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精選市場營銷營銷計劃範文錦集七篇

精選市場營銷營銷計劃範文錦集七篇

時間過得太快,讓人猝不及防,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,來為以後的工作做一份計劃吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的市場營銷營銷計劃7篇,希望對大家有所幫助。

精選市場營銷營銷計劃範文錦集七篇

市場營銷營銷計劃 篇1

一、對銷售工作的認識

1、市場分析,根據目前西北市場的需求量和和國務院出台的對本產業的扶持政策,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額500萬元。

2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃,及每日的工作量。並定期與業務相關人員進行溝通,確保對目標客户的及時跟進。

3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位,區分大客户與一般客户,分別對待,加強對大客户的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識,新產品,為客户帶來實用的資訊,更好為客户服務,同時積極接觸其他業界精英,蒐集更多有用的信息,並可以和他們分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

6、先友後單,與客户發展良好的友誼,處處為客户着想,把客户當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

7、對客户不能有隱瞞和欺騙,答應客户的承諾要及時兑現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執行。

二、量化銷售

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話,每週至少拜訪10位客户,促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户,下午時間長可安排拜訪客户。

2、見客户之前要多瞭解客户的詳細狀況和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供公司投標參考,併為公司出謀劃策,配合公司其他工作人員順利進行項目運作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進,至少一週回訪一次客户,必要時進行預約拜訪,其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,以便熟悉和了解客户的詳細需求。

8、投標過程中,提前兩天整理好相應的投標文件,按照客户要求遞交給客户,以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束,及時回訪客户,詢問投標結果。中標後主動與客户進行深入溝通,以便及時準備施工所需圖紙(設備安裝圖等)和其他的協調工作。

10、爭取早日與客户簽訂供貨合同,並收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應客户的需求,爭取早日回款。

11、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。

三、營銷目標

1、體育工程應以長遠發展為目的,力求紮根甘肅,輻射西北。20xx-20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為500萬元;

2、擠身一流的體育產業供應商;成為快速成長的成功品牌;

3、以公司自己的主打產品帶動整個體育產業的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,爭取短期內使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力於發展分銷市場,考慮發展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

6、無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如果我公司體育工程項目要快速增長,且還要取得競爭優勢,的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着西北經濟的不斷髮展、城市化規模的不斷擴大,體育工程市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括:市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發展分銷精英銷售策略。為此,我們需要將西北市場做如下劃分:

戰略核心型市場---蘭州,酒泉,白銀

培育型市場-----嘉峪關,張掖,金昌,武威,天水,慶陽,平涼等

等待開發型市場----陝西,青海,寧夏,新疆

總的營銷策略:全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1、目標市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案並在各大小城市都有成功的案例,由此帶動所有產品的銷售。大小互動:器材的銷售帶動體育工程的銷售,以工程項目促進健身器材的銷售。

3、市場策略

實行器械與工程分開的原則,市場開拓堅持區域劃分,責任到位的原則。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是直接客户,是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英,是我們的基礎客户。

(2)渠道的建立模式:

A、採取逐步深入的方式,先交朋友,再做市場,進而促使正式簽定協議,訂購產品。做好維護與保養,期待引薦其他客户;

B、採取尋找直接決策人的辦法,深入接觸,爭取訂單;

C、在朋友之間沉入挖掘客户資源,必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單

(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓重點工程項目上,另外安排銷售人員主攻各行業市場和零星市場,力爭完成幾項樣板工程,給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

5、人員策略:

營銷團隊的基本理念:

A、開放心胸;

B、戰勝自我;

C、專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯繫,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

五、營銷方案

1、公司應好好利用動之美品牌,走品牌發展戰略;

2、整合西北各地各種資源,建立完善的銷售網絡;

3、培養一批好客户,建立良好的社會關係網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。

7、公司在西北採用器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程並帶動工程項目的發展,工程做銷售額並作為公司利潤增長點;

8、採用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場;

