關於工作計劃範文錦集六篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候認真思考工作計劃如何寫了。工作計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

20xx年，我校將嚴格按照《國家衞生城市標準》中對病媒生物防治工作的要求，在校園內深入、持久地開展活動，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規定的標準之內，控制和減少蟲媒傳染病的發病率，保證師生身體健康，提高師生生活環境質量。為做好本年度的病媒生物防治工作，特制訂本年度工作計劃：

一、加強學校管理，提高對病媒生物防治工作的認識

1、成立以副校長趙翔宇為組長、總務處主任張欣、後勤人員嶽發軍等人組成的病媒生物防治工作領導小組。

2、廣泛宣傳，提高認識。學校利用升旗儀式對全校師生做除四害動員，宣傳除四害的重要性並利用黑板報、廣播等形式宣傳滅鼠、滅紋、滅蠅、滅蟑螂的方法。使全校師生積極參與到除四害的活動中去開展病媒生物防治、講究衞生是預防各種傳染疾病流行，保護師生身體健康的重要工作。學校努力營造全員開展病媒生物防治工作的氛圍。

二、根據季節的特點，認真做好病媒生物防治工作。

1、春冬季重點是滅鼠 堅持做到每週一對教工辦公區、學生公寓、各部室、庫房、綠化帶，廁所垃圾台、排污道口等進行檢查，發現鼠情，及時按操作規程滅鼠防害。

2、夏秋季重點是滅蚊蠅 堅持每週一對教室、學生公寓、綠化帶、花園、垃圾台、廁所、水龍周圍、排污道口、部室等地噴施滅蚊蠅藥。

三、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。

1、堅持綜合防治科學滅殺的方針，認真落實“清、疏、裝、防、滅”五環節。經常性地開展校園環境衞生大掃除，做到垃圾日產日清。及時疏通排污溝渠，做到校園無污水存積。

2、認真做好檢查記錄，發現問題及時解決。

3、科學用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發生。

4、完善排水排污設施，新建、改造、維修下水道和排污溝，下水道要基本實現封閉式覆蓋，管網覆蓋率達100%以上。

5. 發現問題，採取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創建一個健康安全的學習、工作、生活環境。

6、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。

四、堅持綜合防治科學滅殺的方針，認真落實“清、疏、裝、防、滅”五環節。 經常性地開展校園環境衞生大掃除，做到垃圾日產日清。及時疏通排污溝渠，做到校園無污水存積。

1、認真做好檢查記錄，發現問題及時解決。

2、科學用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發生。

3、發現問題，採取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創建一個 健康安全的學習、工作、生活環境。 除“四害”是創建國家級衞生城市的一項必備條件，我校結合創國衞工作的要求，積極配合全市切實搞好除四害工作，按照上級有關時間部署及有關專項要求，做好滅蚊、老鼠、蟑螂、蒼蠅的工作。

五、完善衞生基礎設施

1、學校內的衞生整治力度，新建、改建廁所，廁所數量要達到標準要求，佈局合理。

2、完善排水排污設施，新建、改造、維修下水道和排污溝，下水道要基本實現封閉式覆蓋，管網覆蓋率達100%以上。

3、完善垃圾清運設施、提高校內衞生水平開展除四害工作，必須把環境治理，杜絕四害孳生繁殖擺在首位。環境治理的重點如下：整治污水湧、污水溝、廢水塘。疏通下水道，下水道覆蓋率達98%以上，排水暢通，防止蚊蟲孳生。

4、加強垃圾、廢棄物管理。各科室、班級將收集到的垃圾一律倒入垃圾桶，垃圾日產日清，不殘留，食堂和建築工地必須設有蓋垃圾容器裝載廢棄物，廢棄物日產日清；加強環境保潔，清理衞生死角，嚴禁隨處拋棄垃圾。

5、加強糞便管理。全校所有廁所均為水衝式三格化糞池廁所，化糞池蓋密封，糞便無暴露。

6、清除小積水。疏通溝渠、下水道、清除各種積水。

7、做好辦公室、教室、及宿舍內部衞生，清理雜物，補縫堵隙，防止蟑螂孳生、繁殖。

六、控制四害孳生繁殖。

1、建立檢查、監測制度。一是對蚊、蠅孳生地堅持每7-10天檢查一次。公共環境由除四害監管員負責；宿舍內由室長負責；發現蚊、蠅孳生立即處理。二是建立四害密度監測制度，鼠、蠅密度每季度監測一次，蚊和蟑螂密度每半年監測一次。通過監測，掌握四害密度，提供防治依據。三是蚊、蠅孳生地控制。對垃圾收集點、小水溝、下水道及其他有蠅孳生場所，定期檢查，滅蛆清蛹，控制蠅類孳生。

