月工作總結

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編幫大家整理的月工作總結，歡迎閲讀與收藏。

月工作總結1

為了貫徹執行上級安全工作文件精神，認真落實縣教育局安全工作精神，確保校園的長期安全穩定。現將本月安全工作總結如下：

一、加強領導，強化管理，使“安全月”工作穩步推進。

領導重視，建立一套得力的安全管理隊伍。進一步完善安全制度。使安全管理制度更加科學、合理、規範、易操作。建立了各項安全工作檢查評比制度、安全工作管理制度。實行領導安全值日檢查制。值日領導對每天的安全工作負總責，領導小組成員依表值日。以校為本，講求實效，制定完善的宣傳教育內容。

(1)警示教育：認真宣傳學習《國小生日常行為規範》，正面教育師生自覺遵守《規定》和《規範》，同時以外地發生的安全事故為借鑑，反覆宣傳教育。

(2)自我保護：在國小生中進行如何自救，如何應對走失，被拐騙等安全防範的教育。

(3)食品衞生安全：教育學生不到外面的攤點上購買零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。

(4)活動安全：加強課外活動及課間活動的安全教育。

(5)行路安全：加強送路隊的管理，強化交通法規教育。

二、開展豐富多彩的活動，將安全意識深入人心。

我們利用各種會議對師生進行安全重要性地教育。黑板報、宣傳欄等更是學生宣傳安全的主陣地，全校出了以安全為主題的黑板報，在校園處處都能感受講安全的氣氛。

我們還在全校開展“讓安全進校園，把安全帶回家”的主題班會。為了提高學生學安全、講安全的積極性，我們要求各班利用班會舉辦安全

知識講座，加強安全教育，提高安全意識，養成安全習慣。

三、強化安全管理，加強進行安全檢查，使安全工作百無一漏。

首先，對學校的每一個角落進行排查，消除安全隱患。各班班主任對本班級的用電線路和門窗進行一次檢查，特別是檢查窗户用小錘敲一敲，檢查接口處是否離焊，玻璃邊緣用手摸一摸，看看上面的油膩是否要脱落。由領導小組成員參加對學校圍牆、大門、廁所、樓房、外面用電線路等公共設施進行了一次安全大檢查。

其次是加強了食品衞生安全教育，保證不讓一例食品事故發生。學校教育學生不到外面的攤點上購買零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。

第三、利用班隊課、晨會課，學科滲透等途徑，加強對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運動傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒以及自然災害等安全知識和技能教育活動。

第四、積極開展預防H7N9禽流感，要求學生做好個人衞生和班集體衞生，每天放學後對教室等公共場所進行消毒。

第五、經常性地組織學校各部門對學校各處進行安全大檢查，摸清學校可能存在的安全隱患和潛在的矛盾，並做出相應的對策，真正做到防患於未然，把事故消滅在萌芽狀態中。

四、加強校內外聯繫，健全管理網絡，使學校安全工作社會化。

在校門醒目位置張貼温馨提示：

1、外來人員進入學校必須到門衞室履行登記手續。

2、學生在校期間不準隨便出校門，需持班主任批准的請假條方可出門。

3、嚴禁國小生上下學騎自行車；自行車應停放在指定位置。

4、嚴禁學生上學期間吃零食。

5、值日領導堅守崗位。

杜絕一切社會閒散人員進入校園，以明確責任，確保學生安全。

當前，學校安全工作的不斷增大，學生中獨生子女越來越多，他們在家庭中受到的保護多，缺乏生活經驗，自我保護意識和安全防範能力低。但社會治安問題日益嚴重，這就大大增加了學校安全工作的難度。安全工作只有起點沒有終點，必須做到長期的警鐘長鳴，這是一項長期的、複雜的系統工程。

今後，我們將進一步重視學校安全教育工作，及時解決安全工作中出現的新問題，不斷提高學校安全教育工作水平。

月工作總結2

20xx年9月份，我隊認真貫徹落實上級領導有關安全生產的重

要指示，堅持“安全第一、預防為主”的方針。狠抓質量標準化工作，狠抓現場監督檢查，狠抓幹部作風及管理人員安全生產責任制的落實，營造安全氛圍，通過全隊職工的共同努力在1個月的時間裏取的了一定成績。

現就我隊在9月作總結如下：

1、無極繩絞車安裝

二採區底部車場在規定時間內，完成無極繩絞車的安裝，完善了二採區的整體運輸系統。相比較對拉絞車，減少了人力的投入，提高了運輸安全係數。

2、二採區集中運輸巷延伸段掘進

本月二採區集中運輸巷掘進預計完成42米，同比上月34米進尺，提高了23.5%。

3、安全管理方面

9月份我隊充分利用班前會學習時間對職工進行安全思想教育，通過學習閲讀安全宣傳資料使職工在安全生產上樹立對自己負責，對家庭負責，對企業負責，牢固樹立“三不生產”的思想，實施安全意識、知識、技能和事故應急處理的教育，不斷提高職工生產意識和自主保安能力。加大反“三違“力度，對在工作中習慣性違章操作的員工，及時進行批評教育，及時查找排除安全隱患，有效地遏止了“三違”現象的發生，杜絕了三級非傷亡以上事故發生，實現了全隊安全生產。

