(集合)工作計劃10篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

一、指導思想

貫徹落實《浙江省教育廳關於深化義務教育課程改革的指導意見》以及平陽縣教育局關於全面提高教育教學質量的精神，緊緊圍繞新課程改革，優化課堂教學，提高課堂效益，面向全體學生。本學期以“國中科學核心素養”為核心，開展教學的.實踐與研究，提升教學質量。

二、工作目標及措施

1、加強新常規學習促進課堂有效學習

通過對市教學新常規的學習解讀，提高教研組備課過程、課堂教學、作業設計與反饋及質量測評等常規工作質量。

2、開展拓展性課程的研究，促進課堂教學變革

通過校本教研、集體調研、聽課、座談、教學研討會，探討課堂教學的教法特別是學法的改革。

積極探索拓展性課程的開發、實施、評價和共享機制。設計具有可操作性，符合學生實際的拓展性課程。逐步以課程改革為主要抓手促課堂變革的深入推進。

3、研究教學評價促進學生全面發展

做好國中科學新課改實施中的熱點和難點問題的調查、分析和研究。

借九年級科學會考複習會議，引導教師研究課標及省考試説明，明確20xx年市會考複習方向，促進複習課有效教學，切實減輕學生學業負擔。

工作計劃 篇2

XX年，信息管理員主要針對門店銷售系統升級、監控及安防報警系統維護、網上商品銷售系統建立等多方面工作着重實施工作計劃，秉持腳踏實地、科學嚴謹的工作態度，嚴格認真處理每一家門店所有問題，基本維持“當日事當日畢”的工作準則，在每月工作計劃基本嚴密完成的基礎上，工作技能以及思想覺悟方面均得到了一定程度的提高。

一、 XX年主要工作

（一）完成門店銷售系統升級

在中軟海晟技術實施人員的配合下，成功將新系統切入門店人員的銷售系統中。新舊系統交替期間，對新系統進行安裝、調試及試用的同時，繼續針對門店人員在舊系統操作方面的問題進行解決。期間，配合中軟海晟的技術實施人員完成面向門店人員以及後勤人員的各項操作方面的培訓工作。8月14日，正式將舊系統脱離運行，至此新系統進入獨立運行軌道。運行至今，除特殊情況（網絡問題），各項數據傳送基本穩定，各類報表數據基本準確，各種操作問題基本得到有效的解決。11月25日，在維持了3個月時間的正常運行、嚴格測試、功能完善、問題解決等各項追蹤工作之後，信管員根據與中軟海晟簽署的.合同及各項驗收報告標準對新系統進行驗收，至此，新系統進入一年的免費維護期，一年後，將按照達成的合同款項的10%收取系統維護費用。

（二）加強監控及安防報警系統維護

監控及安防報警系統作為安全機制體系，需要保持長期的重視及關注，因此信管員XX年將很大一部分工作重點落在加強監控及安防報警系統的維護工作上。5月17日至20日期間，信管員走訪各門店針對所有監控設備進行巡查，完成巡查走訪報告，提出監控工作整改建議，滲透故障處理知識，提升門店人員操作水平。同時，為加強監控系統體系建設，11月份信管員與監控合作方共同展開各門店新增探頭的項目工作，於12月中旬完成項目實施。安裝過程中，出現部分門店門口探頭佈線困難的問題，這類門店在採取各類方法對門面及牆面實施打孔無果後，將取消門口位置的探頭配置，將探頭位置改裝在店面內部。

（三）建立網上商品銷售系統

廈門海晟連鎖商貿有限公司的對外網上商品銷售系統已於5月份建設完畢，系統以網站形式展現，涵蓋“公司概況、網上商城、名煙鑑賞、新聞中心、服務中心”等五大欄目內容，同時具備功能相對完善的後台服務支撐。自正式投入運營以來，開展完善功能、豐富內容、加強推廣等各項工作，通過吸取及應用相關領域人士的各項建議及經驗，使得網站在百度的搜錄排名中取得了一定的成效：

