化粧品活動策劃19篇
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化粧品活動策劃1
促銷目的:
(1)利用系列的優惠來擴展新客源。
(2)提升顧客的`消費金額,促進本公司銷售業績。
(3)加強與顧客之間的情感交流,鞏固顧客的忠誠度。
活動對象:
18—30歲的女性。
活動主題:
聖誕歡樂行,美麗更温馨。
活動時間:
12月18日至12月31日。
活動地點:
王府井大賣場。
促銷方案:
(1)定量贈送本公司化粧品的購物券,憑此卷可免費兑換本公司化粧品樣品,以吸引更多消費者使用本公司產品。
(2)活動前期邀請顧客免費試用樣品,讓顧客更加了解。
(3)活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價值不等,憑此卷可在本公司消費相應金額(僅限活動期間使用)
(4)活動期間在本公司消費100元以下者,送精美環保購物袋一個、夠滿100到500元,送精美卸粧品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。
促銷準備:
(1)在活動場地進行適當佈置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客夠滿慾望。
(2)活動場地門口放置V美化粧品公司促銷展架。
(3)在會場旁設立售後服務中心,為新老顧客提供温馨服務。
化粧品活動策劃2
活動目的:
1、聖誕節、元旦雙節將至,正是化粧品銷售的旺季,本活動可以提升日銷量,促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點,力求增加整體銷量。
3、這次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。
4、這次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌,有利於全店的精細管理。
活動對象:
xx市內及周邊的化粧品消費者
活動主題:
迎雙節純美情動女人心
⑴活動方式:
xx化粧品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環節:
A、以迎雙節為主線,以純美情動女人心,聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化粧品店的整體特色,建議印製純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係,並在一定程度上打造純美化粧品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題,兩種促銷模式
⑴ 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主,增大刺激性)
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主,在購買指定產品時可衝抵現金使用,可選擇要處理掉的產品為主)
C、以買贈為第二條線,突出純美化粧品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢,對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激
目標對象參預。刺激程度越高,促進銷售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的`刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點:
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式:
一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法,選擇什麼樣的煤體炒作,這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。
根據這次活動的情況,建議經銷商印製DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美,更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品,及贈送給消費者的產品做形象堆頭,並在適當地點擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,為這次活動營造温馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買慾望。
前期準備:
⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環節都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
⑵物資準備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來後,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場的忙亂。
⑶方案實驗:本方案是在經驗的基礎上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
後期延續:
鑑於其它精品店的成功經驗,建議王姐在發展會員方面再下一番功夫,因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
活動達成銷量:
按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應在40000元以上,那麼利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防範:
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行,所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估:
預測這次活動達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契,這次活動應該能夠達到預定的銷量。
化粧品活動策劃3
活動主題:
月下人美,中秋佳節,XX化粧品店和您不見不散
活動地點:
XXX化粧品店
活動日期:
9月15日到9月17日
活動目的:
在中秋佳節優惠促銷,刺激顧客消費慾望,以提高化粧品店的銷售業績。
二、活動宣傳工作
1、在中秋節的前半個月,去附近的社區,派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店,還可以去當地的報刊和雜誌上做宣傳,提前造勢。
3、製作中秋宣傳海報,通過展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、短信和電話等方式,將中秋促銷信息派送出去。
三、促銷活動內容
1、聯合促銷買一送二
聯合促銷是化粧品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天,化粧品店可以和月餅商家合作,享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單,就是在活動當天,推出買xx化粧品送月餅活動,只要在當天消費的滿XX元的顧客,都可以獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家,可以採用相同的方式,向消費者贈送該化粧品店的優惠券,以達到相互推銷的目的。
