市場營銷專業的見習報告

一、前言

1、寫前面的話

俗話説：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。作為一名市場營銷專業的學生，我學習營銷理論知識已經兩年多了，但是對於一個企業在實際中是怎樣進行營銷工作並不十分清楚，企業的產品是怎樣進行生產的，也是知之甚少。通過在娃哈哈公司莆田辦事處的將近兩個月的見習，不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。

2、見習時間

20xx年3月-20xx年5月

3、見習地點

杭州娃哈哈集團有限公司莆田辦事處

4、見習工作範圍

主要負責協助娃哈哈啟力市場推廣以及促銷物料統計等工作

二、企業基本狀況

1、企業現狀

杭州娃哈哈集團有限公司（以下簡稱娃哈哈）成立於1987年，前身為杭州市上城區校辦企業經銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現已發展成為一家集產品研發、生產、銷售為一體的大型食品飲料企業集團，為中國最大的飲料生產企業，產量位居世界前列。在中國29個省市自治區建有70多家生產基地、170家子公司，擁有員工近3萬名、總資產320億元。公司產品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閒食品、嬰兒奶粉、童裝等十大類150多個品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。

26年來，娃哈哈公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先後投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360餘條世界一流的自動化生產線，同時通過產品技術創新、營銷創新，一直保持健康快速發展勢頭，年均增長超60%。2012年，世界經濟形勢嚴峻複雜，中國經濟亦受全球金融危機影響面臨很多困難, 增速一度持續下行。公司克服各種不利因素的影響，仍保持平穩健康發展，取得了較好的業績，全年集團公司實現營業收入636.31億元，實現利税139.34億，同比增長12.97%，上繳税金58.76億元，同比增長7.96%。截至2012年，各項經濟指標連續第14年登上中國飲料行業榜首。在2012中國民營企業500強中娃哈哈營業收入居第16位、利潤第8位、納税第9位，是目前中國規模最大、最有發展潛力的飲料企業。

2、企業文化

娃哈哈文化的核心是“家文化”。“凝聚小家、發展大家、報效國家”是企業經營哲學。“小家”是指每一個員工，“大家”是指企業，“國家”就是國家和社會。

每位員工都是一個小家，娃哈哈認為，團結和凝聚每位員工的力量是企業發展的前提，員工隊伍非常重要，只有把員工的力量凝聚起來，企業才能發展。

發展“大家”就是發展企業。凝聚小家的根本目的就是為了更好地發展企業這個“大家”。只有企業發展了，員工的生活才會有保障；其次，只有企業不斷髮展，廣大員工才會有施展才能的舞台。

報效國家，就是企業要有社會責任感，積極主動承擔社會責任。

3、企業榮譽（節選）

①全國對口支援三峽工程移民先進單位；②2008、2011年度人民社會責任獎；③十佳中國大陸卓越僱主品牌企業；④中國全面小康十大貢獻企業；⑤全國東西扶貧協作先進集體；⑥胡潤企業社會責任TOP50；⑦全國抗震救災先進集體；⑧2008年度中華慈善獎；⑨中國“最受尊敬企業”；⑩浙江省慈善獎……

4、企業發展目標

未來3-5年，娃哈哈將繼續立足主業，在飲料行業繼續做強做大，並將逐步向海外市場進軍，尋找更多、更廣的商機。同時，隨着企業的不斷髮展壯大，我們亦將逐步進入高新技術產業。目前，娃哈哈正向着3-5年內實現營業收入1000億元、力爭早日進入世界500強企業的目標闊步前進，使中國的.娃哈哈成為世界的娃哈哈，實現基業常青。

三、娃哈哈集團的管理

娃哈哈企業組織戰略及機構設置的核心特徵是以市場為中心，以執行為嚮導。娃哈哈企業實施科學、嚴格、高效、集權的管理理念，實行以“母子公司結構”為基礎的直線型職能制集團管理模式，由集團公司統一控制人、才、物、產、供、銷等關鍵環節；並在此基礎上，實施授權分級管理，按責、權、利相結合的原則，將全力下放至每一個具體的部門、崗位，從而在公司內部自上而下形成一條不脱節的目標責任鎖鏈與管理權限階梯。

娃哈哈大量採用信息技術等現代化手段，對企業各部門進行信息化改造；在財務、質量、生產、設備等關鍵實現了信息化管理。娃哈哈還建立了公司內部的網站，使公司內部所有信息都實現了共享。同時，娃哈哈各分公司、各部門、各崗位也聯成一片；打破了部門、崗位之間的比例，使組織結構扁平化、信息化，提高了管理效率。