【精华】广告策划模板集锦十篇

广告策划 篇1

1、皇家风范，鼎盛一生！

2、皇家实力，助推事业鼎盛。

3、皇家鼎盛，给你洞察世界的'力量。

4、皇室品味，家中享受，鼎足世界，盛世未来。

5、皇家之手，助你鼎盛。

6、皇家风范，鼎盛天下。

7、顶级制作，皇家鼎盛。

8、凤凰涅磐，家国鼎盛，传媒天下。

9、汲取文件精髓，尽在鼎盛传媒！

10、走进皇家鼎盛，创造人生之梦。

11、以皇家文化，传播鼎盛（广告）艺术价值。

12、皇家鼎盛何其故，文艺繁荣是其根！

13、皇家品质，问鼎盛市。

14、皇家信行天下，鼎盛传承经典。

15、皇家鼎盛，为（因）您而动。

16、聚皇家之品质，造时代之鼎盛。

17、皇家艺术派，传媒鼎盛在。

18、皇家威远，鼎盛传播。

19、盛世荣耀，顶级传媒。

20、皇家之媒，鼎盛之传。

21、鼎盛传媒，百姓需要的传媒渠道。

22、与皇家同在，携鼎盛同行。

23、皇家天下几千载，鼎盛辉煌今犹在。

24、缔造皇家品质，传播鼎盛文化。

25、皇家鼎盛，做最鼎端的传媒。

26、皇家鼎盛，天朝传媒。

27、树皇家之名，立鼎盛之业。

28、奉天承运，帝皇之选，诸子百家，春秋鼎盛。

29、看得见的奢华（繁华/精彩/经典）——皇家鼎盛传媒。

30、采皇家风范，树鼎盛传媒。

31、皇家鼎盛，艺术传媒，千里传音，干撒撒行。

32、御用皇家，从鼎盛开始！

33、依托皇家品质，成就鼎盛时代。

34、皇家鼎盛，至尚传媒，至尚服务！

35、欣赏皇家文化，品读鼎盛艺术。

36、皇家鼎盛，传媒之城。

37、皇家鼎盛，天下传承！

38、汲皇家精髓，抒鼎盛篇章。

39、皇家鼎盛——创造鼎盛传媒时代。

40、皇家鼎盛，精彩天下。

41、皇家文化，鼎盛华夏（中华）。

42、皇家鼎盛，传递辉煌。

43、皇家鼎盛，盛世传“诚”！

44、皇家之手，鼎盛之作。

45、皇家鼎盛，传媒至尊。

46、皇家鼎盛，再造艺术经典。

47、皇家鼎盛——使文艺传媒兴旺！

48、皇加鼎盛，尽在皇家鼎盛。

49、皇家鼎盛传媒，刻录过去，直播现在，穿越未来。

50、传万里程，扬万里名！

51、皇家鼎盛，点亮人生。

52、皇家传承，经典鼎盛。

53、皇家气象，鼎盛传媒。

54、皇家鼎盛，传媒中的皇家。

55、选择皇家，让你进入人生鼎盛时期。

56、皇家鼎盛，传释经典。

57、牵手皇家，传媒天下。

58、横看成岭侧成峰，皇家鼎盛勇攀登。

广告策划 篇2

尊敬的x总经理：

我来到xxx广告策划有限公司半年，开始感觉还不错，真是想好好干下去。事实上也是如此，我当初以为，跟随一个英明果断、有人格魅力的领导打工，我才有发展和前途。不可否认我非常敬佩您，但只限于您的事业成就。我非常了解您撑起三个私企的辛苦，老板也很难，所以我有利益上的不满很少说。

俗话说冰冻三尺非一日之寒，我认为公司的一些规章制度太过于偏向您的利益，对雇员也不信任，您整天盯着下边的员工毕竟让人觉得不舒服。

办公开支是应该节省，但是什么事情不要太过吧，电话费已经降到最低标准您还是不满意，我真不明白，难道公事也要用自己的电话打？我对公司推出的负激励制度表示赞同，毕竟没有规矩不成方圆。但是什么都要讲公平吧？迟到扣钱，那么加班呢？您也许会想加班是因为员工没有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一点：我们是人。（一分钟能打一万字的一定是非人类）

