市場營銷實踐總結
在這三個月實習期裏,我在領導和同事的指導下,向行業學習知識,向同事請教經驗,傳授工作技巧,正是在這個過程中,認識到自己的弱處。
在實習的開始頭兩個星期裏,我主要是熟悉產品,包括:學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客户詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺,要知此事要躬行。課本上早已學過的東西,因為沒有接觸過實物,使得在剛使用機器時有“心有餘而力不足”的感覺。
一款收款機,看起來很簡單就是那麼幾個鍵,可要真正能熟練操作,我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作,但還不能和超市裏的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品,成績如此不濟,也激起了的興趣和好學的願望。
因此在以後的操作學習中,我倍加用功,專心致志,卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品,還不算難的,真正要下功夫學的是怎樣向客户全面、生動,而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裏面的關鍵是要會説,不僅要説對,還要説得能引起客户的興趣,從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰,因為我本就不善言語,就更沒有什麼説話技巧和口才了,這也就是我就克服的困難。先是自己對着機器練,再是對着同事練,然後再找經理幫忙,要他裝成顧客,我找他練,嘴皮子磨破了的時候,我也終於看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期裏是實習業務階段,就是通俗上説的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅持,有韌力。因為業務技巧有過培訓,產品自己也能瞭然於胸,但怎樣正確地向客户表達出來,還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人,開始正式交談,未免有些侷促、放不開,話語的表達也不是很通順、清楚、扼要,在跟着老師實際學習和模仿了*次以後,我基本上克服了第一次的毛病,老師也説好好了,並讚揚我進步很快。
再結束了師傅“帶”的階段之後,就是自己親自獨立上場,自己表演了。這也就是最後的7個禮拜的我的工作。所説已有了臨場的經驗,但畢竟是自己一個人出場,心中仍是存有餘悸。因為我的`工作主要就是向客户介紹、推廣我們的餐飲軟件,而人家顯然是有備而來,對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,我就這樣輕易地敗下陣來,沒有探出一句對我以後有用的信息,一次接觸以後,我竟不知老闆是誰,有沒有分店,有多少員工,甚至沒有留下經理的聯繫方法,更可悲的事是,我竟忘了請教他的姓名。
回到公司,經理問我出差情況,我無地自容,但也發誓一切要把這家搞定。這一次的失敗,在我寫給經理的報告中我作了深刻的反省,並向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之後,我深知自己還很嫩,要學習和練習的東西還真得很多。因此,我在以後的實習工作中也充分認識到這一點,隨時提醒自己要學習,所以在前面整整一個禮拜的無業績之後,我終於迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。
通過實習我明白到:工作往往不是一個人的事情,是一個團隊在完成一個項目,在工作的過程中,如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點:要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團結合作,配合默契,共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績,我牢記一個規則:我永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上,在團隊工作中,會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
相關文章
-
市場營銷實踐總結範文
我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生,在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實踐業務員,經過培訓合格後,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;於是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實踐業務員做起 -
暑假市場營銷實踐工作總結
我是在手機上收到揚州電信要舉行大學生暑期社會實踐活動的,抱着想自我鍛鍊,瞭解社會的心態,也帶着一絲好奇,我就報名了,很高興第二天就收到了我被錄取了的郵件,同時我也告訴自己一定要在實踐的這兩個星期中認真工作,圓滿的完 -
市場營銷調查實踐總結報告範文
市場營銷調查實踐總結報告範文1一、實踐背景作為大二的學生,我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態,社會實踐應結合我們市場營銷專業的實際情況,能真正從中受益匪淺,而不是為了實踐而實踐。我覺得 -
2018年市場營銷實踐總結範文
理想是詩,理想是夢,理想是遠方的田野,是穿越世界的旅行。小時候我希望自己能夠成為一名醫生,我希望可以治好爸爸的腰間盤突出,我希望可以治好爺爺的老寒腿,我希望可以治好卧病在牀的奶奶,而我也一直為了這個夢想而努力着,希望 -
最新2017年市場營銷實踐總結範文
我是一名學習市場營銷專業的201*屆畢業生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實踐業務員,經過培訓合格後,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;於是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實踐業務員做 -
市場營銷實踐報告小結
導語:在實踐完畢之後如何寫實踐報告?如果你正在為寫實踐報告而煩惱,不妨參考帶來的這份市場營銷實踐報告小結 ,希望各位能從這份實踐報告中領略到實踐報告怎麼寫。一、前言俗話説:紙上得來終覺淺,欲知此事需躬行。雖然我們 -
市場營銷專業市場調查實習總結
總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料,它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力,不妨讓我們認真地完成總結吧。那麼你知道總結如何寫嗎?以下是小編為大家收集的市場營銷專業市場調查實習總 -
市場營銷實踐心得營銷活動方案的撰寫
工作很多年了,看過很多的營銷活動的策劃案,大大小小,各種各樣的都有。但是也經常看到一些簡略的案子,經常被搞的很無語,於是想來總結下一個營銷活動的策劃案應該長成什麼樣,大致應該有哪些內容等等。以下的總結不是每部分都 -
煙草專賣營銷部近期明碼實價工作總結-市場營銷工作總結
自11月29日保定動員大會召開至12月20日這段期間,我局(營銷部)黨組高度重視此項工作,召開多級會議,制定實施方案,利用懸掛街道條幅、發放宣傳資料、電視專題的方式向社會和消費者做了詳細的宣傳,全體幹部職工放棄休息天,和營銷 -
市場營銷實訓總結
總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它可以幫助我們總結以往思想,發揚成績,不妨讓我們認真地完成總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢?下面是小編精心整理的市場營銷實訓