中秋節月餅營銷方案5篇[優]

中秋節
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為了確保我們的努力取得實效，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編整理的中秋節月餅營銷方案，歡迎大家分享。

中秋節月餅營銷方案1

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的'形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、主題：

團圓明月，情牽萬家

三、時間：

XX月XX日－XX月XX日

四、促銷內容

1、商品促銷

結合中秋節相關聯商品讓利促銷，並組織促銷商品製作《XX傳媒廣告》中秋特刊（重點以月餅及相關禮盒進行推廣）。

商品建議：食品140支、非食品60支

推廣時間：XX月XX日－XX日

2、“XX”博餅

參與門店：由採購部安排

報名時間：擬定XX月XX日－XX月XX日

報名條件：凡一次性消費滿100元，憑當日單張有效收銀小票至服務中心登記並進行現場博餅，每人均可獲得一份紀念品（餅一盒）。滿100元兩次，200元四次，以此類推，只要博中“四進”以上（包括“四進”）的即可領取一張參加初賽博餅比賽的“博餅資格券”，如果一次博中狀元的即可直接進入XX月XX日的“狀元王中王對決賽”。

比賽時間：計劃定於：XX月XX日、XX日、XX日、XX月XX日（晚上19：00—21：30）

活動內容：

一、活動形式：活動主要以擲骰子比賽結合文藝匯演形式展開，活動開始首先由主持人講解此次活動規則並介紹XX企業文化，然後由當店負責人致開幕詞，接着一段歌舞表演拉開博餅比賽的序幕，比賽分初賽和決賽進行。

1、初賽分三期，第一期時間定於XX月XX日，第二期時間於XX月XX日，第三期時間為XX月XX日，每期參賽人員用輪流搖骰子，每人每次搖三回，以成績最好的一回為準，每次搖骰子必須三圈以上，十圈以下，每期參賽人員分三組，每組決出一名最高者，每期三人進入決賽。

2、決賽時間定於XX月XX日，採取pk方式進行，9名初賽中決出的勝利者與報名中博中的狀元，人數由實際情況而定，編號為1號，pk前抽籤決定，選擇自己的pk對象。比賽為兩人比賽方式，每人搖三圈。以最好的成績為準，另一名參賽者出局，以此類推。

二、獎項設置：

初賽獎項：

1、狀元1份；獎品為XX

2、對堂2份；獎品為XX

3、三紅4份；獎品為XX

4、四進8份；獎品為XX

5、二舉16份；獎品為XX

6、一秀32份；獎品為XX

7、紀念獎：獎品為XX

決賽獎項：

狀元王中王1份；獎品為XX

中秋節月餅營銷方案2

一、活動目的：

巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

二、活動組織機構：

組長：

副組長：

成員：

三、活動時間：

20xx年xx月xx日――xx月xx日

四、銷售渠道及促銷活動：

(1)銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客户;

(2)在大堂開設月餅品嚐促銷展台，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務枱及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客户，爭取大的訂單;

(4)按部門分配進行銷售;

(5)實行酒店全員銷售，採取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;

(6)舉行月餅品嚐展銷會暨答謝老客户冷餐酒會;

(7)在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點;

(8)有潛力的商店、超市代理銷售。

五、各相關部門負責工作

1、餐飲部：

(1)協助工程部對大堂月餅展台進行佈置;

(2)負責“答謝老客户暨開來大酒店月餅展銷會”會場――台型的設計、擺放、服務工作;

(3)答謝酒會的準備、服務;

(4)協助營銷部維持“答謝老客户暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

2、房務部：

(1)做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳;

(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，並做好月餅銷售的`統計。

3、工程部：

(1)負責“答謝客户暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試;

(2)協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

(3)負責大堂月餅展台的製作;

(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

4、財務部：

(1)組織印刷中秋節宣傳彩頁;

(2)提供“答謝客户暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

(3)協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放;

(4)協調廚房展示月餅品種;

(5)提供團購月餅提貨券。

5、總辦、人事部：

(1)負責大堂展台的管理;

(2)對“答謝客户暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;

(3)負責廣場月餅銷售點的佈置及組織銷售。

6、營銷部：

(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、製作;

(2)統計“答謝老客户暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、羣發短信。

(3)組織“答謝老客户暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序;

(4)協助各相關部門進行月餅展台、活動場地的佈置;

(5)負責活動期間重要客户的引領、接待、迎送。

中秋節月餅營銷方案3

一、活動背景

中秋節，農曆八月十五，是我國的傳統節日之一，與春節、清明節、端午節並稱為中國

漢族的四大傳統節日，自2008年起中秋節被列為國家法定節假日。“八月十五月正南，瓜果

石榴列滿盤”，中秋節有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節美食之一，象徵閤家團圓和美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商

提供一個展示的舞台，為消費者提供一個購買安全、放心、質優價廉月餅的渠道，通過開展

一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節檔期客流和銷售增長。

二、活動主題

xx超市中秋月餅文化美食節

三、活動時間

20xx年9月11日—24日

四、活動內容

舉辦xx超市中秋月餅文化美食節，眾多品牌不同款式的月餅，同台競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內涵。

活動1：“xx人最喜愛的月餅品牌”評選與xx晚報聯合在全市範圍內開展“20xx人最喜愛的.月餅品牌”評選活動，活動本着“名中選優，寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客可以通過xx晚報、xx網參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結束後將從投票顧客中抽出幸運顧客，一等獎1名，獎品為價值1000元月餅禮券，二等獎5名，獎品為價值200元月餅禮券，三等獎20名，獎品為價值100元月餅禮券，紀念獎100名，獎品為價值20元月餅一份。

活動2：月餅免費嘗，優惠見報端活動期間推出免費品嚐月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嚐券，免費品嚐月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在xx晚報以優惠或現金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優惠券或抵扣現金券機會。

活動3：“愛心月餅拍賣”與xx電視台合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現場拍賣特別製作的月餅，出價最高者獲得拍賣月餅，最後將拍賣所得捐給貧困學生。

活動4：中秋月餅文化展示設立月餅文化牆，以展板的形式，讓民眾瞭解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神祕面紗，同時展示月餅品牌的發展歷程及其品牌文化。

活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優質、健康的月餅。

活動6：購物贈月餅

活動期間，顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。

地點：超市服務枱

五、場地佈置

在超市內選擇場地搭建展台，統一設計“中秋月餅文化美食節”活動logo，要求各品牌

展台規格一致，促銷人員規範着裝形象。

六、活動執行

採購部負責月餅及食品廠商聯繫。企劃部負責場地佈置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執行。

七、廣告宣傳

xx晚報1/2版兩次。

xx電視台15秒圖像專題片。dm海報50000份。x展架10個。弔旗1000張。店內廣播。

八、費用預算

免費品嚐月餅由月餅廠商贊助。

中秋節月餅營銷方案4

一、活動背景：

金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今蕪湖地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、目標人羣：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：xx月xx日―――中秋前一天

2、地點：活動僅限蕪湖城區

3、活動準備：

(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

(2)駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

(3)對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。

(4)對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。

(5)聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：

在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要説明。

　　六、注意事項：

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。

2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由於可能會出現客户拒收等情況，在活動宣傳時應予以説明，並説明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。

5、出現拒收或客户不在等情況時，“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的`權利，這點應在宣傳或者活動開展時説明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為枱曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。