有關大學生實習報告集錦10篇

在我們平凡的日常裏，報告的使用頻率呈上升趨勢，不同的報告內容同樣也是不同的。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編整理的大學生實習報告10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

大學生實習報告 篇1

或許是因為，在成長曆程上受幾位老師的影響，自己很早就有當一個老師的夢想。高中後，這個夢想變得模糊了。在大學生活將近結束，經濟危機襲來的時候，自己也暫時放下找工作的煩惱，試着感受曾經夢想的味道。20xx年x月x日到x月xx日在增城中學國中部實習的生活，已在我的記憶書海中添上一個重要的頁碼。

常常聽説，將來自己從事的工作並不一定都是我們當初喜歡的工作，如果真是這樣，這個實習的意義無非就是一個記憶的標籤。不過，在這段日子裏，我受益匪淺，學到的東西也會讓自己更加勇敢、自信地努力向前。因此，在這個實習報告裏，我將認真地對我的實習做一次認真、全面的總結，談談自己在實習日子裏的體會、感受。

一、 實習內容

我是非師範生，並且是單獨一人到學校實習，這個情況註定了我的實習具有較大的靈活性，但更多的是自己要面對更多的問題和困難。不過，在多位老師的幫助和自己的努力下，我也終於較好地完成了實習的內容：課堂教學和班級管理。

1、課堂教學

結合自己的專業和自己的知識水平，我實習上課的是七年級的思想品德課。雖然自己有過一年的家教經驗，但是，要在五十幾個學生面前上好一節課也不是一件容易的事情。我跟的老師是七年級的政治科組長，張華東老師，為人大方，善良，盡責。在講台上，我是一個實習老師，但是在張老師面前，我就是一個不折不扣的學生。每次新課前，我都會帶好聽課記錄本和課本聽一兩節張老師的課，做筆記，劃重點，學習他的上課方法、思路，遇到疑問的地方做好記號，下課及時向他請教。在這些工作後，參照他的板書，自己備課。開始備課比較辛苦，在張老師和其他幾位老師的建議下，幾乎把上課將要講到的話都事先寫好，後來比較輕鬆。每次自己上完課，如果時間允許，我都會到辦公室主動聽聽張老師對我上課情況的總結，一般都會遇到如下問題：語言組織不是很好；時間分配把握不夠；與學生的互動不夠充足；知識點講解有時不夠詳細，等等。也會説一些做得比較好的地方，然後就是鼓勵我下次改正，繼續努力。他常説，以前自己也是這樣走過來的，有些事情需要時間。

雖然老師和學生都説，實習老師的講課時應該允許有點問題的。但是如果上課不好，我會愧疚於學生。所以，我一直想方設法把課上好。除了聽老師的建議外，我還會主動問問學生的意見，每次都把他們説的寫下來，暗示自己下次不能重複同樣的錯誤。隨着和學生溝通和交流的增多，上課效果應該比開始的好多了。此外，在張老師的建議下，我堅持聽其他老師的課，揣摩他們的教學思路、語言表達和調動學生積極性的方法。後來發覺，課堂上那種愉悦的氣氛是相當重要的。當做老師的也感到這種氣氛，他已經不只是在工作，而是在聊天了，但必須是限主題的聊天。

1、班級管理

相比起講課，感覺自己對班級管理做得比較好。可能因為自己的負責、熱情的性格，以及在讀書期間擔任班幹部的經歷，又或許自己平時有意無意中關注班主任管理的經驗，例如讀《中國教師報》。

正如開學典禮上楊校長向大家提出的兩種意識之一：習慣意識。曾經看過一篇題為“好習慣帶出好班級”的文章。裏面提到，搞好一個班級必須開好一個頭，定好一個調，選好一批人，搞好一個台，把好一個舵。當然，由於自己實習時間較短，並且他們這個班集體已經走過半年，我能做的也是在原來的基礎上跟進。

首先，我主動了解班級七（10）班的情況特點。第一次和班主任賴老師見面的談話，大部分內容就是關於七（10）班的情況。談話後，就感到有點壓力。因為賴老師説，部分男生比較調皮，上個學期考試的成績也不太理想，尤其幾個頑皮的男生常常氣到某些科任老師沒話説。所以，在和他進入教室之前，他似乎就在開玩笑的向我“施壓”，究竟怎樣才能把這個班搞好。開始的時候我還是有點鬱悶，怎麼會遇上這樣的班級。不過也不好意思“棄此投彼”（實習第一天見面的是三班，很有禮貌……），就硬着頭皮接受下來。

朱自清説過，教育者須對教育有信仰心，如宗教徒對於他的上帝一樣。所以，由始至終，我都本着對學生負責的態度盡全力做好班級管理工作。在前階段，賴老師説班主任的工作比較瑣碎，我不必時時事事都看着他們。所以，那時主要是看他們軍訓，出席課間操，幫忙出黑板報，走訪女生宿舍，參加他們的文娛活動等。能記得別人的姓名是對別人的一種尊重，可惜在上面那些交往中，我認識的學生多數都是班幹部。後來我提出，我想承擔更多的任務。於是，從第三週開始，他們的早讀、晚讀，我都去檢查了。見面多了，交流也多了。學生説，雖然有時候我像一個“嚴師”，但更多時候是他們的一個朋友。

在把握老師與朋友這兩種角色的時候，我對他們的學習、紀律有了更多的監督，並不忘向他們灌輸一些人生道理和一種團體意識，正如張老師説的，我們的課程很大程度上説就是進行思想道德教育。例如，有一次從招聘會回來，給他們上課，我就説了近天的所遇所感，提醒他們要有學習意識，要珍惜友誼，要積極面對生活等；有一段時間，班長想辭職，因為心裏揹負着比較大的壓力，我常和她談話，儘管後來辭掉了，但也看到了她的釋然，然後身不在其位，也依舊承擔着一些工作；還有一次，幫他們買板報參考書並對他們的工作提了一些建議，在現在的學生留言錄上，其中一個男生就寫道：老師你好！老師你真好！老師你非常好！老師你實在太好……在這次實習中，我充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。

