個人工作計劃(集合8篇)

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什麼樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的個人工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作計劃 篇1

牽手班主任工作已經整整十二個春秋了，在這十二年裏，我孜孜不倦地學習，踏踏實實地工作，認真地教學，潛心地育人。在實踐中摸索，在摸索中前行。但是作為新時期的班主任，我深深地感覺到自己各方面知識的貧乏，所以我需要轉變教育觀念，學習新的教育理論來充實自己，使自己能更好的適應新時期的班主任工作。

為了更好的提升自己我特制定了班主任發展規劃如下：

未來的日子裏，我會逐漸提升師德修養，努力培養自己的愛心、耐心、責任心，不斷錘鍊自己的專業水平和業務能力;向有經驗的班主任老師學習，學習他們成熟的工作經驗，使自己成為有特色的班主任。

一、自身學習

在工作中樹立終身學習的思想，抓緊分分秒秒學習充電，豐富自己的知識結構，增強理論底藴。

1.學習目標：學習理論，借鑑經驗，提升自我，實現價值。

廣泛閲讀各級各類教育專家、名家的教育專著，汲取他們先進的教育經驗和管理理念，學習他們愛崗敬業、樂於奉獻的精神，嘗試賞識教育，追求詩意教育，最終享受教育。在專家、名師的文獻中吸收、借鑑，博採眾長，學會在反思中成長，在總結中進步，形成自己獨特的班主任風格。

2.學習方式：摘抄研讀，網絡學習，綜合運用，轉化能力。

3.學習內容：廣泛閲讀一些有關教育教學的書籍;學習政治思想理論、教育教學理論和相關專業知識，增強自己的理論積澱;不斷構建、豐富自己的知識結構。在網上學習一些先進教育管理知識;摘抄學習學校所定教育刊物等，借鑑他人先進的教育經驗。

二、科學管理

科學的管理，不僅要有理論的支撐，更需要經得起實踐的考驗。作為班主任要有科學的管理理念，用科學精神管理班級。按照學生成長、發展的規律，認真制定制度、程序、方法、措施治理班級。

1、尊重學生：

班級管理要做到“尊重、平等對待每一個學生”。 教師辦事要公正，要平等、公平對待學生。

對學生只有一視同仁對待學生，學生才會從情感深處，萌發對老師的尊敬和信任。

2、依法治班：

班級管理中要做到“有法可依，有法必依”。合理制定班級自己的規章制度，要求學生按着規定執行，嚴格管理，有據可依。

3、自主管理：

班級管理要做到“以人為本，自主管理”。保證人人有事幹、事事有人幹;時時有事做，事事有時做。樹立學生的自我，讓學生意識到自己言行與班集體榮辱共存，只有人人都有一種參與管理的意識和慾望，才能形成自主管理的氛圍，使自主管理成為每個人自覺自願的行為。

以校訊通為紐帶，構建班主任、家長、學生三位一體的家校聯繫網絡，讓每一個學生都能在班級中體會到被尊重感和尊嚴感，在平時的學習中讓學生隨時體會到成就感，讓家長以孩子為榮。不惟成就論成敗，要以人品論英雄。

4. 把德育放在一切工作的首位，加強責任心教育。

要成才，想成人。德育高於一切。國小生應具有學習責任心、班級責任心、家庭責任心和社會責任心。為此，班級將創設一系列規章制度及主題班會的召開，積極營造責任心教育的良好氛圍，為學生們走上社會做一個合格的、有責任心的公民打下堅實的基礎。

三、個人修養方面:

俗話説“冰凍三尺，非一日之寒。”個人素養的修煉並非一日之事，不可能一蹴而就。與人交往，最重要的是如何以個人的修養去贏得別人的信任，如何以個人的修養去博得別人的讚賞。大到學識、觀念、言行、作風、品位，小到習慣、衣着、眼神等細節問題都能體現個人的素養。想到自己，有時還是難免會受到周圍影響，隨波逐流，喪失自己的個性;有時也還是會為一些小事而斤斤計較，為一些小的得失而失去平常心;有時在該勤奮的時候懈怠了，在該爭取的時候放棄了。想想自己走過的路，實在覺得還有很多該學習，有許多素養需要修煉。聯繫自身，我覺得以下幾個方面是我特別需要努力的：

1、“態度決定一切。”凡事首先要從觀念上有所轉變，有了正確的思想態度就會指引正確的行動，從而改變自己積聚多年的舊有習慣，很多事情都是在無意識中成為自然的。所以，我必須多向書本學習，多向他人學習，無論是學習上、工作上還是生活上。