2、折扣促銷全場8.5折
折扣促銷是化粧品店銷售中見效最快的`一種方式。在中秋活動當天,可以將所有彩粧、護膚產品或者店內特色項目,以全場8.5折的方式,給顧客足夠的優惠。雖然折扣促銷,會減少化粧品店的利潤,但是卻很容易贏得顧客的好感,從而留住更多的顧客。
3、活動促銷中秋佳人活動
月下美人的活動,要側重對顧客的服務,以此為前提,進行合理的促銷方法,這樣才能贏得顧客的芳心。所以,在節日當天,可以開展一些顧客喜愛的活動,譬如中秋佳人的活動。將化粧品店裝扮的詩情畫意的一點,然後邀請化粧品店的顧客過來嘗月餅,一起賞月。
四、中秋促銷廣告詞
1、中秋佳日,情繫XX化粧品店
2、中秋之日,免費化粧、面膜等,全場八折
3、中秋閤家歡,佳日大獻禮
化粧品活動策劃4
1、找缺點促銷
又稱投拆促銷。客户根據美容院各項情況如服務,產品,店面等提建議和意見,對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。
2、男人做FACIAL
在國外或是港台,產品公司美容院裏有男講師或男美容顧問,在做某些護理療程時,男性做出的效果比女性更好,在國內由男性做美容時會也有轟動效應。
3、極品促銷
像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應有極晶消費,體現極品消費是高品質產品,或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,全方位服務類似包場。
4、限量促銷
也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費者的.身份與地位。或對某種促銷限量,先到先得,做完為止的方式。
5、年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式,具體來講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式。
6、身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢做形象,成為會員可享受若干優惠,但需其學歷,職位社會地位等符合標準並交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸於身份促銷範疇。
7、懸念促銷
製造懸念:今天美容院接待一位神祕的大人物,通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業,以達到吸引好奇心作用。併成功將此故事複製作為宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法,請到神祕嘉賓,就是不講出是誰。
8、恐懼促銷
可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,或兩張對比的照片:一張是沒做護膚的,用一暄染誇張標題為做講解,同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的,另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。
化粧品活動策劃5
一、給商品定位。
零售的化粧品消費羣體集中在中青年,這一部分人對於愛美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品,對於價格雖然敏感,但衝動大於理性,上個季度彩粧的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡,我認為應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費羣體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、週末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一:產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品,作為優惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,產品的質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價,因為認知度的關係不會有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三:有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四:加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
方案五:週末限時搶購
限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現
季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化粧品,以實現空瓶的.價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好
細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
三、化粧品促銷活動銷量提升注意事項:
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,並不斷地重複促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店後,促銷人員應儘量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便於接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢,通過免費諮詢或免費試粧(試粧時護膚和彩粧一起上)進行溝通並延長逗留時間,尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者,先成交最易成交的,之後成交客單量高的,其他的消費者放在之後及時溝通
化粧品活動策劃6
一、宏觀市場分析
(一)整體市場分析
xxx自xx年進入中國市場以來,銷售拉動廣告鋪天蓋地,朔就了其強大的品牌優勢,相對低廉的產品價格,眾多的零售網點,月月出彩的終端活動,這些促進銷售的法寶在xxx集合為一身。xxx在國內彩粧產品市場整體份額佔有率達20%強,在很多二級城市,xxx的市場份額佔有率達到60%以上,而專櫃銷量更是佔到了xxx整體銷量的60%以上。xxx有強大的廣告支撐品牌拓展,有x年的國內銷售經驗,有大眾化的產品定位,盤踞着各地大中型商場超市的專櫃,支撐着化粧品店的形象……xxx很強大,強大的比我們還熟悉國內消費者的需求,強大到可以成為市場走向的風向標。
(二)高校化粧品消費市場分析
大學生化粧品調查背景和意義xxx是中國公關門户,是中國企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱後,化粧品正在成為大學生羣體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,就業壓力增強的環境下,使用化粧品的現實意義已經從美容、禮儀的角度,擴展到個人素養,就業競爭力等方面。大學生的化粧品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場,甚至對整體市場也發生着影響。大學生們青春時尚,接受過良好的教育,社會關注程度高,如果通過大學生的消費取向影響年輕人羣體的消費潮流,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,大學生消費者不僅具有現實的市場價值,對於企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩粧卷調查結果分析
