技術個人工作計劃

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什麼樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的技術個人工作計劃，希望能夠幫助到大家。

技術個人工作計劃1

一、工作時間：10：00—19：00

二、班前工作

1、準備好個人儀容儀表，佩戴工號牌（等同幹部工服）。

2、查看營運部交接本（針對於設備維修方面）

3、打卡上班。

4、檢查維修間工具是否正常（維修工具）。

5、檢查維修間設備是否正常（在維修中的設備）。

三、正常工作

1、確認點歌系統主機是否正常。

2、至營運現場幹部瞭解包廂的音響效果。

3、檢查所有包廂的麥克風是否配齊、無線麥克風電池是否夠用。—直接處理

4、檢查所有包廂音響喇叭的位置朝向是否標準。———————————————直接處理

5、檢查所有點歌顯示器是否有鬆動、搖晃情況。———————————————直接處理

6、檢查所有電視機是否有波紋，線路是否正常。———————————————直接處理

7、檢查所有麥克風的線頭是否有鬆動、線路是否正常。—————————直接處理

8、檢查每個包廂的麥克風音量是否一致、喇叭是否有異常。—————直接處理

9、所有相關設備的清潔，線路整理工作。

10、備用麥克風10個（維修好的）放到前台。

11、正常麥克風和其它設備維修。

12、根據營運需求現場調音。

13、每天3—5間至包廂填寫意見卡，主詢問音響效果。

14、保證好維修耗材的安全量。

15、保管好維修工具的使用（每週盤點一次）採取責任制，遺失賠償。

16、把當天工作情況詳細記入檔案（工作日誌存放於前台）

四、時間分配。

1、10：00—12：00為檢查時間。

2、12：00—19：00為維修時間。

3、其它空閒時間做設備清潔和線路整理。

五、相關流程

1、設備每天檢查1次。

2、設備每週盤點1次。每週一向公司遞交盤點報表。

3、設備每週測試1次。每週三設備測試（店內1—2名以上幹部到場）

4、送回廠家維修的設備和不能使用的設備報備給經理確定

六、注意事項

1、進出包廂的禮貌用語。

2、維修進展等交接工作。

技術個人工作計劃2

一、指導思想

通過這次國培學習，培養在信息技術環境下的教學意識和教學能力，提升自己的信息技術教學能力，拓展自己的視野。不斷改進教學方法，提高自身的專業素質和教學質量。堅持理論與實踐相結合，並及時發現、解決教學中的存在問題，同時利用共同研究這個平台，互相學習，努力提高教學質量。

二、研修目標

1、通過這次國培，學習先進的教學技術，提高自己對信息技術運用能力。

2、通過這次培訓掌握提升自己的信息技術教育能力，並利用信息技術教育構建有效課堂，提高教學質量。

3、通過培訓能利用信息技術手段引導學生展開合作、探究的自主合作。培養學生樹立學習的新理念。

4.加強教育教學研究，尋找適合自己學生的分層教學方式和方法，努力提高課堂教學效率。

5.樹立終身學習的理念，不斷學習，不斷提高自己的文化底藴、理論水平和實踐能力。

三、研修計劃

1、提高自身素質，加強理論學習。

(1)以實施素質教育理念為核心，注重理論與實踐相結合，通過多種形式和內容，加強自己對實施素質教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹立與素質教育相符合的教育觀、人才觀和質量觀，開拓知識視野，增強實施素質教育的主動性和自覺性，提高實施素質教育的能力和水平。

(2)廣泛地閲讀各類有益的書籍，利用網絡學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構和理路水平。

(3)積極與同事交流研討，力爭在提高自己教學能力的同時也大面積提高學生的成績。

2、立足課堂，善於思考。在教學中反思自己教學理念，反思教學的實際成效。探求成功的教學方法，思考教育教學的實際問題。

四、研修措施

1、積極主動的學習珍惜國培的機會。每天按時學習，保證學習的時間和質量。遵循學習的要求和紀律，認真做好學習筆記，及時完成學習作業。

2、教學中注重應用信息技術教學能力，充分利用學校的良好教學條件，掌握白板，投影，錄播等運用能力，提高教育質量。

3、積極參與研討，積極發言，加強學員之間的互動交流，多寫研修日誌，在反思中完善自己。

4、立足課堂，善於思考，在實踐中探求、感悟。教學工作中進行教學反思。反思自己教學理念，反思教學的實際成效。探求成功的教學模式，思考教育教學的現實問題，理論與實踐結合的問題。

5、課前認真鑽研教材和課標，備課注重教法，更注重學法指導。課後認真反思，不斷提高，用心輔導，讓學生都能有程度的發展。

信息技術應用能力提升工程2.0個人研修計劃5

我參加了信息技術應用能力培訓學習。為了能讓本次培訓學習起到真正的實效，真正讓自己獲得一定的進步，我制定了一套研修方案。

一、指導思想

略

二、研修目標

轉變固有的教育觀念，與新時期的教育觀念保持一致。

三、研修方式

（一）聆聽請教

對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網查詢並向同行請教，努力向尋求專家幫助解決。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員交流學習，拿出自己的問題請教各位學員，與各位學員共同探討。

（二）反思提升

利用信息技術手段輔助教學，充分利用網絡優勢，積極參與在線研討。

在多媒體教學環境中，合理利用軟件、數字教育資源，優化課堂教學，提高自己的課堂效率。

利用網絡教學平台，有效開展自主、合作、探究等學習活動，轉變學生的學習方式，培養學生的創新意識和綜合能力。

利用教師網絡研修社區，養成網絡學習習慣，樹立終身學習的理念，為自身的可持續發展奠定基礎。

（三）積極學習

1、每天利用12小時登陸網絡研修平台，認真完成培訓期間各項任務及作業。

2、認真聆聽專家們視頻講座，做好筆記，並把理論運用於實踐，提高自己業務水平。

3、培訓期間多與同行研討交流，取長補短，不斷總結和反思，力爭讓信息技術更好的服務我們的教學。

4、多閲讀信息技術方面的書籍，掌握教學中常用軟件的操作流程和方法，提升自己的信息技術應用能力水平。

（四）研修目標

1、通過學習信息技術實現對“打造高效課堂，構建新型師生關係”校本研究的技術支持。

2、通過研讀學習方式的轉變案例，實現對“打造高效課堂，構建新型師生關係”校本研究的理論支撐。

3、通過對身邊師德故事的學習以及自我的反思實現對“打造高效課堂，構建新型師生關係”校本研究的情感支撐。

（五）學習內容

2、研讀學習方式轉變的案例，主要學習合作探究學習、小組學習、課外學習。

3、學習身邊的師德故事，主要學習媒體宣傳的典型的師德故事以及學校真實發生的師德故事。

（六）實施計劃

2、積極參加坊內探究活動，討論分析校本研修課題。

3、按時記錄自主學習心得做好積累。

4、寫一篇論文對研修成果進行總結，分享成果

（七）預期成果

1、自覺轉變教學方式，增強對教師職業的自我情感認識。

2、能夠掌握打造高效課堂，構建新型師生關係的基本策略。

3、寫一篇研修成果論文。

本次國培計劃，很榮幸能夠和大家一起在研修二班進行學習，真正能夠從信息技術培訓中學到知識，為了能夠讓培訓落到實處，讓自己真正的學到知識，特此制定本次研修計劃。

在培訓前，認真閲讀關於培訓的要求，遵從領導安排，按時入班報道，從思想上嚴格要求自己，讓自己做好培訓的各項準備工作。

在培訓中，通過對信息技術研修培訓與學習，能讓我深刻意識到在現代化的教學手段中，學習信息技術的必要性與重要性，在實際的教學生活中，我的信息技術水平還需要提高，在本次的國培中，我一定會認真學習，將信息技術與教學生活相結合，用信息技術改變我的教學方式，真正的讓信息技術改變教學生活。在培訓後，及時總結，讓自己真正的能夠從研修中學到知識，並多和他人進行交流，取長補短，讓自己通過培訓受益。

通過此次培訓，能夠將學到的知識運用到教學中，並且在教學的過程中，有效使用小組合作、教師有效指導與學生自主學習相結合的教學方式，培養學生的自主合作探究精神，有效的改變學生的傳統學習方式，化被動學習為主動學習，全面培養學生，發展學生的綜合素質。

