化粧品促銷方案通用15篇

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎麼制定呢？下面是小編整理的化粧品促銷方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

化粧品促銷方案1

活動目的：

藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峯，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

活動內容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

活動宣傳

店內海報：（活動內容）

條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，然後買100送30

社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景佈置

店外佈置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

店內佈置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。

創意：小活動——對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，然後上面寫着適應症。

化粧品擺放：美觀、新穎

活動注意事項：

人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

人員分工明確，各負其責。

做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，然後純露6瓶、潔面乳10只。

配送優惠卡100張。

一、明確節假日促銷活動目的：

專賣店促銷活動的目標主要是拉昇銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化粧品專賣店店面品牌以及店內經營化粧品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節日”（聖誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而乾燥，然後化粧品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化粧品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化粧品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者瞭解認知我們經營中的化粧品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

二、確定適合的節假日促銷活動方案：

節假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化粧品專賣店消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，然後同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化粧品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化粧品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化粧品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。()通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段並贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

化粧品促銷方案2

必須在開業氣勢上務必要＂一炮打響＂，體現宏大規模的特點，迅速提高“水萊雅——補水專家”的知名度，吸引消費者來參加開業活動，開業就有好的銷售業績。

一、促銷策劃思路

策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣，提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望，設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案

1、提煉訴求（宣傳）賣點

補水養顏，價格低，服務好，質量過硬。

2、策劃促銷活動方案

促銷活動方案1：開業演出及開業儀式，利用演出來吸引消費者，全天演出。

促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”突出“理想”也就是價格、服務，用報紙向社會公告，用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多，以5元的代金券設計成紅包的形式，開業期間，見人發一張。

促銷活動方案4：每天推出特價產品1款，可以長期推行，要推銷售額大的，影響才會大。

化粧品促銷方案3

一、活動主題：迎接五一

二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動內容

（一） 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專櫃需在前台設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兑換。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場櫃枱進行相應的產品兑換，

2：兑換細則為：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兑換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兑換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兑換價值18元的護手霜一支

3支可兑換價值68元的純露一支

5支可兑換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（櫃枱）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化粧品促銷方案4

一、網絡營銷品牌策略

在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統一綜合的概念。“新贏銷”化粧品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

產品品牌策略

“新贏銷”化粧品公司是一家直銷化粧品的公司，公司的產品主要是：化粧品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務。

從化粧品競爭環境而言，化粧品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌儘量經營維護且最大化地延長品牌生命週期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值(服務的重要性)。 因為“新贏銷”化粧品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化粧品，在知名度和美譽度上有着很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本並且易管理。“新贏銷”化粧品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上佔一定的優勢。但價格優勢並不是“新贏銷”銷化粧品公司最重要的品牌策略。

“新贏銷”化粧品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業諮詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值。 “新贏銷”化粧品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業教育”的專業人士，“新贏銷”化粧品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。 “新贏銷”化粧品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。然後要根據“新贏銷”化粧品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客户作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之後“新贏銷”化粧品公司會為顧客作一套“度身定做”的化粧品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最後購買時會告訴客户詳細用法。 為了更完善的開展“新贏銷”化粧品公司的服務營銷，“新贏銷”化粧品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美容諮詢、新化粧時尚信息、專業護膚服務等。並建立客户檔案，便於形成顧客羣。

“新贏銷”化粧品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命週期長，而且化粧品市場會更加成形，化粧品市場競爭也更加趨於良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，為了出於顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。“新贏銷”化粧品公司採

用的是多個域名策略。

三、網站品牌策略

網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，“新贏銷”化粧品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。網站建設分佈之後，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對“新贏銷”化粧品公司的網站加以推廣，讓更多的人瞭解“新贏銷”化粧品公司的網站，發掘出公司潛在的顧客。為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，“新贏銷”化粧品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

(1)行業鏈接

行業鏈接是“新贏銷”化粧品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象。

②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢，並打下好的基礎。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①、由於搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調整工作：

Ⅰ、網頁標題的調整：

Ⅱ、標籤的調整：

公司介紹屬性：

關鍵字：

Ⅲ、網頁主體的調整：

標籤中添加多個上述關鍵字

Ⅳ、鏈接數量

②、向搜索引擎提交網頁

為了保證註冊的正確新“新贏銷”化粧品公司採用人工方式，同時在雅虎、谷歌、百度中註冊多個網站頁面。

③、網站註冊後跟蹤管理

測試排名，在定期重新註冊，定期優化網頁元素。

四、商務信息平台發佈

“新贏銷”化粧品公司會在阿里巴巴、慧聰等進行廣告宣傳，使網站及服務快速、有效的出現在廣大客户眼前。

五、郵件列表

1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯繫。

2、建立郵件列表，每月向用户發送新產品郵件.

