員工試用期心得

當我們有一些感想時，寫心得體會是一個不錯的選擇，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編整理的員工試用期心得，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

員工試用期心得 篇1

畢業到現在，我一直感覺非常的充實的，我喜歡xx這裏的工作，我覺得自己在這裏能夠找到價值，我對自己一直都是比較嚴格的，工作的時候也習慣給自己定下目標，然後按階段的去完成好，所以我覺得這是非常有必要的，這給我的感覺還是真的很有意義，在這個過程當中，我確實是應該要積極主動的去做好，所以我對此還是很有信心的，這試用期間我真切的感受到了這一點，我認為這也是對我的鍛鍊，在學校的時候我是沒有想過這些的，現在考慮到工作之後，我也依然感覺非常的有動力，我也相信在以後的工作當中，我可以做的更加的好，維持好的狀態。

感激公司對我的培養，我也會陸陸續續的去做好自己的本職，這對我接下來的工作也是與很多幫助的，所以我倍感親切，這也是我接下來需要去努力的方向，工作期間的點點滴滴，都是對我能力的證明，所以未來需要去準備的工作還有很多，我和周圍的同事虛心的學習的，向他們尋求幫助的，每天按時的`做好自己的事情，從來都不會給自己找什麼理由，我深知未來的工作當中自己需要朝着什麼方向發展，我也一直都在努力實現新的東西，在工作方面，不斷的積累經驗，提高個人的認知，這對我而言還是很有必要的，接觸到了這些之後，我想要讓自己做的更加的有意義。

這對我個人能力還是存在一些興趣愛好，作為一名xx的員工，在這裏工作是我的榮幸，總之，出來工作之後，我覺得自己在學校的那一套是不能再繼續用在工作當中，那樣肯定會很吃力，畢竟學校交給我的是理論，我需要在實踐當中做出成績來，提高自己，昇華自己，這才是對待工作應該要有的態度，接下轉正之後，還會有更多的挑戰，一定不能出錯，這也不是我願意看到的情況，未來我一定會更加努力的。

員工試用期心得 篇2

轉眼間，就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

一、工作感悟

在這四個月多的時間裏有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那麼好的工作條件和生活環境，有那麼好的，有經驗的老闆給我指導，帶着我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從x月開始進入公司，不知不覺中，四個月的時間一晃就過了，在這段時間裏，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是四個月的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客户關係羣。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客户和跟蹤客户，如何在淡旺季裏的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話説：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備着爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己。”

二、20xx年工作設想

總結這幾個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據這幾個月銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。二是在擁有老客户的同時還要不斷從老客户獲得更多的客户信息。三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客户，還要有幾個潛在客户。

2、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

三、工作中的問題及解決辦法

1、不能正確的.處理市場信息，具體表現在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今後的工作中，應採取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪裏?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今後的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，

員工試用期心得 篇3

這段時間以來的試用期實在是有太多可以去討論的地方了，我能夠清楚的意識到在工作當中我應該朝着什麼樣的方向發展，來到公司也不是很久，短短几個月但是我也是進一步的瞭解了這份工作，我也是進一步的瞭解到了自己身上的一些不足之處，我也一定會認真去搞好自己的學習，在以後的工作當中我也會做的更好，這試用期我有感受到自己的進步，來到xx這裏是一個非常不錯的選擇，讓我工作能力得到一個很大提高，我對這份工作也有了一些心得。

在工作方面我還是需要認真去做好這些，以後我更加會用心去搞好自己的學習成績，不管是在什麼樣的.環境下面這都是一定要做好的，試用期讓我確實是得到了許多的提高，我對自己也是有很大的信心，我非常相信在接下來的工作當中會完成的更加的好，不耽誤自己的學習，不耽誤自己的工作，有些事情還是應該進一步督促的，我一點點在做好分內的事情，這也是我的職責所在在，我以後也一定會慢慢去提高自己的工作能力，雖然在xx這裏只有短短的幾個月工作經歷，但是我看到了公司的那種堅持不懈精神，這裏的每個人都是非常用心在搞好自己的工作，對自己的要求也是很高，所以在這樣的環境下面工作我是有非常大的影響的，我現在也是在堅持做好分內的事情，這讓我感覺很好，我一定會繼續努力去做好這些的。