1、市場容量
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費羣容量還包括潛在消費羣容量,在不使用彩粧產品的人羣中(我們把他們定為潛在消費羣)這類羣體的個體數量相當可觀,佔到全體的48.5%,通過問卷的數據反饋,我們瞭解到他們不使用彩粧的原因主要為:‘認為平淡也是一種美,不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,沒時間化粧’和‘不會化粧’也分別佔到29.4%和27.6%。儘管她們不使用彩粧,但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,選這項的人僅僅佔3%左右,這説明不使用彩粧或許是一種很無奈的選擇,內心的潛意識還是嚮往,畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認知
在彩粧品牌認知度上,大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxx,xxx,xxx但從數據上我們不難看到我們大學生的消費羣體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什麼價位的化粧品上,學生集中選擇了中低檔價位。
xxx作為國內彩粧市場的第一品牌,已經牢牢抓住人心,所以一提到你所認知的化粧品牌很多人都首先寫到“xxx”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買的化粧品牌時,絕大部分的學生並沒有選擇xxx這樣的牌子。我覺得大學校園是化粧品市場消費的潛力羣體,如果哪個化粧品牌能開拓這個消費市場的`話是個不錯的idea。
二、xxx彩粧產品SWOT分析優勢(strengrth)
1、xxx的彩粧產品已經全面採用全成分標識,這在國內品牌中還比較少見。
產品定位清晰:彩粧品牌——定位為18-30歲使用彩粧的女性。
2、xxx一貫堅持純天然、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是採用天然健康的環保料。3以高品質,合理價位,簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現個性感覺,引領時尚潮流,符合大學生的消費觀點。
三、營銷策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“xxx”這一化粧品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。
四、營銷策劃戰略
目標市場:國內各高校
銷售渠道與策略:
(1)美寶蓮進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。
(2)採用廣告開道,促銷活動策略,自我銷售策略,網絡銷售策略。
品牌定位:中低檔,定位於大眾品牌,通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。
廣告策略:採用最新廣告策劃方案,增加xxx的知名度,廣告採用亞洲明星代言,強調xxx的適用對象,在大學校園多做促銷活動,進行彩粧知識宣傳,突出xxx彩粧的優點和特色,讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專櫃陳列策略:以試用裝陳列為主體,專櫃要簡潔而不簡單,品牌形象突出,並採用專櫃銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略:在大眾平面雜誌媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專櫃及活動現場播放化粧科普宣傳片為輔助。並結合實用的化粧演示推廣。
促銷活動策略:以根據季節變換推廣粧容為主要活動引導,以粧容產品禮包作為主要促銷形式,派發傳單,以抽獎活動氣氛強烈。
化粧品活動策劃7
現代經濟發展,商品品種多,競爭激烈。每一個企業都必須要知道自己的競爭對手有那些,他們的優勢是什麼,他們採取了什麼競爭策略。再加上化粧品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異,其市場競爭就更加異常激烈。所以説,想要在湖南開拓屬於自己的市場,建立屬於自己的分銷渠道,關注化粧品的競爭環境是少不了的。湖南的化粧品比較知名的品牌有歐萊雅,雅芳,玫琳凱,資生堂,妮維雅等。這些都是中高檔的化粧品,並且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化粧品都開了專賣店,或是鋪貨到精品店,或是在各大商場裏面設有專賣櫃,還有許許多多不知名的低檔化粧品充斥着湖南化粧品市場。所以,奧嵐雪化粧品要進入市場,就必須密切關注這些品牌的動靜,關注他們的營銷策略,並且做好充足的準備。
一、活動主題:
快樂女人節“美麗存摺”送不停
二、活動目的:
三八婦女節促銷活動是化粧品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發消費的購物慾望,為新一年的`銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間:
3月5日——3月12日
四、活動內容:
(1)、活動期間,凡進店者可獲贈“美麗存摺”1張(可抵10元現金)。
(2)、消費滿38元,即可獲贈“美麗存摺”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
(3)、消費滿138元,即可獲贈“美麗存摺”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸粧BB霜一盒+周護。
(4)、消費滿238元,即可獲贈“美麗存摺”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。
(5)、消費滿338元,即可獲贈“美麗存摺”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶採眼精華一瓶+月護。
(6)、所有的“美麗存摺”限以後購物使用,每消費50元,就可使用一張“美麗存摺”,一張“美麗存摺”可抵10元。“美麗存摺”有效期至20xx年9月1日。
(7)、凡生日、結婚紀念日在3月8日的,可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。
(8)會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實施步驟:
(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容,並送上節日的祝福。
(2)、準備好“美麗存摺”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情況。
(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。
六、費用預算:
卡片費用300元
展架40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計:1065元
化粧品活動策劃8
活動主題:
聖誕樂翻天,繽紛樂淘惠!
