中秋國慶促銷方案(合集15篇)
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為了確保事情或工作安全順利進行,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,並有很強可操作性的計劃。那麼什麼樣的方案才是好的呢?下面是小編整理的中秋國慶促銷方案,希望能夠幫助到大家。
中秋國慶促銷方案1
中秋節了、,美容院開展何種促銷活動就是經營者們關心的重點,下面提供一組美容院中秋節促銷方案,預祝各位在中秋節可以提升自己美容院的業績。
一、活動背景:中秋節位於夏季末,秋季初,正是夏季日曬結束進行美白之時,利用中秋節促銷之際,拉動銷量。
二、活動主題:“月美人更美”,讓中秋佳節裏的每一個人都是美的。
三、活動日期:9月1日-—9月13日
四、活動目的:利用中秋佳節,人月兩團圓之際,刺激需求,拉動銷量。
五、活動內容:
1、產品活動
凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列產品任何一款,只要再添39元即可享受本店營養美容包月服務(四次)。
凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列全套產品,即可獲得xx健身館的月票卡一張。
2、服務活動
凡在本店促銷活動期間選擇美白包月服務套餐,只要再添99元,即可獲得xx健身館月票卡一張。
其它美容包月服務金額達到450元,即可獲得xx美白系列產品任何一款。
六、活動宣傳
1、店鋪pop,展板宣傳
2、派送傳單
3、當地電視台廣告
七、活動責任制
店內舉辦促銷活動可將人員分為若干組,以便落實執行內容,如企劃組、美工組、產品組等。
20xx年中秋節又快來,美容院管理者們,中秋節促銷活動方案你們準備好了嗎?利用節假日進行美容院促銷活動方案是提高美容院業績的重要手段之一。
那美容院中秋節促銷活動方案有哪些?";海姬纖體";為大家詳細介紹
(1)免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客羣體,或在新項目開發上推出的一種,讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客免費試用,讓顧客首先體驗效果,再培養顧客成為主顧客。
然後再進行下一次的免費試做,再進入下一個循環。
場合對接:適用於小型、中型美容院。
(2)憑證式促銷:
美容院憑顧客的有效證件,如,憑當月生日的身份證可獲優惠,或者是會員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鑽石卡等可獲活動月的優惠,另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵,這樣可以增加顧客重複購買累積計價,第三種是當月消費50元獲贈貼花一張,滿36張獲贈品一份。
運用方法:
1、有效的證件另獲禮品一份,貼花另計。
2、空盒或空瓶換購產品,可享受折扣價格,還享有貼花一張,這種方式容易使顧客重複消費易接受。
如:5個空瓶換精華素1瓶198元,只需付130元(6.5折)獲貼花2張。
3、無論以什麼方式所得貼花,只要滿36張,就可獲禮品一份,禮品一定要很吸引人,顧客才會想辦法積贊貼花。
4、這也叫連環促銷。
場合對接:任何類型的美容院均適用。
(3)消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而採取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額後,就可以得到美容院贈送的一些禮品,以促進顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數運用方法:美容院先設定一定積分,達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈送的產品、禮物、服務等,還可以參加其他的優惠活動。
特別提示:其額度不一定太高,可做小返點或大返點。
場合對接:任何類型的美容院均適用。
(4)抽獎促銷
美容院抽獎促銷就是利用客人消費過程中的僥倖心理,設置中獎機會,利用抽獎的形式,來吸引消費者消費服務或購買化粧品。
美容院抽獎促銷活動方案的設計旨在促進美容院的消費,同時增加美容院的社區影響力,因此一要熱鬧人多,二要有互動、三要足夠的物質刺激力度。
運用方法:凡是進店消費的顧客都可以享受免費抽獎的活動,該活動主要是抓住了顧客的僥倖心理。
場合對接:適用於小型、中型美容院。
(5)次數促銷
次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化,是一種顧客消費後的附帶促銷,讓顧客感受到美容院更多的優惠,可穩定住即將成為美容院老顧客的人羣。
運用方法:美容院可設定如顧客在第幾次做服務後可免費進行一次美容院指定的項目或服務,第幾次做護理後又是免費,若干次為一個促銷段,以此來設定。
場合對接:適用於中、小型美容院。
容院國慶節促銷前準備工作
十一國慶節作為黃金促銷時間,美容院該如何進行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準備工作,供各位美容院經營者參考。
1、美容師的功力
美容院十一開展促銷措施,美容師是活動的主要執行者,這就要求美容師自身的功力要達到一定火候,要不然促銷活動很難成功進行。
美容師不但需要為顧客提供良好的專業服務,本身也應該具有專業的美容知識,同時也是顧客的知心朋友。
客人到美容院消費,不但要得到美麗的效果,也需要放鬆身心,減緩壓力。
美容師手法、專業知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關鍵。
2、合理的銷售激勵政策
在制定美容院十一促銷措施時,還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。
一個新項目、一個新產品在美容師花盡心思銷售出去後,她能得到什麼“好處”?多少“好處”才能激發她的熱情?美容院的規模有大有小,地理位置有好有壞,但是美容院促銷措施要想順利進行,必須有一個配合無間,眾志成誠的團隊。
美容導師、美容師是美容化粧品在終端美容院促銷的主力,專業能幹的美容師和美導是稀缺的熱門人才。
因專業線產品極少做媒體廣告,很多牌子對於普通消費者聞所未聞,能否產生銷售,關鍵看美容師或導師的推薦及顧客的試用的效果。
有了人才,其次是促銷策劃的科學制訂。
3、促銷策劃的科學制定
美容院要想在“十一大戰”中脱穎而出,必須做好促銷活動的策劃。
促銷活動要想取得成功,需要遵循一定的促銷步驟,然後進行科學的規劃。
美容院促銷步驟:
市場調查分析。
想要用促銷的方法吸引消費,市場的情況就要了如指掌,其內容包括:產品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及週期);市場環境信息(文化信息、競爭態勢)。
目標決策。
美容中心的促銷策劃要產生作用,就必須明確一下3 個目標。
A、商品生命週期意義的促銷目標:對新引進的產品或技術促銷(有專業推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味遊戲活動、試用裝派送免費試做等手段);銷售中的產品或技術(有文化節,價格優惠、投抽獎酬賓、顧客聯誼會、贈送貴賓卡等手段);庫存產品後舊技術(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯誼會等手段)。
B、以特定對象為目標的促銷手段:是為了提高老顧客對產品的信任與認識,在他們心裏樹立品牌形象,不定期是為了刺激潛在消費者,促銷手段都會不同。
C、十一的促銷目標:十一促銷應該營造節日氣氛,以提高人均消費。
促銷定位。
“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。
在為產品促銷定位時應該牢記這句話。
十一促銷時,美容師要確定此次促銷的主要目的是什麼,促銷對象是白領女性還是家庭主婦,促銷的產品是哪一種,是想吸引新顧客還是保留老顧客。
這些問題必須事先確定,並且形成文字形式,作為十一促銷方案的參考。
促銷方案。
方案就是要解決用什麼方式、方法和途徑來影響顧客。
在策略上有以下選擇: A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎);B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);C、活動策略(文藝表演、聯歡等);D、服務策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷工具上也需要加以準備。
工具也是美容院影響顧客,引導顧客的中介物,比如,禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告傘、禮品袋等都非常常見。
促銷方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關係方面的宣傳都需要依據促銷的目標、定位來加以選擇。
中秋國慶促銷方案2
一、活動主題:
星光唱響——城市的心
二、活動時間:
20xx.9.24——20xx.10.7
三、活動主旨:
1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合併在一個活動週期,一方面兩個活動可以相互造勢,節省媒體投入資源,更重要的是利用活動的連續性,隱匿競爭對手對我們的阻擊,並在XXXXXX形成節日的相應氛圍。
2、結合XXX業態綜合特徵,中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主,儘量淡化商品折扣的效應,儘量豐富購物中心綜合業態形象。
四、活動預期
按照XXXXXX目前的營業額度,平日,節假日,活動第一階段,平日銷售額約34萬元,預計活動期間銷售額增長幅度平日不低於10%,節假日銷售額約48。9萬元,預計活動期間節假日銷售額不低於20%,即活動16天銷售額約達到660萬元。
五、活動內容
商品促銷
1、月圓折更高!