4、進尺方面

本月重點對勞動紀律及勞動組織加大考核管理力度，提高了職工生產積極性和爆破的業務技能。進度比上月超出8米進尺。

5、工程質量方面

本月本着“質量就是效益”的理念，狠抓質量標準化工作，實施光面爆破作業，巷道成形、文明衞生等方面都有了很大的提升。

6、不足之處

全月內，管理上還存在很多不足，超前支護沒有很好投入使用，瓦斯探頭、風筒管理仍不到位。質量上沒有做到一次成巷，留赤腳、錨杆不合格現象依然存在。

1個月來，經過全隊幹部職工的共同努力，我們在安全生產和管理等方面取得了一定成績，但也存在着一些問題，我們將採取有效措施，逐步加以解決。這些驕人成績的背後是我隊全體幹部職工團結協作、勇挑重擔的結晶。新的一月即將開始，未雨綢繆，我們會認真總結前月工作的不足，在以後的時間裏我們力爭讓各項工作跨上一個新台階，為準備隊安全生產工作的順利奠定一個堅實的基礎。

準備隊

　　20xx年9月25日

月工作總結3

xxxx年xx月xx日，滎經縣公共資源交易服務中心召開xx月工作總結報告會。會議資料如下：

一是分析xx月滎經縣公共資源服務交易服務中心交易狀況：建設工程項目共計7項，採用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標金額674.81萬元，節約資金135.19萬元，節約率17.26%；政府採購開評標項目共計2項，累計項目預算金額共計31.01萬元，中標金額30.6064萬元，節約資金0.4036萬元，節約率1.3%；砂場礦權出讓項目共計7宗，累計項目預算金額共計570萬元，中標金額634萬元，溢價64萬元。

二是對公共資源交易服務中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了必須的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表此刻：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設、國有產權交易等事項陸續進入交易中心後，人員配備上顯得捉襟見肘；工作人員業務水平有待提高，缺乏建設工程、產權交易等方面專業知識；場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數相對較多的招標需求。

三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務災後重建工作。樹立服務意識，增強大局觀念，認真服務交易項目，個性是災後重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據工程項目和建設單位的需求，推行全天候服務，到達方便、快捷、高效。二是充分利用技術手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓，建立每週學習法律、法規制度，不斷提高自身業務水平。

月工作總結4

光陰似箭、歲月如梭，轉眼之間一年過去了。回顧十一月來的工作，本人在董事長正確領導下，在財務部主任的指導關心下;在各同事和各兄弟科室的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團結奮進，開拓創新，認真遵守財務管理相關條例，積極有效地為酒店和公司的持續經營提供了有力的數據保證。現將本人一年來的工作情況簡要總結如下：

一、 會計基礎工作方面

為了確保財務核算在單位的各項工作中發揮準確的指導作用，我們在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發揮會計工作的重要性。按月結算酒店愛河德建兩個公司的憑證帳務，及時申報税務資料和統計報表數據!認真總結工作中的不足和缺點，及時總結調整過去的錯誤業務。

二、貸款報表業務。

由於國家對房地產行業實行緊縮銀根政策，再加上美國次貸風暴引發的世界金融危機的破壞力，導致集團公司資金緊張，集團公司的貸款除了德建公司的老貸款，就是酒店的新抵押貸款。xxxx年公司貸款業務的多方需要，財務報表又複雜多變。為了保證資金的正常運轉，無論時間早晚，只要公司和銀行領導需要，我全力以赴。哪怕夜以繼日，自己費時費力任勞任怨，也保證了完成任務，保證配合領導的工作。

三、學習知識政策

保證業務合法及時。因為科學的飛速發展，現在國家會計政策也不斷推陳出新，年年有變化調整。為了儘量保證公司經濟業務的處理方法合理合法合政策，利用一切空閒時間和手段學習新政策，及時上網瀏覽國家的新的會計法規和調整方法，向各位朋友同事和税務財政等有關專家請教學習，及時總結，做到合理避税，節約公司資金浪費。

但是，財務工作的縝密性和複雜準確性畢竟是高要求的，人的侷限性是客觀的，再加上家庭的長途限制，家事的羈絆和拖累。所以在工作中難免有這樣那樣的不及時錯誤。xxxx年就在這樣不斷的總結和學習中緊張而淡然中過去了，新的xxxx年在漫天飛落的皚皚雪花中到來了。

