下年度工作計劃及目標

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編為大家收集的下年度工作計劃及目標，歡迎閲讀與收藏。

下年度工作計劃及目標 篇1

一、 指導思想：

以“三個代表”重要思想來指導學校科普工作，以科協指示精神為依據，深入貫徹落實科學發展觀，努力增強新時期科普工作的自覺性的責任感，深入到羣眾中，廣泛聽取羣眾對科學知識瞭解的需求，制訂切實可行的措施，轉變工作作風，使科學知識的普及率得到加強，科普意識得到明顯提高，努力營造良好的校園科普氛圍。

二、工作要求：

1、進一步健全組織網絡，成立科普工作領導小組，發展科普志願者隊伍，使科普意識滲透到全體師生當中。學校成立以樑錦堂校長為組長，葉鉅明主任為副組長的科普領導小組，組員有盧曉強、尹柳崧、鍾揚波、尹雪斐、徐小玲、吳遠儀、林琳、黃校明等科普骨幹老師，對各項活動認真組織落實，抓好抓出成效。同時，以骨幹教師為帶頭，帶動部分新教師參與到這方面來，增強學校科技項目的實力，使學校科技方面的'活動開展得更為活躍、有效。根據學校的實際情況，把本校的科技活動劃分為八個組別，設立各小組組長，明確分工，責任到位。同時，充分挖掘校內科普人才資源，將熱心於學校科普工作的人員，聚集到學校科普工作上來。此外，科普工作還受到學校領導的高度重視，已將其納入學校的工作規劃和年度工作計劃，在學校年度工作中佔有一個相當大的比重。

2、以科技藝術節活動為載體，開展形式多樣的活動

公眾的參與是科普宣傳的主體，今年，我們還將繼續舉辦科普講座、科普活動，滿足人們對科學知識的求知心態。本學年，將繼續開展“河濱國小第五屆科技節”，以及出版《河濱.科技》第五期。我們以紙結構承重賽，科學小實驗、創新設計、創新繪畫、科技金點子評比、水火箭比賽、海模足球賽等形式，把科技藝術節活動推向高潮。另外，我們還利用節假日，組織學生開展寓教於樂的科技實踐活動，帶領他們接近自然、擁抱自然，激發他們對科技，對自然想象力與動手能力，這樣既拓寬了學生們的視野，又培養了他們熱愛生活，創造未來的自信心。

3、 抓示範、顯特色，進一步提高師生的科學文化素質

在科普工作中，我校科技之星的評選，使科普工作更加接近學生。今年，我們繼續加大此次評選活動力度，樹立典型在學校裏推廣，以點帶面使學校科普工作再上一個台階。同時，加大學校各個級別學生對科學知識的學習興趣，從文化、環保、科技方面滿足不同人員的要求。使學生時時都可以學到科學知識，並運用在日常生活中。

4、對科普教師和科普志願者進行科普科技教育培訓，採取“請進來。走出去”的方式，一方面創造多種機會，讓科普教師和科普志願者走出校門，參加各類科普培訓和科普活動，提高他們的見識和科技水平。另一方面，大力爭取各級科協領導的支持，努力邀請一些科普專家學者到我校開展講座，提高科普隊伍的科普科技水平，使之更好地為我校的科普工作服務。

5、以創建全國科技體育傳統校為契機，整修科普室和科普展覽廳等宣傳教育平台，申請建設一批科技體育設施設備，大力宣傳科普特色，營造良好科技氛圍，提高學生的科技素養，推進素質教育。

6、繼續組織學生參加東莞市教育局、東莞市科協、東莞市青少年活動中心組織的各項科技競賽，提高學生的科技水平和動手能力，開闊學生的眼界，培養學生愛科學、學科學、用科學的科學素養。

7、結合學校德育工作，進行在科技教育活動中培養學生社會公德的課題研究。做好科技教育校本教材的前期準備工作和撰寫初稿。

三、常規工作：

(一)常規科普教育工作：

1、做好計劃、總結等科普資料的整理、歸檔工作。[盧曉強]

