面試那點事兒----我常問的幾個問題

　　我常問的幾個問題

我比較偏好的第二類問題是和應聘者探討他最值得自豪或者願意和我分享的事。這個問題初看，和大多數面試官問得問題差不多，但是出發點會不同。我知道很多面經有指導應聘者回答類似問題的時候要注意“STAR”原則，這樣會顯得自己的邏輯性、表達性強，也有很多應聘者會按照這個方式去回答，但是這個並不是我問這個問題的目的`，我根本不想考量你回答這類問題的流程和順序，以顯得你的邏輯和表達有多麼地好，我只是想知道你是怎麼樣的人，你曾經經歷過什麼。

我一直覺得，如果一個人願意和你分享的事物，除非他是故意捏造以迎合你的需要，否則就一定從某個方面透露了些許信息。比如你告訴我你最感到自豪的是連續打了三天麻將，一家獨贏，大勝三家，你説我會不會認為你給我留下了不好的印象?或者你告訴我你一個人組織了學校的某個活動並大獲成功，我就認為你一定很能幹?其實都不一定，我並不在乎你要傳達給我什麼過程和結果，我到是很在乎你為什麼用這件事情來做例子而已，並由此判斷你對事物的喜好取捨原則。其實，我的結論是這樣：打麻將的那個人，企圖心和堅持度都蠻不錯的，但最關鍵的信息是他喜歡玩，可能相信機會論，或者相信運氣之類的説法。組織活動的那個關鍵信息是什麼呢?學校表現不會太差，但是也有可能沉浸在過去的榮耀中，將來遇到挫折可能會有波動。這個才是我想要的信息。

再比如，我招聘銷售的時候問到類似的問題，很多銷售都會告訴我他之前做過的某個大單子，大案例，並且按照“STAR"原則詳細介紹，但是這個是我要知道的嗎?不是，我只關注2個數字，就是你説的那個案例中的銷售額是多少，提成大概是多少。為什麼呢?我要知道你之前曾經接觸過多大的銷售局面，並來判斷你可能積累了多少的相關經驗。很多銷售告訴我他最自豪的事情是一直是銷售冠軍，那我一定會了解一共有多少銷售人員，銷售額是多少，你獲得的提成是多少。因為一個每月銷售額10000做冠軍，和每月銷售額100000，甚至1000000才能做冠軍的銷售，是完全不同的。一個收入在2000。和收入5000，甚至50000的銷售在眼界、經歷和承受力方面是有本質差別的。

同一件值得自豪或者值得分享的事情，從不同的人嘴裏説出，都意味着不同的信息，也會帶給面試官不同的判斷。所以當有人問你這個問題時，請好好回答，千萬不要作假。