題的獨特性。

元旦、春節物料配置如下：

1、海報告知促銷信息；

2、弔旗營造氣氛、區分xx專區；

3、禮品推頭統一包裝並印上xx品牌名稱；

4、對促銷機型與主推機型作為重點展示並配置襯托道具；

5、活動區域的佈置。

媒體組合——

互聯網

互聯網，網絡天下青年羣體，網絡已經進入到我們的生活，所以網絡平台的傳播力必須是以後的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網絡媒體是首選傳播工具。

雜誌

雜誌主要是針對區域性市場，雜誌媒體本身定位較準確，直擊目標人羣，雜誌分成娛樂類傢俱類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敍述的較適應手機產品傳播的雜誌是：娛樂類雜誌與時尚類雜誌。這部分的消費者與我產品的目標人羣較吻合。

報紙

選擇所在區域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

DM單

只有當前方市場行銷與後方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創造出最大的利潤。

DM廣告營銷正是能幫您實現這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客户的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客户並使您能從這些潛在客户那裏得到更大，更深層的回報。

過年營銷方案5

活動主題：

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：

穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間：

20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動1、年到福到禮送到

活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包裏相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兑換商品後需註明已換並回收；

3、新年卡片設計製作（營銷部）活動店1月24日至營銷部領取；

4、紅章製作（營銷部）活動店1月24日至營銷部領取；

5、活動兑換時間截止後1月29日將兑換商品明細及卡片交營銷部；

6、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動2、迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：20xx年1月27日

活動內容：凡在本超市購物的'顧客，可在賣場指定地點領取20xx年台歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放；

2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回營銷部。

過年營銷方案6

一、活動目的：

方案圍繞聖誕節、元旦、春節等盛大節日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的提升。一方面宣傳企業文化，更能方便大家的.生活娛樂。

二、活動內容：

1、主題：20xx新年當頭炮

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、傢俱護理液、地板臘、洗衣液、油污淨等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

三、活動宣傳

1、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4xx展架

2、媒體宣傳(含元旦春節內容)

2.1晚報半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機短信：1月1日(10萬條)

過年營銷方案7

一、前言：

二、活動主題：

為新春的情人節畫上O(一個元宵的圖樣)滿的印記

三、活動時間：

春節20xx年2月05日—20xx年2月11日

情人節20xx年2月12日—20xx年2月14日

元宵節20xx年2月20日—20xx年2月22日

四、活動地點：

XX永輝超市

五、活動目的：

增加來客數，突破三百萬營業額

六、活動廣告宣傳語：

金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“祕密”，我等你你是我心中永遠的愛，我沐浴着光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家户户共團圓

七、活動內容：

(一)猴年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物；走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。(20xx年2月5日—2月11日)

1、選取部分商品降以活動價格。

2、購滿68元的消費者，可憑藉購物清單到客服處領取一張價值10元的精美“福”字或慶賀新春對聯一張(限額1000-20xx名)。

3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。

4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設定一個公告板，公告板裏設定一個價格數目掩蓋，第一個消費者購物價格與設定價格相差在一元以內則免單或減半(以設定價格衡量獎項標準)；第一個中獎之後，加以現場宣傳(噴花以及廣播)，隨後立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數。

5、購買滿100元送價值10元的情人節活動專享抵用券一張，以此類推。

(二)情人節特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品(20xx年2月12日—2月14日)

1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支；

2、滿99元送情人節特製精美禮品一個(多設幾種選擇，針對小女生的.各種喜好)

3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫；

5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節活動專享抵用券一張，以此類推。

(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。(20xx年2月20日—20xx年2月22日)

1、選取部分商品降以活動價格。

2、超市內部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終於發現我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發現者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。

3、於22日開展元宵節舞台表演，表演之後定點舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎(統計500元以上名額，設置抽獎獎票數量)。一等獎：價值1000元左右的數碼產品(1名)；二等獎：價值500元的提貨卡(3名)；三等獎：價值200元的提貨卡(5名)；四等獎：價值100元的提貨卡(8名)；五等獎：銀飾項鍊

