策劃經理年終總結

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的後面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，並使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。本文為策劃經理年終總結範文，讓我們通過以下的文章來了解。

範文一

我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商户、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，使自己能夠很快被員工和商户接受並認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合經營部經理做好經營管理工作。現就自己這幾個月的工作做一小結：

一、經營工作方面：

開業不到一年，策劃部的各項工作雖已步入正軌，但如何盤活市場，拉動人氣，是當務之急。我分管的魚市和寵物市場開業時間晚，離車站也較遠，許多人都不知道物流園還有魚市和寵物市場，因此前來購物的人比較少。而我來到策劃部要做的第一件事，就是要讓廣大消費者知道並瞭解我們的魚市和寵物市場。我們原有的每週六的鬥狗活動雖吸引了一些人氣，但是魚市沒有舉行過什麼活動，而寵物市場的活動又過於單一，僅僅開展了鬥狗這一活動是很不夠的。

經過反覆醖釀和多方調查，針對這一市場現狀。九月我成功策劃並舉辦了活動。從競賽活動方案的策劃、商户的參與、廣告的宣傳，一直到人員的調配、組織，活動的舉辦等等，雖然做了大量的工作，但同時也得到領導和大家的支持與幫助，才使得此次活動能夠得以順利進行，而且後期廣大消費者及商户的反映也是不錯的這次活動的成功舉辦在一定程度上提高了知名度，帶動了人氣，同時也達到預期的目的和期望值，也給自己帶來了信心。

在成功策劃並舉辦“”之後，“十一”國慶節黃金週我又策劃舉行了物流園水族大世界的首次促銷活動——“買100元送10元”活動，寵物市場的“展評”活動。有了上一次的成功經驗，這兩次的活動也很成功。尤其是魚市的“買100元送10元”活動得到了廣大商户的認可，促進了魚市十一黃金週銷售額的上升和客流量的.增加。活動前期魚市一直比較低迷，商户也很焦急，許多商户由於不能接受“買100元送10元”活動中的10元費用由自己承擔，有的則因為擔心從未舉辦過類似的活動，是否能做起來，而一直很猶豫。但為了做好這第一次的魚市促銷活動，我積極動員，多次找商户談心，不斷做工作説服他們，讓商户將困難與擔心一一擺出來，逐個解決，使他們終於認可了我的活動方案，並積極參與進來，大家擰成一股繩，共同努力辦好了這次活動。活動結束後，大家的反映也是不錯的，商户們紛紛表示：今後魚市的促銷活動要多多舉辦，而且要形式多樣，他們大家一定會努力配合，積極參與的。在做好以上幾項促銷活動的同時，我們還將寵物市場原有的鬥狗比賽辦成了系列比賽，每週六舉辦一次，每次到現場觀看的觀眾有叁百人左右，已很具人氣。有了一個好的開端，我要更加積極努力，不斷推陳出新，力求使策劃部的經營工作能再上一個台階。

二、管理工作方面：由於我到策劃部工作的時間不長，而且許多精力和時間都花在了經營工作方面，因此對於管理工作一直都是在積極努力地協助、配合其他兩位經理開展工作。首先：我們建立健全了各項規章制度，以制度約束行為;其次：加強了人員管理，最大限度的發揮員工的主觀能動性。我認為一個企業的成敗關鍵在於人，人的因素決定其它方面，每個人都有自己的優缺點，只有做到知人善用，將其的優點最大化，缺點最小化，才能使其充分發揮自己的才能。同時我們還要為員工營造一個寬鬆的工作環境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀因素降至最低，使員工感到在策劃部能夠發揮自己的才智。

三、今後的工作計劃：

1、經營工作方面：魚市在明年將舉行大型的魚展活動，吸引廣大消費者到場參觀;寵物市場將舉辦各類鬥獸比賽，不單純只是現在的鬥狗比賽。我們要將比賽擴展開來，使各種比賽多樣化，這樣才能吸引人氣，擴大寵物市場的知名度。