2、 學會取捨。生活中總會有一些瑣碎的事情困擾自己，以前我只會埋怨，現在我要學會如何去化解這些瑣碎的'事情。一個瓶子裝滿核桃後，仍然有空間裝下蓮子，可如果先裝滿蓮子就沒有核桃的空間了。人生就像那個瓶子，核桃就如人生的主題，而蓮子就彷彿那些瑣碎的事情。如果我注重了人生的主題，就不會被那些蓮子所困擾。相反，如果過分看重那些蓮子，把瓶子裝的滿滿的，那我這新的五年還會有怎樣的收穫呢?

四、個人教育工作定位：

1、以前我對班主任工作這一塊比較自信，現在的孩子是越來越有主見，越來越有自己的個性，對我的班主任工作也是越具挑戰性。在這新的五年裏，我將智慧的開展我的班主任工作，積極努力成為讓每個孩子都喜歡的好老師，我也將藝術地與家長共通，努力成為每一個家長信賴的、喜歡的、佩服得好老師。

2、 積極向育人經驗豐富的教師學習，爭取成為校、區名優班主任。

3、 創新的開展少先隊、班集體建設工作，擁有一個屬於自己班級的網站。

我將積極按照以上規劃，持之以恆，爭取實現個人發展目標，成為一名優秀的人民教師，讓自己伴隨着學生的發展一同成長。

個人工作計劃 篇2

隨着20xx年年尾工作的進行，XXXX年祕書個人工作計劃也即將展開。新的一年是分公司實施趕超對手的第二年，也是出成果的關鍵年，針對公司發展的目標將把加強和提高自身的綜合素質和能力、不斷求新求變做為服務於公司拓展的宗旨。

一、起草公司領導講話、報告，快速而詳細的記錄領導講話，並及時的以書面形式系統而準確的整理出來;彙報、計劃、總結和以公司名義上報下發的有關文件、來往函信件等，把工作做的更加系統、全面並對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。

二、收集、彙總公司綜合性行政工作計劃、工作總結等材料，並加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的`形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規章制度方面，也不斷深化了解相關法規政策，在具體工作時將其用活用好並用更加細緻規範的態度來加以對待。

三、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的夥伴關係，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協助領導謀求與其更加長遠的發展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。

四、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發，協助領導做好公司公文的審核把關工作。

五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。

六、針對領導交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。

個人工作計劃 篇3

一、指導思想

以學校總體工作部署為指針，以教育教學工作為中心，以“運轉有序、協調有力、督促有效、服務到位”為目標，樹立以人為本的理念，貫徹服務宗旨，發揮協調作用，抓好內部建設，努力提高素質，在全校教職工的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開展工作，為學校提質量、創成績而服務。

二、常規工作

1、及時收發書面和教育網上文件、通知，並交校長審閲，根據校長的審閲意見，轉達給分管校長及相關處室辦理或通知相關教師。並作好檔案的歸檔和整理工作。各部門所屬的檔案，按長、中、短期分類，永久性檔案、長期性檔案於期末交辦公室分類歸檔。

2、做好文件的上傳下達工作。在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息採集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的閲批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件、會議記錄、會議召集等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確，優質、高效。

3、提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計劃（總結）和校歷。

4、及時向區教育局和其他上級部門上報學校相關的工作材料。

5、及時出好會議通知、學校工作安排通知、節假日放假安排通知等事宜。

6、做好學校會議的籌備工作、記錄工作。

7、繼續做好各種迎檢和接待工作。

8、做好相關的年報和各類信息統計工作。

9、做好校長及常務校長及校委會安排的'臨時指令性工作。

三、主要工作

1、進一步做好各部門的統籌協調工作。爭取主動、積極配合、充分協調是辦公室的主要工作目標。搞好綜合協調，確保學校政令暢通。及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。認真、科學地搞好部門與部門之間的溝通協調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保學校以教學為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問題報告制度；做各部門之間溝通的橋樑，不貪功、不諉過、不拆台、不越位、顧大局、識大體，維護好學校班子的團結，提高工作效率。

2、做好學校文函檔案管理工作。根據檔案管理要求，完善檔案管理制度，規範檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料並歸檔，使檔案管理更科學、規範，作好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。

3、做好校務公開工作。認真做好校務公開工作，增加公平、公正和公開的透明度，對職稱晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時做到公開。