2藥物毒殺，除蟲滅鼠。

(1)、採用衞生殺蟲劑和人工捕滅等多種方法，殺滅蚊、蠅、蟑螂。每年3-4月和10月份，各組織一次統一行動的滅蚊、滅蠅活動，6-7月組織一次統一行動的滅蟑螂活動，有效控制蚊、蠅、蟑螂繁殖。

(3)、加強垃圾清運管理。認真清除垃圾、餘泥渣土，垃圾收集、清運及時，日產日清，户外環境整潔，做到無蚊、蠅孳生地，並搞好綠化美化。

(4)、廁所清潔衞生，無蠅、無蛆、無臭；下水道完備，排水通暢，不孳生蒼蠅。

(5)、排水排污管道暢通；有專職衞生管理人員，鼠、蠅密度控制在省標準內，蟑螂密度低。

(6)、加強對建築工地的管理。建築工地要有衞生責任人,封閉式施工，建築物料和餘泥按指定地點堆放，不影響環境，廢水、泥漿不溢出場外，無積水，無垃圾糞便積存，不孳生蚊蠅，除四害措施落實，無鼠跡。

工作計劃 篇2

我於20年3月12日進入強寶公司擔任文祕一職，至今已將近四個月的時間。這是我離開酒店行業從事的第一份工作，同時也是我職業生涯中的1個重要轉折點，對此我十分珍惜，並儘自己最大努力去適應這一崗位。文祕工作和酒店工作相比較，既有共通之處，又各具差異，所以文祕工作於我而言是優劣各半，優勢主要體現在意識習慣和服務預見性思維，劣勢主要體現在專業技能和專業經驗方面的欠缺。

所幸在公司領導和同事的指導和幫助下，較好的完成了文祕崗位基礎性工作。對於工作崗位的認識也從最初懵懵然到現在的略漸熟悉，然而對工作崗位的認識越清晰就越認識到自己還處於文祕工作的初級階段，知識儲備和工作技能明顯不足，給領導和同事們的工作造成了不便，對此我感到很慚愧。也從內心感謝你們，感謝你們在工作中對我的支持和包容！

現將工作情況做以下彙報：

　　一、目前主要工作

1、負責各部門需董事長審批文件的收集、整理及呈送工作;並做好各類文件的登記、轉發和存檔等。

2、負責公司周例會、月例會的會議記錄和存檔工作;以及其他臨時性會議的安排。

3、負責與浙江商會相關人員進行工作對接，及時彙報，反饋信息。

4、負責公司來賓的接待工作。

5、負責辦理董事長臨時交辦的各項事務。

6、負責董事長辦公室物品與文件的整理，保證董事長室各類物品正常及時補配，確保董事長各項工作正常開展。

　　二、下半年工作計劃

1、本職工作技能的提高，時刻反省自己。在做好服務工作的同時，加強學習，通過學習提高工作水平，並在實踐中不斷積累經驗，努力從文祕工作的初級階段向成熟階段過渡。

2、深入學習各部門業務及行業知識，增強對公司的瞭解，做好工作開展的基本功。

3、進1步提高綜合寫作的能力，以便更好的起草各類文稿。

4、辦公技能的學習和提高，為董事長提供更優質的辦公服務，營造良好的辦公環境。

5、加強商務接待禮儀的學習，在細節方面更加完善，為公司來賓提供更細緻、優化的服務，提升公司的品質和形象。

　　三、綜述

1、在過去的4個月中本人積極、認真、負責的完成領導佈置的各項工作，加班加點毫無怨言，能夠顧全大局，不計較個人得失，一切以公司的利益出發，但是在日常工作中還有許多地方達不到祕書工作的要求，還需加強學習，不斷改善。

2、在20年的下半年，我將繼續發揚好的工作作風，揚長補短，努力學習認真工作，以積極、熱情的態度投入到下半年的工作中去，按照工作計劃和職責有序開展自身工作，爭取能為董事長多做一些事，為公司的發展貢獻自己的一份力量。

工作計劃 篇3

心理健康教育是素質教育的重要組成部分，為培養學生綜合素質，使學生身心全面協調發展，根據院心理健康中心總體安排，特制定文學部本學期工作計劃如下：

一、指導思想

文學部心理健康教育協會工作以社會心理學理論、教育心理學理論以及國家有關加強大學生心理健康教育的文件為指導思想，根據在大學生活的不同階段學生的不同心理特徵開展有針對性地心理健康教育活動，採取豐富多彩的活動形式，樹立起學生積極向上、自信樂觀的生活心態，培養學生的意志力、自控能力等，提高大學生的綜合心理素質，使他們成為心理素質過硬、能夠肩負起建設祖國重任的合格人才。