我不得不提到薪水的.问题，我刚到公司来的时候您说试用期三个月薪水900元，您当时和我说过转正后薪水在1200元——1500元之间，可是我试用期就有六个月，这也太离谱了吧？好不容易过了试用期，可现在的工资和您当初答应的最低标准还要差200元。如果不是当初对您还有一丝敬意，我早就走人了。

本来现在就是一个双向选择、互炒鱿鱼的时代，少了谁公司都照样运转。我对公司充满信心，您可以找到更好的员工，我辞职对公司不会有任何影响，毕竟现在人才有的是，祝愿公司兴旺发达！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

广告策划 篇3

目录 第一章 环境与市场分析（家鑫拟定）

1.1 中国近几年经济分析

1.2 市场分析

（1）市场现状分析（对过往造型产品整体行业和对专注于

男士的造型产品的行业总结） 前言 ---------------------------------- 3

（2）消费者分析（也就是消费者分析：确定市场范围；确

定细分指标；细分市场；评估细分市场）

1.3 产品分析（产品定位及其SWOT分析）

1.4 竞争对手分析（例举不同品牌产品，并进行4P分析）

1.5 产品决策(三分法产品整体概念与发展阶段的两点阐述)

第二章营销方案（枫哥拟定）

第三章广告方案（以下由老谢、大彬哥、李广拟定）

3.1 广告的总体思路（重点突出的理念，如何契合观众心理，能力压欧莱雅等竞争对手的创新点，广告形式）

3.2 创意内容（一个创意有一个核心主题，也就是围绕一句核心台词衍生一个小剧本，什么路演、微电影、30秒广告，视创作内容往下细分）

第四章预算

第五章危机处理

第六章市场调查表及其分析

P＆G

前言 从1954年，第一间沙宣发廊在伦敦诞生。一把灵感无限的剪刀，不仅能创造出无数经典而璀璨的发型，更能在时尚舞台上掀起一阵又一阵的狂热风潮。 50年来，沙宣一直引领着时尚美发的潮流，并成为前卫和风尚的魅惑化身。 同时为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型产品。从厚密刘海的Bob剪到长短交错的Havington，再到迷人垂坠直发风暴，沙宣每一季的亮相总是将无穷无尽的创意带给每一位热爱并追逐时尚的人们。1997年，沙宣品牌正式登陆中国，将无穷无尽的创意从伦敦，从巴黎，从纽约带到中国。沙宣一直与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且提供洗、护及造型的全线优质产品帮助消费者打造紧跟时尚的个性自我沙宣品牌一如既往的致力于产品创新，提供更多优质的美发产品。沙宣无限创意，我做美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的T台时装秀，从经典的建筑到耐人探索的星际，无不张扬着沙宣的创新精神。沙宣品牌一如既往的致力于产品创新，提供更多优质的美发产品。

随着中国经济的飞速发展，国民收入的不断增加,早在20xx年，

我国居民人均消费已经达到了3000多美元。按照国际管理，人均消费

在1000-3000美元，居民的消费结构将由传统意义上的吃、穿、住、行向享受型方向改变。

随着人们需求的增多，化妆品市场在国内发展迅猛，20xx年，中国成为仅次于美国之下的化妆品第二消费大国。据《20xx中国知女美妆消费大调查白皮书》，我国化妆品总体消费水平已超越日本，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国，并且20xx年化妆品消费额已达3000亿元。同时，该报告还指出， 从20xx年206.9亿，到20xx年的20xx亿元，十年间我国化妆品销售总额增长了8倍之多。