4、創建有特色的校園文化。優化育人環境，提升校園文化品位。加強學校網頁、閲報欄、宣傳欄等文化載體建設。繼續做好精神文明創建工作，鞏固並發展文明創建成果。協助校長搞好學校外事工作。

5、按時完成人事統計及有關報表工作。收集整理學校辦學的基本數據，編制學校的基本情況表，向學校有關部門提供數據查詢和信息諮詢服務。

6、協助學校做好安全穩定工作。督促值班人員按時到崗並做好安全記錄；認真排查不穩定因素，及時化解各類矛盾糾紛。

7、做好校園網的建設工作，各處室教研組要配備電腦，並實現共享。

8、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長做好教職工績效考核、、繼續教育、日常考核、教職工工資增加、職評等工作。

四、具體工作安排：

三月份：

1。制定、公佈XXXX年度學校工作計劃。

2。制定落實各部門目標責任書。

3、收繳各類計劃、總結。

四月份：

1、開展系列活動。

2、學校檔案材料系統整理

五月份：

1、各種活動評比總結。

2、師生意見反饋及測評工作。

六月份：

1、編寫上半年大事記

2、配合做好會考工作。

3、督促、收繳各部門工作總結。

4、撰寫上半年工作總結。

七八月份：

1、教師半年度績效考核。

2、文檔及材料整理。

3、安排繼續教育工作。

4、督促、收齊學校各部門工作計劃。

個人工作計劃 篇4

“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能”，這是我在20xx年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨着7、8、9這三個月結束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過於緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那麼我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作：

一、市場信息的蒐集、整理、整合

三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由於所分配的市場中，沒有公司的老客户，必須需要我全力的開發新客户資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息蒐集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的蒐集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來説比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客户，但是由於是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人

出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來後，我也做了信息的整合，主要由於市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由於我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來説，在三季度，在市場的信息蒐集過後，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息後，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客户，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什麼程度等，總結三季度新客户開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個把握

一）、客户的造訪、回訪、重點把握關鍵人

在三季度裏，我的客户也隨之增加，新客户變為我的老客户，在新客户的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客户回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客户還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如説我們的信報箱周邊板輕易生鏽、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客户的題目，維護客户關係，這個我與售後溝通、與客户溝通還是比較到位的`，三季度基本上做到讓客户滿足，然後再回訪的同時可以讓客户進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客户在轉先容之後，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客户進行滿足度調查，沒有找到客户真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客户的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客户方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的瞭解客户方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過於專一，很多情況，客户方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客户方其他的職員瞭解熟知，特別是領導。

二）、競爭技巧

競爭對手的把握

南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對於均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鑽空子，我想，在目前形勢下，我們瞭解到了競爭對手，那麼在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們佔有上風，不管大的還是小的樓盤，由於真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客户關係維護和產品是重要的。

競爭技巧和凸現上風

在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前後的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客户很看重價格，最後，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和後期合作，客户一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如説規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客户面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客户之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客户方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有説服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過於低，對以後發展不利。

三）談判技巧

客户的預算

在價格談判上面我們首先清楚的瞭解到客户的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如説在“眾森”上面，我們之前就是了解到客户在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客户的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客户的核心定位，那麼在價格上面我們就是一定的主動地位了。

進退把握、牽着客户鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客户在認同我司並要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客户説不做，這樣就刺激了客户，讓客户有種失落感，然後再在恰當的時機給客户一種希看，讓客户讓步，這也是一種心裏戰術，這一塊我還需要學習。

四）、服務於承諾

時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客户，比如説“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客户，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最後交期不到，失往了信任。

三、主動出擊、超出期看值

在三季度裏，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售後等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最後就是夏中説的那句“客户一句話救可以打發走”，我是太信任客户説的話，所以一直沒有主動，過於被動的收款和銷售，那麼今後這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處於被動，等着手上的單，但是後來沒有什麼大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最後工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨着隨着最後客户沒有消息了，沒有積極移到客户，而且我的工作沒有超出客户的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客户那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話裏報了價，導致客户鑽牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客户的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。

後勤工作下單、工作及時溝通、售後服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

四、素質提升、學習加強

有的時候，自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如説是低着頭説話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客户交談中，這個是我以後需要留意的題目，還有利用我們在客户那裏的人脈，比如説是前台小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業務員，我們可以資源共享，比如説有一次我往客户那裏剛還碰到專門做水泵的業務員，客户不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，並透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以後可以對信息和業務的開展來説取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。。

以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以後的工作裏，我要更加努力，完成目標，熱愛並把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度裏，是我該拿出數據説話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙説話。

