erp實訓報告範文(13篇)

在經濟飛速發展的今天，報告使用的次數愈發增長，報告成為了一種新興產業。那麼一般報告是怎麼寫的呢？下面是小編收集整理的erp實訓報告範文，歡迎大家分享。

erp實訓報告範文 篇1

一、實訓過程

1、瞭解企業基本情況

對企業經營者來説,接手一個企業時,需要對企業有一個基本的瞭解,包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節,我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。

2、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員,分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、採購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

3、學習市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存,企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面,需要注意八個主要問題,即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原採購;產品研發與ISO認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的標準,初期我們對於規則的運用很不熟練,隨着模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中,我們因為不熟悉規則出過一些差錯,最嚴重的是在第五年年末,沒有按照規則購買小廠房,待第六年年初才發現,只有年末才能進行廠房的租賃與購買,直接導致第六年不能增加新的生產線,嚴重影響生產和按訂單交貨。

4、起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始,而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息,把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上,讓我們進一步瞭解企業的情況,適應規則,為後續的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付,深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性,理解到財務數據是對企業運營情況的和提煉,為以後“透過財務看經營”打好基礎。

5、六年經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體,經營伊始,老師發佈了市場預測資料,對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總體來看,在分析預測資料階段,我們就沒有很好把握市場發展趨勢,對公司發展缺乏長遠,影響新產品的開發,使得公司沒有系統性的發展起來。其次,對於高端產品的研發存在嚴重的資金問題,在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款,使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經營過程

營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客户需求的過程。企業所有的行為、所有的資源,無非是要滿足客户的需求。模擬市場競爭,營銷的主要任務是分析市場,關注競爭對手,把握消費者需求,制定營銷戰略,定位目標市場,制定並有效實施營銷,從而達成盈利目標。我們的問題在於沒能充分考慮各級範圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面,能及時瞭解主要競爭對手的廣告投放、生產能力,目標市場等主要內容,做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料採購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節,對於這個領域,我們從陌生到了解並逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中,暴露了一些問題,值得我們思考。其中影響較大的有：

(1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發P4產品,需求量增大的後三年,錯失商機。

(2)小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。

(3)在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,P3產品預期不能如期交貨的

,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金週轉的負擔。

戰略管理——成功的企業一定有着明確的企業戰略,包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最後戰略目標的達成,都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營,保證業務與戰略一致,在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳,最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署,總得抱着走一步算一步的想法,貽誤了公司發展的商機,丟掉大部分市場。

財務管理——在沙盤模擬過程中,團隊成員的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益,就不能更好的估計長短期資金的需求,就不能以方式籌資,導致借高利貸的後果。沒有很好的控制融資成本,提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金週轉不靈的情況。

本次實訓,資金和長期發展戰略是瓶頸,這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有着詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中,戰略又居於首位。沒有完整的發展計劃,就無法預測資金的使用情況,也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款,等到需要資金時,再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略,是ERP公司成功經營的關鍵。

二、實訓結果

1、廣告投入產出分析和市場佔有率分析

誰擁有市場,誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上,因此從廣告投入產出分析和市場佔有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。

廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出,第六年,我所在A組廣告產出比為10,在八個組中居第六為,由此可知,我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。 市場佔有率是企業能力的一種體現,企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。

總體上來看,企業市場佔有率居第三位,有着不錯的收益前景。 2、透過財務看經營

不同企業經營成果的差異是由決策決定的,而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地,是數據的主要提供者,全面反映企業一個時期內的經營狀況。

從六年的資產負債表和利潤表(附錄)可以看出,公司前三年是虧損經營,第四年開始盈利,到第六年已形成公司發展的'良性循環。第六年年末,資產總計1億7400萬,比期初資產總額1億700萬增長6700萬,同比增長62、62%。所有者權益4700萬,比期初所有者權益6600萬減少1900萬,同比下降28、79%。

在公司經營的六年當中,無拖欠訂單,全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在製品,原料尚有庫存。

經過六年發展,公司購買小廠房及兩條半自動生產線,未來發展前景可觀。

3、企業未來發展建議和措施

(1)全面總結前六年公司經營狀況,針對未來市場趨勢及產品需求,制定公司下一個六年的發展計劃,並根據每年的執行結果和競爭對手反應,及時補充和調整戰略。

(2)生產部門研發新產品P4,利用小產房資源,購入全自動生產線,確保生產與銷售訂單配套。

(3)營銷部門根據公司現金分配能力,重新制定合理的廣告投放計劃。併為開闢國內和亞洲新市場做準備。

(4)財務部門根據新制定的戰略,配合執行財務計劃。更新長短期貸款,確保生產、採購及銷售部門的資金使用暢通。

各部門嚴格按照公司戰略計劃部署本部門生產經營活動,權責分明。

三、實訓收穫與

1、換位思考與團隊合作

在六年的經營過程中,我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題,終於進行過角色互換之後,體驗到角色轉變後考慮問題的出發點的相應變化,也學會了換位思考,為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上,CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這裏,每個角色都要以企業總體為出發點,各司其職,相互協作,才能贏得競爭,實現目標。在組織的全體成員有共同願景、朝着共同的績效目標、遵守相應的工作規範、彼此信任和支持的氛圍下,企業更容易取得成功。

2、誠信

誠信是一個企業立足之本,發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“遊戲規則”的遵守,如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產,雖然再最終的財務報表中體現不出來,可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在於瞭解一個企業真實的運作情況,是為將來真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

3、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的,也是不可避免的,但競爭並不意味着你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼,在市場分析和競爭對手分析上做足文章,在競爭中尋求合作,企業才會有無限的發展機遇,市場也會穩定積極的發展。

4、職業定位與者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在,這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,每個團隊者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中,有的小組大展拳腳,有點小組穩紮穩打,還有的小組慌張忙亂,這都與的決策及個性有着很強的關聯。在小組分工時,個性和能力特點與勝任角色也有着很大關係。但在現實工作中,很多人都不能因為“愛一行”才“幹一行”,更多的情況是需要大家“幹一行”就“愛一行”。在此次模擬中,由於專業影響,很大同學都想要做與營銷有關的工作,殊不知,轉換做其他的工作,能豐富工作經歷,與各部門溝通的同時,加深對實訓環節的瞭解。體驗企業多個工作流程,也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

