關於什麼是佣金-佣金的種類

佣金並不代表是我們的工資，下面是小編為大家推薦的關於佣金，希望能夠幫助到你，歡迎大家的閲讀參考。

什麼是佣金

佣金，牙商、經紀人等中間人説合介紹生意所取得的酬金。又稱牙傭、中傭、行佣。在商品交易必須通過牙商的情況下，佣金是一種帶有強制性的中間剝削。佣金大多由賣方付給，也有由買賣雙方分別付給的。所付佣金的數額依商品的性質和貨值多少而定，也有些地方是約定俗成的，形成了慣例。"明傭" 是指在合同價格條款中明確規定佣金率。"暗傭"是指暗中約定佣金率。若中間商從買賣雙方都獲得佣金，則被稱為"雙頭傭"。説合買賣的中間人，在中國史籍上早有記載，《史記·貨殖列傳》稱之為駔儈。

佣金的種類

股票式

證券交易擁金是指委託者委託買賣成交後，按實際成交金額數的一定比例向承辦委託的證券商交納的費用。佣金也就是證券商代理委託買賣成交後的經營收入，或者説手續費收入。委託買賣股票的收費標準是0.6‰——3‰，最底起點為5元。委託者委託買賣成交後，應在向承辦委託的證券商辦理交割時，按實際成交金額的0.6‰——3‰向證券商交納委託買賣佣金。證券商不得任意或變相提高或降低佣金的收費標準，受託買賣未成交時，證券商也不得向委託者收取佣金。 該佣金的成交價格由股票代理商行決定，一般的股票買賣投資者可以去和賬户所在的證券交易所協商，散户一般在1.0‰——2.0‰

股票佣金是投資者在委託買賣股票成交後按成交金額一定比例支付的費用，是證券公司為客户提供股票代理買賣服務收取的費用。此項費銷售佣金

用由證券公司經紀佣金、證券交易所手續費及證券交易監管費等組成。

《關於調整證券交易佣金收取標準的通知》規定，從2002年5月1日開始，A股、B股、證券投資基金的.交易佣金實行最高上限向下浮動制度。證券公司向客户收取的佣金(包括代收的證券交易監管費和證券交易所手續費等，通常這一部分被稱為規費，深圳收取0.2175‰ ，上海收取0.1875‰)不得高於證券交易金額的3‰，也不得低於代收的證券交易監管費和證券交易所手續費等。A股、證券投資基金每筆交易佣金不足5元的，按5元收取;B股每筆交易佣金不足1美元或5港元的，按1美元或5港元收取。

由上面的通知可知股票佣金理論上只能在3‰～0.2175‰之間浮動，嚴格來説，券商還有人力、房租、水電及一些税費等成本在內，且券商也要盈利，實際上券商給到投資人的佣金範圍，最少也要在0.5‰以上。2009年3月，深圳、上海、北京等地新開户客户佣金一般是1.5‰左右，只有大資金客户如50W，100W會有可能1.0‰、0.8‰，0.6‰的是極大資金或機構才可能達到的。小資金客户，追求的0.8‰，0.6‰是極不現實的，也存大很大的風險。

國際貿易式

我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協議規定代理佣金比率，而對外報價時，佣金率不明示在價格中，這種佣金稱之為"暗傭"。如果在價格條款中，明確表示佣金多少，稱為"明傭"。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。

包含佣金的合同價格，稱為含傭價，通常以含傭價乘以佣金率，得出佣金額。其計算公式為：

佣金=含傭價X佣金率

佣金=含傭價-淨價

整理後得含傭價和淨價的關係：

含傭價=淨價/1-佣金率

佣金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元 CFR西雅圖包含佣金2%，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的"C2"即表示佣金率為2% 。

賣方應在收妥貨款後，再向中間商支付佣金。

銷售式

銷售佣金是指企業在銷售業務發生時支付給中間人的報酬。

擴展閲讀

佣金不打折的7個超強策略

1、提前預防，堵住打折後路。帶看前“有言在先”：簽好《帶看協議》，把三個內容講清：

A、這個房子您以前沒看過;

B、看房不收費;如果看好併購買，我們就要收取成交價的2.5%做為中介費，不打折;

C、帶您看的房子，6個月內只能從我公司買。

講清後客户簽字確認了，就變成了承諾，因為有言在先，客户基本沒底氣講中介費。每次客户要求經紀人仔細計算該房屋的費用時，要明確列出中介費的費用，不能含糊帶過或與其它費用合計在一起。