技術個人工作計劃3

一、研修目標

結合本次培訓的具體要求，在培訓期間，不斷學習，認真思考，反覆實踐，獲取更多多媒體教學輔助知識，提高教育教學能力，錘鍊專業精神，豐富教育管理智慧。並把理論積極賦予實踐，增強教育專業知識，提高管理水平，樹立愛崗敬業的職業精神，以專業研修為抓手，努力將提升個人素質。

二、研修內容

1、根據研修學習時間表，按時對每一階段任務進行保質保量的學習，同時按規定動作完成好相應的作業及活動;

研修時間表

1. 1月30日2月7日，完成第一階段任務：登錄完善個人信息。

2. 2月8日2月28日，完成第二階段學習，並完成階段作業。

3. 3月1日3月21日，完成第三階段學習，並完成階段作業。

4. 3月22日4月11日，完成第四階段學習，並完成階段作業。

5. 4月12日6月1日，完成第五階段學習，並完成階段作業。

6.線下集中培訓時間以上級通知安排為準。

2、在自主學習階段，除了觀看相應視頻，我將盡可能地參與到相應的討論活動中，發表自己的感受與看法，並與大家交流討論，從中去獲得更大的收穫;

3、建好個人研修工作室，將網絡研修與自我提升緊密結合起來，在研修平台上提升自我的同時，結交更多志同道合的朋友。

三、研修方式

1.積極學習

珍惜這次培訓提升機會，認真遵守培訓能力提升工程的各項要求，每天擠出時間上網學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，並做好必要的記錄。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內調整思路，融入專家講解思路，內化成自身的知識，彌補自己專業知識的不足。

2.聆聽請教

對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網查詢並向同行請教，努力向尋求專家幫助解決。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員交流學習，拿出自己的問題請教各位學員，與各位學員共同探討。

3.反思提升

每天結合自己在培訓學習中的感受寫出研修日誌，發表在班級培訓平台上，與各位學員共同交流探討不斷提升自己的信息技術在語文教學中應用能力。

4.學以致用

爭取通過學習，在語文課堂教學中恰到好處地運用多媒體信息技術提高課堂效率，培養髮展學生能力，激發學生興趣，促進學生自主學習。合理運用信息技術，能使傳統與現代教學媒體互相滲透，彌補傳統教學手段的不足。

四、研修措施

1.每天必須上研修網1小時，學習新的技術，新方法，新教育理論。

2.每週要至少上傳一篇學習日誌。

3.在教學中加強新技術應用。

技術個人工作計劃4

本學期我主要擔任以下幾個方面的工作：八年級1到10班的信息技術課的教學工作以及學生的信息學奧賽小組的輔導工作以及學校安排的信息技術方面的日常工作等。同時本學期還有一個重要工作就是做一個完整的信息技術課題——國中信息技術基於小組協作競爭環境的“任務驅動”教學法。

為有效地進行信息技術教育教學工作，保證學生的信息學奧賽輔導質量，特做如下計劃安排：

一、認真做好備、講、練、評等常規教學工作，上好每一節課。

信息技術課是一門較新的學科，但它的地位卻越來越重要。對學生來説，它雖不是主科，但卻勝似主科。所以，本學期，我將認真做好備、講、練、評等常規教學工作，上好每一節課，這是我們的第一任務，也是首要任務。同時，在上好每節課的同時，精心備上幾節有特色、有水平的精品備課，既提升自己的備課水平和素養，同時也為做課題做好準備。

本學期八年級的信息技術課主要是以下內容：

第一章 數字化聲音

第1節數字化聲音播放

第2節數字化聲音錄製

第3節數字化聲音編輯

第二章 數字化視頻

第1節數字化視頻播放

第2節數字化視頻編輯 第3節視頻的拍攝與採集

第三章電腦動畫初步

第1節走進繽紛的電腦動畫世界

第2節逐幀動畫

第3節我來當大師——形狀補間

第4節我來當大師——動作補間

第5節我來當大師——引導線動畫

第四章電腦動畫精彩實例

第1節精彩banner

第2節創作片頭

第3節音樂賀卡

二、認真鑽研教材，探索創新型教學方法。

信息技術發展如此之快，教材的內容往往跟不上信息技術的發展，更別説信息技術教學方面的教研資料。這就要求我們必須認真鑽研教材，並從中摸索出一套切實可行的教學方法。作為專業的信息技術教師我打算在接下來的教學工作中繼續進行任務驅動式教學方法的研究，並創新型的開發出一套適合自己學生的教學方法。

三、做好學生的信息學奧賽輔導工作。

經過開學初的調查，我們在七年級新生中發現了不少在信息技術方面有一定特長的學生。為進一步提高學生的信息技術水平和操作能力，我們將從這批學生中挑選一批尖子生，對他們進行強化培訓。同時，對原有的信息學奧賽小組進行進一步的培訓，進一步提高他們的數據結構和編程水平。

四、配合學校其他教師和部門，認真完成好學校下達的各項工作任務。

以上幾點是本人這學期的教學、工作計劃。我將嚴格按照計劃中所述做好各項工作。若有遺漏及不對的地方，望各位領導和同事指正。

技術個人工作計劃5

新的一年對自己要有新的目標和要求，在今後的工作中，我會更加努力，不辜負領導對我的信任。下面是我個人20xx年工作計劃：

一、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之餘還積極參加再教育培訓。

二、日常工作方面

1、加強政治理論學習不放鬆，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質，更好的適應工作需要，更出色的完成各項任務。

2、努力學習技術，不斷的充實自己解決生產中碰到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務。

3、加強車間錠位治理工作，確保機台錠位工藝的一致，嚴格工藝上車、規範操作，保質保量的完成公司、車間下達的各項生產任務。

4、合理安排公司下達的改紡、試紡工作，新產品的開發實驗工作。

5、加強統計技術的推廣和應用，做到有目的的指導生產。

6、認真組織推廣活動，及時針對生產中出現的問題，有目標的開展攻關活動。

7、加強工藝事故的處理和預防措施，提高可預見性防範。做好不合格品的控制，採取糾正措施。

8、制定更加具體的職工培訓計劃和內容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質。

9、加強職工培訓的監督，對不安時組織學習的工段班組進行考核。

10、堅持落實三合一治理體系的每週檢查制度。

11、認真編寫內部審核計劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關要求的及時採取糾正預防措施，不斷的持續改進，使20xx年的技術工作再上新台階。

在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項任務。

技術個人工作計劃6

一、指導思想

20xx-20xx學年是學校信息化推進年，本處室將以學校的20xx年工作要點為指導，堅持以“推進學校教學資源信息建設，加強信息技術設備的維護與管理”為主題，在學校和主管部門的指導下做好服務性工作。

樹立主動服務意識，能到教學一線徵求教師意見，積極協助教師開展教學、教研活動，為教師使用現代教育技術(使用課件、錄象、錄音、圖片等)提供指導與幫助，不斷滿足教師教學需要。

二、主要工作

1、制定並落實信息技術工作計劃與職責

信息技術處是本學年新成立的，是學校信息化建設的重要部門，應制定科學、完善的、有切實指導作用的工作計劃，並要落到實處。

信息技術處內部管理要有明確的職責，通力合作。信息技術處內試行“首問負責制”。

2、加強和落實校園信息技術設備的使用與管理

學校多媒體設備的管理與維護是一項複雜的工程，將發揚分工協作的精神，加強對學校信息技術設備的日常規範管理，督促全校師生共同遵守，杜絕違規使用設備現象，延長設備的使用壽命。積極爭取條件，做好對電教和試驗設備的維護、更新工作，極大地滿足教師的教育教學工作的需求，優化教師的教學手段。

3、探索永安六中信息技術特色化應用的途徑

接收學校新建錄播教室，充分了解錄播教室的工作原理，掌握錄播教室設備軟、硬件的使用與維護，並做好有關人員的使用與培訓。制定錄播教室的使用制度，管好、用好錄播教室，努力使錄播教室發揮應有的作用。

教師信息技術個人研修計劃4

一、學生基本情況

本計劃針對八年級全體學生，通過上年的學習，學生對辦公軟件例如word、excel有一定了解，但是由於每一學期信息技術課時比較少，每週只有一節課，學生的遺忘性大，大多數學生學後沒有注意鞏固，學生掌握的情況不是很理想，參差不齊。有條件的學生家中有電腦或父母單位有電腦，上機時間相對多一些，操作較熟練，有大部分學生純粹是上課時間聽課，課後就沒有練習鞏固的機會，所以，這一部分學生對所學知識遺忘較大，操作生疏;