9月25日18:00起,XXXXXX步行街1、2、3街穿着類商品限時驚喜折扣XX折(或者滿就減XX元,與廣場,超市聯合進行);
XXX環球影城中秋節當天5元票價;
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐,各餐館和排擋部分區域參加。
娛樂城買10贈5,推出中秋特別優惠場。
2、星光唱響,城市的心!
9月26日——10月7日,XXXXXX商品類每滿XXX元減XXX元(公司不承擔任何由於滿減造成的利潤損失)。
為了提升氣氛,可以探討抽獎的相關活動,費用另計。
XXX環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。
公關演藝類活動
1、星光唱響,城市的心——王蓉走進XXXXXX暨XXXXXX搜酷城開業典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區
9月15日開始,在XXX步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式,舉行中秋禮品展銷會,擺放超市經營的月餅品牌,展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,採取多種方式陳列,給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。
現場製作月餅:現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題,即使商場的產品也不例外,可以聯繫超市供應商現場製作月餅,以現做現售形式,一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心,另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區
中秋節,人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什麼禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以採取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元…。
餐飲美食區
中秋節到來,吃更是必不可少的,在步行一街展示月餅的同時,重點打造吃的概念,重點宣傳二街的以吃為主的餐館,通過氛圍佈置宣傳,嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定製)。
娛樂區
邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些遊藝項目,搬到活動現場的娛樂區,購物滿額可以免費娛樂,增加現場的互動感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象,dp點安排到街區的指定位置,豐富整個一條街的活動內容。
文藝演出區
中興廣場,在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演,26日晚上,XXXXXX員工文藝演出。費用控制在500元以內。
氛圍營造
(1)、中秋禮盒一條街
由超市採購部統一採購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等,商品要講究包裝和品味),超市提供堆頭及尺寸,營銷部統一製作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米
(2)、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系,可部分展覽,外加現場製作、免費品嚐等項目;
場地提供50米
(3)、時尚娛樂
由娛人碼頭提供部分小型機器,放置一街,可免費娛樂吸引人氣,場地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計製作,須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展台等)
3、中秋畫月
轉眼間,中秋又到了,每逢佳節倍思親,你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓,人間月半,月月月圓逢月半;一輪明月,寄託了多少人的思念之情;那一刻,我們幻想着時光能停滯,明月能永存……
現在,實現這一夢想的機會來了!XXXXXX舉辦的“中秋畫月”活動,讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆,融入你豐富的聯想,畫出你心中的月亮,讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什麼?趕緊來參加吧!
活動方法:用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,帶有傳奇,誇張色彩的更好。可以適當配以文字説明或者詩歌、散文。圖片大小不限,但必須是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)
作品發表:XXXXXX步行街一街、中興廣場活動時間:20xx。9。15—25日
活動評選:9月20日——9月25日
獎項設置:
最佳原創設計獎1名,獎勵價值999元精美禮品一份;
最佳顧客認知獎3名,獎勵價值299元精美禮品一份;
最佳創意火花獎5名,獎勵價值99元精美禮品一份;
參與獎若干,獎勵XXX城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶放飛希望
10月4日是世界動物日,保護動物就是保護我們的家園,屆時在XXX城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動,美麗的蝴蝶帶着我們的希望飛上藍天,與我們共同祈禱更加美好的明天!
5、大型文藝展示
9月15日——25日,中秋禮品一條街。
9月24日、26日,中秋文藝晚會(職工專場、專業演出團隊一場)。
9月26日——30日,婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日,經濟型轎車展示(XXX一街)。
10月1日——10月7日,中興廣場文藝演出,每天排期。(另附)
預算情況:
媒體推廣費用
媒體名稱時間次數/規格價格備註
XX信息9.14 1/2(一次)4000禮品一條街開街
XX信息9.24 1/2(一次)4000中秋活動
XX信息9.28 1/2(一次)4000國慶活動
XX晚報9.28 1/2(一次)5000
交通頻道—————每天六次,15秒廣告;6720(280/天)
電視台————根據情況,每天三次,每次30秒4000(450元/天)
合計28520
獎品費用
獎項價格數量備註
最佳原創設計獎999元精美禮品一份
最佳顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份
最佳創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份
參與獎若干名精美雨傘一把
合計:2391元
物料費用合計:5800元
總計:36711元
中秋國慶促銷方案3
一. 活動目的
1、以“中秋節、國慶節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶假日,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場、專賣店的銷售業績;
二. 活動主題
中秋到、泉水來,迎國慶,送D&W!
三. 活動時間:
20xx年9月21日——20xx年10月8日
四. 促銷活動內容的設計:
1、一重禮:進店免費禮
無需購物,進店、到櫃就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取水質演示器一個。促銷説明:活動期間禮品發放數量限前30名進店、到櫃瞭解的消費者。經銷商也可自行選擇,建議經銷商在中秋期間可用月餅代替禮物。
2、二重禮:中秋、國慶特價禮
? 驚爆價,單購前置保護器401B 108元,402B 168元 403B 268元;
? 超低特價,JB-1000A 1380元,JB-F 2580元
? 買一送一,D&W送禮!
