攝影工作室計劃書合集7篇

時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的攝影工作室計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

攝影工作室計劃書1

在創業過程中，如果説壓力，我認為選擇什麼不做是非常大的壓力。因為在這過程中受到的誘惑太多了，每一個新的概念都可以做很大的東西。在商業上的策略不是決定做什麼，而是決定不做什麼。

第一部分、概況

一、項目名稱：出色色彩設計、形象諮詢工作室。

二、 經營範圍：個人整體形象諮詢、特色服裝設計及製造、商場導購專業和色彩顧問行業。

三、 項目投資：約十八萬元。

四、 場地設置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。

五、 項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、着裝款式風格指導、個人化粧指導、並以色彩理論為依託的特色服裝設計及製造，)幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

六、 回報期：約一年左右。

第二部分、市場分析

該行業在歐美髮達國家地區得到了的蓬勃發展。（大學生蛋糕店創業計劃書範文）世界最權威色彩諮詢機構--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩諮詢公司，期分支機構已遍佈30多個國家和地區，顯示出色彩市場的強大的生命力20xx年設計工作室創業計劃書20xx年設計工作室創業計劃書。

1998年，中國第一色彩大師於西蔓女士將CMB色彩季節理論帶入了中國，創辦了中國第一家色彩工作室，經過4年的發展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。

目前，在我國色彩諮詢還處於初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的色彩規劃方面大多處於一種比較模糊、無序滯後的狀態，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩諮詢的發展，將有具大的潛力。如：企業產品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美髮系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場導購諮詢職業尚處於空缺，因此，可以通過自身的專業知識，培訓有就業需求的失業人員，幫助開發職業崗位，使該項目在解決自身創業、帶動下崗失業人員就業同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分、成本預算

一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

(一)房租首付 20000元

(二)裝修費 30000元

(三)開辦費用 5000元

(四)雜項支出 20000元

(五)設備用具購置 50000元

二、流動資金及原材料備用金 55000元

第四部分、盈利情況

諮詢服務業的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由於色彩諮詢是新興行業，開業初期估計要為顧客提供各項優惠服務，所以，毛利率初步計算為 30%-4017年設計工作室創業計劃書文章20xx年設計工作室創業計劃書出自，轉載請保留此鏈接！。項目分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入諮詢，月諮詢人數約為300-450 人，按諮詢後，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：

#from 20xx年設計工作室創業計劃書來自學優網 end#

營業收入：全套服務10人

10人*2880=28800元

單項指導15人

15人*500=7500元

月營業收入為36300元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費 12000元

實得利潤：16000元

投資回報期：18萬/1.6萬=11個月

第五部分、市場風險預測

一、營收風險

在現階段，儘管色彩工作室的經營模式在歐美地區及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區的開展會有一定的風險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功並不意昧着廣東的成功。其二，由於服務的內容較為抽象，屬於無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。

二、技術風險

色彩顧問是引領新時尚的'職業，隨着日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求羣體提供服務，為了防範技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯後於社會發展，必然受到社會淘汰。

三、管理風險

由於本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑑和參照外資或合資企業的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精幹人員的戰鬥力，減少內耗造成的損失。

四、政策風險

黨的十六大提出全面建設小康水平的社會主義，全國就業工作會議後，政府相繼推出各種促進就業和鼓勵創業的優惠政策，結合廣州進入全面的環境整治，本項目的政策風險會很低。

第六部分、行業相關法律法規

1.按照開業有關的法律法規向相關的政府部門：工商、税務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業手續。

2.按照《中華人民共和國經濟合同法》、《勞動法》等，鑑定各種相應的合同20xx年設計工作室創業計劃書工作計劃

第七部分、人員機構配置

一、 本項目所聘人員以本市失業人員為主，初步擬定為7人。設有：經理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創意策劃1人。色彩專業知識培訓人員2人，文祕兼財會2人。

二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長，不求最優秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。

免責聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網無關。

攝影工作室計劃書2

創業成功，站在了風口，抓住了痛點，獲得了融資，一推出後受到了市場追捧上市。

然而，創業公司的成功者寥寥無幾，大多折戟沉沙。或是無法進入市場，或在投資無法成功退出；或是被迫變賣資產、低價收購等情況。據有關統計，大學生創業成功率只有2%，而企業的創業失敗率高達70%。

