【熱】中秋營銷策劃方案

為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎麼制定才好呢？以下是小編收集整理的中秋營銷策劃方案，歡迎閲讀與收藏。

中秋營銷策劃方案1

一、營銷方法

1、利用打折進行營銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些營銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點

二、營銷的目的

利用中秋節客户流量大的優勢進行營銷、目的就是留住大客户量、從而賺更多的信用錢。

三、營銷前工作

1、貨源問題：確定營銷的商品、並備好充足的貨、不同的商品採取不同的營銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。

2、顧客人羣的確定：要營銷，當然要把營銷的對象搞清楚，營銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以營銷一定要針對你的目標人羣開展營銷信息的傳播，你的目標消費羣知道了，營銷才會有成效，如果對着自己營銷，營銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的'旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等、都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的營銷方法。

四、活動營銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額即送免費禮物一個（國徽一枚）。

2、積分換購或積分抵現金

積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實用户是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話，説不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度！

3、折扣大打折

凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店裏價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店裏挑選任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7、7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質量估計也就是3的質量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有着誘惑力的營銷方案、在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲、機會不容錯過、百元大獎等着你喲！！！再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含了營銷信息或者產品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如中秋營銷，中秋特價。

中秋營銷策劃方案2

一、活動主題

xxxx陳釀，樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動xxxx陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。

五、活動地點

xxxx超市（xxxx店、xxxx店）

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分場內和場外，xxxx超市外進行抽獎活動。

（二）活動內容

凡在活動時間內購買xxxx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。

注：此優惠政策適用於場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

（三）xxxx超市外促銷活動

購買xxxx陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

（四）獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

一等獎：贈xxxx陳釀典藏1瓶。

二等獎：贈xxxx陳釀精品1瓶。

三等獎：贈xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎：贈打火機1個。

七、活動執行細則

（一）活動店的選擇條件

1.活動店規模比較大，地理位置位於居民小區的聚集地，能起到户外宣傳的`作用。

2.營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1.參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2.評定完成後結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少於兩天。

3.批准後三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4.活動的前晨會相關人員進行安排：

（1）物料盤點

（2）人員明確崗位要求。

5.進行相關物品領取。

（三）促銷活動的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。

2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。

3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸籤。

5.場外擺展台，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

（一）xx月xx日前確定各項活動政策，完成報批

（二）xx月xx日前完成各項所需物品準備工作。

（三）xx月xx日正式實施階段

現場要求：

1.促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。

2.現場生動化陳列要求。

每個門店擺台為兩組平行陳列，展台外層有關於活動的POP文字説明。

贈出產品必須詳細在報表登記。

活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1.負責人：xxxx

商超渠道業務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。

2.市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報。

促銷台、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執行報表

略

十一、活動所需物品及費用

（一）所需獎品申請

一等獎：xxxx陳釀典藏10瓶。

二等獎：xxxx陳釀精品20瓶。

三等獎：xxxx陳釀小紅瓶100瓶。

幸運獎：打火機140個。

（二）所需費用

果粒橙：13件xx75元/件=975元。

露露：10件xx58元/件=580元。

匯源禮盒：40個xx38元/個=1520元。

八寶粥：40提xx30元/提=1200元。

臨促：6個xx50元/天=300元。

海報：6張xx20元/張=120元。

展台：6個xx200元/個=1200元。

氣球：2袋xx5元/袋=10元。

中秋營銷策劃方案3

為慶祝此次佳節的到來，我商場決定開展一次促銷活動，在提升銷量的同時擴大名氣，本次活動內容如下：

一、促銷目的.

以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽（價值3、6元）

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶（價值9、2元）

買300元以上中秋月餅送20xML可口可樂2瓶（價值13、6元）

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次

298元禮籃：x香煙+x樂事+價值80元中秋月餅+x

198元禮籃：x香煙+x乾紅+價值60元中秋月餅+x

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間（x——x）在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次

2、購物指南

在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息

3、店內廣播

從賣場上午開業到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播

4、賣場佈置

（1）場外

a、在免費寄包櫃上方製作中秋宣傳；

b、在防護架上對牆柱進行包裝貼一些節日彩頁來造勢；

c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅；

d、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅

（2）場內

a、在主通道斜坡牆上用自貼紙等來裝飾增強節日氣氛；

b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗；

c、在月餅區背景與兩個柱上布“x月送好禮”宣傳；兩邊貼上可口可樂促銷宣傳；

d、月餅區上空掛大紅燈籠

5、其他支持

保健品進行讓利15%特價銷售

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒可享受免費送貨

中秋營銷策劃方案4

一、活動主題

xxxx陳釀，樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動xxxx陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。

五、活動地點

xxxx超市（xxxx店、xxxx店）

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分場內和場外，xxxx超市外進行抽獎活動。

（二）活動內容

凡在活動時間內購買xxxx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。

注：此優惠政策適用於場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

（三）xxxx超市外促銷活動

購買xxxx陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

（四）獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

一等獎：贈xxxx陳釀典藏1瓶。

二等獎：贈xxxx陳釀精品1瓶。

三等獎：贈xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎：贈打火機1個。

七、活動執行細則

（一）活動店的選擇條件

1。活動店規模比較大，地理位置位於居民小區的聚集地，能起到户外宣傳的作用。

2。營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的'提報程序

1。參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2。評定完成後結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少於兩天。