随着化妆品行业的水涨船高，男士化妆品的搜索趋势也呈上涨姿态，20xx年男性化妆品的日均搜索指数基本保持在9万左右，比20xx年的数据7万有可观增长。据相关调查，网民对男士化妆品最关注的内容是品牌和产品，而和整个化妆品行业相比，网民对男士化妆品的发型造型有较高关注，在护肤方面关注度并不高。同时最关注化妆品网民年轻化特点突出，20-29岁网民占比达到50.7%。 在这样的情况下，沙宣男士劲强挺立系列将会在中国拥有广阔而乐观的市场。

第一章 环境与市场分析

1.1 中国近几年经济分析 据国家统计局发布20xx年国民经济数据，全年国内生产总值 568845 亿元，按可比价格计算，比上年增长 7.7% ；全年社会消费品零售总额 234380 亿元，比上年名义增长 13.1% （扣除价格因素实际增长 11.5% ）；全年城镇居民人均总收入 29547 元。其中，城镇居民人均可支配收入 26955 元，比上年名义增长

9.7% ，扣除价格因素实际增长 7.0% ，农村居民人均纯收入中位数 7907 元，比上年名义增长 12.7% 。国民经济运行缓中企稳，经济社会发展稳中有进，随着人均收入的增加，人们在满足物质增长的同时开始注重形象，因此化妆品的市场具有广泛的前景和发展空间。

1.2 市场分析

（1）市场现状分析

据数据统计，20xx年男士化妆品行业搜索指数走势平稳，但与化妆品行业搜索指数相比，男士化妆品检索量整体偏低，仅在整体行业搜索指数中占比2.5%，年度日均检索量为9万，因此对于男士化妆品这块处子地的市场割据战，逐渐愈演愈烈。而对于其中的造型产品而言，施华蔻、欧莱雅、香奈儿、屈臣氏等都推出过一款或多款相应的产品。然而，就大多数产品而言，男女均适用，没有塑造相对明晰的男性概念。

（2）消费者分析 一款精致的发型能传达出美的形象感知，带来他人对自己生活状态的积极的认知和体会，体现了高品质的.生活方式。网民关注造型产品的的主要群体的突出特点是年轻化，据调查数据显示，18岁以上到32岁左右的人群关注度最高。对于这群“张扬个性，飞扬自我”的80、90后，一款适合自己的精致发型是不可或缺的，而在与客户交往的商务活动中以及与异性交往等其他社交场合，这部分年轻人更是注重自我发型的塑造。

在现代社会真正的男性意味着能充分自信，能百分之百地活出自我风采，培养绝对体现完美自我的艺术，不是炫耀作秀，没有尴尬禁忌。在当今时代，塑造发型不只是女性的特权，一款成功建立男性概念的造型产品必将对广大年轻男士产生莫大的吸引力。同时20岁至30岁左右的年轻女士也将会是消费群体，或是间接造就消费群体。一般而言，女性对美有直接的认知和更强烈的追求。据调查数据，年轻女性会为伴侣购买或者向异性好友推介造型产品，并且可以预见，会更倾向于有鲜明男士特色和优良品质的产品。在年轻男性追求完美发型的趋势下，美发机构也将会拓展更多的男性美发市场，同时也为男性造型产品带来了更大的发展空间。

1.3 产品分析 产品形象：劲强挺立，利落分明，塑造完美男士

产品特征：纯黑色外观，简单且富有质感，瓶身棱角设计，方便手握，防止滑落，同时兼顾男性阳刚美感 ，附带男模广告，张扬男性魅力；发束利落分明，刚强挺立，超强力定型，干练发型全天不塌。

产品竞争力：沙宣位列世界三大美发品牌，对于看重品牌和产品质量的男性群体，其成功为男士劲强挺立造型系列打入市场做了很坚实的基础。而长久以来，女性客户占据了沙宣的主体市场，这也使得喜爱沙宣的女性客户容易为伴侣购买或向异性朋友推介这款产品。同时，男士劲强挺立系列平易近人的价格也是一大优点。