創業從來就不是一蹴而就的，我們會遇到各種各樣的屏障阻礙，智在四方孵化器今天從投資人角度幫解讀創業中的那些陷阱。

一、偽需求痛點

創業公司失敗的最大原因是盲目進入市場，沒有開發滿足用户需求產品。市場條件尚未成熟，高估市場份額；低估行業瓶頸；用户對產品需求頻率很低；市場同質化產品嚴重；個人元素過分放大等導致項目失敗。

深入市場調研，評估項目是新興產業還是夕陽產業，確定入局風險；全面瞭解用户消費需求、頻率及痛點的滿足度，定位精準；瞭解競爭對手情況，判斷勝算多寡，找出適合自己的經營思路。

二、資金鍊斷裂

合夥人出資未到位便盲目啟動，在沒有取得任何實質性進展之前，急於招兵跑馬圈地，資金很快就耗盡，即使是幸運拿到融資，也會發現面前的是一條很短的跑道，沒有穩定的經常性營收來源，卻要支付很高的工資成本、運營成本，現金流不佳導致公司被破產清算收購。

入股資金要合理管理，設置統一賬户來管理制度，合理劃撥、批准、發放資金，融資保證自身未來不失去控制權，對資金的適當管理和合理使用，預防投資者退出或者客户不付款等應急狀況出現，確保投資短期盈利和長期發展之間協同發展。

三、缺乏可行商業模式

商業模式是創業公司取得成功的一個必要條件。失敗的創業公司有很大部分是商業模式不完善導致，不能讓公司業務按目標滾動起來。完善的商業模式決定着創業方向，讓企業在高速行進中不至於偏離軌道。

創業者從對目標受眾分析到對公司現金流評估，從公司開發或提供的產品服務到為目標設定的時間表，制定可行性商業計劃書，忠於目標認真執行。

四、產品過於爛

有些創業創始人可能精於營銷或技術，但在產品方面是存在短板。在沒有系統性佈局、市場定位、人才匹配、品牌規劃、渠道運營時，盲目開發新產品導致項目就死了！好產品創造用户價值，核心功能具有明顯優勢，可形成閉環生態，才能形成持續的購買力，是營銷的關鍵和根本。

開發新品前做好團隊專業團隊組建，找有正規口碑好的公司做戰略合作開發，快速高效完成產品的開發迭代，不斷向好產品終極目標邁進。

五、營銷太糟糕

如果好產品無人知，那創業項目還是會失敗。營銷必考慮成本和回報，每個企業都希望用最少的錢換最大的效果，特別是對資金本應短缺的初創企業而言，受限於人脈、經驗、資源，企業產品試錯成本更高。

好產品需要好渠道好營銷，但並不是必須等到產品好的時候才去營銷，而是應當在營銷中不斷完善迭代，選最有為效、最適合企業的營銷方式。

六、合夥團隊分道揚鑣

擁有一支靠譜的團隊和創業合夥人是創業成功的關鍵。失敗團隊缺少以項目為核心的人才。很多創業公司的合夥人是老同學、朋友關係，按情理來説是最理想的夥伴，但是這種關係在後期經營上、利潤分配上矛盾重重。

創業選專業精通的人合夥，留有期權或者股份，從創業前期的一無所有到後期的逐漸盈利，合夥人之間要保持一致的心態。基於各自在不同領域的資源優勢，快速推動整體進程發展。

七、經營管理不善

因精力管理不善而導致創業項目夭折的概率是非常高的。領導人內外、大小事務事無鉅細，親力親為，不給下屬放權；或過於信任，完全放羊式管理；或居安不能思危，被競爭對手淘汰出局等。

企業領導人要掌握大原則方向，擁有一支戰鬥力強、穩固的`、多樣化的、合格的隊伍，並具備完善的經營管理制度與合理有效的利益分配機制。全面掌握市場、公司、員工、項目的真實狀況，及時調整經營策略。

八、選址不理想

所處地理位置對創業公司的影響是巨大的。在正確的選址是關鍵，是創業高成功率的核心競爭力之一，忽略市場飽和度、消費用户位置、員工上班、融資發展的選址是糟糕失敗的。

企業創業選址同時要把成本、潛在客户、及整個行業納入考慮，產品概念和所在地點之間是否有一致性、地域性。很多成功的創業企業為企業長遠發展，選擇高科技園、孵化器、眾創空間、投資機構附近等。