活動時間:
20xx年12月1日—12月30日
活動目的:
1、提高消費金額,增加化粧品店銷售業績;
2、加強與顧客之間的聯繫,鞏固客户的忠誠度;
3、打響品牌知名度,宣傳企業文化。
活動內容:
促銷活動一:完美聖誕節,大餐吃到飽!
聖誕節將至,最令人期待的不僅僅可以好好享受一下,同時還可以讓你吃上一頓美味可口的聖誕大餐,法式、中式、日式……任你挑選,那如何可以獲得吃大餐的特權呢?
請記住在本化粧品店聖誕節活動期間,凡是當天消費滿20xx元以上的顧客均可獲得吃三人自助聖誕大餐的特權,名額有限,僅進店消費前十名的。
注:可選擇當地酒店聖誕自助餐(建議價格88元-128元/位)
促銷活動二:聖誕雙人遊,浪漫不斷!
每年的聖誕節,不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動,一些旅行社還專門為情侶們制定聖誕節旅遊路線,不僅拉動顧客消費,還能帶動聖誕節的氣氛。所以化粧品店想要在20xx聖誕節策劃不一樣的`促銷活動,不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。
在活動期間,新顧客在本化粧品店開通會員卡,並且消費滿1000元的話,就可以和另一半享享受本化粧品店推出的聖誕節雙人遊活動。而已經是本化粧品店的老顧客,只要您在聖誕節當天消費滿800元也可獲得雙人遊機會。
注:消費金額來決定去哪兒遊!
促銷活動三:幸運大轉盤,聖誕賺不停!
聖誕節活動期間,凡在本化粧品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會,該轉盤裏成本劃分不同區域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區域,當場兑獎,永不落空,讓你聖誕夜賺不停!
促銷活動四:狂歡平安夜,領禮又免單!
1、12月24日、12月25日晚上18點/20點/22點/整點和聖誕老人PK拿禮物嘍!
小心了,聖誕節本化粧品店有聖誕老人出沒,大家留意嘍你們的福利來嘍
和聖誕老人玩猜拳、掰手力,三局兩勝制,由你來決定玩哪個項目。快和家人一起來吧。獲勝了聖誕老人身上的、拉着的小馬車上的禮物可任你挑選,可別挑花了眼。是不是手癢了,那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次,先至本店服務枱領取聖誕遊戲卡片)
2、12月24日晚上18點/20點/22點整點總計8個免單大獎,讓你“88888888”
活動細則:消費即可參加抽獎,18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲,20點可享有3次以上免單機會,以此類推。免單金額最高達1000元,以本化粧品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公佈的形式告知各中獎者,活動期間領取均有效。詳情諮詢本店工作人員。
特別微企劃之一:微信達人奔過來
關注本化粧品店及參加活動專櫃微信,可至專櫃搶購微信特供款最低10元開賣嘍!
特供款每天微信會上新公告,下手要趁早。
活動細則:參與品牌及商品詳見專櫃海報明示及每天微信公告/每天供應數量有限,搶完為止
特別微企劃之二:聖誕幸運禮盒
關注本化粧品店微信,發送《我要收禮》進入遊戲環節,每天每個微信均有一次金手指點開大禮的機會。禮物裏邊除了會出現iphone6手機套、化粧品聖誕禮盒、聖誕自助大餐、聖誕服飾券,活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇,快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我------
活動細則:
有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料,憑有效證件於12月31日前到本店領取
活動注意事項:
1、在活動前期,店長需分配好每位員工的工作任務,為她們打氣加油,提高她們的奮鬥志氣。
2、在活動期間,店員必須認真對待進店的每位顧客,不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結束後,記得整理一份這次促銷活動的總結,方便認清還有哪些不足的地方。
化粧品活動策劃9
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年8月16日——8月20日
三、宣傳檔期
20xx年8月15日—— 8月20日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理。
2.備足禮物讓愛情公告全世界。
五、商品促銷
“七夕情人節”是一個特殊的節日,是有情人贈送禮品的節日,因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
化粧品店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列,以保證節日商品達到最高銷售。
1、商品特價
情人節期間,對於店內積壓商品整理歸類,設立特價區,此部分產品可藉此次活動之勢,保本銷售,讓消費者感到真正實惠。
2、主題陳列:8月16日——8月20日
各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節主題陳列,以店內精美套盒為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用於主題陳列。
六、“濃情套盒花束”
1、以套盒為主,現價按原有價位6-7折出售,美術筆手寫醒目價籤,凡購買套盒180元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、製作“濃情套盒花束”售價表,提前準備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費送貨服務,要求套盒超過300元,送貨範圍不超過2公里。
七、活動促銷:
1、情人氣球對對碰
製作100-200個,氣球用於門店情人節氣氛佈置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力,要做好相關宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。可在當地自由選擇媒體。例:晚報、電視台字幕、DM投遞等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的xxx彩粧
鮮豔的色彩,精緻的做工,來自韓國的`設計。情人節期間,這樣的彩粧會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的彩粧吧!
