種子公司經理述職報告

種子公司經理述職報告一：

種子公司年終總結 2011年11月28日 在所領導的正確領導下，所全體職工的大力支持幫助下，在公司董事會、監事會的正確決策、監督下，經公司全體人員共同努力，克服了2007年度種子市場疲軟，經營困難的不利情況，努力開拓市場，取得了良好的效益。公司制度建設及精神文明建設等方面也取得了較好成績。現分別彙報如下：

一、領導班子帶頭幹事業，有效調動了經營、開發、職能服務等各方面人員的積極性

繼續貫徹執行所裏制訂的“科研、開發一體化”的運營模式。年初對上一年的運營狀況和實施效果進行評估分析，在充分肯定其主導效應的基礎上，進一步總結和完善指導思想及可操作細節，強化班子成員的發展意識、創新意識和責任意識，以推廣我所自育品種、保持科研單位的良好社會形象、自身效益和社會效益並重為指導思想，增強班子的凝聚力、創造力和戰鬥力，有效地促進各項工作的開展。公司各部門能貫徹執行董事會及經理班子的決策，各司其職、各負其責、分工合作、協調發展，整體上出現了積極團結、拼搏進取、蒸蒸日上幹事業的良好工作局面。

二、公司生產經營情況

1.總體情況：2007種子市場的特點是：種子供大於求，銷售季節遲滯，總體價位趨低，特別是市場無序競爭影響價格波動;據種子部門統計，2007年是迄今全國玉米供種量最多的年份，僅鄭單958的產種量即可撐起市場“半邊天”。2006-2007年度全國玉米制種面積490萬畝，產種量16.2億公斤，有效庫存3億多公斤，2007年可供種19.2億公斤;鄭單958產權公司制種面積在45萬～50萬畝，私繁面積有25萬～30萬畝，產種量應在3億～4億公斤。業界人士認為，加上許多私繁制種和經銷商積壓的種子，這些種子兩年都用不完。因此市場銷售形勢極為嚴峻。2007年度我們公司在克服種種不利因素的情況下，共銷售種子1500萬公斤，實現純利潤700萬元。

2.公司所取得的榮譽：公司連續五年持續保持河南省高新技術企業稱號，今年又順利通過複審，並且新申報鄭單22號玉米、鄭稻18號水稻品種為河南省高新技術產品並獲得批准，為公司獲得減免税待遇提供了必要條件。 金娃娃商標獲得省工商局組織的河南省著名商標評定，這是河南省批准僅有的幾個種子行業著名商標之一(歷年累計，總數沒超過10個)。 今年公司再一次獲得鄭州市種子管理站組織的誠信企業、種子質量免檢企業評比，並在全市100多個企業中以總評第二名高票獲取。這是我們平時工作中嚴格種子檢驗，根據每批種子狀態、精心確定加工方案，精細加工、確保種子質量的真實總結評價。誠信企業可以説我們名副其實。同時也是基於下列事實：2006年農業部在全國3地3批次抽檢我公司鄭單958種子全部合格。今年種子銷售期間，農業部又分別在河南漯河、內蒙通遼、甘肅張掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌鄭單958成品種籽，檢驗結果發芽率、純度、淨度、水分四項指標再次全部合格。此外，每次省、市級的抽檢中，我們的種子也都全部合格。大面積生產種植中，也沒出現過一起質量問題和農民投訴，還被河南新聞3.15消費維權辦公室評為“消費維權誠信企業”，因此，誠信企業我們當之無愧。同時也激勵我們繼續踏實工作，維護這些難得的榮譽。

3.採取的措施： 年初公司經理班子預測分析了種子經營市場形勢以後，確定了以提高種子質量搶佔市場商機的策略，對上年度公司市場網絡進一步鞏固、擴大並加強管理，靠市場和管理實現公司利潤最大化。

(1)、以質量求生存，以信譽求發展，進一步提高“金娃娃”品牌形象： 根據今年的市場形勢，公司嚴把質量關，從生產源頭到成品出庫的每一個環節都有專人負責，嚴格把關，絕不允許不合格的種子進入下一流程，初步統計有近100萬公斤種子因質量不達標，而沒收購。今年從各級代理商反饋的信息來看，公司今年加工銷售的種子無論是從商品外觀還是內在質量都好於往年。使“金娃娃”品牌在疲軟的市場站穩了腳跟，品牌形象得到了進一步提升。