3。批准後三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4。活動的前晨會相關人員進行安排：

（1）物料盤點

（2）人員明確崗位要求。

5。進行相關物品領取。

（三）促銷活動的廣宣安排

1。在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。

2。在超市的DM刊上刊登優惠活動。

3。超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4。超市展架上的爆炸籤。

5。場外擺展台，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

（一）xx月xx日前確定各項活動政策，完成報批

（二）xx月xx日前完成各項所需物品準備工作。

（三）xx月xx日正式實施階段

現場要求：

1。促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。

2。現場生動化陳列要求。

每個門店擺台為兩組平行陳列，展台外層有關於活動的POP文字説明。

贈出產品必須詳細在報表登記。

活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1。負責人：xxxx

商超渠道業務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。

2。市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報。

促銷台、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執行報表

略

十一、活動所需物品及費用

（一）所需獎品申請

一等獎：xxxx陳釀典藏10瓶。

二等獎：xxxx陳釀精品20瓶。

三等獎：xxxx陳釀小紅瓶100瓶。

幸運獎：打火機140個。

（二）所需費用

果粒橙：13件xx75元/件=975元。

露露：10件xx58元/件=580元。

匯源禮盒：40個xx38元/個=1520元。

八寶粥：40提xx30元/提=1200元。

臨促：6個xx50元/天=300元。

海報：6張xx20元/張=120元。

展台：6個xx200元/個=1200元。

氣球：2袋xx5元/袋=10元。

中秋營銷策劃方案5

農曆八月十五是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱為中秋節。八月，在秋天的中間，在我們的古代曆法中被稱為“中秋節”，所以中秋節也被稱為“中秋節”。中秋節快到了。為更好地開展酒店銷售和服務工作，實現經濟效益和社會效益的雙贏，結合酒店實際情況和中國傳統民族風俗，特制定本營銷方案。

一、目標市場分析

這家酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx的工作人員，但很多是私人消費者，這就要求酒店在提升檔次的基礎上，兼顧那些私人消費者的個人利益。

二、定價策略

1.餐食基本可以保持原定價，但部分與中秋節相關的餐食價格要考慮。可以採用打折（推薦這種方式）或者直接降價。

2.對於高價餐，建議減配和降價相結合。

3.中秋套餐（下面解釋）價格不要太高，人均消費控制在xx元（不含酒水）。

4.其他酒水等服務價格可根據酒店實際情況靈活變動，中秋節前後可達成（但要根據酒店淨利潤來定）。

三、營銷策略

1.做一份中秋特色套餐，根據實際情況分為實惠、中高三檔。有兩人餐，三人餐等類型。主題要體現家人團聚，可以送月餅（價格不需要太高）。

2.如家人生日為8月15日，憑有效證件（户口本、身份證）在酒店就餐可享受5—6折優惠（根據酒店實際決定）。勸他們推薦中秋套餐。

3.手機、固定電話尾號為815（XX區域內）的，憑有效證件（户口本、身份證）在酒店就餐可享受5—6折優惠（根據酒店實際決定）。勸他們推薦中秋套餐。是酒店。直接聯繫這些人。

4.由於酒店暫時沒有住宿服務，可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯合行動，互相介紹客户，這樣可以增加客户羣，減少一些相關費用。這部分客户可以用車運送，也建議向他們推薦中秋套餐。

5.飯後送一些與中秋相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

6.活動時間定在農曆xx —xx。

四、促銷策略

1.在酒店門口、火車站、汽車站周圍放置户外廣告（户外廣告主要以噴繪、橫幅等形式）。

2.電視、街頭橫幅和報紙廣告的結合。

3.可以試試手機上的短信廣告。羣發郵件以原酒店的老客户為主，注意使用恰當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4.在網站上製作彈出式廣告或更大的FLASH動畫廣告或橫幅。動畫和圖片的處理必須與營銷內容保持一致。

5.傳單廣告也可以，但是傳單質量一定要高。

注：以上廣告可以同時選擇，推廣重點在市區，或者到周邊縣市。廣告的`最低受眾應該是xx萬人。

五、其他相關策略

保安必須確保酒店的安全；為服務員及相關工作人員指定一些激勵政策，調動他們的工作積極性（這個內容後面可以詳述）；大廳放一些高檔音樂；發球的速度一定要快；大廳的佈置不需要太豪華，但要優雅，要有中秋的味道。

六、投機的效果

如果推廣和相關服務到位，收入至少是平時收入的1.5倍。

中秋營銷策劃方案6

一、活動主題：

星光唱響——城市的心

二、活動時間：

200*.9.24——200*.10. 7

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合併在一個活動週期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，並在******形成節日的相應氛圍。

2、結合***業態綜合特徵，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，儘量淡化商品折扣的效應，儘量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

按照******目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低於10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低於20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿着類商品限時驚喜折扣**折（或者滿就減**元，與廣場，超市聯合進行）；

***環球影城中秋節當天5元票價；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔任何由於滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

***環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進******暨******搜酷城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區

9月15日開始，在***步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

現場製作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯繫超市供應商現場製作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍佈置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定製）。

娛樂區

邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些遊藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的'互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區

中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造

（1）、中秋禮盒一條街

由超市採購部統一採購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一製作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

（2）、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場製作、免費品嚐等項目；

場地提供50米

（3）、時尚娛樂樂

由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計製作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展台等）

3、中秋畫月

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄託了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想着時光能停滯，明月能永存……