1. 在百度中搜“廈門海晟”，從第三頁提升到第二頁；

2. 在百度中搜“海晟連鎖”，從第三頁提升到第一頁；

3. 當前pr值從0提升到1；

4. 在國際搜錄排名alexa中搜錄本站資料。

目前，網站的酒類及煙類商品已全部添加完畢，餘部分缺乏圖片及文字資料的非煙類商品將在年底前全部添加完畢。XX年將進入拓寬宣傳渠道及規劃二期運作的新紀元。

二、 XX年工作計劃

結合人力資源配置計劃，完善全員計算機資源配置，重新部署及架設全司網絡結構。

部署全司網絡結構。根據各部門現有人員配置及擴充計劃，全面部署網絡結構，做到全方面考慮，多角度分析，構建出“擴充性強，安全性高，合理化優”的多元化集團網絡。

提高資源利用率。重整機房各項計算機及網絡設備，可使用的設備進行合理調配，不能使用的設備進行報廢處理，淨化機房環境；全面衡量全員的職責分工及工作量，靈活調整、合理調配各員之間的計算機配置及網絡權限，合理規範地整合服務器資源，使得資源利用率達到最大化。

鋪開網站宣傳。在XX年推廣工作的基礎上，吸納實時的推廣案例，運用有效的宣傳方法，採取點面結合，從網絡、平面、户外三個方向將網站的宣傳工作推向更高層次的領域。

完善網站功能。從用户體驗的角度出發，定期對網站欄目、版塊、內容進行調整及增設，策劃完善及調整方案，形成文書提交由網站建設合作商進行整改。

規劃二期運作。為提高網站的影響力，XX年將進入新一輪的網站改版及升級工作。不但要做到優化網站結構、豐富網站內容、完善網站功能、鋪開網站宣傳，同時配合業務部推廣促銷活動、及時吸納網絡客户、促進多方商貿合作等。

三、定期展開培訓工作

1. 由信管員定期對門店展開知識培訓。

信管員需充分運用實際操作中的經驗總結，形成面向門店人員及後勤人員的培訓方案，制定培訓計劃，展開培訓工作。確保在培訓過程中，全員的計算機知識以及操作技能普遍得到提高。必要時候，可以將制定的門店人員日常操作規範納入考核標準中，嚴格監督門店人員按照要求完成考核內容，輔助計算機基礎操作知識的普及工作，提高門店人員計算機操作水平及故障處理能力。

2. 由公司統一安排定期對門店展開知識培訓。

信管員如發現內部培訓已無法滿足門店人員對知識及經驗的汲取，可以根據實際工作情況、門店人員急需或匱乏的知識內容，向公司提報培訓需求，由公司統一安排外部培訓機構進行相關知識的培訓及考評。

通過XX年全年工作總結，我們的歷史性工作都得到了很好的梳理，思想覺悟及工作技能在問題的處理過程中、在總結的整理過程中，都得到了很大的提高。XX年，作為海晟連鎖一個新的里程碑，我們將繼續保持認真嚴謹的工作態度、滿懷憧憬熱忱的工作激情、運用合理有效的工作辦法真真正正地為門店人員的服務工作做出努力。

工作計劃 篇3

一、推進人民橋、新圍、桂木園等3個社區工聯會建設，將社區工聯會打造成基層工會組織中心樞紐。做實做強信興廣場樓宇工聯會、京基100樓宇工聯會建設，不定期開展各項活動，讓樓宇工聯會真正發揮作用。推

動籌建金豐城樓宇工聯會，將樓宇工聯會打造成開展職工服務、推動基層建設、密切聯繫職工羣眾的“支撐點”。

二、繼續開展“精彩工會?盡在桂園”系列活動，包括户外拓展、健步行、插花班、烘焙班、油畫班、手工製品班、單身青年聯誼等多種項目，力求滿足職工的各項需求，豐富職工的業餘生活。