(2)、市場網絡框架的構築、管理 2007年由於種子生產量供大於求，各級代理商銷售信心不足，為此公司多次召開代理商會議，反覆研究市場，制定各項措施，對違規串貨等行為進行通報處罰，承諾無條件退貨，一方面積極穩定市場，鞏固和擴大銷量;一方面探索新的合作方式，分擔經營風險，維護公司利益。

(3)、搞好市場調研，準確分析判斷市場形勢，確立明年生產銷售任務： 結合市場銷售、代理商走訪，公司派出專門人員在河北、山東、河南等到地進行市場調研，對市場進行準確定位，報董事會、監事會批准，制定了明年的生產和銷售任務，並對所自育新品種安排了制種試驗。

(4)、維權打假方面 在包裝製作上，全部使用紙塑復膜包裝，增加包裝袋防偽科技含量、智能防偽電話的使用，大大增加了製假造假的成本和難度，結合公司經營過程中的市場信息反饋，主動出擊,調查取證。西北、鄭州兩個維權辦及公司市場部人員與各地的工商、公安、種子管理等部門配合，共同打擊、制裁涉及侵犯我所鄭單958品種權和我公司“金娃娃”商標的侵權、假冒案件20多起，明顯低於往年，對防止和懲治假冒，取得了明顯成效。

三、精神文明及其它方面

1.加強政治學習，不斷提高公司職工思想政治素質。 公司克服人員少，業務工作任務繁重等多種因素，加強政治學習。按照院、所統一安排，以講正氣、樹新風主題教育為重點，認真學習黨的十七大報告,研究先進典型事蹟，對照典型案例剖析，不斷提高職工的思想政治素質，充分發揮黨員在各自崗位上的先鋒模範作用。

2、圍繞經營工作，提高職工的責任憂患意識。 做到誰承擔的任務，誰要負責到底，有問題要追究到底。逐步加強職工的憂患意識，讓每個職工認識到公司的好壞與已息息相關。

3、提高公司職工的職業道德素質，樹立良好公司形象。 今年以來，公司不僅在硬件及軟件上都將較往年有了一定程度的提高，如辦公條件的改善，公司業務人員的充實，職工效益的提升等等，都在大家的共同努力下較以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持續的發展道路上邁進。

4、建章立制，加強遵紀守法教育。 據公司發展情況，制訂了相應的管理辦法，包括科學管理、民主決策、崗位職責、倉檢制度、門市部管理辦法、獎勵機制、財務管理、請假制度和車輛管理等等。公司職工都能自覺地遵守院所的各項規章制度，做到有事請假，按時上下班，未出現無故曠工現象。同時進行多種形式的法制教育，無違法亂紀現象，沒有違犯計劃生育政策的現象，沒有打架、鬥毆，沒有封建迷信、賭博洶酒和吸毒等不良現象發生。

5、加強團結協作，樹立大局意識。 公司全體同志都能顧全大局，團結協作，相互配合，他們都能不辭勞苦，不講條件，不計名利，認真完成各項任務。

6、成績面前找差距，戒驕戒躁爭做新貢獻。 在當前全國玉米種子市場競爭比較激烈的情況下，我們對工作提出了更高的要求，不僅要保證質量，而且要不斷的開拓市場，創品牌，創效益。這一切確保了我所的社會信譽和知名度。我們在不放鬆玉米鄭單958市場的同時，加大推廣其它玉米新品種的開發力度，為所公司的發展貢獻力量。

四、存在問題

1.由於07年度安排制種計劃時間正處在06年度銷售價格高峯期,按公司正常銷售量安排制種基地,07年全國種子形勢發生變化,造成了部分種子積壓。

2.公司經營模式存在一些問題，需要進一步改進和完善，以適應市場的需要。

五、2008年計劃

1.壓縮基地制種面積,有去年的4萬畝,減少到2萬畝.走精品化道路,創造出科研院所的經營特色.

2.重新設計包裝,加大防偽的科技含量

3. 所有經銷商均不得再自行調種，明年不再委託銷售商(予鑫種業)制種生產。

4.對代理商的分裝加工將嚴格控制。個別有實力、信譽好的代理商可繼續分裝加工，對達不到加工質量標準、不按合同履行義務的代理商將停止分裝，下年度也不再安排分裝。

5. 加大維權打假力度，維護市場環境並堅決打擊惡意竄貨行為

種子公司經理述職報告二：

2010年即將過去了，2010年對於我來説既是忙碌的一年又是輕鬆的一年，總之過的也非常有意義，因為在其中能體會到自己的進步與缺陷，也能體會到工作時的快樂。 在公司中我主要負責整理資料、短信服務平台以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方，當然也有做的不足的地方，因為我還沒有信心做到十全十美。在這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敍述：

