試論格力空調市場營銷策略

珠海格力電器股份有限公司是在中國空調行業的領軍企業，在空調市場有着顯著的競爭優勢和競爭力，這與格力空調的市場營銷策略有着重要的聯繫。格力空調正是憑藉其市場營銷策略，抓住發展機遇，發揮利好因素的重要作用，促進格力電器逐步發展壯大，保持行業的領先地位。隨着經濟形勢和市場環境不斷的變化，格力電器開始面臨全新的機遇和挑戰，其市場營銷策略也在適時的進行調整和轉變。

一、格力空調市場營銷所面臨的形勢

1.激烈的市場競爭

空調作為生活中重要的電器，其需求量與日俱增，為空調企業的發展創造了良好的契機。眾多家電企業湧入空調市場，帶來了巨大的競爭壓力，對於格力電器同樣也是如此。美的、海爾等電器企業同樣是空調市場極具競爭力的企業，與格力一起構成了中國空調市場的“三巨頭”。根據當前的市場環境和經濟形勢，格力電器市場營銷戰略必須做出適時的調整和創新，以更好的滿足市場需求，在激烈的市場競爭當中贏得優勢。尤其是在經濟全球化的大背景下，推動了空調國際市場的發展，許多國外著名空調品牌進入到國內市場，加劇了空調市場的競爭。在這樣的市場環境下，良好的市場營銷戰略對於電器企業市場經營有着決定性的意義，格力電器需要採取更適合當前市場環境的市場營銷戰略，開拓全新的市場營銷方式，促進空調市場營銷戰略創新，使格力電器能夠在越發激烈的市場競爭當中贏得優勢。

2.營銷渠道的豐富

當前，網絡信息技術的應用對經濟發展產生了重要的影響，並在市場營銷當中充分的予以體現。格力空調市場營銷面臨着全新的機遇，市場營銷的渠道變得更加豐富。充分利用網絡的優勢，拓展市場營銷渠道，市場營銷的效率得以顯著提升。隨着市場營銷模式的轉換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規律，清楚地瞭解市場形勢的變化。只有選擇選擇正確的營銷手段，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。對於格力空調的市場營銷策略的制定，同樣需要從這一方面加以考慮。拓展營銷渠道，以更好的滿足客户的需求，積極面對市場環境的變化，對提升格力電器企業競爭力有着重要的作用。

3.高集中度的空調市場經營

高集中度的空調市場經營是當前空調市場的顯著特徵，格力電器企業市場營銷策略也需要圍繞其進行調整和完善，以贏得市場競爭優勢。隨着空調市場集中度的增加，空調產業形成了寡頭競爭的局面。與格力空調強有力的競爭對手主要有海爾和美的兩家電器企業。在規範化的市場體制當中，各企業之間從市場份額競爭逐漸轉化為內部管理競爭，着重體現在企業的經營管理戰略以及市場營銷策略，優化資源配置，贏得市場競爭奠定堅實的基礎。面對經濟形勢和市場環境的不斷變化以及激烈的市場競爭，格力空調的市場營銷戰略在市場競爭具有一定的優勢，同時也面臨着巨大的壓力和挑戰，為了更好地實現格力電器企業市場營銷的戰略目標，適時的改革創新十分必要。

二、格力空調市場營銷戰略的優勢

1.核心技術優勢

格力空調的核心技術優勢是競爭力的重要體現。空調技術的不斷研發和升級，帶動着格力空調的發展進步。格力空調在技術方面佔據着絕對的優勢，通過自行研發和升級，製冷技術、自動化技術、機電技術以及家電技術都處於國家領先水平，享有發明專利2000餘項。我國大多數空調企業的技術受制於國外技術，發展和提升的空間有限，這就在很大程度上落後于格力空調。正是憑藉核心技術優勢，格力電器企業才能保持良好的發展勢頭，格力空調長期處於全國銷量領先的位置。“格力掌握核心技術”不僅是格力電器的廣告語，同樣也是格力空調發展的真實體現。

2.品牌優勢

格力空調連續佔據着我國空調行業的銷售量第一的位置，在空調市場中具有顯著的優勢。格力空調正是憑藉其市場營銷策略，在競爭激烈的市場環境中發揮優勢，抓住發展機遇，發揮利好因素，創造良好的經濟價值，進而打造良好的品牌形象。品牌代表着企業的形象。每個企業的品牌都具有其自身的特色，品牌效應特色與企業自身經營理念、經營發展戰略有着密切的聯繫，並受到經濟形勢和市場環境變化的影響，同樣也代表企業的競爭力。品牌優勢是格力空調市場營銷戰略當中的關鍵性要點。根據格力電器企業發展的需要及其經營管理理念，創造具有企業特色的品牌。品牌效應最顯著的特徵就是深入人心，在消費者心中樹立良好的形象。消費者在購買空調時，第一選擇便是格力，則充分説明了格力空調在市場營銷方面具有強大的品牌優勢。一看到“GREE”，消費者便能夠認出是格力的商標，提升格力空調的品牌優勢，對市場營銷有着積極的影響。格力已經超過了曾經暢銷於國內空調市場的日韓品牌，如三星、LG等，格力的規模也在不斷拓展，充分體現出品牌名優勢的重要價值。

