[通用]標書製作14篇

標書製作 篇1

1、主要完成的工作（時間20xx.8-20xx.12）

標書製作：（包括答疑文件，資格預審文件及標書製作、裝訂、密封等） 所做標書明細

2.方案製作：（時間12.1-12.30）

共做方案39個（方案明細見方案登記表）

3.標書相關資料整合，更新等

①整理出無避讓等模板

②對原有模板進行優化

③相關資料更新

4.技術部相關工作（20xx年8月-11月與標書製作同時進行） 評審資料編制，清單核對，圖紙更改等相關工作。

5.為本崗位工作所做準備：

①業餘時間學習造價及招投標相關知識，熟悉招投標相關法律條文，提高標書製作技巧。

②積極學習本公司產品知識，掌握本公司產品優劣勢以及相關參數、配置。 ③積極學習消防建築等相關知識，為做方案做準備。

6.建議：建議投標過程規範化，對接一個銷售負責。

7.不足：

工作任務較多時，過於急切，有些小細節考慮不周。

8.工作計劃：

關於標書製作：提高工作效率，同時注重細節，將標書做細做精。

方案製作：積極掌握專業知識，儘可能思考多種方案，供甲方參考，突出我司產品優勢。

其他相關工作：做到細心、認真，不懂的及時溝通。

積極、上進、努力做好本職工作！

標書製作 篇2

甲方：

乙方：

經甲、乙雙方友好協商，特簽署《 標書編制協議書》。內容如下：

一、項目名稱：

二、服務內容：

工程預算書製作、審核。

三、雙方權利及義務：

1、甲方為乙方提供工程量及與製作預算有關的材料。

2、乙方按照甲方提供的工程的工程量為甲方製作預算書。

3、甲方應支付乙方標書製作費用：

（大寫）： ；（小寫）： 元

四、支付方式及交付時間：

甲方在接受制作完成的預算時，同時支付給乙方費用，否則乙方有權利拒絕交付製作完畢的預算書。

如雙方確認合作，則需在本協議簽訂之時支付60%的預付款，餘款在交付預算書時付清。

執行日期 年 月 日至 年 月 日

五、服務期限：

從甲乙雙方簽訂本協議之日開始，到交付預算文件之日結束。

六、乙方不承諾保證甲方中標，但如果招標文件或甲方書面要求中已明確提出的要求，由於乙方原因未做到，導致預算書不符合招標人的.要求，而造成甲方被招標人廢標，則乙方返還標書製作費用的60%。如果因為甲方提供的資料不符合招標人的要求而導致廢標，則乙方不負任何責任，預算服務費不退還。