海洋還是那個海洋，金沙灘還是那個金沙灘;公司還是那個公司，不同的是同事有來有去。xxxx年因為酒店的出租，畢竟少了許多具體繁瑣業務，於是我可以不再週末不分加班裝訂憑證，月末趕點盤點庫存了。不用為了趕公交車而大早上也要爬起來，風雨裏也急急趕路了。週末時間也可以偷偷懶，耍耍賴，躺到太陽上西山了，也有了閒暇思考時間。聖人説：三十而立，四十不惑。為什麼我就要不惑之年了，反覺得世界更多了困惑，可見我不是聖人。

困惑一、生命與金錢。常言道金錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。當今的社會處於拜金風行時代，許多青年人為了少許金錢而坑蒙拐騙，許多美女為了些許飾物金錢而沉淪出軌，許多兄弟姐妹無錢時能賙濟往來，一旦富有一方了或因遺留財產反會反目成仇，常常因分配不均而大大出手，行同路人;更有些許富商為了少許工資而摳門抵賴，進而惹來殺身之禍。只XX市每年都有不少為了幾百元或千把元而被殺或殺人的事件。那全國全世界更舉不勝數。金錢是身外之物。生不帶來死不帶走。金錢是人的工具，人是金錢的主人，為何總有人願意被金錢奴役呢?

困惑二、個人和集體。因為金錢利益的誘惑，現時裏個人往往喜歡假公濟私，找個冠冕堂皇的理由，沾點集體的便宜，或者損害他人的利益，嫉妒造謠中傷也再所不惜。其實往往脣亡齒寒，害人害己，也損害了自己的集體，損人最後損己的事卻一幕接一幕，層出不窮。

困惑三、個人、集體、國家和世界。還是因為金錢和權利，人們往往喜歡勾心鬥角，或為了自己，或為了小集體或為了各自國家，而東奔西走，刀槍相向。人與人之間，集體和集體之間，國與國之間常常會戰火連綿，越戰越窮，越窮越戰。其實，在過去這本來無可厚非，然而，當今科學高速發展的社會，聯繫日益頻繁的世界裏，一切都可能充滿關聯。比如去年的印尼海嘯，xxxx年的中國汶川地震，都不再是孤獨的一個國家的事情，牽一髮而動全身，即使號稱世界超級強國的美國，這一次也因為自己的超級金融霸道行為而自吞苦果，從而引發了世界性的金融危機，讓全世界人民都陷入了水深火熱中。然而還是有許多國家在爭鬥流血犧牲，無懼無止。大有生命不息，爭鬥不止的精神。早晚最後還是要搬起石頭砸自己的腳，傷來傷去傷到自己!權錢真是好東西!好東西?

但是在我們這個集體裏，這種擔心困惑是幾乎不存在的。因為我們有個有着海洋胸懷誠信的老總，一直諄諄教導我們要誠信做事，建立誠信企業文化。要堅持以誠信對待社會國家和他人，哪怕受傷吃虧也在所不惜，奮鬥不止。把誠信進行到底，誠信重於金錢權利，自然金錢權利也就成了一種工具。金錢是工具了，人也就自然是自由的主人了。看淡了金錢有了自由的人，心就會象海洋一樣的寬廣，心裏自然就困惑少了!

月工作總結5

在十一月中，部門主要的活動就是院主辦的“永遠跟黨走，爭作新一帶”大合唱比賽。其次就是，協助自律委來完成宿舍文化藝術節的各項活動。在此我對我部上月作一下總結。

首先是院大合唱比賽。在大合唱比賽開始前我部到各班進行了選人。由於我係在上月月末是舉辦了我係的迎新晚會。剛好在此同時我院通知讓各系開始大合唱的籌備工作。所以我係沒有很好的通知，以至於我們沒有選好大合唱的人員。在正式進行合唱的培訓時我們沒有一個好的歌曲可以進行培訓。所以在我們商量後決定唱《我的祖國》這首歌。歌選好了。但是又一個問題出現在了我們的面前，就是伴奏的問題。這個問題一直伴隨着我們到最後。到最後我們全體學生會的成員都在找，老師也在找，但是沒有找到一個合適的伴奏。到最後我們只能用了一個還算可以的伴奏。正是由於這個伴奏的問題導致我們最後的歌曲發揮不到最好的效果。另外，我們在合唱中穿插了一些內容。比如：我們把這首歌的背景搬到了舞台上，還有在歌曲中穿插了舞蹈，還在歌曲開始時我們穿插了旁白。這些都是我們大膽創新的表現。但是，沒有很好的利用這些東西。導致我們的合唱沒有達到更上一層樓的效果。最主要的是我們的合唱沒有一個好的指揮和領唱。在剛開始時把工作重點放在了歌曲的演唱上，後來放在了歌曲中穿插的內容上。一直忽略了指揮和領唱這個問題。這首歌的開頭是一女的獨唱，我們則也應該讓一女生獨唱。但是我們想來一個創新讓一個男生獨唱。這顯然是一個好的想法導。不過忽略了與整體相結合。致合唱沒有達到很好的效果。指揮的人則更荒唐。找了一個根本就不會的人來指揮。剛開始時是讓誰會了就試試。然而沒人試，只有一個同學説她試試。然後就讓她來指揮。雖然她不會，但是經過老師指導之後。她努力的學習到最後還算勉強可以。這真的是很荒唐。

