學校招生工作總結

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來制定一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎？以下是小編為大家收集的學校招生工作總結，僅供參考，歡迎大家閲讀。

學校招生工作總結 篇1

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情景總結如下：

一、加強領導，周密部署

與以往相比，今年我們做得更細緻、更透明、更公開。x月底至嚴格按照文化户口冊上的人數進行認真細緻的統計，並派出教師進行入户摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，並印發《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。x月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農户、幼兒園，深入到新生及家長中去；

中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規範服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來諮詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

二、規範操作，認真實施

報名當天，我們在簡樸的學校內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行諮詢——核對户口——填寫報名單等“xx”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、遊戲的空間。人性化的服務、温馨的學校環境都給來校報名、諮詢的家長及孩子留下完美的印象；

按區相關規定，我們對外省城鎮、農業户口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一年裏，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷髮展，辦出自我的特色、自我的品牌。

學校招生工作總結 篇2

各位領導、各位校長同仁：

劉佐中學同兄弟學校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。

1. 認識上有困惑。

一些老師存在這樣一種觀點，理工招生是理工學校的事，招生工作搞得好不好與他們無關。

2. 工作上有困難。

困難之一，穩住學生難。一些學生包括家長經過老師們反覆做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預先交了一兩百塊學費。但每年總有不少學生溜走，穩不住。

困難之二，招生經費難。特別是劉佐，各項經費本身就很緊張，暑期招生教師用車、用餐也是一筆不少的開支

3. 招生環境有困境。

外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經濟利益鼓動人；二招是利用當地村民招生，用鄉情鼓惑人；三招是學生一報名就即時用車拉到學校就讀，讓理工招生再無插手的餘地。

針對以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：

1. 用理念引導招生。

強化“理工招生是我們分內工作”的招生理念，樹立全體教師對理工招生工作的責任感。為此，中心學校張書記在會上進行了類比：國小畢業生與中學進行交接，國小教師幫我們中學招生是不是他們分內的事？國小教師也覺得委屈。但我們沒有國小教師的幫助，我們的生源也成問題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。

2. 用組織保障招生。

中心學校組織了一個強有力的招生工作隊伍。直接工作人員一共9人，其中副校長2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學校正主任級以上的幹部就佔到了三分之二。

3. 用制度激勵招生。

學校制定了一個有力的招生獎懲制度。對招生人員任務到人，獎懲到人，對招生領導也是如此；對非招生人員也強化招生紀律，禁止一切與理工招生相牴觸的言行。另外製訂了一個詳細的招生工作方案。在工作方案中，對招生工作的每一個環節都做了日程上的具體安排。

4. 用方法有效招生。

我們總結的方法主要有四個：

（1） 早。

早宣傳，讓理工的種子早在學生和家長心中生根發芽。會考分數出來後，我們就着手對學生進行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們在宣傳日程安排上想了點子。

以前集中學生到校進行宣傳時，總有外校招生人員聞訊前來伺機也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們採取了先事前公開通知7月8號集中，然後突然提前集中時間的做法，讓外校招生人員無機可趁。7月4號宣傳時，也改變過去學生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法，而是組織學生到原來各自班級分班集中，利用室內廣播，由理工招生老師做詳細宣傳。

早上門。7月5號我們就開始走訪線下生，我們採取兩人一組，從最遠的村開始，進行拉網式的走訪。每天早晨7點所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點左右回校彙報情況並集中用餐；下午四點出發，晚上8點再集中彙報情況。用這樣的辦法我們用近一週時間突擊走訪了13個村，落實了近50名理工意向生，目前繳費的有近三十個。

（2） 信。

招生過程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護教師的職業形象。宣傳時，我們要求老師們實事求是，不欺騙家長；宣傳細緻具體，讓家長明白、放心。讓家長感到老師是在為他們的子女前途着想，是在為未能考取高中的學生指一條路。對決定讀理工後又反悔的，一定要尊重學生和家長的意見，態度謙和，對所收的學費堅決退還，不拖泥帶水。

