移動營銷:你必須思考的10件要事
對於移動廣告,很多用户都覺得是十分枯燥。這確實是目前移動營銷中和常見的問題,這樣的廣告並沒有起到營銷的效果,相反,用户對此是很厭惡反感的。單仁網絡營銷培訓認為移動廣告主確實需要好好反思下,並帶來一些吸引用户的創意,同時還要注意與用户的有效互動。
但不可否認,在國內市場也出現了部分的案例,讓人對移動廣告開始刮目相看的。例如,今年移動大獎的獲得者,可口可樂,將手機作為整個活動的核心,而活動周邊也有很真實的互動。移動的思維的創造一個好的移動營銷活動的關鍵所在,而不僅僅是像過去那樣設計一個植入式移動廣告。
另外,移動營銷中的互動是必不可少的。根據MediaCom的調查顯示,用户在和移動廣告進行互動僅30秒後,購買的可能性增加了6個百分點。如果用户參與移動廣告的互動時間增加到90秒鐘,這個機率將增加到20個百分點。這意味着用户不想再被動地觀看,而是期望能夠參與到你的移動營銷中去。
創建一個移動營銷活動時需要注意的十大事項
1、明確為什麼你要選擇移動端?
它是媒體投放表格裏附帶的一個選項,還是因為這個活動真的需要用到移動端?對於使用移動端要有一個清晰的.原因,然後以移動端用户的思維去思考。別抱有成見,移動平台一般變化非常快,今天你以為是熱門的營銷工具,明天它可能就是奧特曼了。
2、如果你真的想見到成效,就要有適當的預算給到移動端。
在預算費用的時候我們除了要考慮到廣告設計的成本,還需要將移動優化的部分計算在列。移動端並不只是其他活動的一個附加選項,你需要足夠的預算讓它體現用處。
3、不要把創意只是縮小到線上,然後假設移動端也會有相似的效果。
那麼在網絡上驅使客户參與的成功方式,應用到移動端上並不一定有效。同樣的,在手機上有用的方式不一定在平板電腦上也有用。我們要預想在不同設備上產生的效果是不一樣的。
4、人們使用手機的方式和其他設備是不一樣的。
對於手機,用户期待及時的行動。如果某些東西不能吸引他們的注意力,他們很快會轉移到另一樣東西上去。思考一下人們使用平板電腦的習慣,這和使用手機是不一樣的。平板電腦上,圖像可以更大膽、更復雜,而研究表明,花費也將越高(特別是奢侈品)。
5、位置問題。
Google表明50%的移動搜索包含本土信息,這意味着本地化內容將更加切合你的移動營銷活動。針對那些地區性比較強的產品,我們可以嘗試着去做移動營銷,而不是一直停留在過去的那些網絡媒體上。
6、你的營銷活動能被分享出去嗎?
社會化媒體活動的美好之處就在於它們可以被分享開來。你要思考是否會有人想去分享你的移動營銷活動;如果真有人想這麼做,那你的活動能讓他們這麼做嗎?因為用户才是我們最好的營銷者。
7、別將移動營銷作為一個完全獨立的營銷活動。
如果你把移動營銷單獨作為一個營銷活動去進行,那它怎樣和你的整體營銷計劃結合呢?我們需要把移動營銷和線上營銷、線下營銷有機結合起來,這樣的營銷也才會更有成效。
8、確保你的網站是為移動設備優化過的。
你可以發起世界上最好的移動營銷活動,但是如果你的網站不能適配移動設備,那它怎麼展示?
9、讓體驗的交互性和可參與性更強。
你的銷售團隊會感激你的。在這個年代,用户更喜歡去參與到企業的營銷活動中,去與商家進行互動。
10、別忘了加入一個明確的行動呼籲。
如果你希望人們通過移動端進行購買,儘量讓流程快速且簡單。
目前,企業要開展移動營銷,而微信是最被大家看好的了。不過不同於微博,微信更多的是強制性的推送,缺乏品牌與用户的互動,這樣的營銷方式明顯是不受用户認同的。其實還有許多的移動平台都可以開展移動營銷,只是都尚待我們去發現而已。譬如街旁,譬如大眾點評。而一些具有前瞻性的企業設置開發出自己的APP,暫且不論營銷效果會如何,但這確實是一個不錯的嘗試。總而言之,精準瞄向目標客户比大海撈針要好的多。
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