【推薦】管理類實習報告模板彙總6篇

在經濟發展迅速的今天，我們使用報告的情況越來越多，寫報告的時候要注意內容的完整。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編為大家收集的管理類實習報告6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

管理類實習報告 篇1

在短短一天半的模擬經營中，作為總經理的我深刻的感受到經營的複雜，競爭的殘酷以及決策者對於公司運營的重要性。

第3年初期，我們全體管理人員為公司未來的發展定下了總的發展戰略，就是質優高價，佔領高端的路線。

根據銷售部門的預測，總部工廠現有的生產能力是不夠的，於是我決定在S國新建廠房。然而，由於財務預算的失誤，整個第3財年，我公司以破產告終。連續的幾次破產給我公司帶來的影響是巨大的，股票狂跌，產品形象差，無法向銀行貸款等等，但最嚴重的影響就是幾個管理層人員亂了陣腳，一時無法作正確決策，甚至一度改變了公司原定的高價策略，跟隨其他同行業競爭者一起降價。第三財年結束，大家開始認真的思考問題的所在。

1， 公司持續的固定資產投入，去沒實質的提高產量，導致公司管理費用增高，資產佔有率，資產週轉率降低，直接影響了公司的績效。

2， 持續破產，導致公司信譽差，消費者不願意購買我們的產品，雖然整個行業屬於買方市場，而我們原本不多的產量，依然年年有庫存。

3， 公司不盈利，員工沒有信心，紛紛離職，導致人力成本大幅提高。

4， 價格忽高忽低，戰略不明晰。

5， 沒有別別人更好的產品，卻有比別人更差的形象。想走高端路，改善品牌形象，加大研發力度勢在必行。

找到問題後，我們馬上展開了有針對性的措施：

1， 折價出售S國的心廠房，關閉總公司兩條生產線減少查能過剩的壓力。

2， 高價入市，加大廣告投入，打造高端品牌，增強外界對本公司的信心。

3， 加大研發力度，增加培訓投入，提高員工佣金，增強內部員工對公司的信心。

4， 重新評估市場，各地採取不同策略，發達地區高價賺利潤，落 後地區低價佔份額。

經過一年的調整，在全體員工的清理合作之下，公司於第五財年開始盈利，隨着五型產品領先競爭對手一年上市，我公司開始了飛速發展。截至第六財年末，我們已經成功實現行業內市場份額第一，淨利潤第一，資產佔有率第一，權益收益率第一，銷售利潤率第一，資產週轉率第一，利息倍數第一，股票價格第一，股票收益率第一，投資回報率第一。

我公司作為本行業內第一個宣告破產的企業，曾經也一度因為績效的低迷而感到迷茫，然而，全體成員的傾力合作之下，由於時間的關係，老師取消了第七財年的模擬經營，，受累於前兩年虧損的影響，我們的加權得分僅僅名列第二。但是，在我們自己的心裏，我們已經是業界的王者，如果按照原計劃進行第七財年的經營，我們一定會成為最後的冠軍！

在這個短暫的競爭中，每個人都得到了很多，然而我依舊固執的覺得，經歷大起大落的我們，學到了最多。作為總經理的我，更是體會頗深。

第一，領導的責任。領導是組織的主心骨，即使在這樣一個虛擬的組織，這仍然是不可忽視的因素。雖然我們組的成員大多開朗的令人髮指，但面對持續的虧損，大家還是表現出了不同程度的焦躁，絕望以及迷茫。作為總經理的我，努力作出正確決策的同時，還要掩飾自己的煩躁去鼓勵大家。現在想想，讓組織在任何時候都可以正常的運轉，讓員工在任何時候都可以發揮最好的水平，才是領導者最大的責任吧！

第二，做好你自己。看着對手的份額不斷擴大，別人的股價一路飆升，我很是嫉妒。每次發出牢騷 ，夥伴們總是鼓勵我，不看別人，我們只和自己比！沒錯，當我們專注於自己，當我們開發出最先進的產品，當我們培訓出最出色的員工，當我們設計了最成功的廣告，當我們作出了最精確的預測，突然發現，不知不覺中，我們已經是業界的王者。做好你自己，少去管別人，做人做事，都一樣！

第三，堅持你自己。從某種角度來説，策略本身並沒有好壞之分，重要的是能否有效的執行和堅持。當我們的產品曲高和寡，無人問津的時候，我一度背棄了原有的高端路線，與別人打起了價格戰。事實很快證明，我的決定是錯誤的，拋開外部形象與內部管理的問題不談，光是高昂的廣告費，逐年提高的培訓與研發費用，就讓我們在成本控制上毫無競爭力可言。所以，無論做什麼，千萬不要盲目的隨波逐流，更不可輕言放棄，堅持自己很重要。