現在，實現這一夢想的機會來了！******舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什麼？趕緊來參加吧！

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，誇張色彩的更好。可以適當配以文字説明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發表：******步行街一街、中興廣場 活動時間：200*.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設置：

最佳原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；

最佳顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；

最佳創意火花獎5名，獎勵價值 99元精美禮品一份；

參與獎若干，獎勵***城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶 放飛希望

10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶着我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業演出團隊一場）。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經濟型轎車展示（***一街）。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）

預算情況：

媒體推廣費用

媒體名稱 時間 次數/規格 價格 備註

**信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開街

**信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動

**信息 9.28 1/2（一次） 4000 國慶活動

**晚報 9.28 1/2（一次） 5000

交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720 （280/天）

電視台 ---- 根據情況，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天）

合計 28520

獎品費用

獎項 價格 數量 備註

最佳原創設計獎 999元 精美禮品一份

最佳顧客認知獎 299×3名=897元 精美禮品一份

最佳創意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份

參與獎 若干名 精美雨傘一把

合計： 2391元

物料費用合計：5800元

總計：36711元

中秋營銷策劃方案7

活動目的：

1、拉近商家與客户之間的距離，使得賣場氣氛互動起來，營業額上升。

2、藉助中秋佳節氣氛，促使賣場的火熱氛圍，感受思鄉、團圓之意。

3、利用獨特的宣傳、活動，使得湖南IT賣場再次活躍起來，獨樹一。

活動主題：“月滿中秋？花好月圓”，人月兩團圓… …

活動期間：9月1日—9月8日

活動一：天天優惠大贈送

1、9月1日—9月8日天天好禮送不停，在此期間反正科佳QQ電腦城購買【筆記本、DIY台式整機、數碼相機、手機】均可贈送精美禮品一份。（QQ小公仔一個）

注：當天在現場購物滿額單次滿額20xx元以上者，均可獲得“心動大轉盤”抽獎一次，不累計：（按轉盤比例劃分，為15°一個角，共24個）

1、QQ形象精美小扇子一把——佔4個

2、飲料一罐——佔4個

3、收納凳一個——佔2個

4、電腦清潔套裝一盒——佔3個

5、2GU盤一個——佔1個

6、謝謝惠顧——佔3個

7、精美台燈一個——佔2個

8、心動大禮筆記本1個——佔1個（限額2台，中午十二點前後各一次，抽完打止）

9、 Q仔一個——佔2個

10、耳機一個——佔1個

PS：（以上禮品，可根據實際情況調整以作變動）

活動二：大家一起來動腦

主題：相聚QQ電腦城，我們一起來猜謎

活動期間：9月9日當天下午3：30—5：30

在QQ電腦城東廣場的空地佈置一個場地，用繩子把四周環住，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，佈置紅火温馨熱鬧的氣氛，當天凡是來現場的顧客均可免費參與活動，猜對還能得精美小禮品一份。

PS：（整個活動全場無限制猜謎，直到時間結束，顧客根據積點換購禮品）

積點3個可獲得QQ卡通扇子一把

積點5個可一元換購清潔套裝一個

積點8個可獲得飲料一罐

積點10個可獲得大陽能公仔一個

積點12個可獲得2GU盤一個

積點14個可獲得大Q仔一個

積點20個可獲得100元現金或相應價值RMB禮品

積點超過20個可獲得心動禮品價值488元的亨博燒烤爐一台

活動當天，凡在科佳QQ電腦城購物的顧客均可憑小票在服務中心獲得月餅一塊。

注：不是長沙本地的顧客還可憑身份證或相關證件可獲得現場免費打親情電話一次，以為相思之苦。（時間控制在五分鐘之內）

PS：（以上禮品，可根據實際情況調整以作變動）

活動三：國慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂翻天

主題：Q哥Q妹邀你一起來玩“二人三足”

活動時間：10月1日上午10：00—12：00下午2：30—4：30

在QQ電腦城東廣場空地上舉行盛大的狂歡活動，工作人員化身變作Q哥Q妹，以卡通形象在現場主持“二人三足”，使得現場氣氛活躍起來。

注：

1、主持人宣佈遊戲規則，獎罰制度，紅黃二隊開始比賽，各隊各持一個顏色的布條捆綁在腿上，由起點向終點進軍，最先到達的可根據遊戲規則得到相應禮品。

2、活動現場PK根據報名人數所定，根據二人一組來分組，贏的那組跟贏的另外一組進行終極PK，挑戰終極大禮——QQ大Q仔一個。（價值50元RMB）

3、凡參加活動的觀眾，均可得到QQ卡通扇子一把，贏得一組均可得到QQ公仔一個。

活動內容：

驚喜好禮一：Q哥Q妹high翻天

凡在科佳QQ電腦城的'顧客均可有機會獲得由Q哥Q妹現場隨機派發的好禮一份。

此次活動將在開門時間1個半小時之後（10：30）進行，Q哥Q妹隨機派發禮品給現場顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅乾、口香糖、筷子禮盒、優惠券…