? 購買D&W淨水器任意一款產品(須1000元以上,特價產品除外)送前置保
護器401B一台
? 購買D&W淨水器任意一款產品(須20xx元以上,特價產品除外)送前置保
護器402B一台
? 購買D&W淨水器任意一款產品(須3000元以上,特價產品除外)送前置保
護器403B一台
? 本贈送產品僅供參考,商家可以根據自身情況設定其他相關產品作為贈品,如飲水
寶寶,豆漿機,水杯,廚房用品等。
? 公司提供X展架設計,經銷商根據自己需求更改制作。
3、三重禮:以舊換新禮
所有淨水器(不限品牌)可以折價50-500不等,購買D&W任意一款1000元以上產品。
備註:購買的D&W產品越貴,折價越高,提供舊機越貴折價越高,目的是促進銷售,經銷商賺錢,主管控制成本,預防虧損。
4、四重禮:中秋紅包禮(代金券後附)
凡是在活動期間購買任意一款D&W淨水器(非特價產品),可以現場抽取紅包一個,紅包做成代金券的形式,50至200元不等,數量有限,先到先得,可在20xx年12月21日前使用,用於購買D&W任意一款1000元以上的產品,購買一台機只能使用一張券。
此活動目的是促成轉介紹,建議200元代金券多放。
建議此活動經銷商平時也可採用。一、成本付出不多,二、易促成轉介紹,二次購買並樹立口碑。
5、五重禮:抽獎驚喜禮
為慶祝建國61週年,同時也為回饋廣大消費者多年來對D&W淨器的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購D&W抽獎活動。
⑴、活動期間凡購機的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則:
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子裏,抽完一個編號以後,再將此編號的球放入箱子裏再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內,否則無效,不予兑換;
⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵,具體設置如下表所示。
四、獎項設置表
獎項等級 中獎條件 獎項名額 獎品
一等獎6個1 1個/天當次購買機型款項全部現金返還
二等獎6個數字相同(2、3、4、5、6)2個/天當次購買機型款項現金返還60%三等獎5個相同數字 3個/天 當次購買機型款項現金返還30%
四等獎4個相同數字 4個/天 當次購買機型款項現金返還15%
五等獎3個相同數字 5個/天 送一張代金券100元
六等獎2個相同數字不限名額 圍羣或購物袋一隻
注:抽獎主要是烘托氣氛,獎勵額度,獎品經銷商可以自己定
6、六重禮:陽光服務禮
凡D&W淨水器新老用户,在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店、專櫃登記,免費享受D&W公司檢測水質,淨水器保養,清洗等服務,老用户可以贈送價值100元的D&W代金券。
建議經銷商也可以根據需要做其他的服務項目,設置更詳細的服務內容,如凡在活動期間購機的消費者,可免費換一次飲水寶寶,主機終身保養服務等,積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發放單張彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。
2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。(縣鎮市場可選用)
4、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店、商場門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平台,宣傳活動;為老客户發送國慶、中秋相關活動信息,活動期間免費給老客户保養淨水器,同時挖掘潛在的消費者。
6、結合當地的實際情況,也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、宣傳車宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端佈置及建議:
1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區:鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題,烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列D&W公司LOGO的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發佈活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由企劃部提供設計模板,經銷商在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其櫃枱必須醒目、乾淨,佈置大方、得體。
(5)店內:門口設立明顯標示D&W公司LOGO的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
十一期間人員流動量大,店內相關區域應設立休息處,配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳台,擺設相關禮品、宣傳品展示品,並提供諮詢服務。
大秦諮詢公司策劃
二〇xx年九月十八號
中秋國慶促銷方案4
活動時間:10月1日--10月8日
活動範圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內容:
(一)穿着類、牀品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌範圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢"
時間:10月1日--10月8日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋"L"章,即時開獎。
(三)國慶同歡樂,某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經歷過7.18暴雨事件後,人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現出某商場以人為本,關心顧客,為樹立某商場關注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起,為控制成本,此活動採用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關注。
活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務枱辦理"保險卡"一張,每日每店500個,保險卡設置為:
A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規則另附
操作細則:
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。
b、顧客憑機打發票辦理保險卡時,工作人員需在機打發票上加蓋"L"(贈品已領)章。
c、保險卡由總部統一聯繫確定,費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用:
保險卡:4店10天共需約:20000張×均價35元=約70萬元
顧客加購可回收:20000張×均價13元=約26萬元
4店總費用約44萬元,預計10天活動四店
保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%
噴繪寫真:約4000元
(四)真情相伴5週年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動時間:10月1日--10月8日
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發票限贈1份,每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發票限贈1個,每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外。
2、退換貨時,要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
中秋國慶促銷方案5
一、活動主題:
粗糧讓生活更美好
表現形式:抽獎
二、活動時間: 20xx年9月16日——9月26日(中秋促銷11天)
9月27日——1*月7日(國慶促銷11天)
三、活動目的:
1)進一步宣傳企業的整體形象。
2)刺激消費羣,吸引目標消費羣及潛在的消費羣,最大限度地擴大銷售額; 3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度,為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;
四、活動計劃:
1、參加活動門店: 福建沃爾瑪市場11家門店 2、活動內容:
A、中秋、國慶刮刮卡,活動期間購物滿38元,憑電腦小票,有機會抽取刮刮卡一張, 獎項設置:
1、 刮出“燕之坊”字樣,獲得價值150元全套廚房刀具一套;
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣,獲得價值80元多功能廚房置物架一個; 3、 刮出“粗糧世界”字樣,獲得價值20元韓式摺疊餐具一套; 4、 刮出“花好月圓”字樣,獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間) 刮出“國慶酬賓”字樣,獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現場佈置:
1) 賣場結合國慶、中秋節因素,主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕鬆喜慶氛圍,以促銷
桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列,既“粗糧一條街”的視覺效果,又要凸顯中秋國 慶活動氛圍;
2) 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題;
3) 活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、弔旗等統一由公司市場企劃部設計製作; 4) 賣場根據各自陳列區不同,提供需要物料的尺寸和數量(門店主管彙總到省區經理,然
後上報市場部),
專櫃佈置:
1)插牌:選用夏季暢銷產品,採用促銷桶陳列售賣,製作醒目插牌(產品功效和產地等); 2)弔旗:專櫃區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金週為主題一款弔旗,烘托喜慶節日氣氛; 3)櫃枱及促銷桶:採用門貼進行包裝,地面採用地貼包裝;
4)促銷桶堆頭陳列專區:懸掛大型吊牌, 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金週的節日氛圍,吸
引顧客注意力。
4、所需物料:
廣宣物料:易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、櫃門貼、產品插牌(1*個品項)、
刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱、
獎品: 全套廚房刀具(11*套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式摺疊餐具(2200份) 贈品: 卡通杯(印製燕之坊LOGO和中秋祝福語,外形建議採用灰太狼、喜羊羊形象)
環保購物袋(印製燕之坊LOGO,背面加印簡潔的品種功效)
五、費用預算(附表1)
六、活動效果預測與評估(附表2)
七、活動計劃執行與操作: (附表3)
注:以上各項執行具體落實相關部門和責任人,各部門工作人員作好協調工作,確保活動的順利進行。
廣宣物料製作清單:
1、易拉寶(80*200): 11個 2、X展架(60*160): 11個 3、大吊牌(60*1*0): 11個 4、小吊牌(40*60): 4*11個 5、櫃門貼(28*42): 50*11個 6、地貼80*180/80*270): 11套
7、插牌(35*25): 1**11 (1*個品項:綠豆、東北小黃豆、紅
豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米)
8、刮刮卡: 燕之坊11*張 中秋快樂11*張/歡慶國慶11*張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設計(卡面:中秋國慶購物沃爾瑪,健康選擇燕之坊) 採購獎品清單:
1、卡通杯 2800個 2、環保購物袋 2200個 3、廚房全套刀具 11*套 4、多功能置物架 220個 5、韓式摺疊餐具 2200套
中秋國慶促銷方案6
一、 背景
歡慶中秋、國慶,慶賀開業一週年,樹新形象,提高社會知名度,;利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動——歡慶中秋國慶,一方面慶賀中秋國慶以及週年店慶,提升社會知名度,達到市場宣傳、推廣的目的;另一方面藉機促銷商品、回饋顧客。
二、活動主題:
熱烈慶祝中秋國慶暨營業一週年
三、活動時間:
10月1日-10月3日
四、活動階段:
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱,宣傳內容簡化並引人期待。
2、場內商家分段逐步實行優惠促銷,促銷過程引導“國慶系列活動更優惠”。
五、分系列主題
“歡慶”活動整體分為五個主題單元:
第一單元為:絕對現金(10月1日)
購物搖色子,100%贏取現金 。購物滿XX元即可參加此活動,共1個色子,一個點5元,最高贏取30元。3天共30人,10人/天。
活動預算:30人* 20元/天*3天(平均搖4個點)=1800元
第二單元為:飛鏢比賽(100%有獎)
凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等,每天限前10名。學生另有禮品贈送。
活動預算:1100元
第三單元為:優惠不斷 驚喜不斷
活動期間,眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者,實惠多多,機會不容錯過。
以‘四重大禮 送您驚喜’為主題,以多重利益吸引消費者購買:
1、曾經買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品,憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件(一張只換取一件)。每天限10名。
2、現在來買,立刻送!(第二重禮)國慶三天,指定商品均享受國慶歡樂價!新品**折,詳見店內吊牌國慶價;購電腦數碼200元以上送***,購家電500元以上送***!