二、拓展心理健康教育的途徑和方法

（一）繼續開設學部師生心理對話坊，對已經產生學習、情感、行為等方面問題的學生進行合理疏導和矯正，以誠心、愛心、熱心幫助學生解決心理問題。

（二）利用“信箱”：通過電子郵件等形式，接受個別諮詢。

（三）舉辦心理健康知識系列講座：計劃本學期針對新生舉辦新生入學心理調試講座；舉辦1～2次心理健康講座。講座要針對新生入學常見的相關問題及在校期間會遇到的常見問題，達到傳播心理科學知識，提高學生心理健康水平的目的。

（四）發揮心理協會的作用，定期培訓繫心理協會成員（每月一次），充分發揮學生心理協會的作用，擴大心理健康教育的影響力。通過對心協會員的培訓，讓他們瞭解什麼是心理健康、如何進行心理調節、哪些情況需要或可以進行心理諮詢，以關注周圍同學，及時將信息反饋到系部心理協會，逐漸形成一個信息交流、回饋的網絡。

1、開展心理協會活動，準備1-2次左右的素質拓展活動。

2、利用資料、網絡、影視等途徑加強心理健康教育宣傳的力度，定期出心理健康簡報宣傳心理健康知識，提高學生心理健康水平。

三、開展對心理健康教育的研究，探索系部心理健康教育的有效模式

（一）繼續對構建繫心理健康教育體系進行實踐探索。

（二）進行問卷調查，為以後的工作提供思路和依據。

（三）配合院心理健康教育中心，開展心理健康系列活動。

（四）針對學生中常見的問題定期開展“班主任心理論壇”，討論解決學生常見問題的有效方法。

四、具體活動內容：

9月份：制定本學期心理協會工作計劃

10月份：1、新生入學心理健康教育

2、新生心理健康普查

3、對排查出的學生進行備案並上報，

11月份：1、根據學校統一安排，組織本系的“新生心理健康教育月”活動

2、組織心理協會的學生參加心理健康教育節目的排演

3、組織本系部心理有不健康傾向的學生參加學校統一組織的團體心理輔導

12月份：臨近期末學習壓力增大，關注本系學生的心理狀態，及時做好減壓輔導。

1月份：1、做好學生期末考前心理輔導工作

2、做好放假前學生心理健康教育，鼓勵學生利用放假期間參加各種對身心健康有益的活動。

3、本學期心理健康教育工作總結。

工作計劃 篇4

一、指導思想

在學校黨支部和德育處的領導下，以素質教育為主線，以學校德育工作、教學工作為軸心，認真細緻的開展團員工作，發展、挖掘自身的特點和優勢，結合我校青年的特點，開展適合他們的各種團的學習和活動，積極探索共青團組織服務青少年的有效途徑和手段，竭誠為廣大團員青年成長、成才服務，推進團的思想、組織、作風建設，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進，力爭開創學校共青團工作的新局面。

二、積極配合學校抓好常規管理工作

團委將圍繞學校黨政工作中心開展工作，團結帶領廣大青年做學校精神文明建設的主力軍和先鋒隊。進行思想政治教育，促進學習、教學、管理、建設等工作效率和質量的提高，服務於學校的建設發展；開展適合青年特點的多種文藝、娛樂、體育活動，豐富青年業餘生活，倡導健康的興趣愛好，營造良好文化氛圍。為青年提供展示自我的舞台，增進青年與團組織的聯繫。

三、加強團組織及學生會建設，完善工作保障體系

進一步加強團支部工作的戰鬥力，積極開展創造“先進團支部”、活動，加強團隊伍建設，進一步貫徹團中央《關於加強團發展工作的意見》和《團員發展工作的細則》，增強共青團員意識主題教育活動。在堅持標準，保證質量的前提下，加大團員發展工作的力度。同時也加強團幹部及學生會隊伍建設，健全共青團員長期受教育，永遠跟黨走的長效機制。不斷增強團員的政治意識、組織意識和模範意識。

四、利用現有條件，搞好宣傳工作

利用學校現有條件，積極配合學校做好黨的教育方針、政策和學校中心工作的宣傳，利用學校校園廣播、電子屏和各班教室的黑板報及學校的櫥窗對青年團員進行教育。認真組織辦好黑板報。同時，充分利用校廣播室、櫥窗、電子屏等宣傳渠道，搞好學校宣傳工作，擴大學校影響。