二、不足之處

1、實習時間較短，教學水平提高不大

張老師説，即使他們正式走上工作崗位，對上課還是不太適應。因此，他也曾建議我考慮實習久一點。但由於某些事情，我的實習時間比原計劃縮短了。教學能力的提高並不是三兩天的事情。所以，我上課暴露出來的某些問題，到現在為止，還沒完全改正過來。

2、實習前期主動性不夠

很多老師都説，他們實習的時候，有專門的帶隊老師，每天都有一定的任務。由於我是自己一人，很多事情需要親自問老師。開始礙於“面子”，每天聽課、講課後，我在學校的時間就是idle而過。主動性不足讓自己做少了很多工作，但同時也失去了一些鍛鍊的機會。

3、缺乏沉穩、成熟的教態

雖然經常聽同學説，國中生正是處於成長逆叛期，比較難教。但可能是受自己對這間學校印象的印象，開始的時候我有點帶着一種理想主義的眼光看待這裏的學生。所以，張老師和藍老師、羅老師等常勸我要有容納的心態，就是要知道，每個班級中都有一些不那麼聽話學生，這才是正常的。自我感覺，自己是一個比較有耐心的人，所以我也曾對一個比較棘手的學生做過思想工作。同班學生説，我是在浪費脣舌，結果證明也如是。有幾次還氣到自己發誓般的對自己説，以後都不和他説話了。不過後來有幾次，他問我問題的時候，我又對他哭笑不得的説起來。當然，現在為止，我沒有改變他什麼，只是自己懂得了，作為一個老師，卻是需要一種包容、闊達的心態。這並不是老師對學生的放棄，因為我們必須承認人與人之間的差異。

4、知識面不夠開闊

雖然思想品德重在一種思想教育，但是也會涉及到很多內容。如果要把一節課講解得生動有趣，就必須列舉相當的事例加以説明。所以，每次備課的時候都要理解一些相關事例或者可能和書本內容有關的東西。印象較深的一次，有一個學生説到《三國演義》中關羽大意失荊州的典故，由於自己自己不熟悉，難以點評，結果唯有尷尬地叫學生請教在後面聽課的張老師。這件事警醒了自己，知識視野一定要開闊，平時看書不應該只是限於某些自己喜歡的。作為老師，在知識儲備上來不得半點虛假，並且要知多識廣。

5、班級管理工作做得不夠充足

行動始於觀念。然而，有些事情想到了，卻沒有落實。例如，在第二週我曾想過要求學生寫日記或週記，通過這種方式瞭解學生在學習生活上遇到的問題或者困惑。但想到他們的時間以及自己的精力問題，這個計劃放棄了。也曾看過學生上學期期末考試的成績，以為找部分學生談話（差生學習比較懶），但是他們的課程表都是滿滿的，結果也沒有了，倒是偶有一兩個認真的學生來到我宿舍問問題。感覺對他們最愧疚的是，到實習結束為止，我還沒有都記得他們的姓名，更多時候是學生與名字之間對不上號，所以有時難免有尷尬的情況。

三、實習之後的思考

雖然這次實習時間比預期的短了，但也給自己留下了思考。面對各種情況，各種學生，作為一個師者能做的是什麼？如何才算得上是一名合格的老師？更重要的是，在體會到教師工作的性質後，教師職業在自己未來的工作定位中又有着怎樣的改變？

可能是因為，理想與現實永遠存在差距，才有我們一次又一次的轉變和努力。曾經夢想的老師，並不是自己想像中的美好和偉大，他們也會感到累，會遇到某些難處理的問題，然後時不時抱怨一下這位那位學生，甚至做出一些令人髮指的事情。人，都會在現實中成長，並在變化中成熟。曾自以為成熟的看法，到今天看來是多麼的幼稚。説不定某天后，對今天的想法又有了另一番的看法。社會，是一本在學校無法讀到的書。

不過，我始終相信，在教師隊伍當中，大部分都應該是有良知的人。師德是教師素質的靈魂，那不僅表現在他們對學生的關愛，還表現在他們對自己的要求，對社會的責任，對這種職業的熱愛。在我實習期間，就看到了很多這樣的老師，也衷心感謝他們對我的教導和鼓勵。

這是一個實習課程，更是一段讓我體會教育工作以及思考自己人生定位的經歷。當然，現實的很多因素不得不讓自己改變初衷，所以，以後走這一條路的可能性或許很小。但是，在實習日子裏學到的，感受到的，都將是一種財富。

實習已經結束，學生也偶與我聯繫。第六週週末，他們告訴我，他們班獲得一獎狀——第四周舉行的綜合水平測試中班排全級第二名；第七週回校一趟，自己在結束後的感恩主題班會上聽到了他們感人的話；第八週，他們報喜説主題班會拿了校級三等獎；今天又聽到班長説，她在第七週參加的法律競賽中進入了廣州市前20名，增城唯一的一個（還記得那時經常碰到她飛着去上課，然後説以後拿個獎給我看……） 終於實現了諾言。

現在，那裏的花草，書香，那裏的氣息，文化，都已連同實習日子的逝去而埋藏在記憶中。前路還是那樣的迷濛，但是，我會帶上一份感動以及學生的祝福，繼續尋找我的夢想，走好未來的路。