學生對本學科的學習積極性還是比較高，因為信息技術課並不像語文、數學那麼枯燥、單調，也不像歷史、政治需要死記硬背。相對來説學生覺得比較新鮮。但是這又存在一個問題就是學生感興趣的並不是學習，而是打遊戲、上網聊天。所以，學生對計算機的認識還有待提高。要進一步對他們進行正確的引導。

二、教材分析

本學期教材是使用最新20xx版本：八年級信息技術第二冊上，內容是全新的。內容包括：用好多媒體計算機，多媒體信息的獲取與加工，製作多媒體演示作品。其中“製作多媒體演示作品”的內容佔本教材的50%，可見製作多媒體是這學期學習的重點，又是難點。

知識點：計算機的基本硬件組成與特性，管理計算機的系統資源，安裝與卸載軟件，獲取圖像、聲音、視頻等多媒體信息、用powerpoint軟件製作多媒體作品重難點：用powerpoint軟件製作多媒體作品

三、指導思想：

根據學校工作計劃和中學信息技術《課程指導意見》以及學生的具體情況，明確中學信息技術課程的任務：培養學生對信息技術的興趣和意識，讓學生了解或掌握信息技術基本知識和技能，使學生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應用信息技術手段的能力，形成良好的信息技術素養，為他們適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎。

四、教學目標：

1、瞭解信息技術的應用環境和硬件的基本組成，學會安裝和卸載軟件。

2、培養學生對計算機的感性認識，瞭解信息技術在日常生活中的應用，培養學生學習、使用計算機的興趣和意識。

3、初步學會使用計算機獲取和處理文字、圖象、聲音、視頻的技能。能熟練掌握其中的一些主要功能。

4、養成良好的計算機使用習慣。

5、通過學習，使學生了解並掌握一些學習方法和技巧，培養學生的學習積極性和主動性，鼓勵學生之間相互交流，進行某些創新設計。

6、做一個多媒體作品出來

五、教學措施

本期主要採取課堂教師授課方式、學生自學方式和動手操作三種方式進行學習，適當進行一些小競賽及課堂評價的方式進行教學。其中學生自學和動手是最主要的。

六、教學進度具體安排如下表

課時內容

第一課時講解學好信息技術的方法、本學期課程計劃

第二課時查看計算機的硬件配置，安裝新硬件

第三課時瞭解計算機操作系統，管理計算機的系統資源

第四課時獲取、安裝和卸載軟件

第五課時瞭解病毒，防範惡意代碼

第六課時掌握採集與拍攝圖像的技巧

第七課時學會處理加工圖像

第八課時採集、錄製聲音

第九課時掌握剪輯與合成聲音的方法

第十課時獲取與剪輯視頻

第十一課時初步認識powerpoint

第十二課時籌劃一份演示文稿

第十三課時添加文字、圖片、圖表

第十四課時幻燈片中添加表格、聲音、視頻

第十五課時設置對象的放映效果

第十六課時設置幻燈片的切換效果

第十七課時發佈演示文稿

第十八課時綜合活動：製作演示作品

第十九課時複習

技術個人工作計劃7

一、本年級情況分析

1、基本情況。

本學期我將繼續承擔國小信息技術四年級下冊的教學任務。經過上學期的管理，本年級的學生已基本明確了信息技術課的教學流程，學習習慣以及學習方法。

2、學生基礎知識掌握情況。

四年級學生對學習計算機已有一定基礎，基本知識與技能的掌握情況還比較理想，但大部分學生在計算機的應用方面還欠狹窄，對於windows系統的基本操作還不夠熟練或者不規範，少部分學生正確使用計算機的習慣還沒有形成，學生的基礎知識還有待繼續加強。

3、學生的學習態度。

興趣是學生最好的老師，學生對於計算機的知識還是很有興趣的，所以能夠自覺主動的去探索知識，教師在課堂上把知識點講授後，學生通過上機操作鞏固所學知識，以達到掌握新知識的目的。

4、班中優生情況。

年級中有一部分學生的計算機基礎知識很紮實，對於windows的基本操作比較熟練，所以接受新知識的速度也比較快，這部分學生可以起到“小老師”的作用，在上機操作中可以幫助指導其他的同學，以達到共同進步的目的。

5、班中待優生情況。

年級中有一部分學生的計算機基礎知識比較差，主要是由於上課愛講話，不認真聽課所致，這部分學生同時也會影響到課堂的教學，所以對於這部分學生要耐心引導，以達到改掉不良習慣的目的。

二、本學科教材分析

本學期採用的是海南出版社出版的教材四年級下冊，主要是“windows”的學習。這部分內容實用性非常強。

三、本學期教學目標。

1、知識與技能

認識“windows”，能夠利用所掌握的工具自主創作。

2、情感態度與價值觀

通過對計算機的演示操作，激發學生對信息技術的學習興趣，培養學生的科學態度和科學的學習方法，培養學生熱愛科學以及關心社會的情感，從而使學生認識到自己肩負的重任，從而激發學生的學習興趣，為祖國的繁榮昌盛而努力學習。

3、質量目標：

在本學期的教學中，認真學習其他學科以及本學科其他優秀老師的經驗，進一步落實具體措施，面向全體學生，打好課堂教學主陣地，抓好中上生，促進後進生提高，使學生的信息技術應用能力逐步提高。

四、本學期教學措施。

教學中以教學大綱為綱，從教材和學生實際出發，在開學初制訂出切實可行的教學計劃。

首先認真備課，明確教學重點、難點關鍵，探索、研究疑難問題

及有關微機實踐。分析學生情況，統一教學要求，做到每課必備，寫好教案。

其次認真上課，以啟發式教學為原則，以操作訓練來強化概念，形成技能、技巧，體現以學生為主體，教師為主導的教學思想，精講多練，前後連接，板書規範清楚，教態親切、自然，採用多種切合學生實際的教學方法和手段，調動學生的學習積極性，注重學生能力培養，及時總結，做好教學後記。

積極開展信息技術課堂教學模式的研究，通過探討學習，總結得失，不斷提高教學質量。

五、教學進度

周次

內容

第一週

第1課建立班級課程表

第二週

第2課編輯班級課程表

第三週

第3課美化班級課程表

第四周

第4課完善班級課程表

第五週

第1單元單元小結

第六週

第5課春季郊遊邀交友

第七週

第6課聊聊春遊定方案

第八週

第7課精彩瞬間羣共享

第九周

第8課分享見聞用郵件

第十週

第2單元單元小結

第十一週

第9課小小蝸牛跑得快

第十二週

第10課小貓拜訪好朋友

第十三週

第11課小狗參觀貓咪屋

第十四周

第12課魚兒水中自在遊

第十五週

第13課海龜魚兒水中戲

第十六週

第14課小小鼴鼠鑽地道

技術個人工作計劃8

為了能讓本次培訓學習起到真正的實效，真正讓自己獲得一定的長進，我以在培訓期間各位專家教授的授課精髓為指導，制定一套自我研修方案。

一、研修目標

1、轉變固有的教育觀念，與新時期的教育觀念保持一致。

2、提高自己對信息技術應用在教學中應用的理解能力和操作能力。

3、能結合有關信息技術應用能力，針對教學不斷反思和總結，提高自身的專業發展能力。

二、研修方式及內容

1、積極學習

珍惜這次培訓提升機會，認真遵守培訓能力提升工程的各項要求，每天擠出時間上網學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，並做好必要的記錄。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內調整思路，融入專家講解思路，內化成自身的知識，彌補自己專業知識的不足。

2、聆聽請教

對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網查詢並向同行請教，努力向尋求專家幫助解決。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員交流學習，拿出自己的問題請教各位學員，與各位學員共同探討。

3、反思提升

每天結合自己在培訓學習中的感受寫出學習心得、研修日誌，發表在班級培訓平台上，與各位學員共同交流探討不斷提升自己的信息技術在教學中應用能力。

4、學以致用

爭取通過學習，在研修結束後寫出研修學習的體會和收穫。在國小語文課堂教學中恰到好處地運用多媒體信息技術提高課堂效率，培養髮展學生能力，激發學生興趣，促進學生自主學習。合理運用信息技術，能使傳統與現代教學媒體互相滲透，彌補傳統教學手段的不足。