广告策划 篇4

一、前言：

大头菜作为襄阳特产，中国四大名腌菜之一。襄阳大头菜又名孔明菜、诸葛菜，在襄阳俗称"咸菜"，"襄阳大头菜"，有些人直接称"芥菜"，又称“蔓茎”，系根菜类，属十字花科，质地紧密，水份少，纤维多，形状为锥型，肉白色，肉质坚实，有强烈地芥辣味，不宜生吃。襄阳大头菜质之脆嫩，味之鲜美，香之浓郁，在全国同类产品中一枝独秀，无可比拟并被时任国务院副总理的邹家华赞为“中国一绝”。

襄阳鼎顺实业有限公司作为襄阳大头菜的主要生产厂家之一，重点开发了大头菜的新一代产品，突破一系列技术难题，成功的为襄阳大头菜的推广做出了重大贡献。但是，由于对外宣传力度不够大，湖北省除襄阳，随州，十堰地区以及外省对产品认同敢较低，在同类型的产品竞争中，明显较为劣势，为了解决企业销路问题，并且推广襄阳大头菜，作为襄阳的一个文化符号，策划案的目的在于通过本次策划成功的将襄阳大头菜推广，提升产品知名度与消费者的认同感。

二、市场分析：

当今社会，消费理念逐渐向着健康、绿色迈进的情况下，鼎顺公司一流的研发团队突破了传统大头菜高盐、口感脆度不高，精加工保质期短的技术难题，成功的顺应了健康、绿色的消费理念。

然而作为同类型的酱菜产品的榨菜，豆酱等产品，在知名度方面领先于本产品，特别是以乌江榨菜为例，乌江榨菜市场占有率高达13.69%，获得广大消费者的好评，成功的将榨菜推广。在国内仍有很大市场的情况下，襄阳大头菜仍需要抓住机遇，将产品从旅游特色产品提升为国内知名的酱菜产品，加大宣传力度，提高市场占有率，提升产品的消费者认同感，从而成功的将大头菜推向全国。

三、产品分析：

大头菜，大头菜一般经选料、初晒、拌料、复晒、加料、密封和腌制等工

序加工而成，加工后的大头菜只有原重量的四成左右。腌制后的大头菜呈黄褐色，甘咸适中，香而微酸，脆嫩可口，略带微酸，故有增强唾液分泌、开胃、健脾、消食之功能。它含有丰富的氨基酸、维生素、纤维素、铁、锌、钙、磷等多种人体所需的微量元素、糖类、蛋白质等。芥菜类蔬菜含有丰富的食物纤维，可促进结肠蠕动，缩短粪便在结肠中的停留时间，防止便秘，并通过稀释毒素降低致癌因子浓度，从而发挥解毒防癌的作用。

芥菜类蔬菜含有一种硫代葡萄糖甙的物质，经水解后能产生挥发性芥子油，具有促进消化吸收的作用。芥菜类蔬菜还具有一种特殊的鲜香气味，能增进食欲，帮助消化。芥菜类蔬菜有清热解毒、抗菌消肿的作用，能抗感染和预防疾病的发生，抑制细菌毒素的毒性，促进伤口愈合。大头菜能利尿除湿，促进机体水、电解质平衡。因其性热，故还可温脾暖胃。雪里蕻含有大量的抗坏血酸（维生素C），是活性很强的还原物质，参与机体重要的氧化还原过程，能增加大脑中氧含量，激发大脑对氧的利用，有醒脑提神、解除疲劳的作用。

四、销售分析：

在整个鄂西北地区，由于历史和风俗习惯，饮食习惯等诸多原因，襄阳大头菜有相当多的固定消费者，产品享有相当高的美誉度与知名度。然而，在鄂西北以外，虽然大头菜被誉为中国四大名腌菜之一，但市场占有率和餐桌普及率一直不高。因此，销售的重点就是提升襄阳大头菜在鄂西北以外的地区市场份额。在鄂西北以外的地区不仅有着乌江集团，鱼泉集团等一系列的知名腌菜生产商，而且面临着各种地方品牌以及各式各样的本土腌菜。