與眾不同的情人節
送什麼才是與眾不同的,送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看本店推薦的寶貝化粧品吧……
九、店內佈置
1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容)。
b.彩色橫幅一條:內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”。
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、櫃枱和店面內外的衞生:要整潔,門窗玻璃一定要乾淨。
3 、在這裏還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
如購買XXX元鮮花,贈由xxx提供的飾品一份或會員卡。
在xxx購XXX元化粧品,贈由XXX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
化粧品活動策劃10
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,特別推出名優家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動的社會效應,促進商場銷售,提升企業形象。
一、歡樂聖誕打折購物帶好禮
時間:x年12月18日—25日
具體內容:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當日在打折基礎上累計購物滿30元,家電、彩粧類滿60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。
二、來就送
時間:x年年12月24日時晚20:00—24:00
具體內容:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間:x年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內容:活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。
四、驚喜聖誕平安夜名優家電大拍送
1、活動時間:x年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內容:活動期間,凡光臨我樓的'顧客,均可到北門廣場舞台參加現場名優家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間:x年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內容:活動期間,我樓西門廣場羣星薈萃,聯袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。
化粧品活動策劃11
1、店面佈置
1)最直觀的店門口宣傳。
2)提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口。
3)拉起橫幅(紅底黃字)。
4)在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示。
5)在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳。
6)提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示。
7)全場由內到外、由上到下溢滿着“繽紛好禮,超值優惠”的字樣,到達視覺上的衝擊效果!
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、信息通知邀約。
1)採用電話告知、信息邀約的.方式通知會員。
2)最近已購買產品顧客暫不通知。
3)每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客,並登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時,將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮,超值優惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平台羣發信息。
正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平台羣發!
6、QQ羣裏發佈公告和信息。
化粧品活動策劃12
户外促銷活動
户外促銷活動通常以促銷台促銷為主,場地足夠,同時户外促銷給消費者的視覺衝擊力大,可以吸引更多的消費者。大型的促銷活動會配以節目表演,走秀,大型現場抽獎活動。
冬季户外氣温低,風大,消費者的停留關注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,户外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的,因而化粧品專營店在冬季節假日的“三節”期間要慎重做場外大型促銷,可用户外促銷台配合店內促銷活動。
店內促銷活動
化粧品專營店的主要促銷模式,也是節假日期間化粧品專營店的.主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合,促銷氛圍易於營造,可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務,停留關注率高,可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態,消費者入店後目的消費性強,店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量自然可以有大的提升。
店內促銷活動易受店內面積限制,而專營店的化粧品消費會有時間段性,在入店消費者人多時如果接待諮詢來不及會導致成交率與客單量低。,因而做店內促銷時,要想方法將消費者按時間段分流,不要流失消費者。
確定化粧品元旦活動方案
節假日促銷活動要想成功,促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力,促銷的力度要夠,滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同,一般來説為買贈力度和產品讓利優惠力度,可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大)。
專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面,誘導顧客使用店面的產品,產生現場的銷量,同時為後期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度,才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
其實説到化粧品元旦活動方案很賤的,無外乎就是一些打折啊,滿多少減多少錢啊,然後就是一些現金券啊什麼的,其實這些都是可以用上的。
化粧品活動策劃13
一、活動前溝通:
1、與化粧品店店主溝通活動目的。
強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別;
提高化粧品店老闆積極參與配合的信心。