“新贏銷”化粧品網絡營銷策劃方案，是由我協助企贏網絡營銷策劃機構通力完成。“新贏銷”化粧品公司具有一定的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命週期長，而且化粧品市場會更加成形，化粧品市場競爭也更加趨於良性。希望企贏網絡營銷策劃機構充分利用互聯網營銷推廣的優勢，將“新贏銷”化粧品公司打造成網上化粧品直銷第一品牌。

化粧品促銷方案5

一、選店

該零售店做活動的目的是什麼?

該店上一次做活動是什麼時候(至少應在一個半月前)?包括其它品牌。

該店適合做活動的場地情況怎樣?

店老闆對活動的期望值是什麼?配合程度怎樣?

該店對本公司各品牌產品的分銷情況。

二、前期溝通

1,零售店要求搞活動須提前20天提出申請.

2,代理商應提前15天開始與零售店溝通，主要內容有：

A：瞭解零售店前三個月的銷量，目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的餘貨金額,會員的數量和質量。

B：本次活動期望達到的銷量。

C：活動主題。每次活動必須要設定一個主題，例如重大節日、店慶、護膚節、婦女節、感恩節、聖誕節、人體彩繪、愛心義賣等。

D：店門外的場地是否可以使用應在活動方案設計前向管理部門申請並確定。

E：代理商業務員下店應準備好促銷方案的草稿和該店的有關數據資料，如近三個月的回款情況和出貨情況、分銷品種。

F：必須是我公司的專場活動。

三、活動方案設計(提前10天完成)

1，活動文案設計和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認定。活動的主要內容有：免費贈送、買贈、抽獎、低價換購、特價搶購(限時限量)、名品折扣、贈送現金獎券(用於活動後一月內使用)，等等。

2，宣傳單版面設計及印刷好並於活動前5天到店，注意在印刷前一定要認真校對。小型活動(5人以下參加)不少於印刷3000份，中型活動(8人以下參加)不少於6000份，大型活動(8人以上)不少於8000份。

3，書面約定代理商和零售商各自投入的費用部分和分工負責的工作內容(見附表一)。注意要搞清楚誰是零售店的實際決策人。

四、物料及場地準備

1，人員準備和物料準備(獎品，贈品，特價賣品，道具，場地使用許可等)

2，所有貨品和物料應提前2-3天備齊。

五、前期宣傳工作和其它準備

1， 前期如有廣告宣傳活動應及時報請有關部門批准(橫幅懸掛、宣傳單派發、電視字幕等)。

2， 手機短信或電話通知珀萊雅會員應提前2-3天開始。

3， 可以提前3天開始對來到店裏的顧客進行口頭告知(實際上活動內容可以開始執行)。

4， 活動前一天晚上開始對店內外進行佈置(POP、海報、掛旗、氣球以及產品，贈品，獎品、特價品的陳列等，其中，本公司產品至少要分三處重複陳列)。

5， 對所有參加活動的人員進行培訓和分工(主要內容為：熟悉活動內容、分工協作注意事項、確定主推品種)，其中人員分工要明確誰負責銷售，誰負責派發宣傳單，誰負責抽獎發獎等。

6， 宣傳單提前一到三天開始派發，主要針對工廠、政府機關，學校、醫院、居民樓、門市和街流，但最好不要發進工商局(未申報獲得批准派發的情況)。但要留下約1500份用於活動進行時派發。

7， 代理商人員應在宣傳單派發開始時部分到達協助零售商，其餘人員應在活動開始前一天全部到達。

8， 為充分調動促銷員的積極性，可設置“當日最高銷售獎”和“單筆成交最高獎”。

六、 活動進行中的主要注意事項

1， 店門外最好保持1-2人負責邀客進店，且不要離開店門10米以外。 爭取保持店內能有10來名顧客。

2， 顧客進店時應注重店內有人員接待，並交給促銷人員。

3， 銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩粧結合護膚)、聯合銷售和快速銷售(顧客多的時候)。

4， 抽獎和發獎環節要儘量喧染，吸引注意力。

5， 整個活動期間須有一名總指揮，及時調控現場，(包括邀客進店、音響效果、氣模使用、發放氣球等)，特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