5、總體感悟

在ERP沙盤模擬中,我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,把理論知識運用到模擬實踐中,在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次藉助ERP沙盤推演企業經營管理的過程,都會基於現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷,磨練商業決策敏感度,提高決策能力及長期規劃能力。

erp實訓報告範文 篇2

一、實驗目的

1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的瞭解並學習鞏固自身的ERP知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬普及教育公司公司的運行，培養小組成員間的彼此之間實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。

3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強元老小組成員之間的協同溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理和榮恩數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬所研究水平。

5、如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定操作方法開展經營活動活動;通過學習並模擬民企經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊開展合作能力。

二、實驗名稱

企業ERP沙盤模擬綜合實訓

三、實驗地點：

綜合樓A

803室

四、實驗小組成員：

張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李豔、南東梅、趙競

五、實驗內容

在一定整個市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本設計思路、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。

六、我的角色——財務總監

在ERP沙盤模擬實驗的整個過程中，我擔任的角色是財務總監。

當老師帶領我們做完起始年份的'啟始工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與，算是有了個初步的瞭解，此時我才的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。

財務總監的工作範圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

我的日常工作：跟隨企業經營的成功進行,監督CEO的日常業務發展登記活動;支付企業的各項費用，並及時地核查帳目;對企業將要成功進行的戰略規劃，提出意見;發展規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;

七、實驗過程分析

對產品市場分析是一個非常重要的，它對決策起着決定性積極作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的瞭解，發現B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。於是我們就前在決意在前一年生產B的同時開發C，並且開發區域行業與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們產品銷售把目光放在區域市場的銷售。並且還購買了一條手動生產線，租了廠房來進行生產。

在第一年我們就進行了區域海外市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場並份額佔取市場份額。但是由於我們在市場競爭訂單方面沒有做好，第二年根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先後。我們雖然直接投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今後佔有率本地市場的銷售量。由於訂單較少，停止生產線只會增加

八、實訓總結

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一週中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現發展機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習激發的過程中極大地激發了我們學習的整體素質，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。

做完實驗後我的體會就是意識到了團隊活動的重要性：時候試驗的剛剛開始雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的再者緣故，每個人都透出了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己想到卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是沃蘇什卡後來認識到這個問題後在大家集體的努力下才對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還儘量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程操作步驟更順利的走下去。

總之，在整個的專營過程中，不論是做為什麼角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的出錢，團結合作，把的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的瞭解，而且也使平時學的理論知識具體地與進行了一次綜合，加深瞭解了對理論的認識，不斷提高了自己分析問題進一步增強的能力。相信如果有下次的良機，我一定會做做的更好。

erp實訓報告範文 篇3

一、前言

信息化的實施已經步入了我國大部分企業。企業信息化是企業應用現代信息技術，開發應用信息資源、實現企業現代化的重要途徑，也是提高自身競爭力的一個有效方法。企業要在激烈的市場競爭中處於不敗之地，就要對市場及企業自身有相當高的信息敏感性。在此基礎上，有效的配置企業內部人力資源、實物資源、資金資源、信息資源等以實現成本的節約，效率的提高，競爭力的提高。

但企業信息化是一個系統工程，其建設也是一個人機合一的有層次的系統工程：包括企業領導和員工理念的信息化，企業決策，組織管理信息化，企業經營手段信息化，設計，加工應用信息化。同時，企業信息化的實現是一個過程，包含了人才培養，諮詢服務，方案設計，設備採購，應用培訓等過程。

工程再大再有前景，都由人來實施，信息化再具有競爭力都必須由人來推進，所以，擁有企業信息化的思想和技術的人才是第一位的。由此可知我們的實習是必須的。

企業的運轉是以財務為支撐的，而用友的ERP也是以財務為中心而展開的。所以掌握企業財務管理是當務之急。

二、實習時間

20xx.06.6-20xx.6.24

三、實習軟件平台簡介

用友ERP-U8是中國用户量最大、應用最全面、行業實踐最豐富的ERP，它充分適應中國企業高速成長且逐漸規範發展的狀態，為廣大中小企業連接世界級管理，是藴涵中國企業先進管理模式，體現各行業業務最佳實踐，有效支持中國企業國際化戰

略的信息化經營平台。在今天，它不僅成為管理者進行企業運營與管理的桌面工具，更是企業實現精細管理、敏捷經營的利器。

用友ERP-U8以集成的信息管理為基礎，以規範企業運營，改善經營成果為目標，幫助企業實現“精細管理，敏捷經營”。用友ERP—U8提供財務管理、供應鏈管理、生產製造管理、客户關係管理、人力資源管理、辦公自動化和商業智能等集成化功能，並整合各種合作伙伴的方案。

管理特徵：部門劃分清晰，崗位分明，但部門間業務協同、信息共享的矛盾日益突出，業務流程難以有效管理，直接影響經營發展。

管理需求：關注部門間業務信息的共享、流程關鍵環節的有效管控，幫助企業建立流程化、規範化管理。

應用全面：產品可覆蓋企業管理的各個部門、各個方面，包括採購、銷售、倉管、人力資源、財務等，各部門間信息保持同步共享。

嚴格管控：產品流程清晰，控制嚴謹，設置靈活，幫助企業嚴格規範化管理，有效解決商貿流通業製造業的管理難點。

適應性強：提供豐富的自定義功能，不同企業可根據自身需要，設定符合自己應用需要的流程和管理模式，更好的`適應不同企業的管理需要。

開源節流：控制企業運營成本，幫助企業贏利。

規範化管理：幫助企業進行流程化，對管理的各個環節/關鍵點進行管控，實現規範化管理，解決成長過程中某些局部混亂的問題。

四、實習內容及過程

1、系統管理

帳套是以企業為單位的。每個單位建立一個帳套，但是帳套是有操作員和管理對象的，所以在建立帳套之前必須將帳套的操作人員全部錄入。如果盲目建立帳套的話，系統會默認的將提供已有的幾個制定人員給予帳套主管的權限。

人員的錄入

在錄入人員後還要對人員的角色進行相應的分配。

權限的分配

帳套主管的權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，右上角如下圖：選擇對應的賬套，再選擇“帳套主管”。

制單權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，點擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL 總帳”，這時返回到權限設置界面，在右邊的列表裏，刪除“審核憑證”、“出納簽字”欄目， 使其不擁有這兩個權限即可。

審核權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，點擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL 總帳”，這時返回到權限設置界面，在右邊的列表裏，刪除“填制憑證”、“出納簽字”欄目， 使其不擁有這兩個權限即可。