並在此同時，可以跟Q哥Q妹照個電子相片，留下電子郵件方式，並以電子郵件形式發給幸運顧客。

驚喜好禮二：心動好禮等着你

凡在科佳QQ電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎一次，把心動禮品領回家：

PS：（以下禮品各佔一半，100個為總數）

幸運獎：清潔套裝或飲料100個

驚喜獎：QQ卡通本或QQ卡通扇子100個

心動獎：時尚耳機或音響100個

格調獎：品牌榨汁機5台

意外獎：紅包（內含50元RMB）10個

專屬獎：QQ卡通大小Q仔6對

品質獎：無線鼠標或筆記本全套貼膜2個

夢幻獎：東芝筆記本1個

驚喜好禮三：好禮個個不落空

活動當天凡在科佳QQ電腦城購物的顧客，不受限制不滿額，只要購物就送冰爽飲料一廳。

單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對或耳機一副

8000以上加送吸塵器或加濕器

10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個

中秋營銷策劃方案8

一、背景分析

餐飲營銷是在近幾年逐漸系統化，無論是商家還是市場都在向成熟化發展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發適應市場的新產品？如何做到低成本生產？如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節的商家越能在競爭佔有優勢。

國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次於春節的第二大傳統節日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來臨，如何結合中秋節開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創造我們的經濟效益；另一方面宣傳我們的文化，創造我們的社會效益，這是我們在“雙節”期間所要做的工作重點。

二、市場分析

XX帶有濃郁的湘文化，自身的XX文化也是深入消費者心底，經過幾載騰越，在濟南已有一定名氣；濟南XX濃郁的渝文化，他作為XX高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴的品牌之一。

季節的轉化以及營銷政策的跟進，XX和濟南XX各店銷售額正呈現上升之勢。

“節日營銷”的高收入已經稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節日營銷”的實施。“雙節”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。

三、營銷思路

在雙節如何將自身文化也節日文化結合，進行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的`基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

四、產品策略

1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。

2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。

3、推出特色菜（鍋底）中秋優惠。

4、制定客人自選菜單。

五、“雙節”系列營銷活動

（一）中秋送禮口味自選

活動簡述：

消費滿二百元送30元自選菜系

消費滿五百元送100元自選菜系

（給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同）

（註明：本活動建議XX和XX同做）

（二）中秋“油”禮積點狂送

活動簡述：

積點行動，累積消費到20個點（每消費100元累積一個點）送200元加油卡。（加油卡協商，與加油站達成共識，拿到惠價）

（註明：本活動建議XX和XX同做）

（三）“月圓圓家團圓”

中秋“團圓宴”火熱預訂

活動簡述：

1、中秋“團圓菜”桌桌送（菜的樣子以圓為主）

2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。

3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優惠。

（註明：本活動建議XX和XX同做）

（四）歡度國慶喜迎中秋

免單大獎誰來拿

活動簡述：

XX10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏（每天演出曲目在門口水牌公佈），並公佈每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。（給每桌一張號，另一張號放到抽獎箱中，20：30左右抽取）

（註明：本活動建議XX做）

（五）XX故里雙人遊連環大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公佈。10月1日抽出三等獎（XX禮物1份）；10月6日抽出一等獎（XX故里雙人遊）

（註明：本活動建議XX做）

（六）重慶“茶山竹海”雙人遊連環大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公佈。10月1日抽出三等獎（XX禮物1份）；10月6日抽出一等獎（重慶“茶山竹海”雙人遊）

（註明：本活動建議XX做）

六、推廣策略

1、在飯店的門口張貼海報，並懸掛條幅。

2、報紙廣告宣傳。

3、手機短信羣發。

4、網頁廣告。

5、DM單廣告。

七、效果預測

在眾商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時，採取“藍海戰略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業自身特有的企業文化，在增加上座率的同時，還宣傳了企業。用一句話概括的説，“壯大當前，影響久遠！”

中秋營銷策劃方案9

一、活動主題：

星光唱響——城市的心

二、活動時間：

200x.9.24——200x.10. 7

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合併在一個活動週期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，並在xxxxxx形成節日的相應氛圍。

2、結合xxx業態綜合特徵，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，儘量淡化商品折扣的效應，儘量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

按照xxxxxx目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低於10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低於20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，xxxxxx步行街1、2、3街穿着類商品限時驚喜折扣xx折（或者滿就減xx元，與廣場，超市聯合進行）；

xxx環球影城中秋節當天5元票價；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，xxxxxx商品類每滿xxx元減xxx元（公司不承擔任何由於滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

xxx環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進xxxxxx暨xxxxxx搜酷城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區

9月15日開始，在xxx步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

現場製作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯繫超市供應商現場製作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍佈置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定製）。

娛樂區

邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些遊藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區

中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xxxxxx員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造

（1）、中秋禮盒一條街

由超市採購部統一採購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一製作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

（2）、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場製作、免費品嚐等項目；

場地提供50米

（3）、時尚娛樂樂

由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計製作，須由各部門配合的.是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展台等）

3、中秋畫月

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄託了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想着時光能停滯，明月能永存……

現在，實現這一夢想的機會來了！xxxxxx舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什麼？趕緊來參加吧！

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，誇張色彩的更好。可以適當配以文字説明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發表：xxxxxx步行街一街、中興廣場活動時間：200x.9.15—25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設置：

最佳原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；

最佳顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；

最佳創意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份；

參與獎若干，獎勵xxx城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在xxx城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶着我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業演出團隊一場）。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經濟型轎車展示（xxx一街）。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）