一根(15名)；參與獎：一根中國結或吊墜等精美禮品。

八、各項工作負責人：

1、活動主要負責人：

2、與入駐商家商談活動細節：

3、安保工作：

4、應急預案與上報舉行活動的備案：

5、聯繫舞台表演團隊：

6、海報及展板的製作：

7、網絡宣傳標語、排版、設計、審核、上傳：

8、宣傳單製作：

9、宣傳單發放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：

10、購置獎品：

九、日程安排：

略

過年營銷方案8

一、活動內容

主辦單位：XX市人民政府、年貨購物節組委會、XX日報社

支持單位：XX商貿局、農業局、旅遊局等相關部門

活動主題：歡樂購物、龍福鶴春

展會時間：20xx年1月1日―20xx年1月21日

展會地點：XX新區會展中心(或商業步行街、集貿市場)

展覽面積：約1萬平方米

參展商數量：組織200個

預計觀眾人數：20萬

參展範圍：

1）食品（綠色食品、糧油食品、保健食品、休閒食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產品、調味品、乳製品、乾果炒貨、土特產品、農產品、名優小吃等）

2）酒水（葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料、茶葉、咖啡等）

3）禮品禮盒類（化粧品、保健品、營養品、小家電產品、家庭裝飾用品等）

4）年貨展區（春聯、窗花、年畫、花卉，陶瓷，圖書）

5）服裝類：服裝、童裝、兒童用品、玩具、牀品、針織品、鞋帽等

6）交通類：轎車、電動車、摩托車

佈局設置（需與場地結合，暫作一般性規劃）：

（一）室內（計劃四塊區域）

品牌區(a區)：計劃20個展位，招商對象：全國性著名品牌企業

含：白酒、國酒、葡萄酒、飲料、乳製品、茶葉、咖啡、保健品、禮品、禮盒、食用油、通訊等。

傳統年貨區（b區）：計劃50個展位，招商對象：當地企業

含：春聯、窗花、年畫、花卉，陶瓷，圖書、燈籠、服裝服飾、兒童用品

糖酒區（c區）：計劃30個展位，以本地銷售旺盛品類為主

含：各類糖果、果凍、休閒類小食品、葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料等

綜合區（d區）：計劃100個展位，招商對象：當地企業

含：綠色食品、糧油食品、保健食品、休閒食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產品、調味品、乳製品、乾果炒貨、土特產品、農產品、名優小吃、茶葉、咖啡等

（二）室外

計劃20個展位，100平米為一單位；

招商對象：轎車、微車、摩托車、電動車等。

展會目標：

1）活躍節日氛圍：通過系列特色年節民俗活動，營造一個傳統的中國年節氛圍；

2）復興傳統文化：全面展示中國傳統年節文化用品，推廣中國傳統文化，為傳統文化的復興盡綿薄之力；

3）一站式購年貨：匯聚五湖四海的特色品牌年貨特產、家居用品，為展商找到好買家，為客商提供好產品；

4）打造品牌會展：將年貨展打造成為XX春節期間節慶會展活動的品牌盛會，既可活躍節日氣氛，又能提升城市影響力，還可助推城市商貿經濟發展，充分發揮節展項目拉動經濟的綜合功能。

二、展會亮點

超強的廣告效應：充足的廣告投入量與新穎適用老百姓喜聞樂見的投放方式。如：連續長黃金時段的電視電台廣告、大版面長時間的報刊廣告或海報廣告、請柬宣傳及户外廣告推廣等都是年貨購物節成功的有力保障。

適時的時間選擇：時值新春佳節之際，按中國人的`習俗，正是各家庭、集體大量採購節日用品的時候。此時消費資金充足，消費預算龐大，而且正是人們走親訪友高峯，孝敬父母、送給親朋好友的特產、美食、衣服、日用、禮品一樣不能少。 一站式購物選擇：考慮到春節期間人們消費的習慣性，組委會將組織豐富的展品讓廣大消費者能在我們的會場“一站式”購齊所需物品，真正做到“漫步年貨節，購享龍福春”。