大學生實習報告 篇2

第一項：車工

上班第一天。早上在24樓旁邊的工廠門前集合之後。其他人四散而逃。我們則迎難而入。車工去了呀!!進入車間後，我們有一大感覺：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用(而且一般好用)。外面看上去破破爛爛的窗子，靈活度不次於宿舍裏的新貨。且由於這種窗子幾乎是我們從未見過，更增加了驚異性與新奇性。走到車間中間，爬在盛放各種車刀與各種精美工件的“櫥桌”之上聆聽師傅的教誨。師傅説的第一句話讓人永遠記得：車工是最危險的。一上來就讓你們遇到了。所以一定要注意安全，女生一定要戴安全帽(即軍訓的帽子)………………。這一通好嚇!令花容失色，草容扭曲，一顆顆小心臟都惴惴不安。等到分組就都作鳥獸散了。本散人和其他7個人有幸分到了一起，跟隨孟師傅。師傅其人身量不高，只是哪裏都是圓圓的。除了小平頭和腳底板是平的之外，整個人身上的線條几乎均為弧形。用一種大不敬的比喻(注：一般對老師的形容都多少有些不敬。但請各位相信這些老師身上都有許許多多值得尊敬和學習的地方。下同)像一個棗核。而且與大多數害怕的小人物(我們)不同，師傅一身短打扮：T恤，涼鞋。也着實讓我們安心不少：畢竟從師傅身上可以看出他並不恐懼。有師傅在，我們怕誰??!師傅一開口，天津話，親切。更增加了我們的信心指數。在聽過了車牀的介紹後，分配車牀，開始練習搖牀子。3個方向，3個手輪。開始了第一次與機牀的親密接觸。本人有幸分到了6號牀子(順利的開始)十分好用，陪我度過了幸福的四天。滿意度90，軟肋是車刀。前5分鐘，搖啊搖;後5分鐘，竄呀竄。我們就開始比較牀子的新舊，手輪的手感。仔細一看。好麼，8張牀子居然有4種。雖大同小異但比較是萬萬不可少的。還好，師傅跟了足夠的時間。讓我們逐個一試。大約30分鐘之後，真正的幹活開始了!!!!美!!首先是師傅給表演鑽孔，切料。做為第一個吃螃蟹的人，我經歷了一次鑽孔和一次切料。幾乎不費力氣。看到平時被認為高不可攀的鋼鐵居然這麼容易加工，真還有點接受不了。之後分發材料，回到各自的牀子上開始幹“私活”。先車榔頭把。經歷了先粗車再精車還要花半小時窩着腰一動不能動的車一個錐體的過程。我們的腰和腿都通過了考驗。不易啊!!!大約經過了2天半的時間。我們的榔頭把完工了(我們組還有我的袖珍型和另一同學的創意型兩件次品。但都有可看性。如想知具體症狀請撥1684774474)。都是心血啊!!!!之後進入真正的私活時間。我們每個人要做一個桌虎鉗的一部分。老師把最難的兩個零件分配給了兩個叫囂要最簡單零件的人(這種分配方式得到了大家的認可)開工!!我們做每個零件的時間都很短，可是時限很長。於是餘下的時間我們就討論了到處去吃的問題。從天津到福建説遍了天下美食。讓我們勞累了4天的雙腿(我就不解釋了)和痛苦了許久的腸子(因為機油的味道很恐怖，所以吃不下飯，所以腸子痛苦)得到了精神上的慰藉。車工，拜拜了!!

第二項：鍛壓焊銑刨磨

第5天.我們告別了已經熟悉的車工。到了一個個(應該是有4個)新的工種。我們先去鍛壓。走進鍛工教室，看到牆壁上的火爐，地上的樹墩和其上的鐵砧馬上就產生一種干將莫邪的雄壯，又看見巨大的機器，不知為什麼又有一種紂王炮烙的.恐懼。加上房子太高，又感到陰風陣陣。所以所有女生都希望碰到一個有正氣的老師。慶幸。老師大方臉。有誠懇的眼神。一看到他，大家就有一種暖陽陽的感覺。在加上老師略有些口吃，更拉近了他和我們的距離(您了見過那個鬼是口吃的???不過侃歸侃，從老師上課時比聊天時口吃程度低的多這一現象就可以看出老師廢了多少心!!肅然起敬)。先上課。那1300~850的温度，把那些鬼感一掃而淨。大家都感覺火紅嫩黃的鐵水在自己眼前流來流去。怕怕。之後老師又點燃了旺盛的爐火，關於鐵水的想象就一下子變成了美味的烤鴨。(這倆小時，真是對我們的想象力的一次重大考驗。)緊接着，各種規格的空氣錘和衝壓裝置依次啟動，讓人感受到雷聲隆隆，炮聲陣陣，無一例外。其中最大號的空氣錘開動的時候：它在顫，牆在顫，地在顫，我們的心也在顫。我腦中在那時那刻只有一個念頭：我們的地基打的是否夠紮實?!這種3感覺就像是經歷了一部恐怖片的洗禮(不要笑我沒見過世面。因為真正的工廠中的機器比這可“恐怖”多了)。當然，會有苦盡甘來的時候。我們馬上就要打鐵了!!一個小爐裏燒一塊圓鐵。我們要做的就是掄起大錘，儘自己所能，把它鑿成方的!我們一個個都變成了米蘭的小鐵匠，叮叮噹噹。這可真是説起來容易做起來難。這錘掄的高，則砸不到;掄的低，則砸不深。砸了一個上午，其中一頭可算是有了方的意思。下午，在空氣錘的鎮壓下，我們的小方頭在幾秒內，變成了小方身。看着師傅的表演，我們的心中只有欽佩。經歷了一下午從高温爐中取棒和在氣錘上翻來覆去的砸的練膽子過程(因為有師傅在看着，所以是練膽子，如果沒有師傅，就是玩命)。我們對老師的欽佩升級到了崇拜。誰説工人們沒本事?你有本事就在回三次火的時間內把鐵砸好!還砸呢!嚇就嚇死你!!

第6天。我們去焊接。更恐怖了。上午破天荒的講了一上午課。我就斷定是山雨欲來風滿樓。果然。下午一上來，我們就戴上面具，要親自電弧焊了!!這其中的害怕自不必細説，單就是面具上那一塊只能看見超亮的電弧的防護玻璃，就夠我玩的了。因為本人的電弧焊根本就沒焊成直線(全是焊點，大家到時候自己體會就可以了)所以就不多説了(呵呵，不要打我)。我説氣焊。氣焊比電弧焊更加生猛。因為電弧焊最起碼還有面具和手套，而氣焊根本就不讓用!!並且要先把片燒化，在往裏添焊條。每添一下，都有火花繽紛飛舞。真是事可忍孰不可忍!!!所幸本人在車工中已經被燙過了一次，不在乎這第二會，博得老師一誇也算值了!!!不過最讓人不解的是這麼危險的工種居然是女老師!!!真是的!在下午下班前我們又聽了衝壓的介紹。真的感覺，工人們太危險了!向工人師傅們致敬!!!

第7，8天。真真的銑了!本以為所謂銑工，就是在有水的介質中進行精加工。到那一看，滿不是那回事!!!一樣是鋒利的刀具和大同小異的車牀。但不同的是車工是刀動，銑工是件動。而且可以加工平面。本因為自己加工的東西以後回自己用，所以我們精銑了一個個零件，完全都是百分之一百二的準確度。乞求好運!!!