出納權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，點擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL 總帳”，這時返回到權限設置界面，在右邊的列表裏，刪除“填制憑證”、“審核憑證”欄目， 使其不擁有這兩個權限即可。

故首先應將帳套的主管，其他操作人員錄入後，在建立帳套，輸入帳套信息後便可以帳套主管或其他操作人員的身份進入帳套進行操作。

erp實訓報告範文 篇4

我們進行了為期一週的沙盤模擬實驗。我擔任本組的財務總監。

首先我們熟悉了一下過程，瞭解了公司從年初到年末的生產經營和期末結賬的全過程。經過組員研究決定投資一條半自動生產線並且將其安裝在租賃的C廠房裏。並研發P3產品，開拓本地市場、區域市場，我們選擇了和我們的生產水平能力相對的訂單，就開發方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長期貸款。

第二年，在競單過程中，由於缺少經驗，看錯了訂單，多選了P3產品，而導致支付違約金。

第三年，由於我們沒能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無賴之下，只能追加股東投資6M來維持資金週轉。並且我們將A廠房的其中一條手工線變賣，再購買安裝了一條全自動生產線。並且償還了20M的短期貸款。

第四年，公司基本放棄了P1全力生產P3。並且在區域市場和國內市場全面佔據P3。但是資金的短缺使得公司並不能跟上市場需求的.發展，所以我們還是按照生產能力選擇了適合的訂單。並且在材料預計時，由於對材料預計出錯，導致P3產品停止生產，讓我們損失不小。由於要償還20M的長期貸款，我們公司的流動資金週轉不過來，就只得再次借了20M的短期貸款。

在第五年和第六年由於公司長期資金週轉不開，導致公司年年虧損。

在ERP沙盤模擬實驗中，由於沒有工作經驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；在後來幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過於粗略，對下一年的資金順利運轉並沒有起到很好的促進作用。

erp實訓報告範文 篇5

提示：在為期一週的erp實訓中我認識和學習到erp系統及在企業運營中的重要性及涉及到的一些跨學科的知識，ERP實訓報告。由此可以瞭解企業的運營過程、身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者如何利用好現有資源充分達到資源的優化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業經營管理的關鍵,瞭解erp對企業管理的祕密之道。

經營狀況分析及總結：

14號上午沙盤實訓正式開始，老師將全班同學分成了十六組，每組三人或四人並詳細講解了相關規則。之後沙盤角逐拉開帷幕，由於初次接觸大家難免有些小緊張經過一期的經營摸索有些同學開始變得得心應手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經營中小組成員齊心協力，對內暢所欲言，運用頭腦風暴法、swort分析法等方法尋找各自對經營有利的想法策略；對外保護好本小組的商業信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時我小組也在為經營自己的公司而奮鬥着、努力加油。

第一年的時候我們進行了區域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場並佔取p1或p2的市場份額。但是我們在廣告競單方面沒有規劃好，導致我們投入大量的廣告費，而沒有竟得大量訂單，從而影響了p1產品在今後本地市場的銷售量，利潤也隨之減少。其次生產線還在繼續生產增加了5個單位的p1產品庫存。經過這一季度的經驗總結大家一致認為要繼續在市場開拓、產品研發和生產線等方面保持不變繼續前進，在讓我們導致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調整一下我們的思想策略和整個企業的發展戰略。

第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間並賣出一條手工生產線，轉產成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的p1市場佔有率與第三年p2的生產率作保障。由於在上一年中p1產品庫存很多，所以我們控制了p1的生產量。根據波士頓矩陣圖分析p1產品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再繼續生產， p2產品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年裏承前啟後有一個更明朗的發展空間。

第三年我們進入了之前開發好的區域市場，由於前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個m，並採取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。並考慮到區域市場的'p2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內、國際市場為主及以p3為主要產品，增加市場份額和市場增長率。

第四年經過前3年的經驗總結，我們儘量提高對市場與生產的預測精確度，掌控好我們的bom。因為上一年的p2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在p2市場，並停止對p1產品的生產。把全部p1產品庫存量全部銷售。年末清算後，發現財務還是處於虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。對於現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充足資金的時候儘量融資並且為下一年發展做好充分的資金準備。在對p3產品的研發問題上發生了爭議，運營部認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部認為其他有較多的企業在研發p3產品，如果我企業進入的話在市場份額和市場增長率不佔任何優勢，也會失去我企業已有的競爭優勢。最後，我們放棄了對p3產品的研發，集中力量在p1、p2產品上以及對已有生產線的更新改造，保證我組獲利得分。

erp實訓報告範文 篇6

一、實訓過程

1.打探企業基本情況

對企業經營者來説，接手一個企業時，需要對民企有一個基本的瞭解，包括股東期望、化工企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(不良資產負責表和利潤表)。

2.組織準備工作

3.學習市場標準與企業運營標準

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合評價市場競爭及企業運營運營所涉及的方面，需要注意八個主要風險問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原採購;產品研發與ISO認證;融資貸款與貼現。實踐是抽樣真理的標準，初期我們對於規則的運用很不熟練，隨着模擬的全面落實逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，不能按照規則購買小廠房，待第二年年初才發現，只有前半年才能進行廠房的成功進行租賃與購買，直接降低導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按交貨交貨。

4.起始年經營模擬

5.六年經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發佈了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、行業發展趨勢做出預測。在分析市場預測基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場演進，對公司發展缺乏長遠，影響新產品的開發技術，使得公司不能系統性的公司發展起來。其次，對於高端產品研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展金融機構的最主要門檻。

建模以下按分工不同分析六年經營過程

營銷管理——市場營銷連續不斷就是企業用價值不斷來滿足客户需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客户的資金需求。模擬市場競爭，營銷的主要重大任務任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定並如何有效實施營銷，從而達成盈利首要目標。我們的問題在於沒能充分考慮各級範圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手項目合作方面，能及時切身感受了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要就內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及的買賣。

生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料採購及新產品研發。這是我們在平時學習很少接觸的環節，對於這個領域，我們從陌生到了解並逐漸掌握其中打探原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響非常大的有：

(1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的,放棄研發P4產品,需求量增大的後四年,錯失商機。