在這段時間以來的工作當中我也是很堅持，我相信我是可以督促自己搞好學習，在未來很長一段時間的工作當中這些都是我應該去做好細節，我一定不會耽誤自己的工作，我應該認真一點以後在工作當中更加的努力，這是非常有必要的，作為一名試用期的員工我一直都能夠端正好自己的心態，無論是做什麼事情我都是比較虛心的，我相信我是可以督促好自己的做好接下來的工作，在以後的學習當中還是會有很多事情應該去落實好的，不管是在什麼樣的環境下面這些都是應該認真去思考的東西，我也一定會對自己用心一點，堅持去搞好工作能力，未來會有很多事情是可塑的，我也是能夠清楚的意識到這一點，我希望能夠在這樣的環境下面堅持去搞好工作，同時也感激這試用期的進步，今後我會更加努力的。

員工試用期心得 篇4

在遞交簡歷、約面試時間、進行面試、電話通知面試通過等一系列流程之後，我順利的進入公司工作。但是大家都知道，每一個公司的試用期長短都不一樣，一般都是1-3個月，我們公司的試用期就是一個月。

雖然我現在已經進入公司開始工作了，但是我還處在試用期，還是公司的一名非正式員工。我認為，試用期並不是公司對員工的一個篩選的過程，而是公司和員工的一個互相瞭解的過程。因為依靠短短的面試的時間，公司不可能瞭解我，我也不可能瞭解公司，所以就需要在試用期的過程中互相瞭解。

在試用期期間，公司通過我的日常工作完成情況和質量，考察我的工作能力;通過考勤等方式，考察我的工作態度。公司不會想要一個能力好卻不守規矩的人，更不會想要一個能力一般也不守規矩的人。而我也可以通過試用期的工作，瞭解公司的工作強度、工作氛圍、規章制度、福利待遇等一些我自己比較關心的問題。我也能夠通過試用期進行與同事磨合的`一個過程，儘快的融入公司這個集體，進而更好的工作。

在這段時間的工作中，我從一開始什麼都不會，成長到現在能夠很好完成工作的狀態，我也付出了很多努力。新員工剛進公司的時候什麼都不會可以理解，但如果成長的太慢，學習東西學習得太慢，就是個人的工作能力問題了。如果因為工作能力導致的不能勝任這個崗位的話，還是儘早的離開比較好。在試用期的工作時間中，我一直很努力的工作，一直都在學習，就是想進步的更快，能夠更好的掌握工作內容，向公司證明我的工作能力。

要想把一個工作做好，光努力是沒用的，還需要用心和掌握方法。所以我在自己平時多花時間的情況下，遇到不懂的也多向同事請教，同事也傳授了我很多有用的方法。知道了方法之後，就需要努力的進行消化，早日掌握這些方法，才能夠把工作做得很好。

在試用期期間，我也瞭解了公司的規章制度和其他一些方面的東西。在瞭解之後，我發現公司就是我理想中的公司的樣子。在之後，我會更加努力的工作，把工作做的更加的好。爭取能夠順利的通過試用期，留在公司繼續工作。我認為，在試用期結束之後，我應該會對這個崗位的工作內容瞭解得更加透徹，工作得更加得心應手。

員工試用期心得 篇5

在同事的一個帶領下，我也是熟悉了自己崗位該做的一些工作，知道流程，然後積極的去學習去做好了工作，而今試用期也是結束了，能被領導肯定，能繼續的在工作崗位上去做下去，我也是知道是自己的努力沒有白費當然也是領導的一個信任，我也是會繼續的來把職責工作去做好的，同時也是在此就試用期工作自己來總結好。

