工業品營銷培訓，大道至簡

獨樂樂，莫若眾樂樂。培訓，是企業的一次集體學習，也可能是一次集體娛樂。抱着審視、反思、學習與改變的態度，就會步入集體學習的正能量步調，以培訓師開闊的實戰視野與專業素養，啟迪企業操盤者的經營思路、活躍執行層的方法手段，知識、信息與理念，由企業方轉化為營銷生產力。而覺得培訓只是必要的應景，抱着看演出、聽相聲的慵懶心態，集體娛樂之後，收穫的也許只是不作為的藉口。葉敦明認為：工業品營銷培訓走到今天，知識與方法已經是初級價值；體系框架與營銷思路，是中級價值；而經營理念與戰略視野，則是高級價值。

春節前後，工業品企業忙總結、忙部署、忙培訓。營銷培訓，幾乎成了新年大餐的一道硬菜。年終培訓，企業方希望培訓師“診斷”一下的每一個關鍵的“燈下黑”。善待過去，才能過好明天，培訓師好比歷史學家嗎？年終總結式工業品營銷培訓，多半是“壓場”。企業老闆在評點營銷時，都希望跳出業績的單一衡量標準，相對客觀、全面地評估過去一年的營銷目標達成、過程質量與問題、接下來步伐的沉重或輕快。此時，培訓師需要紮實的經營判斷力、戰略審視力與分析總結力。

年前營銷培訓，為的是總結有高度、問責有風度、改變有力度。那麼，春節剛過、開工之前的營銷培訓，又是為啥呢？新年、新開始、新氣象、新期待，“四新”局面，或許是營銷培訓必須營造的“氛圍價值”。老闆要給營銷隊伍打氣，期望他們能夠為公司爭氣，一個營銷好氣場，即刻開啟吧。

正月初六、初七，葉敦明在濟南聖泉集團開展了兩天工業品營銷培訓，第一天培訓主題是《業績倍增，工業品營銷的槓桿力》，第二天培訓主題是《營銷模式，工業品企業的競爭力》，有260多聖泉營銷將士參與。課件休息時，一個會場服務人員特地對我説：您講的太好了！這從何説起呢？不由得想到一個古人，白居易，他覺得鄰居老太太能聽得懂的詩才算上品。工業品營銷是活生生的，是一羣人為了另一羣人而忙碌的營生，讓別人活得好，自己才可能活得好。好的工業品營銷培訓，剝去專業理論、行業知識與管理實踐的洋葱皮，內核就是“美好別人的事業，成就自己的生活”。有經驗的工業品營銷人員，需要有人指點工作成就生活的迷津，需要培訓師以人生智慧結合營銷理念與方法來開啟事業的第二春。

含金量的工業品營銷培訓，不會停留在方法、案例、互動遊戲的淺層價值上，定會觸及到營銷思路、理念與戰略層面，在引導聽眾剖析與解決營銷難題時，適時導入體系營銷、運營管理與戰略洞察。而這些看似深奧的專業技能，其實與生活中智慧一脈相承，參悟通透的培訓師，能言讓位於善感。營銷悟透的培訓師，其講課風格與課程內容，必定是大道至簡、深入淺出、餘味十足的'。

營銷的本質是什麼？洞察人性、尊重人性、滿足人性與昇華人性。那麼，工業品營銷培訓，就是如何善待客户、激活內部組織、盤活企業資源的一次集體修煉。營銷理念決定營銷手段，而營銷手段則直接影響客户價值獲得與感知。修為而得的經驗與智慧，大道至簡，居高聲自遠，價值流無盡。

葉敦明認為：會生活的人，懂得愛的人，願意付出的人，懂得報恩的人，才有資格做營銷工作。營銷，不是讀心術，不是忽悠大師，只能是以心換心、以價值激發價值的人性工程師。高境界的工業品營銷培訓師，企業高層管理經歷、營銷管理諮詢資歷、家庭生活融洽歡快，是必備的資質。人性通，則營銷活。

大道至簡的工業品營銷培訓，需要在三個方面勤練苦修：1）打通戰略執行力的任督二脈，以營銷體系構建內外部營銷力的融通與共振；2）開啟跨界營銷的立體思維，觸類旁通方能創造無窮；3）提倡自助自救式方法產生機制，過去強調學方法的營銷人是懶惰的，過去強調方法傳授的營銷培訓師則是“大事化小、小事化了”的工具師，過重的匠人氣息壓制了培訓對象的自我創造力。葉敦明覺得，簡單的事情搞複雜很容易，顯得自己有水平有見識，而將繁雜的事務串聯成一個簡單清晰的體系，則需要工業品營銷培訓師的巧思善斷與整體把握。