(2)小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。

(3)在生產過程中未能處理好生產與銷售的卻未問題,P3產品預期不會如期交貨的

,降低了公司的市場地位,供貨同時也因為不能如期交貨而增加了資金週轉的負擔。

戰略管理——成功的企業一定有着較大明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、價格競爭戰略及資金運用戰略這一市場等。從最初戰略制定到最後戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及全都經營，可以保證業務與戰略一致，在未來的競爭中會獲得

財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何消極影響助益損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導致借討債的後果。沒有很好的控制融資生產成本，不斷提高資金的使用效率。在處理公司財務貸款上,未能有的放矢預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的並無總金額和年限,導致資金來源週轉不靈的情況。

本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有着詳盡的長期發展戰略或是充裕的顯現出銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居於首位。沒有完整的產業發展計劃，就無法估計預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。

二、實訓結果

1、廣告投入產出分析和市場佔有率分析

廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場佔有率潛能是企業能力的一種體現，企業只用擁有一支擁有本土市場才有獲得

總體上來看，企業市場佔有率居第三位，有着不錯的收益前景。

2.透過財務看經營

不同專營企業經營成果的差異是由決策決定的，而投資決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。

從六年的公司資產負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前在三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成健康發展公司目前發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者正當權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

在公司經營的四年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在製品，原料尚有庫存。

經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。

3.跨國企業未來發展建議和措施

(1)五年全面總結前六年公司經營狀況，針對未來整體而言及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，並根據每年的執行結果和競爭對手，及時補充和調整戰略部署。

(2)生產單位研發新產品P4，利用小產房資源，購入便攜式生產線，確保生產與銷售訂單配套。

(3)營銷部門根據公司外幣分配能力，重新制定合理的廣告投放擬定計劃。出新併為開闢國內和亞洲新市場做準備。

(4)財務部門根據新制定的戰略，配合執行命令財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、順暢採購及銷售部門的資金使用暢通。

各部門嚴格按照公司戰略計劃本部門生產經營活動，權責分明。

三、實訓收穫與

1.換位思考與團隊合作

在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸構築團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰誘發的效率低下、不合法溝通引起的爭論不休、不穩職責不清導致的秩序混亂等結構性問題，總算進行過角色互換之後，體驗到角色轉變考慮其後考慮問題的`出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在民營企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準整個市場、生產總監內拉朱……在這裏，每個角色都要以企業總體為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同共同願景、朝着共同的績效首要目標、遵守相應的工作規範、彼此信任和支持的氛圍下要，中小企業更容易取得成功。

2.誠信

廉潔是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中會體現為對“遊戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備產品銷售購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再次最終的財務報表最終中體現不出來，可轉回現實中無論如何也辦不到的。模擬的意義在於瞭解一個真實的運作情況，是為將來或者説真正走向工作崗位做温習，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了利用計算機的意義。

3.樹立共贏理念

價格體系是激烈的，也是不可避免的，但競爭並不意味着仇敵。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和科仿競爭對手分析上做得好足文章，在競爭中尋求其他合作，企業才會有無限的健康發展機遇，市場也會穩定十分積極的發展。

4.職業定位與者氣質

每個個體因為每個有着不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊者的個性往往決定的個性。在分組競爭中，有的小組展及拳腳，有點小組穩紮穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個性有着很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任也有着很大關係。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“幹一行”，5.總體感悟

在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的抬升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論之中學習的盲點。每一次藉助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基於現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。

模擬技術培訓雖然已經結束了，留給我們留給思索的問題還有很多，在今後的學習與其他工作中，要汲取先進經驗本次實訓獲得的寶貴實踐經驗，不斷豐富和不斷完善自己理論知識的同時，ERP實驗實習報告

erp實訓報告範文 篇7

20xx年6月17日，我們開始了ERP沙盤模擬實訓。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最後的瞭解與回味，一週的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不誇張地説，這一週的收穫比任何時刻都要多。

首次接觸ERP沙盤，一切對於我們來説都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔任總裁（1人）、財務總監（2人）、市場總監（2人）、生產總監（2人）、採購總監（2人）的職務，在我們小組裏，我擔任了採購總監一職。在老師的指導下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產計劃，並逐步瞭解了ERP的生產經營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年裏我們組共創建了一個大廠房，四條生產線，其中一條柔性生產線，兩條全自動生產線和一條半自動生產線，在第六年，為了儘快完成生產，我們組又開了一個小產房，和兩條手動的生產線；在六年的時間裏，我們組生產了P1，P2，P3產品；在開拓市場方面我們組發展了本地，國內，區域，亞洲市場；在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000，由於擔心貸款額度的不足，我們組就沒有研發P4產品和開發國際市場。最後我們E組獲得的權益最高，但評價一個企業的好壞並不只是看權益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最後老師在做總結時，我才知道的。

在6年的經營過程中體會最深的`是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然後是生產線的投產，新產品的開發，原材料的購買等等，一切都離不開現金

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話説：萬事開頭難。首先根據生產線的數量，預測產能，為搶單做數據支持。根據市場情況和企業的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之後，便根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

市場的拓展，和產品的研發。分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場 (本地，區域，國內,亞洲，國際)和不同的產品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產品或一個市場進行大額投資。

資金的運作。可以説整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸、貼現)，保證流動資金不會斷流。

在整個過程中我擔任的是採購總監，主要負責原材料及其生產設備的採購，包括採購什麼材料，採購多少，什麼時候進行採購。在接到生產總監的生產計劃之後要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的採購原則，確定什麼時候應該購買什麼材料。還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少。

在整個過程中，採購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料採購的有剩餘，那對資金的佔用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如採購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閒是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之後還得繼續向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數目。還要和首席執行官進行討論下一年度的生產計劃情況，為下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如R1和R2是立即就可以進行加工生產的，R3和R4的經過一個期的運輸才可以投入生產。所以採購總監既得保證當年的正常生產也得保障下一年度的生產。

erp實訓報告範文 篇8

短短一週的erp實訓結束了，在這五天的實訓裏我們要模擬一個生產企業的運營，經過這次的實訓我收穫了很多。我發現一個公司如果要很好的經營，各部門負責人之間的溝通和對公司未來一年的各個環節的預測很重要。我直接或間接的參與了整個的運作，比如：分析市嘗制定戰略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得一個企業也是很不容易的，並對自己在參加工作之前對於一個公司的運營有所瞭解，對自己以後工作實習有很大後後的幫助。