2、校園科技氛圍的更新及佈置工作(宣傳欄、科普室、展覽室等)。[學校指派的負責教師]

3、科技活動的簡訊撰寫。[科技活動小組組長]

(二)本學年主要開展的科技教育活動具體安排:[另附]

(三)科技工作小組人員安排。

組長：

副組長：

成員：

下年度工作計劃及目標 篇2

作為公司的一名採購經理，我深知在這樣經濟緊張的情況下，能夠為公司節約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20xx年採購員個人工作計劃：

一、公開透明的按採購制度程序辦事

20xx年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

2、公開公正透明，實現公開招標

採購部按項目部和施工單位上報的採購工作計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的`多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、採購效益全線凸現。

4、監督機制基本形成

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防範、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高採購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、採購性價比的產品等方面開展工作

20xx年採供部繼續圍繞“控制成本、採購性價比的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調整了部份工作程序，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複核，實行了“採購部的兩級價格複核機制”，然後再傳送審計部複核。力求限度的控制成本，為公司節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

20xx年採供部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定採購供應部供方信息表，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

下年度工作計劃及目標 篇3

一、開展優質護理服務，提高護理服務

1、借鑑內一科、外一科創建優質護理試點病房的經驗，根據科室的具體情況，同時爭取護理給予人力支持，至少增加2-4名護士，力爭在年底開展優質護理服務工作。針對我科病人週轉快，每天出、入院病人多等特點，進一步優化流程，修訂工作流程，使護理工作標準化、規範化。特別是加強產後2小時的温馨護理及產後康復護理及母乳餵養知識宣教，使病人感受護士的優質護理。