3、特款特價,特別送!(第三重禮)特價商品詳單及銷售價見各店海報,限量供應。
4、即使不買,還能送!(第四重禮)10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券(全場通用)。
六、活動氣氛營造
喜慶熱烈 隆重恢弘
1、9月23日--主入口前設置拱門一個,橫幅一條:萬發數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節日快樂。
2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日—佈置背景噴繪/海報
4、10月01日--廣場內清理車輛停放,設置8個促銷展位,包括家電,電腦,數碼。
七、大廳獎品展示(舞台搭建)
促銷品/獎品堆頭擺放,促銷講詞,音樂播放。
八、賣場主體外條幅
徵集所有廠商/商家祝賀,條幅要求統一規格。20條
九、整個方案費用預算(合計:3100元)
飛鏢比賽獎品:(視實際付出) 小計: 1130元
1、飛鏢盤 30元*1個=30元
2、mp3 1g 100元*3個=300元
3、u盤 1g 80元*3個=240元
4、雨傘 8元*20把=160元
5、usb hub5元*10個=50元
6、電腦防塵罩 5元*20個=100元
7、耳塞 3元*20個=60元
絕對現金+活動規則説明:600元+50元=650元
dm單1萬份 ( 16開 <182*257>彩頁 雙面)1100元
拱門橫幅與氣球 100元
背景噴繪/海報 150元
中秋國慶促銷方案7
能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額。
一、家庭攝影比賽
活動目的:通過此次攝影比賽,展現X為X人民的生活一直所做的`努力,並藉此機會,向消費者展現X新城所營造的優美景觀資源。
活動主題:通過攝影展現家庭和睦、温馨的幸福生活的主題。
活動內容:向全X市徵集以家庭為主題的攝影作品,進行評比,選出優勝者,作品在媒體上刊登。
活動執行:
1、為擴大本次的活動的影響力,充分調動媒體資源,建議本次活動與政府相關部門合辦,具體做法為政府相關部門主辦,X市攝影協會承辦,X作為主贊助商和真正的活動操控方共同舉辦此次活動。
2、活動從中秋節開始啟動,徵集作品時間為一個月。
3、在X市各大媒體上發佈比賽信息,並以X景觀帶為參賽者提供攝影場地,暗示參賽者。
4、可安排專業攝影師拍攝展現X景觀帶的作品參與比賽,作為備用,需要時安排其獲取一些獎次,以作為獲獎作品刊登於媒體上。
5、獎品設置豐厚,以刺激更多的人蔘與,一等獎建議設置為30英寸液晶電視一台和X新城vip金卡一張(可享受X購房98折優惠)。
二、中秋聯誼活動
活動目的:通過中秋節這樣一個國人非常看重的傳統節日,舉行一個盛大的活動,於業主進行聯誼,展現X優秀售後態度,提升企業的社會美譽度和影響力,同時也可促進潛在客户的購買決心。
活動主題:X業主中秋聯誼會。
活動內容:中秋佳節,在X新建好的景觀帶的X廣場上,邀請X新城的業主賞月品茗,共度良宵。
活動執行:
1、活動地點,以X廣場為主,向景觀帶各組成部分延伸。
2、現場佈置:
(1)主舞台設置在X廣場。
(2)為保護綠地,建議用綠色地毯覆蓋綠地。
(3)活動現場周圍放置月餅,茶水等飲料食品供參加活動的業主們食用。
3、參與人員:
X業主均有資格參加,但考慮到活動現場的容量,建議在媒體上發佈活動信息,註明某時間開始,前100位報名的客户可獲得現場參與活動的機會,將會收到X新城發出的邀請函,每張邀請函限三人蔘加。其餘客户可獲贈X新城提供的月餅禮盒一份。
4、現場表演,由X新城員工與客户上台表演節目(唱歌,舞蹈等),考慮聘請現場樂隊。
5、場活動,邀請到場的業主到舞台上參與一些以家庭為主題的互動遊戲。
(1)心有靈犀,父母與孩子分做一長桌兩端,中間隔一木板,使其相互看不到,父母面前放置三種食品,由孩子吃其中一種食品,然後表演吃這種食品的表情給父母看,由父母來猜孩子吃的是哪一種食品。
(2)踩氣球等一些簡單易執行且能很好的渲染現場氣氛的活動。
6、獎品設置,現場互動遊戲應為所有上台參與者都發送獎品,且優勝者和沒有獲勝者的獎品差異不大。建議優勝者的獎品為dvd一台,其他為電飯鍋一台。
三、西式冷餐會
活動目的:這是一個安排在中秋節現場活動中的一個活動,主要用來吸引客户踴躍參加中秋節的聯誼活動。
活動內容:在活動現場為來參與活動的準備西式快餐。讓X新城的客户體驗一下新鮮的感覺,可以給消費者以X新城不斷出新的品牌聯想。
活動執行:
1、請X當地西餐廳的廚師來為這次活動服務,可以與其達成協議,在宣傳本次活動時,增加他們的曝光,使他們免費為我們服務,或降低服務費用。
2、冷餐會標準為50元/人。
四、中秋送禮
活動目的:增進與客户的關係,提高X新城在客户心目中的美譽度,增強人際傳播的效果。
活動內容:為每一位X的客户贈送月餅一盒。
活動執行:
1、可與月餅廠協商,為他們在本次活動中提供更多的曝光機會,獲取他們的更為優惠的供應價格。
2、也可考慮與超市聯動,贈送超市代金券,更為實惠,但不如送月餅立意好。
中秋國慶促銷方案8
一、活動主題:“千里嬋娟、舉國同慶”
二、活動目的:商品分類促銷、提升網站知名度
三、活動時間:20xx年9月 日——20xx年10月 日
四、具體分析:
②受眾分析:國慶中秋八天時間會出現三種狀況——有的人回家、有的、有點人出去旅遊放鬆、有的則宅在家裏整頓休息。這三種狀況正好給我們提供了三種促銷方式。
①傳統的國慶中秋雙節都無非是進店送禮、滿多少送多少、全場包郵.....等等一些列的促銷,讓顧客看得眼花繚亂的,以三種狀況分類,幫助顧客有目的的去輕鬆購物。
五、具體實施方案:
Ⅰ、商品促銷:
活動一
主題——國慶中秋雙愉節,讓我們遇見最美的自己,漂漂亮亮旅遊去......