五、企业市场战略:

公司的定位就是襄阳大头菜，为了凸显襄阳大头菜全国四大名腌菜之一的地位，借助诸葛孔明等三国历史，提升产品在消费者心中的档次、形象与地位，增加产品的'内涵。

六、广告战略：

1、竞争广告宣传分析：以涪陵榨菜为例，涪陵榨菜邀请了明星代言，广告语为“中国榨菜属涪陵，涪陵榨菜属乌江，吃正宗榨菜，当然选乌江”这强化了乌江榨菜在酱菜类的知名度以及在同行的地位，也强化了乌江榨菜在消费者心目中的知名读和信任度。乌江榨菜更多的选择了理性诉求的表达，表现了乌江榨菜的口感，色泽等因素。

2、广告目标：襄阳大头菜的广告目标是将襄阳大头菜推广到除鄂西北以外的广大地区，首先，市场巨大。全国的酱菜市场任然有相当巨大的市场，消费者仍然需要新的口味，襄阳大头菜应该抓住这个契机，推广自己。其次，襄阳大头菜作为全国四大腌菜之一，其市场占有份额与名号不符，加上客观上诸多优点，襄阳大头菜有推向全国的实力与必要。再次，鼎顺公司突破的诸多课题为襄阳大头菜的推广奠定了坚实的基础。

3、广告对象：广告对象应该定位于家庭主妇，原因在于，襄阳大头菜在食品调味方面有着独到的实力，更在养生，健康的方面有着其他产品无法比拟的优势。将产品定位于家庭主妇，可以成功的将产品推向餐桌，让更多的人更容易接受大头菜的独特口感。

4、广告创意：将大头菜独特的口感与在营养健康方面的优势与相当容易接受的价格充分结合起来，用诸葛亮的智慧化身的身份作为品牌质量的体现，一两银子一车队的大头菜的对比来表现其价格实惠。

广告策划 篇5

活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。

活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，院青协欲策划一项公益广告实践活动，使全院学生都能参与到青协的活动中来。

活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。

活动时间：本学期开始，持续一个学期时间,将挑选出来的作品每星期展出一次。

具体策划：

一、面向对象范围:全校学生、广大热心公益事业的广告创作爱好者。

二、大赛主题(作品内容要求) :

(一)以反映校园文明为题材，突出“公”、“益”，包括道德、环保、健康、卫生、禁毒、尊重知识、权益保护、安全等，要求作品能生动形象地宣传公民基本道德规范、大学生日常行为规范，讴歌时代精神，倡导良好风尚。

(二)内容健康，积极向上，鼓舞人心，振奋精神，重点鼓励创作以倡导社会公德、职业道德、家庭美德，普及科学知识、弘扬科学精神、养成健康文明的生活方式，发扬艰苦奋斗精神、提倡勤俭节约，构建和谐校园等为主题的校园思想道德公益广告。

(三)参赛作品喜闻乐见，语言幽默，易于传播。

三、活动时间安排:

(一)、20xx年10月23日-11月8日，作品创作阶段:

建议各院系组织院内征集后择优报送不少于3份作品到石工院学生会广告部(学宣部)办公室 参加初赛;

(二)、20xx年11月9日-11月12日，作品提交阶段:

参赛者需填写《“20xx校园公益广告设计邀请赛“作品登记表》，每个作品均须单独填写表格，并连同作品一起提交到石工院学生会广告部(学宣部)办公室。

注：作品登记表请到各院系的学生会领取。

(三)、20xx年11月13-11月16日，作品初审阶段:

主办方邀请有关专家对报送作品进行初审，评出入围作品参加复赛(现场展播)。

(四)、20xx年11月19日，复赛(现场展播，地点另行通知):