黃金時間保障：為了使廣大參展企業得到最大實惠，本次年貨節的週期為20天，這樣就能充分保證廣大消費者有充足的採購和選擇時間。

超強人氣聚集：年貨節的人氣聚集，除廣告投入外，展會現場還將舉辦多天特價商品特賣文藝演出、團購、抽獎、推介會、禮品等豐富多彩的活動，更有效地吸引人氣。

三、收費標準

1）室內展區

a區――品牌區：19800元/個，每個36平米，共20個

b區――傳統年貨區：1500元/個，每個9平米，共50個

c區――糖酒區：20xx元/個，每個9平米，共30個

d區――綜合年貨區：1800元/個，每個9平米，共100個

2）室外展區（限汽車、摩托車、電動車、自行車等）5000元/個，每個100平米，共20個

3）“xxx”20xx年貨購物節，展會冠名費起價10萬元人民幣，申請企業均可參與競價，最後以價高者為準；

4）主贊助商除現金贊助外，還需提供5萬元實物獎品（為同期搞活動提供獎品）。

5）彩虹拱門5000元/展期、氣球空飄3000元/展期/幅、大型噴繪廣告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/組（每組10個）。

四、同期活動

20xx年貨購物節開幕式

“龍福鶴春”XX民間藝人絕活展演

觀眾幸運大抽獎

五、日程安排

20xx年12月10日-27日招商招展及宣傳推廣

20xx年12月18日-30日布展

20xx年1月1日年貨購物節開幕式（9：00開始）

20xx年1月1日-21日期間舉辦三場XX民間藝人絕活展演

20xx年1月1日-21日期間每日舉辦觀眾幸運大抽獎

20xx年1月1日-5日市民消費採購日（9：00―20：30）

20xx年1月6日-10日特邀企業採購日（9：30―20：30）

20xx年1月11日-21日市民消費採購日（9：00―20：30）

20xx年1月22日撤展（9：00―13：00）

六、參展流程

提出參展申請→確定展位號及參展金額→填寫參展申請表→支付參展費訂金→提交營業執照複印件→參展確認書→提供企業資料→支付餘款→參照布展須知籌備參展事宜→現場辦理參展手續→參加展覽→撤展