三、進一步完善職工素質提升和技能培訓機制，提高針對性和實效性，開展職工專題素質培訓4場，文體類培訓（包括送教上門）5場，預計覆蓋職工500人。

四、加大工會宣傳力度，按照年初計劃方案根據時間節點開展萌娃票選、兒童戲劇表演、中秋線上猜燈謎、“雙11”搶電影票、讀書月答題、年末互動等線上宣傳活動。

五、深入開展“安康杯”競賽，發動組織22家企業參加安康杯競賽活動，確保推薦的.企業安全生產工作做到有建檔、有制度、有培訓等申報材料。

六、建立普惠關愛、精準幫扶的職工權益保障體系工作準則，繼續做實做好“送清涼”、“金秋助學”和“扶貧幫困”等摸底調查慰問工作，當好職工的“孃家

工作計劃 篇4

為使我局今年的扶貧工作有目的、有步驟進行，加快貧困村、貧困羣眾脱貧致富進程，推動全縣扶貧工作邁上一個新台階，根據縣委、縣政府扶貧工作會議精神，結合縣情實際，特制定旅遊局20xx年度扶貧工作計劃如下：

一、總體思路

20xx年，我局扶貧開發工作的總體思路：以全縣總體扶貧開發思路為指導，以解決貧困羣眾温飽、促進貧困羣眾增收為目標，以"三萬"、"五聯"活動為契機，努力改善貧困村的基礎設施，大力發展產業化扶貧，切實提高羣眾素質，動員和組織全社會力量參與扶貧攻堅，為全縣達到小康水平和構建社會主義和諧社會奠定堅實的基礎。

二、工作目標

通過扶貧攻堅，使我縣貧困山村的基礎設施、村容村貌有明顯改善，特色產業基本形成。農民健康水平綜合素質和自我創業能力要明顯提升，人均收入要達到全縣平均水平，為實現20xx年基本消除絕對貧困現象、建設社會主義新農村打下堅實基礎。

三、工作措施

（一）加強扶貧工作的領導，建立健全扶貧組織機構。主要領導親自抓扶貧工作，成立旅遊局扶貧工作領導小組，由一把手任組長，分管副局長任副組長，確定專門分管扶貧工作，抓好具體工作的落實，領導小組下設辦公室，具體操作扶貧工作。

（二）加強扶貧資金的爭取和管理力度，提高扶貧資金使用效益。緊緊抓住省市對欠發達地區扶持力度加大和工業反哺農業、城市反哺農村的有利時機，積極主動"跑部、進縣、上市、赴省"，多渠道爭取扶貧資金支持，借力推進扶貧工作。抓住本地外出創業能人回報家鄉的熱情，積極組織籌措民間資金，結合本鄉一些比較優勢，發展自我脱貧致富能力。加強扶貧資金的管理，做好"錢生錢"文章，充分發揮有限扶貧資金的滾動效益和乘數效應。

（三）加大政策扶持力度，提高農民自我脱貧的積極性。建立扶貧專項基金，實行"政府擔保、農民信貸、滾動發展、循環使用"的扶持政策，變農民被動扶貧為主動脱貧。加大對農業專業合作組織及營銷大户的培育扶持，促進專業合作社及營銷大户在做大做強自己的`同時。

（四）走產業化扶貧之路，着力調整農業產業結構，增加貧困人口收入。農業產業化是農業發展的必然趨勢，也是轉移剩餘勞動力的最佳途徑。首先我們將依託企業發展農業，以市場為導向，加強與企業的的聯繫，積極發展訂單農業，規模種植優質、高產玉米，提高農產品價格），促進農業增收，另外，我們要積極加快招商力度，引進農畜產品加工企業，提高農產品附加值，增加就業崗位，轉移剩餘勞動力，以產業化扶貧的方式，使農民早日脱貧致富。

（五）加大科技培訓力度，提高貧困羣眾素質，激發貧困羣眾科技致富的主動性。提高貧困羣眾素質，激發貧困羣眾科技致富主動性方面。首先要對積極性高而由於條件所限難以致富的貧困户，盡全力給予全方位的幫助，通過一部分人先富起來，影響和帶動其他貧困户；其次對於脱貧較差的貧困户，要多做思想工作，通過典型事例引導其轉變觀念，變"要我脱貧"為"我要脱貧"；對於"等、靠、要"思想嚴重，經開導、幫扶仍好吃懶做的貧困户，適當給予救濟，在科技培訓方面，繼續通過課堂講解、觀看錄像片、實地參觀學習等辦法措施，全面提高農民特別是貧困農民的科技文化綜合素質教育和指導農民進行學科學種植、養殖、增加收入，加快脱貧致富步伐。