大學生實習報告 篇3

一、 實習目的

1、加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、 公司概況

惠寶電腦科技有限公司位於石家莊市高新區, 專業研究、製造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品，代理批發電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立於1999年，員工120餘人，代理七喜品牌電腦銷售，批發零售華碩和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡.公司榮獲“石家莊市優秀單位”，“石家莊市AAA級信用單位”等榮譽稱號。

三、 實習內容

我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線後，就是要裝電腦操作系統，這個雖然簡單，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終於掌握了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

大學生實習報告 篇4

今天的500多人,這樣傳奇的創業經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的,就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓,就讓我對你充滿了嚮往,邦達,你是好樣的!

走進你，讓我鬥志昂揚

4月 2日，星期一，我來到公司開始實習，實習部門是海運部。帶着些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區域。

第一站，4月 2日至4月 7日上午，定艙部;

第二站，4月 9日至24日上午，拼箱部之美西航線;

第三站，4月26日至28日，美加整櫃;

第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。

a一步一步走向前——專業技能的學習

作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什麼的。

4月 2日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，儘管頭上一直冒着冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

從4月 3日，也就是實習的第二天到4月 7日上午，我在定艙部實習。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委託書開始的。大致流程為：接受定艙委託後向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者edi等途徑。然後等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認後，給客户發入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。

4月 9日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習瞭如何準備報關資料，打印下貨紙4-6聯;怎樣檢查shippingXX裏已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然後給客户發提單確認;製作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。應該説在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出錯的時候也不少啊。

4月26日到28日，實習範圍是美加整櫃。這條航線上需要發的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什麼時間到什麼地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的製作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”裏應該實習的 0條內容，像瞭解航線基本情況，接受與審核委託書，繕制下貨紙，製作集卡聯繫單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本着積極上進的態度，認真努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，並且理論結合實際，鍛鍊了自己的動手能力。

大學生實習報告 篇5

短暫的施工實習很快便結束了，在這次施工實習過程中，我在專業老師的帶領下，在實習工地的工程師的指導下，我對實習過程出現的專業知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，通過這次實習，我收益匪淺，不僅學到了許多專業知識，而且還從老一輩的水利工程專家那學到了許多做人處世的道理，現將實習以來的心得體會總結如下：

由於我們是在學校學到專業課時才進行這次實習的，因此這次實習是比以往任何一次實習都更具有針對性和實踐意義。在學完專業基礎課後，才開始實習的，通過這次實習，使我更充分地理解了專業知識學習，進而在今後的工作和學習中更好地掌握和運用專業技能。

首先，通過這次畢業實習，使我更深刻地瞭解水利水電工程專業知識。大學三年在學完專業基礎課和專業課後，逐步具有了較紮實的專業知識，但在校期間所學的內容都是理論知識，除上課程認知識習和假期專業實習外，在實踐中學習和運用已學理論知識還遠不夠。通過這次實習，我對以前學習和實習中存在的問題和不足有了正確的認識。

以前課本上學的知識都是水利水電工程中最基礎的內容，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨着我國建築行業的日趨規範和完整以及人民羣眾對建築物安全、合理、經濟的更高要求，工程上很容易出現各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題?我想，那便是運用我們所學的知識和原理，根據問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯繫起來，用於解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結。

“學以致用”的另一方面是“ 以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關鍵。例如：我們在上次暑假實習時，我對工程採用基礎靜壓樁法和錨杆固定的處理方案十分不解，因為靜壓樁比現澆混凝土樁經濟費用高。因此，我推測是該工程地基土質軟弱或砂化嚴重，我向項目負責人請教後得到了肯定。因為在學基礎工程後，我一直記得授課老師這樣告訴我們：如果地基承載力滿足要求，應儘量少使用靜壓樁，靜壓樁費時而且費用大，也就是這個小道理，才讓我產生上面的問題和疑惑。有些問題看似複雜，其實換個角度或換種思維可能就簡單的多了。所以，除了將所學的運用於工程中，還應注意靈活、熟練掌握和運用那些看似再簡單不過的原理和方法，從小處、細微處着眼，兼顧全局，一定能夠更好地解決問題。

其次，通過這次施工實習，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。這次施工實習的工程局，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。尤其是在三峽水利樞紐工程實習，在建三峽大壩時運用的都是世界一流水平的管理系統和管理模式，使我感受特別深刻。

水利工程施工管理要考慮的內容多，範圍廣，所要安排的工作任務量更大，但這直接關係到工程的進度和效率。三峽水利工程工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監理員也是在施工現場步步不離，認真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責人則在工地現場指導。因此各項工作都在計劃進行中。

通過這些引入先進管理模式和科學管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助於施工的連續性和可續性。

最後，通過這次施工實習，使得我更全面地明白了今後的努力方向。其實，在這麼短暫的施工實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的施工實習中我從更全面的角度認清了今後所從事水利工程工作所需努力的方向。正如在實習中老師和工程師所説：“畢業後從事土木工程工作，需要的是謙虛和學習”。

的確，從大學畢業走上新的工作崗位後，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對那麼多長期從事水利工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富，知識學的比我們紮實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在水利工程這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收穫。

另外，在這次畢業實習環節中，我也發現自己存在的一些不足和缺點，主要有以下三點：

一、專業知識掌握的不夠全面。儘管在學校認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕鬆勝任水利工程工作，因此，儘管在不久的將來走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，才會掌握更多專業知識和技能。

二、專業實踐閲歷遠不夠豐富。由於專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閲歷更是很短缺。所以，今後我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向從事水利工程的前輩學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過於依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕

馭解決難題的本領。

三、專業知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業實習，我切實感受到以前所學的專業知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今後在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發揮更大的指導作用。

水利施工實習很快就告一段落了，但通過這次短短的實習，我從中學到了許多以前在課本上難以學到的知識，這些新的收穫，將對我走上崗位的工作具有更實際的指導意義。

大學生實習報告 篇6

我是一名大四學生，我在易初蓮花工作中讓我懂得了很多，作為一個大學生沒有社會經驗人是不完整，因此我必須緊密地和社會聯繫在一起，和它成為一個整體。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人優勢，發揚團隊精神，高質量地完成任務。要知道一個人力量是弱小，集體力量是強大，實習報告《大學生超市實習報告》。換句話説，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須儘可能幫助我們團隊裏成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫去幫助他，使他感到集體温暖。這時他就會有這樣想法：因為我團體好温暖，定要好好努力。