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展,應以甘肅為中心,逐步輻射西北其他各大城市

10、為了確保上述戰術的實現,特別是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰的營銷隊伍:確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少於3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

11、加強銷售隊伍的管理:實行三A管理制度;採用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想,使用和培養相結合。

12、銷售業績:公司下達的年銷任務,根據市場具體情況進行分解。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各項銷售工作,制定獎罰制度及激勵方案。

13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓、

六、配備和預算

1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少於3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的調查分析工作。全力打造一個快速反應的機制。

4、協調好各環節的關係。全力以赴開拓市場。

5、為加強機構的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,在與客户交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導;

6、為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。

市場營銷營銷計劃 篇2

本學期是天津科技大學又一發展的新學期,在總結以往經驗的基礎上,本學期社團工作有必要進行調整、鞏固、提高。為此特制訂本學期計劃如下。

一 鞏固,即鞏固社團成果和鞏固本社團人數,控制退社團現象,嚴禁社員空明現;提高,既提高社團幹部的領導水平,提高社員參與活動的積極性。提高社員經社團活動提升的個人能力;創建,即啟動星級社團建設工作,從而推動社團爭先創優工作。

二 檢查本社團的活動計劃,進一步完善社團的規範化,制度化建設。為了更加規範高效的進行人員管理。本學期將由祕書部對所有成員的資料進行建檔,並及時更新管理資料。加強市場營銷社團內部的建設,完善組織機構。確立更切合實際的管理制度,提高市營各部門協調合作的能力,促進市營各部門進一步秩序化,規範化開展工作。

三 定期舉辦本社團幹部培訓和經驗交流適時舉辦活動現場大會,大力促進社團健康發展。以內部穩定為基礎,力求新起點,新發展,新飛躍。以引導管理為手段,重點建設成為本校的精品社團,逐步形成精品社團的特色,社團活動吸引力強,學生參與面廣,活動品位,層次相對較的社團文化格局

四 繼續推動本社團與外校社團之間的合作交流,適時舉辦聯誼活動,互相學習,共同提高,促使社團活動在立足校內的基礎上逐步走出校園,積極向外拓展。同時加強與其他高校間同類社團的經驗交流,將走出去、引進來相結合。實現信息共享,優勢互補,共謀發展。

五 繼續推動與企業的聯姻活動。以期藉助市場獲取贊助,擴大影響,搞活社團。

六 依託社團資源,發揮社團優勢,積極推進市場營銷協會的社團文化,鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性,展現自身活力,挖掘自身潛力,把學生個性發展和自身成長相結合起來。

本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學習交流會,在3月中旬進行納新,在四月舉行一次廣告創意大賽,隨後的活動在不停的策劃中。

市場營銷營銷計劃 篇3

我們現在是一個嶄新的集體,需要大家共同的努力來完善整個班集體的建設,班幹部是整體裏的核心,我們會盡自己最大的努力,讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。

我們對各職責做了詳細的分工:

班長:

1.對班級工作全面負責,進行宏觀的引導,緊抓細節,用積極熱情的工作態度為大家服務,做到盡職盡責!

2.搞好班幹部隊伍的建設,建立一支工作能力強、實踐經驗足的常務班級幹部隊伍,加強課堂紀律管理,為同學們建立一個良好的學習環境。

3.配合好各班級幹部搞好各項工作。

團支書:

1.每月根據團日主題,積極開展健康向上的團日活動。

2.在常規工作方面,要注意與其他團支部的經驗交流。

3.端正大家的政治思想。開展有益於提高大家黨性修養的活動,讓我們廣大的團員同志都積極地向黨組織靠攏,緊跟黨組織的步伐。大家共同關心國家和黨內外是事務,認真學習黨的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的後繼力量。

4.宣傳共產黨的指導方針,使同學們對共產黨有更準確地認識、瞭解並擁護共產黨。

學委:

1.為同學創造良好的學習環境,樹立班集好學風。

2.定時考勤,記錄每個同學出勤情況,與經常缺課的同學進行交流。

3.定時瞭解各同學的學習狀況,並與老師溝通,及時發放老師下發的課件、資料。

4.由於這學期課少,所以每週定時有班級自習課。

生活委:

1.對晨練與晨讀進行考勤;

2.每週五查寢,瞭解學生回寢狀況;

3.每天查收信件;

4.對寢室衞生進行監管;

5.記錄每筆帳的花銷,實行班費全透明;

6.配合學生會做好寢室文化建設;

文體委:

1.以豐富的文體生活,增進學生身心健康。根據學生對娛樂,體育活動的不同要求組織好各類文藝活動,充分發揮具有不動愛好的學生積極性和特長。積極配合其他班委的工作,組織好相關的文體活動。

2.多開展創新活動,開拓視野,活躍思想。每個月根據同學們的興趣愛好組織一些有益健康的活動,如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。

開展多種類型有意義的文體活動,從促進學生文體活動出發,不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。

總體目標

1.為提倡大家和睦相處,在生活和學習上互幫互助,實現成績的共同提升以及課外知識的共享,我們根據上一學年的成績把整個班級體分為6個小組,最後成為一個集興趣、學習和實踐為一體的小組。

2.我們要做特色班級體,有自己的特色活動,每月一次班會,佈置、總結工作,表揚好人好事,批評不良行為,並定期召開民主生活會,兩週一次茶話會。

3.一個月至少一次班級集體活動,加強同學之間的溝通,讓一班更團結更有凝聚力,真正把一班變成一個家!每次活動後我們會用出海報的形式把我們一班的班風班貌展示給大家!

4.我們定期做問卷調查或走寢,和同學們多溝通,多聽聽大家反應上來的問題,早發現早治理。分析、研究和處理同學中的問題,並定期向輔導員彙報工作,對突發事件應及時處理。

以上就是我班新學期的工作計劃,有了計劃才有行動的目標與動力,我們會以此計劃時刻提醒自己,努力工作,毫不鬆懈,為建優秀班集體,奮鬥不息!

市場營銷營銷計劃 篇4

一、前言

佳能公司是日本一家專業生產數碼產品的企業,佳能公司看到,隨着市場經濟的不斷繁榮,中國互聯網技術的不斷進步發展,網民數量在中國國內的與日俱增和電子商務在中國的發展壯大,網絡營銷是公司今後市場開拓的重要新方向之一,所以為了比競爭佔有更多的市場份額,佔領市場的先機,佳能公司特別在此次新產品發佈之際制定一套詳盡的網絡營銷策劃方案,推廣佳能公司的產品,以贏得更多的市場。

(一) 本建議主旨

1、 讓更多的消費者瞭解我們佳能公司的數碼相機,並引起他們的購買興趣。

2、 開拓和建立新的網絡銷售渠道,擴大消費羣體,增加銷售量。

3、 降低銷售成本,節約一些不必要的、浪費的傳統銷售模式所需的銷售費用。

4、 利用電子商務提高產品質量和售後服務水平。

(二) 本策劃書建議實施期 自20xx年10月1日至20X年2月31日

(三) 本策劃預算成本為1000萬人民幣

二、目標市場分析

1、企業及產品情況分析:

弄清企業目前的地位、能力、目標、和制約因素,為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據。

佳能公司是日本一家專業生產數碼產品的企業,該公司憑藉先進的技術、雄厚的資金、周到的服務,在全球激烈的數碼產品的競爭中獨佔鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產品企業的領袖。佳能(中國)的市場目標一直都堅持是:行業第一。

產品的個性內涵,產品的原料和生產環節都有質量和技術保證。產品的精神意義,1年內佳能數碼相機維修過3次可以保換。 產品的有勢比較,佳能是日本進口過來的,比國內產品像素更高,不同行業競爭者的產品質量更優。