七、其他未盡事宜，雙方協商解決。

八、本協議一式二份，甲、乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章後生效。

甲方代表：

乙方代表：

年 月 日

標書製作 篇3

根據這幾天標書製作中表露出來的問題，所犯的錯誤細節所在之處，大致總結如下：

1、在做投標文件時一定要仔細閲讀招標文件中的每一個條款，找出其中幾個關鍵點信息，最好把這幾個點單獨摘出來放在一個文本里面，在做投標文件時肯定會用到，大致如下；

(1) 項目名稱：一定要看清楚項目名稱，即便有錯別字也要跟招標的一致

(2) 招標編號：一定要看清楚招標編號，不能錯一個字母

(3) 招標機構：看清楚是招標單位還是用户自己招標、或者是代理機構

（4）投標截止日期：找到投標截止日期信息

（5）有效期：有效期一般都是90天，但也有個別不同

（6）份數：正本、副本份數，以及是否需要電子文件

（7）字體：字體、字號是否有要求

（8）交貨地點：交貨地點是否已制定或寫着用户指定

（9）服務期限：客户要求的售後服務期限

（10）資質信息：最好把每一個資質都列出來，不要遺漏

（11）其他認為有必要的信息

2、閲讀完招標文件後就要開始做投標文件了，首先了解一下投標書的基本組成，不同公司要求可能不一樣，名字也會有不同，一般的投標文件基本都包含以下內容；

（1）投標書（格式基本都是一樣的）

（2）投標一覽表（不同公司要求格式不同）

（3）投標分項報價表/分項報價表（格式基本一致）

（4）貨物説明一覽表（有的可能沒有）

（5）技術規格偏離表（必須有，格式基本一致）

（6）商務條款偏離表（必須有，格式基本一致）

（7）資質證明文件（有的需要單獨裝訂，不在這裏體現）

（8）技術方案（技術方案內容自定，一般要求與技術響應參數一致）

（9）項目實施方案（一般都有，格式自定）

（10）項目培訓方案（一般都有，格式自定）

（11）售後服務方案（有的與培訓合在一起寫）

（12）公司介紹（非必須）

3、瞭解了投標書的基本組成，就可以開始編制標書了，在編制標書中每一個環節都有很多需要注意的地方，在標書的編制過程中，大致可以分為以下幾個步驟；

（1）搭建框架：根據招標文件中的投標標書要求，先搭建一個整體的框架，説白一點就是先把一級標題搭建起來；

（2）逐一填充內容：按照招標要求一步一步的去填充內容，完善各個模塊，在這個過程中切記不能着急；

（3）標書合稿：因為標書一般都不會是一個人來完成，會涉及到商務、技術、測試、培訓等各部分內容，需要各個崗位的人員都參與進來共同完成，這個過程可以採取傳遞式方式完成，可以避免重複工作；

（3）檢查核對：這個過程是最重要的過程，檢查核對一定不能只靠自己來核查，最好是找一個專門的人員來輔助完成這個工作。這個過程需要反覆的進行，自己的檢查是第一步，小組之間的檢查是第二步，相關責任領導最後的複查時第三步，按照步驟逐一完成。因為很多標書都是根據其他同類標書修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。

（4）糾錯完善：核對的同時最主要的工作就是糾正錯誤，及時改正，這

裏的糾錯不僅僅是內容，還有格式上的糾正。如果多人蔘與的話，某一個人修改了某部分內容一定要告知其他人，這樣不僅是為了避免倆人同時改了同一個地方造成工作衝突，也是為了提高工作的效率；

（5）核實定稿：此時到了電子文件製作的最後一個環節了，責任領導核實確認無誤後就可以定稿了，定稿之後就不要在動了，可以由相關人員進行打印了；

（6）打印核查：打印的時候切記不要一次性全部打印出來，先打印一份出來，打印完成後再對打印出來的紙質文件進行排查錯誤，主要是頁碼、目錄、有沒有錯位等格式上的錯誤，以及比較明顯的錯誤，在返回去對照電子文本糾正，如果一次打了很多份萬一出現問題就會造成浪費；

（7）裝訂標書：核查無誤，打印完成後，按照招標要求進行裝訂封存就可以了，致此標書製作完成。

4、前面大致説了幾個製作步驟和注意的問題，接下來根據自己的經驗就標書中各個模塊需要注意的細節進行簡要的説明，大致如下；

（一）總體細節

在總體上要注意以下幾個方面：

（1）風格：整體風格是否一致，字體、字號要求是否跟招標文件要求一致；

（2）框架：整體框架組成是否跟招標文件中要求一致，原則上只能多不能少

（3）頁眉：一定要看清楚頁眉是否全文都是一致的，是否正確

（4）頁腳：看清楚頁腳的頁碼是否正確，頁腳頁碼位置是否合適

（5）替換：因為大部分標書都是用以前類似的標書為模板修改的，此時一定要排查清除舊標書中的相關內容，特別是前面提到的幾個關鍵點一定要看清楚是否全部修改

（6）打印：需要注意在招標文件中是否有要求要將投標一覽表、分項報價表、貨物説明一覽表、技術規格偏離表、資質證明文件等信息單獨打印，如果有當做好對應章節時，即刻將該章節另存一份，以免忘記。

　　（二）投標書

“投標書”一般作為一個投標文件的第一章，是對招標的一個響應，一般在招標文件中會給出格式，此時必須按照招標文件中的格式來做（一般來説基本都是一樣的，也有個別的會稍有差異），在投標書部分要注意以下幾部分內容：

（1）招標機構：要在招標文件中核對招標機構是客户、還是招標公司、還是代理機構，要確認不能弄錯；

（2）項目名稱：最好從招標中複製粘貼，以免寫錯字或掉字，特別是當招標文件中出現錯誤時，最好按照招標一致，不要擅自修改；

（3）項目編號：有的'需要填項目編號，此時最好從招標中複製粘貼，但需要注意字體，因為在文檔中字母一般默認的式time new roma字體，如果招標中有要求，則最好改成對應的字體；

