關於女式格子襯衣、裙子的推銷實踐報告

在經濟飛速發展的今天，報告不再是罕見的東西，報告根據用途的不同也有着不同的類型。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編精心整理的關於女式格子襯衣、裙子的推銷實踐報告，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

一、市場調查（踐報告可行性分析）

進入大學的第二個學期，我覺得不能再像剛進大學的第一學期那樣，整天教室、宿舍的過下去。應該除了學習外，做點別的。由於自己本身只是一個學生，沒有足夠的能力和經驗去批發在學校零售一些東西。於是想到了週末兼職，又考慮到自己所學專業為市場營銷，那些發傳單、舉牌與自己所學專業關係不大，最後決定選擇銷售這一塊。

經過上年的觀察，我發現鄭州火車站周圍有幾個大的服裝批發市場和零售的個體户，而且好多門前都掛着招收營業員的牌子，這是我們看到了一絲希望。如果能找到店主僱用我，就不用為沒有成本而發愁，而且這也不要求有技術，每個週末來幫老闆買衣服就行了，但前提是老闆肯用週末兼職的大學生。

通過了解知道，像銀基商貿城、錦榮商貿城、世貿商城這些大的批發市場用學生工的可能性不大，而德化步行街那邊服裝零售的個體户比較多，而且經常到那裏消費的都是收入不多的年輕人，大部分為學生，週末人流量最大，肯定會很忙。經過詢問，一個女式賣格子襯衣的女老闆肯用我們（我和同宿舍女孩石晶晶），並説定了工作時間和每天的工資。由於這家店兼批發和零售，上班時間較早，早上四點多都有人去拿貨。而我們學校最早的公交車是早上六點，她們同意我們坐最早的`公交車去，每天每人工資30元，當天結清。從到店裏七點到下午五點共十個小時，工作內容就是面對顧客幫老闆買賣衣服給拿貨的客户拿出他們指定的款式和顏色。

我們知道，最近兩年這種格子襯衣銷路一直不錯，而且天氣漸暖，雖然當時天氣較冷，但批發這肯定會提前拿貨，顧客也會提前購買準備着。還有就是有幾款襯衣可以把袖子收了當t恤春夏兩穿，過段時間還會上裙子，依然能吸引大量顧客。

二、 推銷計劃

1、 謹記“顧客就是上帝”的理念，自己是服務着的角色。

2、 面對顧客，態度要友好，語氣要温和，要有禮貌。

3、 要清楚明白自己所賣商品的質量，不盲目誇大自己的商品。

4、 要相信自己，不卑不亢。

5、 要靈活善變，隨機應變，學會察言觀色，及時捕捉成交信息。

6、 見到有顧客前來要先説話，膽大心細。

7、 盡力解決顧客的疑問、疑慮，努力讓顧客滿意。

8、 在維持銷售量的前提下，再有所提高。

三、推銷記錄

（一）、 推銷記錄

寒假過後的第一個週末（2月26號），出去想找一份兼職，但目標針對性不大，在德化步行街轉了一圈，沒能找到。決定下週再去找，而且無論如何都得找到。在下週的週日（3月6號），找到了一份合適的兼職----買格子襯衣，最後商定了上下班時間和工資，早上七點到下午五點，每天30元，當日下班時結清，飯自己買。

由於學校（東校區）離火車站較遠，坐公交車有時得一個小時左右。上班的第一天，也就是3月12號，為了能趕上第一班公交車，提前就把鬧鐘定到了五點多。懷着一顆激動的心，起牀收拾好就出發了。三月份的早上六點，還灰濛濛的，而且還有點冷，學校大門還沒有開。上了第一班38路公交車，不禁感慨，第一班車人就是少，又坐不説還不止一個。還不堵車，不到四十分鐘就到了。開始了我的第一天兼職生涯。

由於是第一次賣衣服，對衣服的款式、型號一類的東西一概不知，顏色太多，不能很快很準的分辨出來。老闆就讓先認衣服的款式、型號，至於顏色，看的多了自然就熟悉了。其中，衣服的款式和型號分別是：01款（xl、xxl、xxxl），03款（xl、xxl、xxxl），19款（x、xl），還有39款和52款為均碼，不分大小號。其中，19款為偏瘦的人的款式，褲腰在一尺九到二尺、二尺一的可以穿，其餘的最大可以穿到二尺三的褲腰，以01寬最為寬鬆。在這五個款式中，除52款為大款外，其餘四款均為小款.

這五個款式的價格也很好記，零售除52款大款為每件25元，其餘四個小款為每件20元。批發價格比零售相對便宜，為52款每件17元，其餘四個小款為每件14元。每人每次拿五件以上為批發價（補貨、換貨除外）。

從早上七點我去到開始，到九點半左右，拿貨的客户較多，零買的顧客不是太多，可能當時天氣還不是太暖和，人們不願太早出行購物。九點半以後，零買的顧客逐漸增多，多為從十六歲到二十五歲的年輕女孩，也有少數中年人，或自己買，或給孩子買。

在顧客不太多，不太忙的時候，見有人過來就喊一聲“來看一下，大款25元，小款20元”。在十一點鐘到下午兩點半左右這段時間是顧客最多的時間，小小的露天店鋪裏裏外外擠滿了人，詢問聲，解釋聲，加上週圍的叫賣聲，好不熱鬧。