第四，獨裁也有理。在出售S區廠房的問題上，遇到了經理們的阻力。大家認為，產能過剩只是暫時問題，市場的需求要求我們必須擴大生產，剛建成就賣，剛賣了再重建，是荒唐的資源浪費。她們説的沒錯，但我還是以一副獨裁者的姿態斷臂求存。事實證明，這一次的決定是正確的，雖然大筆現金的流入並沒有帶來直接的改善，甚至沒有改變我們破產的現狀，但是卻一定程度上提高了銀行，消費者，內部員工對於公司的信心。看着資產負債表上，貸款減少，現金增多，對我們幾個經理的心情也起到了無形的促進作用，大家的笑聲明顯增多了，雖然在課堂上，發出放肆的笑聲，不是值得炫耀的事情。

最後，調研很重要。開始的時候，自作聰明的以為，M國的人有錢，可以多賣貴賣，S國的人窮，不適合我們的高端策略。但是，當我們認真的分析了各地的銷售狀況後發現，M1M2地區很發達，對價格不敏感，但是依舊對促銷很感興趣。M3地區地處沙漠，市場形態和S地區差不多。而S地區由於居住集中，經濟發展迅速，在定價合理時，反而表現出了比M國更高的市場潛力。於是我們在S國新建廠房，減少運費，降低成本，創造了極大的利潤。

以上是我的一些體會，真希望這樣的課程可以增加，建議在低年級的課程裏面可以把戰略模擬貫穿到整個教學任務中去，相信這是提高大家學習興趣的好方法！

　　報告人：總經理 XXX

　　XX.11.19

管理類實習報告 篇2

12月份，我有幸得到了國泰君安的實習機會，從而開始了為期兩個月的畢業實習生活。通過了人力資源部門的介紹，我被安排在位於浦東國泰君安總部的信用交易部門進行實習，其主要的任務便是融資融券這一證券市場上的新興業務。

在此期間，我近距離了解了國泰君安的發展歷程以及公司文化，更深入地研究並參與了融資融券業務的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，並且通過與客户的交流溝通進一步鍛鍊了自己處理問題的能力，為將來的求職打下了堅實的基礎。

一、公司簡介

國泰君安證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限責任公司採取新設合併、增資擴股的方式，於1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司。可以經營證券的代理買賣；證券的代保管、簽證；證券的自營買賣；證券的承銷和上市推薦；證券投資諮詢；資產管理；發起設立證券投資基金和基金管理公司等業務，有投資銀行、國際業務、證券投資、信用交易、資產委託、收購兼併、實業管理等業務部門，是目前國內規模最大，股東最多，經營範圍最寬，機構分佈面最廣的證券公司。

公司由總裁辦公會議主持日常性工作，行使公司的日常性經營管理職責，在投行業務、國債業務、經紀業務、研究領域、投資及資產委託管理業務、網絡建設等方面均做出了卓越的成績。新股發行股數、募集資金和發行家數三項主要指標在全國券商中排名第一。

國泰君安先進的電腦配置和完善的交易系統，保證了交易的暢通、及時和準確。公司依託強大的研究隊伍，提供高水平的投資諮詢服務，增強客户抗禦風險的能力。先進的營銷意識和良好的整體資源配置，使國泰君安經紀業務的市場份額逐年上升，其股票、基金交易額均排名全國第一。

高質量的研究開發工作始終是國泰君安經營發展的基礎和核心。公司擁有目前國內券商中規模最大、研究力量最強、配套設施最完善的專業化證券研究所。研究所每日提供實時財經信息和股票市場趨勢分析，定期出版各種公司研究報告，隨時發表熱點問題專題研究。

公司證券投資業務在市場上具有良好的聲譽。公司還專門設立資產委託管理部，為客户資產量身定製理財方案。國泰君安重視網絡建設，實現了無紙化辦公。此外，國泰君安注重有形營業網絡與無形信息網絡的結合，開發電話轉賬等清算功能，大力推廣非現場交易業務，提高了公司的整體經營優勢。

近年來國泰君安順利地度過了合併後的調整過渡期，並創造了不菲的業績。公司上下團結協作，勵精圖治，必將創造更加輝煌的成績，為中國資本市場的發展做出應有的貢獻。

二、具體實習內容

既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要介紹一下融資融券業務：

概念："融資融券"又稱"證券信用交易",是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券並賣出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機構對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。