（4）項目包號：很多項目在招標時並不是全部的內容，而是隻選擇其中一包或幾包，在這裏會要求寫上包號，如果包號有具體的名字，最好寫全，如果沒有則寫清楚第幾包即可；

（5）銷售和地址：填寫本次負責的銷售及其職位，還有公司的地址，這個一般不會錯，沒什麼好説的；

（6）份數要求：一般來説都是正本1份，副本4份，但並不全是這樣，不同的招標機構會要求不一樣，份數也不盡相同，有的還需要電子文件，這個一定要在招標中核對清楚；

（7）投標價格：這裏一般是小寫的，但有的也會要求大寫、小寫並存，要注意看清楚，如果可以最好都寫上；

（8）投標人蔘數：這些就不説了，如果這些都能寫錯的話，那就沒話説

了，一定要小心仔細，不要大意把自己公司的信息都寫錯，特別是銀行賬號要看清楚。

（三）投標一覽表

“投標一覽表”（也有的叫‘開標一覽表’）作為投標書的第二章，是用來表明投標內容信息的一個概括，格式各個公司都不盡相同，在編寫時注意按照招標要求去做就可以了，在這裏需要注意下面幾個方面：

（1）表頭前的信息：這個地方一般來説是項目名稱、項目編號、分包名稱三項，但有的公司是投標人名稱、項目名稱、分包名稱三項，所以在這裏要看清楚，不要弄錯了（後面的分項報價表、貨物一覽表、技術偏離表和商務偏離表也是一樣）。項目名稱（或投標人名稱）、項目編號就不説了了，分包名稱有的話就填，沒有的時候千萬不要空着，要填上“/”；

（2）表後面的信息：表後面都是投標人簽字蓋章的地方，這個地方基本都是一致的，可能的區別就是叫法不一樣，比如：有的叫投標人，而有的叫投標人名稱，性質是一樣的，錯了雖然沒啥影響，但為保險起見，最好還是核對清楚；

（3）表裏面的內容：根據招標文件中的信息去完善就可以了，區別就在於有的只需要填一個錢數就行，而有的需要把投標參數逐一填上。

（四）分項報價表

“分項報價表”（有的叫‘投標分項報價表’）是用來説明投標貨物分項報價明細信息的，表格信息與招標參數一一對應就好，需要注意下面幾個方面：

（1）表頭前信息：與“投標一覽表”第（1）條一致；

（2）表後面的信息：與“投標一覽表”第（3）條一致；

（3）表格的數量：有的在招標參數中分成了多個表格，比如：軟件參數、硬件參數等，此時也需要與招標一致，分成對應的多個表格去響應；

（4）表裏面的內容：在這一部分是需要特別注意的，一般包括序號、名稱、規格型號、數量、原產地和製造商名稱、單價、總價、備註幾個部分，對

標書製作 篇4

商務助理(標書製作) 金信諾 深圳金信諾高新技術股份有限公司,金信諾,金信諾

崗位職責:

1、處理招投標文件的製作,整理及歸檔;

2、負責投標所需資質文件案例等的整理和管理;

3、與客户保持良好溝通,管理與維護客户關係;

4、協助各部門與客户進行溝通協調,以滿足客户要求。

任職資格:

1、大專以上學歷,工科類專業;

2、熟練使用word,excel等辦公軟件;

3、具有較強的'溝通協調能力、團隊協作能力以及書面表達能力;

4、性格開朗,工作積極主動、耐心細緻、有責任心。

標書製作 篇5

任職要求:

1、熟練使用word、excel,cad、會簡單使用photoshop。

2、溝通能力強,做事認真。

3、標書製作,投標安排、商務合同及技術協議簽訂,熟悉投標流程。

4、有相關經驗,有做標書經驗者優先。

崗位職責:

1、分配協助好標書組成員的標書製作、購買工作。

1、負責招投標信息的收集整理,招標資料的歸檔整理與更新維護。

2、負責組織並編制商務文件,檢查技術標書格式,整體投標文件的'排版、打印、複印、裝訂、密封、投運,協助項目授權書的申請及蓋章等工作。

3、具備獨立解決實際問題的能力,工作條理性強,工作細緻耐心,有責任心和敬業精神。

4、負責嚴格檢查投標文件對投標項目標書質量負責。

5、能熟練運用相關辦工作軟件。

標書製作 篇6

一、工作總體情況概述

xx年總體工作分為三大類，標書製作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下：

1. 標書製作：根據招標文件要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最後打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時間內送達相關人員手中。