有老師説，好學才能博學，博學才能讓教學生動有意義。一個教師的認知背景是怎樣的，他的學生的能力就是怎樣的。作為一名教師，只有不斷學習，更新自己的認知背景，才能得到學生的喜歡。俗話説，要給學生一碗水，教師必須要有一桶水，我們要樹立終身學習的觀念，做一名新型的，符合時代要求的教師。希望能得到導師的指導，助我成長！

信息技術2.0個人研修計劃8

為適應“高效課堂的範式”教學，根據自身的業務水平，我意識到自己存在諸多不足，為不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，我將從各方面不斷完善自己，全面提高自身素質，使自己具有現代教學理念，以提高教師綜合素質為前提，開展個人研修。

首先提高自身素質。具有高尚的道德情操，遠大的理想和抱負，敬業愛崗、淡泊名利、不求索取，把提高自身修養作為第一研修內容，從小事做起不斷進取，超越自我。其次，加強理論學習。通過參加集體學習及自學等方式認真學習新理念，及時把握課改的前沿信息，並努力運用於課堂教學實踐之中。第三，立足常規教學。潛心鑽研本學段教材，以上好每一節課為前提，不斷總結和反思自己的課堂教學，逐漸突顯出個人的教學風格和教學特色。最後，注重經驗積累積極撰寫教學反思、案例和論文，將教學過程中的點滴感悟記錄下來；隨時上傳到國小語文論壇和個人博客裏，以便達到資源共享，優勢互補的效果。

開學後，我將積極參加教師集體學習活動。認真參加每週一次的教研活動，做好學習筆記，與其他教師主動交流。積極參加教研室組織的公開課聽課、評課的活動。虛心向他人請教，取人之長，補己之短，進行教學研討和提升。加強教育教學研究，做創新型的教師。

在今後的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣。及時對每節課進行反思，爭取每學期都能有兩篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收穫，每月都能寫一篇較高質量的教育教學論文。並一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。

我要在實踐中不斷積累經驗，促使自己儘快成長起來，走進學生心靈，創造多彩人生，學習再學習，不斷超越自己。逐步形成個人教學風格，做一名優秀的國小教師。

技術個人工作計劃9

為了能讓本次培訓學習起到真正的實效，真正讓自己獲得一定的長進，我以在培訓期間各位專家教授的授課精髓為指導，制定一套自我研修方案。

一、研修目標

1、轉變固有的教育觀念，與新時期的教育觀念保持一致。

2、提高自己對應用在教學中應用的理解能力和操作能力。

3、能結合有關應用能力，針對教學不斷反思和總結，提高自身的專業發展能力。

二、研修方式及內容

1、積極學習

珍惜這次培訓提升機會，認真遵守培訓能力提升工程的各項要求，每天擠出時間上網學習，專心聽講，認真聆聽專家，並做好必要的記錄。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內調整思路，融入專家講解思路，內化成自身的知識，彌補自己專業知識的不足。

2、聆聽請教

對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網查詢並向同行請教，努力向尋求專家幫助解決。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員交流學習，拿出自己的問題請教各位學員，與各位學員共同探討。

3、反思提升

每天結合自己在培訓學習中的感受寫出、研修日誌，發表在班級培訓平台上，與各位學員共同交流探討不斷提升自己的在教學中應用能力。

4、學以致用

爭取通過學習，在研修結束後寫出研修學習的體會和收穫。在國小語文課堂教學中恰到好處地運用多媒體提高課堂效率，培養髮展學生能力，激發學生興趣，促進學生自主學習。合理運用，能使傳統與現代教學媒體互相滲透，彌補傳統教學手段的不足。

有老師説，好學才能博學，博學才能讓教學生動有意義。一個教師的認知背景是怎樣的，他的學生的能力就是怎樣的。作為一名教師，只有不斷學習，更新自己的認知背景，才能得到學生的喜歡。俗話説，要給學生一碗水，教師必須要有一桶水，我們要樹立終身學習的觀念，做一名新型的，符合時代要求的教師。希望能得到導師的指導，助我成長！

國小信息技術個人研修計劃9

隨着課程改革的深入，對我們教師的教學理念，教學方式都有了更高的要求與轉變。以我現有的文化知識、教育思想和教育理念、現代教育技術的運用等方面，已跟不上高質量的推進素質教育的需要。為了促進教學實踐與理論的結合，提高自己的政治、業務水平和師德修養，使自己的教育教學行為更能符合時代的要求，首先要腳踏實地的抓好自己業務學習，通過自主學習來滿足現代教育的需要，全面提高教學質量。讓自已在平時的教育、教學工作中更加得心應手，以滿足學校教育教學工作的需要，特制訂個人學習計劃：

一、學習目標：

1、加強學習，掌握正確的教育觀點。

2、瞭解教育工作的基本規律和基本方法，進行教育實踐。

3、瞭解學科的發展動向和最新的研究成果。

4、將掌握的教育理論轉變成教育教學的實際能力。

5、進一步提高現代信息意識，提高現代信息技術水平，能對計算機進行必要的維護，會熟練使用辦公軟件進行文字處理，素材加工，課件修改、製作，網絡資源搜索等。

二、學習內容：

（一）豐富教育教學理論

閲讀相關的教育書籍如《教育新理念》、《教師專業化的理論與實踐》、《現代代藝術的理論與實踐》、《教學理論：課堂教學的原理、策略與研究》、、《愛心與教育》、《電腦報》等。

（二）提高現代信息技術的應用能力

繼續學習相關的課件製作方法如：photoshop、flash等軟件的學習；用Dreamweaver製作靜態網頁；音頻視頻處理軟件的使用編輯；計算機的保養與維修等。

（三）繼續加強個人師德的修養，學習先進個人的事蹟

三、學習措施

1、利用課餘時間堅持每週進行業務學習，做到定時、定內容，學習有關優化課程結構的文章和走進課程的信息報道。充分集中時間學習相關的信息技術與專業的練習，確保課課有輔助教學的多媒體課件。

2、及時對每天的教育教學活動進行反思，用筆隨時記錄下來抽時間整理，並爭取與同行們進行交流，共同切磋，共同進步。

3、虛心向各科教師學習優秀的教育經驗，提高自身的業務水平。平時加強校內外聽課，虛心與本校同學科教師交流上課心得，取長補短，儘量擠時間爭取去聽課，吸收別人的先進經驗，提高教學水平。

4、多聽教學水平較高的教師上公開課，通過集體備課、交流學習等形式，提高教師的業務水平。

5、規範自己的言行，做學生的表率。積極參加培訓活動，提高自己的師德修養，在此過程中，學習正確處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關係。

中國小教師信息技術應用能力提升個人研修計劃3

根據測評結果，使我清楚地意識到自己應用信息技術的能力還有待於提高，對於應用信息技術優化課堂和應用信息技術轉變學生學習方式等方面的專業知識內容非常欠缺。教師要充分意識到了解信息時代對人才培養的新要求，應該具有主動探索和運用信息技術變革學生學習方式的意識，並且要非常熟練地操作常用設備，優化教學方法和教學課堂。

我所在的學校屬於村鎮中學，缺乏信息化環境和信息化資源庫，平時教學中很少有接觸網絡化應用。

通過本次培訓，我希望能在應用信息技術優化課堂教學能力和應用信息技術轉變學生學習方式能力兩反面得到顯着的提高。

1、提高技術素養，瞭解相關知識。瞭解多媒體教學環境的類型與功能，熟練操作常用設備。掌握互聯網、移動設備及其他新技術的常用操作。通過多種途徑獲取數字教育資源，掌握加工、製作和管理數字教育資源的工具與方法。

2、掌握有正確方法，進行有效的課前計劃和準備。依據課程標準、學習目標、學生特徵和技術條件，選擇適當的教學方法。設計有效實現學習目標的信息化教學過程。設計有助於學生進行自主、合作、探究學習的信息化教學過程與學習活動。設計學習指導策略與方法，促進學生的合作、交流、探索、反思與創造。