剛來的時候，其實自己也是有些擔憂，畢竟之前的我不是從事這個行業的，但是很多的工作也是相通的，而且事情也是處理的差不了太多，只是公司不同，流程有些差別，同時也是要去溝通的方面同事是要去新認識的，但同事也是幫了很多的一個忙，從我剛來教我帶着我去進步到現在我也是感受到，自己是有這麼好的同事才能走的順利，而這兒的氛圍也是讓我感觸到很是團結，大家交流起來也是會更多的考慮到工作，即使我是個新人，一些配合的工作同事們也是不會覺得我做的生澀就不配合了，而是會照顧到我，我也是積極的去學，盡力的來讓自己能更快的融入，並學到很多，也是成為自己能在崗位做好工作的一個能力以及知道以後要朝什麼樣的方向來努力。

當然工作上，我也是做的.還算不錯的，自己也是能獨立的做好該做的一個工作，一些部門一起要做的事情，自己也是可以跟上進度，不再像剛開始需要同事們的幫助，當然我也是清楚經驗方面以及能力我還有挺長的一段路途要去走，但同時也是有這個動力，我會做好的而不會讓領導您的一個信任被辜負。處理事情的方法自己也是有了一些，同事教我的我也是去做了一些改進，更合適自己來做好工作而努力，當然依舊有一些不足，這些也是同事以及自己工作上發現的，這些問題的出現其實並不是一個壞事，反而是讓我知道該怎麼樣努力去提升，去在以後做好，轉正了，也是責任更加的重了，我也是會承擔起來，成為公司的一員也是我的榮幸，而自己也是不會辜負這份崗位所賦予的職責。

試用期雖然是已經結束，但我也是知道自己工作也算是剛開始，領導佈置的任務我會盡責去做好，同時對於以後要去做的事情，要學的方面也是會用心，去做好學好，不負在崗位的這份工作，去盡責完成，也是相信以後可以取得更多的一個工作成績。

員工試用期心得 篇6

培訓的時間只有短短的一週，但是這一週我確實學到很多的東西，也是讓我更加的瞭解了自己要做的工作是如何去開展的，之前我也是沒有太多的工作經驗，其實對於如何做事情也是沒有太多的想法和嘗試，不過我也是經過這次的培訓清楚自己想要在崗位上做好，不但是要把培訓裏學到的運用好，自己也是要多去積累，多去學，畢竟工作之中遇到的問題會隨着時間去變化，現在學到的，以後不一定能用到，而以後遇到的問題，現在可能也是不會發生的。而不斷的去學習也是我們在職場之中要做的事情，特別是此次的學習是讓我更是感受到，很多的知識，其實並不會全部都是講的，而是挑重點，在要工作裏頭用到的才會教，才需要去學好，更有目的性，和學校相比，也是更實用一些。

工作的開展其實還是比較的簡單，但是要去做好，就不簡單了，培訓裏面也是有實操的一個過程，做起來，的確是簡單，但我也是知道，這是基本的，而工作的崗位上出色的同事和我的差距也是很大，自己要迎頭趕上，並且我也是看到自己其實很多的方面還是不夠優秀的，特別是由於沒有工作的經驗，其實遇到問題也是會不知道應該怎麼樣去面對，不過培訓卻是解決了我們很多的問題，也是讓我看到今後該如何的去處理這些，基礎的'培訓和一個方法和技巧讓我也是會對以後的工作充滿了信心，而在工作崗位工作了一段日子，回想起這次培訓，也是感觸很深，老師也是講了特別多的重點，更是讓我看到自己該如何的去做，培訓之中的收穫有挺多，而自己其實也是要去以後工作之中慢慢的體會。

培訓的結束，其實也是讓我感慨，真的學習的機會比在學校少了很多，時間也是更加的緊迫，今後不能鬆懈，不但是工作上要更積極一些，同時自己的學習也是不能落下，要持續的進步，如此自己才能有更多提升，到崗位上去作出一些成績來。