融資是借錢買證券，證券公司借款給客户購買證券，客户到期償還本息，客户向證券公司融資買進證券稱為"買空";融券是借證券來賣，然後以證券歸還，證券公司出借證券給客户出售，客户到期返還相同種類和數量的證券並支付利息，客户向證券公司融券賣出稱為"賣空".目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結算公司授信的模式。

業務流程：對於證券公司來説，融資融券業務有着一套及其嚴格的業務流程，尤其是現階段還未實行的時候，國泰君安作為試點必須嚴格按規定執行。因此，為了能夠充分了解此項業務的作用，主管安排我在為期兩個月的時間內在各個流程都進行了實踐，以便能夠從整體上把握融資融券業務，瞭解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。

首先，並非所有證券公司客户都擁有開通融資融券業務的權利，在提交申請後，證券公司必須辦理客户徵信，瞭解客户的身份、財產與收入狀況、證券投資經驗和風險偏好，並以書面和電子方式予以記載、保存。

對其以往的投資情況以及信用額度進行評估和打分，對未按照要求提供有關情況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結算資金未納入第三方存管、證券投資經驗不足、缺乏風險承擔能力或者有重大違約記錄的客户，以及本公司的股東、關聯人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個業務流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標，按實際情況篩選出合格的申請者並允許其開通業務，同時將資料轉交給下個流程的操作者。

其次，當接到通過審核客户的資料後，便可以為其進行開户。

管理類實習報告 篇3

一、實習時間：

20xx年x月x號——20xx年x月x號

二、實習單位：

中國電信一級代理商——深圳市xxxx科技有限公司

三、實習地點：

深圳市寶安區龍華民治中國電信大廈6樓

四、職位：

外呼專員

五、實習目的：

我在大學學的全是理論知識，很少在社會上實踐，只有親身實踐才能學以致用。在這裏必須得提到的一點，公司所需的人才與學校培養的人才存在脱節，大學生在學校裏學習的一些技能很難達到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求瞭解不是很深，所以在選學方面會出現一定的差錯。

剛出來工作的大學生存在着一個嚴重的問題—那就是沒有工作經驗！公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那裏學習經驗什麼的。

它要的人才是能為它創造價值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養人才而多花那些成本！對於剛進公司裏面什麼都不懂的大學生來説，如果不能在它規定的期限內為它創造價值，那麼它就不會在乎你是專科生還是本科生，只有走人的份了。

我的專業是工商管理，畢業之後不可能一進公司就讓你當管理者，必然是先從基層做起。我學過市場營銷，對營銷很感興趣，而且營銷和管理其實是有一定的聯繫，所以我想先從銷售做起。

六、電話營銷實習內容：

1）培訓：

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司裏的同事用pk來激發鬥志、以玩遊戲來放鬆心情，感覺上這公司還不錯的，這也許就是我們常説的企業文化吧！第一天上班，公司裏的宋主管來給我們培訓，這個是工作之前一定要做的。不管是從事什麼工作，公司裏每個員工都必需清楚瞭解到自己公司

的產品是什麼？有什麼作用？怎麼去用？公司是怎麼樣的？等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什麼的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。

xxxx科技有限公司是中國電信的一級代理商，主要是負責通過電話營銷來增加電信3G用户，拓展3G市場。宋主管給我們講解了電信的350易通卡，950易通卡，1650易通卡和1000樂享3G卡的資費，並和中國移動的神州行和動感地帶做了比較，指出我們電信卡的優勢是什麼。並講解贈送的禮品和參數，以及如何搭配，價格是多少。

比如，350易通卡+賽鴻s8手機一部+光波爐一台=599元。當然搭配的禮包有很多，有手機，平板電腦，康佳電視，港澳旅遊劵等。接下來宋主管教我們話術，並讓我們剛來的新員工坐在老員工旁邊聽他們是如何打電話銷售的。

2）上崗：

通過兩天的培訓，我正式上崗了。戴上耳麥，手拿寫滿手機號碼的A4紙，按下了第一個號碼，嘟嘟……嘟嘟……電話還沒有接通，我的心跳加快，緊張的心都快跳到嗓子眼兒了。通了，“您好，這裏是中國電信給您來電的，請問這個158的號碼是您本人在使用嗎？”

“我們中國電信3G推广部近期正在舉辦一個3G體驗活動，有個優惠活動是要通知到您的，我可以簡單給您介紹一下嗎。。。。。。”就這樣，每天7。5個小時，全部是在打電話。每當顧客決定要禮包，我開單的時候是我最開心的時候。但是我們所有員工開的'單，審核部都要再打電話確認一下，只有通過審核，開出的單才會派送。