在企業創業路上需要不懈努力和規避風險能力，更需要一個完善的成長孵化體系。一個好的孵化器，讓企業的夢想和發展會事半功倍。智在四方企業孵化器，致力於助力中小企業破，解創業陷阱困局，為入駐企業提供市場調研、互聯網開發、營銷推廣、電商運營、政府資金和投資基金支持、行業渠道對接等一站式服務，為創業者和創業企業深耕細作，打造互聯網+時代產業生態圈。

攝影工作室計劃書3

以租房時間為起始日期、月為單位；

這個時間方案只是個人構想，需要經過討論和修正。

一、N月前：

-N.1瞭解同行業的經營方式，拍攝、後期等流程；

-N.2工作室初步定位，確定暫行的服務羣體和作業方式；

-N.3確定工作室地理位置，購買用於製作網站的域名、空間並構架網絡模板，註冊工作室博客、郵箱和聊天工具，成為部分相關網站的註冊用户；

-N.4購置一部分攝影器材、道具，瞭解需要補充的器材或道具的購買地址；

-N.5尋找出片機構，數碼沖印和相冊製作各一家；如他們不經營相框，需另尋相框經銷商一家；

-N.6發佈調試網頁、博客；

-N.7熟練攝影器材並解決大多數拍攝技術問題；

-N.8營銷人員熟練掌握攝影專業營銷語言；

-N.9工作室名稱及VI初步。

-N.10印製少量名片、相片、相冊包裝和各種信息表格；

二、第一月：

1.1第一天按照房屋格局規劃使用方案，構想工作空間佈置方案；

1.2聯繫裝修單位；

1.3確定工作室佈置方案，施工佈置；

1.4補充器材道具、掌握器材的使用方法；

1.5尋找樣片模特、臨時化粧師；

1.6樣片拍攝用3~4天完成5+個主題，每個主題20張+，同時每天完成拍攝任務後修片；

1.7按照工作室的佈置方案修整出單片；

1.8設計相冊，確定版式後發廠家出冊；

1.9充實、完善網頁內容，發佈推廣；

1.10出片、框裱、掛置；

1.11完善工作室佈局；

1.12制定幾套外景拍攝方案；

1.13制定套系、產品定價；

1.15網絡傳播，標識傳播；

1.16以若干（最好是1）個活動開始，進行網絡營銷。

三、第二月：

2.1通過網站、論壇、聊天工具推廣工作室；

2.2尋求異業合作；

2.2接單；

2.3少量拍攝，保證對每套客片都有充足的工作時間和高質量的工作成果；

2.4完善VI系統。

第三月：

3.1適當增加拍攝量，以攝影、後期各部門能及時消化為宜；

3.2從客片中補充樣片（獲取授權）；

3.3流程規範；

3.4根據情況調整長期的定位和價格策略。

四至八月：

4.1八個月前不考慮或儘可能少地招聘員工，摸索出長期適用的工作室運作模式；x

4.2可能的話走差異化路線；

4.2爭取並控制一定的拍攝量和銷售量；

4.3爭取照片、視屏的質量和服務上的客户好評；

4.4熟練應用網絡營銷和活動策劃；

4.5記錄並分析有價值的'數據和信息。

九至十二個月：

9.1假使之前的八個月沒能走完既定的步子，該階段是決定下一年是不是還能玩兒下去的最後時間機會；

9.2不妨一起翻翻作戰圖，逛幾天公園再戰。

難點：

網站建設和網絡營銷；

和顧客間的高品質溝通；

攝影工作室計劃書4

廣告攝影策劃書

拍攝主題：雙節棍

拍攝時間：20xx/3/12

攝影地點：攝影棚

器材準備：F1.8—50MM定焦，18—55變焦，NIKON、D5000單反，廣告攝影

架，輔助道具準備。強光手電筒2個，枱燈一個，色卡紙2張、硫

酸紙一張，雙節棍一根

人員配備：攝影主創：孔令旺、道具：張亞軍，主拍：萬涵、燈光：張強、謝智

萍、王瑞麗、王坤

一、、拍攝策劃思路

1、、拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質感

2、、拍攝創意思路：日光燈照在雙節棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它

拍成一個真正的廣告

3、、拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節棍的質感和

光澤

二、、主題及拍攝闡述

1.主題構思

要採用對角線式構圖，使畫面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為

背景來突雙節棍的質感

2.拍攝前準備工作

此實例中，務必要保持雙節棍的潔淨，並且沒有劃痕，以增強其反光效果

3.布光

表現雙節棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質感，我們採用頂光拍

攝，使雙節棍的金屬質感清晰地呈現在畫面上，也使雙節棍的.光澤看起來更耀眼

4.拍攝機位

拍攝時使相機略傾斜放置，利用對角線式構圖使畫面產生變化。

5.技巧

在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進一步的增強雙節棍的質感

6.注意事項

在拍攝雙節棍或其他金屬飾品時，注意不要棒手去直接觸碰雙節棍的表面，

最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節棍的反光效果和金屬質感。另需注

意布光強弱效果控制。

三、、拍攝形式記錄

1、、創作構成：在日光燈下，看見雙節棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便

想要把它拍成廣告圖片，進一步的表現它的光影效果。

A系列一（1）、場景：影棚內

（2）、現場燈光佈置（布光圖變更）

（3）、拍攝手法及角度（拍攝數據及機位）

（4）、模特姿態與表情（多個、單個模特組合形式，坐、卧、走、

跳等）