員工試用期心得 篇7

首先我按時做好自己的本職工作，遇到自己不太懂的東西，我一般都會積極的發問，一直到能夠得到自己想要的答案，這讓我現在深刻的意識到了工作期間所需要做好的細節。

到目前為止，我也只掌握了非常多的經驗這對我是有很大的提高的，也是下一階段應該要去努力的，雖然自己所掌握的工作經驗不是很多，但是一直以來都是在虛心學習着，感激在這個過程當中，所積累的經驗，現在也是考慮到了工作當中做的不夠好的地方，我真切的體會到了自己能力的不足，希望以後可以做的更好一點，這一點也是毋庸置疑的。

通過實習掌握的一些知識，讓我深有感觸，這也是接下來應該要吸取的經驗。

除了每天按時做好自己分內的職責之外，我也在虛心的學習一些業務知識，因為在過去一段時間的工作當中，有很多事情做的`不是很好，所以我現在還是需要做出調整，現在我來到xx這裏的時間也不是很長，可是我依然在認真的做好這些細節事情。

這不僅僅是對專業能力的鞏固也是對以後個人能力的一個打磨，試用期期間的點點滴滴的，不僅僅是需要繼續去調整，當然還會有一些工作方面的問題，因為在學校的時候掌握的知識是不夠多的，所以確實還是有一些細節本職工作需要去落實好的，在這樣的環境下面，可以有更多的進步，試用期雖然沒有很緊張，可是還是應該要鞏固好個人能力。

當然在這試用期的工作當中，我也是有一些做的不夠好的地方，所以現在我想起來的時候還是出現了一些問題，讓我明白了自身的缺點需要及時的調整過來，抓緊時間去做出更好的成績，存在問題的工作肯定是非常不好的，這樣下去肯定也是非常的不好，所以接下來我會努力讓自己維持更好的心態，吸取更多的工作經驗，讓自己各個方面能夠得到更多進步，以後的工作當中，我也會做的更好一點。

員工試用期心得 篇8

這段時間以來的試用期實在是有太多可以去討論的地方了，我能夠清楚的意識到在工作當中我應該朝着什麼樣的方向發展，來到公司也不是很久，短短几個月但是我也是進一步的瞭解了這份工作，我也是進一步的瞭解到了自己身上的一些不足之處，我也一定會認真去搞好自己的學習，在以後的工作當中我也會做的更好，這試用期我有感受到自己的進步，來到xxxx這裏是一個非常不錯的選擇，讓我工作能力得到一個很大提高，我對這份工作也有了一些心得。

在工作方面我還是需要認真去做好這些，以後我更加會用心去搞好自己的學習成績，不管是在什麼樣的環境下面這都是一定要做好的，試用期讓我確實是得到了許多的提高，我對自己也是有很大的信心，我非常相信在接下來的工作當中會完成的更加的好，不耽誤自己的學習，不耽誤自己的工作，有些事情還是應該進一步督促的，我一點點在做好分內的事情，這也是我的職責所在在，我以後也一定會慢慢去提高自己的工作能力，雖然在xxxx這裏只有短短的.幾個月工作經歷，但是我看到了公司的那種堅持不懈精神，這裏的每個人都是非常用心在搞好自己的工作，對自己的要求也是很高，所以在這樣的環境下面工作我是有非常大的影響的，我現在也是在堅持做好分內的事情，這讓我感覺很好，我一定會繼續努力去做好這些的。