2、瞭解當地的經濟水平,消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產品
3、明確化粧品店的費用投入。
強調活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化粧品店需要配合的事項(細化明確)。
5、説明大中型活動結束後,由於銷量突然放大,會有少量的退換貨,要有思想準備。
6、前期溝通一定要化粧品店主要負責人(老闆、老闆娘或店長)參與。他們如果不配合將會是一場失敗的.活動。
二、活動內容設計:
1、活動要素設定。
活動目的:新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;
活動主題:結合當季主推產品和庫存情況來定;
活動時間:3-5天
活動形式:户外或店內
2、進店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔)
3、買贈活動。
贈品物料由化粧品店和公司共同承擔
4、特價產品。
大眾廣告類產品(由化粧品店承擔)。
5、抽獎活動。
獎品由化粧品店和公司共同承擔
6、代金券。
由化粧品店承擔
7、美容卡。
由化粧品店承擔
8、其他項目。
三、活動前期宣傳:
1、印製宣傳單頁。
單張製作費控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;
中型活動20xx-3000頁,小型活動1000-20xx頁;
單頁由化粧品店出資自己製作或由公司統一製作。
2、派發傳單。
提前三天派發;
商業街,機關單位門口,其他零售店(非日化類)等;
由化粧品店自己派人派發。
3、會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、活動告知。
提前一週告知來店顧客活動時間。
5、條幅懸掛。
由化粧品店承擔製作;
過街條幅或店門口條幅;
提前三天懸掛。
四、活動前期準備:
1、形象展示:條幅,X展架,燈箱片,弔旗等。
2、促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷台,音響設備,麥克,影碟機,碟片,宣傳單頁,抽獎箱,銷售統計表。
3、貨品準備,確保足量主推產品和安全庫存。
要求化粧品店在活動前提前進一批貨。
4、贈品物料。
提前發放或購買到位。
5、陳列及要求。
室內室外至少兩個陳列點;同類品牌暫停銷售;其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建(8人)。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓。
促銷隊長根據隊員情況合理分工;一定要求化粧品店店員參與;採取激勵措施,調動店員積極性;提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。
五、活動細節:
1、店外拉人。
目標顧客;拉人的過程要放鬆顧客警惕;將進店的顧客送到櫃枱並交給賣貨手。
2、播放音樂或活動內容。
音量要適中,音樂適合品牌消費羣體;提前寫好活動內容播音稿子,語句精煉有吸引力。
3、售貨細節。
利用有效話術刺激顧客需求;瞭解顧客需求,確定推薦產品;把握售貨節奏,人多則快,人少則慢;利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;連帶銷售,成套推薦;贈品擺在櫃枱上刺激多買;對顧客多要贈品情況要妥善處理,鼓勵其多買;用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客;抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、活動要求:
促銷隊員要積極主動性,團結協作;促銷隊員統一形象,注意個人言行,體現品牌良好形象;集體榮譽至上,團隊高於一切,一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、活動總結:
活動結束後及時總結,力求下次更好;促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。
化粧品活動策劃14
活動:
開業當天在店內宣講美容護膚知識,很多人害怕進化粧品店原因是,害怕商家藉機推銷產品,不願意進店,所以我建議我們可以“開業第一天,本店不推銷任何產品,只向您免費傳授美容護膚知識”,開業第二天全場*折。這樣可以避免進店顧客的顧慮。
為每個進店的顧客建立美容護膚檔案,記錄他們正在用的護膚品,皮膚所存在的問題,需要進行哪方面的改善,平時應該怎麼注意,然後在本店存檔。併發放會員卡。
此次活動優勢:
1.消除了消費者開業第一天的美容護膚講座都是為了推銷產品的心理,再加上“開業第一天,不推銷任何產品”的吸引,會吸引大量的顧客進店。
2.顧客進店,專業美容護膚的知識宣講,會讓顧客對本店的信任度提高。
3.一對一檔案建立過程中,消費者會感受到被關注,被重視。加強他們對本店的好感度。
4.對他們的美容護膚形成私人的建檔,並告訴他們,我們可以根據他們的皮膚設置護膚計劃,消費者會認為本化粧品店在為他們考慮,會讓他們有種歸屬感。
5.如果有消費者看中某款化粧品,可以告訴他們,開業第二天來購買的話,可以享受折,請您相信,消費者第二天來購買的時候,一般還會帶有朋友(您想想,逛街時遇到的.有趣的事情,您也會忍不住和朋友分享吧?),這樣,您就完全可以擴大客户羣。
雖然説第一天不推銷任何產品,但是我相信,只要吸引了大量的顧客進店,一定會有相當可觀的銷售成果。
還有本次活動由一個特點,每個顧客進店後,從聽美容護膚知識,到檔案建立,停留時間會比較長,所以很容易讓本化粧品店顯得非常火爆,很容易吸引更多的顧客。
化粧品活動策劃15
一、活動主題
歡樂女人節“美麗存摺”送不停
二、活動目的
三八婦女節促銷活動是化粧品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要經過這個活動激發消費的購物慾望,為新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間
xx月xx日——xx月xx日
四、活動資料
(1)活動期間,凡進店者可獲贈“美麗存摺”1張(可抵10元現金)。
(2)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存摺”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
(3)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存摺”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸粧bb霜一盒+周護。
(4)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存摺”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。
(5)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存摺”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶採眼精華一瓶+月護。
(6)所有的“美麗存摺”限以後購物使用,每消費50元,就可使用一張“美麗存摺”,一張“美麗存摺”可抵10元。“美麗存摺”有效期至20xx年x月x日。