首先，老師把我們分成了六個研究組，組成了六個公司，而我所在的聯營公司是d公司。老師還給我們規章講解了運營規則，還帶領模擬器我們模擬了一年的運行。接着我們各國小老師小組按照數學老師的安排，開始進行討論各成員在公司要模擬的職位。經過討論後，我們按照各自意願安排了職位，我擔任的是產總監。主要包括負責公司的產品生產、產品研發、以及廠房裏的一些轉產、生產線等等事情。然後就生產線的就總生產能力同銷售總監交流，以便拿到適合企業生產的單排很好的單，還要就生產所的費用和財務總監溝通，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產製造數量和採購總監溝通，總裁以便採購總監切實加強購買材料的工作。經過一週的實訓，我發現生產總監一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。

erp實習給了我們施展才能的平台，教會了我們如何正確的做事以及做編出什麼事是正確的。在這裏我不僅深切地感受到經營環境的複雜性和多變性。決策的全面性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗相互之間企業經營管理活動體來和主要業務流程及其到的.關聯關係，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到如願與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習模擬可以提高我們的綜合素養，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，聯絡能力和協調能力，使我積累反之亦然的工作經驗，為畢業後的實際工作打下堅實的基和矗

通過指導老師的悉心指導與同僚們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了獲致一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的，要顧大局，樹立整體觀念，準確認識市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業知識的學習，不斷提高自己的業務素質和業務業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。這次實習，我學到了許多，首要包括以下幾個方面：

1、成功進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在上市公司經營過程中，可能會面對各種風險，因此只有進行資本市場調查，對市場數據信息有充分的瞭解並加以分析和判斷，才能給出正確若想的市場戰略計劃。

2、形成了一支優秀團結的管理團隊

在erp沙盤模擬對抗中，我們會感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的決心，而是依靠美洲開發銀行的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

進一步提高了思考問題的嚴密性

在做生產投資計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：產品銷售首先是否有能力完成市場部收貨的訂單，還要重新考慮生產生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,資本金是否充足，另外還要考慮充分考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門計劃案在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真全面落實每一個步驟。

4、通過實際的生產和動手操作，鍛鍊了自己、提高了能力和思考問題的較難

在做每一筆業務發展的時候，我們幾乎分析方法進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先本土市場考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否富餘，是否進行貸款等等，在做生產投資計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在構想做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮風險問題，這些確實需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在後幾年的生產中均，我們漸漸實現了盈利能力，鍛鍊身體我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛鍊。

運作雖然在這次實訓的運作中所我們公司在第四年的時候破產了，但是我們並不是氣餒，我們還是一直在堅持，堅持着第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，並且我們也開始看見了轉機。

儘管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為控股公司因為公司破產我們學到了

ERP實訓總結

短短一週的erp實訓結束了，在這五天的實訓裏我們要模擬一個生產企業的運營管理，經過這次的技術培訓實訓我收穫了很多。我尋獲一個公司如果要很好的經營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環節的預測很重要。我直接或的參與了整個公司的運作，比如：分析市場、制定戰略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經營一個企業也是很不容易的，並對自己在參加工作之前對於一個公司的運營有所瞭解，對自己從此以後工作實習有工作很大的幫助。

首先，老師把我們分成八個了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。同學們還給我們講解留給了運營規則，還帶領我們模擬了一年的運行。接着我們各小組按照老師的交回，開始討論各元老成員在公司要模擬的職位。經過討論後，我們按照各自意願安排了閒職，我出任的是生產總監。主要負責公司的產品生產、產品研發、以及廠房裏的一些轉產、生產線等等事情。然後就生產線的就總生產能力同銷售總監交流，以便拿到適合企業生產的更好的單，還要就生產所生產需要的費用和財務總監聯絡，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產數量和總監溝通，以便採購總監做好購買材料的工作。經過一週的實訓，我查覺生產總監一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。

erp實習給了我們施展才能的平台，教會了我們如何正確的淡泊名利以及做什麼事是正確的。在這裏我不僅深切地感受到環境的複雜性和多變性。執行者的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關係，促進到常識的融會貫通整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際風險問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業後的實際工作打下而後堅實的基礎。

通過張老師的悉心指導與指導老師同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了很大的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的，要顧大局，樹立整體觀念，準確瞭解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中才能有所作為。這次實習，我學到了許多，主要主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰不殆，資本市場是千變萬化的，在民營企業經營過程中，可能會遇到各種風險因素，因此只有進行海外市場調查，對市場數據信息有充分的瞭解並加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。

2、構成了一支優秀團結的管理團隊

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做有大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠創業團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

提高了思考問題的嚴密性

在做生產計劃的時候，為了或使生產成本降到最低，實現公司利潤化，所考慮的環境問題是非常多的，例如：首先若銷售部有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產化肥設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行工作人員生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個示例。

erp實訓報告範文 篇9

在這次ERP沙盤模擬實訓中，我所在的第7小組，在各個組員的共同努力下，模擬經營企業兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實訓的認識與體會。

一、對ERP的認識與理解

通過這次實訓，我對ERP有了新的全新的認識和理解。ERP是企業資源方案的簡稱，很多人包括很多企業家，把它看的很神祕，很高深莫測，甚至把它視為企業成功的保證，爭着搶着要上ERP，其實ERP就是一種管理信息系統，為的是解決信息不對稱，或着信息傳播不及時不順暢的問題而產生。企業運用ERP的主要目的，就是為了加快信息流轉，提高生產效率，縮短生產週期，降低庫存，從而創造更多的利潤、

ERP用了很先進的信息技術手段，為企業建立了一個很好的信息共享、查閲、分類彙總和傳播的平台。實時性，便捷性和準確性都是它的優勢。但是它終究只是一個計算機的軟件，它不能代替人類的分析與決策。並且由於它往往固定的流程和模式，不容易對變化及時的反響，有時也無法對應某些特定的情況。要發揮ERP的成效，還要有一個強大的支援部門，不斷根據生產和經營需要對ERP系統進行升級和改造。因此ERP系統不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要後期持續不斷投入的消耗品。

二、實驗過程

企業運行的第一年，由於參與實訓的每位同學對ERP是實施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶着大家一起運營企業資源管理的初始年。

我們小組的每位成員，按照自己的虛擬職務坐在沙盤旁邊對應位置上，按照視頻的講解和老師教授的方法，按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進行操作。初始年，由於是完全按照視頻的講説來操作，所以每個小組經營的企業的經營成果完全相同。