在這段時間以來的工作當中我也是很堅持，我相信我是可以督促自己搞好學習，在未來很長一段時間的工作當中這些都是我應該去做好細節，我一定不會耽誤自己的工作，我應該認真一點以後在工作當中更加的努力，這是非常有必要的，作為一名試用期的員工我一直都能夠端正好自己的心態，無論是做什麼事情我都是比較虛心的，我相信我是可以督促好自己的做好接下來的工作，在以後的學習當中還是會有很多事情應該去落實好的，不管是在什麼樣的環境下面這些都是應該認真去思考的東西，我也一定會對自己用心一點，堅持去搞好工作能力，未來會有很多事情是可塑的，我也是能夠清楚的意識到這一點，我希望能夠在這樣的環境下面堅持去搞好工作，同時也感激這試用期的進步，今後我會更加努力的。

員工試用期心得 篇9

今天上了一整天的培訓課，並沒有想象中的枯燥，而且收穫很大。

首先是x總給我們上課，作為專業的管理類培訓講師，能夠給我們這些小員工培訓，實在很榮幸。培訓課一開始，x總就強調了同事之間問候的方式及其重要性，並做了簡單的訓練，活躍了氣氛。

今天培訓的主題是“如何做一名優秀的員工”。首先，x總先介紹了企業裏通常存在的三種人。第一種：滿腹牢騷型，這種人在公司裏整天都只會抱怨，嚴重影響其他同事的情緒；第二種：得過且過型，這種人雖然不會抱怨，但是不求晉升，積極性不高，沒有創新；第三種：積極進取型，這種人是每個企業都想擁有的，只要有個好的平台就能發揮自己的特點，受到領導的賞識。當然，想成為一名優秀的員工，至少要有積極進取的心態。

説到心態，x總提到了企業員工的四種類型：廢品，半成品，精品。廢品和精品很好理解，精品是有好的心態和工作能力，廢品則相反。半成品是指有好的心態而工作能力不強，這種類型的員工是可以培養成精品的：則剛好相反，指工作能力很強但是心態不好，這種員工往往也是最讓領導頭疼的，通常容易讓其他同事心裏不平衡，針對這種情況，我們只能對其進行改造，朝精品的方向發展。

優秀的員工一般都有一些共同點，自主，積極，目標明確等等。一名優秀的員工通常不會單以薪水為目的，並且能完成超出領導期望的勞動。在這點上，我們都還需要很多的努力。

最後也是最重要的，我們該怎樣成為優秀的員工呢？x總也重點分析了這個問題。

1、確立模仿對象，對象必須要適合自己，並且明確差距，制定目標並用逆推法將目標量化。

2、態度決定行動，行動之前問自己，是能不能，該不該，還是想不想做好。同時暗示自己一定能做好，一定要做好，一定能積極的'做好。

3、培養自己的分析、創造、解決問題的能力。分析是要把複雜的問題簡單想，簡單的問題不多想。

4、在工作種學會派遣壓力，自我控制的能力。應對危機，面對挫折需要有積極的心態。

5、每天進步一點點，相信自己，一切皆有可能的信念。

6、培養對人微笑的儀態，造就永不放棄的意識，敢於切斷後路的決心，走出神經過敏的誤區。

總結：成功的祕訣在於行動，做比什麼都重要，並且堅持不懈，打敗行動的敵人——拖延，一點點積累，循序漸進。培訓課受益匪淺，相信自己不斷學習，不斷努力，可以成為一名優秀的員工。

員工試用期心得 篇10

經過兩個月的實習，我順利加入了新鬆公司這個先進的集體。

公司很快給了我鍛鍊的機會，剛加入公司的第三天，我被派到大連天納克同泰公司進行工作學習，在處長李寧的帶領下，我開始熟悉機器人本體及控制櫃的各個部分組成及相應功能，一邊查閲資料，一邊現場對照，取得了不錯的效果。熟悉機器人後，我開始嘗試調試簡單的程序，主要調試了三菱4a9及海馬419兩個工作站的共四套夾具的焊接程序，在處長的嚴格督導與自身努力下，數次加班的汗水沒有白流，終於掌握並熟練了單機器人工作站的基本焊接流程，及機器人與變位機的協調運動的應用。在調試過程種出現了許多問題，也使我懂得了許多，使我認識到工作中無論哪一個細節都是很重要的，無論焊接參數的調整還是焊槍姿態的擺正，每一點都是不容忽視的。細節的問題在大連天納克埃貝赫也給我上了很好的一課，當天加班到半夜11點多，為的是解決一個焊機報警的問題，我們通過更換焊機、送絲機等進行排除干擾，以便找到問題的'癥結，可是卻始終沒能發現問題的關鍵，後來一個偶然發現送絲線繞的多了點，便無意識的扶正，焊機報警立刻消失，這正是一個不起眼的小問題，因此我認識到工作無小事，每一步都要精益求精。