五、繼續做好校團委的常規工作

校團委將繼續做好團員的培訓、學習工作，團員組織關係的轉接工作以及新團員的入團工作，進一步完善校團委的檔案管理和建設工作。充分調動學生委員的積極性、創造性，使之成為團委工作的助手，成為和學生溝通的橋樑。全力抓好團員、團乾的培養和考核工作，認真做好團委及各團支部的常規活動記錄及推優入黨工作。積極配合學校其他部門做好相關工作。按時、按質、按量完成上級主管部門佈置的各項工作。

校團委工作是千頭萬緒的，我們還要在本學期工作計劃的基礎上，靈活多變地開展工作，與時俱進，開拓創新，乘勢而上，爭取開創校團委工作的新局面，儘自己最大的努力，為學校的跨躍式發展貢獻一份力量。

工作計劃 篇5

20xx年是“七五”普法的開局之年,一年來,我區法治宣傳和普法工作以黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會精神為指導,根據上級普法工作規劃的要求,圍繞區委區政府的重點工作,圍繞20xx年區普法工作要點,着力健全法治宣傳教育制度,完善法治宣傳教育基礎建設,豐富和創新法治宣傳教育方式,努力開創法治宣傳教育新局面,為**區的社會經濟轉型跨越發展築牢法治基礎而展開,通過深入紮實地開展法治宣傳和普法工作,取得了一定的成效。現總結如下:

一、充分發揮基層、普法成員單位的職能作用

充分發揮基層、普法成員單位的職能作用是全面做好法治宣傳教育和普法工作的關鍵;如何更好地發揮它們的職能作用,夯實法治宣傳和普法的基礎,自去年底“六五”普法驗收之後,我們通過實地調研、走訪等多種方式,充分了解各街道、普法成員單位在法治宣傳和普法工作上的需求、存在問題和困難,在廣泛收集意見和建議的基礎上,制定了《**區20xx年普法工作要點》,召開了全區普法工作會議,做到了全年的法治宣傳和普法工作任務清楚、計劃完整、目的明確。

二、全面做好我區“七五”普法規劃制定工作

及早謀劃,有條不紊地做好我區“七五”普法規劃的制定和撰寫工作。為了制定適合我區“十三五”規劃發展要求,目標明確、針對性、可操作性強的區“七五”普法規劃,去年就廣泛徵求、收集了全區各街道、普法成員單位對我區“七五”普法規則的意見與建議,到相關的單位進行了調研,與深圳大學法學院趙明昕副教授領銜的科研團隊合作,經過了情況資料收集、基層調研等前期準備工作,於9月底前《**區關於在全區公民中開展法治宣傳教育的第七個五年規劃》已成功擬出,並計劃出台。

三、圍繞中心,舉辦各種法治宣傳和普法活動

緊緊圍繞區委區政府的中心工作開展法治宣傳和普法活動,在《深圳僑報》“普法天地”欄目刊登相關內容135期,刊登《突出重點創新引領——**區構建“大普法”格局工作小記》法治宣傳和人民調解兩個專版,發表文章70篇;在**廣播電台《法在身邊》欄目開展相關普法節目190期。開展了交通安全、勞動者保護、安全生產月、人民調解、“6.26”禁毒等系列法治宣傳活動;全區共發放宣傳摺頁約130萬張、宣傳冊約45萬冊、宣傳掛圖9000套、舉辦電台電視法治宣傳活動約500場次。

四、抓創新載體,提升普法效能。

為增強普法的針對性和時效性,普法辦不斷創新,構建新的普法平台,提升普法效能。一是開展企業法治宣傳示範點建設,結合實際,調集資源,強化企業園區法治軟硬件建設,提高園區企業及企業員工的法治意識,引導經營者、員工、居民自覺守法、遇事找法、解決問題靠法;平湖街道的文化創意園等企業的普法示範點已完成創建工作,已成為我區企業普法閃光的亮點。二是升級區青少年法治教育館的設置,增設了深圳市憲法教育基地,基地以“弘揚憲法精神,樹立憲法權威”為主旨,設有憲法宣誓牆、憲法知識展館、憲法主題浮雕、憲法石塑、憲法宣傳欄和憲法實物展示架等,整體建設雄渾厚重,讓參觀學習的青少年在其中能夠深刻體會到憲法的威嚴與公正,充分感受憲法權威,樹立牢固法治信仰。三是建成多維立體的普法格局,現在我區已建成了以深圳僑報“普法天地”欄目、**影城電子屏幕、普法電影巡迴放映、**電台“法在身邊”節目、“法潤**”微信平台、區青少年法治教育館等各種法治宣傳和普法平台、載體及陣地為主體的有影像、有聲音、有文字的多維立體的普法格局。截至目前,共刊載各種法律條文、案例、律師點評140期,觀眾互動節目115場,普法電影專題片1700場。

