平安保險求職受騙記

平安保險求職記

一　偶然相遇

幾個月前，在鄭州市人才市場的一次招聘會上，我轉了一會也沒什麼收穫(我原來就是打算隨便轉轉看一下情況的)，無意間停在了一個平安保險公司的招聘桌(注1)前，就有一位平安保險公司的老業務員(以下應該叫推薦人)和我搭上了話，然後就極力慫恿我加入平安保險公司，並説了一大堆的理由，大致如下：

〈1〉平安是國家第二大保險公司，擁有資產(實際上是總股份)3000多個億，發展前景廣闊，入圍門檻低，只要是高中(含)以上學歷就行了，不論地域，不收押金,可簽訂合同。

〈2〉工作時間很短，僅週一到週五的每天上午8：30--9：30一個小時。

〈3〉工資收入不錯，可拿到(底薪1000+獎勵+培訓+貼補+佣金……)(注2)最少也在2500--3500以上。上不封頂，而且只要願意做，可以拿到任何理想的數額。

〈4〉可以享受國家正式職工待遇，免費享有意外+醫療+養老保險，甚至是日常消費的發票都可以拿到公司去報銷。

〈5〉可以直接應聘儲備幹部、內勤人員、管理人員等等，

〈6〉付出就有回報。不管你是哪裏的人，也不管你有沒有關係，只要踏實肯幹，用不着看任何人的臉色，就有無限的發展空間和晉升機會，誰也擋不住。

〈7〉每前進(或晉升)一步都會有各種不同的獎勵，光獎品你全家就會用也用不完的，基本上不用花錢去買了，還有很多的勞保福利等等。

我這個人很少去鄭州，不知道行情，也沒什麼心眼，有點實在(或者説是有點傻，不知道防人，相信國家大公司的幹部是不會説假話的)，就很信這人的話。有幾點很能吸引我：

1)能進國家正規大公司，是很多人的奢望，我也求之不得，

2)工資正好在我的期望範圍之內，

3)可以直接當幹部而且還能享受國家正式工待遇，

4)付出就有回報，肯幹就有好結果是我(我想也是所有人)嚮往的目標，

5)其它待遇也是非常誘人的。

二　初步認識

下午，到了公司的辦公室(職場)先是由我的介紹人(推薦人)的主管(當然也是我的)面試，當然是合格的。隨後又換了一位經理面試，也是合格的。又做了LASS測試(説是中國平安專門花幾百萬從美國引進的一套測試系統)，説是滿分10分，6分以下為不及格(後來才知道即使不及格推薦人也會把它改為優秀的，)是不能做的，等過兩天才能出結果。過了幾天去問結果，得知可以，問多少分，回答是保密。保密就保密吧，反正是隻要合格就行。然後説是要入行得先學習，大約要學習兩週的時間。學習是當然願意的。那就得先交165元(其中100元培訓費，65元考試費)的費用，我説國家不讓招工的收錢，為什麼還要收?他(她)就説這點錢是象徵性的，一是督促你好好學習，二是培訓完了之後還要退回來的，所以你大可放心。就又信了他(她)的話。

接下來就是到潤華商務去學習了，只知道在新通橋，具體在哪不知道，問我的推薦人，他(她)居然也説不知道，只説是才搬過去沒多久，就讓我在新通橋下車後自己問一下。好在沒費多大的勁就找到了地方，就在那裏接受了為期兩週的崗前培訓。全日制的，每天上午8：30-12：00,下午2：30-5：30為上課時間。內容大致是：前十天是平安公司講師級的老人物給我們灌輸保險知識，(有人戲稱為"洗腦")併發給結業證書。以後的三到四天才抓緊學習一本書--《保險基礎知識》(學習的目的也只是為了應付考試)，緊接着是到省電大去考一個代理證，原來以為考證會很難的，但是真的一考也不難，一下就考了八十多分，還算是基本滿意。但出了考場有一位領隊的老師説考的太好了也沒用，因為考九十九分和考六十分是一個結果，考五十九分和考零分是一個結果。心裏就涼了半截。 到了公司職場以後才知道，原來考證並不輕鬆，以前曾有人最大學聯考了92分，最低的僅僅只考了14分，還有的(比如我推薦人)甚至是考了五、六次才考及格的，相差真是太懸殊了。

再以後就是必須要接受為期六週(42個半天)的銜接培訓，天的上午8：30早會準時開始，大約10：00左右結束,下午是夕會大約是在4：00-5：30左右。一般是學習一些平安公司的險種，但大多是一些前輩的平安人在台上講他(她)們銷售保險時忽悠成功的經驗(全都是誇大其詞)，有的甚至是剛講幾句下面就譁然。當然也有幾位講師講的確實很好，令人回味無窮，只有一個人僅用一個小時的時間居然就能讓所有的人都記住他(她)的名字。

在這六週的時間裏你必須是一邊學習一邊出去做業務(要先入司，還要交500元押金，我説如果要押金我就不做了，主管説不用管了，會給為你墊上的，反正是我沒交)，他告訴了我的工號。