經紀人面對客户的時候必須統一口徑“XX中介費肯定不打折”，而且語氣要硬氣一些，否則客户肯定不死心。

2、強調打折前提，無法“對號入座”。使用前提：不斷提升我們的服務質量、改進服務態度，別讓客户找到打折的“把柄”和藉口(服務瑕疵)。

參考話術：我們公司打折只有兩種情況：第一是老客户重複購買;第二是客户對我們的服務不滿意。我想是不是您對我們的服務不滿意，我非常想聽聽您的意見，以便日後改進。

如果客户堅持要折掉一點才舒服，而你又不能説服他，那就增加他折傭的難度。

“我是沒有這個權利的，按照公司規定，首先要客户寫一份關於為什麼折傭的申請報告，然後分行經理簽字審批，還要提交給高級經理、區域經理、總監、副總、總經理、財務等層層審批，每層審批都需1-3個工作日。”

如此的申請報告流程，相信刁客都會知難而退的。

3、引導“大品牌公司費用高是正常的”

我們公司嚴格規定：只收中介費，不允許賺差價，如有差價我們十萬賠償。因此我們不可能像某些中介公司，中介費可以打折(言外之意他們還可以賺差價);

我們是正規公司，如果連收費標準都隨便定，您還能相信我們嗎?

我們公司有制度：內部員工買房中介費8折優惠，公司要是給您這個政策，這對我們也不公平啊(半開玩笑)。

4、苦勞法，苦肉計(最好用的方法)。我們給您找房子，帶您看房子，和房主講價，在加上後期的手續跟蹤等等。每天風裏來雨裏去，我們賺的很少，您要打折這就等於從我門的手裏拿錢一樣，我們經紀人天天真的很累，很不容易的。

申請的時候，領導會問原因的，説不定領導會認為我有問題，公司會對打折情況進行調查，弄不好還會讓我丟掉飯碗的。

任何客户都會有同情心，關鍵是我們用什麼樣的理由來引發他的同情——如我現在就差多少業績就晉級了，您真的忍心讓我降級?我剛來北京，一個新人、一無所有，又交房租又得吃飯的，辛辛苦苦每天起早貪黑就為了賺這點錢，您説我要是光靠着那點底薪連飯都吃不上了。您比我成功、但我想任何人都會有困難的時候，您就設身處地，理解我一下吧!

您要求的這點折扣對您來説可能不算什麼，但對我們來説……

注意事項：辛苦度是前提，注意不要乞求式地要小錢。

5、嘗試“轉移法”。“費”轉“價”：我公司是統一收費的，不能打折，我可以努力的幫您講房價的，儘量將房價給您講到您認為合理的價位;您看我們已經幫您講下好幾萬的房價了(把幫客户找房和房主砍價的過程再講一遍)，這點中介費和您省下來的錢比，可少多了，您得了實惠，我們也不能餓死啊……

“費”轉“人”：轉移到客户身上，如大家常向客户説的“您是有身份有地位的人，這點小問題，我相信您一定不會為難我們的吧”其實就是一種轉移法;其次還可以轉移到自己：根據“打折前提”反問客户“您對我們哪些地方服務不滿意?”

“費”轉“安全”：買房子的目的是為了安全與快捷，選擇我們您就是選擇了安全。

6、收取雙方的佣金

目前佣金的收取多數是單向的，但在某些個案中，是雙向收取佣金的。關鍵一點是應該在做單時簽定合同或協議書，其中有明確的收取雙方佣金的條款和收取的比例，以及因一方的過錯而導致交易失敗後過錯方應履行的罰則義務(賠償約定)。

7、防止客户折傭的小技巧。留頭寸--底價空間，傢俱電器贈送保留。

温柔的強勢-- “王先生，是我的服務不好您才要折傭嗎?” “既然我的服務沒有問題如果您要折傭的話，公司一定會認為是我的服務不好而處罰我，您也不希望我這麼努力反而受到處罰吧!”

善意的恐嚇--“王先生，佣金打折服務也打折，如果在交易過程中出現交易風險我們可是不負責的哦!您也不希望因為一點點佣金而埋藏風險隱患吧!”

有目的的讚美--“王先生，您看您這麼有身份的人，就不要為這麼一小點佣金為難我了吧!”

功勞的暗示--“王先生，您看我幫您房子價錢賣得這麼好，讓您賺了這麼多錢，就這麼一點點佣金您還跟我計較啊?”

假意的抱怨--“王先生，這麼好的房子我都幫您買到了您還跟我談一點點佣金啊?早知道我還不如推薦給其他客户呢!”