但是即使公司快遞人員派送出去，顧客收到了我們公司的禮包，感到不滿意，拒簽了，這個單就還是失敗的。只有顧客簽收了我的單，我開出的單才算成功。

3）收穫：

我做了一個月的電話營銷，一共打了5600多個電話，平均每天打187個電話。我一個月一共開了40個單，平均一天開1。3個單。但是其中只有12個單是成功的。我的業績算不上好，但也算不上差，只能算一般。

當然，我本人對我的業績並不感到滿意，雖然業績並不是很好，但是我還是很開心的，因為我學到了很多東西。

自身能力：通過這次電話營銷實習後，發現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是我沒去做電話營銷實習就無法發現的，自身的整體能力不足，比如説溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校裏，同學與同學之間，同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

專業技術：在學校裏學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用於公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學習。

還有學校裏學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在裏面，學校裏學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據公司的要求來提高自己。

心理上的調整：現在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己是個大學生就覺得很了不起的樣子，其實有時候一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業的同學們要調整心態，不要高不成低不就的。

管理類實習報告 篇4

一、實習目的

首先通過本次的實習使我能夠從理論的高度上升到實踐的高度，更好地 實現理論和實踐的結合，為我以後走上工作崗位奠定了初步的知識和經驗基礎。

同時在整個實踐過程中， 讓我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過 程，讓我學會在職場中適應生活，面對工作中的困難能勇於面對，挑戰自我，磨 練了我的意志。

二、實習單位及崗位介紹

20xx 年 11 月 17 日， 我正式加入中鐵二十局深圳分公司進行錦繡路沙福河 橋項目部物資管理職務的實習工作。

中鐵二十局深圳分公司是國家建築工程施工 總承包一級企業。企業機構合理，管理科學，技術門類齊全，機械設備配套，具 有承擔工業與民用建築、市政、鐵路、公路、橋樑、隧道、水利、管網等大中型 工程項目建設的施工能力。

我在單位實習的部門是物資部， 我主要的職責就是負責本工程所需原材料、 半成品、機械、設備的採購，租賃、儲存、供應和核算工作。同時也要負責對供 應商公用材料的數量、 質量的檢查和驗收。對各種物資設備統計報表的編制的整 理，並按要求及時上報，合理調配，充分利用確保有形資產的保值增值，對不合 格的物資設備按程序進行處置。

三、實習過程及內容

在實習工作剛剛開始時， 由於負責教我的師傅還沒有回來，我面對這份工作 時腦子一片茫然混亂，感覺所學的理論知識完全無法和現實這份工作 聯繫在一起。

自己打開電腦辦公系統上摸索了好幾天之後還是弄不明白。直到叫 我的師傅回來之後， 我才慢慢的深入接觸我的工作內容。師傅先告訴我我每個月 要做的事情，比如每月 23 號要點驗收料單和發料單、25 號要做消耗報表等等。

每項工作都需要在辦公專用系統上操作完成，而且每一步都非常複雜。其中我認 為比較難做的任務是每個月 23 號點驗材料。點驗材料時不僅僅要在辦公系統中 點驗， 還應該在點驗完之後打印出來裝訂作為備份，點驗的材料必須是從正規的 供應商那裏購買，而且是按程序完成購買的。購買前要先進行市場調查，然後選1擇合理的價格與合適的供應商簽訂合同。合同簽訂後，應先將空白的電子版合同 按程序遞交給各項目主管部門和分管部門審批， 等本項目所有有關人員審批通過 後再交給公司的分管部門領導審批，再轉交上級部門領導審批。等電子版的合同 審批通過後， 應儘快將雙方簽字正式的合同掃描上傳到辦公系統中，再將合同按 照電子版的合同安流程審批一遍。在合同審批通過後，合同供應商可向我項目銷 售合同中應提供的材料。

在想供應商購買材料時，應抽取樣本材料送至質檢部門 對其進行檢測。尤其是購買混凝土、鋼材、預製樑的時候，一定要進行原材料質 量、強度等級、各項指標的檢測，檢測結果為合格後才能購買此材料。每次購買 材料都應該進行檢測， 就算是同一供應商所提供的材料也要保證進一次料，檢測 一次，以此來保證材料的質量。在購買材料時，應向供應商索要正規的發票及收 據，並且開收料單據。在以上的三票齊全時才能在辦公系統中填寫收料單，填寫 收料單時應明確填寫收料單中的每一項，例如供應商的名稱、聯繫人及其電話， 與供應商所簽訂的合同名稱、 合同編碼， 每個入庫材料的材料名稱、 編碼、 單位、 數量、單價及收入金額。點驗材料和發料的整個過程看似簡單，但是在實際操作 中一定要仔細認真，不可馬虎大意。

