年度銷售計劃的制定如何才能達到目的？

在企業中往往出現這樣的情景，一總經理在年度營銷總結會上宣佈：明年我們的目標是較今年增長50%，一個銷售代表問：這個50%是怎麼來的。回答是，因為今年我們增長了40%。這其實是一個誤區，也是我國目前多數中小企業制定營銷計劃的一個比較普遍的做法。

年度銷售計劃的制定，達到了如下目的：

1、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

2、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的`制定，不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明瞭方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

3、吹響了快樂團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了快樂團隊打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

4、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。