6， 促銷人員應穿正裝，一律化粧上崗。

7， 有户外表演活動(如表演、人體彩繪等)時，需要注意到活動的節奏，以便吸引更多的人羣，可適當控制表演的時間，每天的表演可為三到四個時段來進行，也給銷售留出足夠的時間段。

七、活動後的總結。

1，每天活動結束後應利用半小時對當天的銷售情況作一小結(當天的銷量、每個促銷員的單人銷量、上述幾個方面的執行情況等)，及時找出存在的問題和解決的辦法，但要注意多鼓勵，儘量不要批評埋怨。要求店老闆參加小結。

2，獎勵的發放應在次日早上工作開始前進行。

3，活動全部結束後填寫總結表。

以上是化粧品零售店促銷方案的全部內容，這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實用的，詳細説明了活動的前前後後的所有流程。希望它能幫助到您，至少在您制訂自己的促銷策劃書時能給您帶來一些靈感，小編就滿足了。如果您還想了解更多的促銷方案模板請關注本欄目的其它內容。

化粧品促銷方案6

活動目的：

藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峯，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內容：

咬月大賽

　　參賽人員：

限64名

　　比賽時間：

9月13、14日

　　報名方式：

只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

活動宣傳

店內海報：

（活動內容）

條幅：

同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：

同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景佈置

店外佈置：

門頭對聯：

萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：

歡度佳節；

店內佈置

藥茶的擺放：

組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。

創意：

小活動——對對聯

題目是：

18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：

每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。

化粧品擺放：

美觀、新穎

活動注意事項：

人員的活動前培訓：

包括接待禮儀、活動內容

人員分工明確，各負其責。

做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：

套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優惠卡100張。

化粧品促銷方案7

促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯繫重要措施。大多數企業都會花不少財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客最重要場所，也是企業短兵相接戰場第一線。如何讓促銷有計劃發展並能起到真正作用需要有一份周密市場促銷計劃，以下是一個周密促銷活動所應具備程序;

一、明確本次活動目與宗旨，並以活動目與宗旨作為促銷行動準則。

活動目是活動靈魂和意義所在，因而它是促銷基礎與 制定活動準則依據。

企業每一次促銷活動都有其目。如讓消費者更快得接受新產品;發佈企業調整信息;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”企業重大價格調整。

二、選擇合適超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好位置。若促銷產品沒有專櫃，則應把促銷產品放置在貨架較顯眼且易於顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應是超市貨架而定。

2.與超市進行有效溝通，爭取超市最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持。在與超市有關人員進行溝通時，最重要是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目，但同時有利與超市增加銷售，應儘量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。

3.定位一致原則，即超市選擇應與超市定位、促銷產品定位、超市商圈顧客羣定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客羣可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區較多超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當理由則僅不能取得應有效果而且會影響產品形象及公司形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“週年店慶”等

四、設計合理廣宣品，選擇合適贈品。

1.廣宣品設計原則：

(1)廣宣品設計總體風格要與產品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接採用產品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀髮美女”宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

(2)POP設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多文字敍述，重點詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容並對活動留下較深印象。

(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨情況，在POP末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品選擇。

贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產品有一定關聯或有一定宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品試用裝或同品牌其它同檔次產品試用裝作為贈品，採用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品推廣。是“一箭雙鵰”促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費羣心理特點相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時贈品往往會體現沙宣專業、時尚特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕錶、時尚錢包、直髮梳等女性較喜歡時尚用品。

(3)贈品設計生產應體現形象高成本低原則，這樣有利於減少促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精美，但其成本並不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鍊，但是作為贈品依泰蓮娜由於採用成本低原料，因而價格低廉，體現在產品設計時高形象、低成本原則。

(4)直接用具有宣傳作用贈品，如印有產品及企業鳥標誌雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員培訓時活動最重要一步。促銷員是促銷活動主角，促銷員培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員舉止行為必須維護企業形象與超市形象，並遵守超市規章制度培訓：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產品，在超市裏屬於中高檔產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡粧女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市規章制度，積極幫助超市理貨、盤貨等活動。

2.明確工作程序，如報銷量等;

3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責培訓，包括促銷員銷售講解、活動講解、定期報銷量，及時預先補貨及等;

5.服務態度與銷售技巧培訓;

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為;