過了初始年，老師讓我們每個小組自己來嘗試經營企業。首先，在有了初始年的經營根底上，每個小組先給自己的產品投廣告費，再根據廣告費投入的上下排序，對應的小組獲得搶訂單的先後權利。我們第七小組這年投入廣告費800萬，獲得第二個搶訂單的權利。搶到了選定的訂單後，開始了緊張的生產工作。

第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫並且扣除到庫材料相應的現金，下原料訂單，更新生產線，更新生產線，季末上交管理費用等等。每一步的操作都有條不紊的進行着，同時在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。

第二季度，我們小組在老師處申請到了20xx萬的長期貸款，投資了一條全自動生產線，後來我們組員都有些懊悔，因為到課程結束時，我們的全自動生產線都沒建成，沒有投入使用。也由於時間的不充足，我們沒有投資開發新產品。這個季度結束的時候，我們公司的現金已經所剩無幾。

到了第三季度，更新應收款，應收款到賬了，現金出多了很多現金組員們

都很歡喜，信心滿滿的繼續我們這一季度的生產工作。我們的訂單的生產在這一季度按時完成了，在老師那裏賣出了產品，然後又開始了新的訂單的生產。

第一年的最後一個季度，有一條生產線到期了，我們將它轉產，還進行了市場開拓和IOS認證，支付了相應的費用。到了年末，支付了維修費，固定資產折舊處理等。

對照我們的損益表和資產負債表，相應的每一項都和我們的沙盤對應的上，最終第一年我們企業盈利400萬，看着這個結果，我們小組每位成員心裏都感到很欣慰。我們還想繼續將企業經營下去，看看更遠的將來我們是否會一如既往的.盈利下去，還有更多的產品等待我們開發，還有更廣闊的市場更待我們拓展，還有更好生產線等待我們新建，可是時間不夠了，大家心裏未免有些遺憾。不過大家已經初步認識了ERP，並且實戰經營了一番，心裏也是感到收穫滿滿！

三、主要問題與解決方法

這次沙盤模擬實訓過程中，困擾我們小組所有成員的問題主要是對操作流程的不熟悉，比方何時該購置廠房，什麼時候是新建生產線的好時機，該不該進行新產品的研發，何時進行市場開拓和ISO認證等等。由於這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進行討論，下一步改做什麼，有時候甚至會產生分歧，企業的運營效率因此很大的降低了。

面對這些問題，我們的解決方法是主要是首先查閲資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學的幫助下，變得清晰明瞭，最終得到解決，我們企業的經營才得以繼續開展。

四、收穫與體會

在模擬實驗中，作為本組的生產運營總監，在配合組員完成的兩年ERP沙盤模擬操作後，對於我個人來説收穫頗豐。對於傳統意義上的生產管理來説，工作何其簡單：更新生產和產品完工入庫。但是作為一個現代企業，不得不説，生產管理在企業的整個開展過程中具有重要的作用。

在現實生活中，生產總監往往擁有豐富的生產管理協調經驗，熟悉所在行業的生產過程、原材料的供給渠道、生產規程以及質量標準，具備良好的生產經營管理理念，而在這次的模擬實訓中，與現實還是有些差異的，我的職能主要集中在產品生產階段，結合市場預測及市場需求制定生產方案，做好生產本錢控制，保證按時完成的訂單。

通過模擬公司兩年的經營，使我不僅在生產領域，還在相關的分析市場、制定戰略、產品開發、營銷籌劃、財務管理等一系列活動中，學到了很多知識，是對於原有知識的昇華和不瞭解知識的補充。總的來説，這次實習讓我受益匪淺，不僅將所學的專業知識，

如財務管理、市場營銷、企業戰略管理等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身於團隊當中，充分發揮團隊的協同作用，認識到與團隊中的每個成員進行有效的溝通是極為重要的。同時，在瞭解了企業的組織框架和運行流程後，鍛鍊了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊並有很大的指導意義。

總體來説，這次經歷的收穫是非常豐富的，不管此次經營的結果如何，我都學到了很多東西對企業有了全新的看法，經營一個企業並不是我們想象的那麼簡單，而是非常複雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的時機，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很多實實在在東西。

erp實訓報告範文 篇10

在這次ERP沙盤模擬實訓中，我所在的第7小組，在各個四人的共同努力下，模擬營運企業兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實訓的認識與體會。

一、對ERP的認識與理解

通過這次實訓，我對ERP有了新的全新的認識和理解。ERP是企業資源計劃的簡稱，很多人包括很多企業家，把它看的很神祕，很高深莫測，甚至把它視為企業成功的保證，爭着搶着要上ERP，其實ERP就是一種管理信息系統，為的是解決信息不能對稱，或着傳播不及時不順暢的問題而產生。企業運用ERP的主要目的，就是為了加快原始數據流轉，提高生產效率，縮短生產週期，降低庫存，從而創造

ERP用了很先進的信息技術途徑，為企業信息內容建立了一個很好的信息共享、查閲、分類彙總和傳播的平台。實時性，精確性和準確性都是它的優勢。但是它終究只是一個計算機的計算機插件，它不能代替人類的分析與決策。並且由於它往往固定的流程和模式，不會容易對變化及時的反應，有時也無法等效某些特定的情況。要發揮ERP的功效，還要有一個強大的`支援部門，連續不斷根據生產和經營需要經營對ERP系統成功進行升級和改造。因此ERP系統不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要消耗品晚期持續不斷投入的消耗品。

二、實驗過程

跨國企業運行的第一年，由於參與實訓的每位同學對ERP是實施過程和軟件操作的不全面實施熟悉，老師便帶領大家一起運營企業資源管理的初始年。

我們小組的每位領袖，按照自己的虛擬職務坐在沙盤旁邊對應位置上，按照視頻的講解和老師教授學長的方法，按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進行操作。初始年，由於是完全按照視頻的講説來操作，所以每個小組經營的企業的經營成果完全相同。

過了初始年，老師讓我們每個小組自己來嘗試經營企業。首先，在有了初始年的經營基礎上，每個小組先給自己的組成員產品投提成，再根據廣告費投身於的高低排序，對應的小組獲得搶專家團訂單的先後權利。我們第七小組這年投入廣告費800萬，獲得第四個搶訂單的權利。搶到了選好的訂單後，開始了緊張的生產其他工作。