3、學習有效組織和管理課堂的方式方法。利用技術支持，改進教學方式，有效實施課堂教學轉變學習方式，有效開展學生自主、合作、探究學習。

4、瞭解如何科學的進行評估與診斷。嘗試利用技術工具收集學生學習過程信息，並能整理與分析，發現教學問題，提出針對性的改進措施。

5、提高運用信息技術的能力，依託學習共同體，促進自身專業成長。利用教師網絡研修社區，積極參與技術支持的專業發展活動，養成網絡學習的習慣。

技術個人工作計劃10

為了使這次研修學習發揮真正的效果，真正讓自己取得一定的進步，我在研修期間指導專家教授的授課精髓，制定了自我研修方案。

一、培訓目標。

1、轉變固有的教學觀念，與新時代的教學觀念保持一致。

2、提升自身對信息技術應用在教學中應用的瞭解能力和操作能力。

3、結合信息技術的應用能力，不斷反省和總結教育，提高自己的專業發展能力。

二、培訓方式和內容。

1、積極學習。

珍惜這次訓練的提高機會，認真遵守訓練能力提高工程的要求，每天抽出時間在網上學習，專心聽講，認真聽專家報告，做必要的記錄。無論專業人士報告什麼樣的風格，都堅持在最快的時間內調整思路，融入專業人士解釋思路，內化成自己的知識，彌補自己專業知識的不足。

2、傾聽諮詢。

在説明中不理解問題和教育中的困惑，立即在網上查詢，向同行諮詢，尋求專家幫助解決。積極參加培訓班的各項研討活動，與大家的學生交流學習，提出自己的問題，與大家的學生商量。

3、反省提高。

每天結合自己在研修學習中的心情寫學習心得、研修日誌，在班級研修平台上發表，與大家交流，探討提高自己的信息技術在教育中的應用能力。

4、使用所學的東西。

爭取通過學習，在培訓結束後寫出培訓學習的心得和收穫。在國小語文課堂教學中恰當運用多媒體信息技術提升課堂效率，培養髮展學員能力，激發學員興趣愛好，促進學員自主學習。合理運用信息技術可以使傳統與現代教育媒體相互滲透，彌補傳統教育手段的不足。

一位老師説，只有好好學習才能博學，博學才能使教育生感動。教師的認知背景如何，他的學生能力如何。作為教師，只有不斷學習，更新自己的認知背景，才能得到學生的喜愛。俗話説，給學生一碗水，老師必須有一桶水。我們必須樹立終身學習的觀念，創造新的、符合時代要求的教師。希望得到領導的指導，幫助我成長！

一、師德建設與教學指導思想

“師者，傳道授業解惑也。”自古老師都被稱為學海中的燈塔，為孩子們指明前行的方向，作為音樂教師，我深知肩上的責任分外沉重。為了讓自己迅速成長為一名更優秀的教師，我制定細緻嚴格教育教學計劃：每週觀看教學大賽視頻不少於一節，不斷學習不斷成長；每月爭取參加各類教學培訓，爭取做到善學習、勤反思，不斷提升自身教育教學水平，以“名師”要求打造自己，重新雕刻自己！

要認真落實《中國小教師職業道德規範》、《公民道德建設實施綱要》，強化提升師德素養，在家長及社會中，樹立一小音樂人的良好形像。認真組織課堂教學，對學生上課情況進行統計，按時上、下課，無體罰、變相體罰學生現象發生。

二、工作目標與工作重點

本學期還未開始，全組老師就已經接到任務，全力以赴準備高新區教育大會的節目展演。歷時一個多月，演出效果獲得一致好評，為校爭光添彩。

在創新活動方面，本學期全面打造“夢想舞台秀”。致力於給更多學生提供更廣闊更多元化的展示平台，讓音樂的聲音伴隨學生入校，天天可欣賞，月月有展示。打造全新交響音畫音樂會，與+校合作，強強聯手，力求完美展現；趣味五線譜微課《樂寶和她的朋友們》的補充與豐富；讀寫課程與音樂學科的結合，打造樂音課堂，教孩子們“帶的走的音樂”；小樂器進課堂多聲部訓練；讀寫課程與音樂學科的結合；民樂社團提升；全學科讀寫課程教研與開展。

三、文化傳承，社團發展。

除教學外，民樂社團的發展也尤為重要。本學期將立足於小型組合的曲目編排，在推動民樂團發展的情況下，讓更多的學生參與到演出隊伍中，提高他們的練琴積極性，培養孩子的舞台經驗，提升學生的專業能力。本學期制定的曲目為樂團曲目《東北風》。合奏《東北風》此曲以東北民間音樂風格為主題，嗩吶演奏為點睛之筆，集合了滑音、揉音、墮音等演奏技巧，凸顯了我校學生的專業技術素養。豐富變換的演奏方式和極具民間音樂特色的旋律讓人耳目一新，同時也展示出了中國民樂的獨特魅力！

四、提升個人綜合能力

“書中自有黃金屋”，我們在提倡學生讀書的同時，自己也應多讀幾本書。我預計本學期的預讀書目有《散文集100課》、《聆聽音樂》、《中國音樂簡史》、《親密關係》、《健身營養》。在工作之餘也要注意身體健康，保持良好的心態，這樣才能事半功倍，將工作做到最好。

一、研修目標

1、通過培訓，能夠在多媒體教學環境中，合理利用軟件、數字資源，優化課堂教學，提高自己的課堂效率。

2、利用網絡教學平台，有效開展自主、合作、探究等學習活動，轉變學生的學習方式，培養學生的創新意識和綜合能力。

3、利用教師網絡研修社區，養成網絡學習習慣，樹立終身學習的理念，為自身的可持續發展奠定基礎。

二、具體

1、每天利用1—2小時登陸國培計劃網絡研修平台，認真完成培訓期間各項任務及作業。

2、認真聆聽專家們視頻講座，做好筆記，並把理論運用於實踐，提高自己業務水平。

3、培訓期間多與同行研討交流，取長補短，不斷和，力爭讓信息技術更好的服務我們的教學。

4、多閲讀信息技術方面的書籍，掌握教學中常用軟件的操作流程和，提升自己的信息技術應用能力水平。

一、指導思想

通過專家教授的講解引領，不斷更新自己的教育觀念，促使自己向專業化方向發展。

二、研修目標

1、轉變固有的教育觀念，與新時期的教育觀念保持一致。

2、提高自己對信息技術應用在生物教學中應用的理解能力和操作能力。

3、能結合有關信息技術應用能力，針對生物教學不斷反思和總結，提高自身的專業發展能力。

三、研修方式及內容

1、積極學習。

珍惜這次培訓提升機會，認真遵守培訓能力提升工程的各項要求，每天中午安排20分鐘，晚上安排具半小時上網學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，並做好必要的記錄。內化成自身的知識，彌補自己專業知識的不足。

2、聆聽請教。

對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網查詢並向同行請教，努力尋求專家幫助解決。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員交流學習，拿出自己的問題請教各位學員，與各位學員共同探討。

3、反思總結。

每天結合自己在培訓學習中的感受寫出體會、積極撰寫研修日誌，與各位學員共同交流探討不斷提升自己的信息技術在美術教學中應用能力。

4、學以致用

爭取通過學習，利用技術支持，改進教學方式，有效實施課堂教學轉變學習方式，有效地運用多媒體信息技術提高課堂效率，培養髮展學生能力，促進學生自主學習。合理運用信息技術，能使傳統與現代教學媒體互相滲透，彌補傳統教學手段的不足。

為進一步落實“高效課堂”提高教學效果，把信息技術與課程改革有機地結合起來，提高信息技術的教學有效性，特制定本課教研計劃：

一、研究目標

1、我們每位教師在信息技術的召喚下應積極配合、共同努力，把課題研究作為促進師生髮展的途徑，圍繞教學觀念的更新、教學內容的變革、教學方法的運用和教學效率的提升，開展具體而深入的教學研究。

2、在教學過程中，重視問題在學習中的作用，以問題為中心，問題為基礎，讓學生通過解決問題來學習。當今網絡技術的應用，使人們相互之間的信息交流和溝通非常便捷，利用完善的網絡環境開展基於問題討論式協作學習，使學生在學習過程中取得信息能力素養和協作能力培養的雙豐收。