七、注意事項

1）展位安排按“先報名、先付款、先安排”的原則辦理，組委會保留根據整體布展需要對展位進行合理調整的權力。

2）參展單位簽訂參展合同後必須支付70%的展位費作為定金，並於展覽活動開始前7天內結清餘款，否則承辦單位將不予保留展位。

3）參展單位須向大會組委會提供營業執照、衞生許可證、產品質量檢驗報告、衞生檢驗報告、代理經銷資格授權證書等複印件。

4）參展商嚴禁攜帶假冒偽劣產品參展。禁止展位私自轉讓、出租、拼合等。如由此產生的一切法律後果由參展商承擔。

八、宣傳推廣

1）與XX日報社、XX電視台建立合作關係，加大媒體宣傳推廣力度；

2）印製5萬張參觀請柬，並派出工作人員奔赴XX相關事業單位、企業、廣告主、廣告公司、經銷商派發邀請函一對一邀請其到會參觀採購；

3）組織單位編印會刊，免費為參展單位刊登企業名錄及簡介。並將其廣泛散發到參觀人員、合作單位、中外展商、行業主管部門等；

4）展會舉辦場地周邊的重點路段及XX重點商貿街區短期户外廣告投放；

5）電視、廣播、報紙、公交、互聯網高頻率廣告投放；

6）10萬份免費dm的派發、郵寄；

7）組委會招商部專職人員直接電話邀請；

8）展會期間,將安排免費購物班車,方便市民到展會採購；

9）展會期間，公交站牌廣告100塊（廣告面積1.2x2.4x雙面）

10）預計組織將有500家特邀企業重點採購，200000大眾消費者到會參觀！

九、效益分析

1、收入分析

預期招展收入：811000元

1）室內展區

a區――品牌區：19800元/個，20個，共396000元

b區――傳統年貨區：1500元/個，50個，共75000元

c區――糖酒區：20xx元/個，30個，共60000元

d區――綜合年貨區：1800元/個，100個，共180000元

2）室外展區（限汽車、摩托車、電動車、自行車等）5000元/個，20個，共100000元

2、預期招商收入

預期招商收入54.68萬元

1）冠名費10萬元；

2）贊助商5萬元/個，計劃5個，共25萬元；

3）彩虹拱門50元/展期x約10個=5萬元。

過年營銷方案9

春節將至，支行迎來傳統的營銷旺季，為配合支行“金猴送福，好運連連”營銷活動和新春黃金巡展活動的開展，特制訂該活動方案。

一、活動時間

20xx年1月27日至20xx年2月5日

二、活動地點

轄內網點營業室及營業網點周邊小區

三、活動方案

1、營業氛圍打造。所轄網點，需按照各自營業網點的特點佈置營業大廳，打造出喜慶歡樂的節日氣氛，烘托節日營銷的效果。在黃金巡展活動期間，要合理佈置營業大廳環境，為到訪客户準備茶點等。

2、活動宣傳。所轄網點在1月26日，需組織各網點員工走訪周邊社區，發放此次營銷活動的宣傳單，擴大對周邊社區的影響力。

3、具體活動細則：

（1）幸運大轉盤

在活動期間，每天早上和下午前10名辦理存款、購買理財、購買黃金、購買保險等業務的客户即可參加幸運大轉盤活動一次。大轉盤指針指到對應區域的獎次可兑換相應禮品一份。獎值越高的對應區域面積越窄，獎值越低的`對應區域面積越寬。大轉盤共設五個獎次，分別為：

參與獎：等值10元禮品1份

三等獎：等值15元禮品1份

二等獎：等值25元禮品1份

一等獎：等值40元禮品1份

特等獎：等值100元禮品1份

（2）進店有禮，送福到家在活動期間，持我行宣傳單到訪的客户即可獲得福字貼一個或福字紅包一包。

（3）新春送禮，禮上加禮在活動期間，凡是符合參加“金猴送福，好運連連”營銷活動的客户，也可獲得相應禮品，並且可參加幸運大轉盤活動，禮品疊加贈送。

注：禮品有限送完活動終止

四、活動要求

1、對周邊社區進行走訪宣傳過程中，營銷人員需佩戴綬帶，需留存照片備查。

2、做好到訪客户的信息蒐集及登記，以便對客户進行二次營銷。

過年營銷方案10

在這個特殊的春節，舉國上下全力抗“疫”，全國正處於新型冠狀病毒肺炎疫情防控的關鍵時期。根據省委省政府及總、分行工作部署，分行將延長休假並取消組織各種集中活動。在攻堅克難的關鍵時期，我們要羣策羣力，做到“休假不休班”，採取線上線下相結合的形式，應對疫情防控工作，持續做好客户服務，推動我行零售業務的發展。具體活動內容如下：

一、“喜樂元宵 x你幸運”活動

（一）活動時間：

20xx年2月4日-20xx年2月9日

（二）活動對象：

所有我行客户及客户的邀約新户。

（三）活動內容：

1、由各支行牽頭建立本經營單位微信羣，要求各支行客户羣不低於200人，各支行全體員工均可邀約客户和親戚朋友參與，進羣客户可再邀請好友進羣。

2、活動期間要求每日在羣內組織活動次數不得少於2次，活動形式包括但不限於燈謎競猜、詩詞接龍、知識競答等，每日最少組織一次燈謎競猜活動。以答題準確且用時最短者勝出，勝出者將獲得精美禮品一份。

3、分行零售金融部給每個支行配備120份猜謎禮品（10元/份），支行可來分行領取也可自行採購等值禮品，憑發票報銷。如活動期間，需追加禮品請提前跟分行零售金融部報備。