每個月最忙的時候就是 25 號了，25 號是每個月的財務節點，要在這一天匯 總本月的材料消耗量製作出一個消耗量表。

在製作消耗量表時應根據辦公系統中 收發存動態統計表中所提供的數據來填寫表格中的每一項。在填寫表中數據中， 一定要實事求是，不可亂填、謊填或者隨意修改數據，確保所填數據的真實性、 確切性。25 號這天還應完成的工作有做週轉材料攤銷，材料節超分析、月報表、 季報表。我真心覺得這項工作看似輕鬆，實際上是很麻煩的。每個月一到 23 號 就要開始忙着整理上月 26 號到這月 25 號的所有材料的整理。

剛開始上手的確不 習慣，加上本人做事是個急性子，所以老是馬虎大意犯些小錯誤，比如一開始我 總是在點驗收料單時， 一不小心點錯單位，其實很多材料的計量單位都是不一樣 的。就那水泥來説吧，水泥的計量單位有的是噸有的是包；鋼材的計量單位有的 是噸，有的卻是米或者條，所以要是不仔細看收據就很容易寫錯。同時，點驗材 料時還得知道每樣材料的分類， 你要是不清楚每樣材料的隸屬類別就很難再系統 中找到它的編碼。

我就是因為對每個材料的分類搞不清楚，才導致點驗材料速度 特別慢，又費時又費力。所以我決定有空一定要熟悉每個材料的分類，提高我的2工作效率。這還只是點驗工作的一部分，點驗材料時一定要進行庫存盤點，瞭解 現實中的庫存量， 還要明確庫房裏現場領料單上的材料的領料人和材料的承擔部 門。

根據點驗收料單和發料單來做轉賬通知書，每個月的月消耗量表在系統中填 寫完成後還需要打印成紙製的交給上級主管部門簽字。

月消耗量表上交領到前需 附上封面、消耗量表、現場領料單、收料單、發料單及轉賬通知書。以上的材料 都應該一式兩份，一份上交財務部，一份留給自己存檔。

在物資部作為一名材料會計還有一份艱鉅的任務就是要熟悉每份與供應商 所簽訂的合同，合同的詳細內容。如果是租賃合同，則要明確租賃的時間，沒見 設備的單價和租賃的計價方式。

每份合同都必須要有供應商法人代表的簽字認可 以及本項目的負責人簽字認可。

在系統中上傳合同時，首先應進行項目供應商配 置。

如果是與一個新的供應商簽訂的合同，就應該現在系統中添加新供應商的詳 細內容。如供應商的名稱、成立時間法人代表、供應商的經營方式、註冊資金、 年收入資金等等一系列的有關信息。當然合同的內容也是必不可少的。在合同備 注中一定要説明

“材料金額數量均以實際發生量為準。

”因為工程施工過程中， 材料存在不可避免的損失消耗量，所以沒有精確地材料數量。在添加新供應商之 後應立即向上級主管部門及分公司的主管部門遞交申請，請上級部門審批。審批 通過後再轉到招標採購申請中填寫申請交與上級部門領導審批， 通過審批後繼續 轉入招標採購結果中，由此進入下一個流程---合同簽訂。合同簽訂過程中也應注 意先將電子版空白合同傳入系統中進行審批， 等各級領導審批通過後再上傳正式 合同。這個過程是一個層層把關的過程，必須仔細慎重，一旦出現差錯就得重頭 再來。在這部分工作中，我是深有感觸啊。一步走錯便會寸步難行啊。我實習半 個月以後真很好遇見有四份合同要上傳審批，期中兩份是補充合同。這兩份還比 較簡單，因為不用走供應商配置的流程，可以直接進入合同簽訂的程序。然而還 有那兩份合同是新籤的供應商，所以還得先進行供應商的配置。在這個過程中， 可能説起來容易做起來難啊！ 我親自遞交的合同審批申請幾乎每一份合同都被批 回來重新上傳，每一次不是這裏不合格就是那裏出問題了.於是這四份合同在我 的手裏上傳了一個星期都沒辦理好，合同批不下來，就無法進行材料點煙入庫和 出庫，財務上沒法報賬，也就不會撥款下來，那麼供應商那裏就沒法付款，這比 九連環都扣得死啊！ 此時我為我的工作疏忽而導致的問題深表愧疚。自己的事情3沒做好， 還連累大家。

在這件事情發生以後， 我決定一定要好好學習， 認真工作， 一定要掌握這份工作中的每個要點，爭取做得更好！ 四、實習體會和總結 經過兩個多月的實習，我覺得我整個人從各方面都受益匪淺。