3、在國家新一輪基礎教育課程改革的過程中，在數學學科教學中運用信息技術，改變教(學)方式，探索適合本學科特點的教學模式。

4、充分發揮學生自主、合作、探究的學習精神，促進學生自主、全面的發展。

5、蒐集教育教學素材，開發教學軟件，組建教學資源庫，利用校園網，達到資源共享;作為數學教師我們必須具有自己能夠製作簡單課件的能力。

二、認真開展活動，實施課題專項研究

首先在學習活動過程中，我們應樹立信息技術整合於課程的教育信息技術觀，提高信息素養。將學習任務轉化為一個可研究的問題，在解決問題的開始，學生和教師要對問題解決的目標形成共同的理解。其次在解決問題的過程中，學生要確定對解決問題而言很重要、而他們又不太理解、需要進一步學習的概念，即學習要點。最後在網絡環境下，小組成員通過對細化的可研究的小問題進行分析，查找收集相關資料，在討論區中發言，與其他同學進行交流評論,形成解決問題的方案，從而達到解決問題的目的。

三、預期的研究結果

1、提高學生數學素養和實踐能力的研究，在教學過程中充分發揮學生自主、合作、探究的學習精神，促進學生自主、全面的發展。

2、提高了自身的教學水平，教師的教研教改氛圍更加濃厚，積極撰寫課題研究小結或報告。

一、研修目標

以“構建課堂和諧，追求教學實效”為學科研修主題，以校本研修、為主平台，聚焦課堂，落實學生的主體地位，迴歸科學學科的本質，追求科學教學的實效。立足於教師個人的自我發展，充分體現當前素質教育的理念。因材施教，變被動培訓為主動，這一原則性變化為我們的學習指明瞭方向，也給我們搭建了一個認識自我，反思教育，自覺提高的平台。

二、研修計劃

1、勤於學習，樹立終身學習的觀念。堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積澱；也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。廣泛地閲讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。

2、立足課堂，善於思考，在實踐中探求、感悟。教學工作中進行教學反思。反思自己教學理念，反思教學的實際成效。探求成功的教學模式，思考教育教學的現實問題，理論與實踐結合的問題。

3、提升業務，樂於親自動手，揚長補短。加強基本功的訓練，讓學生聽做之前，教師的自身業務也要能跟上。每天堅持動筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的.內涵。轉化為教學的動力之源。

4、時刻不忘調整心態，始終以積極樂觀的心態面對工作面對學生。

三、具體措施及安排

1、隔週利用半天時間學習各種理論知識，學習專業知識，拓展視野，提升素養。練好教學基本功的同時，通過多讀多寫完善自我，為教好書育好人打下堅實基礎。寫生活感悟，反思人生真諦。通過自身的提高，尋求教學的新起點。

2、積極參加培訓，潛心學習研討，認真參與小組活動，相互交流，共同進步。積極向專家請教，解決教學中存在的問題和困惑。利用好每次的學習機會。

3、深入開展校本課題研究。以實踐活動為載體，將培訓心得滲透在具體的教學之中。充分利用團隊優勢，開展集體備課，集體研討。互相學習提高教學實效。立足學校實際，解決當前語文教學難題，以研促教。

4、經常反思自己的教學行為和管理行為，不斷地總結經驗，找準不足之處，寫好教學反思和案例，促進自己的不斷進步。

5、認真聽課評課，積極備課做課。利用觀摩學習的機會，見賢思齊，學習提高。通過實踐反思再實踐的教學活動，研修提高教學能力，優化教學模式，豐富教學策略。

新學期，新氣象。本學期我依舊擔任一年級的副班主任，以及三年級1-6班體育課和校體育舞蹈訓練隊的教學工作。為了不斷提高教育理論和學術水平，保證工作效率和教學水平，我將需要從各方面不斷的去完善自己，提高自身綜合素質。在工作中秉承“不怕苦、不怕難”的品質，端正態度、樹立目標，努力為學校的教育事業，貢獻自己的力量。為此，我將根據實際情況制定以下幾點個人工作計劃：

一、師德師風建設

樹立“健康第一”的指導思想，以學生的發展為中心，以身體練習為主要手段，培養學生積極主動參與運動的熱情，使學生在身體、心理、情感、技能等方面得到充分發展，在和諧歡快的集體氛圍內合作學習，體驗成功的喜悦、養成高尚的道德情操，達到體育育人的目標。

二、教育教學工作

本學期要加強理論學習，不斷提高自身的素養，注意體育資料積累工作，堅持聽課，取人之長，補己之短；重視備課，公開課，切實提高課堂教學效率。課堂教學是學校教學工作的重要渠道，充分利用課堂40分鐘是提高教學效率，充分利用先進的教學手段，設計好教學方法，把教學落到實處。每節課前需充分做好備課工作，課後做好總結反思工作。把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西及時進行記錄，優點繼續保持，不足加以改正，在總結中感受學生之感受、體會本課重難點，不斷完善自我。多向同行學習，加強交流合作，促進教師之間的對話，彼此支持，資源共享，為更好的教學共同努力，攜手前行。

三、業務水平方面

“學為人師，行為示範。”其實，不論是學生，還是老師，都應具備持續學習和不斷思考的能力。我們不僅是學生學習的“引領者”，更是促進學生思考的“推動者”，教師的自主發展、持續成長是學生挖潛提質的有力保障。不斷加強個人專業能力提升，利用課餘時間多讀書、堅持鍛鍊，發展更豐富的興趣愛好；注重自身專業技能培養，積極參加省市區各類專業技能培養，不斷提升專業素養。

四、社團訓練方面

長期堅持校隊及社團、俱樂部的訓練，是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。長期以往的訓練能培養學生吃苦耐勞的精神品質，能使運動員養成良好的鍛鍊習慣，能推動學校體育的發展，能促進學生運動技能的提高。競賽及校內外的活動能有效發展學生團結協作、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性，不僅能增強學生集體榮譽感，也能展現運動員的體育才能。因此，必須抓緊抓好訓練隊及社團的訓練。

提高體育舞蹈社團及校隊訓練效果，豐富校園文化，創建學科特色。在有效提高學生運動技能和競賽水平的情況下，讓學生每天保證充分運動一小時，幫助學生增強體質、豐富學生課餘生活。本學期將從常規訓練抓起，細化訓練方案，針對個人比賽項目制定各階段訓練計劃與目標，全面提升隊伍競訓水平，為後期比賽及活動做好紮實的鋪墊。

揚帆向上新起航，砥礪前行共奮進。新的學期，我依舊會繼續努力，在今後的教育教學工作中，我將立足實際，用心探索，奮力前行。要做一名有理想信念，有道德情操，有仁愛之心的好教師！

為提高我校教師應用信息技術的能力和水平，更好的完成信息技術與學科教學整合，發揮現代信息技術在教育教學中的作用，根據東光縣教育局關於對中國小教師進行全員信息技術與遠程教育應用能力培訓的有關要求結合學校教育裝備情況和教師隊伍實際，制定我校教師信息技術應用能力培訓如下：

一、指導思想

以《中國小教師教育技術能力標準（試行）》為依據，以全面提高學校教師的現代教育技術應用能力，促進現代教育技術在教學中的有效運用為目的，組織開展以信息技術應用知識、信息技術與學科教學有效整合、網絡教學資源及網絡辦公平台運用為主要內容的教育技術培訓，全面提高教師實施素質教育的能力。

二、培訓目標

通過本次培訓使我校教師進一步提高現代信息意識，提高現代信息技術水平，能獨自對計算機進行必要的維護；掌握計算機的一般操作與使用，具有使用教學軟件的能力；瞭解因特網的信息服務，能利用因特網獲取、交流、處理與應用信息；會熟練使用辦公軟件進行文字處理，表格處理；掌握課件修改、製作、多媒體素材加工等技術。進一步提高在職教師運用現代教育技術手段為教育教學服務的能力與水平，以更加優化的教育教學手段來促進教育教學質量的不斷提高。

三、組織保障

為了保證達到培訓目標，確保培訓工作的順利實施，特成立培訓領導小組，由校長任組長，主管教學的副校長為副組長，信息技術教師為成員的領導小組，具體負責培訓的組織工作。

培訓領導小組組織全體教師培訓，具體完成以下工作：

1、制定培訓計劃；

2、集中組織培訓、學習；

3、組織教師利用網絡自學；

4、組織考試並建立培訓檔案；

四、參訓人員

本校信息技術與遠程教育應用能力培訓的參訓人員包括：全體教學管理人員、在職教師，分為45週歲以下和45週歲以上兩個年齡段。

五、培訓方式

集中培訓與網上自學兩種方式相結合。集中培訓每週不少於1小時，自學可利用河北省遠程教育網、河北省教師信息技術與遠程教育應用能力培訓教材等進行自學，每週的自學時間不低於3小時。