工作計劃 篇5

一、學生基本情況

高三學生年齡一般在17—19歲，正是由少年向青年的過渡時期，也是決定身心健康成長的關鍵時期，需要通過體育鍛煉促進身體的良好發展，而青春發育階段，由於女子在體格發育，內臟器官功能及身體素質方面逐漸落後於男子，兩者學習的內容與要求也不同。因此，體育與健康課採用男、女分班（組）上課，經過一學年的學習鍛鍊及體育技能的提高，已經掌握了一定的技能，技巧並具備一定的體育基礎，在高三階段主要以提高學生體育鍛煉的積極性和鍛鍊的目的性為主。

因社會的改革開放，目前學生中存在一些特殊的羣體，離異家庭的子女；父母長期不在身邊，而跟隨其他親人生活的；因經濟不好或太好的，等等。這些學生最大的問題是心理是否健康。如何正確的引導他們走向健康，逐步形成積極向上的世界觀、人生觀、價值觀、健康觀和審美觀是今後教育教學工作的重點和難點，也是體育教學工作的重點和難點。

二、教學目的要求

1、發展體育運動，落實全民健身計劃，

2、增強學生體質，提高學生的肌體免疫力，

3、養成良好的體育行為和體育習慣，

4、培養終身體育意識和全民健身意識，

5、學會基本的健身方式、方法，

三、教材分析：

高三第一冊主要學習體操、籃球、足球、排球。根據學校場地、器材的實際情況。本學期女生將以田徑、排球、乒乓球為主要教材，男生以田徑、籃球、足球為主。

四、重點、難點

1、注重學生的身心健康，不僅要讓學生擁有強健的體魄，還要讓學生有健康的心理。

2、以培養學生的體育興趣和體育習慣為重點，在教學過程中讓學生形成良好的體育審美觀和健康觀。

五、教學措施

1、全面瞭解和分析學生的基本情況，對學生的.體育基礎，身體活動能力、興趣、愛好、身體素質和健康狀況進行全面的瞭解和分析，以確保教學計劃的實施。

2、以教學大綱為基本出發點，以教材為藍本，並最新教學理念為指導思想。從學校的實際情況出發，充分利用學校的場地和器材，備好每一課。

3、培養體育骨幹，協助開展教學工作，

4、總結每次課的教學效果，積累教學經驗。虛心請教，積極開展批評和自我批評，並不斷完善自我。

一、教學工作的計劃

（1）學生情況分析：本學期本人任教高三的學生。選項為兩個女子武術教學班和一個男子武術教學班。學習時也能瞭解到教師的教學意圖，這樣方便教學的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術難度與要求。

（2）教材與教輔分析：

①分析教材與教輔的內容與結構：這個學期採用2個學分同時選項，這樣有利於全學期的學習計劃與安排，不用再教基本功，本學期本人計劃在高一年的教學內容是田徑與基本體操（廣播操）及初級長拳結合進行教學，高二選項安排校本課程“武術劍”裏的一個套路進行教學，再結合表演的方式配合進行的實用技能進行教學，這樣有利於學生的學習興趣，從內容與結構上的安排是注重學生的學習過程，特別是動作的到位，學不在多，而在精。

②分析教材的特點與重點、難點：教材的特點為有利於學生的學習，興趣比較濃，對於學習過程比較注重，方便學生的素質不同者的學習；重點在於武德，這是本個項目開設的重點，也是教學過程中最重最重的重點，讓學生知道學習的基本意圖，也讓學生能自我控制；難點在於如何去掌握套路的實用技能，提高學以致用，能有防身的本領。

③提出教學任務：在全面發展體能的基礎上，進一步發展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養；引導學生學會合理掌握練習與討論的時間，瞭解實現目標時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現出適宜的自信心，形成勇於克服困難積極向上，樂觀開朗的優良品質；認識現代社會所必需的合作和競爭意識，在武術學習過程中學會尊重和關心他人，將自身健康與社會需要相聯繫，表現出良好的體育道德品質，結合本身項目去了解一些武術名人並能對他們進行簡單的評價；加強研究性的學習，去討論與研究技能的實用性，加強同學之間的討論交流的環節。

