市場營銷人員最常見的錯誤總結

1. 沒有理想客户的概念

很多市場營銷人員的世界觀完全是以產品為核心的。他們知道他們的產品的方方面面，但是對於誰有可能真的想要或者需要這些產品卻只有模糊的概念，對於這些客户實際上將如何使用這些產品也毫無概念。更糟糕的是，這些營銷人員並不認為這些問題很重要，因為他們的產品如此先進，顯然值得購買。

2. 沒有花時間聆聽理想客户的想法

即使市場營銷人員對於理想客户確實有概念，他們也很少花時間真的聆聽這些客户的想法。他們也做“市場研究”並且統計數據，但是説到坐下來認真聆聽（真正的聆聽）……這完全不在他們的日常安排上。這一點都不意外，結果就是市場營銷的信息對於那些被認為是客户的人來説毫無意義。

3. 對於客户的客户想要什麼全然不知

即使市場營銷人員確實聆聽了理想客户的想法，他們也聽錯了東西。他們試圖找出自己營銷的產品能如何滿足客户的需求。這聽起來似乎很聰明，可是實際上卻愚蠢之極。在企業對企業的銷售模式中（絕大多數銷售活動都在這個範疇之內），重要的並不是滿足客户的需求，而是滿足客户的客户的需求。這是你的客户的'業務的發展動力。你的產品只有在對最終用户有用的時候才有價值。

4. 不善於構想出有意義的“價值主張”

即使市場營銷人員確實理解了他們客户的客户，他們通常也很難構想出對於客户和最終用户都有價值的主張。要做到這一點需要理解整個供應鏈的業務動態，這通常已經超出了絕大部分市場營銷人員的眼界範圍，只有最有經驗的市場營銷人員才具備這樣的素質，這一點非常不幸。

5. 不善於在二十五個單詞或者用更短的篇幅內清晰表達價值主張

即使市場營銷人員確實有了了不起的價值主張，他們也會更傾向於採用“團隊寫作”的模式，結果就會寫出一大堆??碌木渥櫻?瀆?爍髦殖橄蟮拇視鎩⑿謝昂透髦址匣啊Ｐ闖黽蠣鞫笠?男畔⑹且幌鈄?諾娜撾瘢?荒芤攬坑脅嘔?娜艘桓鋈送瓿傘Ｕ饈且恢趾奔?募寄埽?庖壞憒遊頤侵芪??〉母髦衷愀獾氖諧∮??畔⒖杉?話擼?踔獵諂笠的誆懇渤涑庾耪廡┰愀獾哪諶藎?揮形按蟮墓?靜挪換岢魷終庵智榭觥?/p>