雖然我係在最後沒有取得一個很好的成績。但是我係的選手在合唱的時候都很積極。嗓子啞了沒有一個人有怨言。這説明了我們系的同學還是比較團結的。

由此次活動我看到了我係同學的團結，更看到了我們學生會的團結。

後來我部又協助自律委參加舉辦了院自管會給我係的詩歌朗誦比賽的活動，併為院宿舍文化藝術節閉幕晚會奉獻了節目。一共有兩個節目被入選。分別是舞蹈《天竺少女》、話劇《孔雀東南飛》。

從上個月的工作中我們得到了很多的教訓。正是有了這些教訓我們以後的工作才會做的更好。毛主席説過：“我們要從實踐中總結理論，用理論去指導我們的實踐，以便我們得到更好的理論，去更好的指導我們的實踐。”所以我們不怕我們有錯誤，我們有了錯誤我就改正，我們決不允許我們在一個地方出現同樣的錯誤。我們也相信我們不會在一個地方出現同樣的錯誤。我相信我係只要有這樣的學生會羣體，有這樣的一羣學生。我們電信系的明天會更加美好！

月工作總結6

來***電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入瞭解、溝通,對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的瞭解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閲讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，並親身參與一系列出國留學促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議。

月工作總結7

一、加強業務學習，不斷提高業務素質，努力做出更大貢獻。

本月我先後在報名組和業務組不同的崗位上工作，無論在什麼崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、踏踏實實的完成自己的本職工作。基於幾年來工作經驗的積累，我對大廳各項業務工作有了比較全面的瞭解與掌握！我想自己的工作經驗一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導和同志們信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步！

二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的模範學習。

我在本月工作中，遵守單位的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，不等不靠、有條不紊地幹好各項工作，身體力行，努力工作，協助領導開展各項工作。

在工作中，我堅持任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，一切從全局出發重團結、講實效、不推諉。積極做好工作，並克服家庭困難加班加點，與同志通力協作，保證了工作的順利完成。

通過我和大廳同事的共同努力，本月共辦理從業資格證書申辦179本，換髮新版從業資格證書413本，丟失補證本19，證書轉入460本，證書轉出446本，證書註冊626本，變更5944本，繼教登記20xx本，較好地完成了自己所承擔的工作。

三、缺點與不足

我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結和領導同志們的批評和指導，對我今後的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己通過總結有以下幾點：

1、在協助同事工作過程中，缺乏大膽工作的主動性。

2、與同志交流少，關心同志不夠。

3、我工作的時間比較長，與新同志相比有一定的工作經驗，但在對新同志的“傳、幫、帶”方面做的還十分不夠。

回顧本月的工作,我基本完成了本職工作，這與領導的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對領導和同志們表示衷心的感謝！在以後的工作中，我將做好個人工作計劃，使自己的工作做到更好。

月工作總結8

一個月的時間真的很快，一轉眼，已經到了12月，回首過去的一個月，自己有了很多新的認識，新的想法，為了認識自己、提醒自己、發展自己，使自己在下個月的學習、工作、生活更加有序的進行，我對我11月的工作進行總結：伴隨着送老迎新晚會的落幕，結束了節目彩排的生活。

一個月的節目彩排，雖然有點忙碌，但是堅持過來後，看着送老迎新晚會的成功舉辦，看着自己在舞台上淋漓盡致的表演，感覺自己的辛苦有了成果。

仔細體味下，就能感受到這一個月彩排給了我們許多感動，增加了我們部門成員間的感情，每一次出來彩排，大家互相交流，更加了解了彼此;吵吵鬧鬧的時候，生活多了很多樂趣。

感到遺憾的是相玲、伍帥、傳城、文輝沒有和我們一起奮鬥下去，但是，在生活中，我們依然嘻嘻哈哈，玩得很愉快，希望他們不在學通的日子可以有不一樣的精彩，轉正之後，自己的壓力大了很多，相信自己面對困難，可以經受住考驗，不斷增強自己各方面的能力，和夥伴們一起向以後奮進。