2、加強護士人文知識的學習，認真組織學習與個人閲讀相結合讀完郵差佛雷得，要求書寫學習體會，參加“5.12“護士節的讀書報告會。達到教育的目的。

3、合理彈性排班，滿足病人的需要。

4、每月召開公休會一次，配合客服部發放住院病人調查問卷，瞭解病人對護理工作的意見及建議，改進護理工作。

5、簡化護理文書，把時間還給護士，把護士還給病人。

二、加強規範化培訓及在職教育培訓，提高專科知識水平

1、做好新轉入護士、新分配護士的入科培訓，主要培訓科室的規章制度、環境介紹、有關的行為規範，使新護士對科室的情況有所瞭解，儘快適應科室工作。

2、制定可行的專科計劃，根據產科專業的特殊性，同時兼顧愛嬰醫院的檢查、產科急救中心檢查、“降消”工作檢查、產科質量檢查等上級部門的檢查。

3、規範護理查房，提升專業知識水平及實踐能力。

4、為護理人員提供學習的機會：

(1)鼓勵自學，參加護理大專及本科的自學及函授考試。

(2)利用“降消”項目提供的機會，計劃選派1-2名護士到上級醫院進修學習，掌握新知識、新技能，促進專科知識的發展。

三、加強護理質量監控，強化質量意識

1、認真組織學習新修訂的'護理質量標準，達到人人掌握標準。

2、加強護士慎獨精神，保持護理質量及護理安全。

3、一級質控組織按標準每月自查兩次，發現問題及時提出，並認真督促落實整改措施。配合護理部每季度的護理質量考評。

4、加強質量意識教育，正強質量意識，達到人人蔘與質量的效果。

四、加強環節質量管理，保證護理安全

1、組織參加護理安全教育，科室安全教育課每月一次，提高護理人員安全防範意識，規範護理行為，促進護理質量提高。

2、落實好消毒隔離措施，特別是產房消毒隔離要符合規範要求，產房及病區環境衞生學監測結果符合標準要求。

3、建立近效藥品登記本，建立新藥品説明書檔案，建立藥物配伍禁忌登記本，認真組織學習護理用藥失誤防範。增強安全用藥意識，保證用藥安全及用藥效果。

4、加強不良事件自動報告意識。

5、作好毒麻藥品、搶救藥品的管理，班班交接清楚，保證物品齊全、性能良好，搶救儀器功能良好，處於備用狀態。

6、將規範交接班持續進行，及時有效的進行治療及護理，保證護理安全。

五、積極開展新業務、新技術

認真落實護理新業務、新技術管理制度，積極開展護理新業務，年內爭取開展1-2項護理新業務，鼓勵大家撰寫護理論文。

六、做好護理教學

落實臨牀教學管理制度，安排護師職稱以上護理人員一對一進行帶教，掌握產科護理及技術操作，基礎護理操作，傳授工作中處理疑難問題、複雜問題的能力，瞭解護生的思想動態，使護生按計劃完成產科實習計劃。

下年度工作計劃及目標 篇4

新的一年，新動態，在20xx年的工作中我部將牢牢圍繞利潤這一核心目標，從菜式出品，服務質量，成本控制，營銷創新等方面着力打造"XXXX"這一品牌戰略，開創酒店餐飲新的局面，具體工作如下：

一、以出品為"XX"，增加餐飲的核心競爭力，打造"XX美食，美食XX"這一品牌，營造食在XX這一良好口碑。

1樓的出品主要以"快"為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃，主要以"穩住1樓"為出發點，而在二、3樓的菜式出品方面我們將加大創新力度大，，首先將現有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，並適時制定出規範菜式的標準菜單。同時通過舉辦美食節和各種節日的營銷活動來推出新的菜式品種。

計劃在20xx年的X月份——X月份舉辦一個以口味有特色，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節。X—X月份計劃引進新的菜系以滿足更多的客户求新的口味，X月底將着力以高檔、營養、有特色來迎合商務宴請，單位互請及各類中、高檔消費客户的口味。爭取菜式這一產品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創新制度，對菜品開發研究，監督質量，跟蹤反饋意見進行進一步細緻化管理，開闢營養膳食，合理膳食，精緻飲食的食在XX良好社會形象，從而爭取更多的客源。

二、服務上以培訓為手段，以基層管理人員為核心，着力打造一支服務水平過硬的優秀團隊。來應對餐飲市場的激烈競爭。

服務作為餐飲的第二大核心產品，20xx年我們將緊緊圍繞酒店"XXX"這一系列主題來開展階段性的循環培訓。通過培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類服務知識。計劃制定出餐飲優質服務十條，即在服務程序的.基礎上將一些更細的體現個性化的服務內容，進行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據本層不同實際情況進行要求。領班、主管跟蹤落實，將整體服務進一步細化，完善，同時通過考核來檢驗實施效果。1樓的服務仍然以"快"、"準"、"靈"為服務方針，同時突出對老客户的的熱情。提高送餐服務的菜式及服務質量。

2樓着重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置台心布，口布，從枱面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮製做椅套，在大廳的龍鳳台上對宴會的主題突出更鮮明一些，從餐廳佈置等細節方面來繼續打造宴會品牌。

3樓的包廂服務突出個性，特別對於固定客户要加強同客人之間的情感溝通，突出"情"字，用真誠、熱情、友情留住顧客，同時建立以3樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調優秀員工及部份管理人員利用不開餐時間，走出去拜訪客户，聽取客人意見，拉近同顧客距離，開發新客源，利用在餐廳服務的機會認識顧客，制定出營銷小組工作計劃，考核工作成績，通過小組帶動部門全員銷售，用服務來吸引並留住更多的客户。

三、降低開支，節約成本，爭取最大的利潤空間。

成本控制是今年的工作重點，今年酒店規定廚房毛利為XX%，歷年來的毛利率都離這個數有一定差距。今年，我們將從原頭開始，對原材料的進貨進行嚴格把關，安排專人負責驗收，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強管理，杜絕浪費。