假如集體中某一成員在那邊努力工作，那麼其他集體成員也會受到感染。在團隊中我們要絕對服從上級命令，一個有紀律團體本身就是一個好團體，我相信在紀律保證下團體無論他質量還是速度，絕對是優秀。你看在軍隊裏，哪個隊沒有紀律，在學到工作經驗同時，我也懂得了市場重要性，這也是因為經濟體制結構所影響，社會主義市場經濟占主導地位情況下，經濟發展要密切聯繫市場這個大環境，沒有它，一切也不用談，因為沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們去賺誰錢呢?在我看來，大型超市是將來社會發展趨勢，因為超市有幾大優點：

一、購物方便；

二、物品種類繁多；

三、環境優雅；

四、總體服務水平比較完整；

五、衞生符合國家標準。

我在易初蓮花擔任盤點小組長工作中，明白了作為一個領導要想下屬贊同你，你必須及時地發現下屬困難，及時地進行幫助，這是非常重要。在檢查他們工作質量時候，發現工作中錯誤時，我都會及時地糾正，並且教育他們，這是我職責，也是我必須做，而在實際工作中我更多是去諒解他們，這可能與我工作時間長短有關。在工作中，我也發現了更多好建議可以用在易初蓮花經營上，一、我個人覺得樂購與易初蓮花價格相比上還是樂購好，原因有很多，首先我覺得樂購地理位置比較好，我計算過晚上在樂購，每半小時單單進入顧客平均為60xxxx；其次他們門口時常有大型活動，通常有舞蹈、音樂，這些極大吸引了顧客源；其三、會員卡制度，他們實行會員卡號中這樣，會員價與商品實際價是一樣，只是看會員卡上積分，根據積分多少可以兑換禮品，在過年過節時候贈送禮品，這對顧客來説是非常温暖，雖然贈送商品並不多。這個在商品管理中就是充滿了人性化。我記得餘世維演講很精彩，在工作中要用我們，而不應該説誰，每個人多是集體一員，所以我們要用我們，當顧客來投訴時候，我們應該要説這是我們錯，而不應該推卸責任，因為你也是超市中一員，你代表整個超市形象。曾經餘世維先生去一家豆腐店買了一盒豆腐，回來發現豆腐有點變味，他第2天無意中路過那裏跟那邊服務員聊起這件事時候，服務員馬上叫來店長，店長馬上道歉，並且一手拎着一個袋，裏面有10盒豆腐，一手拿着一盒豆腐錢，並且親自道歉。從此以後只要餘世維先生在那個城市，豆腐都在那裏買，因為這個店會負責起自己責任，讓人放心。

大學生實習報告 篇7

一、實習目的：

工程地質實習是土木工程專業重要的實踐性教學環節，實習實踐教學和課堂理論教學具有同等重要作用。工程地質實習的目的在於，通過地質實習能直觀地反映課堂所講的內容，使我們學生直接觀察和了解一些野外地質現象，增加感性認識，擴大視野，培養和提高觀察能力、動手操作能力、分析問題、解決問題的能力。

二、實習時間：20xx年x月x日

三、實習地點：玉泉

四、實習內容：

1、掌握工程地質條件與路橋開發建設的關係

2、解決主要的工程地質問題：

（1）地基穩定性問題

（２）邊坡穩定問題

（３）洞室圍巖及地下工程問題

（４）區域穩定性問題

3、瞭解野外地質工作的基本程序和方法；對所看到的地質現象能在內業整理時詳細、系統的描述出來；

4、針對野外的具體巖石和土層情況，藉助簡易工具和試劑鑑別其結構、構造、性質及其巖石的工程強度和類別；

5、運用地質羅盤儀測定各種地質構造的產狀，識別不同類型的地質構造，分析其對道路、橋樑工程的影響；

6、識別一般中小型地貌形狀和常見不良地質現象，分析各自不同因素對道路、橋樑工程建設的影響和危害。工程地質實習動員大會及實習準備

６月２０日上午，在Ａ３０１，周憲偉老師給我巖土三個班召開了工程地質實習動員大會。會上，周老師給我們細心講解了實習的內容和要求，以及實習的日程安排，並給我們分發了實習指導書和實習任務書。由於是在校外進行一週的野外實習，周老師還強調了我們需要配帶的日常生活用品和人身財產安全事項。會後，由各班班長去儀器管理處領取實習所需的各種儀器。中午，由幾位指導老師帶領，我們座校車準時從學校離開前往玉泉鎮。玉泉火車站後山多巖石，具有明顯的巖層關係，很有參觀考察價值。該處的巖層多為侵入接觸關係。巖層之間的接觸關係主要有：整合接觸、假整合（平行不整合）、不整合（角度不整合）、侵入接觸、沉積接觸、穿插關係五種接觸關係。玉泉地區無論是天然建築材料，還是人工建築材料，都比較豐富，區內有兩家水泥廠、多家採石場、磚瓦廠。我們所到的採石場在玉泉火車站後山，該區的巖石主要以安山巖、石英斑巖、石灰巖等為主，儲量較大，是優質的採石場地玉泉威虎山坐落於玉泉鎮境內，我們從基地出發步行即可到達。威武山上花崗巖、石灰１４巖居多，有很多風化殼，節理分明。風化殼的垂直分帶由上而下分別為土壤層—殘積層—半風化層—未風化層。節理按成因、力學性質、巖層產狀關係、張開程度有不同的分類。節理也屬於不良地質現象，對工程也有很大的影響。

五、實習的總結

在實習結束之後，對學校有一點小的建議。我們是在第三學期開設的《普通地質學》這門課程，而我們是在第四學期末才進行的１５地質實習，兩者的時間間隔有點長，勢必會影響實習的效果。希望學校在今後的課程和實習安排中能考慮到這個因素，使理論教學與實踐教學更好的結合起來