(此活動主要針對商城的女子服裝、包包——①選擇幾款輕鬆舒適顏色靚麗的温馨服飾、包包來做次活動;②商城全場女裝、包包都放進去做次活動。)
分析:選擇①能讓顧客一目瞭然,有目的性,不像②一樣氾濫
選擇②更多的選擇,這件選不上説不定能看上那件
主要內容:全場包郵、滿X送X禮品
活動二
主題——國慶中秋雙愉節,讓帶上親愛的他(她),開開心心回家去.......
(次活動主要針對商城的情侶鞋——耐克、阿迪達斯、匡威 102款情侶鞋)
分析:情侶鞋可以單賣的情況
情侶鞋雙買的情況
主要內容:雙買包郵再説X元代金券,單賣加收5元郵費或者包郵,不送代金券。
活動三
主題——國慶中秋雙愉節,讓我們宅在家裏給自己美容,舒舒服服蝸居去........
(次活動主要針對商城的美容護膚產品——①選擇幾款擁有保濕補水米白功效的霜、精華液、面膜做次活動;②將商城全部化粧品做次活動)
分析:選擇①使得主題,輕鬆舒適更加凸顯
選擇②更多的選擇,彩粧(睫毛膏)也可以參與
主要內容:全場包郵,滿X送面膜
輔助活動(驚喜特惠)
驚喜一:每日前×位顧客可獲得×禮品(或雙愉節特製賀卡)
驚喜二:有獎問答(設置專區、連接)
(設置一些關於雙愉節的問題,凡在商場購物一次就可以參加次活動,在規定時間內全部答對問題的人就有機會獲得蟻黨網面值×元的代金券或者X禮品一份)
驚喜三:活動大獎×遊或者×大禮包
(活動結束24小時內完成顧客數量統計,抽取幸運顧客×位)
Ⅱ、提高網站知名度:
①關心空巢老人兒童活動(可以把驚喜三改成次活動)
當我們一家人其樂融融的坐在一起賞月吃月餅的時候;當我們用八天的時間去欣賞景區美麗風景的時候,你是否會看到這樣一羣人,他們還在為您所生活的城市忙碌着,建大樓,攪拌泥沙.....他們也想有假期回家過中秋,陪陪家裏的雙親和小孩子.....
(活動結束24小時內完成利潤統計,將全部或者部分利潤用來實施次活動,採取全程跟蹤,發圖片文字的方式,吸引更多的流量,變相的打廣告)
六、活動範圍
全中國
全部商品、部分商品。
中秋國慶促銷方案9
宣傳方式:
中秋國慶雙佳節之期,歷來是各商家的銷售黃金段,各種促銷,宣傳方式層出不窮,競爭程度真可謂是盛況空前啊,如何增進銷售業績,提高市場佔有率,此時重要的不僅僅是產品質量、種類,服務,交通等日常問題,更重要的是宣傳,快速、有效的宣傳推廣,在此刻藉助深圳市君賢科技的短信羣發業務進行相關的宣傳。特點如下:
1)速度快:短信廣告的傳播不受時間和地域的限制,全國任意一個省市都一樣;發送數百萬手機用户,勻可在發送完畢後馬上接收到廣告信息。發佈廣告內容可以隨時更改,保證最新信息在最短的時間
2)精確性:短信廣告最大的特性就是直達接收者手機,“一對一”傳遞信息,強制性閲讀,時效性強,100%閲讀率!在媒介與人接觸的有限時間中,能提高人與廣告的接觸頻率。
3)瞬時轟動效應強:它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。
4)將公司產品促銷及公關活動的內容以短信的形式發送到用户的手機上可以達到事半功倍的效果。同時還可以發佈會員通知,內部員工通知,供應商通知,進行客户、會員回訪。
5)在中秋國慶節假日之際發送一段文字祝福,提升了企業親和力。
促銷方案:
供應商無論是在促銷,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節,一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。
1、20xx年名酒名特產薈萃展
中秋節本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峯,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)
2、“華聯送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
3、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停,大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
4、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
5、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
6、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
活動配合:
採購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處:場地、地堆的提供。
企劃處:場地的佈置,DM的製作與發放,活動的監督執行。
中秋國慶促銷方案10
一、方案背景
國慶中秋旺季來臨之際,針對本地區存在較大數量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下,為了藉助節日及時排空老品庫存,同時提升賣場買贈力度,充分吸引消費者眼球,保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋作為烤箱贈品派發,一方面解決現有老品庫存,另一方面提升烤箱銷售。
二、方案要素
1、促銷品類:烤箱、電磁爐、壓力鍋
2、促銷時間:9月25日至10月11日
3、促銷主題:依方案而定
4、終端促銷:海報+堆頭+臨促等
5、促銷門店:市區蘇寧系統(具體門店待定)
三、終端促銷
方案一:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購買指定型號烤箱,加一元購買指定型號電磁爐、壓力鍋
1、購買烤箱16L以上,加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一台;
(1)購買CF24B/MF24C/34A烤箱,加一元可購買上述任一款;
(2)購買C16A/CK18A/M18B烤箱,加一元可購買序號915任一款
(3)購買M16A/M16C烤箱,加一元可購買序號1215任一款
方案一:優點—能有效避免損失,高利潤送高價值贈品,低利潤送低價值產品;缺點—操作較為麻煩,導購員在售賣過程中容易出錯;
方案二:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購買烤箱,加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋
1、在賣場設置抽獎箱,購買烤箱16L以上,加一元可購買電磁爐或壓力鍋任意型號一台,具體型號由顧客抽獎決定;
2、與賣場溝通對M16A、M16C兩種型號產品給予特價機扣點,暫定為13%,以減少顧客購買較低價位產品獲得抽獎機會而帶來的損失。
3、在常規提成基礎上給予導購員高價值烤箱單台提成,比如CF24B另加單台提成30元,MF24C另加單台提成20元,34A另加單台提成10元,單台提成當天或者第二天在業務巡場時以現金形式發放,活動結束後另行報銷,以提升導購員售賣高價值烤箱積極性。
方案三:電磁爐、壓力鍋,五折買回家電磁爐、壓力鍋,國慶期間五折賣
1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品,通過低價(五折左右)促銷,同時跟賣場協商降低扣點。
2、烤箱單獨銷售,使用常規贈品進行促銷,同時價格上適當打折。
優點—老品單獨銷售,損失額度容易控制;缺點—品牌競爭力不強,消費者傾向於購買美的、蘇泊爾等品牌;缺乏贈品,賣場競爭品牌贈品豐厚,需另行計算贈品採購費用;導購員對老品銷售信心不足;烤箱贈品數量不足,不能有效提升銷量。
中秋國慶促銷方案11
一、活動目的:
1、以“國慶節、中秋節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;
二、活動主題:
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間:
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷活動內容的設計:
1、一重禮:進店免費禮
無需購物,進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷説明:活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價禮
驚爆價,立馬優悦車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購10輛。本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象徵團圓的禮物,又因中秋在國慶之後,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節和氛圍。立馬商户可和一些超市和商店協商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結束後再結賬。也可由商户自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤範圍內儘量保持月餅的檔次,根據店裏面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外)