個人工作計劃 篇5

加強城市管理，注重執法宣傳，強化隊伍建設，不斷加強城管執法能力建設，切實提升思想境界、提升工作標準、提升管理水平，努力推進城市管理行政執法工作再上新台階。

一、加強宣傳引導，改善執法環境。加強宣傳教育工作，從輿論上正面引導。充分利用電視、報刊、網絡等新聞媒體，宣傳城市管理方面的相關法律法規，增強全社會的城市管理意識，擴大城市管理工作的社會影響，激發市民走進城管、支持城管、參與城管的熱情，不斷推進城市管理社會化進程。為進一步營造“人民城市人民管，管好城市為人民”的城管工作氛圍，積極引導市民參與和融入到城管中來。

二、加強隊伍建設，提高執法素質。加強城管執法人員的'職業道德教育，強化法律知識和執法技能培訓，實行執法人員業績考評制度，要深入研究執法安全保障問題，不斷增強執法人員安全意識和防範技能。通過系統學習《行政處罰法》等法律法規，確保執法人員在執法過程中有法可依，依法文明執法。堅持以制度約束人，以制度管理人，打造一支作風嚴謹、紀律嚴明、精神抖擻的城市管理“鐵軍”。

三、加強交通管理，打擊違規營運。規範車輛停靠秩序，加大縣城區車輛亂停亂靠整治力度，規範車輛停靠秩序，年內集中

個人工作計劃 篇6

作為工程造價員，要完全對工程進行全部瞭解，才能進行造價分析，已經經歷一年的工作，對於新年的工作，我自己有不同的理解，所以也制定了新的個人計劃：

1、完成xx花園、xx學校、會館工程的工程量計算，並套入定額，做好預算，並對實際的材料用量與定額比較，做好分析，已達到總體的控制的目的。

2、多去現場瞭解實際情況，加深對施工工藝的瞭解。

3、加深對材料性能及價格熟悉，並對材料價格做合理的分析。

4、配合機電經理做好其他方面的工作。

5、對不同的工程進行採樣分析，在對工程造價的'時候進行充分合理的制定價格，以防多了或者少了。

6、去到市場對材料重新定位，儘量把好的材料的價格定好，如此也能省去不必要的價錢。

7、工程造價是必須要按照要求來的，所以我自己也必須要看好質量，才能下手去實施，把效益提上來。

這一年我相信一定能夠成功把工程造價合理化，儘量讓工程得到最大化的實施，取得好的成功的。

個人工作計劃 篇7

概述

時光飛逝，斗轉星移，xx年書寫着我人生的際遇和工作的挑戰已接近尾聲。在這即將過去的一年裏，我不斷地總結經驗，揚長避短，努力提高自己的業務技能，做到關心、幫扶同事，並榮獲xx年優秀一線員工。現將工作情況總結

xx年工作回顧

第一部分：本職工作

xx年社會渠道的主旋律是渠道求變、強渠道發展。作為一名渠道經理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應對繁瑣的工作，我明白只有不斷地學習、不斷地進取，才能在代理商面前彰顯更好的職業化形象，才能與他們進行更為有效地溝通。於是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓，並學以致用。

工作中，我每週日製定走訪、巡查計劃，以專業、敏鋭的眼光及時發現、糾正代理商存在的問題，指導他們順利地開展各項營銷工作；及時發放新的宣傳單頁，進店培訓各類方案、政策；並積極蒐集區域內其他運營商的促銷優惠，進行比對分析，制定相應的應對方案，第一時間內反饋至部門領導。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會渠道培訓體系教研會，並參與渠道銷售話術的編寫，自身能力得到了進一步的提高。

第二部分：賣場幫扶、助銷

xx年以來，隨着強渠道計劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣場也如雨後春筍般地拔地而起。作為一名渠道經理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣場日營銷舉措和銷量，還要不斷地幫扶、支撐賣場開展產品銷售，但是又應該如何提升賣場的銷售能力和銷售業績，渠道經理的幫扶、助銷就顯得尤為重要。

一、新開賣場幫扶

自5月份，隨着銘恆、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣場的相繼開業，路橋分局的核心商圈拓建邁上了一個全新的台階。但賣場的開業也帶來縱多的問題，如：業務不懂、系統不會、人員不穩定、生存壓力大等問題不斷出現。此時，就非常需要渠道經理全力的幫扶、支撐。於是，我在每家賣場開業前夕，從基本業務、prm查詢、串號調撥、購機券打印、工單規範等方面手把手進行講解指導，開業後合理安排時間進店進行幫扶，甚至於週末也不斷徘徊在各家賣場內。只要他們在現場有什麼不懂的問題，我總以首問責任制來嚴格要求自己，從不推脱責任，讓銷售人員放心地在現場談下一筆筆珍惜的客户訂單。