六、培訓時間安排

1、集中培訓

時間：每週五下午二、三節課

參加人員：全體教學管理人員、在職教師培訓地點：微機室

2、自學

參加人員：全體教學管理人員、在職教師。

培訓方式：認真自學相關信息技術與遠程教育應用能力講座。

七、考核辦法

1、由培訓領導小組統一命題，採取網絡考試形式；

2、理論、應用兩部分綜合一張卷，滿分100分。（考核時間待定）

3、參加培訓人員建立培訓檔案並將考試成績備案。

隨着課程改革的深入，對我們教師的教學理念，教學方式都有了更高的要求與轉變。以我現有的知識、教育思想和教育理念、現代教育技術的運用等方面，已跟不上高質量的推進素質教育的需要。為了促進教學實踐與理論的結合，提高自己的政治、業務水平和師德修養，使自己的教育教學行為更能符合時代的要求，首先要腳踏實地的抓好自己業務學習，通過自主學習來滿足現代教育的需要，全面提高教學質量。讓自已在平時的教育、教學工作中更加得心應手，以滿足學校教育教學工作的需要，特制訂個人：

一、學習目標：

1、加強學習，掌握正確的教育觀點。

2、瞭解教育工作的基本規律和基本，進行教育實踐。

3、瞭解學科的發展動向和最新的研究成果。

4、將掌握的教育理論轉變成教育教學的實際能力。

5、進一步提高現代信息意識，提高現代信息技術水平，能對計算機進行必要的維護，會熟練使用辦公軟件進行文字處理，素材加工，課件修改、製作，網絡資源搜索等。

二、學習內容：

(一)豐富教育教學理論

閲讀相關的教育書籍如《教育新理念》、《教師專業化的理論與實踐》、《現代代藝術的理論與實踐》、《教學理論：課堂教學的原理、策略與研究》、、《愛心與教育》、《電腦報》等。

(二)提高現代信息技術的應用能力

繼續學習相關的課件製作方法如：photoshop、flash等軟件的學習;用Dreamweaver製作靜態網頁;音頻視頻處理軟件的使用編輯;計算機的保養與維修等。

(三)繼續加強個人師德的修養，學習先進個人的

三、學習措施

1、利用課餘時間堅持每週進行業務學習，做到定時、定內容，學習有關優化課程結構的和走進課程的信息報道。充分集中時間學習相關的信息技術與專業的練習，確保課課有輔助教學的多媒體課件。

2、及時對每天的教育教學活動進行反思，用筆隨時記錄下來抽時間整理，並爭取與同行們進行交流，共同切磋，共同進步。

3、虛心向各科教師學習優秀的教育經驗，提高自身的業務水平。平時加強校內外聽課，虛心與本校同學科教師交流上課心得，取長補短，儘量擠時間爭取去聽課，吸收別人的先進經驗，提高教學水平。

4、多聽教學水平較高的教師上公開課，通過集體備課、交流學習等形式，提高教師的業務水平。

5、規範自己的言行，做學生的表率。積極參加培訓活動，提高自己的師德修養，在此過程中，學習正確處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關係。

四、學習安排：

時間、學習內容

20xx.9閲讀《現代代藝術的理論與實踐》、《教育新理念》《電腦報》

20xx.10photoshop繪圖軟件的學習

20xx.11Photoshop繪圖軟件的學習

20xx.12音頻視頻處理軟件的使用編輯

20xx.3《愛心與教育》、Flash動畫的製作

20xx.4flash動畫的製作

20xx.5學習用Dreamweaver製作靜態網頁

20xx.6計算機的保養與維護

技術個人工作計劃11

一、技術管理

完善技術管理工作，建立一套規範的體系。

1.制訂技術管理規範

制訂企業級的《技術資料管理規範》、《取樣操作規範》、《建築儀器設備使用、保養及檢定規範》等操作規範。

2.制訂技術管理制度

制訂《施組和專項方案編制審批管理制度》，明確施組與方案的編制時間，內容要求及審批時間等相關要求。

制定《質量檢查制度》《樣板引路制度》等

3.規範相關檢測記錄

編制各分項記錄檢查方法，督促項目記錄準確完整。

二、新產品新技術的推廣運用

新技術推廣工作做為工作的重點，技術部將新技術進行推廣。具體工作如下：

1.推廣綠色建築，在項目施工中加強“四節一環保”。

2.清水混凝土模板技術的推廣。

3.新型外牆保温材料施工

4.施工現場的遠程網絡管理等

三、組織技術培訓

根據員工情況結合工程進展，對員工的要求組織不少於1次/人/月的專業知識的培訓、使員工知道工作如何開展，並通過定期檢查，及時掌握執行情況。

四、加強工程質量控制

工程項目質量控制是公司工程管理的重點，特別是質量通病防治要嚴格控制。工作中技術部將以此為重點，配合其他部門做好每個工程項目的質量工作，直至順利完工驗收交工。我們始終堅持“質量標準，嚴格檢查，一切用數據説話”。

五、加強技術部職能建設、提高技術部員工素質及管理水平

1、合理調整組織架構、明確崗位職責及工作目標

結合工程項目的情況及時調整技術部組織架構，並明確各個崗位職責，給每個員工任務説明，使每個人知道自己的工作職責，便於推進工作的開展。

2、推進制度建設和規範化管理工作、提高工作效率

3、通過定期檢查、提高技術部執行力度。

技術員工個人計劃

技術部主要負責網站版面的更新，各類廣告的製作，辦公室電腦的維護以及組織站內人員進行定期技術培訓的工作，技術部年度工作計劃。

xx年9月

維修辦公室電腦，連接網線，方便宣傳中心成員辦公。

維護網站的正常運行，協助宣傳中心的各項活動。

20xx年10月

組織技術部培訓，方向有：Dreamweaver網頁設計、asp網站程序編寫、Flash製作廣告橫幅、 Photoshop處理圖片

重新劃分《飛翔》的板塊，整理內容後開通，招版主，資料共享平台《技術部年度工作計劃》()。

20xx年11月

閲讀青年園地網站源代碼，熟悉網站結構

20xx年12月-200xx年6月

組織技術部繼續培訓，並根據需要適當更新網站頁面樣式，優化後台程序。

技術個人工作計劃12

信息技術處主要負責高中學籍管理和實驗教學工作。在新的學期裏要以上級教育主管部門和學校工作計劃為指導，以服務學校教育教學為宗旨搞好工作。

一、高中學籍管理等有關事宜

學籍管理是學校最基本的常規管理工作，是學校教育教學管理的重要組成部分，是學校組織學業水平考試、發放普通高中學歷證書和辦理學生轉學、休學、退學手續的唯一依據，也是普通高等院校招生考試報名和錄取的重要依據。

（一）、本學期主要工作：

1、按省市主管部門的要求11月份完成以下工作

（1）上報20xx、20xx級第四、第二學期的相關數據，及時掌握學籍變動情況並按時向上級主管部門彙報。

2、完成20xx級學生的學籍註冊工作

3、完成20xx級學生學業水平考試補考報名工作。

4、整理規範檔案

（二）完成學校安排的其他事宜

學籍管理是一項工作量大、細緻而繁瑣的工作，稍不留心就會出錯，給工作帶來不必要的麻煩，這就要求平時要細之又細，儘量做到萬無一失。

二、實驗教學

實驗教學是教育教學的一項重要內容，是培養學生動手動腦能力、提高學生綜合素質的重要手段，僅管中、大學聯考都不直接考查學生的實際操作能力，但有效的實驗也能幫助學生掌握知識、提高技能培養學生的學習興趣，本學期學校基本完善了實驗室硬件設施配套，為實驗的開展打下了良好的基礎，結合學校實際本學期工作重點是：

1、高中部：結合《臨汾市普通高中學業水平考試物理、化學、生物實驗操作考試試題及考試説明》（試行），要求所列實驗都要做，根據《考試説明》重新設計報告單，保證實驗的順利進行，為下一年的高中部的學業水平考試理化生實驗操作打基礎。