在進入實習工作之後，首先讓我學會的就是守時。在工作單位裏，每個人必須遵 守單位的每一項規章制度。最基本的就是按時上班，不遲到！以前在學校裏，我 們經常故意推遲到教室的時間，老師規定的時間裏，大家總是拖拖拉拉。早上總 是想在牀上多賴幾分鐘。上課鈴想之後，大家總是遲遲未到教室，有事沒事總想 找個理由不去教室， 雖然老師也會對經常遲到的學生進行批評教育，但是大家都 改不了這個壞習慣。現在上班了卻不一樣了，遲到不僅會遭到領導的批評，也會 讓你的形象在領導的心裏大打折扣。這不僅僅是影響工作的問題，更重要的是會 讓大家覺得你這個人做事不積極，做事沒有原則，不遵守單位的制度，也是對同 事的不公平。所以在一開始上班後，我就合理的安排我的作息時間，按時休息保 障我能按時上班。

在剛開始步入職場時，可能我們每個人的感受都一樣，頭腦混亂，拿到任務時 手忙腳亂，不知從和下手。在通過一段實習之後，我認為剛剛走上崗位一定要學 會多看、多問、多練習。在沒有實習前，我一直覺得只有在學習中才會廣泛應用 這幾點，誰知道工作中也應該這樣。當我剛剛接手工作時，我的師傅還沒有來。

於是我先熟悉了一下之前的工作材料，看看人家做的資料是什麼樣的，再想想這 些資料是怎麼做的？自己看不明白的地方就做記錄， 等教我的人回來了就要主動 向人家請教。在師傅教我的時候，我感覺好像挺簡單，但是到我自己做的時候就 覺得挺麻煩，好多問題。後來為了不影響工作，只好下班是時間回家好好練習， 直到把每一步都做得遊刃有餘。

這次實習讓我體會到，這世界上就沒有解決不了的事，只要努力學習，告別懶 惰就一定能克服一切困難。

同時我也深深的感受到，在學校學校專業理論知識很 重要，真希望能再回學校好好學一會！ 最後， 我要感謝單位給我提供了這個實習的崗位，讓我有機會學到書本上學 不到的東西， 讓我有一個鍛鍊自己的機會。同時也要感謝單位的領導和同事們在 我實習期間給予我工作上的指導和幫助。

這次實習中學到的經驗和知識是我未來4職業生涯中寶貴的財富。

管理類實習報告 篇5

實習時間：

20xx年5月21日

實習地點：

城陽後田社區

實習單位和部門：

人文學院公共事業管理專業06級全體在校本科生。

實習目的：

此次實習主要希望通過參觀城陽後田社區新農村建設發展成就，讓同學們瞭解在新政策，新環境，新條件下我國新農村建設由量變到質變的艱難發展過程;同時讓同學們瞭解組織變革中遇到的阻力以及更好的解決這些阻力的有效辦法;明白政府在決策中的重要作用，以及管理工作的技巧，使同學們能更好的理論聯繫實際，將所學所用有效合理的應用到實踐中去，在不斷提高自身理論水平的同時也加強自身實踐能力的培養，從而真正達到教學相長的目的。

實習內容：

（一）參觀社區物質文化建設

我們是集體乘車去的後田社區。車一到區，我們全都看的目瞪口呆，這是農村嗎？大家都禁不住驚歎的喊了出來。漂亮的花園小區，整潔舒適的樓房，靜謐安逸的環境，幼兒園，衞生所，社區服務中心，亭，廊，花草樹木整齊而乾淨，各項服務設施一應俱全。市級標準的免費幼兒園，國小讓我們垂涎三尺;高大挺拔，氣魄宏偉的文化中心讓我們豔羨不已。我想，這就是我們新農村建設的領頭羊，真正的領軍人物了

單從表面上看，我們只能看到一些不全面的物質性的東西，比如酒店，道路，老年活動室，健身房等真實的表象，當你深入瞭解時，就會有一種按捺不住的衝動，不光是優秀的居住環境，更重要的是它的優惠政策和濃厚的人文氣息更會深深的吸引你。瞭解後田社區的發展，那不是簡單的像建一棟樓房那樣一年兩年就可以完成的事情，那是一個浩大的工程體系。要有強大的資金積累和雷厲風行，實幹的管理者與博學多才的領導者。看看後田十多年的發展進程，一個個數字都那樣觸目驚心，那樣虛幻而又真實。從出了名的貧困村到今天新農村建設的楷模，農民的生活水平發生了翻天覆地的變化。比較後田村史，我們更是難以想象它成長並發展壯大的艱辛。