六、實習心得

書上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過簡短的野外地址實習，鞏固了學過的《普通地質學》和《土力學》，加深了對課程有關內容的理解，使我們充分認識到了地質實踐對地質科學的重要性。此外，通過實習培養了我們對大自然的熱愛，陶冶情操，提高了我們對地質科學的興趣。同時，培養學生吃苦耐勞、遵守紀律、團結協作等優良品質，增強了大家的集體觀念。

大學生實習報告 篇8

一、 實習目的

無法培養我對專業知識學習的積極性的古板四年大學課程已宣佈接近尾聲，學校為了更好的使我們適應未來的工作，同時為了本着對學生負責的態度要求我們在畢業前進行專業方面的實習，通過理論聯繫實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，為學校的就業率提高做一點貢獻，實現由學校學生角色向社會職業角色的轉變，為自己能順利與社會這個大環境接軌做好充分的準備。

二、 實習內容

鑑於以上目的，7月開始，我有幸進入了河南曦光科技有限公司，開始我的實習過程。

曦光科技集團，智能家居領域的一支新興力量，致力於擁有自主知識產權的智能家居產品的研發、生產、銷售和客户服務，同時兼營自動化設備、電器開關、電子成套設備的生產、銷售和服務 。

河南曦光公司現擁有眾多專職從事智能家居軟硬件開發的高級工程師、設計人員和各類資深技術人才。優秀的研發團隊不僅使我們牢牢把握最新技術發展方向，更確保了曦光產品在國內同行業應用中的技術的領先優勢。到現在為止，完整的全套智能家居解決方案已經完成，曦光人隨時準備為客户提供完美的產品和優質的服務!

河南曦光提供的工作環境比較優越，對於僅僅是在學校學到甚至沒有學到技術的我老説，不可能去從事與核心技術，軟件，硬件有關係的 項目等等，恰好現在缺少的是技術總監助理，想到這個職位對於培養技術興趣有一定幫助，並且自己可以初步勝任，我就欣然接受了。

由於河南曦光的研發中心是依託洛陽理工學院西校區的自動化系研究所，因此對我來説比較方便，上下班都在一個校園內，實習生時間上也比較輕鬆，有更多自主時間，倘若需要處理自己的學校的事情都有行動自由，這點還是非常人性化的。

剛進入曦光科技就需要知道公司是做什麼的，通過半個月的學習逐漸明白曦光致力於智能家居的研發，通過科技讓生活更加簡單，美好。什麼是智能家居呢?説白了，就是通過各種先進的科技手段來控制家裏的傢俱，家庭設備，等等。比如説：按幾下手機上的按鈕卧室的燈開了，出家門了在公司想看看家裏面孩子是否安全，可以用手機視頻監控一下，通過在家裏進行佈防，一旦發生緊急情況，會通過短信提示，這樣智能吧?作為技術總監助理，就是做一些與技術有關的測試，演示，調試，等等的工作。我接到的第一個工作任務是將海康威視(國內安防設備領頭企業)的一個DVR視頻監控錄像機的安防監控功能調試通，並且寫一個報告，自此之後我的任務都是以報告形式向技術總監進行彙報。

我的工作比較雜主要分類(以下均舉例説明)：

1. 測試：測試 網橋(一個小的轉發器)的轉發功能。

2. 調試，演示，體驗：比如第一個工作。

3. 配置環境：給自己的電腦上安裝一個mac操作系統並配置開發環境，俗稱黑蘋果。公司的本地服務器上配置一個svn服務器(用於代碼等的 版本管理軟件)。

4. 與手機等手持移動設備相關：給公司提供的各種系統的手機刷機，越獄，升級固件等windows mobile， android ，ios(10月ipod touch，ipad)，symbian(並且進行簡單的DIY固件)等等。

5. 一些市場調查，分析：網站，應用 以街旁LBS類SNS社交應用為例。

6. 以及十月末的基於ipod等ios設備的集成控制器市場調研產品綜合分析説明。各類音樂網站的數據調查。

7. 簡單的程序學習：寫一個android平台的 helloworld程序，以及後續學習。

8. 與開發板有關：三星mini2440 開發板(友善之臂)的學習，燒寫，調試，配合其他部門進行。

9. 代碼的修改：禪道開源CMS的一些自定義功能代碼修改，定製。

10. 參加項目組：背景音樂項目組。任務：背景音樂管理員管理模塊。

11. 參加一些討論，會議，展會。20xx年11月深圳舉行的高交會(中國國際高新技術成果交易會)。

其實去年早期工作重點就是做與智能家居設備 有關的測試，其中重要部分是 智能網關(用於命令的接受處理轉發的設備，需要用到2440開發板)相關的。

直到今年才開始做一些程序代碼的編寫，包括android的(比較簡單，後因故沒有繼續)，批處理測試代碼，html等web編程的技術準備。今年4月加入到背景音樂項目組承擔背景音樂管理員模塊的開發，使用技術：php，html，mysql，javascript，ajax。整個項目將於明日提交驗收，我的部分以與月初完成。這整個四月對於我來説意義重大，從一個程序員門外漢，開始知道自己做的東西了，而且做的是可以看得見 摸得到，切切實實能用的，並且自己從0開始，沒有接觸過的技術，，每天都有很多問題出現，公司沒有精通這技術的人，不能用於解決實際問題，因此大部分都是靠自己通過互聯網，通過書本自學，確實感覺非常吃力，但是很有成就感，這一點是在大學三年所沒有過的。看到用户在用自己的產品，都是一種鼓勵，相信我會更加進入狀態。

另外就是謝謝公司給我一次 出差的機會，去年高交會期間，我隨從領導去深圳曦光科技公司(分公司)參加高交會，讓我感觸到高科技的魅力，同時讓我體會到以後作為一個高科技從業者我們所要追求的技術高峯，就像高交會説的那樣“講實效、專業化、不落幕”。此行增加了自己工作的積極性。

三、實習總結

根據工作內容需要總結的很多，其中最需要寫出來的就是，參加這個項目以來的一個月我的收穫;當初只是項目領導一句看似不經意的話：文毅，你不是最近在學web’開發?沒事加進來做做唄，我覺得這個可以試試你最近的學習成果。本來都可以用完成的 管理員後台管理，卻讓一個沒有實戰經驗的菜鳥去完成，起初我覺得壓力很大，而且由於剛上路，還沒有經驗，進度相當慢，後來壓力與日俱增，只好晝夜加班去克服困難，儘量按時交付。當我調試過程中找不到問題所在，請教team leader，他慢慢的給我分析問題所在，讓我從中學習到了很多經驗，我當然感歎自己的無知，他都勸説：慢慢來，這都需要一個過程。後來需要自己慢慢去總結方法，去提高效率。還有一點就是項目管理過程中的一些問題，作為一個團隊，溝通交流是不可或缺的，這一點也是我在這個項目組裏面學的重要的一課。總之 ，在這裏我不僅學到了技術，還學到了經驗，不管是技術，還是處理事情等方面的。他帶給了我全新的感受，讓我對項目，對開發有了初步的認識，以及對自己能力有了一定了解——革命尚未成功，仍須努力啊!

