市場營銷拓展訓練

　　一、融合拓展訓練於理論教學

以往的市場營銷課堂教學多數採用集體課堂講解、理論灌輸以及個別引導等方式，這種方法通常缺少互動，學生單調、被動地接受知識，教師主宰課堂，學生的想法、表現以及願望都無法得到展示和滿足，不利於學生綜合能力的培養和提升，將拓展訓練引入傳統課堂，實行以學生為核心、教師輔助的教學方法，能解決這一問題。教師可以通過拓展訓練將理論教學與實踐鍛鍊相結合，如每講解一個理論知識項目時，都對應提供一個實例，讓學生結合這些理論知識來分析實例，為學生營造不尋常的課堂氛圍，使學生通過應用知識得到訓練與培養，加深了學生對知識的理解與應用，同時在寓教於樂的環境氛圍中，學生的學習興趣與熱情也能獲得質的提升。

二、科學引入拓展項目，支持課堂教學

為了更好地培養學生的學習熱情和主動性，加強學生之間的理解、溝通，提升學生的社會實踐能力，教師在組織營銷拓展訓練過程中，要善於引入容易開展的項目，並試着在拓展訓練中添加遊戲環節，要善於藉助身邊的物品，如以服裝營銷為例，學生穿着五顏六色的衣服，教師可藉助這一有利條件，鼓勵學生推銷自己的衣服，要求學生在幾分鐘內用自己的方式將衣服推銷出去，鼓勵學生利用多種方法、方式、工具和手段，如信息溝通、情境展示、廣告設計等。每一名學生都能根據自身服飾的特徵等來宣傳，抓住優勢特徵，用自己獨特的方法進行營銷，這一過程中伴隨着學生角色、身份、地位的轉換，有利於學生更加科學、有效地把握顧客心理，站在消費者的角度展開營銷，達到促進銷售的目的。通過寓教於樂的拓展訓練調動課堂學習氣氛，營造積極向上的學習氛圍，學生在爭先恐後地擬定自己的營銷策略和方案的同時，也伴隨着相互學習、思想相互交流的過程。

三、深入實地實踐、拓展訓練

市場營銷專業最終的就業方向是企業市場部或企劃部，營銷人才最重要的.是擁有豐富的實踐經歷和營銷經驗，然而，這些經驗來自於日常的工作經歷和實踐經驗，單純的理論學習無法滿足就業需求。因此，為了切實提高學生的營銷能力，培養學生良好的營銷技巧，對學生進行拓展訓練，最佳的場所絕非課堂，而是現實的工作單位，真實的市場環境。學校要同企業建立良好的合作關係，為學生尋找實習企業，並明確每一名學生需要勝任的崗位，每學期為學生提供一段時間的崗位實踐，讓學生走入工作環境，身臨其境地感受營銷的具體工作任務，從中獲得珍貴的工作體會和實踐經驗。在每一時段的實踐結束後，教師應要求學生寫一篇實習總結，寫出自己在營銷中的經驗和體會，教師擇取寶貴的經驗在班級中為全體同學分享，本身就是對學生靈感和熱情的激發和調動。

四、任務驅動，素質拓展

任何一項拓展訓練都離不開具體的工作任務，任務對學生是一種驅動和鼓勵，學生只有在任務的調動下才能提高工作效率，才能為了完成任務而積極努力。教師在市場營銷專業教學中也應意識到任務的重要性，當客觀實習條件不充分時，教師應從課堂入手，抓住教學課堂，可以採用任務驅動教學方法，來對學生的素質進行培養，讓學生在任務的驅動下主動參與拓展訓練。如教師結合當前市場的變化發展，為學生布置任務，在秋季蘋果盛產的季節，果農為了獲得更多的經濟收入，應怎樣銷售蘋果，讓學生為果農制定一套營銷方案和市場拓展方案；或以學生特徵為對象，為女生布置一套化粧品營銷的任務。根據學生的特點和興趣愛好來佈置不同的學習任務，這樣不僅能調動學生的積極性，還能激發學生的探索熱情。

五、結束語

市場營銷教育培訓與拓展訓練分不開，拓展訓練一方面為學生提供了實踐鍛鍊的機會，提高了學生的學習熱情，另一方面也符合現代教育發展的方向。

作者：王利國 單位：江蘇財經職業技術學院