七、促銷主管對促銷活動日常工作進行檢查、監督。

對活動檢查監督主要是對促銷人員服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現象;是否對顧客熱情;有無按規定原則送贈品，貨架上備貨是否充足;有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等，對日常活動開展有效監督是使促銷活動健康有序地進行必要條件。

八、做好活動統計把握活動進程。

銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告。可以採用日報表、週報表等形式。每週召開一次例會，解決促銷中存在問題。

九、促銷效果評估。

促銷活動結束後，採用科學方法對促銷活動效果進行評估促銷重要一環。促銷負責人員應對此次促銷活動效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動評價，包括對本次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處。並對照目標檢查完成哪些，分析實現目標與未達成目標原因，為以後促銷活動積累經驗。

一個周密促銷活動除上述程序以外還應有周密計劃，但關鍵是計劃落實與清晰工作條理。

化粧品促銷方案8

　　一、明確化粧品節假日促銷活動目的：

專營店促銷活動的目標主要是拉昇銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化粧品專營店店面品牌以及店內經營化粧品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

如冬季的"三大節日"(聖誕節、元旦節，春節)，氣候寒冷而乾燥，化粧品專營店的消費者主動消費性較強，正是化粧品銷售的旺季，做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化粧品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者瞭解認知我們經營中的化粧品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節假日促銷的活動方案：

1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化粧品專營店消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。

我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化粧品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化粧品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化粧品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段並贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈裏，化粧品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費羣體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費羣體。

2、節假日期間化粧品促銷活動種類

包括有户外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化粧品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

·户外促銷活動

户外促銷活動通常以促銷台促銷為主，場地足夠，同時户外促銷給消費者的視覺衝擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

冬季户外氣温低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，户外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化粧品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用户外促銷台配合店內促銷活動。

·店內促銷活動

化粧品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化粧品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易於營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態，消費者入店後目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化粧品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待諮詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

會議促銷活動

在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費羣體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關係。

會議促銷活動針對的消費羣體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。

　　3、確定好節假日促銷活動方案項目：

節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來説為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為後期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。

常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因為消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現

這一促銷方法在"三節"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化粧品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

化粧品促銷方案9

一、活動主題：迎接五一

二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動內容

（一） 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專櫃需在前台設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兑換。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場櫃枱進行相應產品兑換，

2：兑換細則為：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兑換價值18元護手霜一支

5支空瓶可兑換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兑換價值18元護手霜一支

3支可兑換價值68元純露一支

5支可兑換價值145元二代LPS專業美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（櫃枱）一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化粧品促銷方案10

一、定位。

分析自己化粧品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因為消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

·買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化粧品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。） ·限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上與原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都

可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本與利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。 要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商 圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、三八化粧品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的.溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試粧（試粧時護膚與彩粧一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

化粧品促銷方案11

　　易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

　　官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的遊戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，闢如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

　　以舊換新促銷

顧客可把舊的化粧品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化粧品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

　　畫畫促銷

由於很多女性對於藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

　　賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之後再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

　　找缺點促銷

又稱投拆促銷。客户根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

　　男人做FACIAL

在國外或是港台，產品公司美容院裏有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

　　極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

　　限量促銷

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

　　身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準並交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸於身份促銷範疇。

　　小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛佔便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有佔便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產品招商代理。

　　年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

化粧品促銷方案12

尊師重道是我國的傳統美德，各大商店、商鋪也會為了感恩老師，推出了教師節的促銷活動。主要是中秋節促銷活動與教師節距離太近，讓不少化粧品店對於做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密並沒任何關係，畢竟兩個活動所針對的人不同。

活動主題：感恩教師節

活動時間：9月9日——9月10日

活動內容：

活動一：桃“禮”滿天下

在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節這樣偉大的日子裏，化粧品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化粧品店中來消費，憑藉着教師資格證和美容院的購物小票，可以在前台領取一份精美的小禮物。當然店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。

PS.為了將這份禮物準備頗具心意，可以將禮品製作成桃型的罐頭，這也就寓意着“桃禮”。

活動二：陪教師一起過節

只要是在活動期間，和教師一起到化粧品店來消費，就可以享受單人九折優惠，教師免費美容體驗一次。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化粧品店的優惠。還會贈送超值美容教師免費體驗券一張。

活動三：教師歡樂購

凡是在教師節活動期間，在化粧品店中購買產品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精美好禮。

活動規則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

PS.贈送化粧品店禮品，必須要根據化粧品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

活動四：中秋禮品現金券

活動期間，教師免費辦理會員卡，並贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現金券。

禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元。現場購物贈送策略是，贈送的現金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在指定的中秋節期間內可以換購指定的系列產品衝抵現金使用。指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。