五、“法律四進”,抓好重點普法對象的法治教育。

　　(一)突出組織建設,力促領導幹部、公職人員帶頭學法。

為進一步加強公職人員法治宣傳教育工作,完善區政府及各部門領導幹部學法制度,在《區20xx年普法工作要點》及區普法工作會議上明確了全年各階段的學法任務,確保學法制度貫徹落實;突出普治結合,提高了公職人員執法水平;如:布吉街道舉辦的公職人員學法、用法系列活動等。充分地調動了基層和行業部門的普法積極性,逐步形成了齊抓共管的大普法工作格局,普法工作得到有力的推進。根據全市(區)統一部署,有針對性地開展法治宣傳活動,加強新頒佈法律法規規章的宣傳。加大了《中華人民共和國刑法修正案(九)》、《中華人民共和國人口與計劃生育法修正案》、《中華人民共和國大氣污染防治法》、《中華人民共和國反家庭暴力法》、《居住證暫行條例》、等最新實施法律法規、司法解釋的宣傳力度,提高社會知曉率,保證法律法規的順利實施。區普法辦聯合區依法治區辦舉辦了領導幹部學法活動,進一步深化了公職人員和領導幹部的學法守法意識。

　　(二)在青少年法治教育方面,突出法治文化建設,拓寬青少年普法新路。

區青少年法治教育館是我區青少年普法的大本營,是青少年普法系列化、全面化、集中化的新嘗試,是一種全新的普法模式,充分發揮了其“深圳市法治文化示範基地”、“深圳市憲法教育基地”的職能作用,將普法教育納入教學計劃,做到普法有計劃、有教案、有時間、有教員,有效地保證了青少年法治教育落到實處,一年來受到系統法治教育學生達3.3萬人。同時各街道司法所也根據本地的特點和需要在轄區學校全面開展了各有特色的青少年法治宣傳教育;如:龍城街道盛平國小的拍攝的“白色火焰”微電影、橫崗街道四聯國小的“法治論壇”系列法治宣傳活動及各中國小組織的模擬法庭、學法主題班會、學法心得手抄報展出等活動。在全區青少年中大力倡導了崇德守法、積極向上的.新風尚。

　　(三)在社區居民法治教育方面,突出基層和諧穩定。

結合平安**創建,在每個基層社區設立了法治宣傳室,與“法律進社區”工作緊密結合,利用駐社區的律師、社區專職調解員、綜管員等隊伍,組織開展形式多樣的社區居民法治宣傳教育活動。

　　(四)在企業經營管理人員和外來務工人員法治教育方面,突出教育和服務,加強引導,加強關愛。

各職能部門都把服務企業作為重點工作來抓,着重抓好企業管理人員和廣大外來務工人員的法治教育,主動為外來工送法律資料,送播法治電影和舉辦法治文藝活動。區電影公司的20多支流動電影隊,幾乎每天都在各工業園(區)放映法治電影和專題片。企業自身的法治教育工作也開展得各有特色,如平湖全利五金廠把大量勞動法律法規彙編製作成“百寶盒”,進廠的員工人手一份進行學習;坪地街道開展了“平安學堂”法律進企業、進社區系列活動。

六、20xx年工作計劃與安排

(一)進一步推動普法改革創新工作深入開展。緊密結合區委區政府的工作部署,出台《**區20xx年普法工作要點》,根據工作任務和重點規劃制定普法任務分解表,努力確保普法宣傳各項工作有計劃、有保障的實施。

(二)全力抓好我區“七五”普法規劃的實施。

(三)繼續大力推進法治宣傳示範點建設的規劃工作,爭取明年我區能夠建設新的法治宣傳教育基地,充分發揮法治宣傳基地的輻射作用。

(四)做好區20xx年績效評估的法治政府建設(含普法教育)的工作;督促檢查各成員單位年度法治教育和普法工作。

(五)組織好第四個全國憲法日等專項普法活動,繼續抓好各項日常性法治宣傳活動。

(六)深入學習宣傳依法治國戰略,深入學習宣傳憲法等重要法律法規,把法治宣傳教育與社會主義核心價值觀宣傳、精神文明創建有機融合,引導人們自覺履行法定義務、社會責任、家庭責任,強化規則意識,倡導契約精神,弘揚公序良俗,為**區推進全面依法治區創造良好人文環境。

工作計劃 篇6

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，制訂了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到*萬元以上代理費(每月不低於*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。