根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客户,在保證利潤的範圍內,送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悦、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風鋭、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮:中秋紅包禮(代金券後附)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發方式從面額200元發至50元,先到先得。
6、六重禮:國慶現金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車***或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效,對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明“已抓獎,此單作廢”字樣。
備註説明:
建議此活動商户在平常賣車時也可採用。一、現金付出不多,二、易樹立口碑。
7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)
所有的電動車用户(不管是否為立馬電動車用户),在活動期間憑身份證及舊車購車***到專賣店享受以舊換新的優惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,衝抵為購車的費用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤範圍內,也可為其贈送一些精美小禮品。
備註:消費者提供的舊車來源為正規渠道,否則不享受以舊換新優惠活動
8、八重禮:抽獎驚喜禮
為慶祝建國60週年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅遊文化活動。於20xx年7月30日得到了延安當局的批准,同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則:
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子裏,抽完一個編號以後,再將此編號的球放入箱子裏再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內,否則無效,不予兑換;
⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵,具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)
一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%
二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%
三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%
四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個相同數字不限名額購物藍一隻
9、九重禮:陽光服務禮(售後優惠服務卡後附)
凡是立馬電動車的新老用户,在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的立馬售後維修服務卡。活動期間,購車的消費者可享受:購車一個月內,出現任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內容。
建議商户也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。
2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續性,至少在一週內隔天發佈三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。
5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結束,針對有條件的商户可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優勢,也易於闡述活動內容。
7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平台,宣傳活動;為老客户發送國慶、中秋相關活動信息,活動期間免費給老客户保養電動車,同時挖掘潛在的消費者。
8、結合當地的實際情況,也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、電動車遊街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端佈置建議:
1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區:鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題,烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發佈活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其櫃枱必須醒目、乾淨,佈置大方、得體。
(5)店內:
門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統,設立明顯標示企業LOGO的指示牌。
十一期間人員流動量大,店內相關區域應設立休息處,配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳台,擺設相關禮品、宣傳品展示品,並提供諮詢服務。
2、具體細節
(1)禮品發放處佈置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物後邀請顧客填寫),利於回訪。
(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一着裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用:
元。
2、條幅的設計製作費用:
元。
3、弔旗和海報印刷費用:
元。
4、促銷傳單印刷費用:
元。
5、促銷禮品費用:
元。
6、舞台租賃和搭建費用:
元。
7、報紙宣傳費用:
元。
8、立馬售後維修服務卡的製作費用:
元。
9、購物抓現金:
元。
10、代金券印刷費用:
元。
11、其他應急費用:
元。
八、安全控制
促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執,如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。
各地商户可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。
九、活動評估
前車之鑑,後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。
中秋國慶促銷方案12
今年九月下旬22號中國傳統的中秋佳節即將來臨,緊隨而至的國慶節是又與相距甚近,。對於餐飲業來説、對於巴江水各店來説拉開了旺季忙碌的序幕,是各店為一年創收利潤打下穩定基礎的時候,是決定性的一個關口。望各店在中秋、國慶期間,抓住消費者的消費心理最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大各店的銷售額,提高各店的市場佔有率,增強巴江水品牌的知名度。
總公司營運中心特向各店提出以下營銷活動建議,請各店結合本店經營及地區行情進行選擇性、調整、融合、實施。
一、強化六常規範化管理:
(1)加強服務質量:強調對客服務的熱情度、規範細節,提升本店員工精神面及素質教育,增加顧客滿意度。
(2)規範及穩定湯品、菜品質量:建議就消費趨勢還沒實行一次性料包的加盟店馬上進行改良,可在現場加工。(具體操作方法與公司聯繫)。杜絕生意欠佳積壓菜品、保障每日出堂菜品、湯料的新鮮可口、食品衞生安全合格。
(3)保持店堂各部清潔衞生,給客人創造温馨的、活潑的、舒適的、安全的就餐環境,提升店面軟、硬環境。下半年是餐飲行業開店的高峯期,面對不斷出現的競爭對手及其各種各樣的優惠促銷方式,特強調以上幾點
二、宣傳推廣:
1)以“國慶、中秋節”“教師節”為契機,通過策劃一系列促銷活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高巴江水(巴之緣)品牌在顧客及當地的知名度和美譽度;
2)藉助“國慶節”、“中秋節”的到來,策劃實施一系列促銷活動,刺激消費羣,吸引目標消費羣及潛在的消費羣,最大限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系列促銷活動,加深各店與消費者的相互瞭解與情感溝通;
活動主題:
迎中秋慶國慶巴江客系情緣
舉國同慶情滿月圓相聚巴江情
每逢佳節倍思親巴江水(巴之緣)為您送温情
喜慶國慶,歡度中秋,巴江水(巴之緣)滿100送
國慶中秋喜到來,巴江水(巴之緣)送禮喜上添喜!