1977年後田全村的經濟狀況着實讓我們跌破眼鏡，一組組數字讓我們不寒而慄。人均純收入270元，人均日工值0.5元，人均年分配現金12元，摩托車0輛，電視機0台，拖拉機4輛，收割機1輛，高中文化程度的學生總共12人。然而今天呢？只要家裏有四間平房的現在都可以分到2套80㎡的樓房;並且基本上做到了家家有車，整體生活水平在小康以上。後田的發展經歷了一個由量變到質變的過程，而其強大的財力支持就是我們的海都集團。經辦公室主任介紹，從1990年開始到20xx年是社區發展的一個原始積累期。那時地貧水少，農業發展水平相當落後，道路崎嶇且泥濘不堪，晴天一身土，雨天一身泥，於是最初的起步就是修路。村裏幹部很下力氣，沒有錢，自家籌，並且外出考察取經，籌款上項目，兩年時間使生產總值翻兩番，從1995年開始走上正規發展之路。經過劃區吸引外資投資，為社區發展掘得第一桶金。在經濟發展的同時，不忘園林綠化，成立園林綠化公司，既綠化本區又可以增加收入。1998年到20xx年集體企業改制，實行股份量化，私人經營，這既充分調動了農民及企業老闆的積極性，又為社區經濟發展添了光輝的一筆。

（二）聽報告，深入瞭解精神文化建設的成果

社區的辦公室吳主任給我們介紹了後田社區建設的一系列過程，不僅物質文明建設方面成果顯著，精神文明建設方面也碩果累累。從20xx年開始全村實行城區規劃，由小城區向大城區逐步發展。建成文化廣場和文化中心，供居民休閒，娛樂，豐富文化生活。同時為黨員幹部和全體村民定期進行知識講座，提高居民的文化素質。並且組織户代表走遍全國革命老區，走出國門，到韓國、日本等國家去旅遊考察，使他們能珍惜今天的富裕生活，不忘革命創業的艱辛，努力去開闊眼界，和國際接軌。

社區的福利政策更是讓人看了熱血沸騰：20xx年全村一次性投資210萬用於養老保險工程，併為>=60歲的老年人辦理養老保險，並逐年後續。20xx年舊村改造，居民每户2套樓房且>60歲的老人免費居住且可享受社區發放的500元/月補助。20xx年祁每户的孩子從出生到18歲每人每月100元，18到59歲每人可享受180元/月補助，60歲以上可享受300元/月等。這些政策讓人看了倍感温暖。“人人有工作，家家有收入”，對農民進行訂單式培訓，不用出社區便可工作。即使不工作，每户每年還可得到18000元的分紅，全村持卡消費，酒店，醫療，診所一應俱全。全區在加強物質文明建設的同時也不忘精神文化建設。“十佳鄰居”“文明家庭評選”等加強了社區和諧和村民團結。20xx年東南亞海嘯組織村民獻愛心，讓村民以一顆感恩的心來回報社會。所有的一切都為社區今後的發展奠定了良好的基礎。

實習感受：

在瞭解後田社區的發展成就後，我們不得不慨歎我國新農村建設的成就之大。然而，在看到成就的同時，我們也不得不對影響其發展的因素做出總結。我認為，後田社區的發展與以下幾個因素具有密不可分的聯繫。

首先，領導人的魄力。從一個貧困村到一個小康水平以上的平安和諧社區，從兩委幹部的自動籌款修路，外出考察，籌資上項目，直到掘得的第一桶金，吸引外資，企業改制，股份制量化，從集體到私人經營，從四間平房到2套樓房，到完善的基礎設施，到惠農政策等一系列決策等等，這一系列變化足以證明一個有組織有能力有魄力有才能的領導班子在社區變革中的重大作用，即是管理者的才能與決策好壞對組織成長髮展的重要影響。

其次，海都集團強大的財力資金做後盾。從貧困村到和諧平安社區的轉變，農民生活水平的提高，到一系列完善的基礎設施，海都集團，這個以房地產開發，出租客運，建設安裝，裝飾裝潢，園林綠化，路橋建設，高校後勤服務，租賃，廣告，旅遊，包裝餐飲等多元化，多領域的產業鏈龍頭企業強大的財力資金支持，始終在這些成果的取得與建設的轉變中發揮着舉足輕重的作用。

第三，農民參與變革的積極性與支持配合。由村變為社區，由農民變為工人，農民離開土地到工廠工作的轉變，這些若沒有農民的配合支持，光有優惠的政策，又怎能完成呢？當然也正是這些優惠的政策深深的吸引了農民，在農民自身素質的不斷提升中才成就了今天后田社區的輝煌成果。