從大連回來在公司工作兩天，我第一次獨立出差，去寧波躍進公司調試s504副車架機器人生產線，以及一個新工作站的安裝與調試工作。第一次單獨出差的壓力是很大的，而且要面對的是自己從未接觸過的雙機器人工作站與點焊工作站，擺在面前的對自己來説都是陌生的東西，但是領導對自己的信任與期望給了我挑戰困難的無限動力，一遍遍的翻閲資料，無數次電話諮詢，感謝同事們對我的關懷與指教，經過20幾天的不懈努力，我完成了s504生產線的整個自動化流程，焊接程序基本成型，但因為客户工件不合格未能焊出標準件沒能最終驗收。我從中也學會了使用雙機器人工作站的一些基本要領，對點焊機器人的簡單操作也有一定的掌握。在寧波期間還到台州玉環利中公司參與幾天的調試工作，幾天裏的工作，臨時解決了客户要求的問題，驗收等工作要等工件改好後進行。

寧波回來至今，一直準備東風車橋焊接工作站，這個站涉及到起始點檢測和焊縫跟蹤，經過這段時間的學習，對這兩項功能的實現有了初步的瞭解並能夠簡單應用。同事還對成都鈴川排氣管焊接工作站進行調試，使自己對機器人的使用更加熟練。

加入公司這四個月的時間裏，壓力與動力並存，成長與磨礪相依，為了更好的融入新鬆公司這個先進的集體，試用期已滿，我現在特此申請轉正，謝謝領導給自己打造了一個展現自我的平台。

員工試用期心得 篇11

作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什麼都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場瞭解客户的特點和需求，掌握客户的心理動態，找出客户最關心的問題。

xx樓盤開盤期間的現場跟進。

xx村底層商鋪銷售期間的現場跟進。

xx花園xx和xx樓盤開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告並整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的'開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每週銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時瞭解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每週彙總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，瞭解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閲。

9、學習銷售部綜合點人員應該瞭解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客户等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年裏，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

員工試用期心得 篇12

上班的這些日子以來，讓我收穫了在課本上所接觸不到的知識，不光是純粹的知識技能，更多的是人與人之間的相處，他們給了我不少的幫助，有了他們的幫助讓我的工作變的.十分的順利，讓我在知識的增長上突飛猛進，我感謝他們，雖然工作有時候會很辛苦，很累，但是想到我們這一大家子人共同在這條路上埋下了汗水和心酸，為社會做着貢獻。我暫時的累就不算什麼了。

回往20xx年我來到公司，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責、高標準嚴要求，能夠做好的，爭取把它做得更好。吸取更多的工作經驗。

20xx年X月我被公司派往這個新的工作環境裏，在XX的指導和幫助下開始了工作。最初接觸的是XX慢慢的在XX的帶領下逐漸的瞭解到這些工作的重要性。

在我熟悉了這些基礎工作以後，XX又在現場耐心的教我從開始慢慢的發現問題，排除問題，到後來的解決問題，心中的自信也一天天的增強。20xx年X月，我在做XX，可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的問題，沒想到在接下來XX，我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹慎。

從20xx年的X月到現在X年多，X月有餘，X多天，我深深感覺到我已與XX一結合在一起，因為公司的進步而喜悦，因為公司的強大而自豪，今天我寫下這份申請報告，願為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。與XX一共發展，與XX一同努力。