這個月，總體感覺自己進步了很多，可是還有一些方面是自己做的還不夠的：

1、稿件的數量太少，相對同伴落後了。

2、稿件的質量不夠高，沒有自己獨特、創新的一面。

3、寫稿件的'速度太慢，效率需要加快。

4、缺少對稿件的整理和總結，沒有深入的回顧。

5、還不能很好的調節好自己的情緒，有時候難免失落。

6、彩排的時候還不夠配合。

7、和學長、學姐們的交流少了，溝通不夠。

已經邁進了12月，針對自己在11月的不足，給自己制定這個月的工作計劃：

1、爭取更多的機會，鍛鍊自己的稿件寫作能力。

2、提升自己的稿件質量，儘量避免以前放過的錯誤。

3、增強稿件的時效性，加快自己的寫稿能力。

4、選個時間回顧下自己被批改的稿件，總結下稿件方面存

在的問題。

5、嚴格要求好自己，比如在掛鈎信息時的禮貌問題、值班

簽到問題等。

6、多發掘身邊的新聞、多發現問題。

十二月是學習進入期末的階段，面對學習和工作，需要我更好的調節好時間，相信自己可以做到學習和工作雙贏的局面。

月工作總結9

時間不知不覺就過去了一年，一晃我來公司已經一年多了。回憶這一年多的時間裏，我經歷了一生中最大的變化，那就是我從一個學生走向了社會。在我的生命裏再也沒有“學生”這個稱呼了。這個過程中，公司給了我很大的幫助與支持，讓我有機會成長。

回望20xx年，是我成長的一年，在公司給我提供的工作平台上，認真的完成公司領導交付的工作和任務，努力提升個人的工作效率，不斷地學習新知識，把公司的利益放在個人的利益之上，事事以公司利益為首，然而我資歷尚淺，我的能力有待加強與學習。我的業務知識還要學的東西很多。但我相信通過我自己的努力，成為一個優秀的業務員不只是一個夢想。

記得五月份的時候，我帶領客户區總公司提車，再回去的路上，由於我自己的粗心大意，讓公司無故遭受了不必要的損失，這一點讓我深感愧疚，同時他也讓我記得，做什麼事都要細心，考慮事情要全面。

20xx年，我通過一年的學習與工作，發現自身有很多的不足： 首先，我的銷售技能不強，作為一個銷售人員，這是一個致命的缺點，因為銷售人員的本職工作就是銷售。如果這一點都做不好，那就不配作為一名銷售人員。所以，20xx年最主要的任務就是要提高自己的銷售技能，實現銷售業績一個質的飛躍，為公司創造更大的利潤。

20xx年還有一件比較重要的任務就是提高自己的自制能力。銷售工作是一個有大量業餘時間的職業，我要充分利用這些業餘時間來提高自己的專業知識技能。從而來提高自己的銷售技能。利用這些業餘時間可以學習和充實自己。響應公司的號召，多學習業務知識的同時學習財務知識，把自己變成一個多功能型人才。這樣的人才才是公司需要的人才。才能為公司創造更大的利潤，為自己創造更大的發展空間。

今年，我將一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力全面開展20xx年度的工作，先制定工作計劃如下：

1、 加強老客户的銷售跟蹤情況，持續跟進新客户與潛在客户。

2、 開拓視野，豐富知識。採取多樣化形式的銷售方式，不斷加強業務方面的學習、多看書、上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式、方法。

3、 每月應該盡最大努力完成銷售目標，從而在努力中學習與進步。

4、一週一小結，每月一大結。總結工作上的失誤並及時改正。

5、 多瞭解客户的需求，有針對性的做好準備工作，做到不流失每一個潛在客户。

6、 在公司銷售目標的前提下，自己給自己一個新的銷售目標，這樣給自己更大的動力去學習與進步，更好地完成公司的目標。

公司建議：我認為銷售人員在做好本職工作的同時，作為公司也應該給予幫助與支持，銷售人員在外出拓展業務的時候公司應該給予支持：比如業務員外出拓展業務的花費問題公司應該給予定額的補助(現在公司的政策是實報實銷。可是這是要有發票的，但是在一些小的縣城，很多花銷根本就沒有發票，有時候連個收據都沒有，雖然錢不是很多，但是日積月累也是一筆不小的花銷，如果得不到補償，就會慢慢打消業務員的積極性)，這樣就能大大的刺激業務員的外出拓展業務的積極性，提高業務員的業績，使公司業務員雙方都能互利。

還有就是公司外出業務員的管理問題，可以效仿其他公司的作法，每天讓外出業務員用當地座機打電話到公司報到。

最後，感謝公司領導和全體同事在這一年中對我的工作上給予大力的支持與幫助，在此表示深深的謝意!謝謝!