初审后的入围作品的作者(团队参赛的派一名代表)向评委、观众介绍参赛作品并接受评委、观众提问。评委打分，观众投票，评委代表对参赛作品进行点评。最后综合统计并公布结果。

四、参赛作品分类及格式要求:

A类(平面设计类)摄影、海报、粘贴画、户外广告等。

使用电脑软件和手工创作均可，设计幅面控制在1200mm*900mm以内，横向纵向均可。使用电脑软件创作的作品成品请存储为JPG格式，精度不低于300dpi，刻制光盘或用移动存储设备提交;

手工创作的作品成品尺寸大小至少为A3幅面，请简单装裱直接提交(提交前请做好拍照留档准备，以备复赛展示解说用)。

B类(文案类):校园文明标语、石大对外广告语、公益手机短信等。

标语、广告语类单个作品长度控制在20个中文字符以内，手机短信作品长度控制在100个中文字符以内。

C类(影音类):FLASH、DV、声音等。

影像作品:使用DV或手机拍摄创作均可，不排除其他方式创作的影视作品。手机作品使用MP4格式，像素要求不低于320*240PIX;DV及其它方式创作的作品成品请存储为AVI格式，像素要求为720*540PIX。单个作品时长控制在120秒钟以内，并刻制光盘或用移动存储设备提交到比赛办公室。

声音作品:使用录音笔、电脑录音软件和带录音功能的手机、MP3录制创作均可，请将作品成品存储为WAV格式，单个作品时长控制在120秒钟以内，并刻制光盘或用移动存储设备提交。

动画作品:使用各种常用动画设计软件制作均可，作品成品请存储为SWF、GIF、PPT、AVI等常见格式，单个作品时长控制在3分钟以内，并刻制光盘或用移动存储设备提交。

五、评分标准：

A类(平面设计类):

a、创意好，整体效果佳，构思新颖(30分)

b、美工好，色彩搭配合理，生动逼真(30分)

c、作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣(40分)

B类(文案类):

a、作品创意好，构思新颖(30分)

b、作品突出主题，能很好的启发阅读者，引起共鸣(40分)

c、语句结构合理，易上口，言简意赅或者风趣幽默(30分)

C类(影音类):

a、突出某个主题，并有新颖性(20分)

b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或风趣幽默(30分)

c、有较高的可听性和吸引性作品画面精美流畅(30分)

d、有良好的背景设置，为作品的演绎营造良好的氛围(20分)

六、奖项设置:

活动组织单位根据群众投票情况和专家意见，综合评定一、二、三等奖以及最佳创意奖和优胜奖若干。

七、有关声明：

(一)参赛者必须拥有参赛作品的`原创版权，参赛作品所涉及的名誉权、肖像权、著作权等法律责任均由作者本人负责。

(二)参赛作品一律不退稿，请参赛者自留备份。

(三)参赛作品的著作权归作者个人，活动组织单位对入选作品享有推荐到相关活动中展示和使用的权利(包括LED大屏幕展播、编辑画册、制作宣传品、在相关网站、报纸、电视、广播等媒体上发布等)，原则上不再另付稿酬，作者享有署名权。

(四)大赛(展览)的组织单位对本次活动拥有最终解释权。

(五)凡报送作品的参赛者均视为认可以上规定条款。

广告策划 篇6

第一部分 创意背景

1、 丢水壶现象概述

水壶是大学生活必备品之一，有些同学为了方便，会将水壶放在水房附近，比如门口边侧或者食堂里。在我们学校，并没有一个指定的固定的地方可以集中放置水壶，也无专人看管。而且，同学一般会在上下课、中午、晚间经过水壶集中停放处。尤其在晚间，灯光黑暗，拿错壶的几率很大，而可恶的是有很多水壶是被“顺手牵羊”了，给丢壶的同学造成了经济损失。