二、 賣場炒店助銷

6月份市公司提出賣場炒店的概念，是指找準一個營銷主題為切入點，通過一次大型的促銷活動來吸引客户進店，刺激消費，從而提升賣場的知名度、業績和銷售能力。於是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強化其門店銷售意識，並根據實際情況為他們量身定做不同的炒店預案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現場，我總會以身作則地衝在營銷一線，以實際行動帶動人員的銷售積極性，成為他們眼中的銷售專家。在炒店事後，我會及時總結活動中存在的亮點和不足之處，不斷整理翻新整個操作流程和銷售話術，為下次活動打下紮實的基礎保障。下半年以來，共組織參加過六場炒店活動，每場炒店的智能機銷量都在100户以上，賣場的知名度、業績得到了進一步的提升。

第三部分：top工作小結

市公司為了更好地規劃渠道規模和業務發展，出台了社會渠道top工作體系，我先後負責賣場樂享套餐、e9滲透率以及二級網點拓展的top責任人。

年初針對賣場樂享套餐、e9套餐的銷售瓶頸，我首先走訪了幾家標杆賣場瞭解到目前代理商的銷售方式還停留在傳統的業務銷售模式，對於套餐的業務和賣點普遍不熟悉，人員的'主動銷售能力比較薄弱，日均發展量不到10户/天。於是，在每次賣場的走訪過程中，我始終積極聆聽存在的問題，重複講解套餐政策、銷售賣點，並通過複製中寬賣場的銷售流程和銷售話術，要求所有賣場統一銷售口徑，形成套餐的銷售規範：針對無寬帶客户主推樂享套餐，針對有寬帶客户主推e9套餐。在今年“5。1”黃金週期間，藉助“天生翼對”政策，將智能機和平板電腦做成“990禮包“，形成了套餐發展的高峯期。截止5月底，樂享套餐日均量達32户/天，新裝寬帶e9滲透率達67%。

6月份，我開始負責二級網點top工作。二級渠道門店作為電信自營廳和核心門店的重要補充，起到宣傳陣地、服務陣地以及銷售陣地的作用。

首先，我確定以“一級代理商為網點拓展主體”的發展思路，建立各代理商二級網點發展責任人，將指標分解落實到人。並結合1+n網格化要求，對照渠道分佈圖，找出二級網點的布點區域，將拓展目標鎖定在工業區的便利店、鄉鎮街道的電腦店、三無通信店以及無電信服務網點的生活小區。產品銷售以易通卡、雲卡搭配手機組成禮包為主，承接寬帶預受理和話費充值等服務；在服務管理方面，把二級網點按照業務受理類型分為abc三類，要求渠道經理按照不同等級進行有效管控；同時，協助打通門頭費用補貼及銷量獎勵流程，從而提高一級代理商和二級門店的營銷積極性，最終提升二級門店的活躍度。截至12月底，二級網點累計達到 170家，完成年度指標的125%。

第四部分：團隊合作，幫扶同事

雖然我的崗位是渠道經理，但實際工作中我在做好本職工作的同時也兼顧着社會渠道這個大家庭，比如通訊報道、台賬整理、pms系統維護等，並積極主動的參加分局組織的各項營銷實戰活動。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會主動地幫扶他們順利地完成工作事宜，營造出“團結、有愛”的工作氛圍。

xx年工作計劃

當然，在即將過去的一年裏，我在工作中也存在着很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統操作不夠熟練、區域內門店發展量偏低等，這都是我在xx年工作中需要重點突破的事情。

總之，一年的工作千頭萬緒。全新的xx年即將開啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態度。在這個充滿挑戰的機遇面前，我要以提升渠道銷售能力為抓手，繼續做好渠道經理的本職工作，同時緊抓xx年一季度“天翼爭先”項目中——他網策反的營銷工作，積極幫扶賣場開展“炒店、路演、行銷”等銷售舉措，並將此項工作以常態化方式開展起來。我相信xx年在分局領導和銷售部的正確指引下，在同事的關心和幫助下，我會更加堅持不懈地開展各項工作，為分局渠道的發展注入自己的一份力量。