（3）教學目標：

①總體目標：建立“健康第一”的理念，培養學生的健康意識和體魄，在必修田徑教學的基礎上進一步激發學生學習“初級長拳”、“劍”的興趣，培養學生的終身體育意識，以學生身心健康發展為中心，重視學生主體地位的同時關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益，以及多樣性和選擇性的教學理念，結合學校的實際情況，設計本教學工作計劃，以滿足學生選項學生的需求，加深學生的運動體驗和理解，保證學生在高一年田徑必修基礎上再加上“長拳”來引導男女生學習體育模塊的積極性，再結合高二年的“劍”選項課的學習中修滿2學分。加強學習“長拳”以及“劍”的基本套路，提升學習的的興趣，提升學生本身的素質，特別是武德的培養。

②具體目標：

運動參與：a養成良好的練武的鍛鍊習慣。b根據科學鍛鍊的原則，制定並實施個人鍛鍊計劃。c學會評價體育鍛煉效果的主要方法。

運動技能：a認識武術運動項目的價值，並關注國內外重大體賽事。b有目的的提高技術戰術水平，並進一步加強技、戰術的運用能力。c學習並掌握社會條件下活動的技能與方法，並掌握運動創傷時和緊急情況下的簡易處理方法。

身體健康：a能通過多種途徑發展肌肉力量和耐力。b瞭解一些疾病等有關知識，並理解身體健康在學習、生活中和重要意義。c形成良好的生活方式與健康行為。

心理健康：a自覺通過體育活動改變心理狀態，並努力獲得成功感。b在武術練習活動中表現出調節情緒的意願與行為。c在具有實用技能練習中體驗到戰勝困難帶來喜悦。

社會適應：a在學習活動中表現出良好的體育道德與合作創新精神。b具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。

（4）教學措施：

採用教師示範與講解，學生討論，練習，教師評價，再進行個別指導，後進行學生練習，最後進行展示與學生的綜合評價相結合的方式方法，培養學生的良好的學習習慣、學習方法更好地完成教學任務，達到教學目標；實行培優扶中輔差，，採用學習小組的建立，加強學習小組的相互學習、相互討論、相互研究的功能，提升學習的效率；加強多邊學科的整合，特別是加強心理健康的教育，加強運動力學、運動醫學等進行學習，以提升學生的運動自我保護意識與能力。

二、教學研究的計劃

（1）課題研究：加強校本課程“劍”、“平山初級長拳”的開發與教學；做好“趣味奧運會進入校園”課題的開題準備。做為“青春期健康教育進入校園”課題組的成員，協助課題組進行研究，開展活動。

（2）校本教研：加強校本課程的開發，加強體育備課組的教研能力，做為備課組長的我與其他老師加強討論校本的研究與開發，本次校本開發重點放在“劍”、“初級長拳”、“花樣籃球”三個項目上，有所側重。

（3）論文撰寫：結合課題研究的內容進行撰寫。

（4）校際、教研組、備課組教研活動：做為晉江市兼職中學體育教研員及校際組成員，積極參加校際組開展的各項活動，加強提升在校際組的教研水平，做好兼職教研員的本職工作，協助教研員開展教研活動；積極參加教研組的各項活動，提升教研水平；做為備課組長的我，我計劃是積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時間與討論在備課過程中出現的一系列問題，針對選項會出現的問題進行溝通，加強學習過程的評價，協調選項內容的評價標準及認證過程。

工作計劃 篇6

20xx年的腳步即將邁向身後，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實採供工作要點和年初制定的採購員工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的'直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設備採購計劃88份，新籤合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備採購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要採購員個人工作計劃情況總結如下：

一、組織實施“陽光采購策略”

—公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

20xx年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xx年通過組織學習《採購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎

2、公開公正透明，實現公開招標。

採購部按項目部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、採購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略後，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3－5％。為公司節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料設備採購成本。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防範、抑制。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高採購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作

20xx年採供部繼續圍繞“控制成本、採購性價比最優的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮５－８個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複核，實行了“採購部的兩級價格複核機制”，然後再傳送審計部複核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