一、 整理資料

其中包括公司內部文件整理、網路經銷商數據的整理、及評分彙總 的整理、技術資料的整理。

1、 公司內部文件整理： 做的好的地方：

①在整理公司文件時，及時的對文件進行了分類匯 總、分別保存，方便以後查找;

②對於比較重要的文件進行了保存和備份，未免丟失。

③如需同時進行整理多個文件時，根據文件的重要性及緊迫性，合理安排時間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會議或其它事項的安排(隨機應變，看情況而定) 做的不足的地方：有時候工作不認真，會出現一些小錯誤，比如打 錯文字或數字，(尤其是對於價格表，有時候忙的時候，就會出現一些數字上的錯誤)這是我做的不好的地方，(備註:比以往錯的機率小)因此以後一定要改正這個毛病。

2、 網絡經銷商數據的整理：

做的好的地方：

①對於網絡經銷商所涉及的任務村進行了準確的統 計以及存檔;

②對於經銷商所報的庫存、欲開會的農户資料及時而準確的進行彙總、存檔;

③對於四會的資料進行了分類彙總、分類保存,(其中包括四會的主辦村、參加村、農户資料、相片、錄像等等);

④把關於經銷商預定的資料及時存入電腦，進行統計整理，統計出各項結果後(如每個品種的預定數量)上報有關經理。

⑤把公司以及經銷商安排示範的農户資料、示範品種名稱、以及品種的相關信息(如播種時間等)及時存入電腦，方便以後公司或經銷商進行回訪查看與指導。 做的不足的地方:對於四會的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分 的'利用起來。在就是在開四會時，沒有及時收集各種信息(如採訪)

3、 評分彙總的整理： 做的好的地方：

①把經銷商所做的工作(示範預定、四會)的工作 得分及時的準確無誤的存入電腦;

②所有工作完成後及時的計算出各位經銷商的平均得分並進行存檔及備份，方便以後查找，並上報總經理。

4、 技術資料的整理： 包括河北科技報的整理、各種雜誌中技術資料的整理、信息欄的更 新等。 做的不足的地方：沒有及時把科技報進行整理，以及信息欄的信息 更新不及時。這是我做的不足的地方，以後會注意

二、 短信服務平台：

做的好的地方：

①及時存入公司內部人員及經銷商與農户的相關信 息和聯繫電話;

②在每發送一條短信時，都經過總經理同意後發送，不得私自發送短消息;

③保證了短信消息發送及時，以及對於需要回復的短信進行了核實;④對於農户方面的有關技術信息，在與相關經理的溝通下，也有了一定的改善。對於各種自然災害或相應的日期該怎樣的管理，都不定期發送了短信更好的服務了農户，稱為不定期發送及不定期服務; 做的不足的地方：有些時候在給經銷商所發短信時，有時候不認真，出現錯誤，致使經銷商看不明白短信(如寫錯日期、忘寫開會具體時間等等)為經銷商帶來不便。

三、 種子檢驗：

做的好的地方：

①把舊的樣品及時分別按作物類別及年月進行了整 理、歸類、分別保存;對於新的樣品：按每個品種的批次及到貨時間或扦樣時間進行了編號，按作物類別進行分類歸放，進行保存。

②在做種子檢驗時做到不懂就要問，完善自己這方面的知識，同時在做檢驗時，要認真、細心做到有耐心。

③做種子檢驗時，在發芽盒及發芽紙上貼好標籤，註明品種編號、品種名、序號、年月日，方便進行查看及記錄。

④在種子的檢驗的過程中要勤看、勤問、勤觀察(留意各個品種的出苗情況及葉的變化是否正常)，出現不明白的地方要及時請教專業的種子檢驗人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補自己的不足，努力做到細中有細，將工作做到最好。

⑤對於出苗不好的品種，及時的進行重新檢驗，並同時把情況上報有關經理。⑥做好種子檢驗登記表，並把各種情況記載清楚，並把所出結果，上報總經理，以方便安排出庫、銷售等工作。

四、會議準備：

1、公司召開會議時，要提前打掃會議室，以保證開會人員，有一 個乾淨整潔的環境。

2、對於開會人員進行登記。

3、在開會之前把需要發放的東西及資料提前準備好，以免耽誤會議時間。

備註：本職工作完成後，會根據公司不同的情況到忙的部門幫忙，或服從公司安排進行下鄉等等。無條件服從領導對於工作的各項安排。

2010年12月17日