2、市場細分

通過市場細分可以更精緻地分析市場推銷機會,使自己處於有利的地位,發揮更好的推銷效果,增加企業的利潤。

市場細分的條件:

①可衡量性:劃分不同的消費羣體,並對消費者的特點和需求予以衡量。

②足量性:根據細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。

③可接近性:對細分市場進行有效促銷和分銷的程度。

④獨特性:不同的細分市場對公司採用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度。 ⑤穩定性:細分出的市場所具有的需求和慾望的差別應在一個較長時間內得以保持。

因此該公司產品的目標市場人羣是:時尚、攝影愛好者。

3、市場細分的劃分

根據客户對數碼相機的的使用狀態和要求,把佳能相機的目標市場------時尚攝影愛好者細分為:

個人用户----青年時尚人羣(主要指年輕白領和青年學生):年輕白領生活時尚,收入豐厚有購買需求和購買能力;青年學生,特別是大學生,追求時尚,他們往往可以依託家裏消費,也是有購買需求和購買能力的人羣。

這個市場十分巨大,要作為我們公司的主打市場,加大對這一市場的廣告投入等。 家庭用户:家庭需要用相機記錄孩子的成長,家裏發生的值得紀念的事情等,所以對於那些摩登時尚的家庭來説性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭數碼相機不二的選擇。

這個市場近年來一直在不斷地增長,所有要注重適當增加對這部份市場的投入。

單位用户(單位宣傳和攝影師):單位會議,單位活動需要選擇報道和記錄,佳能EOS-1D Mark IV畫面清晰,是很好的選擇;還有那些影樓EOS-1D Mark IV良好的性能,精緻的畫面是攝影師的不錯選擇。

這個市場的客户關注我們相機的質量,在針對這部份目標市場做廣告要注重加強產品質量。

4、細分市場的評估

(1)細分市場的規模和預期增長程度。

(2)細分市場的結構吸引力。

(3)與公司的目標和資源的一致性。

5、目標市場範圍選擇策略

佳能(中國)公司生產和製造各種各樣的相機,並且每年都在研究和發佈新的先進的數碼相機。並且佳能公司的數碼相機設計新穎,功能先進,款式和種類齊全,在數碼相機行業一直都處於領先地位。因此佳能公司把照相機的主要目標市場人羣分為青年時尚人羣、單位用户、家裏用户。而且這些人羣,特別是青年時尚人羣,都是走在時代前列,多於互聯網接觸的人羣。

6、目標市場策略

由於我們佳能公司的實力強,對這佳能數碼相機產品產品,我們公司實行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是指面對已經細分的市場,企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標,分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點,分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。

採用差異化營銷策略,可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險,一個子市場的失敗,不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力,企業樹立的幾個品牌,可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告,多渠道的分銷,多種市場調研費用,管理費用等,都是限制小企業進入的壁壘,所以,對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業,差異化營銷是良好的選擇。

所以對於佳能公司這樣的實力雄厚的大企業來説實行差異化的營銷策略是很好的選擇,可以更好地宣傳公司的相機產品,滿足不同消費者的需求,擴大企業的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節省成本的原則。

針對個人用户市場、家庭用户市場、單位用户市場,我們實行同一產品、同一的定價策略,利用好網絡上的B2C渠道、網上商城等銷售渠道的促銷渠道,因為這些用户較多地登錄網站、論壇。

家庭用户:利用電子郵件營銷等營銷手段。在廣告宣傳時強調相機對用户的方便性和實用性,“感動常在”。

單位用户:在價格方面可以適當的採用團購折扣的`優惠價格策略。

三、市場定位

實行無差異的營銷策略:我們針對我們的產品特點。

市場定位策略

1、 比附定位:強調佳能公司是日本一家專業生產數碼產品的企業,該公司憑藉先進的技術、雄厚的資金、周到的服務,在全球激烈的數碼產品的競爭中獨佔鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產品企業的領袖。