2. 標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時下達標書招標文件及做標要求，將有關標信息放在統計單裏，並把標信息錄入投標統計單裏。

3. 精益營銷管理變革：根據銷售部下發相關文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結。

二、重點或主要工作：

1. 投標工作簡單介紹：xx年3月至今總共涉及的項目53個涉及81個標段其中中標9個項目10個標段，44個項目未中標。其中5個標的中標由經銷商關係中標，浙江消防總隊和北京市公安局消防局xx年度部分裝備採購項目資格入圍這兩個項目的資格入圍，但是一直都沒有進行供貨。xx年投標保證金回款這塊都良好，至今唯有江蘇省水利廳xx年防汛物資採購項目的10000元的保證金還未收回，多次電話催款並未打通。

2. 投標業務單元中有兩個工作重點，①協作銷售：在協作銷售人員完成投標前期前後期工作是其中之一的工作重點，針對xx年的公司投標事宜來看我公司涉及全國多個省份，投標範圍大產品種類相對較多的特點②自主投標：協助經銷商在招投標中提供大力支持，在規定時間內保質保量的把標書送到經銷商手中。

3. 資質工作重點是資質收集和及時更新（業績錄入、合同掃描、企業資質更新等）。

4. 評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質是否滿足、付款方式、保證金、質保期等。

三、心得和體會：

在xx年工作中，有以下幾點心得和體會：

1. 與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領，只有掌握了基本工作方面的要領和重點才能更好的進行下一步的工作。儘量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

2. 在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那麼容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創新上多努力，創新並不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的創新才能自己成長。

3. 基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等於零。如果在工作中有什麼意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什麼工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患於未然。

四、工作不足：

年全國投標，中標率整體來講很低，針對投標反饋信息，加強和經銷商和業務員、技術部溝通，採取有效措施。原因分析：問題主要集中在：生產樣品不滿足、技術參數不達標、報價不夠準確、關係不夠到位等原因造成失標。改進措施：針對市場反饋信息，加強和經銷商和業務員、技術部溝通，採取的措施：①針對技術數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優化；②在審查技術標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。

2. 在製作標書過程中，由於個人粗心也出現了標書細節上處理的不到位，在今後的工作中一定要克服人為的失誤，儘量把人為因素產生的問題減到最少。

五、建議和意見：

1. 個人建議公司的資質原件最好能申請多份原件備份，按照xx年的投標趨勢看xx年的.投標中原件的提供要求應該會越來約嚴格，要求的地區也越來越多，因此覺得備份資質副本是xx年開年的重要工作。

2. 資質管理不夠嚴格，對於業務員的資質把控力度不夠。業務員出去的資質從授權到資質原件上都應該更為嚴格的把關，企業的資質證書是企業投標的資本，業務員對資質的把控上應該要更為嚴格，對公司資質上也應該有更強的保密意識。

3. 公司目前的技術資料不夠完善，新舊資料參數不一，且前後矛盾，給投標工作造成很大的困擾。希望在xx年公司能夠對技術資料進行統一整理和修改，使技術參數、彩頁以及説明書都有一個統一的參數和説明。

標書製作 篇7

崗位職責：

1、軟件設計：負責功能模塊構架設計及概要設計，確保滿足項目要求；

2、需求評估：管理軟件需求，對軟件需求進行技術分析和評估；

3、軟件升級：確保軟件的'及時更新和穩定，確定版本移植方案；

4、技術攻關：對重大軟件故障及時分析，並給出解決方案。

任職要求：

1、本科及以上學歷，電子/通訊/計算機專業；

2、一年以上消費/工業電子產品行業經驗，一年以上通信產品軟件開發經驗；

3、精通C語言，VC，ADS等開發平台；

4、熟悉AT指令集編程，從事過GPRS、GPS模塊軟件開發人員優先；熟悉嵌入式操作系統，如Linux、uC/OS—II、ecos等，從事過嵌入式系統軟件設計、開發，精通嵌入式系統架構和開發流程人員優先；