第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫並且扣除到庫材料相應的現金，下原料訂單，更新生產線，更新生產線，季末上交管理費用等等。每一步的操作都有條不紊的甚至開展着，同時在電腦軟件上同步操作，做好每一步的考證。

第二季度，我們小組在老師處為申請到了20xx萬的長期貸款，投資了一條全自動生產線，後來我們組員都有些生氣，因為到專業課程結束時，我們的全自動生產線都沒建成，沒有投入使用。也由於時間的不充裕，我們沒有投資開發新產品。這個財年結束的時候，現金我們公司的現金雖然所剩無幾。

到了第三季度，更新應收款，應收款到賬了，現金出多了三人很多現金組員們都很歡喜，信心滿滿的繼續我們這一季度的生產工作。我們的訂單的生產在這一季度按時已經完成了，在老師那裏賣出了系列產品，然後又開始了新的訂單的生產。

第一年的最後一個季度，有一條生產線到期了，我們將它轉產，還或進行了市場開拓和IOS認證，繳交了相應的費用。到了年末，支付了維修費，經營性折舊處理等。

對照我們的損益表和資產負債表，相應的每一項都和我們的圖版對應的上，最終第一年我們企業毛利率400萬，看着這個結果，我們小組每位成員心裏都感到很六位欣慰。我們化工企業還想繼續將企業經營下去，看看更遠的將來我們是否可以一如既往的盈利下去，還有

三、主要問題與解決方法

這次沙盤模擬教學實驗過程中，困擾我們小組所有成員的問題主要是對操作流程的不，比如何時該購置廠，什麼時候是新建生產線的好時機，行不行進行新產品的研發，何時成功進行市場開拓和ISO認證等等。由於這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進行討論，下一步改做什麼，有時候甚至會產生分歧，外貿企業很大的運營效率因此很大的降低了。

面對這些問題，我們的解決辦法是主要是首先查閲資料，如果沒有懂，就向其他小組首腦或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的通力合作下和老師同學幫助下，變得清晰明瞭，最終得到解決，我們企業的經營才得以繼續這有利於開展。

四、收穫與體會

在模擬實驗中，作為本組的生產運營管理總監，在配合組員圓滿完成的兩年ERP沙盤模擬操作後，對於我個人來説收穫頗豐。對於傳統意義畢竟上的生產管理來説，工作何其簡單：更新生產和產品完工入庫。但是作為一個現代企業，不得不説，工業生產管理在企業的整個發展過程中具有重要的作用。

在現實生活中，生產總監往往擁有豐富的生產管理顧問協調經驗，熟悉所在企業的生產過程、原材料的供應渠道、生產規程以及質量標準，保有良好的生產經營管理仍然維持理念，而在這次的模擬實訓中，與理想主義還是有些差別的，我的政府職能主要集中職能在產品生產階段，結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本支配，保證按時已經完成的訂單。

如財務管理、市場營銷、企業戰略管理體制等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身於團隊當中，充分發揮團隊的協同作用，認識到與團隊中的每個成員進行有效的溝通是極為重要的。同時，在瞭解了企業的組織框架和外貿企業運行流程後，鍛鍊了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊並有很大的。

總體來説，這次經歷的收穫是非常豐富的，不管此次經營的結果如何，我都學到了熟練掌握很多東西對企業有了全新的看法，金融機構經營一個企業並不是我們想象的那麼簡單，而是非常複雜需要投入大量精力的一個變得複雜過程，非常感謝老師給我們可貴提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了好像很多實實在在東西。

erp實訓報告範文 篇11

一、實驗目的

1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的瞭解並學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。

3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

5、 掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動;通過學習並模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

二、實驗名稱

企業ERP沙盤模擬綜合實訓

三、實驗地點： 綜合樓A 803室

四、實驗小組成員： 張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李豔、南東梅、趙競

五、實驗內容

在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。

六、我的角色——財務總監

在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。

當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的瞭解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。

財務總監的工作範圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

我的日常工作：跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動;支付企業的各項費用，並及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃，提出意見;規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;

七、實驗過程分析

對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起着決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的瞭解，發現B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。於是我們就決定在前一年生產B的同時開發C，並且開發區域市場與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區域市場的銷售。並且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。

在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場並佔取市場份額。但是由於我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的'市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先後。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今後本地市場的銷售量。由於訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往後的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，於是優先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。

八、實訓總結

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。

做完實驗後我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是後來認識到這個問題後在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還儘量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。

總之，在整個的經營過程中，無論是做為什麼角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的瞭解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

erp實訓報告範文 篇12

針對於我們工商企業管理這個專業，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一週時間裏，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致瞭解。

在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務總監是我;生產總監實馬國權;營銷總監是張婷婷;採購總監是楊楠;財務總監助理是鹹婷婷。老師説現在我們不是同學關係，而是同事關係，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

在熟悉了每個職位應該做的事情之後，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是隻考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。

對於營銷總監的主要職務來説，主要負責市場調研、瞭解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，並保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的循環。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也並不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的.效果，並以此達到預期效果!所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持聯繫，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關係及培訓等順利進行;還要與採購總監保持密切溝通，以確保採購總監對原料的採購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監信息透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對於營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!對於我這個財務總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本着誠實守信、愛崗敬業的態度。其實，在ERP系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素!

以下是我們組的六年經營狀況：在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場並佔取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開發的區域市場可以進入了，由於前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最後不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。在第四年，經歷了三年的經營之後，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現餘下的資金勉強能夠維持本年的經營，由於我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行，經過幾個季度的更新，我們的應收款終於到期，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以後的經營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產品訂單後，我們抓緊了對產品的生產、採購、和銷售，值得説的是由於我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經過五年的經營之後，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年裏我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績。

這一週的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮着每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有一週的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對於我們來説卻是收穫頗多。我們學會了怎麼樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一週中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我瞭解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關係，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決於戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什麼事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。.

erp實訓報告範文 篇13

一．實訓時間

20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日

二．小組介紹

小組名稱：H

小組成員：C E O：

財 務 總 監：

財 務 助 理：

生 產 總 監：

營 銷 總 監：

採 購 總 監：

本人擔任：財 務 總 監

三．實訓目的

ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。實訓以小組為單位，要我們認識到現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關係，建立良好的人際間關係都至為重要，做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。

四．財務總監任務

我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。為期兩週的沙盤模擬雖然我們並不是最後的勝利者，但是，有開心、鬱悶，有感悟，有收穫。短短兩週時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產銷預測、產品研發、市場開發、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學習過基礎會計和財務管理課程，自認為可以勝任財務總監一職，財務總監不就是算算賬嘛！可是當上財務總監才發現一切都是“我以為”,財務總監可不是一個好差事啊!