20xx年採供部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

工作計劃 篇7

三月份就要來了，全新一個月就要開啟，在我的本職工作上，我一直保持着一個很高的完成度。面對接下來的一個月，我希望自己可以依然保持一個高的標準，在前台這份工作上繼續發光，去實現自己的價值，也為公司創造一些與眾不同的價值，以下是我下一個月的工作計劃：

一、增強個人形象

對於一名前台人員來説，個人形象無疑是很重要的。每一名客户第一次來到公司，面對的，接待他的也就是前台人員，所以説前台也是第一個和客户打交道的人，所以我們公司的形象感也是由前台人員第一時間傳達的。這一個月的時間裏，我對自己的形象時很注重的，每天保持淡粧微笑，在行為處事上也保持一個很高的標準，希望接下來的日子我也可以繼續保持，將這份熱情繼續發揚下去。

二、提升服務品質

在前台這份工作上，我也已經有了很多的感慨。我認為前台人員最重要的就是要提高自身的而服務品質，不管是面對剛來公司的客户，還是再次來公司的客户，以及來公司處理糾紛的客户，我認為我都需要保持一個最好的服務態度。他人往往就能從我們的服務態度中看出我們公司的服務品質。所以前台這份工作也有着非常大的責任。我會在接下來的三月份繼續提升服務品質，為公司的形象做一個好的開場。

三、保持高度嚴謹

平時繁瑣的事情比較的多，所以時間也非常的忙碌，在一天的工作當中，我必須學會分清輕重，也必須明白如何進行安排。所以我會在每天下班之後為第二天的工作在心裏做一個安排，這樣有節奏有目標的工作會比毫無目的的'工作更加的實用。其次保持一個嚴謹的工作態度是非常重要的，有時候我們犯錯就是因為粗心，而粗心是我們工作當中最低級的錯誤。所以無論如何，我都會在接下來的一個月保持嚴謹認真的態度進行工作。

來到公司也有幾個月了，這幾個月的時間我有了很大的成長。一個月接着一個月的流逝，讓我知道了時間的無情，所以我會把自己更多的精力投入進我的工作，讓每一天都變得充實，也每點時間都運用到了地方，至少將來回憶起時，不會覺得浪費。我已經準備好了，不管是接下來一個月，還是接下來一年，我都能夠堅持向上，勇闖下去。

工作計劃 篇8

一、市場部存在的價值及使命

如果説銷售部的使命是為公司增加收入，那麼財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。

如果説生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那麼當與銷售部的產品需求為儘可能滿足市場需要這一意願發生衝突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。

所以從這個點上來説，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。

站在消費者的角度來説：買不買得到是銷售部的任務;願不願意買是市場部的任務;買了是否還買是生產部的任務。

　二、市場部的常規工作方式

市場部最常規的工作方式之一就是：採用制定營銷策略，並通過市場費用的調控來達到營銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。

那麼，何為策略?策略就是規定先做什麼，後做什麼，主要做什麼，次要做什麼，重點做什麼。

那麼，又為何要有策略?我們都知道，要以客户為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場佔有率提升;而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。

什麼是以客户為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面：

(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈)

(2)渠道策略(進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利)

(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)

(4)區域策略(優勢區域鞏固、弱勢區域扶持)

目的就是：滿足客户需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶佔競品市場以提高市場佔有率。

什麼是以消費者為中心的營銷策略?它包括：

(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一)

(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)

(3)推廣策略(消費者互動、現場導購、新品試用)

她的目的是：培育消費羣體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。

很顯然，我們現在之所以部分市場如此膠着，甚至於部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一併靈活運用這兩個市場策略。

三、市場部的常規工作之廣告與促銷推廣

從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞着廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對於市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。

(1)廣告宣傳----攻心

提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。

(2)促銷推廣----利誘

提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

共同之處：都是圍繞着品牌在做拉昇。

何謂品牌?品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客户對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客户對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。

廣告的`投放的基本方式：

(1)媒體廣告(優點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高)

(2)平面廣告(信息量大，時效性長，可信度低)

空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。

促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱特種部隊的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。為什麼這麼説?下面我們來分析一下：

(1)促銷推廣活動能解決什麼?

1)提高現場購買的積極性;

2)擴大一次性購買量;

3)提供產品近距離溝通平台;

4)培育重點消費羣體。

(2)促銷推廣活動不能解決什麼?