4、到2月底，各支行通過微信羣活動邀約客户來行辦理業務轉換率不低於100户(含新開户、新產品綁定、客户金融資產提升)。

（四）獎勵內容：

精美禮品一份（價值10元）

（五）活動規則：

1、客户可重複參與，每人活動期間領取猜迷獎品總次數不得超過3次，以答題正確且用時最短作為唯一勝出標準。

2、由於不同手機型號對同時發送的信息可能顯示順序不同，為避免爭議，以羣主手機顯示回答的順序為準，並截圖進行公示。

3、猜謎活動獎勵與本活動中其他營銷活動獎勵可疊加領取。

（六）活動流程：

1、2月4日開始各支行建羣，並做好獲獎客户的手工枱賬登記工作。

2、各支行理財經理負責各支行羣的管理工作，在2月4日前將本機構客户邀約進羣，並告知客户可自行邀約親朋好友進羣參與活動。

3、活動禮品將在活動結束後客户統一去各網點領取。

二、“薦享好禮 x你快樂”活動

（一）活動時間：

20xx年1月1日-20xx年3月31日

（二）活動對象：

所有我行客户（以下簡稱“推薦人”），即指所有已持有我行賬户（含已銷卡客户）的客户。

（三）活動內容：

1、活動期間，推薦人成功推薦新客户（僅指新成為我行客户，以下簡稱“被推薦人”），且多名被推薦人累計購買50萬元（含）以上、或兩名被推薦人分別購買滿5萬元（含）以上除恆夢錢包外的非保本理財產品、保險產品、非貨幣型基金產品，推薦人可獲得一檔禮品獎勵。

2、活動期間，推薦人成功推薦新客户（僅指新成為我行客户，以下簡稱“被推薦人”），且多名被推薦人累計購買100萬元（含）以上、或兩名被推薦人分別購買滿20萬元（含）以上除恆夢錢包外的非保本理財產品、保險產品、非貨幣型基金產品，推薦人可獲得二檔禮品獎勵。

3、活動期間，推薦人成功推薦新客户（僅指新成為我行客户，以下簡稱“被推薦人”），且多名被推薦人累計購買300萬元（含）以上、或兩名被推薦人分別購買滿100萬元（含）以上除恆夢錢包外的非保本理財產品、保險產品、非貨幣型基金產品，推薦人可獲得三檔禮品獎勵。

（四）獎勵內容：

一檔禮品：金龍魚東北寒地大米5KG（價值28.8元）

二檔禮品：金龍魚稻香貢米5KG(價值99.9元)

三檔禮品：菲利普電動牙刷（價值1000元）

（五）活動規則：

每名推薦人可以多次參加，獎勵名額200名，先到先得，活動結束後統一發放。

（六）活動流程：

1、各支行結合外呼活動，對意向客户進行營銷宣傳，在被推薦人完成簽約購買後，對推薦人和被推薦人信息、及購買產品進行登記（附表《XX支行“眾志成城 開門必紅”系列營銷活動登記台賬》）。

2、由各支行指定負責人對接分行零售金融部，進行客户台賬核對和禮品領取。

3、受全國道路交通影響，分行採購的禮品暫未到位。採取先登記，由支行統一領取後再下發，下發方式可採取邀約客户網點領取或者郵寄方式（各支行可根據實際情況操作）。

三、“喜迎新户 x你最紅”活動

(一)活動時間：

20xx年2月1日-20xx年2月29日

（二）活動對象：

重點我行新客户（僅限於20xx年2月後新開客户號的'客户）

（三）活動內容：

1、新客户開户購買我行財富管理類產品，並達到1萬及以上，可獲得一檔禮品一份。

2、新客户開户購買我行財富管理類產品，並達到5萬及以上，可獲得二檔禮品一份。

3、新客户開户購買我行財富管理類產品，並達到20萬及以上，可獲得三檔禮品一份。

4、新客户開户購買我行財富管理類產品，並達到50萬及以上，可獲得四檔禮品一份。

5、新客户開户購買我行財富管理類產品，並達到100萬及以上，可獲五檔禮品一份。

（四）活動規則：

每名客户僅可參加一次，獎勵名額500名，先到先得，活動結束後統一發放。

（五）獎勵內容：

一檔禮品：秋田壽司大米1斤（價值10元）

二檔禮品：五常黑米470克（價值19元）

三檔禮品：金龍魚稻香貢米5KG(價值99.9元)

