盤點石材市場四大全新營銷戰略

從陶瓷、塗料、門、地板、石材等行業的品牌營銷變化看，已經有不少企業在石材市場引進了網絡營銷，尤其是網絡廣告、搜索引擎營銷、新聞傳播、網絡活動品牌營銷等手段。

但對於企業的網絡品牌推廣和重點產品推廣方面，如何清晰地瞭解推廣思路、把握整個推廣過程，並且能夠隨時考量推廣效果，尤其是反應到銷售方面的效果，估計不僅是營銷策劃機構一直在解決的問題，而且也是企業最願意看到的量化結果。

在贏道顧問從事塗料、地板、石材營銷及其它細分建材領域的營銷推廣時，如果處於贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段，一般會為建材企業的網絡品牌推廣和產品推廣劃分成兩大模塊，然後圍繞每個模塊設計推廣策略和創意。而這其中又分為獨立的網絡推廣、協同地面市場活動的推廣兩部分。

第一模塊：網絡品牌推廣定位與推廣，也即確立企業網絡品牌推廣的行業定位和專注細分領域，以公益活動、企業網絡品牌推廣故事、百萬博客、網絡品牌推廣消費族羣主題漫畫傳播為主要推廣手段

第二模塊：產品定位與推廣，以產品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網絡支持、產品消費族羣主題漫畫傳播為主要手段，

兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網絡媒體、網絡論壇、社羣網站、IM工具、網絡博客、電子郵件等六種，推廣內容主要以新聞、評論、帖子、博客日誌、IM短信息、電子報、動漫/圖片、網絡專題、網絡視頻等九種形式為主。在飛信、手機等無線渠道方面，目前尚未進行專門的運作。

第一模塊的網絡品牌推廣中，要為企業網絡品牌推廣找準專注市場的行業定位，圍繞這種定位設計具體的創意，比如整個陶瓷領域，也可能是細分到玻化磚、拋光磚、健康石材、天然石材等領域;而塗料領域，則可能是整個塗料市場，也可能細分到環保塗料、健康塗料、兒童漆等，主要是依據企業在某個細分行業和市場上的技術實力、產品實力和現有規模、發展規劃，以便判斷。

網絡品牌推廣故事，也即為企業塑造1-3期故事，網絡品牌推廣故事的設計和內容也是有專門的策劃，投放的時間、選擇的發佈渠道等，也都有針對性的安排。一般來講，網絡品牌推廣故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。第一種是以企業的成長為背景，從一個成長故事中突出企業的奮鬥、拼搏、勇氣、智慧，傳播網絡品牌推廣精神，打動人;第二種網絡品牌推廣故事以“愛情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、塗料、石材、地板、門或其它家居建材的網絡品牌推廣信息和產品信息，感動人;第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監理等，植入網絡品牌推廣信息和產品信息，吸引人。還有其它一些方式，這裏就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都瞭解，但具體到內容的質量上、發佈媒體的組合上、時間安排的巧妙上，就不一定能達到最佳效果。尤其是要做到數百萬的受眾影響，也不是一般的機構能操作。

“百萬博客”，則是由企業選一個代言人，或總經理，或某個代表人物，塑造100萬級的訪問量，通過個人博客塑造一種親民、專業、深度、高端的形象，通過個人形象傳遞和提升企業形象。同時借博客渠道傳播產品和促銷信息，影響人們的`購買興趣和口碑傳播，創造建材行業紀錄，領先同行。目前來講，贏道顧問會根據企業的具體需求幫助建設企業博客和代言博客，在塑造受眾量上也有不同的數量要求，30萬、50萬、100萬，甚至200萬，都有不同的企業接受。可以看出，博客的影響力不僅得到了個人的認可，而且在企業層面，其營銷價值也是有一定認可度的。

“企業消費族羣主題漫畫傳播”則是為企業目前的主流消費羣體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標籤，形成同類消費者的一種歸屬，以生動的漫畫形式展現。

而公益活動則需要圍繞企業整體的計劃做安排，無論哪種公益活動，都會提供有創意、能夠吸引人、打動人的網絡傳播策略，以擴大公益活動的消費影響力和社會影響力。

整體來講，實施上述策略後，企業在半年內能夠直接影響的受眾將達到400萬以上，甚至可以達到千萬以上，由於是建立在精準傳播基礎上的泛傳播，而且是基於銷售活動的網絡品牌推廣知名度和美譽度提升，對企業的渠道建設、推動及銷售活動能夠起到很明顯的影響，石材市場內所產生的收益可以按照5倍放大的機率考核的，也是非常可觀的。