同学们厌恶偷水壶行为，而我们公益广告的创意出于来自于对文明提壶的倡导。

2、 创意原型

有同学为了打来的水够用和方便，她准备两个壶。而当这位同学的其中一个壶被偷走的时候，必定给同学的生活带来不便，而两只壶在一起时间很长，“感情很深”，将它们分开无疑像是分开一对日久生情的恋人，以情感诉求，告诉偷拿水壶的人，不要再这样做，不仅伤的是money，更伤的是“心”。

第二部分 广告策略

一、广告目标

偷盗行为自古可耻，通过公益广告宣传，将文明守则植入每个人的大脑，对贪图便宜的人起到惊醒作用，为被偷壶的同学讨回个公道。以实现构建和谐校园、完善校园文化的目的和作用。

二、广告对象

前期先在辽大新校区投放，针对所有大学生。主要给曾经偷过壶的人以指责，和教育后来人有些尊严，告诫有这个行为或有这种倾向的学生或者非学生人士，“偷壶”不应成为大学生活中存在的.现象。

三、广告主题

丢失的水壶往往给主人带来烦恼和困扰，而两个日久生情的水壶，你何必忍心拆散，伤的不止是面子，更是人心。

四、广告策略

1、广告目标对象 所有在校园中生活或者工作的人群，重点是会途经水房的人

2、广告区域 在广大的中和大学校园的教室及公共场所，网络、电视、报纸、杂志能到达的地区。

3、广告信息刺激 以“受害者”丢壶的经历提出广告诉求。

五、广告创意

1、 故事梗概： 以故事叙述形式，内容以一个女孩儿的两个水壶为主线，水壶本来同属一个人，是两小无猜的恋人，相濡以沫。后来各分天涯。其中一只壶不知所踪，被人偷走，剩下的水壶哭泣、落寞。配音乐和台词。(详情见脚本) 台词经典：我们是两只水壶，我们相濡以沫??有人图壶，有人糊涂??“你知道我在等你吗?”

2、形象设计：手很纤细的女孩儿， 两只“情侣”水壶(粉色和蓝色)，

手很粗糙的男子

3、广告形式：

(1)flash动画(在电视或者网络视频上投放)

(2)漫画、连环画形式(在校内报纸、杂志、网页论坛等处投放)

(3)海报(在校内食堂、北苑、博文博雅楼公示处张贴宣传)

六、广告媒体选择

1、网络 现在网络已经是大学生最常用也最喜欢使用的媒体，在网络上投放效果比较好，性价比高。主要可以选择BBS论坛、人人网、QQ空间、微博等方式进行截图宣传，在视频网站进行flash动画播放宣传

2、报纸杂志版面有限，安排一些图片格式，变成四格漫画或者连环画性质的，增强吸引力，实现双赢。

3、电视 对于我校实际情况而言，这部分不是重点。

4、频率分配

网络长期投放，杂志间隔两期投放，报纸每星期间隔一天投放。

八、广告评估

采用抽样调查的方式，在不同年级、专业抽样调查，可采用实际观察和问卷调查等方式来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。

广告策划 篇7

近日有幸被一家传媒公司的董事长，当地一位有名的广告策划人看中，有机会参与了由当地市政府、市人防办组织的“人防宣传周”大型活动策划案的撰写。其实该前辈大概也是因为他当时突发奇想，而且又太忙，所以想验验我这个每天晃来晃去的小破孩儿，到底能不能折腾出点名堂来。呵呵~~

不论怎样，非常感谢他给的这次机会!方案成败在其次，学习锻炼是关键!