預算情況：

媒體推廣費用

媒體名稱時間次數/規格價格備註

xx信息9.14 1/2（一次）4000禮品一條街開街

xx信息9.24 1/2（一次）4000中秋活動

xx信息9.28 1/2（一次）4000國慶活動

xx晚報9.28 1/2（一次）5000

交通頻道—————每天六次，15秒廣告；6720（280/天）

電視台————根據情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）

合計28520

獎品費用

獎項價格數量備註

最佳原創設計獎999元精美禮品一份

最佳顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份

最佳創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份

參與獎若干名精美雨傘一把

合計：2391元

物料費用合計：5800元

總計：36711元

中秋營銷策劃方案10

中秋佳節，在此良機下，各大商家、超市、商場、百貨開始針對中秋展開專程的各種促銷、營銷活動，以推動節日期間的商業氣氛。大洋百貨也在20xx年中秋之際推出了“主動式”營銷策略，在服務、促銷價格、場景佈置跟近的同時，做出了一些更能貼近顧客、引導顧客、激發顧客的活動策略出來。

針對大洋百貨20xx年中秋節活動籌劃，主要有四點策略

策略1、團購模式，營造一站式購物

中秋前夕，每家每户都要購買月餅，此客流量可謂龐大。如過能將那麼大的客流量也能拉攏過來，購買大洋百貨的商品的話，大洋百貨的客流量和日營業額將大大增加。採取團購優惠活動，凡在大洋百貨現場報名中秋佳節之際需要月餅的顧客都可以享受團購價。而同時，在大洋百貨不論消費多少，都贈送一張月餅店提供的優惠卷或卡（優惠折扣及優惠方式以月餅店制定為準）。

大洋百貨樓下的KFc也是一個客流量大的場所，固而應該採用相同的策略。

營銷費用：只需製做優惠卡的費用，7角錢一張的話，製作1萬張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷，只需要3000元（個人建議第二種方案）

策略2、體恤式營銷—為顧客着想

八月十五又稱為團圓節，在異鄉生活的我們，也許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活，節日之即無法團圓使乃苦悶，思念之情不免湧上心頭，圍繞這一需求，推出購物“寄”思活動。在大洋百貨購買的任何商品，只要您想寄給遠方的好友或愛人，在指定的櫃枱就能為你當場辦理快遞包裹，以最快的時間將物品寄給您想寄到的地方，為您的思念加上飛翔的翅膀，將您的思念送達給您思念的人。（此策略可短期使用也可用做差異化服務長期使用，只要與圓通或順風快遞的區域負責人洽談好此事，讓其安排一人駐守本店，專門處理該業務，即可節省人力費用又能提高服務效率，何樂而不為）！

活動廣告詞：月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美好，我會想你，你記得那句話嗎？明月情依依，繁星語切切，為你送去一份我挑選的禮物，寄託我對你的思念。

因為此策略具備模仿性，建議在門前掛橫幅就行，或者可告之顧客我們有這樣的服務。

活動費用：200元（橫幅費）

策略3、會員制營銷—培養顧客忠誠度

在中秋之即，通過種種營銷及促銷策略，客流量必定大增，在此情況下，應該確定及培養一批忠誠客户，在大洋百貨中秋十日活動期間（9月6日至15日），凡在大洋百貨累積消費達300—600—1000—1800不等的金額，就可以加入大洋購物軍團會員俱樂部，按等級不同設定為青銅會員、白銀會員、白金會員、金鑽會員，以等級劃分設定以後購物的大折比例。在加入會員時填寫一份個人資料，包括喜愛、顏色、款式及價格，是否需要新款來了，告之您等，聯繫電話及Email。會員可享受以下幾點優惠政策：1、根據您的需要，一旦有新款到來，將用Email的形式發送給你；2、促銷活動可通過短信羣發或Email的形式通知你；3、如果您意向那款促銷產品，可為您預留2天；4、可享受折扣商品的.雙重摺扣價，按會員等級制的比例計算折扣；5、當你一次性消費了800元以上或累積金額達1500元，可獲得大洋百貨贈送的蘇州樂園門票一張。以此類推，金額越多，贈的物品價值越貴。

活動費用：會員卡費用1—2萬元，贈送費用按70元價值計算，需要7萬。此活動費用其實已經在消費者的消費費用裏面了。

策略4、引導式營銷—團購服務增強影響面

團購是把雙刃劍，即能促進當日的客流量及日銷售額，也會因薄利多銷，減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經營理念，增強其貼近於百姓的品牌力。

在蘇州團購網上，迄今為止還沒有出現百貨團購的活動，如果能借用它的影響力和作用性，啟動大洋百貨中秋團夠節的話，及能製造出節日當天的氣氛，又能成為顧客閒聊時的噱頭。

與蘇州團購網負責人洽談下，團購活動要做什麼準備，確定好時間和日期。由他們組織主辦，大洋百貨承辦，來打造蘇州百貨業的團購頂級盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅（歡迎各位朋友在中秋節之日前來團購）。團購也可享受金額累積制，成為會員，只不過在加入團購活動時不能使用會員卡（可確保有一定的利潤維繫，只能如此）。活動選擇在中秋節（9月14日）舉行！