國中部：重點放在物理、化學實驗上，要求分組實驗全部進實驗室。

2、做好實驗常規管理資料的整理，做到相關資料一月一檢查一裝訂，督促相關人員做好本職工作。常規資料的整理一向實驗工作中的軟肋，不是教師不做實驗，而是資料整理不及時，原因是各方面的，但平時督促少也是主要原因，本學期要加大督查力度，深入教研組及時瞭解教師的情況，搞好管理員和教師的協調工作，保證實驗教學的順利開展。

技術個人工作計劃13

新年伊始，萬象更新。自從20xx年底將工作的重心放在企業erp系統實施的工作中時，在公司領導的關懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關工作作出了初步的整理。20xx年公司全面壯大，各項規章制度逐步健全，尤其是5月份總部的成立，給公司員工提供了優質的工作環境和廣泛的發展空間。

俗話説的好：“笨鳥先飛!”想要在20xx自身建設方面：由於自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關係方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。

“三人行必有我師”，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。

工作方面：

一、公司erp的現實狀況。

對於我們公司來説，erp――k3系統，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在説k3，但是，現在k3系統在我們公司運行上線還處在初步的階段。

目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務部――總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統實施了比較全面的應用，第一期計劃範圍內的公司供應鏈中的銷售模塊和採購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現信息化。

另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現象。編碼權限下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。

但目前看來，配合還是有些問題需要協調。

二、下年工作計劃的安排。

針對上述公司erp運作方面出現的公司現實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和採購模塊的培訓，實施和上線後相關問題的解決維護。

具體工作安排如下：

1.物料編碼的調整：

因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個三月。

這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。

另外，因為本人一直從事公司辦公室、後勤等相關工作，對公司的生產線、產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，希望本着為了公司的長足發展，能夠得到領導和同事的配合。

2.銷售和採購模塊的實施：

通過與金蝶相關實施人員的協調聯繫，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關使用做一下培訓並跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。

上線實施後，相關軟件操作、運行方面出現的問題進行跟蹤解決和系統維護。

三、下一步工作計劃的安排。

1.定期做好k3系統服務器的維護、備份工作。保障k3系統的正常運行。針對單機用户使用k3系統出現的問題，進行處理。

2.針對公司戰略決策中的時間安排對20xx年內需要實現信息化的部門進行調研。

將第二期計劃中需要上線的系統模塊分四部實施：

首先，與系統上線運作相關部門組成相關的項目小組，對項目進行分析、調研，把相關的業務需求整理並確認實施方案。

其次，將系統能夠實現的相關業務需求，對業務流程進行梳理、微調(企管部、相關部門配合)，並對系統上線模塊進行培訓和技術指導。在次，對上線相關模塊進行測試運行，出現的相關問題有針對行的解決和完善。

最後，系統正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結，給以後系統實施提供寶貴的工作意見和經驗。

四、其他工作計劃的安排。

除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：

1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統全面運行上線，實現系統化發展。

2.配合網管對公司的辦公自動化系統和郵件服務器擬定計劃，實施。

3.公司的網站進行頁面的更新維護和公司的網站服務器的建立。

4.領導交辦的其他工作。

五、針對公司發展提出的建議

在日紅公司工作的兩年時間裏，對公司也有一定的瞭解，下面就公司的相關工作提出自己的意見和建議。

因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調研發現的問題總結如下:

1.公司現在的編碼比較混亂,研發部門有自己的成品編碼,業務部門下定單的時候,有客户訂單號和貨號,生產有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統有自己的k3編碼。一款產品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。

2.建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進行整合，有必要的話，可以抹去客户相關編碼，從訂單到我們業務員手裏，業務員生產下單，公司一律走自己的編碼，出廠後(發貨)，由倉儲部(物流)在使用客户相關編碼對照發貨。

這樣切斷的好處有：跟客户打交道的只有相關接口部門，這樣我們公司的相關技術信息也不會外露，以後公司發展壯大後有自己的品牌以後，公司的相關編碼，條形碼和進銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。

技術個人工作計劃14

一、學生情況分析

經過上一學期的教學，我發現在國小裏學習信息技術課程的學生佔90%以上，因此，學生對基本的計算機操作有一定的基礎。但學生對於為什麼這麼操作、什麼情況下應該用這種操作、還有沒有別的操作方法這些需要思考的內容比較生疏。因此，在上學期的教學中，我非常注重學生在這些方面的培養，一個專業術語、一個基本操作，我都要求學生達到規範。

一個學期下來，學生的面貌有了很大的改觀，原來認為信息技術就是打電腦的觀念改變了，什麼事情都能問個為什麼了，操作之前都能好好思考一番了。這一學期面臨的任務就是5月份參加無錫市的信息技術會考，這次考試有一個比較有難度的方面，就是時間比較緊張，就40分鐘，這就要求學生對於相當熟練，而本學期開學晚，時間上肯能不夠，因此，在平時的教學中就要新課和複習一起，以便能順利通過此次考試。當然考試不是最終的目的，因此，在教學過程中也不能搞應試教學，還得踏踏實實，和上學期一樣，一個一個知識點的教學，讓學生掌握真正的信息技術知識

二、教材分析

本學期我們是教學信息技術教材中的學期的是進行1、6、7模塊以及電子郵件的使用，內容包括：用好多媒體計算機，多媒體信息的獲取與加工，製作多媒體演示作品。其中製作多媒體演示作品的內容佔本教材的50%，可見製作多媒體是這學期學習的重點，又是難點。

知識點：計算機的基本硬件組成與特性，管理計算機的系統資源，安裝與卸載軟件，獲取圖像、聲音、視頻等多媒體信息、用powerpoint軟件製作多媒體作品重難點：用powerpoint軟件製作多媒體作品。

三、本學期教學的指導思想

根據學校工作計劃和中學信息技術《課程指導意見》以及學生的具體情況，明確信息技術課程的任務：培養學生對信息技術的興趣和意識，讓學生了解或掌握信息技術基本知識和技能，使學生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應用信息技術手段的能力，形成良好的信息技術素養，為他們適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎。

四、本學期教學的目標

1、瞭解信息技術的應用環境和信息的一些表現形式。

2、培養學生對計算機的感性認識，瞭解信息技術在日常生活中的應用，培養學生學習、使用計算機的興趣和意識。

3、初步學會用計算機處理文字、圖形的技能，能熟練掌握其中的一些主要功能。

4、養成良好的計算機使用習慣。

5、通過學習，使學生了解並掌握一些學習方法和技巧，培養學生的學習積極性和自覺性，鼓勵學生之間相互交流，進行某些創新設計。

6、利用powerpoint做一個多媒體成品出來。

五、教學措施

本期主要採取課堂教師授課方式、學生自學方式和動手操作三種方式進入學習，適當進行一些小競賽及課堂評價的方式進行教學。其中學生自學和動手是最主要的。

技術個人工作計劃15

今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力！奮鬥，勤奮學習，刻苦工作，今年我的計劃有三點：

1、在技術部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客户保持一系列關係，能和客户有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客户感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客户進一步加深再次合作利益；

2、表達能力，在轉到技術部門以來!我一直在努力學習表達能力，總體來説一年比一年要更專研，我希望在這下半年裏自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和説話方式銷售技巧，這樣自己想表達説出的話更能讓客户明確，清楚的傳達到客户那。

3、十月份想轉銷售部門，計劃如下：

1、首先先學會如何製作報價單,然後再學習如何合同上一些細節,

2、轉銷售以後再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方、方法,

3、銷售目標希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!

轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間裏，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收穫，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結了如下幾點：

1. 心態轉變。以前的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關係，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至於在工作中不會茫然。

3. 處處留心皆學問，注重細節。

4. 瞭解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今後的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客户資源及其客户所定製的自動化設備。

6. 清楚的瞭解到我們公司目前裝備的設備主要用於汽車行業，空調壓縮機行業，家電行業以及其它行業。

7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計劃如下 ：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3. 目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業新知識，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

5. 先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6. 對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪10位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。

2. 見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

4 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客户手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫客户承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客户簽訂合同，並收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客户的需求，爭取早日回款。

8. 貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，,驗收。

9. 提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1. 客户、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對於老客户。經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班時間和週末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！

對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，並有着詳細的個人銷售工作計劃。

我的銷售工作計劃如下：

一;對於老客户，要經常保持聯繫。

二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三;對自己有以下要求

1：每週至少要保障有8台機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台機器的成本以及成本之間的利潤，儘量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。

2：經常把自己所做下來的單子和客户記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的説就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客户交談當中必須要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。