我的日常工作就是在企業每年年末我做好下一年的預算，為企業的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動，支付企業的各項費用，並及時地核對帳目，審核企業新項目投資的可行性，對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，並給予財務預計支持，規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標，年終作出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納税費，計提生產線折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷售收入並核算其成本利潤。最後，算出綜合費用、淨利潤、所有者權益。

除此之外，為了滿足企業運營和發展有足夠的資金,決定公司要在什麼時候貸款，貸什麼樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權益合理範圍，保證資金鍊的連續不斷，資本要如何運營才能提高企業的經濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產負債率、生產規模、所有者權益等等。

五．實訓過程

起始年的時候老師領着我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高於所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個P1產品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由於訂單數量有限，我們剩了2個成品和3個在製品，並且開始了P3產品研發、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證，由於投入的綜合管理費用過多淨利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要説明的是，我們預測到亞洲產品P3系列產品需求量較大而且價格也具有較大的優勢，第一年我們就投入1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入區域市場，後進入國內市場，這樣我們也就避開了區域市場的競爭對手，這就為我們三年以後成功進入亞洲市場做好了充分的準備。

第二年，由於我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕鬆拿到訂單，但是考慮到我們的生產能力有限和資金不足，為了儘快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4P1的訂單，但是我們的P1產品就有庫存積壓而P3又沒有生產出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。淨利潤虧損-14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產P3做準備，我們將兩條手工生產線換成了半自動生產線，但是大量資金投入而且又一直處於虧損狀態，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。

第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數量P1本地市場的訂單和2個數量P3的區域市場的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由於我們沒有研發P2，在很多市場上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產P3我們從第二季度開始投入一條全自動生產線，這樣明年第二季度就能生產了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產線投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息後，我們又買了一些原料，最後到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由於我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，淨利潤-6M。

第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產，我們廣告費直投了4M，由於其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸。考慮到我們還剩32M的現金，最後我們又買了18M的原料為下一年的生產做準備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以後現金還有19M。最後在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會怎樣度過。

第五年，由於我們現金不足，廣告費只投了3M,訂單隻拿了3張。幸好我們在年初的時候生產線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M。看到生產線又全滿了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照着這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。

第六年，已經到了最後決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產13個P3和5個P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那麼多，我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由於我們的庫存已有8個P3和兩個P1，在第三季的時候我們基本上已經提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產，更新生產完了以後就已經足夠訂單交貨了。由於這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。

根據所有者權益為71，我們在八個小組中最後好像是第二，結果還是比較滿意的。但是我覺得結果不是最重要的，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由於市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場範圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長髮展，但遺憾的是我們做的並不很理想。

六．實訓心得和體會

回顧我們團隊在物理沙盤中的表現，與這個財務總監有很大責任，財務是最關鍵的環節。不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。首先，必須清楚錢從哪裏來，怎樣開源節流，實現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產成本，優化生產流程，優化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優化，固定資產購置沒有優化，所以導致了比較大的生產成本，導致一開始就非常的被動。還有所有者權益=資產-負債。也是簡單的道理，但是等到實現的時候，發現總是力不從心。因為最後評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當的地方，銀行的錢更是沒有理由亂用了。

由於剛開始我沒有做財務預算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業後期運營資金嚴重不足，加之經營管理不善，權益越來越低，不得不靠應收賬款變現和對企業來説壓力很大的短貸維持，甚至到最後的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規則，每期完了之後沒有進行現金核對,導致最後結算的時候，資產負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，並根據本團隊其他的成員對市場需求的預測分析，合理地進行固定資產、生產線、產品、開拓市場、質量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業的整體資金運營幾乎沒有脱節。

這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話説:“萬事開頭難。”首先， 作為一名管理者，必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基於對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏鋭的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。如：我們要在開始年就要規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什麼產品，哪一年佔領哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業。ERP是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響着整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時，要制定科學的企業經營戰略和合理的企業整體運營規劃，並根據企業面臨的不同環境，對他們進行調整，以達到企業整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經常會一起開會，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧並取得了成功。在企業的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務、生產、採購、市場營銷各部門的完美配合和協調，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業經營好，企業的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最後，我認為市場營銷是企業的中心，企業需要通過對市場的調查，弄清楚誰是企業的潛在客户，他們需要什麼樣的產品，需要多少等基本市場信息，然後制定市場策略，指導生產，協調好與顧客的各種關係，以最終實現顧客的價值和企業的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰場，非常殘酷，在企業經營中，我們沒有重來的機會，“一着不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統，以把握市場機會並加以利用。

實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對於企業來説的重要性。同時也可看出企業經營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。總之，在整個的經營過程中，無論是做為什麼角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的瞭解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們瞭解到企業整體的運營過程，而且讓我們瞭解到我們所學的市場營銷專業在企業的運營中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業家的經營思想、統籌全局的觀念以及團隊協作精神。ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平台。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

第二篇：ERP實訓報告總結

這學期開了ERP實訓這門課程，我學到了書本上很多學不到的東西，感觸頗多，下面我來具體談談我對這門課程的感受與心得吧。

一、 實訓過程

1.組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、財務總監等主要角色。我在小組中主要負責與營銷相關的工作。我們將在未來模擬經營的兩個月中與其他10個組展開激烈競爭。

2.瞭解企業基本情況

對企業經營者來説，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的瞭解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。

3.學習市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料採購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對於規則的運用很不熟練，隨着模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒有按照規則購買小廠房，待第3季度才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第3季度不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。

4.起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步瞭解企業的情況，適應規則，為後續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的.從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以後“透過財務看經營”打好基礎。

二、 實訓分工

戰略管理——成功的企業一定有着明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最後戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱着走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。

營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客户需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客户的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定並有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在於沒能充分考慮各級範圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時瞭解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料採購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對於這個領域，我們從陌生到了解並逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：

（1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發商務人士產品,需求量增大的後幾個季度,錯失商機。

（2）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,中老年產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金週轉的負擔。

（3）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留一條手工生產線,延誤了生產。

財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的後果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金週轉不靈的情況。

本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有着詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居於首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。

三、 實訓收穫與體會

在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次藉助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基於現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。

模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今後的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。