（3） 情。

在招生過程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會關係來為理工招生借力。對家庭確實貧困而又想就讀理工的學生，積極的向理工招生老師説明情況，爭取在以後上學後得到幫助。

（4） 費。

各位領導、各位校長同仁：以上是我校今年理工招生工作的點滴做法，我們今年的招生目標是努力完成招生任務，爭取任務超額完成。不妥之處敬請指正。

謝謝大家！

學校招生工作總結 篇3

根據《xx省教育廳辦公室關於做好20xx年秋季義務教育學校招生自查和總結工作的通知》和三台縣教育局的指導精神，我校今年在國中招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現簡要總結如下

一、基本情況

1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題會議；20xx年3月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨後，由校領導帶領，分赴各國小進行宣傳；20xx年7月，校長親自帶領各小組人員到各國小學開展招生宣傳工作。

2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收七年級新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書並組織人員親自送到各國小學。開學後，實際報到的學生只有198名新生，有14人未報到。

二、存在問題

1、招收人數達到198人，比分配指標少收了14人。

2、招生過程中，由於新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。

3、由於不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。

三、整改措施及今後打算

1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。

2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。

3、加強和上級領導部門的聯繫，掌握招生中的最新動態。

4、隨時和招辦聯繫，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的註冊和上報。

5、加強與建平鎮各級國小的聯繫，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。特別要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到註冊。

6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規範操作，精心組織，認真實施。

學校招生工作總結 篇4

根據xx區政府及城區教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現簡要總結如下：

一、基本情景

1.認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨後，由校領導帶領，分赴各國小進行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領各小組人員到各國小學開展招生宣傳工作。

2.配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收七年級新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書並組織人員親自送到各國小。開學後，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。

3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。

二、存在問題

1.招收人數到達139人，比分配指標多收了3人。

2.招生過程中，由於新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。

3.由於不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。

三、整改措施及今後打算

1.進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。

2.繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。

3.加強和上級領導部門的聯繫，掌握招生中的最新動態。

4.隨時和招辦聯繫，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的註冊和上報。

5.加強與xx鎮各中學的聯繫，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。異常要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到註冊。

6.進一步增強招生工作人員的職責心，做到規範操作，精心組織，認真實施。

學校招生工作總結 篇5

為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業學校辦學活力與發展後勁，擴大縣中職招生規模，為學生供給更廣闊的發展空間，依據我縣教育局中職招生工作方案，紮實搞好我校20xx年中職招生工作，現就我校目前招生工作做如下彙報：

一、主要工作措施

（一）成立中職招生工作領導小組

組長：王強

副組長：王明標楊建宣

成員：楊先平李傑宋應週週登海何念軍

譚信忠胡永發安祥周舒進吳金龍

黎啟華

領導小組下設辦公室在招生就業辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。

（二）工作目標

根據“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其餘學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生20xx人。

（三）工作措施

第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議。

組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務，簽訂職責書。

第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉鎮進行宣傳。

工作重點：

1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業教育在全面建設小康社會進程中的重要作用，宣傳職業教育的重要意義，宣傳我縣職業學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務。

2、建立我校中職招生工作網。各鄉鎮要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發或是張貼到各中學。

3、會考結束後，各學校核定普通高中錄取情景，統計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終衝刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務。實行每週一報制度，將各鄉（鎮）中職報名進度交縣招生考試中心。

4、嚴肅招生紀律，規範招生行為。嚴格按照教育局關於中職招生的文件精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規的招生行為。實行職責追究制和一票否決制。

5、分解任務，加強考核。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業務考核掛鈎，調動全體教師的進取性。

第三階段：9月30日前，統計中職招生任務完成情景。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結賬會，談經驗、查原因、上措施、保任務。

二、取得成效

目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經全面結束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。