（5）、場景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、佈景等）

（6）、人物道具：（白婚紗、產品、高跟鞋等）

（7）、配飾：（包括頭巾、帽子、手鍊、腰飾等）

（8）、模特造型與化粧：（如彩粧、淡粧、休閒、正裝等）、不足之處，可以補充。

B：系列二（所填項目同上）

C：系列三（所填項目同上）

2、、拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）

四、、攝製組人員

1、、創意：孔令旺

2、、攝影師：萬涵

3、、化粧師

4、、服裝指導

5、、監製（藝術指導）

6、、美術指導

7、、燈光師

年月、日

攝影工作室計劃書5

第一節——公司基本情況及未來發展戰略

一、工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務內容以人物寫真為主

二、創業人員背景及素質：

重慶解放軍通信學院畢業，信息技術專業。主要負責工

作室內部管理，參與市場營銷策劃。

重慶解放軍通信學院畢業，國際商貿專業。主要負責市

場營銷策劃，公司發展方向設定。

高級攝影師，7年攝影經驗，主要負責攝影工作的任

務分配。首席攝影師。

三、工作室發展規劃

20xx年11月初開始正式營業，前期主要針對大學校園的學生為主制定營銷方案、主要服務項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，藉以

他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現收支平衡，6個月期間實現基本盈利。預計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務項目。

第二節——公司產品及市場分析

一、公司產品，特點及優勢

工作室初期的主要產品是人物寫真套餐及後期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產品的特點及優勢主要是考慮到我們的主要消費羣體是校園內的大學生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學生的生活。小掛件可以

涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片製造，主要以創意美觀為概念。

二、行業和市場

現今攝影工作室在重慶屬於朝陽行業，除了在重慶佔據基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的`環境中，只要能抓住客户的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。

三、工作室的獨特性和市場競爭力

我們工作室的主要攝影風格採取自然寫實風格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同於幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風格的相片，以滿足不同消費者的口味需求。現在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對於我們的事業開展有一定促進作用。

第三節——財務預測及成本分析

成本分析：

攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）———21500元

房租費（預計前6個月每月2500元，押金1個月）———17500元

市場開發費用（主要用於打開校園和與百事合作）———30000元

工作室電腦（一台後期修片加一台辦公電腦）———6000元

工作室裝修費用（主要看租房的實景）———10000元

工作室水電及電話費用（預計前6個月費用）———3000元

工作室出外景租車費用（預計前6個月）———空置、需實際調查才能給出數據

工作室員工薪資———空置、需後期商量

申辦個體執照及發票費用———1000元(預估)

工作室可流動資金———20000元（待議）

目前共計：109000元

第四節——公司營運和管理

一、公司組織結構和管理模式

工作室以創新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統勞動分工理論，建立跨

越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔和化。

暫定結構：

技術部：主要負責攝影風格的掌控，實際考察市場，設計出符合重慶消

費者容易接受並喜愛的攝影風格。

市場部：主要負責前期市場的調查，數據統計，分析價格，設計外演，

制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。

財務及後勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發

放，宣傳物料製作。

二、人力資源規劃

工作室初始階段人員不宜過多產生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團隊，攝影技術團隊，攝影化粧團隊，門市銷售團隊，市場開發團隊。後期發展選人時，各個部門主管有自主招人的優先權，後需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發生。導入員工競爭機制，調動員工的積極性和發揮他們的創造性。