活動費用：與團購網達成協議，公關費需要2萬。其他費用5000元

策略5、晚會式宣傳—將中秋購物活動推向***

皎月當空，借中秋明月，傳美好祝福，祝花好、月圓、人團圓。

主題：大洋百貨—情濃中秋

晚會地點：大洋百貨門前

晚會時間：19點20至20點40，用時約一個半小時

所需道具：摸獎箱、音箱、燈光、話麥、燈籠、禮品、猜燈謎的道具等

節目安排：主持人致辭—然後引申到歌曲名字上來。

1、唱歌（秋意濃）張學友、秋天不回來等；2、吟詩（以中秋為主題）；

3、摸獎（中獎者要留下對親人的祝福和對大洋百貨祝福）；

4、小品相聲（最好是自己編寫的）；

5、猜燈謎（不能太難）；

6、發放小月餅；

7、觀眾互動（填詩作賦比賽、你來比畫我來猜節目、情侶吃月餅等）

需要人數：主持人2人，燈光音箱師3人，禮儀2人（配合節目需要），節目演員約5人（唱歌2人，吟詩1人，小品2人），現場保安3人。共15人

節目所需預算經費（搭台2500（含背景、地毯、台架等）燈光和音箱如果是租的話約2200元，禮品價值1200元，月餅500元（與月餅店合作價格應該低），主持人或演員外聘的話約5000元（本店有人才是最好的），其他費用3000元。此舞台活動費用共計：14000元。

經費預算：

此營銷活動時間為期十天：最大範圍的預算為

3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元。

最小範圍的預算為

3000（優惠卷費用）+200（橫幅費用）+20000（會員卡製作費用）+20000（公關費用）+5000（團購活動準備費用）+14000（晚會策劃費用）=62200元

7萬元的附加蘇州樂園費用取消，可用做以積分換物品來兑換。所以為期十的營銷費用只要6萬塊錢即可。

總結：20xx年大洋百貨中秋節促銷策劃緊緊圍繞中秋的營銷方式為主軸，根據貼近顧客、引導顧客、激發顧客為營銷策略，改被動式營銷為主動式營銷的創新提案，以規避風險和追求利益最大化為原則（用最少的投入獲得最大的利益），將中秋的營銷方式提升了一個層面。它所能來的不論是短期效益還是長期效益，都可運用實施。能為大洋百貨提升影響性、宣傳性、效益性、輻射性、品牌力的廣泛傳播和樹立。以最少的投入實現最大的利潤和顧客基礎是本案的亮點。

庫存計劃及商品囤貨

門店可依照根據去年同類商品的銷售狀況，結合平時和中秋的年節銷售特點，挑選今年該分類中高dmS的促銷品項進行囤貨。自9月初即可開始進行月餅囤貨動作，合理訂貨，嚴格控制月餅庫存金額，依照銷售計劃合理進貨，同時根據各品項的銷售狀況，對銷售狀況不理想的品項及時開展特價出清及滯銷品項的清退動作，。囤貨計劃的嚴格實施及對暢銷的重點品項進行跟蹤，可以確保整個節日期間不發生斷貨現象。根據庫存金額、囤貨計劃合理預估庫存空間，首先與供應商充分坦誠溝通，合理預估銷量，同時充分了解供貨狀況，及時續訂單，按囤貨計劃有目的、有步驟地進貨，合理分散庫存高峯。

促銷活動方案

1、廠商讓利活動、買贈活動及促銷員面銷。

2、加強大宗客户拓展，提高銷售額。

人力運用

廠商導購人數

正常編制增補編制總人數

促銷員主要目的是為了面銷及品牌推廣，每個班次每個品牌至少有一名導購。前期門店應與供應商進行有效的溝通協調，對導購人員及時增補，確保人力配備及時到位，即使臨時人員辭職，也要儘快補充，同時加強對新進臨時導購人選的把關，合理培訓教育。

現場及損耗控管

△銷售高峯期理級主管必須在現場督導面銷工作，其他時段月餅銷售區域至少有一名課級主管負責掌控。

△在月餅銷售區域設立月餅專用收銀台，這樣既方便顧客又降低損耗。

△安排專職人員回收孤兒，增加回收頻率和時間，使之迅速返回銷售地點，降低損耗。

△各課安排好裝袋支援計劃人員，全力支援收銀裝袋、加快收銀結帳速度，減少孤兒的產生。

△增加破包處理人員及時打折出清、有效、防止破包商品積壓。

△節後及時退貨，降

中秋營銷策劃方案11

一、概要

中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據各大月餅生產廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

(一)背景分析

據中國社會調查所(SSIC)近日公佈的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的夥伴。如今的老百姓已經不再滿足於全家聚在一起吃頓飯這麼簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。

(二)市場分析

隨着人們的物質生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足於中秋節大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計以後每年的中秋節消費者的消費將越來越趨於多元化。

月餅作為一種進入普通消費者家庭的.不可或缺的、尋常不過的商品，由於兼具傳統含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業。

三、市場營銷戰略

(一)產品定位

美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標市場

月餅作為禮品的這種產品定位是以大中型企事業單位的集體消費者為主，以及一部分經濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1、針對重點客户，可以派出推銷員聯絡個大中型企業，發佈產品信息、介紹產品特點，瞭解客户需求，並不失時機地促成訂貨

2、以各類商場、食品商店為平台，提供相應的廣告支持，並給予一定的優惠條件的代銷

(四)營銷建議

1、由於月餅是一種較為有季節特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。2、爭取時間上的優勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

四、機會與問題分析

(一)機會與優勢分析

由於消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，並且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買衝動，從而形成明顯的消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至於擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。

(三)問題分析

1、面對市場上琳琅滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產品更能吸引消費者的要求？

2、如何克服在中秋市場上，目標客户需求上的信息不對稱情況？

3、中秋之後的月餅銷售進入低潮，應該如何確保銷售額？

五、具體行動方案

(一)前期，調研階段。以我們現在掌握的市場情況着手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調查，及時瞭解目標市場信息，研究分析目標市場範圍內的需求量及目標市場動向。