在今年的中職招生工作中，各鄉（鎮）中學主動自我加壓，因策情施，全面發力，採取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團體參觀出現波動或負面影響；主動與職業中學聯繫，請往屆就讀中職校友來母校現身説法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構成輻射效應，實現以生招生。近段時間來，各國中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中堅持了良好的互動合作關係，使就讀我校越來越成為廣大國中畢業生的夢想之選。

三、存在的困難和問題

1、我校實訓設備不齊，教學資源匱乏。

2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數相當少。

3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。

4、特色專業不明顯。由於師資力量不足，辦學條件不完善或説根本不具備，想在市場競爭中佔有一席之地絕非易事。

5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件，而聲譽是發展的基礎。而好的聲譽構成並非一蹴而就。“重身份、輕技術”的傳統教育觀念一向影響職業教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學生對中職教育的輕視。

四、下一步工作打算

1、加強學校硬件、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業建設。

2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。

3、強化招生機制，明確招生職責。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務。

學校招生工作總結 篇6

根據教育局xxxx年招生工作意見的要求及xxxx鄉招生工作方案，xxxx鄉招生工作已圓滿結束，今年全鄉適齡幼兒925人，招生後在園幼兒888，入園率達95%;國小共招收新生337人;國中共招生371人。現將工作情況總結如下：

一、加強領導，落實責任。

接區招生工作意見後，鄉教育工作指導中心根據要求認真學習文件精神，在充分靈會招生要求的前提下，根據我鄉實際制定了全鄉國中、國小和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長的招生工作領導小組，各招生學校也成立了以校長為組長的招生工作組織，明確了各自職責和任務，為今年招生工作的順利進行做好組織保障。

二、廣泛宣傳，明確要求。

根據區招生意見的要求，把今年各學段的招生具體要求和相關政策安排到各學校進行宣傳，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導中心對各學校校長進行專門的政策培訓，並要求各校開會教師會宣傳招生政策，特別是國中，分別召開了學生會和畢業生家長會，把招生政策宣傳到位。各國小也分別按要求積極與各服務村聯繫，把政策宣傳到各村，讓政策深入羣眾，為招生工作的順利進行奠定了輿論基礎。

三、嚴格程序，認真工作。

各國小幼兒園根據要求先摸清適齡人口底子，分別發放了入學通知書，在8月31日進行報到註冊，同時對未報到的家長進行了走訪。國中根據國小畢業生情況發放了入學通知書，並對外出借讀學生進行排查，在本地的都已入國中學習;同時國中畢業生升學工作根據教育局的統一要求圓滿完成了報名考試的入學。

學校招生工作總結 篇7

在縣教育局的親切關懷下，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協調各種關係。以省長郭庚茂關於職業教育講話作指導，以市兩會為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣國中畢業生共3100人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生371人，其中職業中專招生260人，成人幼師x人。為完成這些招生任務，我辦採取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。

一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。

應對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在苗主任的帶領下，全體一班人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口採取以下幾點措施：

1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發《致學生家長的一封信》，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文並茂的寧陵職業中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面瞭解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。

2、錄製職業教育節目專題片在縣電視台播出，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關於大力發展職業教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業教育，使社會對職業教育有一個更高的瞭解，提高了人們對寧陵職業中專的認識。

3、招辦協同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好“三會”（教師會、學生會、學生家長會），透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學生家庭等形式，宣傳職業教育，引導九年級學生到我校學習。

4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協調參與了學生的才藝展示工作，用心的動員引導各鄉鎮中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節、酥梨採摘節兩個節日，招生辦還協調我校學生參與了梨花節開幕式太極拳表演和酥梨採摘節志願者活動，收到了良好的社會效果。

二、組建一隻專業招生隊伍，做好招生的各階段工作。

招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有必須的招生經驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務。校領導實行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區領導週週報；一週一合計，一週一總結。發現問題，及時糾正。

三、深入千家萬户，做好鼓動宣傳

進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高温時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串户，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所瞭解和基本瞭解，以真情和温情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過後，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。

