關於市場營銷的知識-市場營銷知識書籍

市場營銷是關於構思產品和服務的設計、定價、分銷和促銷的規劃與實施過程,目的是創造實現個人和組織目標的交換。以下是本站小編收集的關於市場營銷的知識，僅供大家閲讀參考!

　　關於市場營銷的知識

1、理論框架是用來指導思考，而不是框定思考。拿着datas和facts套入理論框架，得出來的只能是無效的分析和策劃方案。大學裏營銷專業的學生一做案例分析就是SWOT，十個分析有五個的解決方案都是一樣的。怎麼可能呢?理論是幫你梳理信息，幫你在複雜的事實面前提供思考方向的。

2、永遠記住具體問題具體分析。比如在快消領域，傳統本土品牌奉守“渠道為王”的擴張有些道理，因為他們在與外資品牌的競爭上處於明顯的劣勢，所以對他們來説走渠道市場利潤更大(如娃哈哈、康師傅的二三線產品)，而外資品牌則佔領終端市場。而現在由於互聯網的衝擊和城鎮化進程，傳統的“渠道為王”已經不適用了，甚至連渠道的形態也發生了變化，再按傳統那一套迅速鋪貨的方法，還能適用嗎?

3、系統的思考，忌片面的看問題。前些年小米一炮打響的'時候，飢餓營銷炒的如火如荼。一問小米為什麼成功，回答就是飢餓營銷。一學期只要是做案例分析，必有人講小米成功是因為飢餓營銷。這就是十分片面了，單靠收緊出貨量，造成市場供不應求，就能讓一個企業成功?飢餓營銷只是它營銷的一個環節，雖然重要，但如果沒有對產品的雕琢，對核心Geek的培養，對品牌的公關宣傳，光靠一個飢餓營銷真的會有用?都説飯少長胃口，你要是本來就沒胃口，飯再少的話也只是換別家吃。再比如前幾天看到一個問題“文案有什麼價值?幾句廣告語就能賺那麼多錢?”。下面的答案都清一色在講文案的好處。説的很對，好的文案的確價值連城，但它的價值是建立在產品和一系列營銷活動上的，文案的作用是畫龍點睛，離開了龍談眼睛，不是搞siao嗎?

4、失敗的案例遠比成功的案例有價值，多分析失敗原因，忌照搬成功的經驗。最重要的是掌握規律。大學有一門課叫營銷模擬，是上機實驗課。學生在一款模擬軟件中建立自己的公司，以利潤和市場份額為指標，設定產品、產量、價格、廣告投入等來與其他公司競爭。在這個簡化的市場中，規律是很好找的，價格高，需求少，價格低，需求多;廣告投入多，賣的多，投入少，賣的少。現實的商業雖然複雜得多，但道理是一樣的，看成功或失敗的案例，最重要的是尋找規律。然而什麼是規律呢?“渠道為王”不是規律，把競爭對手擠出消費者的選擇空間才是。

　　市場營銷知識書籍

傳統營銷部分：1、科特勒《市場營銷原理》建立營銷思維框架>特勞特《定位》完善營銷思維框架中關於STP的部分>2、舒爾茨《整合營銷傳播》完善營銷思維中關於4P的部分>3、中國古代典籍瞭解中國人的價值觀、商道、情理法、心理以及戰略戰術，將營銷思維中國式營銷化，瞭解中國。遊擊營銷部分：《遊擊營銷》、《低成本快營銷》、《中小企業營銷完美指導手冊》《羅賓漢營銷》、《所羅門營銷學》

人性部分：1、《奸的好人》系列建立對人性興趣，啟蒙>2、主流的消費者行為學書籍，例如《影響力1》《影響力2》《顧客為什麼購買》《紫牛》《買》《激活消費者心理需求》《迷戀》《無價》《怪誕行為學》《重來》《本能》《錯覺》《粘住》，等等不一一列舉。>3、在心理學層面昇華對人性的認識，《人類行為202個祕密》、《100種心理欲求》>4、在權謀層面昇華對人性的認識，任何有關人性的書籍都可以閲讀，推薦《羅織經》、《榮枯鑑》、《反經》、《資治通鑑》、《韜晦術》、《止學》、《解厄學》、《度心術》、《冰鑑》、《予學》、《觀人經》.