5、良好的中英文口語、文字表達能力及計算機辦公軟件使用能力；

6、樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力。

標書製作 篇8

崗位職責:

(1)負責投標文件的編制(包含商務、技術、報價等)、排版、打印、膠裝、密封、郵寄工作;

(2)協助領導處理其他相關事宜。

任職資格:

(1)能熟練操作基本的'辦公軟件;

(2)具有良好的敬業精神和團隊精神,保密性強;

標書製作 篇9

接到各種招標通知，我們首先需要了解的是什麼？當然是招標地區，招標目錄以及招標費用，招標費用主要包括了：標書購買費，投標保證金及中標服務費。在請示上級並得到參標通知並買回標書後，我們就開始工作了~~~

拿到標書，我們首先看什麼？看招標辦的聯繫方式和招標日程安排。最好是能將招標日程及聯繫電話打印下來，粘貼在辦公桌的顯眼處，並將重要日期(如投標截止日期、報價日期、開標日期等)用記號筆勾出來，時刻提示自己。同時，在很多招標公司的日程安排裏，可能會有對標書的要求，比如紙質一式幾份？電子標書是刻盤還是用U盤？這些也需要認真翻閲。而招標辦聯繫方式的重要性就更不用我多説了。總之，有問題，在做標書的過程中，有疑問隨時電招標辦~~

這一步完畢之後，我們就可以開始製作標書了。

而要又快又好的製作標書，必殺技就是：裝訂要求！按照裝訂要求一步步的走下去，一個下午做完整本標書真是so easy~~

一般的標書在最後都會有一個裝訂的要求。以託明公司20xx年荊門市採購的標書為例，我們首先就是要找到自己是作為什麼樣的主體來進行投標的，生產企業？經營企業？國產產品？進口產品？然後根據投標主體來選擇裝訂要求。

我仍然建議將裝訂要求打印出來，再從要求的第一條開始，封面、目錄、資質文件...一個個的按順序打印出來或者找出來。如果有不同的產品冊、資質冊，就分類放好。標書中有説明要一式幾份，這個時候也就按順序裝好。我想平時公司的基本資質及產品資質都應該是歸類放好了的，這樣做標書的時候找起來是非常方便的。

所有的資質，表格都按順序放好，蓋上紅章，然後裝訂起來，最後再檢查裏面需要簽字的地方，一一簽好字。我們的標書就製作完畢啦~~~~

撒花撒花~~~

PS:由於不同地區的招標，報價的.方式不一樣，有的是網上報價，有的是在送達標書的時候就必須報價。如果報價表和標書一起送達的話一般是要單獨密封的，可能還會需要一個電子版報價表，這個需要注意一下。

在做標書的時候，很多童鞋都會説，我沒有這個資質，沒有那個資質怎麼辦！我的回答就是：涼拌！反正你都是沒有的，也不可能去造假，又變不出來。只要有最基礎的資質在，也有就説你有銷售你產品的資質，一般來講這些輔助性的東西對你的投標是不會產生決定性的影響的~！~~

標書製作 篇10

隨着公司的不斷的發展和業務範圍的不斷擴大，我們這些新員工也在不斷的接觸新的事物，近期我公司準備承接揚子石化新建煉油裝置的部分維保項目，在生產經營部董主任的領導下，我作為投標小組的一員第一次參與了投標文件的編制工作。以下是我在標書編制工程中的一點心得體會：

1. 首先，投標文件的編制是一項十分嚴謹的工作。在拿到招標文件開始準備做標書之前，應先仔細的將招標文件閲讀4-5遍，將其內容條款“讀懂”、“吃透”,每一次閲讀的時候用筆把不通暢、不理解、該注意的的內容或事項劃下來，在答疑環節提出來。

2. 收集項目相關的資料，如對招標項目不熟悉的情況下，應在這個環節對項目的背景及整體概況有一個深入的瞭解，這樣有助於下一步對投標文件的主次內容進行合理的安排，節約時間。

3. 結合招標文件及收集到的項目相關資料，帶着疑問到生產現場進行踏勘，熟悉裝置的平面及豎向佈置，核對收集的文件的正確性。因為我此次的主要工作是技術標書的編制，所以還要根據以往的檢修及安裝經驗，重點注意一些在維保檢修工作中，可能會對檢修過程產生的影響的因素，如設備拆裝時的起吊空間，現場檢修時檢修場地的安排等。