個人工作計劃 篇8

一、情況分析

長期以來，後進生教育一直是國小教育中一個普遍而又嚴重的問題，常常困擾着很多教師，甚至讓一些教師感到束手無策。造成他們成績差的原因是多方面的，基礎差，遺忘性差，記憶力差，家長不夠重視其學習等等綜合因素。後進生大多有共同的特點，主要表現為：一是自卑感強。後進生由於各方面較差，受到批評較多，進而產生自暴自棄心理，總覺得自己低人一等。二是作業完成得較差，怕受批評又學會了撒謊，上課發言也不積極。由於後進生形成原因的不同，在後進生轉化過程中，教師切忌眉毛鬍子一起抓，應該有意識地根據不同的情況採取多種方法進行教育，不斷優化育人環境和條件，改進教學方法。

二、具體工作目標和措施

(一)尊重後進生，注意不傷害他們的自尊心。

後進生的自尊心很強，極其敏感。他們對人多疑，總覺得自己處處不如人，老師的表揚與批評會引起他們極度關注。常言道：“親其師”才能“信其道”。因而我在做後進生的工作中，十分注意保護他們的自尊心，使他們感到老師是信任他們、愛護他們的。當然，保護後進生的自尊心，也不能一味地進行表揚，對他們所犯的錯誤不加批評，而是要注意批評的藝術和批評的場合點，儘量不對他們諷刺挖苦或體罰謾罵，不在公眾場合進行批評，一般單獨進行指點，使他們不產生逆反心理。

(二)對後進生要有耐心和愛心。

後進生的轉化並非一朝一夕能實現的，因而做後進生工作要注意用耐 1

心和愛心去感化他們，不能翻舊帳，用刺激性語言刺傷他們的自尊心，避免學生認為自己沒出息，無可救藥而自暴自棄。

（三）發現閃光點,創造成功的機會。

對學習有困難的同學，要積極引導他們參加教學活動，多鼓勵他們,發現閃光點。就算是一句簡單的話語：“你的字很漂亮”、“你做得很好，老師喜歡你”也能加強師生間的情感溝通。師生之間應在合作、平等的基礎上建立起互信融洽的.師生關係。這樣才能促進學生學業的進步和思想的轉化，樹立他們的自信心。多問他們簡單的問題，讓他們有機會體會成功的喜悦。讓後進生充分發展自己的才能，充分展示自己的長處。比如在平時的作業訓練中，我總是把機會留給後進生，讓他們在課堂中找到自信。這樣，在不知不覺中他們的積極性得到了很大提高。

（四）用愛心去温暖，用耐心去呵護

多花一些時間瞭解後進生，理解他們，尊重愛護他們。在課堂上優先對待他們，不要總把目光停留於優等生。要心裏時刻裝着後進生，時時處處為他們着想。如面對調皮掏蛋的學生時，教師要有涵養，不要急躁衝動，要機智地巧妙化地讓問題留到以後再想辦法妥善處理。

（五）教給方法，提高興趣

後進生普遍存在基礎不紮實的情況。從簡單的、他們有能力接受的方法去做。例如：進行簡單的字詞訓練時，定時到老師處進行信息反饋，檢查複習效果，及時在班裏表揚鼓勵。亦可求助於成績好的同學或老師。在學習的過程中提高他們的學習興趣。幫老師做做小事、抄抄寫寫，在班級中讓他們幫老師打掃衞生，為班級做點事，亦即從側面説明老師重視他們，看得起他們，沒有遺棄他們。他們的心裏總會有小小感激。正所謂“親其師，而信其道吧！”在談心、交往的過程中，要把學生學習的興趣吸引過來，可進行有關學習的交談，用行動去證明你作為老師的是從心裏面想他們學好。

（六）結對幫助,齊抓共管，

充分發揮家長學校的管理作用，與家長多聯繫齊抓共管，促其進步。另外，給予他們特別的幫助，選擇一個學習尖子生和他們結對，進行一對一地幫助，並且做到教師在課後對他們進行輔導。

（七）持之以恆，鞏固習慣

後進生的轉化不可能一蹴而就，一般要經歷醒悟、轉變、反覆、穩定四個階段。因此，在轉化過程中，後進生故態復萌，出現多次反覆，是一種正常現象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規律，“反覆抓，抓反覆”，因勢利導，使後進生保持不斷前進的勢頭。

“十年樹木，百年樹人”，我相信在後進生的轉化過程中，只要遵循教育規律，瞭解學生心理，從他們的年齡特點出發，持之以恆，就一定會有所收穫。