登記會員的時候，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在中秋節期間可以購物衝抵現金用。要注意指定系列品牌產品價格在50元以上。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來設計禮品現金券的贈送額度。本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加後期連帶消費，獲取客户的好感和興趣點。

上面是給予化粧品店教師節促銷活動的一些建議，希望這些能夠對你有幫助，各位管理者不妨借鑑參考一下。

A、公司主營：韓國Coreana高麗雅娜護膚品和彩粧、法國歐麗芙護膚品、瑞士BABY FACE面膜、花妍纖膜、韓國愛敬洗護、德國卡紛和CK等專業洗護。歡迎各化粧品店、商場、商超、生活用品店選擇相應品牌加盟合作!

B、荘琦化粧品連鎖店正式開放加盟，歡迎舊店整改、加入連鎖、新店投資加盟!本連鎖將為您提供全方位的整店輸出，包括：店鋪設計、品牌導入、經營指導、培訓教育、活動策劃等，讓您快速業績提升、經營無憂!

化粧品促銷方案13

《金秋十月、吉魅與您相伴》

全國大型主題促銷活動政策

“金秋的陽光温馨恬靜，侗鄉的秋風和煦輕柔，藍天白雲飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。藉此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網點快速消化庫存及提升店面營業額！

一、 主題：金秋十月、吉魅與您相伴

二、 執行時間：9月27號－11月30號

三、 執行對象：吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專櫃

四、 政策方案：1、加盟店：2800元為一個單位。

2、在該政策執行時間內加盟店回款15000元可贈

送時尚沙龍會一場。

五、促銷方案：

送全套體驗裝一袋

2、活動期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價值88元/致1、活動期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；

3、活動期間凡一次購買滿328元的顧客即可送價值108元送送品牌太陽傘+智能調膚霜一瓶；

4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏

廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室

TEL：020-38828766 FAX：020-38828891

六、 套裝、明星產品推廣方案

活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值 58 元 時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網點欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個基本進貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進口“ABike”品牌自行車一輛。

注：1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！

2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！

3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策

4、回款時間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策。

5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。

6、如有疑問請致電：020－38828766轉客服部。

廣州吉魅化粧品有限公司

廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室

TEL：020-38828766 FAX：020-38828891

《金秋十月、吉魅與您相伴》

全國大型主題促銷活動政策

一、回款政策

本次促銷活動政策以2800元為一個基本單位。

二、超值配送彙總

廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室

TEL：020-38828766 FAX：020-38828891

化粧品促銷方案14

五月季節的交替，讓消費者對化粧品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化粧品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那麼五一化粧品促銷活動要怎麼樣做呢?在眾多的五一化粧品促銷活動中又要怎麼做才能脱穎而出呢?

五月春夏交替，愛美的人們此時對於化粧品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化粧品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化粧品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

五一化粧品促銷活動建議

一、定位。分析自己化粧品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因為消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

·買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而

縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商

圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化粧品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行

推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試粧(試粧時護膚和彩粧一起上)進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

化粧品促銷方案15

尊師重道是我國的傳統美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節的促銷活動。主要是中秋節促銷活動與教師節距離太近，讓不少化粧品店對於做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密並沒任何關係，畢竟兩個活動所針對的人羣不同。

活動主題：感恩教師節

活動時間：9月9日——9月10日

活動內容：

活動一：桃“禮”滿天下

在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節這樣偉大的日子裏，化粧品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化粧品店中來消費，憑藉着教師資格證和門店的購物小票，可以在前台領取一份精美的小禮物。當然，店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。

活動二：陪教師一起過節

只要是在活動期間，和教師一起到化粧品店來消費，就可以享受單人九折優惠，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化粧品店的優惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。

活動三：教師歡樂購

凡是在教師節活動期間，在化粧品店中購買產品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精美好禮。

活動規則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

注意：贈送化粧品店禮品，必須要根據化粧品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

活動四：中秋禮品現金券

活動期間，教師免費辦理會員卡，並贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現金券。

禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元。

現場購物贈送策略：贈送的現金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內可以換購指定的系列產品衝抵現金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。)

登記會員的時候，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節或者中秋節期間可以購物衝抵現金用。(要注意指定系列品牌產品價格在50元以上。)

針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來設計禮品現金券的贈送額度。

本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加後期連帶消費，獲取客户的好感和興趣點。