1、促銷期間可實施凡在本店用餐,百元以上均可享受折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店消費元以上,即可獲得相應中秋禮盒。
3、在飯後贈送一些和國慶節或中秋節相關的小禮物(印上店的名稱、電話、地址)
活動佈置與宣傳
1)橫幅:各店根據門頭實際尺寸聯繫製作,內容為國慶、中秋節宣傳主題;
2)易拉寶:門口放置,渲染節日氣氛,主要詳細傳達介紹活動細則、促銷活動的所有內容;
3)櫥窗玻璃海報:設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗海報,增加節日的喜慶氣氛;
4)大門口上方、店內大廳可懸掛大紅燈籠、弔旗。
5)dm單:設計製作中秋節及國慶節的促銷活動海報,由員工等在節前或節中,在人流量較多區域發放。
6)店內可推出特價與贈送專區方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
7)人員廣告:店內所有人員應充分了解此次開展的促銷活動的細節,做好活動的宣傳推廣及詳細解釋工作。
8)報紙、當地電視台、交通電台也可進行宣傳。
9)校園經濟增長點行銷方案:校園消費機率較好是各店可抓的客源渠道,但學生聚餐要求有實惠的價格,單店在宣傳中應注重價格或優惠政策;
部分地區在國慶期間客流量本就較好,節日期間無需做促銷活動,為保障下半年客流量穩定上升和給雙節期間的營收做好鋪墊,可結合前面所例的優惠措施在9月上旬或10月10號後開始進行宣傳推廣活動,或者僅做宣傳推廣。
三、相關要求:
1、人員配置及調整、店堂置等都要事前做好分配安排,並起動應急措施,同時要做好相關記錄總結。
2、對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性。
3、物資物品準備充足,提前做好原材料、酒水採購、儲存工作,保障運營正常。
3、必須保證店堂和顧客的安全,做好設施設備、原料物資的安全、清潔衞生檢查工作,確保忙中有序,安全經營,向顧客提供優質產品及服務,通過顧客的口碑宣傳提升品牌認可度和美譽度,為各店下半年的良好經營打下堅實的基礎。
餐飲節假日營銷是一把雙刃劍,做好了它能成為一種文化,成為塑造企業形象、增強企業核心競爭力。做不好,就會給企業造成浪費、影響加盟店的美譽度和顧客的忠誠度。面對假日經濟餐飲業依然要誠實經營、友善待客、品質超羣。
中秋國慶促銷方案13
一、 背景
歡慶20xx年中秋、國慶,慶賀開業一週年,樹新形象,提高社會知名度;利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動歡慶中秋國慶,一方面慶賀中秋國慶以及週年店慶,提升社會知名度,達到市場宣傳、推廣的目的;另一方面藉機促銷商品、回饋顧客。
二、活動主題:熱烈慶祝中秋國慶暨營業一週年
三、活動時間:10月1日-10月3日
四、活動階段:
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱,宣傳內容簡化並引人期待。
2、場內商家分段逐步實行優惠促銷,促銷過程引導國慶系列活動更優惠。
五、 分系列主題
歡慶活動整體分為五個主題單元:
第一單元為:絕對現金(10月1日)活動預算:30人* 20元/天*3天(平均搖4個點)=1800元
第二單元為:飛鏢比賽(100%有獎)
凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等,每天限前10名。學生另有禮品贈送。
活動預算:1100元
第三單元為:優惠不斷 驚喜不斷
活動期間,眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者,實惠多多,機會不容錯過。
以四重大禮 送您驚喜為主題,以多重利益吸引消費者購買:
1 、曾經買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品,憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件(一張只換取一件)。每天限10名。
2、現在來買,立刻送!(第二重禮)國慶三天,指定商品均享受國慶歡樂價!新品**折,詳見店內吊牌國慶價;購電腦數碼200元以上送***,購家電500元以上送***!
3、特款特價,特別送!(第三重禮)特價商品詳單及銷售價見各店海報,限量供應。
4、即使不買,還能送!(第四重禮)10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券(全場通用)。
四、活動氣氛營造
喜慶熱烈、隆重恢弘
1、9月23日——主入口前設置拱門一個,橫幅一條:萬發數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節日快樂。
2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日佈置背景噴繪/海報
4、10月01日--廣場內清理車輛停放,設置8個促銷展位,包括家電,電腦,數碼。
五、大廳獎品展示(舞台搭建 )
促銷品/獎品堆頭擺放,促銷講詞,音樂播放。
六、賣場主體外條幅
徵集所有廠商/商家祝賀,條幅要求統一規格。20條
七、整個方案費用預算(合計:3100元)
飛鏢比賽獎品:(視實際付出) 小計: 1130元
1、飛鏢盤 30元*1個=30元
2、MP3 1G 100元*3個=300元4、雨傘 8元*20把=160元
5、USB HUB 5元*10個=50元
6、電腦防塵罩 5元*20個=100元
7、耳塞 3元*20個=60元
絕對現金+活動規則説明:600元+50元=650元
中秋國慶促銷方案14
一、活動目的:
1、以“國慶節、中秋節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售 業績;
二、活動主題:
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間:
20xx 年 9 月 29 日——20xx 年 10 月 8 日
四、促銷活動內容的設計: 促銷活動內容的設計:
1、一重禮:進店免費禮、一重禮: 無需購物,進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品 一份。促銷説明:活動期間禮品發放數量限前 30 名進店的消費者(預計 10 天 300 個)。商 家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價禮、二重禮: 驚爆價,立馬優悦車型__1900____元/輛,立馬 200 車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購 10 輛。本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自 行申請。
3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外、三重禮:中秋團圓禮 特價車除外 特價車除外)月餅是中國人中秋不可或缺的象徵團圓的禮物,又因中秋在國慶之後,可以以月餅作為 禮品,更顯得貼近時節和氛圍。立馬商户可和一些超市和商店協商,購車時以月餅為禮物送 出,到活動結束後再結賬。也可由商户自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤範圍內 儘量保持月餅的檔次,根據店裏面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外、四重禮:購車豪華禮 特價車除外 特價車除外)根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車 型的客户,在保證利潤的範圍內,送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防 盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悦、立馬鴻運等)的贈送豪華 大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風鋭、立馬 300、立馬 700 等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬 A 夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮 品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮:中秋紅包禮(代金券後附、五重禮:中秋紅
包禮 代金券後附 代金券後附)凡是在活動期間的每天上午 10 點和下午 16 點準時派發中秋紅包禮,紅包禮 50 至 200 元不等,紅包派發方式從面額 200 元發至 50 元,先到先得。
6、六重禮:國慶現金禮(特價車除外、六重禮:國慶現金禮 特價車除外 特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據 當日有效,對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明“已抓獎,此單作廢”字樣。備註説明: 備註説明: 建議此活動商户在平常賣車時也可採用。
一、現金付出不多,二、易樹立口碑。
7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外、七重禮:折舊千元禮 特價車除外 特價車除外)所有的電動車用户(不管是否為立馬電動車用户),在活動期間憑身份證及舊車購車發票 到專賣店享受以舊換新的優惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,衝抵為購車 的費用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤範圍內,也可為其 贈送一些精美小禮品。備註:消費者提供的舊車來源為正規渠道,備註:消費者提供的舊車來源為正規渠道,否則不享受以舊換新優惠活動
8、八重禮:抽獎驚喜禮、八重禮:為慶祝建 60 週年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅遊文化活動。於 20xx 年 7 月 30 日得到了延安當局的批准,同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動 車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動 ⑵、抽獎細則: 抽獎細則: 將編號 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子裏,抽完一個編號以後,再將此編號的球放 入箱子裏再抽,抽滿 6 個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱 內,否則無效,不予兑換;個等級的獎勵,具體設置如下表所示。⑶、本次抽獎活動共設置 6 個等級的獎勵,具體設置如下表所示。獎項設置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎 6 個 61 個/天 共 3 個名額免費電動車一輛(指定車型)一等獎 6 個 1、6 個 2、6 個 3、6 個 4、6 個 53 個/天 共 9 個名額返還購車款 75% 二等獎 5 個相同數字 5 個/天 共 15 個名額返還購車款 60% 三等獎 4 個相同數字 10 個/天 共 30 個名額返還購車款 40% 四等獎 3 個相同數字不限名額沙灘椅一把 五等獎 2 個相同數字不限名額購物藍一隻
