企業培訓總結

雖然我們眼鏡業屬於一個小行業，但在零售企業中也出現了很多成功的企業，年銷售過億元的也不乏其人。這就説明我們的零售終端是可以做大的，眼鏡業的未來市場空間還是不可估量的。那麼，為什麼大部分零售企業發展不起來呢?我總結了一下，其實也不外乎兩個原因，一是心態問題，二是定位問題。

有學員問到我如何發展連鎖?能不能評價一下直通車創始人xxx的成功與不足之處。我感覺這個問題有些偏激，但問的很好。我們都知道，目前有一部分直通車的模式的連鎖企業業績不斷下滑，也有一部分已經被淘汰出局。那麼，我們能因此就説直通車的模式不好嗎?如果不好，例如西安大眾直通車、廣州美多直通車等等生存的不是很好嗎?而且有着越來越好的趨勢，這説明什麼?我認為就是定位問題，首先要有一個清晰的定位。直通車並不是廉價商品的代名詞，換言之直通車只是一個市場模式的符號，只要有好的文化理念與管理體系，還是可以做大、做強的。至於司徒尚炎老師的成就，我不敢妄言也不能做任何評價，因為我還沒上升到那個層次，不管怎麼説司徒尚炎老師改變了中國眼鏡零售業的發展史，也為眼鏡零售業帶來一個嶄新的開端。如果想發展連鎖，首先要看你的的資本運作能力和具不具備快速複製的能力，其次要看你有沒有儲備的店長和人才體系。如果沒有，我想還是不要快速擴張，免得套進去，到時候弄得企業半死不活，也真是傷不起。

大家都知道我在眼鏡行業中成功運行了股份制合作，到目前為止控股了十二家中小型眼鏡企業。有學員直言不諱地問我股份制度如何操作?如何參股和分股?分別給什麼樣的人?提到這個問題，我想知道這位同學你的店有多大，目前具備了什麼樣的規模?股份制合作，説白了就是找合夥人。既然是找合夥人，那麼就要考慮到你的合夥人有什麼樣的`資源和優勢，他能為你們的企業帶來什麼樣的價值和發展。做股份制一定要選擇優秀的人蔘加，要形成雙方互補，這樣才會有所發展，讓彼此都有所提升的空間。股份制還要考慮到你的企業是如何定位的，沒有清晰的定位，做了股份制也註定要失敗。參股多少根據董事會的章程來決定，也根據各自企業的實際情況來決定，不能等同看待。既然是股份，盈利的時候就要考慮分紅，至於紅利怎麼分，要根據股金的多少來決定。相對而言，虧損時，也要承擔相應風險。我在沒成功運作一個企業之前，首先要考察我的合資者是不是有清晰的市場定位，是不是具備管理能力和創新意識，還要分析綜合市場的發展空間和運作週期，分析企業產品的市場格局和對手的強弱項，只要符合其中兩條以上，我就可以來投資做股份。

有學員説由於店面面積有限，如何提高競爭力?怎樣提高銷售業績?其實，這個問題很簡單，只要做到兩個字“聚焦”。我個人認為你只要找到競爭對手的薄弱環節和弱勢，發揮你企業自身的優勢和專業就可以。做一些別人沒有做的，做一些別人做不好的就會有所發展和提升，要做到堅持，一直堅持下去就會成功。