(7)凡生日、結婚記念日在xx月xx日的,可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。
(8)會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟
(1)、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料,並送上節日的.祝福。
(2)、準備好“美麗存摺”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情景。
(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。
六、費用預算
卡片費用xx元。
x展架xx元。
海報xx元。
傳單xx元。
其他費用xx元。
合計xx元。
化粧品活動策劃16
活動主題
繽紛好禮,超值優惠
活動地點
xxx連鎖店
活動時間
x月x——x日(3天)
活動道具
張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
活動人員
本店員+貼櫃美導
活動目標
x萬x千
活動獎勵
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。
2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
活動方式
超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲
活動前準備工作
1、店面佈置
(1)最直觀的店門口宣傳
(2)提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口
(3)拉起橫幅(紅底黃字)
(4)在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示
(5)在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳
(6)提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示
全場由內到外、由上到下溢滿着“繽紛好禮,超值優惠”的字樣,到達視覺上的衝擊效果!
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、信息通知邀約
(1)採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
(2)最近已購買產品顧客暫不通知。
(3)每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客,並登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時,將本店X月X號將舉行“繽紛好禮,超值優惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平台羣發信息
正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平台羣發!
6、QQ羣裏發佈公告和信息
活動前準備工作
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兑換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兑換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兑換過程中,要注意現場跟蹤到位,避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、活動贈品
(1)贈品擺放必須醒目,誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現場顯得較為整齊,並且方便現場的銷售。
(2)抽獎獎品及互動遊戲獎品,保障獎品的充足。
(3)注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調,避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日後的銷售是不利的。所以在活動中,應儘量避免產品的過多贈送。
(4)入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準備工作
熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)
對產品的庫存要實時跟蹤,儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.
活動前準備工作
一、人員安排
1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要説的是,顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃枱後的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多,現場忙時,要注意避免出現心裏慌亂的情景:比如找不到贈品,甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時,及時主動的整理現場,清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列,主動的到門口派發傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠,從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景,這對一場活動來説是很不負職責的。所以,會前培訓較為重要,銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動,不僅僅取決我們銷售人員的專業水準,更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心,對銷售目標的堅定性和對顧客心理的瞭解與掌握度。舉個簡單的例子,我們在銷售產品時儘可能2瓶2瓶的推,不用擔心顧客的承受本事,不用擔心強勢的`推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當,顧客的承受本事遠在我們想像之上。
二、神奇抽獎
回饋老顧客,吸納新顧客並加入會員而異常準備的一項活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次,金額不累計)
一等獎:贈送100元的代金卷
二等獎:贈送50元的代金卷
三等獎:贈送30元的代金卷
參與獎:中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動遊戲(氣球吹獎)
比賽規則:
在客流中選出五人,拿出五個氣球,把五張紙條當顧客的面放入氣球中,(其中一個氣球內設置有獎項:贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)
規定時間1分鐘內吹破氣球,把獎項吹出來,超過1分鐘吹出,獎項作廢。
活動結束善後工作:
活動結束後必須回訪顧客,各銷售員負責回訪自我的顧客,做好回訪記錄表。