9、九重禮:陽光服務禮(售後優惠服務卡後附)凡是立馬電動車的新老用户,在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打 蠟
等維修保養服務。並可以收到價值 50 元的立馬售後維修服務卡。活動期間,購車的消費 者可享受:購車一個月內,出現任何非人為問題,商家無條件退還 10%購車款。商家需登 記購車日期,金額,車型、有效期等內容。建議商户也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換 一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,積聚人氣和樹立形 象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發放彩頁可從活動前 6 天至 7 天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員,對其 進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活 動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的 可進入小區、社區進行發放宣傳。
2、海報:在活動前 7 至 8 天,在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海 報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前 6 至 7 天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式 具有臨時性和集中性,應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕,以保證最廣 泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前 7 天左右開始宣傳,同時需要很強的 連續性,至少在一週內隔天發佈三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息,也有很高的可 信度,深受部分消費者信賴。
5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出 活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告:在活動前 6 至 7 天開始宣傳到活動結束,針對有條件的商户可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優勢,也易於闡述活動內容。
7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平台,宣傳活動;為老客户發送國慶、中秋相關 活動信息,活動期間免費給老客户保養電動車,同時挖掘潛在的消費者。
8、結合當地的實際情況,也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期 間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、電動車遊街宣傳,只要可以烘 託
十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端佈置建議:
1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定 要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前 來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。(1)周邊街區:鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節“中秋 節”及國慶節為主題,烘托喜慶的節日氣氛。(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加 節日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標示企業 LOGO 的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發佈活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做 活動時候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其櫃枱必須醒目、乾淨,佈置大方、得體。(5)店內: 店內: 店內 門口設立明顯標示立馬 LOGO 的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統,設立明顯標示企業 LOGO 的指示牌。十一期間人員流動量大,店內相關區域應設立休息處,配備服務人員並進行禮品和宣傳 品的發放。店內相關位置設立業務宣傳台,擺設相關禮品、宣傳品展示品,並提供諮詢服務。
2、具體細節(1)禮品發放處佈置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工 作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物後邀請顧客填寫),利於回訪。(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。(3)工作人員要求統一着裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。(4)店內建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用:
2、條幅的設計製作費用:
3、弔旗和海報印刷費用:
4、促銷傳單印刷費用:
5、促銷禮品費用: 元。元。元。元。元。
6、舞台租賃和搭建費用:
7、報紙宣傳費用: 元。元。
8、立馬售後維修服務卡的製作費用:
9、購物抓現金: 元。元。元。元。
10、代金券印刷費用:
11、其他應急費用:
八、安全控制促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。
有一些活動容易引發消 費者之間的爭執,如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況 事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。各地商户可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產 生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、
吸引顧客。
九、活動評估
前車之鑑,後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用 等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找 出不足和在實施過程中出現的問題。
中秋國慶促銷方案15
A、借中秋、國慶傳統節日的契機,進行公司品牌的宣傳,進一步擴大公眾對我司品牌的認知度及熟悉度。
B、藉此銷售良機,提升客流,擴大銷售,為全年預算的完成做最大貢獻。
主題:(中秋喜洋洋*國慶樂逍遙)
時間段:兩個DM檔期(9.14-9.27、9.28-10.11)
一、主要促銷活動
一重禮:快樂雙節*幸運抽獎(深圳+中山)
9月28日-10月06日期間,購物滿48元即可免費得到易凱全球旅行網送出的旅遊雜誌一本,並可參加幸運抽獎活動。
9月14日-10月11日期間,購物滿18元即可憑購物小票和限定金額購買我們精心挑選的優質商品。
三重禮:中秋國慶齊歡喜*月餅換購獻心意(深圳+中山)
9月14日-10月06日期間,顧客可憑積分卡1000積分免費換領價值60元的月餅一盒,800分免費換取價值50元的月餅一盒。
四重禮:抓現金利是活動(中山)
10月1日-10月7日期間,顧客凡買滿38元即可參加抓現金利是活動,活動僅限中山17家鄉鎮店。(每天限送100封/161元:38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。費用共19159元)
五重禮:購物送好禮(中山)
10月1日-10月6日期間,顧客凡買滿128元即可獲贈月餅一盒,單張小票只送一盒,數量有限,送完即止。活動僅限中山17家鄉鎮店。
六重禮:免費包裝禮籃活動(中山)
9月14日-10月06日期間,顧客凡購物滿68元即可免費包裝禮籃一個,數量有限,包完即止。活動僅限中山17家鄉鎮店。
七重禮:服裝優惠活動(買100送20元月餅提貨券)(深圳+中山)
9月28日-10月06日期間,服裝買100送20元月餅提貨券,月餅提貨券可用於購買全場各大品牌的月餅。活動門店僅限深圳:鳳凰、海苑,中山:南朗、三角、麗港、黃圃2、張
二、板芙、三鄉、橫欄共10家。
二、促銷活動具體方案
一重禮:快樂雙節*幸運抽獎
9月28日-10月06日期間,凡在本超市一次性購物滿48元的顧客,即可憑購物小票參加抽獎,顧客將相關個人資料(姓名、身份證號碼、聯繫電話)填寫在購物小票上並投入抽獎箱即可參加抽獎活動,(深圳區門店將小票與芒果網註冊單裝訂一起並投入抽獎箱),抽獎儀式定於10月7日當天,現場分批邀請顧客參與抽獎活動。時間段由門店自行掌握,次日門店將顧客中獎名單張貼於門口顯眼位置。
換購細則:
1、門店於10月7日當天分次邀請現場顧客在抽獎箱中按先後順序抽出中獎顧客,先抽出的顧客為低級別獎項,後抽出的顧客為高級別獎項。獎品將於9月15日前發至各門店,顧客抽中特等獎:“當次購物小票全單免”時,即可邀請顧客當場按原單金額再次購買商品,品種不限,按金額結算即可,收銀員在結算時按禮券出機,並在報表中註明(剪角禮券),中獎的購物小票須由門店店長簽名並隨報表上交財務部。每店僅有一張。
2、抽獎箱由芒果網站贊助並提前送DC,由DC分貨至各門店。(門店若自有贈品資源,可自行投入該活動以豐富獎品內容)
各店獎項分配如下:(隨後附分貨表)
獎項特等獎一等獎二等獎三等獎四等獎五等獎六等獎七等獎八等獎安慰獎
獎品當次購物憑票全單免陽朔四日遊清遠兩日遊海泉灣兩日遊揹包、音響香港品質遊珠海一日遊香港一日遊菲曼芝免費美容券鬧鐘、筆記本雕牌超效加酶洗衣粉350克欖菊生薑去腥洗潔精260克餅乾
每店數量1指定門店指定門店指定門店深圳門店深圳門店指定門店按ABCD分按ABCD分中山
數量合計1136160403001000160500050001000
9月28日-10月06日期間,一次性購物滿48元的顧客即可免費得到易凱全球旅行網送出的旅遊雜誌一本,活動僅限深圳門店,每家店配送100本,數量有限,送完即止。
二重禮:加錢換購*超值享受
9月14日-10月11日期間,凡在本超市一次性購物滿18元的顧客,即可憑購物小票和限定金額買到我們精心挑選的優質商品,伴您開心過雙節。
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