月工作總結10

一、xx月份和xx月份的工作總結

1、xx月份的銷售業績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲佔33%，流通佔42%，商超（主要以bc類店為主）佔15%，xx月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%，其中餐飲佔30%，流通佔55%，商超佔15%，xx月份的銷售額在xx月份的基礎上上升了32%，應對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

2、引起銷售額不理想的因素有以下幾點

a、大氣候大環境影響。

今年經濟不景氣，居xx的消費潛力下降，購買力下滑

b、今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡。

c、低價位的競品對市場的衝擊相當大，比如江西洪門150g雞蛋幹，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150g雞蛋幹到岸價125元一件。

3、應對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客户，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客户（敍永的李敏，營山王總等），要求有渠道的流通經銷商開拓bc賣場，此刻已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，並且取得了比較理想的效果

二、關於公司產品的推薦

1、期望穩定產品質量。在宜賓客户張祖付處，150g雞蛋幹背面幾乎完全發白，當時已經發照片給李筠，散裝雞蛋幹打開裏面有許多飛蟲，由於本人的照相設備有限，沒有中央電視台拍動物世界那麼清楚，無法拍，所以沒用發給李筠

2、期望提高產品品牌知名度。我們豆腐乾的質量客户反映很好，並不亞餘同行業的產品，包括南溪豆腐乾，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一隻好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題

三、xx月份工作計劃

1、全面開發新客户，將銷售網絡全面鋪開，個性是三級市場。

2、維護老客户，關注老客户的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。

3、認真做好市場維護，抵制競品。

旺季即將來臨，個性是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心持續在餐飲客户上，然後緊抓流通和商超客户，努力完成公司下達的各項任務。

月工作總結11

本人於11月28日進入福建億能電力科技股份有限公司，從事行政部儲備幹部崗位。在進入公司一週時間裏，通過參加中層幹部月例會，瞭解了公司現有情況，提出建議一份，在公司領導的支持下，對目前員工手冊提出了修改意見，等待公司批准。同時提供xxxx年薪資調查一份。

由於公司明年業務擴展需要組建核心團隊，本人負責參與了技術部，市場部人員招聘工作，參加2場校園招聘會，1場軟件園三期招聘會，2場廈門人才網現場招聘會。

12月份總共收集簡歷86份，通知面試13人，複試9人。正式錄用5人。

按照公司行政部的安排部署，我公司對組建以來的勞動用工管理狀況進行自查，並就勞動用工法律法規、管理制度和實際操作等方面存在的問題進行分析，現將自查、分析情況彙報如下：

1、公司自組建以來用工和缺工基本平衡，由於明年公司擴展業務，目前在年底組建團隊，根據以往經驗，廈門人才流動在三四月份，現在公司的人員緊缺形勢將更加緊迫，明年二月份公司要推出新產品，技術研發滯後，技術專業的缺員嚴重。為了公司戰略發展的人才需要，公司對應屆畢業生進行了招錄。並且建立了技術面試題庫，但是由於大學生缺乏實際工作經驗，不能在短時間內將理論知識用於生產實踐，也不能在短期內解決缺員的問題。我們行政部積極想辦法，聯繫了廈門大學在職老師為學校技術服務，目前基本解決了所存在技術難題，等待進一步合作。為了公司長期戰略發展需要，建議公司組建老中青人才梯隊，在應屆畢業生中挑選優秀人才進行培養，發揚傳幫帶的人才培養模式，為公司儲備人才，滿足公司未來發展需要。

2、隨着社會經濟的復甦，公司出現招工難的問題。近年來，社會各行業經濟復甦較快，對高校畢業生的需求明顯增大，從而使得高校畢業生就業形勢向好，應屆畢業生有了較大的選擇空間，加之我公司是專業化公司，所招聘專業有嚴格限制，造成招工困難；另一方面，由於我公司業務遍佈全國部分地區，需要經常出差，很多畢業生出於對工作環境的擔心不願來我公司工作。

3、對於有多年工作經驗的在職人員公司也進行了招錄，篩選簡歷45份，面試13人，複試9人，錄用5人。由於我司對專業，行業經驗，客户資源限制嚴格，造成招聘難，另一方面應聘者普遍對於出差補助待遇不滿，造成初試後人員流失。再者，我公司初試周期過長，使得部分人員在等待面試期間找到其他工作。還有部分人員在接到公司面試通知後百度公司之後，爽約。

月工作總結12

回首XX年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就XX年的工作情況，現將個人工作總結報告如下：

一、工作中的收穫：

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對後期安排的工作，現已得心應手。

二、工作中存在的不足：

工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率並非是最快的！

三、接下來的個人工作計劃：

會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！ 總的來説XX年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在着些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該幹什麼的感覺，但這一切的一切相信也會隨着XX年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信XX年的我，在這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色！