如顧客購買產品7日後提示顧客“XXXX產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了麼?歡迎諮詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來説無疑是一個很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那麼突兀,不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助於將顧客的心牢牢抓住,構成我們與其他店的形象區別。
對會員資料必須更正。
發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束後,當有老會員返店消費時,務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料,為以後的活動做準備。
化粧品活動策劃17
活動主題:
繽紛好禮,超值優惠。
活動地點:
xx連鎖店。
活動時間:
xx月xx——xx日
活動道具:
張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。
活動人員:
本店員+貼櫃美導。
活動目標:
xx萬xx千
活動獎勵:
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。
2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。
活動方式:
超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲。
化粧品活動策劃18
概況
市場概況目前男性化粧品市場沒有專一男性化粧品牌。為數不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化粧品品牌往往藉助本品牌在女性市場上所建立的知名度立足,大多數化粧品往往是在原有女性化粧品基礎上進行改良。
營銷分析
市場細分曼秀雷敦的主要目標顧客是中層到高層收入的男性白領,金領。他們具備實力,品質和個人魅力合一的人格,他們新時代自我審美標準是舉止得體,儀容整潔,個性化。他們需要純淨簡單,清爽淡雅,獨特超羣的男性化粧品。另一個目標是大學生,他們追求健康與活力,增加對女性的吸引力,儀表整齊,意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。
其中,中年男性是男性化粧品消費的主力軍,而青年男性則是男性化粧品消費的強有力的後備軍。而男性化粧品的消費羣體多為成熟男性,購買能力相對比較高,對產品的選擇較為理性,重視產品的質量,容易形成品牌偏好度,男性消費行為特徵為注重產品的簡易,快捷,安全。從男性是生理層面(膚質,性別特徵等)及心理層面(男性追求健康與活力)方面看都與女性迥異。
營銷策略
總體戰略
公司將在3到5年內成為男性化粧品市場的名牌企業並在主導地位
公司使命
服務於那些整潔,成熟,時尚,成功又有個性的新時代男性消費者。針對男性肌膚和生理特點研發的高品質,高品位,高服務“三高”產品,幫助消費者塑造完美的男性形象。
目標羣體
中層到高層收入的男性白領,金領;大學生,以及其他中高消費男性羣體
品牌形象
基於國內市場的`實際,我們選擇高品牌形象,中高檔價格定位的策略,樹立品牌的陽剛之氣,體現男性健康活力美感。
價格定位
針對國內市場的男性化粧品品牌從產品,定價到渠道都定位於中低檔市場,真正競爭力,概念明晰的國內高檔品牌尚未出現和男性化粧品的消費羣體多為成熟男性,購買能力相對比較高,對產品的選擇較為理性,重視產品的質量,容易形成品牌偏好度的特點,我們擬採取價格走中高端路線,儘可能靠近目標消費羣體,率先打動消費者的心靈,樹立良好的品牌形象,利用先入為主的心理,搶佔男性化粧品的市場。
廣告
廣告採取多種媒體投放。除了主流的電視媒體的投放外,時尚雜誌(如男人裝),互聯網也是廣告的主要投入方式。
公關策略
整合企業資源,通過有創意的活動,進行事件營銷,使之成為大眾關心的話題,吸引媒體的報道和消費者的參與,迅速提高品牌的知名度。
主題活動
主題活動目的:塑造品牌形象,提高美譽度
主題活動創意原則:創新,雙向溝通,緊緊把握男性健康美容時尚脈搏
公關及形象活動
公關及形象活動目的:培養消費者品牌偏好,消除不良干擾因素
公關及形象原則:輕易不做,做則做到圓滿。疏通關係,聯絡感情借各方力量,直接或間接地為產品拓展市場。
化粧品活動策劃19
一、給商品定位。
零售的化粧品消費羣體集中在中青年,這一部分人對於愛美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品,對於價格雖然敏感,但衝動大於理性,上個季度彩粧的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡,我認為應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費羣體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、週末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一:產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品,作為優惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,產品的質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價,因為認知度的關係不會有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三:有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四:加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
方案五:週末限時搶購
限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現
季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化粧品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的.內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好
細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
三、化粧品促銷活動銷量提升注意事項:
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,並不斷地重複促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店後,促銷人員應儘量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便於接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢,通過免費諮詢或免費試粧(試粧時護膚和彩粧一起上)進行溝通並延長逗留時間,尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者,先成交最易成交的,之後成交客單量高的,其他的消費者放在之後及時溝通
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