四、轉變工作作風，發揮窗口作用。

招生辦是我校的窗口，如何發揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉變工作作風，治懶，治散，節假日一律不準休息請假；整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學生及學生家長營造一個温馨的氛圍。來招辦諮詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們儘量和氣、耐心，以真誠的心態來感動對方，引導他們到校參觀或入學。

五、招生工作存在的主要問題。

我校專業基礎相對薄弱，專業師資緊缺，專業設置較少，發展方面還存在着許多困難和問題，還不能滿足我縣經濟發展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨着十分繁重和緊迫的任務。

1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執着追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎設施薄弱，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養和職業教育質量，進而影響到學校招生吸引力。

3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業教育機構和縣外職業學校非法招生中介花超多的成本進行不正當“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業教育的聲譽，給我校今後的招生工作造成了必須的負面效應。夏邑，民權的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據瞭解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校。

六、幾點推薦。

1、推薦組織一支學生招生隊伍。挑選素質高，紀律好的學生，進行招生培訓，以他們的所見、所學、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。

2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協調好，對於外來的不法招生户和中介進行打擊舉報。對於未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。

3、規範招生政策，構成文字材料。近年來，由於招生生源問題，出現過不少矛盾，期望學校出台一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規範有序的進行。

學校招生工作總結 篇8

時間過得很快，從x月初到x月中，招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平台。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。

一、緊張而有序的招生過程

20xx年的全面招生工作是從x月x日開始的。本次的招生大軍有x人，分為徵詢組和電話、網上諮詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的----鍛鍊和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，並肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。

x月x日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的.自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕鬆而又愉快，我們都非常振奮，期待着招生工作的到來。

x月x日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽諮詢電話。我屬電話徵詢組第一組，組長是x老師。x老師是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，x老師召集了我們徵詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次組長讓我試着接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕鬆應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話裏頭的一句句“謝謝!”，心裏別提有多高興了。

x月x日到x日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續續投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現場把徵詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯繫進檔考生，徵詢進檔考生意見及核對信息。

記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫xx的考生，我們打她家裏電話，要麼沒人接，要麼接了沒人聽，打學校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，後來我通過上網查xx的xx，結果找到了她的同學，要了她本人的聯繫方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯繫上我校的時候，已經過了提檔時間，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心裏很高興。

二、團結而又奮進的招生團隊

x月x日到x月x日，是招生工作最繁忙的時間段，20xx年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發的方便麪，然後又馬上投入工作當中。

每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打徵詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現“釘子户”。釘子户無時無刻不存在，釘子户總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”----這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各幹各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。

印象最深刻的是xx投檔考生的徵詢工作。xx全部考生都沒有電話。那天剛好是週末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找諮詢數據，網上報名數據，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。

由於方言問題，在打電話過程中個別家長不會説普通話，增加了徵詢工作的難度，還好我們當中有兩位會説xx話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位xx老師都會過去用xx話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題。看到家長認可的回答和同事感激的笑容，我們心裏非常高興。在xx的徵詢工作中，我有一些地域優勢，因為我是xx人，我很多同學在粵西地區中學當老師，所以，遇到粵西地區如xx這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員説，這個我有把握，我可以通過同學聯繫上他們學校的老師。廣東的徵詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿鬥志。所以，在廣東的徵詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的徵詢工作中，大家也更熱情地幫助我。

在招辦的日子裏，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩遊戲來放鬆自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的遊戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之餘最快樂的放鬆方式。

三、温馨而又體貼的人文關懷

在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成羣結隊掛着工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家説在招辦上班，對方會報以讚許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。

在x月底這段繁忙的時間裏，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，學校領導帶着很多披薩過來給我們吃，大家吃着披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心裏很温暖。

在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之餘，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。

每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什麼通知都會親自打電話通知我們，有什麼困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們並給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最後親自出馬，幫我們把釘子拔掉。

四、個人招生工作不足之處

這次參加招生工作，收穫很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現過徵詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯繫方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如説，打電話時比較囉嗦，有時候不夠自信，在詢問考生聯繫方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯繫方式，走了很多彎路。