三、市場策劃

1、總體戰略

、實行“提供高品質產品，實現低交付成本”市場競爭戰略

、建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍

、建立良好的合作伙伴關係，充分利用百事可樂和大學校園的資源進行相關

產品的銷售和宣傳

2、營銷策略

、第一步：調查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式

加入到百事可樂在大學校園組織的各項活動中。

、第二步：接觸各個大學校園學生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利

用他們的關係，加大我們工作室在大學生消費羣體中的影響力。

、第三步：聯繫重慶當地有名的團購網站，與他們商談合作，在網絡上打開

宣傳，爭取市場份額最大的白領市場。

第五節——風險及對策

一、風險

1、技術風險

攝影行業的技術風格更新是日新月異的，一項攝影風格可能今天還能吸引

消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷

的考察市場，創新風格，工作室將一步步衰退倒閉。

2、市場風險

市場價格波動。隨着潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量

的逐步加劇，各公司會採取、“價格戰”、策略打擊競爭對手，因為引起

工作室價格波動，進而影響公司收益。

、銷售不足。前期的銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數量

是一個問題，在進入市場方面可能會遭遇區域壁壘——即地方保護政

策的限制。

3、經營風險

人力成本上升和高素質人才不足。員工成本目前在重慶來説有了大幅

度增加，各個行業都開始採取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩

定技術人員和引入外部優秀人才，必將採取一系列的獎勵措施，因此

人力成本的投入必然會逐步增加。同時由於公司處於創業階段，工作

環境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加

劇了引入高素質人才的難度。

管理風險。隨着工作室規模的膨脹，公司組織結構，管理方式可能不

攝影工作室計劃書6

第一章 項目摘要

為提高自身自主創業能力，實現創業夢想，藉此次創新獎學金活動的機會，決定開辦廣外校園攝影工作室。此工作室完全由校內學生獨立自主經營，適當聘用校內擁有攝影一技之長的同學，為大學城內學生提供室內外寫真拍攝服務，以迎合學生羣體對校園攝影的需求，並更好地提高創業者的創業能力，為今後自主創業打下堅實的基礎。

第二章 工作室介紹

一、工作室簡介

1、組織結構：工作室管理團隊（xx，xx，xxx）；技術團隊（攝影師，後期處理師）。

2、經營範圍：針對大學城內學生，以預約服務為主，提供室內寫真拍攝，外景拍攝服務。

二、 工作室特色

1、創業理念創新：將通過攝影提供一個平台，使新聞傳播專業的學生得到方便的實踐學習機會，幫助家庭困難的新傳生，又滿足了攝影消費的需求，實現了勞動要素的有效配置。創造共贏局面。

2、經營模式創新：採取每週三天工作日值班，其餘時間通過網絡，電話等方式預約拍攝的靈活經營模式，適合在校大學生自主創業經營。

3、產品創新：產品不僅包括傳統相冊，還提供製作照片書，DIY水杯，閨蜜婚紗系列個性產品，迎合青年人標新立異追求獨特的口味。

4、營銷推廣創新：經營初期，實際定價用消費者滿意度與實際定價相乘，有力保證質量，留住顧客。這一定價策略充分顯示我們對自己服務的自信心，樹立信譽。

第三章 人才技術與產品

一、技術需求描述

1、照片沖印需要網絡技術支持

2、後期製作及攝影技術

3、化粧技術

二、照相館服務項目產品狀況

1、主要產品目錄

傳統相冊、水晶相冊200-500元

DIY 水杯（一般） 20元/個

照片書50元/本

明信片15元/套 6張/套

2、正在開發/待開發產品簡介

個性海報 15元/張（42x27cm）

枱曆 45元/本（13頁）

個性T恤 50元/件

變色杯50元/件

第四章 照相館服務產品市場分析

一、市場基本背景

1、目標市場的設定

主要針對廣外在校生，同時也接受大學城內各校同學

2、區域市場分佈 大學城，以廣外為中心向四周輻射

3、目標羣體分析

目標消費羣體主要為大學城內的`大學生，消費能力較低，關注服務的性價比，但具有對一般攝影消費的承受能力，且有較多空餘時間，同時對拍攝、處理相片等的速度要求不高。因此針對這類羣體，將較易得到更高的顧客滿意度。

4、市場需求分析

通過對廣外在校大學生髮放問卷調查，結果顯示，75.7%的學生有攝影消費的需求。其中，近一半的人平均每年都會進行攝影消費，次數集中在1到2次。這表明，在廣外這個市場，大學生對攝影的慾望較高，有一定的消費習慣但不夠強烈。