這期間有幾個細節，剛開始只知道自己幻想着寫成什麼樣的功能，後來寫好了用的時候，測試人員，或項目其他人員使用就發現不夠人性化，因此導致的時間浪費都是經驗不足造成，總結：不能想着自己能做出什麼樣的產品，而是我們要為客户做出讓她們伸大拇指的產品，併為之努力接近。還有一個，起初使用的界面都很僵硬，一點都不友好，直到提交後，自己都看到覺得難看而不想用，還有輸入框的輸入錯誤導致需要重新加載網頁，就會把輸入錯誤的清空，這個使用者帶來極大的不方便，好不容易輸入那麼多，一次都要重新輸入。還有所有驗證都在服務器端進行，一些簡單的

輸入判斷輸入驗證都在服務器端，雖然服務器強大，但縱觀現在的大型網站，新浪百度，阿里騰訊那個不是使用靜態頁面等技術解決這些問題。等等一系列問題迫使我學習客户端的技術javascript，ajax。就是這樣進步的，試試跟着前沿技術按需要學習。還有重要一點就是關於代碼規範和美觀，雖然不是很嚴格但是從這些寫了5,6年代碼的人哪裏得到的必須是好的經驗，趁早養成一個好習慣，以便將來維護時減少不必要的麻煩。代碼的重構更是一個永恆的問題，當然這裏我還只能在他們哪裏得到籠統的告誡，提示，一切細節都還是要自己去親身體驗。這不，剛剛幾天一直在重構代碼，其中兩天晚上過於投入，通宵去重構。這讓我感受到我還沒有老，我還很有激情。突然有一種創造力被釋放的感覺。

實習給像我這種自認為學校學不到什麼實用且想要的東西的年輕人一個不錯的鍛鍊機會。在此期間我還接觸了一個很不錯的平台希望通過這裏推薦給大家——微博，微博不僅成為我信息獲取的重要渠道之一，也能讓我對各種事物本質有更深刻的瞭解，其中重要的一點是他可以帶來用户互聯網使用習慣的改變，他會引領我們的社會向公民社會邁進。作為媒體他已經是傳播智慧，信息等等的平台。當然等到自己技術水平達到一定程度，何不嘗試在開放平台上做一點有自己idea的應用，比如新浪的微博開放平台，比如google開發平台。以前大三時候總是懷疑自己報志願選專業時候的決定肯定是錯的，當時是不瞭解，僅僅覺得電腦好玩，當你真正深入進去從事他才會發現他的魅力，人都希望自己可以以自己最喜歡的事情來做飯碗，看來那需要一定境界。當大三為自己迷茫要幹什麼，什麼才是自己最擅長，最感興趣的是什麼而困惑的時候，那就是用心去體驗，盡全力去感受一些事情的魅力，當你從中獲得了最多的快樂(包括成就感，財富等等所帶來的)那時候你就可以説自己喜歡的是什麼，想要的又是什麼。所以説興趣不是一個人隨便説説的，是真的培養起來的，可能我就是這樣在詮釋李開復那句：follow your heart的吧!!最後我想用最平實的言語告訴大家，要抓住每一次機會，同時思考自己做這件事的目的(我是為了獲得快樂)，其實不一定你要去學李開復那樣追隨你的心靈，各個人的環境，條件不一樣，自己的問題還是要自己去解決，但我只勸大家大學學不到技術不是大事，關鍵是你是否學會了獨立思考問題以及解決問題的能力(雖然我們的學校都反着做)，當然能碰到好的老師，同學會更好。時間是永遠的敵人，當我在這夜深人靜時候寫報告，調程序，也許對面寢室的就在遊戲人生，不同僅僅是我希望我的人生過得不後悔。

大學生實習報告 篇9

大學的最後一個暑期，我是在中國聯通GL分公司中度過的，還未踏上工作崗位的時候，我把它當作是我大學生活的一個舞台、一個戰場，強烈地期待着，躍躍欲試!僅因為我需要這個能夠歷練自己的戰場。

三十二天的實習是充實而且快樂的，在這個本以為自己會不習慣的八月，快樂已經取代了温度成為我社會實踐的主旋律。事實也本該如此，開營儀式、橘紅色工作服、七星公園素拓、活躍的崗前培訓、營業廳裏的空調、公司食堂的可口菜……一切都歷歷在目。通過這一個月的實踐，發現了諸多問題，關於自身的思考，關於公司的思考，這同樣是我在實踐中收穫的一筆寶貴財富。

很多大學生都會感覺到，大學校園裏有一種散漫的氣氛，都能深刻感受到中學與大學在生活節奏方面存在很大的落差，這種慢節奏同樣與快速發展的社會是不相符的。在我們雁山校區，學生與社會接軌的機會更是少之又少，甚至可能會有學生單純的把學習課程和參與學生活動的多寡用來衡量自己社會認知、社會實踐平水的高低。我以為，這是象牙塔裏一個天馬行空的想象。畢竟現行的大學教育與社會的發展是有較大出入，處於預期社會化時期的我們，學習不能只是關於教科書的學習，實踐自然也不能僅是搞搞學生活動，我認為個人積累社會閲歷的最好方式還是有要投身與社會這個大熔爐裏面，擴大自己的社會接觸面——諸如與不同的社會羣體、地域、職業等發生關聯。當自己已經掌握了前進的資源和條件時，大學生還應該擁有一種叫做堅持與責任的素質，只有這樣，才會得到資源提供方與自己的肯定，持之以恆是一個社會實踐者最為漂亮的實踐姿勢。