2、利益定位:根據產品所能滿足的需求來定位,可以定位為“感動常在”。因為消費者在回答“它能給我帶來什麼”這一問題時,有很強的傾向性,我們給消費者帶來的精美的畫面,記錄生活中一個個感動的瞬間。

3、 質量/價格定位:結合對照質量和價格來定位,可以把本公司定位為“優質實惠”。

四、網絡營銷設計

1、網絡營銷目標:

初級目標:在本方案的實施時間範圍內,迅速擴大EOS-1D Mark IV相機的知名度,把產品性能和特點介紹給目標市場,特別是在本公司的網站上,增加本公司網站的訪問量;

終極目標:尋找準確佳能官方網站的訪問者,特別是關注EOS-1D Mark IV相機這一產品的訪問者,一切從訪問者出發,致力於將每個訪問者變成客户和消費者。

市場營銷營銷計劃 篇5

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態勢

1。市場領導者:義美寶吉純果汁

2。市場挑戰者:統一水果原汁

3。市場追隨者:波蜜水果園

4。市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選取。

第二階段將擴及中、國小生,最後將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1。性別:女(大多數)男(較少數)

2。收入:月收入b1xx元以上

3。消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

4。生活型態:注重健康、養顏、美容

5。區域:都市化程度高的地區——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1。商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2。品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧枱之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺,貼合‘新鮮吧枱”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3。包裝:150cc鋁箔包,飯後食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

五、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1。目的:

爭取市場佔有率,一年內達30%

2。其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元台幣

(2)統一水果原汁:250cc,易開罐20元台幣

(3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元台幣

3。定價:

目標為爭取義美小寶吉的市場佔有率,決定價格為10元台幣,150cc,鋁箔包裝

七、通路策略

(一)廣告:

1。電台:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

2。電視:三台晚上六點到九點時段

3。報紙:工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

4。雜誌:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

5。車廂內、外

6、海報、dm

7。氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1。試飲

2。抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券

3。贈獎:集盒上剪角即送贈品

4。配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

5。贊助公益活動

(三)宣傳報道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿,帶給新聞媒體作報道。

市場營銷營銷計劃 篇6

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理,強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化,獎罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結合年終考核,業績的好壞直接與獎金掛鈎,做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強化監督職能,及時記錄,適時引導,定期檢查,避免一陣風。做到善始善終,杜絕虎頭蛇尾現象發生。

三、對各項工作分工明確,各區域市場掛牌承包。

1、改變少數人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應的實施方案,擇優選用。

2、明確各自的責、權、利,定期考核與年終考核相結合,並與同期收入、年終獎金相結合,對成績優異者給予獎勵,不能按計劃完成的與同比例的收入,每下降一個百分點,減少同期收入。

四、建立市場網絡,規範客户管理,加大市場開發力度。

1、理順整頓治理現有資源,對客户、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場,對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。

2、對一些需更換客户的網絡先培養其他替換客户,經一段時間的扶持,不與公司發展相匹配的客户,則予以更換。

3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外,同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。

4、強化駐點服務開發工作,依據市場情況分設一個辦事處,強化市場的開發服務功能。

5、網絡的建設要以終端建設為基礎,掌握市場已有資源,促使市場佔有率提升。

6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣,改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客户均分類建檔,並定期跟蹤監督,及時調整,增加回訪客户頻率,增加相互瞭解,解決實際的困難,增加客户赤誠度。

五、強化溝通機制,加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息,建立檔案制度,重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距,找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制,並建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客户聯繫,瞭解一線資料。

六、加強學習,搞好團隊建設。

1、除主動參與公司的各種培訓外,重點要加強事後的總結與運用。

2、每次出發人員回來,要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗,分析總結遇到的疑難問題,共同探討,相互促進,共同進步。

3、主動與業務人員溝通交流,變聽彙報式交流為主動談話式交流,對發現問題應及時解決,從中發現人員的長處與缺點,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞台,充分發揮個人的才能,加強團隊的凝聚力。