四檔禮品：中糧年貨禮包（價值268元）

五檔禮品：中糧年貨大禮包（價值598元）

（六）活動流程：

1、各支行指定專人負責，建立客户台賬，由支行負責對新用户的核定並對符合條件的客户進行登記。

2、由各支行指定負責人對接分行零售金融部，進行客户台賬核對和禮品領取。

3、受全國道路交通影響，分行採購的禮品暫未到位。採取先登記，由支行統一領取後再下發，下發方式可採取邀約客户網點領取或者郵寄方式（各支行可根據實際情況操作）。

四、“好上加禮 x你最有”活動

（一）活動時間：

20xx年1月1日-20xx年3月31日

（二）活動對象：

1、我行已進行理財簽約但從未持有理財產品的客户。

2、我行按揭貸款客户但從未持有理財產品的客户。

3、我行大額存單客户但從未持有我行代銷基金的客户。

4、我行存單客户但從未持有理財產品的客户。

（三）活動內容：

1、活動期間，分行成功營銷簽約客户首次購買理財且金額達到5萬及以上，可獲獎勵。

2、活動期間，分行成功營銷簽約客户首次購買理財且金額達到10萬及以上，可獲獎勵。

3、活動期間，分行成功營銷簽約客户首次購買理財且金額達到20萬及以上，可獲獎勵。

4、活動期間，分行成功營銷按揭貸款客户購買財富類產品且金額達到5萬及以上，可獲獎勵。

5、活動期間，分行成功營銷大額存單客户購買基金定投產品，可獲獎勵。

6、活動期間，分行成功營銷大額存單客户首次購買理財且金額達到10萬及以上，可獲獎勵。

7、活動期間，分行成功營銷存單客户購買財富類產品且金額達到10萬及以上，可獲獎勵。

（四）獎勵內容：

第1項禮品：金龍魚東北寒地大米5KG(價值28.8元)

第2項禮品：金龍魚食用油（價值59.9元）

第6項禮品：金龍魚稻香貢米5KG（價值99.9元）

第3、4、5、7項禮品（二選一）：100元電話充值卡、金龍魚稻香貢米5KG（價值99.9元）。

（五）活動規則：

每類達標客户獎勵名額各100名，共計700名，先到先得。活動結束後統一發放。

（六）活動流程：

1、各支行指定專人負責，建立客户台賬，由支行負責達標客户的核定、登記工作（附表《XX支行“眾志成城 開門必紅”系列營銷活動登記台賬》）。

2、由各支行指定負責人對接分行零售金融部，進行客户台賬核對和禮品領取。

3、受全國道路交通影響，分行採購的禮品暫未到位。採取先登記，由支行統一領取後再下發，下發方式可採取邀約客户網點領取或者郵寄方式（各支行可根據實際情況操作）。

過年營銷方案11

一、活動時間：

20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場時間：上午7：30

二、活動地點：

“會銷酒店”

三、活動主題：

“健康萬里行體驗服務點”上海區授牌儀式

四、活動任務分解：

五、活動參加人員：

計劃120人，每店20人。

上海所有店工作人員與各店的會員顧客

六、會議服裝：

店長工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子

七、本次活動分工：

總負責：

前期安排：

活動總安排協調：

策劃：

酒店貨物安排：

現場備貨：

(展示產品)。

(空箱堆頭)。

抽獎禮品

扎氣球產品

宣傳單張

場地背景製作：(橫幅、背景、優惠政策KT板、牌匾5塊)