不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質易耗品控制領出和使用，建立起不同樓層的財產台帳，充分利用現有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務水準，不影響餐廳環境的前提下，盡最大的努力來實現部門更多的利潤。

新的一年，新的目標，我部將在酒店領導班子的正確領導下，調動部門全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創造出更好的成績。

下年度工作計劃及目標 篇5

首先，先明確你的寫作思路：建議從以往的工作總結去制定你的計劃、你本階段的個人工作計劃、以及你此階段需要完成的目標、計劃如何實施和完成這幾個點來寫你的個人目標計劃書。然後跟着你的寫作思路，一個一個點的去完善你的個人目標計劃書。

一、根據此前的工作總結制定計劃

總結此前工作中存在的不足，並在接下來的工作中去進行改進，將改進的內容作為以後工作計劃中的一部分。

二、房產個人計劃服從整體

你的個人計劃還需要去服從你們部門的一個整體的計劃。例如，你的部門計劃裏在9月有一項培訓的計劃。在你的個人計劃中一定要列出在9月份參與培訓的計劃。

三、個人計劃要細化

如果工作沒計劃，那麼想做好工作是不可能的，如果是年計劃就要包括到每個月要做什麼、月計劃要説每週要做什麼、周計劃需要説每天要做什麼、

計劃的精確區分，建議以表格的.形式去列出。

四、計劃要落實

列出的計劃都需要落到實處，否則寫計劃書也是空談，完不成的計劃不要寫到計劃書上，對於此前制定的計劃，沒有及時完成的，需要中介原因。

五、計劃打提前量

制定的計劃需要提前列出應對策略，比如説八月有一項質量大檢查的計劃，你需要在你現在寫的計劃書上提前去做好流程計劃。並準備材料應對。

六、完成的計劃要及時總結

在計劃完成的時候，在完成過程中，對於存在的問題也要及時的去進行總結，以便此後的工作過程中，去及時改進。

下年度工作計劃及目標 篇6

一、壽險市場現狀分析

截止XX人口XX萬左右，其中城區人口XX萬左右，下轄XX個鄉鎮，人口XX萬左右；同業中專業公司有XX、XXX、XX、XX、XX五家；代理公司XX、XXX、XX、XX、XX、XXX家，合計XX家；

其中在隊伍方面，除代理公司外，X家專業公司XX隊伍基本萎縮，除XX在XX尚有X個較成建制的網點外，其餘在XX市場網點已全部取消；城區隊伍中除XX利用其收展隊伍建設實現正增長外，其餘各家專業公司的城區隊伍均負增長；

業務方面，專業公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復甦的狀態；

二、目前現狀下市場的機遇和挑戰

事物的發展規律發展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場經過近四年的低迷狀態，勢必將迎來又一輪發展期；

優勢：

（一）品牌優勢：的歷史底藴和價值品牌是對目前壽險從業人員和壽險客户、準客户的説服；XX只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一；

（二）政策優勢：政策優勢是建立在品牌優勢之上的，三農保險服務站的體制建設，既結合了人保財的客户資源和網絡，又充分的利用的政府資源，使壽險的隊伍發展迴歸到XX年代初期的模式，在組建初期改血緣管理製為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協調，主管更接受；

（三）人員優勢：本人在XX壽險市場的城區和農村業務、隊伍發展方面都有較深的認識和了解，並有一定的人脈資源；

我們的劣勢：

（一）公司導向：就現狀而言，個險在人保壽目前的業務經營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比於其他公司，可能顯的不足；

（二）失調發展：初期發展上未能做到通盤考慮或是發展不均勻（僅指城區和農村的隊伍發展比例），喪失了開業這個重要的經營藉口；

（三）品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高（可以用很低來形容），這與人保這個品牌很不相匹配；

三、總體思路

就目前瞭解和掌握的人保壽險公司相關精神，結合壽險市場的現狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計劃。