月工作總結13

xx年我們在鎮黨委、鎮府、鎮總公司的正確領導下，在各有關部門的大力支持下，牢牢把握中央以經濟建設為中心的方針、政策，我們的工作取得了可喜的成績。

一、加大招商引資力量，促進區域經濟發展。

為發揮區域政策優勢，培植和壯大鄉鎮財政，我們作了大量招商引資工作，多次參加市、縣級招商會，取得了一定的成績，引入軟註冊企業74家，增加地方税收xx萬元，並有多家大公司要求與我鎮進行業務，接解本着保護旅遊資源，使經濟可持續發展的原則，我們選擇了其中幾家進行了業務接觸，併成功的引入“夏都建材廠”“國際青年體育基地”“國際動畫城”等大型項目，盤活了閒置土地，使我鎮的經濟總量得到了很大提高。

二、工業小區基本情況。

1、築巢引鳳，完善工業小區基礎建設。

xx鎮工業企業長期以來，存在着科技含量低、規模小、人才匱乏的問題，為了實現鎮域經濟規模總量的擴張，引進一批科技含量高的大中型工業企業項目和高科技人才。XX年初，我們合理開發利用外炮村的荒灘資源，建立了“xx鎮工業經濟開發區”，但於基礎設施不完善等諸多問題，工業小區入區項目僅是空白，截止到年底，也只有鎮辦的兩個小企業入住工業區。

xx年年初，鎮領導為了改善這種狀態，多次現場辦公，總結經驗，找出缺點，知道“只有栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰”，我們找來專業師，為我們作了精心的設計，並根據縣府的扶持政策，為工業小區申請了500萬元的建設資金，創造優質的硬環境，並又租地212畝，擴大小區規模，小區的建設現已初具規模，上水、下水設施及污水管道建鋪設，透視牆，小區大門及綠化工程現均已完工。根據縣裏要求，我鎮工業小區與xx經濟開發區併入整體規模，小區內預修二條廠區主路（其他路依據入區企業整體建設進行規劃），採用瀝青砼面路，道路全長1209米，寬9米，路兩側輔以綠化帶，現已鋪完路面頭遍漆，整個建設預計明年4月可全部完成。

2、今後的工作設想。

一是繼續完善基礎設施，創造良好的投資環境。良好的硬件設施是引資工作的基礎，我們的基礎設施在很多方面仍然存在着不足，特別是配套服務設施，我們計劃明年在開發區內開發區辦公樓，並附以飯店及娛樂。

二是繼續加大工業小區招商引資力度。利用我緊靠xx長城景區的優越位置、優惠政策和優質服務，千方百計吸引外埠進京項目和高科技、無污染項目到工業區落户。到xx年，要把工業小區內所剩土地充分利用上，在總投資、就業職工、税收、產值都能上升一個台階，成為全鎮工業的支撐點。

三是根據工業入區和人口入住的需要，搞好住宅建設。隨着小區內入區企業及人口的不斷增多，我們還預計加大開發力度，把外炮村也併入開發區整體規劃，興建住宅小區，以滿足新增人口，入住條件。

我們有決心、有信心在縣、鎮的正確領導下，能夠解決思想、奮力拼博，同心同志，為xx經濟的騰飛貢獻我們的力量。

月工作總結14

一、工程進度情況：

土建：

a、取暖鍋爐基礎已做好。

b、辦公樓裝飾樣板間已完成。

c、主廠房和鍋爐房的輕鋼和重鋼已全部進場，並且拼裝結束。

安裝：

a、鍋爐房的爐內煙道擋板全部安裝完畢。

b、鍋爐的疏水管道、取樣管道、排氣管道完成95%。

c、煙道外加固肋製作安裝完成2噸。

d、煙道組合完成10噸。

e、去武威安全質監部門報驗鍋爐設備（初步完成）。

二、現場安全文明管理情況：

土建：因天氣原因，土建的砼、砂漿、牆灰已停工，為了明年順利復工，將現場各個工作區內的建築垃圾全部清場整理。

安裝：將現場工作區域內的物品整理，為鋼構施工和明年給西三線倒場地做準備。

三、工程質量情況：

嚴格按規範和設計要求進行鋼構材料檢查，使安裝質量及焊接符合設計及規範要求。

四、進場材料及設備：

a、主廠房內行車進場並安裝完畢，並已去安全質監部門報驗。

b、進場材料：

煙道製作材料：鋼板15.134噸；煙道支撐材料：16.3噸。

五、徵地：

完成對外排水工程臨時徵地工作，並簽訂徵地補償協議；完成引水工程清水池永久徵地工作事宜。

月工作總結15

2月份全市緊緊圍繞“兔年開門我最紅”旺季營銷競賽活動為重點，以業務創新和機制創新作為切入點和突破口，以項目營銷為手段，促進了函件業務又好又快發展。

一、收入完成基本情況

本月實現收入1475.63萬元，其中普函完成2.72萬元，佔比0.2%；帳單業務完成15.34萬元，佔比1%；商業信函完成35.84萬元，佔比2.4%；郵資封片完成10.9萬元，佔比0.7%；郵送廣告完成19.37萬元，佔比1%；賀年卡完成1391.45萬元，佔比94%。

