校園代購物流的策劃書

　　一、銷售項目：

服務：幫顧客代買及送遞商品；

服務範圍：松田之內任何一個地方；

服務時間：課餘時間，星期一至五，晚上10點30分前。星期六、日，晚上11點30分前。

　　二、市場定位：

主要針對松田裏的宅男宅女，或是不方便到超市購買商品的學生或教師羣體。

　　三、市場分析：

機遇：

（1）根據現行飯堂的外賣送餐情況，可以推測出有購買力但不願意多走路的羣體是佔一定比例，即對該項服務有一定市場需求。

（2）在星期一至五，一天中總在放學時分，超市會出現很大人流量，引起一定的`擁擠情況。

（3）市場未有開拓，競爭力度小。

威脅：

（1）該市場未曾開拓，難以估計其市場需求量。

（2）在超市繁忙時間，商品結算效率減慢，影響送貨速度。

（3）代買時所產生的資金流很大，啟動資金難以週轉

（4）如果顧客退貨或地址有誤，導致商品退回，當中商品成本的承擔問題。

優勢：

（1）執行人員由本校學生組成，熟悉校內區域分佈情況。

（2）執行靈活性大。

劣勢：

（1）人力資源比較緊張，人員調配有困難。

　　四、組織結構：

1.結構圖：組長採購組送貨組

2.職能：

採購組：主要在加盟合作的商店駐點，當顧客需要購買商品是，直接聯繫採購員，然後進行採購相應商品。並且對商品銷售情況進行記錄。

送貨部：主要負責在駐點和顧客之間的送貨業務，並且代收貨款。

　　五、營銷方案：

1.與校內所有超市進行協商，請求加盟，簽訂合作條款。

條款內容有：2.與宣傳單掛上招聘廣告，以緩解人力不足問題。4定價策略：10元以下，收1元服務費。 超出每5元，收0.5元服務費。不足5元，不收費。

　　六、資金預算：總可用資金為100元。宣傳單及合同等文件，若干元。