三、格力空調市場營銷戰略面臨的壓力和挑戰

首先，技術的開發成本高。格力空調具有強大的核心技術優勢，依託於其強大的科研團隊。在科研建設和技術研發上，格力電器企業投入了大量的資金。空調技術研發投入佔據了格力電器企業經營資金投入很大的比重，加上資金依存度大，銷售商模式佔用較高資金。上下游企業的應付和預收款會給格力電器企業帶來不小的資金壓力。其次，格力集團作為國有企業，存在着產權不清、體制受限等諸多問題，經營發展有着明顯的侷限性。加上房地產市場的變化以及成本上漲，格力空調市場營銷戰略面臨的不小的壓力和挑戰。最後，空調行業激烈的市場競爭，美的、海爾等空調品牌成為巨大的競爭威脅。作為最大的競爭對手，美的空調在市場營銷策略上做出了調整，加強的產品開發和推廣的力度，並在空調市場當中對格力呈現擠壓的狀態。美的空調的市場競爭力並不遜色與格力空調，市場佔有率的競爭變得越發激烈。格力空調市場營銷戰略必須做出針對性的調整，積極的應對來自於各方面的壓力和挑戰，以開拓格力空調市場營銷的創新思路。

四、格力空調市場營銷的創新思路

1.精準定位

定位是格力空調市場營銷的關鍵，從某種意義上來説，是為格力空調規劃了全新的市場營銷方向。深入到空調市場當中進行調研，掌握當前空調市場環境，瞭解人們購買空調的基本需求。對格力空調產品進行總結評估分析，與美的、海爾等競爭對手的空調產品進行對比，進行精準的市場定位。在此基礎上，加強營銷宣傳，以多種營銷手段，充分發揮格力的品牌優勢，將自身的技術優勢傳達給消費者，為廣大消費者提供優質的服務，讓更多的人認識格力品牌，在消費者心中樹立良好的形象。只有贏得消費者的信任，市場營銷活動才能有條不紊的'開展，市場營銷的價值也充分體現出來。根據不同的消費羣體，根據其特點制定相應的營銷策略，擴大消費人羣，以佔據更多的市場份額，進而擴大格力空調的競爭優勢。

2.市場營銷方式的轉變

在格力空調市場營銷的過程中，對於空調市場同類型價格、產品質量等問題要進行綜合分析，同時對於房地產市場的變化以及成本上漲等因素也要加以考慮制定正確的營銷策略，不能侷限於某一種市場營銷方式，需要進行適應性的轉變。當前，格力空調面臨着巨大的競爭壓力，美的和海爾在市場空間的共同夾擊，TCL、奧克斯等空調品牌的緊追不捨，格力空調在經營管理的過程中，一刻都不能鬆懈。“優勝劣汰”是現代企業的競爭法則，在競爭激烈的市場環境中，保證企業的競爭力是十分關鍵的。創新市場營銷方式，以消費者為主體，根據消費者的需要設計和執行市場營銷方案。瞭解了消費者的需要，進行空調產品和技術的開發和創新，以全新的空調市場營銷理念，充分發揮格力空調的技術優勢，以實現格力空調市場營銷的目標，促進格力電器企業的可持續發展。

3.建立完善的空調市場營銷體系

格力空調在市場營銷精確定位以及市場營銷方式轉變的基礎上，應用現代化的營銷手段，基於信息技術，建立完善的空調市場營銷體系，以滿足格力空調市場營銷的需要，積極應對競爭壓力，提升空調市場營銷策略的靈活性。從空調產品功能、質量以及環保等多方面進行考慮，通過網絡營銷、服務營銷以及綠色營銷等多種途徑，推動市場營銷創新，在完善的空調市場營銷體系中，格力空調有着更加良好的發展前景。

五、結語

市場營銷策略是企業經營發展戰略的重要組成部分，是當前經濟形勢和市場環境下的必然需求。格力空調面對巨大的競爭壓力，從市場營銷着手，結合當前經濟形勢和市場環境，明確自身市場營銷上的優勢和劣勢，開拓創新思路，以實現市場營銷戰略創新，使格力空調市場營銷的價值突出體現出來，提升格力空調的競爭優勢。

參考文獻：

[1]任宇.格力空調品牌營銷策略分析[J].中國商貿,2013(6).

[2]孫春豔,董金鵬,劉奔.格力能走多遠？[J].中外管理,2013(9).