中國聯通是中國唯一一家在香港、紐約和上海上市的國有電信運營企業，作為電信行業的後起之秀，它向世界大聲宣告自己“創新·改變世界”企業文化，同時它也在為“讓一切自由連通”的使命不斷奮鬥!引進WCDMA制式、開發3G網絡、新勢力校園套餐等都體現了其創新精神，這是值得我們大學生去認真學習的。但是聯通由於自身發展年限和戰略的影響，是存在一些問題的。下面我就針對其校園業務，淺析其校園市場存在的問題以及對策。第一，品牌形象相對不足。“新勢力”較之“動感地帶”，各方面的宣傳還不到位，便宜的資費怎麼才能讓別人接受，有效的宣傳是保證!單頁、口頭、廣告等常規宣傳應不求數量，求質量;第二，解除通信質量問題的誤區。相當一部分人不把今日聯通與往日聯通相區別，一句“信號差”就把公司產品拒之門外，可見網絡質量的重要性是不亞於套餐資費的，其實聯通公司也在不斷完善網絡，現如今其網絡覆蓋面與質量都有了質的飛躍，那麼怎麼處理客户存在的誤區就是一項大工作了，需聯通人長期地、有耐心、有效的與客户進行溝通了;第三，缺乏有針對性的老客户維繫措施。在這個競爭無比激烈的電信市場，市場的開拓與維繫都很重要，用户是公司的上帝，所以有針對性地、人性化地為其提供一些服務，給予其一些優惠是很有必要的。第四，鞏固好學生直銷員這座大橋。做營銷的不怕沒有市場，就怕沒有肯替你“賣命”的直銷員，管理學生直銷員不需要你有雄厚的資金，但需要你有一顆換位思考的心，可以給其一些必要的優惠、為其提供一些培訓和發展的機會等。第五，營銷方式要能吸引學生，這也是促成交易的一個重要保證，營業廳應該變被動為主動，校園客服經理應該切實結合學生喜好進行一些有效的營銷——體驗式營銷、電話營銷、網絡營銷……第六，套餐資費的調整與透明化收費。現在爆料出很多關於電信運營商亂收費的現象，其中很大一部分是由於用户扭曲事實與一些客觀因素造成的，雖然公司一向是誠信經營，但也並不意味着公司不需要去安撫用户心理，因此更加透明地進行費用管理是很有必要的。

在中國聯合網絡通信GL分公司實習的這一個多月，我真切地感受到了合作的力量，學習到了市場營銷的技巧……總之，我是收穫的。

大學生實習報告 篇10

一、實習內容

（1）認識階段

初來單位那幾天，什麼對我來説都是陌生的.工作環境也不是很好，大家都知道，像農業研究所這種單位一般都是在小地方的，而且還有點偏僻，呈現在眼前的一幕幕讓我有些迷茫，沒有了以往的激情.但經過幾天與領導和同事們的談話，我更好的認識了我實習的這個單位，原來它曾經有這麼輝煌的時候，還是全國唯一一家劍麻研究所。

瞭解到這些之後，我又有了原來的幹勁——要在這裏好好做，學習一些在學校學不到的知識.來單位的前兩個星期，我都是以學習為主，跟着有經驗的同事去基地調查與記錄，慢慢的認識了劍麻這種多年生草本植物.劍麻，又稱龍舌蘭麻，屬多年生單子葉、異花授粉植物.目前我國大規模種植的劍麻主要品種為h·XX，正常生產情況下，從大田種植到開花死亡，全生育週期為14~，即其採葉期平均為，年均可採葉量為50片左右.一個月的學習之後，單位領導對我們進行了考核，主要通過試卷進行評分，一個月的學習確實讓我學到了很多在學校裏學不到的知識。

（2）學習摸索階段

通過一個月的學習，我掌握了不少知識，也熟悉了工作的內容，單位領導也放心交待一些事讓我去做，但主要還是跟着其他同事學習.這個階段我也慢慢開始摸索着去做一些自己能做的事情.遇到有些與自己所學專業有關的問題，我會試着去解決，確實不能自己解決的，我會虛心的向有經驗的同事請教，或者向學校的老師請教.在這個階段，我慢慢學會了自己去思考問題，解決問題，掌握了一些獨立解決事情的能力。

（3）獨立解決問題階段

經過一段時間的考查，我的工作能力得到了單位領導的肯定，他們也願意把一些事情交給我去做，特別是與我所學專業相關的.在我實習這段時間，我們單位協助XX農場完成了測土配方施肥的工作，我把自己所學的專業知識充分運用到工作中去，實際操作了如何採集植物樣品和土壤樣品.在工作期間，我還遇到了不少問題，例如“XX”肥料試驗中的數據處理問題我不是很明白，致使此試驗總結一度擱淺，但在我不懈努力，以及詢問相關老師和通過網上學習後，我還是把這個問題弄明白了，最後還得到了領導的肯定。

此外，在實習期間，本研究所正式成為了國家麻類產業技術體系湛江劍麻試驗站，在某種意義上説，研究所肩負的責任將更加艱鉅。

二、實習總結與感想

經過這段時間的學習，我感觸頗深.首先，我發現自己很多專業知識都不是很明白，以至於很多事情都很難開展.例如，在進行試驗總結的時候會遇到很多數據處理問題，像用sas、excel軟件進行數據處理的時候我都有很多不明白，所以，在領導和同事面前都很不好意思.通過這段時間的實習，我發現了自身存在的問題，我會充分利用有限的時間把該掌握的知識弄明白。其次，我學會了獨立處理問題的能力，遇到問題要勤思考，多動手.最後，這段時間與領導和同事們的相處中，我懂得了人際關係的重要性，懂得了如何去處理與上級領導和基地工人的關係，工作積極負責，得到了多數人的肯定。

實習這段時間，我迷茫過，累過，但最多的還是欣慰，為學到了這麼多知識而欣慰，為自己慢慢的成熟而欣慰.在此，本人對給我提供這次實習機會的老師和單位領導表示衷心的感謝！