電腦2台、投影1部準備、插線板帶7塊：

費用分攤、借款、工商報批：

公司車輛協調：

禮儀、簽到物品準備：(表格、積分劵、電筆、紙屑等)

布場安排：12月12日下午

橫幅背景懸掛、桌椅擺放：(酒店員工配合)

音響電腦調試、企業文化短片準備、音樂準備：

桌面擺放(食品、報紙、產品摺頁擺放)：

紙箱產品堆頭(三個)及獎品擺放：

獎品台的擺放：

抽獎禮品

扎氣球產品

宣傳單張

水機展區佈置：

含實驗用品的準備：(水)煙、油、礦泉水、純淨水、透明杯子;

食品購買、諮詢區佈置：

食物(餅乾、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備

現場安排：

現場總指揮：配合：(催場)

1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現場禮儀：

簽到人員：

會場領座：各店員工

投影儀、電腦、音響：

燈光：;

拍攝：

主持：

專家：講課專家

會場紀檢：

撤場安排：

橫幅背景收集：(酒店員工配合)

電腦、投影收回：

紙箱產品堆頭(兩種)收回：

水機展區撤場：

車輛協調：

另外，請大家要了解熟悉“優惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問

活動程序：表格略

優惠政策：

【會場紀律】

1、各店經理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場;

所有員工着統一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內);

服裝及禮儀要求：

市場一線人員;着藍色T恤、配工牌;

總部人員：按公司標準着裝(白色襯衫)、配工牌;

2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

3、會議開始時，各店員工分立於市場兩側，站立整齊，呈一條直線，嚴禁交頭接耳和在會場來回走動;

4、模板講解時，現場燈光關閉，必須保持會場安靜，暫停諮詢溝通工作、員工站立兩側，保證顧客認真聽講，顧客上廁所只需攙扶到門口即可，員工不得外出，講座中不得服務溝通;

5、各店員工應積極配合主持人，營造會場氣氛，如有獎問答、遊戲、節目環節積極參與、各環節積極鼓掌;

6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強烈的衝擊力;

7、各店員工管理好自己帶來的`顧客，嚴防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店枱布上亂塗亂劃，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設施(若有損壞，由所帶顧客市場負責賠償);

8、員工在與顧客交流時，應注意借勢，可帶顧客到諮詢區或展品區。

9、各店派出專人負責打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區打水。

10、各店自帶貨品請註明，否則丟失貨品自行負責。

11、為維護好現場秩序，塑造良好的企業形象，以上規定各店必須嚴格執行，現場設有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。

過年營銷方案12

一、活動主題：

佳美精品年貨節

二、活動時間：

XX年2月10日(農曆十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

説明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

(一)新春到，“福”送到!活動時間：2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20xx個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節專版活動時間：2月7日——14日

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼

活動時間：2月18日——2月27日(七年級至初十)

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

説明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的`是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：2月7日------2月27日(初十)

團購滿20xx元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒

過年營銷方案13

活動時間：

1月1日晚21點(徵求意見)

活動主題：

“歡慶20xx年元旦，愛我XX”

活動目的：

為歡慶20xx年元旦，加強酒店員工之間的溝通，增強酒店的凝聚力。麗都假日酒店辦公室決定於20xx年1月1日晚21點，在酒店員工餐廳舉辦一台以“歡慶20xx年元旦，愛我XX”為主題的元旦聯歡會，為我假日酒店員工展示才華提供一個廣闊的舞台，也希望通過本次晚會大家一起努力吧我們的工作做得更好，更地為我們這個”家”做點貢獻，也為20xx年假日酒店xx獻上一份厚禮。

現對聯歡會策劃與籌備做如下安排：(注：要求酒店各部門出節目)

節目程序單：

1、主持人開場白：首先要感謝個位嘉賓的光臨，元旦是新的一年的開始，祝大家在新的一年裏.....希望大家在元旦晚會玩的愉快，各位領導，各位同事：大家晚上好!光陰荏苒、斗轉星移，光輝燦爛的20xx年即將過去，充滿希望和挑戰的20xx年悄然來臨。我們假日酒店員工歡聚於此，慶祝即將到來的元旦佳節!