轉正之後，我將一如繼往地保持高度的工作責任心。不斷提高自己的工作水平，增長自己的知識體系，爭取在今後的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。

員工試用期心得 篇13

時間匆匆轉走,三個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩，現在漸漸變得順其自然了。現在的工作已經漸漸變得順其自然了,或許應該是一種慶幸，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在工作上，熟悉公司的規章制度及辦公軟件，不犯錯誤，通過不斷的去工地瞭解和觀察，明白了工地施工的工序，如何去發現問題，又應該怎麼解決。在工作過程中,我將不斷向有經驗的同事和領導請教學習自己未曾真正掌握的技術或技能，並學以致用，對工作過程中的一些信息也進行收集整理,轉化為資料以備所需;業餘時間利用各種渠道學習和掌握新知識新技能。

金無赤金,人無完人。在短暫的三個月試用期內我雖然長進了不少，但也存在很多不足之處,主要表現在:一是實踐經驗不足,在今後的工作中還需繼續努力學習。二是與領導的交流不夠,有很多想法沒有給領導彙報,在今後的工作中還有待加強。三是理論水平不高,還需要積極參加各級培訓、查閲文獻資料來充實自己。四是還帶着一些學校裏的`習慣，以至於沒能跟好的去工作，存在着一些毛病。三個多月的試用期下來,自己努力了，也進步了不少,學到了很多以前沒有的東西,我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛鍊的機會。

成績已成為過去,未來屬於自己。在今後的工作,我將更加努力,克難奮進，嚴格要求自己，改掉一些壞習慣，不斷求實創新,不斷磨練自己,虛心請教，抓緊時間學習,在學習中實踐，在實踐中總結,在總結中進步,在進步中成長,在成長中完善。盡我所能把工作做好,爭取取得更大的成績。

員工試用期心得 篇14

剛進入公司時，我還沒有完全適應這個環境，甚至上個廁所我都在想是不是要報告一聲。當時有同事在笑我，你以為是在學校呢。我當時也是十分羞愧，這種小問題自己都不清楚，更不要説怎麼把工作做好了。我們既然到了社會中來，到了公司，我們就是一個獨立的個體，我們有自己的任務，有自己的領導。不再像學校一樣，自己出了問題，有老師給你處理。在公司，個人就是一個獨立的個體，一切的錯誤都只能自己承擔，領導和同事只能給你一些額外的幫助。因此，我感到了非常大的壓力和責任。我也在工作中提高了精神注意力，全部投入到工作中去，爭取不犯錯。

這段試用期讓我從開始的無知變得慢慢的嫻熟，雖然工作每天都是一樣的，但是在長期的相處下來，我發現自己能夠獨立的完成整個工作，甚至在工作中加入自己的想法和思考。這是對我個人能力提升莫大的幫助。想要做好一件事哪有那麼簡單，所有成功的人，哪一個不是在前期做了努力的鋪墊，我們所看到了別人的光鮮表面，卻沒有看到別人在黑夜裏前行的痛楚。所以，有一份決心很重要，能夠反省總結自己也很重要，這都是工作的必備品，只有有了這些，我才能在將來的.工作中把工作做得更好，更完美。

我感悟到的另一個點就是在工作中需要耐心和執着，“熱愛”這個詞在工作中也是十分的重要，當我們有了一份熱愛的工作，那麼我們就會執着和追求。從而讓我的工作變得更好，讓公司也發展的更好。因此，能夠對一份工作充滿熱愛和執着是這份工作高度的一個評判。而作為一名普通的員工，也要對自己的工作有一定的渴望和想象，這樣，你的工作才會越做越好，越來越棒。

試用期即將過去，我這幾個月經歷了很多，我相信自己的內心已經足夠強大，當我轉正之後，我會更加努力地工作，將自己熱情奉獻於我的青春裏，讓我的青春在未來的時光裏繼續發光發亮！