1-2月累計完成1490.74萬元，其中普函完成7.63萬元，佔比1%；帳單業務完成19.16萬元，佔比1%；商業信函完成41.54萬元，佔比3%；郵資封片完成10.9萬元，佔比1%；郵送廣告完成20萬元，佔比1%；賀年卡完成1391.45萬元，佔比93%。

從業務模塊來看，2月份全市函件收入規模主要以收回11年賀卡欠款為主，收回賀卡欠款達1391.45萬元，回收率達到99%。其中，銷售型賀卡除退繳的單外欠款全部收回，定製型賀卡除封存幸運郵和創衞辦的單之外，其餘賀卡款全部收回。

二、主要業務開展情況

非賀卡收入歷來系全局函件業務發展的薄弱環節，但從1月份市局出台非賀卡函件業務競賽辦法以來，大大促進了各局發展函件業務的積極性，並在一季度打開有禮和銀企對賬單營銷項目的推動下，取得了一定的成績。具體開展情況為：

1、數據庫商函：2月份，全市數據庫商函業務主要以打開有禮項目為主，着重開發了通信行業和金融行業，其中：市局直屬分局開發了湘財證券、聯通公司、民生人壽等5家客户，創收12.39萬元；邵陽縣、新寧、新邵局以開發移動公司為主，創收13.56萬元；城步局和洞口局以開發農村合作銀行為主，創收4.5萬元；武岡局以開發電業公司為主，創收5.4萬元。

2、帳單業務：2月份全市在帳單業務方面繼續和農業銀行及中國銀行合作，開發銀企對賬單業務0.72萬枚，創收5.78萬元；開發電信話費賬單2萬元；開發了人壽保險分紅賬單0.5萬枚，創收2萬元；開發了電費催繳單2萬枚，創收2萬元。

3、郵送廣告：在DM郵送廣告散頁方面我局成功開發了與“通程電器”發佈的家用電器銷售廣告，創收3萬元；並製作了移動,聯通,電信三單位的DM廣告業務,實現業務收入11萬元；開發了三大銀行DM廣告業務，創收3萬元；同時，還開發了歐派廚具、蝴蝶樹攝影、哥弟服裝等店鋪使用郵政廣告業務，創收2.4萬元。

三、存在的問題。

1、“賀卡現象獨撐大局”的現象仍是函件專業一季度收入結構的主要特徵，從賀卡收入佔比來看，累計收入佔比達到93%，賀卡收入佔比偏高，而其他非賀卡收入如賬單、郵資封片和DM郵送廣告佔比都非常微小，如果沒有大項目的支撐和拉動，單靠賀卡獨撐局面不是函件業務發展的長久之計。

2、名址信息數據庫建設工作，市局進行了項目督導和跟進，但縣局人手不夠、工作難度大，進展緩慢。名址數據庫的質量不高將會直接導致遺失客户的現象發生。

3、銀企對賬單業務對投遞質量及時限要求非常苛刻，尤其是今年中國銀行銀企對賬單的加入，賬單數量的增多，加大了工作量，各局若未引起高度重視，加強管理及流程監控，將直接導致兩大客户的流失，不利於賬單業務的長期發展。

四、下一步工作安排

1、繼續重點抓“打開有禮”專項營銷活動，在數據庫商函、賬單和郵送廣告這三個方面進行項目跟蹤、督導和通報。

2、做好數據庫商函營銷工作。高度重視數據庫商函的營銷工作，結合本地實際，儘快制訂方案，落實責任和政策，切實有效地將數據庫商函專項活動開展起來。結合一季度時段營銷特點，在營銷政策上、策略上、時段上合理部署，抓住有利商機，緊密籌劃，實現多種產品、多種形式的整合營銷，更好地滿足客户需求。

3、抓住“3.15消費者權益日”的契機，聯合消協，重點開展行業評比活動，，力爭在全市形成聯動項目，做大規模。

4、繼續加大名址信息數據庫建設工作力度，以建設優質名址信息庫為目標為項目營銷的開展提供有力的支撐，同時，設立專人採集、專人維護以保障名址數據工作切實有效的開展起來。

5、做好11年郵政賀卡的兑獎工作，並按要求確保在5月之前兑獎工作全部置妥。同時，加大力度收繳11賀年卡欠費，以確保在3月底全部收回，全額入帳。

6、改變觀念，調整思路，創新形式發展郵送廣告業務，結合《同城消費指南》的經驗，與社會上的廣告公司合作，全力打造新的郵送廣告平台，力爭在全市範圍內打出品牌影響力，不斷收復和開拓郵送廣告市場。