銷售員面試如何應對提問?
銷售員面試過程中,該如何應對面試提問呢?
1. 銷售員面試問題 ---- 為什麼想做銷售工作?
這個問題對於工業專業出身的人來説有些不好回答,但是更重要的實習經驗,公司其實也沒有必要回到學校請 MBA 來做這個職位。儘量讓你回答具體,最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。
2. 銷售員面試問題 ---- 認為自己最大的長處是什麼?
這裏你需要回答你如何與同伴合作,一個銷售人員,需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,那隻能説你就天生是用來做銷售的
3. 銷售員面試問題 ---- 認為自己最大的弱點是什麼?
這種銷售員面試 情況下,請你不要説出自己有特別明顯的缺點,或者説不要説出你應聘的職位最需要的缺點,可以談一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因為謙虛,讓招聘方認為你一無是處的這是最最重要的一點。
4. 銷售員面試問題 ---- 如何評價你自己?
這個問題是招聘方考察你個人表達能力和認識能力的問題。可以突出自己的一些優點,但是不要説得過於直白,同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作,這裏技巧很重要。同時説話要機智,也可以適當加些小幽默,顯示你天生有與人交際的能力,這對於銷售工作來説是很重要的
5. 銷售員面試問題 ---- 認為你具備什麼樣的技能適應這份工作?
其實這個問題和上一個問題很相似,但是回答不能雷同,雖然要表達的可能是同一個意思,但是決不能千篇一律,要適當的有變化,銷售員面試技巧及常見問題有哪些?來體現你應變能力。能應付好招聘方的人對於銷售工作也能做得不錯。同時,這也在考查你耐心,因為可能顧客的要求要麻煩得多,多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
6. 銷售員面試問題 ---- 工資對你有多重要?
不要説得很重要,因為如果做到一定的份額,工資自然會很高,但是也不要完全不在乎,因為銷售是做生意,一定程度上有錢的意識也是必要的'可以先問一下公司可以提供的自己只要看能否接受就可以,或者説適量就可以。
7. 銷售員面試問題 ---- 請你講一個好笑的笑話?
這是一個看似很簡單的問題,但是會發現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題,其實也是考察你與人交際的能力。良好的客户意識和滿足客户需要的能力,這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話或並不好笑的笑話是這個問題的大忌,不管它有多好笑,都會使他對你品行產生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕鬆的笑話。
8. 銷售員面試問題 ---- 為什麼你對銷售工作比其他職位更有興趣?
這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來説,認為它有什麼優勢或者令你着迷的地方,會全心全意的投入這個工作,但是切忌不能説別的職位就不好,這會讓招聘方心情不愉快,而且你有可能會被調配去其他部門,所以為了不喪失工作機會,要三思而後言。另一個方面就是個人的特點,因為個人能力和興趣,更適合銷售工作,這樣會給招聘方留下相當良好的印象,收到事半功倍的效果。
9. 銷售員面試問題 ---- 如果每天讓你給客户突然打銷售電話你會怎麼辦?
沒有人願意每天給客户突然打銷售電話,因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接説你不會幹這項工作,可以説你會考慮方法,或者説話的口氣。或者你要是夠機智的話,可以提出不打突然電話,但是能達到一樣效果的措施的話,那招聘方一定會對你刮目相看。
10. 銷售員面試問題 ---- 最大的一次冒險是什麼,如何做的
銷售工作有時候是需要冒險精神的但是不要給招聘方這樣的感覺,即你天生就是個冒險家,畢竟,做生意是要賺錢,不是冒險,如果銷售員面試技巧及常見問題有哪些?招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險,那你可以説徹底沒有希望了但是銷售是需要進取的職業,表現的萎縮不前,公司也不會考慮僱傭你可以説一些野外的冒險故事,儘量逼真,説明你勇敢的人,但不是表現在工作上的冒進。
11. 銷售員面試問題 ---- 什麼原因吸引你加盟我公司的
要了解這家你面試的公司,解公司的強項和不足,然後具體説一下你設想,説明你職後怎麼樣開展銷售工作,要認同企業文化,特別是對於外資企業,企業文化是十分重要的同一個企業文化氛圍中,才能有良好的團隊合作意識,最好強調是企業文化比較吸引你這樣效果會比較好,但是如果你不是從內心認同,最好不要發表評論,言不由衷比什麼都不説顯得更加沒有誠意,最好不要做這樣的事情。
12. 銷售員面試問題 ---- 還面試過哪些公司?
這是一個狡猾而且強硬的問題。必須考慮你有多少信息已經透漏給公司。權衡的回答。如果你已經參加過這個行業頂尖公司的面試,現在面試的公司會懷疑如果錄取你話,會不會優先到頂尖企業去工作。而且萬一你被大企業拒絕了得,那麼就會有尷尬的問題,拿就是為什麼沒有進入該企業,這是個非常棘手的問題,所以你要巧妙的避開,不要銷售員面試技巧及常見問題有哪些?給自己帶來不必要的麻煩。
銷售員面試技巧五:肢體語言,成功的變數
肢體語言有什麼妙用?每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的勞動工作運動所需要的有的身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統,比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經是禮儀的象徵,會用肢體語言表達你意思被認為是有涵養的文明人,反之會被認為粗俗在面試者給人的印象中,用詞內容佔 7% 肢體語言佔 55% 剩下的 38% 來自語音語調。因此,面試中,不妨謹記以下這些小細節 仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明瞭精神風貌樂觀積極,這些豐富的肢體語言和恰當的語音語調,勢必會使你面試錦上添花、事半功倍!
另外如果你面試公司過多,那麼現在面試的這一家會懷疑你沒有誠意,但是過少的話,又會認為你沒有能力。所以你要權衡後謹慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭,如果你足夠優秀的話,如果這家公司錄取你沒有去哪一家,表明這一家有競爭力,會很高興。但是如果同時有很多企業要你話,那樣它會考慮如果錄取你卻不能入職,這是不願意看到大多數公司為了正常招聘着想,可能會選擇放棄你另覓人選。這個問題也是考察你個人能力的重要問題。回答時一定要謹慎,因為稍有不慎,就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當的説面試的公司,然後,表明你真誠的態度,會考慮公司的決定,對公司的尊重。
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