學校招生工作總結 篇9

楊家灣中學一直都積極響應上級關於“普及高中階段教育，推進職業教育發展步伐”的號召，為中等職業教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關區教育局下發的《七星關區教育局關於認真做好20xx年中等職業教育招生工作的通知》文件後，就依據文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現將招生工作情況彙報如下：

一、目標任務

根據上級文件精神及七星關區教育局20xx年職高高指標要求，楊家灣中學20xx年應完成輸送中職計劃為290人，依照任務目標，我校及時嚴肅地將任務分解到8個畢業班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。

二、具體工作

1、成立機構

為加強對中職招生工作的領導，經學校研究決定特成立“楊家灣中學20xx年中職送生工作領導小組”及工作辦公室。

組 長：何文君

副組長：黃佑彬，

成 員：各九年級班主任

辦公室：王大德

2、完善保障機制

為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區內外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元(區職中每生獎勵200元)，均是有力的保障。

3、召開專項大會

我校在中職招生領導小組成立和保障機制形成後，專門召開了“楊家灣中學20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責明確，並引起全體教師高度的重視。

4、採用多種形式大力宣傳

中職招生工作啟動後，我校採用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份裏我校教務處先後製作3期中職宣傳展板，2次印刷發放宣傳單和《致家長的一封信》;各畢業班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學生觀看宣傳光盤;學校還多次聯繫各中職學校的老師到我校召開報告會。

5、認真落實

為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業學生到區內各中職學校參觀調研;6月中旬開始組織學生填表報名，先後有94名同學填了中職報名表;7月x日至8月x日職業教育辦公室負責人和我校校領導深入各鄉鎮有目標的予以動員。此項工作可謂細緻深入，收效很佳。

三、完成現狀

至20xx年10，我校統計中職報名情況，共計完成290人的招生數。並且都已交了就讀證明。

四、成因分析

總的來説，我校對20xx年中等職業教育招生工作非常重視，也切合現實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來説，有相當一部分學生願意到職業學校學得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業的就業現狀又給他們傳遞了不良信號，導致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持着孩子，並對上中職持以觀望，看有沒有優厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學校領導及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務數。

學校招生工作總結 篇10

根據教育局關於做好20ｘｘ年義務教育中國小招生工作的通知相關文件精神，我校嚴格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛徵求意見，制定了符合我校實際的小升中招生政策。在整個招生過程中秩序規範，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升中招生工作任務。現將我校20ｘｘ年小升中招生工作總結如下：

一、工作舉措：

1、建立領導小組，加強對招生工作的領導我校領導高度重視，及時召開了小升中專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領導小組，領導小組成員進行了明確分工。領導小組成立後就我校今年的小升中招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，並制定出了具體的招生辦法。儘管招生沒有達到預期效果，但招生領導小組的建立和有效領導，在招生過程中發揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務提供了可靠保證。

2、精心組織，規範操作，紮實做好招生工作

根據縣教育局招生政策，我校制定了相應的招生辦法，我校於6月22日，在國小鮑校長的大力支持下，將國小畢業生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升中政策及縣局的相關文件認真傳達給各位國小畢業生和家長，分人分班對學生逐一宣傳相關政策。

3、及時補救，收效較好

6月22日當天收到派位證ｘｘ2人，深感任務艱鉅，於是下午立即召開會議，全體校委會分片到家説服動員。在國小班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學生進行説服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。

二、招生情況：

ｘｘ鎮共有國小畢業生412人，預計招生250人，目前實際招生176人，招生率為42。7%。其中，鮑小新校區108人（生源總數241人，招生率為44.8%）、鮑小老校區35人（生源總數165人，招生率為21.2%）、肖小24人（生源總數106人，招生率為22.6%）。從國小班主任瞭解，優質生源較少。