1)不能解決渠道布建的侷限性;

2)不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質量問題

3)不能解決銷售團隊的士氣、信心問題;

4)不能解決客户對售後服務的不滿和投訴。

所以歸結起來一句話：單單隻使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對於區域市場來説，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花!

在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。

　四、市場部整體工作方向及xx年重點跟進目標

如果説銷售部做的是現在的銷量，那麼市場部做的就是未來的銷量。

如果説銷售部的目標是拿到今天的客户訂單，那麼市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

1、市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。

xx年市場洞察及市場調研工作重點目標為：

(1)消費者調研

1)媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對於消費者的影響力，並對後期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發消費者的購買慾望進行數據預留。

2)產品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。

純茶重點調研消費者目前對於茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知;對比橄欖油的選擇傾向性及原因;對於目前價格的接受區間;對於目前包裝的理解及建議;對於目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為後續純茶的銷售模式是否需要調整提供支持。

調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對於此類產品的需求點，為後續產品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。

3)競品及行業發展態勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區域各類型終端我品牌銷售佔比，同類型細分品項銷售佔比等，用以檢視競品目前的發展情況及未來消費者的選擇傾向，為後續產品競爭性手段及行業發展方向性數據進行儲備，併為調整現有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。

(2)渠道調研

1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對於渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

2)區域性產品適應性調研，主要調研各區域在產品銷售上的特性與區別，競品的產品投放特性，產品之於渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區域性產品及政策投放重點提供支持。

3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產品在渠道中的拉動情況，渠道對於廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

2、新產品及概念性產品研發

產品都是有生命週期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發新產品特別重要，而研發的來源一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什麼口味、什麼包裝、什麼形象、什麼成分、什麼顏色等等，新產品開發並不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。

xx年新產品及概念性產品研發的工作重點目標為：

(1)現有產品生命週期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優化品項結構，減少生產浪費，以優化產品結構。

對現有品項中，按照月銷量進行排名對比。

對長期處於最後三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核准。

對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進行盤點，並集中時段和定向區域進行市場消化，待消化完成後徹底退出公司產品目錄。

工作計劃 篇9

一、充分認識師德建設的重要意義是我20xx年教師工作計劃中的重要工作 。

二、加強思想政治學習，提高思想政治素質

為進一步提高教職工的思想政治素質，重點學習《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國職業教育法》、《中華人民共和國義務教育法》、《公民道德建設實施綱要》、《中國小教師職業道德規範》、《中國小教師行為十不準》以及下發的關於師德師風建設方面的文件。在堅持兩週一次集中學習的基礎上，加強平時個人學習，學習有關政治理論、法律法規等知識，結合自己的實際端正態度，積極投入，深刻領會其精神實質，切實提高自身師德修養。

三、規範自己的言行，做學生的表率

學識只能滿足學生一時的求知願望，真正打動學生內心的，是人格和道德的力量。這力量才是長久的，它將影響學生的一生，是學生未來的立身之本。因此，對學生一生的影響來講，學識、權力、外表等加在一起，也遠不如道德重要。一個教師當已失去對學生構成影響的所有因素，其在學生心目中的真實情感才會真實地顯露出來，對其師德師風的評價才最可信。在三百六十行中，只有教師職業才可以用“蠟燭”來加以形容，道理就在於此。是這個職業的崇高之處。俗話説，言傳不如身教，榜樣的力量是無窮的。教師必須在自己的道德、情操、品行、作風等方面給學生做出好的榜樣，否則，在學生面前是沒有力量的。特別是在當前社會上存在着不正之風的情況下，教師更應該把遵紀守法、廉潔奉公作為自覺的行動，用執著追求真理，敢於抵制歪風邪氣;抵制“庸懶散貪”的實際行動來教育、感染學生，成為學生的楷模。

四、堅定信念，全身心投入教育教學工作

師比作澆灌幼苗成長的“園丁”，比作將全部心血化為火焰的“紅燭”，比作攀登科學高峯的“雲梯”，比作為人類編織幸福的.“春蠶”，這些都是對教師無私奉獻精神的讚揚。教師更應該具有這樣的道德風尚，為獻身教育事業而感到自豪，從內心深處迸發出熱愛自己職業的感情，只有這樣，才能集中精力、兢兢業業搞好教學，努力承擔和認真完成工作任務，積極投入教學改革和科研攻關，及時更新教學觀念，改革教學方法，優化教學手段，努力提高教學質量。