當然也能走捷徑，就是一位“陌拜高手”(我的主管)常説的：不管你聽不聽課，學不學習，只要拿來單子，就一切OK，你再怎麼聽課，學習再怎麼好，如果沒有單子，還是一點用也沒有(與推薦人所説的不大一樣)。請他傳授經驗，則説：做保險要先從自己最親近的人做起(比如老婆和孩子)(注3)，然後是親戚和朋友，再然後是陌生拜訪。保險是太精明的人做不了，而太傻的人也做不了，只有那些半精不傻的人才能做好。(我覺得我不精明，但也不是太笨(注4)，這不正好嗎!)我是外地人，剛到鄭州，一沒有錢，二沒有親戚和朋友。我就只有陌生拜訪這一條路可走。“高手”就讓我就去掃樓，去掃市場，去掃大街，並要隨機拜訪，只要見到一個會喘氣的.就跟他(她)談保險，有錢的就讓他(她)買保險，沒錢的就讓他(她)來做保險(就是增員，有增員獎的!隨即又説你不行，你不能增員，還沒轉正不能增)，節假日也別休息，去到各大商場裏，公園裏，見到(有錢的)人就説給他(她)談保險。就這幾招，當初我們所有的老人物都是這樣走過來的，你什麼也別想，只要聽話，照着做保證能成功(所有的老師都是一再強調成功的祕訣就是簡單、聽話、照着做)，保證一定能拿到高薪的。等有時間我給你講一下平安的基本法，你就明白了(注5)。於是我信心十足，就去掃大街，去掃市場，搞隨機(我樓可能已經被掃過n遍了，所以沒去掃樓，為這還被他訓了一頓)，節假日就到公園裏，商場裏。剛開始是見到一個會喘氣的就跟他(她)講保險，結果是處處碰壁。

“高手”安慰我説彆着急，慢慢來。

又説，再有四天就到月底了，沒時間了，不行的話用這四天時間你給自己買一份吧，這樣到下個月你就會有一筆工資收入，一來可以增加你的信心，二來沒有收入也是不行的，況且擁金自己拿，還有底薪，實際上等於是沒花錢就白賺了一份保險。

趕緊去籌一點錢吧，儘量快點，最少得要2000元，但是要儘量多籌一些，用着方便。我覺得有理，就先放棄了找人買，而改為先為自己買了。我馬上返回老家一趟，但是家裏也沒錢，親戚朋友也沒錢。當我垂頭喪氣的回到職場時已經是第四天的上午快十一點了，被“高手”好好訓了一頓：“你比豬還笨，這點錢都找不到還能做什麼?從現在起到下午兩點，你再去找你在鄭州的老鄉，找個理由，編個瞎話也行，拉下面子，豁出老臉，我就不信難到你就找不到2000元錢?實在不行的話，1000元也行。”我一看還有大約兩小時的時間，就説沒把握。“高手”又説：“到下午四點呢，怎麼樣?如果再不行的話你的底薪就沒有了，下個月也不會有多少了，快去吧，我還要跟分公司領導請示一下(注6)!”沒辦法，我就去拉下面子，豁出老臉，總算是在下午三點左右把1000元錢交到了“高手”的手上，他馬上給我填單子，還用他的信用卡給我添到了1900多元，當然我的工資卡是得要交給他的。然後是騎他的摩托車把單子送到了經三路分公司掃描處。......

後來還得要接着去做，這以後就是看到了感覺順眼人的才給他(她)講保險，結果一段時間下來我還是一次次的被人回絕，也就有點心灰意冷了。就回去問主管是怎麼回事，為什麼不能象您説的那樣?為什麼沒有一點收穫?回答是：不要太笨了，腦子要靈活一點，我們當初就是那樣走過來的，還有，你看人家別人都能成功，比如XX和XX，換成你就不行了?肯定是你偷懶了，沒按我説的去做，只要按我説的做，是一定能成功的，努力是一定有收穫的!我説能否換個方法?比如學習一下股神巴菲特的方法，實在不行，您出去拜訪的時候帶上我，也好讓我去現場觀摩一下，總比空説要強的吧，行嗎?得到的回答是：“別異想天開了，你連單子都做不來，還想當股神??他是在家用電話銷售，對老客户還行，對新客户哪有上門的效果好?況且我沒有也不可能有電話支持你。　　我現在只做隨機和轉介紹，怎麼可能帶你去?”

我還是有點迷茫，就去找部門經理想問個究竟，部經理的回答是：“我沒有時間，有事去問你們主管，他(她)知道怎麼帶你們的”(這是原話)。我覺得不理想，就又去找分區經理問，分區經理説：“聽你們主管的，主管不會害你們的，聽話絕對沒錯，其它的什麼也不要想，你只要聽話，到月底如果還拿不到單子你的1000元的底薪我給你出。”(這是原話，我知道他是在鼓勵和安慰我)。我雖然有些失望。但是，我咬咬牙，決定再努力奮鬥一個月，看看到底如何。

這期間，我用我自己的方法，花了80元的電話費，找到了十幾個提平安(業務員)意見的，找到了二個投訴平安(業務員)的，找到了5個有一點意向的，找到了一個就想買的，是某公司的白領，想給小寶寶買一份。別的不管了，先搞定一個再説。我怕自己説不好，就趕緊去求主管同去拜訪。還算不錯，這次我們一起去了，遺憾的是主管講的並不好(一點也不好，那個人要回去商量一下)，這點他自己也承認。以後的時間裏我就自己去了兩次，還隔三差五的打電話或短信問候一下，他(她)一直是很忙(據我側面瞭解，他(她)是真忙)。過了一段時間我有事要回老家一趟，就把這人託付給了主管代為關照一下。

大約十天左右我回來後的第一件事就問主管這人怎麼樣了?主管竟然説沒空聯繫，也不知道!!

我趕忙聯繫問候那人，那人説：“對不起，這些天沒你的消息，我以為你不做了，我已經買過了，而且還是你們公司的XXX介紹的。”我一聽就非常生氣，因為這個XXX的名字我非常耳熟。回來一看，是我們部門的一個老人物，我兩個月來辛苦奔波的唯一一單竟然被我的老前輩搶去了。

接下來我是心灰意冷，雖