三、今後打算：

1、繼續利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。

2、進行自我反省，努力加強學校常規管理，扭轉部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優秀生的培養，提高重點高中錄取率，提升學校在家鄉的認知度。

今年的招生現狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的經驗教訓，以後招生要及早制定招生政策，調整好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區，為學校多招好生、優生而努力，為明年的小升中招生工作做好有益的積累和準備。

學校招生工作總結 篇11

x年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：

一、x年上半年招生工作過程回顧

（一）打響招生工作“x”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而x年年末至20xx年初也不例外。在x年年年末的時候，我x地回顧了x年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行進而x出招生過程的“x”。x年年x月份率先帶領一批進行回訪x，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“x”的第一步。

（二）深入“x”，摸清“x”，詳細繪製出“x戰況地圖”：x月末攜帶x印製的x招生x材料和筆記本x我所負責的x地區，嚴格以x做好x工作為基本工作準則，第一時間x各個x的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸到達“知彼”。

（三）打好“x持久戰”：根據前期的“x戰況地圖”紮實展開招生的x工作，充分藉助x這一現代溝通手段，利用x、x、x、x與x、x、x、進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。

（四）全力進行“x”：抓住契機，以x為切入點，全力準備好20xx年招生決戰的全部事宜。在x的時候，完全改變網絡報考志願無法與x的這一局面，“x”，以x大會為形式，吸引x到現場，徹底改變x的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。

二、取得的點滴成績

（一）20xx年x地域填報志願第一志願填報總人數突破300人。

（二）20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的x地區，其中文科分為x分，錄取專業是x、理科分為x，錄取專業是x。

（三）20xx年x地域招生錄取總人數突破230人。

（四）20xx年所負責的x總報名人數突破50人。

（五）20xx年個人招生錄取總人數位居全院第一。

三、招生工作經驗和策略

（一）充分利用x的先進科學溝通手段：在過去一年x諮詢解答的基礎上，進而豐富x宣傳戰術，經過豐富x戰術，把x諮詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建x和x的結合；x的定時、定量、定質發送；x的良好運用等等

（二）鑽研營銷學、心理學、公共關係學知識並運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來；其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關係學中有利於招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做x工作更是招生實踐中一切以x為中心的訴求點。例如：平時與x的溝通，包括與x的溝通都至關重要。

（四）明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改善。例如：如何應對x，針對於此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自我的招生x技巧。

（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子裏：改變工作方法從一而終的模式，試着學會開墾“x試驗田”。例如：自我所負責的各個地域的x方法應不一樣，進而自我所負責地域各個x方法不一樣，以至於自我所負責地域x的x方法到達不一樣。

（六）吸取團體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席説的好：人多力量大，我認為他説的這句話不僅僅是從數量説的，我們應當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作x方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收穫”。

四、下一步招生工作計劃

（一）做好x工作，提高錄取新生的報到率。

（二）充分利用x這一契機，x20xx年招生工作x。

（三）安撫x，做好x工作，穩定x，為建設和諧學校、創立品牌學院盡一份自我的綿薄之力。

（四）做好20xx年的招生x工作。

五、工作的一點感悟

我認為我們x人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設x。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！

學校招生工作總結 篇12

學校的招生工作也要接近尾聲了，又到了寫工作總結的時候，下面為各位提供學校招生個人工作總結範文，以供參考！

20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：

一、20xx年取得的成績

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

二、20xx年的招生工作措施

1、領導重視，思想統一

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2、科學調研，開拓生源

通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

(1)隨着經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來説勢在必行。20xx年招生工作結束後，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衞生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建築行業---建築施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，並有一定的潛力可挖。

近三年招生專業分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩定並有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木、學前、行政、護理

較穩定並有潛力可挖的有：

工商管理、法學、漢語、機械

(2)有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據;(移動、聯通-20xx年招生重點宣傳)

3、立體滲透，擴大宣傳

(1)依託媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的

金點子;由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視台宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每週兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每週兩次，共計：34期;茶竹永川網招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一週。

(2)發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務，以人為本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4、及時總結，提出重點

招生工作結束後，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。

三、20xx年招生工作存在的問題

1、專業發展不協調

雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應該做為招生工作的重點進行宣傳.