4. 準備工作完成以後，依據以上整理的資料，編制標書。因為我主要是負責技術標書的編制，就以技術標書為例，首先要標書要滿足招標文件對技術標內容的要求，然後按照前面所分的主次內容編制大綱目錄，再根據目錄，完善標書的`具體內容，招標文件中的技術部分條款一定要列入技術標中，沒有疑問的則直接響應。

本項目技術標根據招標文件要求編制目錄如下：

項目概況、編制依據、維保單位簡介、維保工作範圍及服務內容、主要設備檢修技術方案、材料配件供應、組織機構及人員配備、質量保證體系及措施、安全管理體系及措施、文明檢修措施以及附件（營業執照、法人代表證書或法人授權委託書、資質證書、石油化工檢維修資質證書、安全施工許可證、ISO9001質量體系認證證書、ISO14001環境管理體系認證證書、GBT28001職業健康安全體系認證證書、近兩年企業工作業績、工程獲獎證書、維保人員相關證書）。

其中，有以下工作需相關的部門配合及配合別人完成：

1）人員、工具的安排這塊是比較繁瑣的，所以應該先準備好人員設備方面的資料，以便不會到時候急起來的時候亂了手腳；（我在這一點上做的不好，但經過董主任的指點還是及時的改正完成了這項工作）。

2）附件內容需要HSE部，車間等相關部門提供，將所需證書及資料編制目錄，交由董主任審核、簽字，然後發給相關部門領導，幫助提供。

3）施工組織設計及方案：這是對施工現場要求有一定經驗的人才能把施工組織設計和方案做的比較好的，所以如果自己不能完成要及時安排請求協助以免到時影響做標書進度。

4）做好商務標書及報價文件編制的配合工作。

5、在招標文件答疑會之前先將投標文件做一個初版，先進行自審，務必做到內容準確、完善，無錯別字。

6、參加招標文件答疑會，將前面整理出來的問題以書面形式提交，由招標單位（或業主）答覆，收到答疑文件後，將投標文件中需要修改的地方完善以後，交由領導審查，如無修改即定稿出版。

標書製作 篇11

崗位職責：

1、電路板和上位機開發，硬件設計以及調試；

2、硬件底層軟件的設計以及調試。

任職要求：

1、本科及以上學歷，電子技術、控制或計算機類相關專業畢業；

2、精通模電和數字電路，熟悉PLC、單片機、DSP、CPLD等軟硬件知識；精通C/C++和嵌入式系統開發，精通Protel99/20xx或EWB等設計軟件，能熟練使用C/C++或VC等語言，熟悉上位機軟件開發；3、有控制類產品單板開發經驗；

4、從事過32位CPU如ARM硬件設計，熟悉PowerPC芯片的優先；從事過射頻硬件開發人員優先；

5、良好的'中英文口語、文字表達能力及計算機辦公軟件使用能力；

6、樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力。

標書製作 篇12

崗位職責：

1、協助公司銷售總監共同進行項目組的管理工作，服從上級的安排，做好每一項工作；

2、根據公司發展規劃和市場預測及總體銷售計劃，擬定各組及各位銷售工程師的工作任務；

3、及時定期向銷售總監彙報銷售部門的推廣銷售計劃；

4、協助銷售工程師及其他銷售人員完成項目的操作；

5、督導銷售人員完成銷售目標；

6、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平；

7、負責處理客户對產品或項目部員工的投訴，並在調查分析後向公司銷售總監彙報；

8、對銷售部新進員工進行培訓及指導工作。

任職要求：

1、大專以上學歷，年齡在32歲左右，已婚女性優先考慮；

2、有豐富的電力產品銷售經驗。熟悉銷售方面的有關流程和模式；

3、熟悉發電，配電企業的基建，技改項目招投標流程；

4、與各大電力設計院及主要中壓開關及電力系統保護廠家有良好的`合作關係；

5、有豐富的企業經營管理經驗，熟悉國家的法律法規，熟悉公司營銷制度的制訂；

6、具備良好的團隊合作精神、很強的溝通協調能力、敬業精神。

標書製作 篇13

實習將近一月，在這一個月內，幾乎就一項工作，就是寫投標書。這項工作説句實話並不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應該是我不會做投標書，或者是我對他們這種做投標書的方法不認可。在這期間，感覺真的很累，這種累並不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書期間，我的主要工作是協助經理及部門成員做投標書，包括：查資料，修改文字內容，捋通語句，查看標書內容，病句，排版，測算等等。總之，我所做的工作就是協助主力把投標書做好，做的更完美，更符合國際關係學院的實際，向中標的目標發展。