(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們瞭解到的目標市場信息，對目標客户進行走訪、垂詢，並在預計機間內完成大部分訂貨任務。

(三)後期，收尾階段。通過各種手段，掌握客户的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

六、風險控制

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險儘量降低.加強銷售、貯藏、運輸等階段對月餅這一食品安全的控制等。

中秋營銷策劃方案12

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

1、客户分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

2、自我分析：本酒店是該區域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務質量和先進的硬件設備，且接近風景區和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、遊、購、娛的需求。

3、競爭分析：由於本酒店在地理位置的優勢，所以競爭對手已經寥寥無幾，又因為本酒店的產品獨特，其他酒店難以替代，進而本酒店的競爭能力強。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折或者直接降低價格的`辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價相結合的辦法。

3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

5、活動地點定於本酒店二樓宴會大廳。

6、活動時間定於農曆8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置户外廣告（户外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也可以在相關網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採用一些激勵政策，調動她們工作的積極性；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、費用預算

本次活動的費用預算大約在10000元左右，其中大廳佈置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。

七、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

八、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以後的推廣服務。

3、做好酒店的網站，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客户論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受眾範圍大，花費少）增強酒店的知名度。

中秋營銷策劃方案13

一、活動組委會

(一) 負責：董事會成員、總經辦、企劃部

(二) 成員：各部門負責人

二、活動時間：9月18日至9月30日

三、活動目的：藉助中國的傳統節日“中秋節”小長假和國人的七日長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峯，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：略

六、場景佈置：

(一) 場外佈置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節; 外牆懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二) 場內佈置：

1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由採購部洽談);

3. 在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀台後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的.宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗(各一面);弔旗1000張。

6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7. 中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

(一) DM海報宣傳

(二) 電視媒體宣傳

(三) 宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

(四) 時間：

(五) 費用收取：

(六) 宣傳形式：動畫圖片加文字。

(七) 場外巨幅、展板宣傳;

(八) 場內播音宣傳;

(九) 社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

八、活動策略：

? 活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1---9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影諮詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影諮詢處諮詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節

進行。

中秋營銷策劃方案14

一、【營銷活動背景】：

中秋是傳統的佳節，國慶更是舉國歡慶的大節日，更逢XXXX各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動目標】：

同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的温馨感覺。

三、【活動主題】：

中秋.十一雙節同歡、XXX耀眼XXXX

四、【廣告詞】：

賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到XX

中秋國慶喜連連、XX商品好又全

中秋國慶雙聯歡 超低折扣大惠戰

五、活動時間：

中秋節主題活動 9月17日（週五）——23日（週日）7天

甜蜜婚慶購物周 9月24日（週五）——30日（週日）6天

十一國慶主題活動 10月1日（週五）——7日（週日）7天

第一部分：中秋節主題活動

六、活動內容：

1.中秋美味匯展

請XX超市中心店及各超市門店全力聯繫供應商引進知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推薦，可於各品類中找出2—3款做超低價，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閒、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，並結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業種最後庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

營銷部將在DM廣告重點宣傳。

3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化粧、家居牀品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業種擬定，但須報營銷部）食品業種、超市酒水、糖果、乾果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度）

4、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費辦理會員卡、信用卡並贈送雙卡好禮。（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5—1折，各專櫃的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

5、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的.思念。

第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起xx

1、婚慶商品甄選：各穿品業種開展主題活動，如西裝節、禮服節、婚慶鞋品、旅遊必備裝、牀品節、超市開展婚慶用品、食品展。婚慶週期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，DM作重點宣 傳。珠寶賣區推出新款鑽戒、項鍊等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費清洗，首飾維修加工只收成本費。鐘錶賣區推出情侶表；化粧賣區推出新娘套裝禮盒等。家電業種推出多款婚慶價的電腦、數碼攝像、照像機、手機及各種大小家電，保證價格略低於其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業務。

本次活動重點為牀品賣區，以聖夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主，聯動全賣區牀品5-6折空前火爆熱銷，最終帶動其他各業種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細作深入挖掘我市婚慶市場的潛力 ，從而大力提升我店銷售。

2、攜手XXX，同賀婚慶周

婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得。發放地點：xxxx中心。

3、特別活動：婚慶在XX，天天送大獎

（1）活動期間，24日——30日在xxxx累計購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）。

獎品為：10元或100元的紅包

（2）辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動，xxx小家電類商品、牀品、xxx牀品賣區上報部分商品換購最低價。（參加活動的商品減免相應商場扣點）

4、會員活動：

1、好事成雙——持結婚證購物可享受雙倍積分。

2、新人免費辦理會員卡贈送聖夫島牀品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

3、免費辦理中國銀行、興業銀行的信用卡並贈婚慶禮品

第三部分：國慶主題活動——國慶七天、狂減狂歡

穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）

運動類商品200減40元 婚慶類商品按婚慶周活動進行

1、各穿品業種以應季正價商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童牀品、xxx超市一樓）為重點，借各業中調整完畢之勢推出大力度的滿減活動，全力提升銷售。（不參加品牌上報營銷部）

2、非常七天、非常折扣：各業種除正價商品外要組織部分特價商品，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售，全線讓利。