充分利用人保的品牌及資源優勢，在隊伍發展上短時間內利用三農保險服務站，緊扣同業引進。農村選定X個鄉鎮及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內實現有效人力XX人；

緊緊把握市公司的費用支持政策，在業務發展上秉承開源節流，收支平衡；結合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構的搭建，通過有效人力的達成，實現保費的增長；

四、時間段的目標設定

五、具體措施

（一）隊伍

1、同業引進縮短時間降低成本利用公司現用的《XXX》（以下簡稱《XXX》），依託人保品牌資源優勢，結合人保財在原有的X箇中心鄉鎮已取得的營業執照，按《XXXX》中的待遇及要求，物色增員主體；

2、追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點

幫助X個增員主體開展增員工作；同時利用我們自身優勢，提高農村三農保險專員創説會的召開頻率，開到鎮、村、組，一會三用（第一談增員、其次談業務、再次卡折），此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用；

3、會議扶持營造氛圍正規運作以周為單位，推進運作（增員促進會、經營分析會），讓業務人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現公司對營銷團隊的正規化經營的重視，打造營銷人員的主人翁意識；

4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發【20xx】XX號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司彙報工作，開展互動業務，利用當地人的優勢融洽好與財險公司的關係，在財險客户資源上尋求突破，使增員主體及下面的業務夥伴留住人留能人有事做做好事

（二）業務

1、盤活現有強基固本首先協助黃經理整理現有代碼庫中的人數，利用會議經營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現有人員考核通過和晉升；

2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導下的同業引進工作上，所以新引進的人員也是業務增長的關鍵，《基本法》是追蹤的藉口，利益化是的引導；

3、創新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產品説明會還能有什麼創新，如果説明會沒有突破，那麼在產品結構上能不能有突破，首先一味的追求高保費的'簽單促成，到賬率低、業務員容易受到打擊，結合我們的實際情況，我們結合增員動作計劃將卡折等短險的產品説明會開到鎮、村、組，一來提高業務人員的從業信心，二來提高大家參與説明會的興趣，保障後期繳等產品説明會的運作，三來可以幫助業務人員積累客户資源，四可以提高支公司的費用額度；當然此舉並不是説我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側重點不同；

六、希望得到上級公司的支持政策

（一）領導支持上級領導的關心和鼓勵是支持中的重中之重；

（二）政策支持可否將《XXXX》方案，作為對的扶持，進行適當的延期；

（三）硬件支持必要的公司基礎佈置及辦公設備；

下年度工作計劃及目標 篇7

一、工作目標

發揮勞模帶頭作用，團結和帶領創新工作室全體成員為學校的創新與發展發揮正能量。

二、工作職責

1、工作室應着力培養教師的創新意識、創新精神、創新能力等綜合素質，使教師在團隊協作、實踐技能、開拓創新等方面得到鍛鍊和提高。

2、工作室應面向全體教師開放。為進入工作室的教師提供必要的儀器設備和相關的課題項目。

3、工作室應加強隊伍建設，要有一支思想端正、經驗豐富、具有較高實踐能力的一線教師開展工作。

4、工作室應加強實踐、應用研究工作，保證工作室的可持續發展能力。

5、工作室應在培養教師素質的同時考慮到學校的社會效益

三、工作制度

1、嚴格遵守學校的'各項規章制度，有強烈的團隊精神，維護團隊的聲譽及利益。

2、工作室成員除完成工作室分配的任務外，還必須認真完成學校分配的各項工作任務，不得拒絕、推脱和延遲完成工作任務。

3、工作室成員之間要互相團結，相互協作，保持良好的工作狀態。

4、工作室所開展的各項工作，必須做好記錄，必須按要求嚴格存檔。

5、每年對工作室創新課題進行一次總結分析，對下年工作進行計劃安排，組織技術骨幹進行經驗交流。

6、年終對工作室活動進行全面總結，提出來年工作思路及打算。