在這將近一個月寫投標書的時間內，我學到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學會了一些word,excel的基本操作，瞭解到了高校物業投標書應該如何寫，明白了一個物業項目投標書的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會以最大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓。除此以外，在做投標書的過程中，我也發現了許多問題，許多部門存在的問題，做投標書過程中存在的問題，投標書本身存在的問題，例如：寫投標書的人員專業性差，投標書沒有中心思想，內容大部分是從網上獲得，投標書內容沒有自己的東西，投標書沒有特色，對項目沒有充分的瞭解，內容含糊不清，寫的.過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標書內容等等。 在這一個月的時間裏，本人對標書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內容怎麼寫，怎麼獲得資料，什麼是重點，那些應該應用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標書也有一定的框架，例如：1、標書封皮2、目錄3、商務標4、技術標。目錄包括：商務標目錄，技術標目錄。商務標包括：法定代表人委託書，投標須知，投標報價，物業服務方案一覽表，企業簡介，企業資信等等。其中，企業簡介，企業資信是重點。技術標包括：項目概況，物業管理總體設想及策劃，接管入住籌備方案，物業服務組織架構、管理人員配置及物質籌備，物業管理方案，物業服務承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。

實習這一個月來，我發現自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：儘快學説普通話，做事更認真，集中精神，更快適應公司環境，學會使用辦公軟件，儘快瞭解電腦技術，儘快學會部門的工作內容等等。總之，儘快改變自己，塑造一個全新的自我，加油。相信，你會改變人家對你的看法。相信，你是最棒的。

做投標書存在的問題：

1、對項目瞭解不充分，未做到面面俱到。例如，學生宿舍用不用物業管理，家屬區的清潔、綠化、保安範圍，保潔開荒的具體工作等等。

2、寫投標書時間安排不合理，工作分配不明確。提前沒有將項目調查清楚，致使多做無用功。

3、做投標書專業性人員少，投標書涉及面廣，需要對物業項目有一定的認知的專業人士。

4、考慮不全面，沒有將每個問題考慮到，例如：工作人員遇到工作職責以外的問題管不管，管產生的費用、後果有誰負責，不管產生的費用、後果有誰負責等等。

5、重點不突出，缺乏中心。個人認為：投標書重點應是企業的資信與文化、管理物業項目的措施、人員配置以及管理項目所需的費用，像崗位職責、管理標準、項目基本情況等等並不重要。重點應突出寫出，非重點只需簡寫。例如：公司管理規章制度應是重點。

6、費用的核算問題，例如：物資裝備費、裝備折舊費、勞保費、保險費等是否符合項目要求，辦公費用不全等。

7、人員的配置與項目要求不符合，易超編。依據不合理。

個人工作存在的問題：

1、普通話不標準，影響工作，急需改正。

2、計算機操作不熟練，急需練習。

3、工作走神，注意力不集中。

4、有想法不敢發表，怕出錯。沒勇氣，需改正。

5、觀念落後

6、對物業不瞭解，急需學習物業方面的知識。

7、對公司的環境不太適應，急需適應公司環境。

8、過於內向，不與人交流，需改正。

標書製作 篇14

1、招投標信息的收集，投標文件的製作及標書中涉及到的相應工作;

2、負責投標文件的編制、整體投標文件的排版、打印、複印、裝訂等工作，並按規定如期完成標書製作;

3、協助銷售部門做好項目的投標準備工作，會同銷售部、工程部與客户進行商務談判，確定項目工期、質量、造價等相關事宜;

4、處理投標過程中的.定額單價、總價計算問題並及時彙報上級領導，確保報價準確、合理、具競爭性;

5、負責與項目負責人、公司相關部門積極協調投標文件編制過程中的問題，確保投標文件按時投遞。