五、不懈追求，做一名新時代的優秀教師

這是我個人工作計劃中的主要目的，在這不斷的反思中，促進自己的成長和提高，真正使自己在思想、政治、業務等各個方面都要很大的提高，成為一名新時期的優秀教師。

工作計劃 篇10

在鎮黨委、政府的正確領導和大力支持下，我鎮的禁毒工作以實踐科學發展觀、構建和諧社會為指針，認真貫徹“提高認識，教育為先，嚴厲打擊，綜合治理”的禁毒方針，落實各項禁毒責任，以狠抓預防教育、建立健全禁毒工作體制為重點，全面推進禁毒工作的深入開展，努力促進我鎮禁毒工作再上新台階，特制定《雷甸鎮20xx年禁毒工作計劃》如下：

一、指導思想

以科學發展觀為統領，以《禁毒法》等法律法規為依據，以實踐科學發展觀、構建和諧社會為指針，嚴格按照國家、省、市縣禁毒委的總體要求，緊緊圍繞“平安雷甸”建設和“無毒(村)居”創建目標，不斷完善禁毒工作和長效機制建設，綜合治理毒品問題，確保實現“無毒鎮”目標。

二、嚴厲打擊各類毒品和犯罪活動

鎮禁毒部門要對本轄區內的娛樂場所、旅館等娛樂服務行業進行學習培訓禁毒知識和法律法規，並開展定期不定期的檢查，嚴防毒品流入本轄區。認真排查外來涉毒人員。

三、加強禁毒隊伍的建設

要切實發揮組織協調指導作用，重點做好各單位和派出所禁毒部門的聯繫，進一步加強對禁毒專職社工和民警的培訓學習、提高禁毒工作人員的'業務能力和基本素質。

四、不斷加強禁毒情報信息建設

各村(居)、企事業單位要切實將禁毒宣傳教育工作列入日常宣傳工作的內容，尤其是企事業單位要做好員工的禁毒宣教工作;要落實禁毒宣教工作通訊員，確定相關責任人認真組織開展禁毒宣傳教育工作，及時將單位的相關重大行動及禁毒工作開展情況等信息資料，並及時上報縣禁毒委員會辦公室，不斷提高禁毒宣教工作效果。

五、深化禁毒預防宣傳教育活動

把宣傳引導和預防教育作為重點來抓，把《禁毒法》納入普法教育的重點內容，要以村(居)為重點，以“青少年遠離毒品行動”、“不讓毒品進鄉鎮”、“不讓毒品進村居”、“不讓毒品進我家”、“不讓毒品進校園”等活動為載體，紮實推動《禁毒法》宣傳“六進”活動。要在“6.3”虎門銷煙紀念日至“6.26”國際禁毒日期間，集中開展大型主題宣傳教育活動，掀起宣傳高潮。

六、完善機制、不斷推動禁毒工作

認真落實《禁毒法》規定的工作模式，開展專項督導。抓好社區戒毒組織機構，做好人員和經費的落實工作，做好領導幹部一對一幫教工作，認真組織各部門戒毒工作人員的學習培訓。各禁毒辦要認真履行工作職責，規範工作秩序，嚴格按照禁毒人員相關工作職責開展社區戒毒工作，加大對吸毒人員的管控和收戒治療力度。

七、依法推進禁毒工作的持續發展

按照“政府統一領導，有關部門各負其責”的要求，認真落實禁毒工作的四項制度。

1、深化領導幹部一對一幫教工作、

2、不定期對社區戒毒和康復人員進行突擊式尿液檢測，及時發現問題、

3、嚴格落實對戒毒出所人員和康復吸毒人員就業安置、職業培訓、低保、失業保險和社會救濟等三項政策，切實幫助解決他們的生活困難。

八、創建無毒(村)居工作

按照上級禁毒部門的要求，進一步開展無毒(村)居創建工作，力爭各項創建內容符合標準，為雷甸鎮的社會、經濟發展創造平安和諧的環境。