超市端午節促銷方案範文
- 端午節
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一、活動背景分析
經過“五 一”和“六 一”兩大節日促銷活動的開展,××超市各門店的日均銷售額得到了大量提升,農曆五月初五是中國的傳統節日——端午節,也是春節之後的一個重大節日。為抓住這一節日的促銷契機,××超市特別策劃了本次促銷活動。
二、活動時間
200×年6月××日~6月××日,為期10天。
三、活動主題
“粽”情端午,三重好禮等你拿!
四、活動目的
1.為慶祝端午佳節,以低價讓利、情感訴説、活動互動等活動來營造節日氛圍,提高××超市美譽度。
2.擴大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。
3.通過各項活動,吸引人氣,提升超市的來客數,拉動銷售,提高超市的經營效益。
五、活動地點
××超市在××地區的所有門店。
六、促銷活動內容
(一)特價商品,助你“粽”情端午!
1.特價商品範圍。
本項活動創意以“‘粽’情端午”為活動主題,應端午吃粽子的傳統思想,準備30種左右的特價節日商品。主要包括以下四大類別。
(1)各品牌的粽子,促銷形式包括免費品嚐、特價、買一贈一、搭配銷售等。
(2)節日商品,包括紅棗、葡萄乾、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
(3)節日禮品,包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
(4)節日飲品,包括可樂、果汁、紅綠茶等。
2.特價幅度。本期特價商品數量達30種左右,降價力度達到原銷售價格的30%~50%。
3.注意事項:本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”,禁止出現“特價不特”的情況。
(二)端午當天,三重好禮等你拿!
1.第一重好禮。
(1)活動內容:凡於端午節當天來××超市各門店購物的前100名(按結賬時間的先後計)顧客,每人可獲贈端午節大禮包(含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張)一份。數量有限,送完即止。
(2)活動地點:××超市總服務枱。
2.第二重好禮。
(1)活動對象:凡於端午節當天來我超市購物的顧客,單張小票滿55元,即可到我超市指定的活動中心參與本活動。
(2)活動時間:端午節全天9:00~10:00,隨到隨抽。
(3)活動規則:顧客憑結賬的電腦小票參與抽獎活動,在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數字,不同數字可以兑換相應金額的獎品。具體如下表所示。
抽獎獎品設置表
球的編號價值數量費用金額(元)
15號球價值1元獎品一份200份200
25號球價值2元獎品一份100份200
35號球價值5元獎品一份50份250
45號球價值10元獎品一份25份250
55號球價值20元獎品一份15份300
合計390份1200
備註:所有禮品均由各門店配備。
(4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放相應價值的禮品→工作人員蓋“已兑獎”的章。
3.第三重好禮。
(1)活動目的:為突出傳統端午的節日特色,融洽家庭親情關係,促進家庭和諧,本超市各大門店都於端午節晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。
(2)活動時間:6月××日(農曆五月初五)18:00~20:00(視參賽家庭數量可將活動的開始時間提前至17:00)。
(3)活動規則:將兩人捆在一起(兩人關係為親情關係),比比哪隊家庭組合最先到達終點,最先到達者即獲勝!比賽共分預賽和決賽。預賽共選出8組家庭進行決賽,最終產生冠、亞、季軍。
(4)獎項設置:冠軍獎是價值199元的壓力鍋,亞軍獎是價值99元的電飯鍋,季軍獎是價值55元的購物卡。
(5)報名時間:6月××日、××日、××日13:00~17:00。
(6)報名地址:××超市總服務枱。
七、活動宣傳形式
(一)端午節快訊(6000份)
(二)店內廣播
1.節日廣播,主要包括三大部分內容。
(1)節日問候。
(2)公告特價商品信息。
(3)端午當天促銷活動介紹。
2.穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。
3.背景音樂:活動期間,超市內播放傳統古典的曲目,烘托濃濃的端午節的節日氣氛,在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
(三)店內展示板、POP海報
(四)門店廣場的彩旗、條幅
(五)班車車身廣告
八、促銷活動操作
(一)時間進程
促銷活動的時間進程及任務進度安排如下表所示。
促銷活動時間進程及任務進度安排表
時間進度需完成的任務負責人
T-7~T-6特價商品的準備採購人員
T-5特價商品的拍照營銷部企劃人員
T-4~T-3端午節快訊、店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創意設計,店內廣播稿的撰寫營銷部企劃人員
T-2端午節快訊的.印刷,店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的製作營銷部企劃人員
T-1端午節快訊的發放及店內廣播到位營銷部企劃人員
T-0促銷活動正式執行所有相關人員
備註:表中的T表示端午節當天的公曆日期。
(二)責任分工
1.各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實,店內廣播稿、超市氣氛創意的審批等工作。
2.各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。
3.營銷中心負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作、超市節日氛圍的營造等。
4.端午節當天,開展活動較多,為了避免因人多造成混亂,現將當天總服務枱、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。
端午節三重好禮活動人員安排表
地點總負責人上午下午晚上5:00~10:00
總服務枱××××××、××××××、××××××、×××
抽獎活動中心××××××、××××××、××××××、×××
龍舟賽×××————×××、×××、×××
九、費用預算
本次促銷活動所需費用的總預算為××××元,其分配情況如下。
促銷預算明細表
項目數量/規格費用額度(元)
1.端午節快訊印刷費用6000份×××
2.店內展示板、POP製作費用×××
3.店外彩旗、條幅製作費用×××
4.班車車身廣告製作費用×××
5.粽子、皮蛋×××
6.抽獎所設的禮品×××
7.壓力鍋、電飯鍋各1個298
8.購物卡×××
9.其他×××
合計××××
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