量販式ktv營銷策劃方案

在我國，KTV行業發展迅速，現在較為常見的大型KTV企業是像錢櫃、好樂迪這類量販式KTV，音響設備好，酒吧，迪廳，保健，洗浴等一條龍。量販式KTV由於更加符合商務與娛樂消費的習慣，逐漸成為KTV行業的主流。

本營銷案將在充分分析與採納其他量販式KTV的營銷優勢基礎上，找尋市場與營銷模式的空白點，推陳出新，發掘出與眾不同的營銷方案。

市場分析與定位

營銷的第一步是對目標人羣與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的採集：

1. 周邊KTV的數量與檔次

2. 周邊企業的數量與規模

3. 周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

4. 周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6. 城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

7. 不同時段、季節、氣候等條件下的客流量

通過如上數據的採集之後，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人羣的定位。定位的選擇應儘量避免與過強的.對手競爭，應該首先集中於市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人羣，同時要估計每一類目標人羣可能帶來的收益。

樹立企業品牌

對於企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對於KTV行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面着手：

1. KTV的VI系統。國內的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脱穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別(VI)是以企業標誌、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規範等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循VI的設計，統一又表現出KTV獨特的個性。

2. KTV的企業文化。這種企業文化不僅僅用於員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯想與積極的感受。

3. KTV的服務與口碑。KTV作為服務行業，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上着手，還需要在服務人員素質培養上下功夫。這裏的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客户心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優良的口碑，從而吸引更多的客户。

營銷策略

1. 理念

任何一種營銷方法都應該基於對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對於不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據普遍的情況所寫，具體採用時應根據自己實際情況取捨。

2. 營銷策略

第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉。可以採取的方法如下：

優惠促銷：根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優惠，同時派人在人流比較大的地區派發傳單，宣傳優惠項目。優惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等;

活動宣傳：根據KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1)選擇當地熱門節目贊助。2)與新聞媒體聯合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質服務員等。3)舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4)與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲聯合，推出聯名消費卡;

廣告宣傳：考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。

第二階段：發展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客。可採取方法如下：

VIP卡：通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每週某時段價格優惠、會員生日優惠，會員積分返利等;

福利卡：通過與企事業單位合作，推出員工福利卡，作為員工福利發放;

返券：一次性消費滿多少元給予返券;

電子折扣券：網上發佈電子折扣券，類似於麥當勞肯德基性質。

第三階段：模式創新

這一階段的目的是在KTV有了穩定的盈利之後，推陳出新，做到業界與眾不同。

麥友互動：KTV現在已經成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統模式，開闢交友的環節，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站，類似於校內、開心，裏面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動;

量身訂歌：可以為不同的客户訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客户最大程度地發揮演唱水平;

麥霸秀場：選擇一些唱的比較好的客户，在KTV餐區演唱。入選的客户可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯繫在一起做，可以吸引大量人氣和眼球;

無限下載：提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客户自然想要到KTV來唱;

原創天地：為愛樂的朋友提供空間，支持客户原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播;

歌詞大賽：模仿浙江台我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到KTV練習;

K歌大擂台：可以組織KTV場所的各個包廂的顧客對歌曲進行打榜比賽，結合營銷活動，如第一名獎勵IPHONE4S一台，第二名獎勵IPAD一台，第三名獎勵視易K米玩偶一個等等,通過類似K歌打榜這樣的活動營銷可以有效的吸引顧客，最終達到留住老客户，發展新客户的目的。