沙娃的時尚創業之路

銀飾，具有鮮明的形式感及藝術特徵，追求深刻的文化內涵和遠古神祕色彩。在風格綺麗的925銀飾和濃厚西域風情的藏銀流行之後，個性鮮明的手工純銀飾品絕對有理由引領新一輪都市時尚，成為流行首飾的新寵。今天我們要介紹的是一家由兩位年輕設計師創立的純手工銀飾店，她們出品的每款飾品都是限量版，有的款式還是獨一件。

沙娃原先是一家外企的設計師，出於女人對首飾的天生熱愛，她選擇放棄原來的工作，跟朋友一起，開了一家手工銀鋪，取名“素”。希望能夠全身心的投入到自己喜歡的事業當中。而不是朝九晚五，為了一份工作，從星期一盼星期五的那樣的生活。沙娃説，現在市面上真正有個性的銀飾太少，一般都是925銀飾，而銀自身温潤平和的特質並沒有得到彰顯。

“我們店的銀飾都是純手工的飾品，然後銀的含量都比較高了，高於市面上普通的925銀飾，產品種類主要分為戒指，耳環，還有掛件，以及一些特別訂製的產品。”

素提供的都是限量版銀飾，會根據顧客的喜好來設計，保證是獨一無二，專屬個人的飾品。因為上海的競爭是很激烈的，尤其對於一個小店來講，如果説沒有特點的話，是很難生存的，所以一定要定位清晰，而且有個性化的服務和特色，這樣才可能在市場上有一席之地。

這裏的每一件首飾表面，都不會作任何電鍍或拋光處理，老闆兼設計師沙娃，堅持讓他們的銀飾保持一種最基本的質感。店裏有一種瓷片的.吊墜，每款只有一個。因為瓷片的花紋都是隨機的，從破舊的老瓷器上面敲碎打磨出來的。背面都有相應的刻花。每款都不一樣，帶起來的時候，可以正反兩面帶，根據不同的服裝來搭配。

在素，顧客還能定製到鏤刻名字的戒指、吊墜、男式袖釦等。若有特別要求，不妨發揮您的想象，讓這兒的設計師來幫您實現。作坊裏的銀，都是她們從交易所買過來的999的純銀，因為需要手工加工，都是從一塊銀皮敲起的，所以對純度要求很高。為了節約房租，她把作坊安排在了郊區。

沙娃説，他們是很尊重銀的本身的特性，它自身的光澤非常温潤，跟身體摩擦久了會有一種很漂亮的光澤。這裏的銀飾價格從100元到600元，屬於中高消費水平。來這的顧客一般都是白領或者外國人。當然，也有一些特別鍾愛銀飾的女孩子。她們對時尚比較敏感，有的人雖然消費能力不是很強，但是她也願意把錢花在她喜歡的東西上。

沙娃的店鋪總共投資了十幾萬元，其中三分之二的錢都投在了門面上。她説，開店不是消費，必須控制成本，除去必須花的錢，剩下的錢就得計劃着用了。在裝修上，她花了很多心思，目的就是用最少的錢達到最好的效果。比如這種鋪陳，用的就是很便宜的黑色石子，它能襯托出銀飾很漂亮的光澤。同時黑色和銀色又是最好的搭配。包括這種道具他們會採用一些玻璃製品，也不是很貴，但是陳列效果卻是比較好的。

開店只有三個月，她們還沒來得及專門進行宣傳。每月的毛利平均下來是四萬多。房租比較貴有2萬，其他的花消大概是1萬多，淨利潤大概1萬左右了。市場證明這種個性化的銀飾非常受歡迎，沙娃的設計風格也很受顧客喜愛。有許多老顧客都提出做她的加盟商，這正是沙娃的目標，她希望有一天能真正擁有自己的銀飾品牌。

“雖然它很小，但是承載了一份我們的夢想。”