2、介紹到場嘉賓假日酒店領導講話(徵求意見)

3、節目開始節目順序：

例如：

1、獨唱《xxx》表演者：xxx道具：麥克風一個

2、獨唱《xxx》表演者：xxx道具：小麥克風一個。

4 《xxx》表演者：xxx

5、擊鼓傳氣球道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條

6、獨唱《xxx》表演者：xxx

7、託乒乓球跑道具：12個紙簍、6個氣球、120個氣球、智力搶答題6道

8、動作模擬道具：書包、8張凳子

9、歌曲接力賽道具：六首歌曲

10、抽獎

道具：抽獎箱、兩副撲克牌、3—4張凳子注：第一階段：以趣味遊戲為主的'聯歡活動;活動內容：5—6個簡單、有趣、觀眾參與較強的競技性趣味遊戲(如擊鼓傳氣球、模擬動作、託球跑、挑戰100秒等)，其中穿插3—4個火爆的小節目(如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等)，活動進行中每隔半小時相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與遊戲的同學根據其競技結果獎勵相應的獎品。

場景佈置：

1、為了提高遊戲的參與性和競爭性，現場將根據桌椅擺放的位置分成六組。

2、晚會進行當中，有服務人員拿着托盤為大家添加水果、飲料和點心。

遊戲項目

擊鼓傳氣球。進行6次，具體次數由主持人依照當時到場的人數和氣氛定奪。現場以激昂的鼓點音樂開始(可以考慮使用現場背景舞台鼓樂)，在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上台表演一個小節目。如果過程進行當中出現氣球落入場中，形成死球時，則最後一個接觸氣球的人也需要表演節目(此處主持人一定要高度注意，否則可能會説不清楚)。最後由這6人單獨表演節目。

道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條獎品預算：表演節目的人都獲得獎品，獎品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗髮水)，

經費預算：氣球(￥ )食品(糖、葵花、花生￥ )，獎品(￥ )橫幅(￥ )等等經費預算大約在350到400左右.

A、參與活動的貴賓與書畫家的合影

B、XXX酒店的風采(員工、老闆、社會活動，如領導參觀、捐款收據放大樣、榮譽等)

C、接受採訪的貴賓照片及感言(採訪者同意這樣做)

封底：與封面相同，加上地址、電話、網站、郵箱、QQ等聯絡工具印刷數量：凡參與者必須有。其他可視情況定。

過年營銷方案14

時間：4月28日——5月3日(x店)

活動內容：

1、廣告語：“遊王府，吃川菜，送清爽”。

4月28日——5月3日黃金週期間，凡持當日遊覽xx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

4月29日—— 5月1日放假期間，在xx店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xx花園門票一張；凡抽出寫有“五一x店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海衚衕遊覽券一張。

3、“xx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

4月28日——5月3日活動期間，xx店每日限20只xx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每隻，特價60元/每隻。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、葱燒赤參 48元/份(原價88元)。

另外，為回報消費者，4月28日— 5月3日活動期間，xx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園遊

4月29日——5月3日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費遊覽xx花園。讓賓客充分體會到“x裏的川菜，川菜中的經典”意境。

五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：

一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；

二是正處於春暖話開時節，踏春、旅遊需求旺盛，旅遊的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環境分析也是極為重要的：

自我分析

就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環境中，在有限的'資源利用上，管理者能夠做什麼?這就需要經營者想一想：促銷的目的是什麼?你的烹調水平能夠做什麼?你的餐廳環境可以做什麼?你有多少錢可以用?

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客?顧客需要滿足的是什麼?顧客尚未滿足的是什麼?

過年營銷方案15

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兑獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，然後促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的'應該把握上應注意以下特點：

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人羣，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，然後堆頭要就強大的衝擊力，然後要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，然後這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，然後而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。