3、化粧珠寶鐘錶：化粧品主打各品牌的秋季保濕、護膚系列，全場品牌要充分抓住黃金週契機加大贈送力度，活動期間滿200減30基礎上全場5倍積分；珠寶鐘錶各品牌總體折讓幅度要在現有基礎上再降0.5-1折。

4、會員價商品：活動期間會員購物再降0.5——1折

5、大商電器：滿1000元減150元

（1）、華麗大升級、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆，傾力惠民。

（2）、七天歡慶、七重謝禮：家電業種要加大贈品力度，商場贈禮、廠家禮、套購禮、婚慶禮、會員禮、鄉鎮車補禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。

6、大商超市（1）、參加公司幸運大抽獎活動（當日可累計）；

（2）、聯手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品；

（3）、開展廠家户外展演及展賣活動。

7、特別活動：華誕61、非凡國慶禮（費用由參加活動供應商與公司各擔一半）

活動期間，凡當日在xx各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮（食品、超市、明示品牌不參加本活動，珠寶、電器類貴重商品按3倍計算）：當日累計購物滿400元，贈價值20元贈品；（2）、滿600元，贈30元贈品；（3）、滿800元，贈40元贈品；（4）、滿1000元，贈60元贈品；（5）、滿1500元以上送90元xx卡

發放地點在xxx中心，商品部安排公司各部門輪流發放。

8、會員活動：

1、十一期間會員購物達額可領取上一級獎品。

2、會員購物雙倍積分

3、會員購物即可領取環保購物袋

9、户外展演，時尚秀場：十月1、2、3日三天正門舞台，由各業種安排品牌開展門前露天演出活動，品牌推介，互動娛樂，低價特賣等活動。同時xxxxxxxxx等友情助演（時間、內容上報營銷部）

活動要求:

1、本次活動要求各業種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當放寬但需報營銷部

2、各業種要保證折度到位，讓消費者產生震撼，商品部負責於活動前3天檢查各業種折讓及貨品準備情況

4、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動，集團也在此期間開展了銷售競賽活動，因此各業種、各賣區對此要有足夠的重視，加大活動力度，落實好商品，全力以赴提高銷售，必保實現同比增長30%的銷售目標。

5、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動，形式及獎勵辦法由工會出台。

6、本次活動各業種上報的DM商品信息要突出每一波主題活動及價位優勢。務必於9月9日下午15：00之前上報第一波商品信息。（後兩波另通知）業種經理要簽字確認。DM版式附後，請各業種根據版面掌握上報信息量。

7、本次活動時間長、主題多請各業種認真傳達準確傳達活動內容，確保傳達到每一位員工，避免錯誤宣傳造成顧客投訴。

8、珠寶、鐘錶、女裝、男裝、靴鞋、針紡、牀品、羽絨、五個業種各出2個空飄球。9月30 日懸掛xxxx門前，裝點節日氣氛。

中秋營銷策劃方案15

活動主題：

中秋促銷

活動內容：

一、月餅大世界

彙集省內外廠家、品牌的各式月餅近300多種，質優物美，是月餅的理想購買世界。

二、購物抽獎送月餅

1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽10次。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢並計入應抽次數)。

4、若抽中獎球，則當場兑獎。獎品設置為：

一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時間內在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兑現金。

三、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點：C大廈一樓中庭

初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優勝者1名，進入複賽。

複賽在初賽決出的優勝者中以抽籤方式決定分組，每組3-5人，比賽採取分組淘汰制，每組取優勝者1名進入決賽。

決賽以個人為單位分別進行，最後決出一、二、三等獎的獲得者。

比賽規則：由大廈統一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內全部吃完(以吞嚥下肚，張口後後口中無顯著殘留物為準)，誰為優勝，如違規，比賽成績無效。吃法不限。

比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自願無條件服從本條規定)。

獎項及獎品設置：

一等獎1名：iphone6s一部

二等獎2名：ipadair2一部

三等獎3名：1000元獎金

一、合作單位簡介

xx

二、活動目的

以吸引客户為活動目的，與社區客户互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客户，提高我行社區銀行人氣，吸引客户羣的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1)體感遊戲吸眼球

為達到吸引新老客户羣認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項遊戲活動以達到令人矚目的.效果。每週安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及範圍內)開展體感遊戲互動項目。此項遊戲內容活動方式新穎脱俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客户，而這些駐足的客户，必定有我行正在尋找的客户羣體。另外：參加體感互動遊戲的客户需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客户信息來源。

2)當客户吸引人羣吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客户既可體驗體感遊戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經營理念是什麼？

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客户需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;

(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況，由現場人員總結客户回答問題情況進行分析，有針對性的服務客户。對於參加遊戲互動的客户，待遊戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客户組織

1.目標客户

目標客户包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客户，以及當天老帶新客户;

2.客户組織

約訪的新老客户當日來我我行，由接待人員進行簡單瞭解後進行分流引導，諮詢客户帶到諮詢區，參加遊戲客户帶至遊戲區登記，遊戲開始時間由固定人員講述遊戲方式及注意事項後開始互動遊戲和搶答遊戲，對於回答正確我行問題的客户給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業後的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口(或能力範圍可及內)

六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

xbox360體感遊戲機1台3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

平板電視1台3000元(社區銀行應自有此設備)

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量業務量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客户留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客户以及設備調試等流程分配

2.活動協調人：3人

職責：接待來訪客户並做好推廣解釋工作

3.活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則