2、管理工作方面：今後將要不斷完善各項規章制度，加強人員管理，通過培訓班的形式，對員工進行專業知識的培訓，使他們成為專家裏手，為廣大顧客和商户提供更好的、優質的服務。同時還要實施商户例會制度，定期召開，及時瞭解商户的思想動態，瞭解市場的經營情況，以便及時發現問題，對症下藥，解決問題。

3、招商工作方面：希望在現有的條件下，藉助商户的影響力和資金投入進行招商引資。對市場的空置面積採用商户投資、商户受益的方式進行招商，以達到商户培養市場的目的。此作法可以避免不必要的浪費。寵物市場要藉助商户的投資，在空置面積上搭建工棚，建設鴿子市場，由商户自行招商，給予一定的優惠政策，以達到互惠互利的目的。

4、自身素質方面：今年我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今後的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鑽研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家裏手、業務內行;同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。

範文二

作為策劃，身在現場，就應該起到出謀劃策的作用，這其中需要做的事情確實挺多，不過也比較簡單，注重兩大要素：細節、市場。這裏説的細節比較廣泛，從對開發商的交接、到現場銷售的每個環節的變化、到公司對項目的理解與看法，都要有自己的判斷。市場，作為駐場策劃，是最能把握市場的一個環節，也是對你能否做好這個工作的關鍵因素，觀察市場，提高自己對市場的敏感度，結合自身項目的情況，分析項目所處環境，解決所存在問題，提出發展道路。此兩點為總綱，此外每日現場的客户來訪量、來電量、成交量及每週、每月、每階段的變化，都要做統計，這是對現場把脈的最有效的方式，根據各階段變化提出自己建議，同時要注重與開發單位、銷售經理的溝通，以便表達自己的見解，及時制定、調整銷售戰略戰術!

一、日常主要工作：

1、市場分析，主要競爭項目推貨量，開盤期間市場房源存量，是否有項目同期開盤，項目房型是否市場稀缺;

2、項目目前在臨時售樓部，客户積累量，分析客户情況，針對客户情況好做下一階段針對性廣告推廣和市場定價;

3、銷售人員能力培訓，客户分析，產品賣點提煉，户型分析，説辭、沙盤講解辭，針對這一些列，強化銷售人員基本能力和客户的挖掘能力和把握能力，有效客户把握;4、項目市場形象如何建立，如何攪熱市場，引起市場關注，媒體投放計劃;

5、思考開盤前營銷活動，客户邀約，現場互動，客户拓展，客户積累，認籌、解籌，這幾個月的活動思路，執行力要強6、把一些策劃工作落實到位，特別是現場包裝、活動籌備等;

7、仔細觀察銷售員在接待客人過程中的細節，瞭解客户的真實需求和疑問，發現銷售員存在的一些問題，及時於銷售經理溝通交流。

8、根據策劃總監與策劃部制定的策略，現場執行，及時把握市場與銷售狀況，各各節點、活動的控制，主要找出問題銷售所在，瞭解現場狀況，寫階段性報告與銷售策略、推廣策略建議。

9、其實每個公司對於駐場策劃要求都不盡相同，但都集中在策劃方案的執行、銷售調整建議、推廣、市場調查、活動執行等。但有些代理公司還有可能給予駐場策劃一個新的工作，那就是跟開發商的對接。

二、現場注意細節：

(1)直屬領導永遠是要擺在第一位，他的關係處理不好，就慘了

(2)開放商這裏，多跑多溝通，公司企劃出的文字和畫面第一時間給直屬領導，然後就是給專案，確定ok，那就要給開發商了，通常是有一個人負責，開發商的意見及時反饋，企劃修改好了，直接給開發商確定

(3)專案和銷售員關係也要處理好，總之變成一個大家都喜歡的人比較好借鑑及整理

其實每個公司對於駐場策劃要求都不盡相同，但都集中在策劃方案的執行、銷售調整建議、推廣、市場調查、活動執行等。但有些代理公司還有可能給予駐場策劃一個新的工作，那就是跟開發商的對接。