5、競爭對手分析

目前廣外附近僅有兩家攝影機構提供寫真服務，其他均以快照為主。攝影市場不僅未飽和，而且存在很大缺口。此時進入市場，先入為主，有利於打響獨特的品牌效應。

二、項目市場優勢

1、廣外女生比例較大，而問卷顯示女生對攝影消費需求很大，而且市場上供給相對短缺。在廣外成立校園攝影工作室，很好的迎合了消費需要。

2、提供DIY 產品等個性產品，在附近幾乎沒有同類競爭者，符合年輕受眾追求新鮮獨特的心理。

3、在校內成立攝影工作室，方便了學生。由於大學城比較封閉偏遠，校內攝影就解決了很多學生想拍怕麻煩的問題。

4、通過經營模式的優勢，控制攝影消費大都在一次性200元，是學生比較能接受的水平。

第五章運營模式

一、外部支持合作（外聘人士/技術支持/行業協會等）

1、資金來源多種，嘗試從多種渠道獲得啟動資金，獲得專業人士企業的技術和資金支持。

2、日常經營中可參與贊助校內或校外某些活動來提高工作室的知名度，同時可以與廣外攝影協會聯合尋求技術支持，更能減少成本。

二、攝影師聘用制

1、以廣外新傳學院的學生作為攝影師聘用羣體，攝影專業同學優先。聘用對攝影有興趣愛好並具有較高攝影技術的同學作為攝影師，既使本攝影工作室節省經費又使同學得到攝影實習機會，達到雙贏。

2、攝影師工資按每筆攝影業務收入的固定百分比來計算。

攝影工作室計劃書7

一、前言：

只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示着美好。用你善於發現美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。

二、活動概要：

活動主題：全民攝影大賽

活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發大學生對精神生活的更高的熱情。

活動主辦方：蘇寧電器

活動承辦方：貴州大學創業社

活動時間：xx年11月4日DDD29日

活動地點：貴州大學校區（花溪校區及蔡家關校區）

活動對象：貴州大學蔡家關校區及北校區的所有學生

活動形式：參賽篩選（參展DDDD校內公開公平公正的評比DD交予蘇寧電器城進行公示評比）

三、活動主要內容：

我社將提前在學校開始進行相關宣傳並反饋相關信息；並調動全校學生的參展活動，蒐集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優異的作品；再由蘇寧電器城評選出優秀的.作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品。

四、活動安排：

（一）活動前期準備：

時間：11月5日DD11月12日

1、活動申請：攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批。

2、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳

宣傳方式：

網絡宣傳：在我社團網站上進行宣傳。

海報宣傳：在各個校區內分別張貼數張關於此次活動的海報。

橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。

3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）

策劃組：制定出相關活動的嚴密的策劃。

外聯組：與商家進行協談及聯繫

宣傳組：負責展報展板的製作及相關宣傳文件的發放。

組織組：負責組織報名工作並協助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示，按活動相關流程進行有序安排。

協管組：管理和協調各小組的活動開展及調配工作。

（二）活動開展：

1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息（包括聯繫方式等）

報名對象：貴州大學各校區的所有學生。

2、將參選的作品進行編號並做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業學生進行公平地審評）

3、將評出的優秀作品製作成展板在校園公示，並收集學生的反饋作出最後的評定。

4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。

5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發相應獎品。

6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。

（三）後期活動：

1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分並申請在校內公示優秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。

2、激發充分展示大學生豐富的業餘生活，營造和諧文明的校園氛圍。

五、活動流程：

申請活動推薦信DD與商家談判確定DD制定活動計劃方案DD活動人員安排DD活動宣傳DD活動報名DD統計參賽作品及整理報名人員信息DD邀請嘉賓評比DD公示優秀作品（無異議後）DD上報蘇寧電器城公示評審DD對優秀作品頒獎DD活動分享、交流、總結會DD（此次活動結束）

六、附錄及備註：

（一）參賽作品要求

1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。

2、作品內容必須是健康向上的，最好是源於生活中的美。可以是：

（1）個人藝術類

（2）集體温馨類

（3）富於獨特創意想象類

（4）獨特視角景物類等。

3、提交作品的拍攝時間必須是xx年。

（二）參賽作品登記

作品標題

作品編號

作者姓名

聯繫電話

作品文字

説明

（三）作品的初評審：

由邀請的專業攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選並進行評分。

（四）獎品及獎項設立

本次活動共設置2個組別及3個獎項：

相機組：

一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數碼相機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆漿機一台

手機組：

一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆漿機一台