在學校周圍做化粧品生意應該做推廣宣傳工作

學生現在已經成為了化粧品行業一個非常大的消費羣體，因此，在學校周圍做化粧品生意，其實也是一個不錯的選擇。然而學校，卻是被很多日化店忽略的地方。特別是大中專學校的學生，是一個很有活力、也是很有開發價值的新生消費羣體。日化店在針對學校消費羣體的開發方面，主要可以通過4種方式在商圈附近的學校進行推廣：

1、“學生會”合作

筆者在指導日化店進行實際運作時，以往的經驗是，跟“學生會”合作，是有效進入的第一種方式。根據我們曾經操作過的經驗，跟學生會合作一般每次需要一點費用，加上自己人員的工資是1000元，每天可以銷售2000~3000元的'產品，最主要的，可以趁機提高日化店在學校的商圈影響，實現“名利雙收”。

2、現場活動宣傳

在學校舉行現場銷售宣傳，是第二種有效方式。操作方式是要先跟學校溝通好，然後在學校食堂旁邊，舉行這種現場的“產品銷售、宣傳活動”。推廣的產品一般以多個名牌附帶一個終端品牌，加上宣傳資料和銷售小姐就可以操作了。我們操作的經驗效果都是很好的！

活動的主要目的是：一方面可以現場銷售產品，另一方面是針對學生宣傳日化店。讓這個富有活力的消費羣體更多的通過名牌和宣傳資料知道和了解日化店。

3、請學生髮單頁

可以請學生去學校發宣傳單頁，我們的經驗是一般給發單頁的學生每份1毛錢一本，並要求她們不分男女，每個宿舍發1本。這種方式，對於提升學生對日化店的認知，效果很好。

4、派發試用裝

可以針對學生在學校派發一些試用裝和摺頁，主要主推一些針對學生的產品品項，讓他們對日化店的產品多一些瞭解。一般派發試用裝後產生的回頭購買率會比較高的，所以在安排派發的時候，一定要把握好產品要有季節性，另外一個是要有特點的產品，或名牌產品，這樣回頭率才比較高。

或許在實際的經營過程之中，還可以不斷的挖掘出更新的推廣方法，但對於一個新開的店鋪，同時又還沒有掌握住相關推廣技巧的店鋪來説，日化店主要可以通過以上四種方式，在附近的大中專學校進行宣傳推廣！每當有新品上市或者銷售季節來臨時，我們都指導日化店堅持這樣做，推廣效果還是滿不錯的！有很多學生不但因此成為我們的顧客，而且進一步發展成了會員，成為了日化店的忠實顧客！