七、強化服務認識,提高服務質量。

1、成立業務投訴電話,對由於業務人員自身問題造成的業務投訴,視情節予以一定的處分,並及時解決客户的投訴,增加其讚譽度。

2、結合駐點服務工作的開展,整合自身市場的信息及技術資源優勢,幫助客户理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

3、對重點市場做到電視有影,廣播有聲,報紙有形,學者參與不遺餘力的宣傳公司產品,提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制,對業務車輛統一調度,形成地面範圍化宣傳,配合學者及當地經銷商服務於終端客户,增加其讚譽度。

八、加大新客户,新產品的開發力度。

1、全年出發不低於240天。

2、世界不變的是在變,只有不斷的推陳出新才能跟上市場發展的需求只有不斷開發新客户才能更加完善銷售網絡,提高市場佔有率,並制定最低客户數量,少則罰,多則獎。

3、通過細緻的調研及時開發適銷對路的新產品,並實行誰開發誰受益的獎勵機制。獎勵業務人員的參與性與時效性。

九、費用的控制

1、增設專門統一的內勤人員,增加賬目透明度,定期公佈各種業務費用數據。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,事先與客户共同對市場加以分析,預測投放的效果,並提出書面建議和協議。事中加大監督事後加以落實評比,如與事先預算相差較大,則由當事人自行解決,或不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度,對客户招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷並處兩倍以上罰款。

4、對出發的各種費用、票據、出發時間、路線、當地拜訪客户的市場資料相結合,如不符不予以報銷。

十、及時處理好市場突發事件做好各職能部門的工作,製造優良的經營氣氛。

以上是我XX年的工作計劃,雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找的方法;我將帶領我的夥伴們團結一致,努力拼搏,超越自我樹立必勝的信心,全力投入二次創業的潮流中,為二次創業實現努力工作。

市場營銷營銷計劃 篇7

我院既是一個投資公司,也一個醫院經營公司。無論何種資本運作,也要建立在投資項目能夠產生投資回報的基礎上。每項投資都要達到它們儘可能高的最大收益,才能保證我院的健康發展。營銷,顧名思義:費人、費時、費錢。所以提醫院的盈利能力,是我院工作的重中之重。

由於浙江臨安醫療市場(民營醫療門診)發展迅速,伴隨着公立醫院醫療體制改革步伐加快,*眼科醫院的設立將給本市的醫療市場形成有力的衝擊,同時給自身也帶來一定的風險。醫院的生存與發展的空間及前景將取決於市場經營是否出色。

目前,臨安市已設立有友好、協和、同濟等民營醫院,他們均為綜合性醫院的經營模式,根據瞭解其在市場營銷方面缺乏合理力度和科學適用的經營模式,在項目選擇上沒有突出特色,故爾在市場份額和經營利潤兩方面都沒有太好的業績。

據相關人員的告知,以上三家醫院自從開設以來始終沒有出色的業績,並出現連續虧損狀況。究其原因,可能是在選擇目標市場不明確、項目單一而且缺乏亮點、醫院品牌難以確立等諸多原因所導致。其經營戰略經過了三個階段:貴族特需服務醫院---性病專科醫院-----社區服務醫院。並且各個競爭對手經營方式趨於一致,沒有差異化的核心競爭力。因此,我院醫院要想爭奪市場佔有率必須加強營銷策略,雖然在經營業務存在差異,但同樣身為“民營”醫院,給消費者的認識和接受包括感知方面是一樣的。所以必須與其他民營醫院儘快拉開距離,以我院特有的亮點導入臨安市場。

我們必須對現有技術、設備進行升級和包裝,同時對醫院的整體形象需要特別關注,以免在臨安人心目中形成“民營醫院”的負面印象。必須改進“民營醫院”形勢嚴峻的市場營銷地位,以求能在眼部疾病的市場上生存下去。

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