總結：

通過這次實習，使我深深的明白，新農村建設是一個由量變到質變的過程，不是一蹴而就的，要循序漸進穩紮穩打;同時它更是一個浩大複雜的工程體系，要有強大的經濟實力做後盾，更要有才幹出眾的領導班子出謀劃策。它帶給農民的是真真正正的、實實在在的實惠，而不是所謂的形象工程，面子工程甚至是豆腐工程。當然在新農村建設中，我們在充分支持領導決策的同時也更應該重視農民羣眾的思想智慧，只有雙方都配合好了，我們的新農村才能建的更快更好。

管理類實習報告 篇6

炎炎七月，一個偶然的機會給了我一份實習工作。從7月12號開始，我與另外十二位志同道合的同學來到了佛山市觀達投資管理有限公司，開啟了我們為期三個星期的實習生涯。雖然只是短短的三週，但是通過總經理、副總經理及技術總監的系統培訓，使得我們對原來陌生的外匯有了一個較完整的認識。同時也瞭解到了自己專業將來對口的行業的相關知識通過外匯開户投資，黃金基金投資管理等工作，結合所學投資學，金融市場學等專業理論，使我更加系統的掌握了所學的專業知識，加強了對金融領域工作崗位的認知和認同，培養了對所學專業的興趣和熱情，激發了學習專業理論知識的積極性。這是一次考驗我的機會。對我來説是一個新的開始，為我以後走向工作崗位和社會奠定了初步的基礎。?

佛山市觀達投資管理有限公司是一家專注於外匯投資，貴金屬等投資服務領域，服務於中國大陸及全球華人社區，肩負推動外匯投資行業發展的深切使命，持續保持領先地位的外匯投資，貴金屬等投資服務機構和專業門户網站。其中總經理卞東樓老師曾於瑞士深造金融管理學，其後出任瑞士信貸銀行外匯部技術總監一職，主管外匯部。回國後曾任職於銀行及多間大型國際投資諮詢公司，主管外匯、股票、基金等金融講座的培訓以及市場策略分析。

初到公司，我們接受的是一系列的培訓，包括公司的基本營業狀況，外匯市場運營情況，股票基金和黃金市場的基本狀況。對市場的分析：基本分析和技術分析以及如何拓展市場等等。

第一週的培訓課過後，我們就開始進行模擬實操。其實外匯和股票有很多相同之處，但同時也存在很多異同之處。外匯買賣的是貨幣，兩種貨幣匯率一天裏會出現很大的波動，投資者賺取的是通常都是這些波動。而股票賺取的是發行公司股票的增值，每天的增幅不大。同時股票種類非常多，令人眼花繚亂，很難選取好股。但是在國際市場上買賣的貨幣並不多，重要的貨幣更少。這些重要的貨幣每天都會波動一百個點上下，賺取資金的空間很大，當然風險也不小。但是，我以前也玩過股票，感覺很難把握。而外匯玩了不久就感覺上手了，玩得很順。在實習的兩個星期裏，我利用一萬美金的保證金賺取了差不多兩千美金。按照現在人民幣的匯率6.7768，那也即賺了一萬多RMB了。如果這是真實賬户，確是不錯的收益，外匯也確實是不錯的投資途徑。

我操作的是模擬倉，聽老員工説，模擬倉和真倉感覺完全不同，當炒真倉時，手都要抖起來了，所以現在我説的只是我模擬倉的一些想法。我炒模擬倉的目標是：冒最大的風險，賺最大的利潤是我在本次比賽中採用的態度。但是?，真實賬號絕不能這樣做。我積累了幾點戰略上的交易策略，感覺還不錯，提供給大家看看∶

風險市場上買賣要有了足夠的耐性待機會到來，忍者無敵，寂寞是金，機會是等來的。市場絕大多數的時間是給你看的?，不是叫你參與的。

B)?恪守鐵的紀律是風險市場上獲利取勝的法寶。?不要自以為是，自作聰明。

C)博而專，專而博。應瞭解每一種類的貨幣，但同時也要有一樣自己比較熟悉的貨幣種類，不能朝三暮四。

D)猶豫不決的時候切記不要入市，入市或者交易一定要充分準備、自信、果斷!

E)發現錯誤及時平倉。人不是神，難免會犯錯。知錯就改就行啦

F)不可輕信他人的意見，即便他是專家也不輕信，要相信自己!

G)所有的交易都要嚴格設定止損。對出現虧損的頭寸及時止損出局

以上只是我個人的一些想法和總結，每個人都有自己的一套方法，別人的意見只是建議，自己應該取其精華，去其糟粕。