2、面對面宣傳不到位

雖然學校採取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是隻有深入到人羣中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯繫沒有，如已聯繫，應主動幫學生聯繫該教師，不要與學生説在哪裏報名都一樣等這類話。

4、優惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯繫的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

5、填寫表格不規範

儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規範。

四、20xx年招生工作目標

20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝！！

根據學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業、培訓、實習、見習、技能鑑定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現就一月來的工作總結如下:

(一)招生工作

1、20xx秋季招生

根據《關於加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《XX市農廣校20xx年秋季招生方案》。經過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要採取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時瞭解我校秋季招生的政策，招生處協同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個國中學校分十個小組，在學生填報志願前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月會考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入户，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。

2)本學期我校繼續擴大招生範圍，校領導與周邊縣城的部分國中學校溝通，收集周邊學校畢業生信息，部分教師積極主動的到XX縣畢業生家裏做家長的工作，並不斷用電話聯繫，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數額的招生獎金。

3)招生具體成果

因校領導制定了有力的措施，經過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。

2)制定了統一招生工作進程，對招生經費實行包乾調配。

3)成立招生領導小組，劃分片區招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。

4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優評先、年度考核掛鈎。

5)招生宣傳既有統一，又有分解。我處加強與各國中校的聯繫，在招生過程中進行統一宣傳口徑、統一發放宣傳單、統一招生進程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數，又能享受到獎勵機制。

(二)學生實習工作

本學期，我校繼續開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農業班的學生可以因地制宜、校外就業實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬。

(三)培訓工作

1、創業培訓

為了給想創業找不到思路，想就業找不到出路的社會青年提供創業指導，我校配合XX縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創業培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業。

2、陽光工程培訓

本學期受農辦委託，為提高農村勞動力的專業技能與就業能力，從9月到12月份，對農村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級陽光招生網，儘量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網絡，用qq聯繫，方便快捷！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。總之，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務。

時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中，由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生XX人，非學歷生XX人。現就將本次招生工作總結如下：

一、在思想上：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的諮詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。

二、在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。

三、在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛鍊人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校製作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面瞭解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最後，給以一定的物質和經濟獎勵。

3、深入千家萬户，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高温時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串户，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所瞭解和基本瞭解，以真情和温情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。

四、招生存在問題及建議：

1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執着追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：瞭解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。

3、通過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨幹力量深入進行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，並取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什麼都不管了，招生就像一個銷售系統，我們可以把它分成是售前、售中、售後三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮鬥。總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

學校招生工作總結 篇13

按照學校招生辦安排，我辦公室除了報名處值班外，利用早晚時間走鄉入户，現將7月2日至今招生情況彙報如下：

一、招生辦法

一是打電話與學生或家長聯繫，確定主攻對象。二是發動親戚朋友進行招生宣傳。

二、招生結果

截至目前，我們基本對轄區內和親朋介紹有意願來我校就讀的學生進行了入户走訪，結果如下：繳費18人，另有5人有意向就讀我校，尚未決定。

三、招生感悟

一是老師積極性高，都想方百計招生；二是招生工作確

實不容易，又累又苦；三是招生工作給老師的壓力很大。有時很失落、很無奈；但有時也給你個小驚喜；總而言之，職教中心知名度還不是很高，希望學校越辦越好，我們會在接

下來的招生工作中再接再厲，同志們，加油！

學校招生工作總結 篇14

首先園況分析:XXX園內現有的班級，如託班、大班、中班或小班，各有幾個，各個班級裏現有人數與滿員人數顯示對比。

統計預計招生人數

經過園況分析，預計各班級的招生人數外，另外是否還需增加班級，現有班級加新增班級共計招生人數

招生措施

通過幼兒園網站上發佈相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各班級內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。