方案准备从前期的大量阅读了人防知识、人防宣传的重要意义和全国各地的成功个案，到后来规划整体思路，结合当地实际情况，保证在新颖、出色、不出格的前提下列出了一系列可行性较高的宣传活动，再到后期的反复研究、修改、完善直到完成，共用了五天的时间。

这期间的过程，让我感觉到真正的工作的快乐。同时也提醒我，原本喜欢的东西不要轻易丢弃，要继续努力，深入研究、学习。记得一位著名的报业总裁说过：“做报纸，就要做一厘米宽，一公里深的服务”，我在这里引申一下大师的话：做广告策划，就要做一厘米宽，一公里深的功夫。

以下是国内一位著名广告策划人关于广告媒略所列出的`几点观点，我认真学习、总结了一下，引用了他的标题，做了些我自己的理解。

◇把创意装进抽屉里

策略是抽屉。如一个大柜子，按照功能和用途被分为文具区、书籍区、衣帽去、杂物区等等。而创意和策略是珠联璧合的兄弟，只有按照策略的要求规矩合适的放入抽屉的创意，才是好创意，否则再精彩，不能对号入座也无济于事。

◇钻进你的脑子

广告是以人为中心，围绕人、研究人的一门学问。心理学的研究对广告人来说至关重要。所以兵家常说：“知己知彼，方能百战百胜”。我是孙悟空那根百变金箍棒，钻进你的脑子，知道你的七情六欲、喜怒哀乐，然后给你，你最需要的。

◇信不信由我

这个标题狂妄了些。不过，信不信到底由谁?广告人说了算。我的广告有理有据，至情至深，真诚感人，你说你不信我?

◇带你走进我的感觉

我的目的在身后，你看不到。我戴着美丽面纱，来感染你，让你高兴、让你难过，让你跟着我的感觉一直走。呵呵，这个题目真阴险。不过，言归正传，能否把消费者带进你的感觉，格调、气氛的营造那是“相当”的重要。

◇痛并快乐着

遵守这世俗中的成规、习惯去做广告，会痛，因为客户没饭吃，你也很快会没饭吃。不按常理出牌，但“拳”出的“诡秘多端”、招招精彩，会快乐，因为客户有钱赚，你也有钱赚，皆大欢喜。

◇抓住你的眼睛

这是个广告的时代，铺天盖地的广告如同闹市中熙攘攒动的人群，你，如何脱颖而出?让你的观众第一眼就看到你并且爱上你?在第一时间，抓住消费者的眼球，让“一见钟情”在广告中大放异彩。

广告策划 篇8

目录

1、前言·3

2、市场分析

（1）饮料市场概述·3

（2）饮料市场现状分析·3

（3）细分——茶饮料市场概述·4

3、广告战略·4

4、广告诉求·5

5、广告诉求地区·5

6、广告策略

（1）广告分析·5

（2）广告投放·6

7、广告预算及分配·6

8、广告效果预测·8

附录一：问卷调查

娃哈哈金银花露高校市场调查问卷A·9

娃哈哈金银花露高校市场调查问卷B·11

附录二：问卷调查结果分析

A卷部分·12

B卷部分·15

1、前言

娃哈哈金银花凉茶在饮料的市场大范围下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的许多种其他的类型的饮料外，作为凉茶，也一直在王老吉、和气正等身后默默无闻。因此作为一个对人们身心健康只有益而无害的金银花露需要有一种新的方式重新打入这个基本已经饱和的市场。

想要有一片属于自己的天下，那就要有一个独特的自己。这就是这份策划的核心内容，展现出凉茶的另一面——凉茶带给我们的温暖。越来越重视养身的人们，有一款有益身心，又能带来温暖回忆的饮料，是最好的选择！

2、市场分析

作为朝阳产业的饮料行业，在中国的市场巨大。中国市场中饮料类别众多，主要分为碳酸饮料，功能饮料，果蔬饮料，茶类饮料，咖啡饮料这几种重要类别。而且茶饮料市场是饮料市场中重要的细分市场，且正在逐年增大。以下分别对饮料市场，茶饮料市场和目标市场进行概述或分析。

（一）饮料市场概述

目前中国饮料市场潜力巨大，从20xx-2005年以年均10％的速度增长，至20xx年产量达到2260万吨，预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨，行业全部国有企业及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551．5亿元，利润总额39．7亿元。据统计，20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产最高，但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。

（二）饮料市场现状分析

随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13％，从1998年的361亿元增长到20xx年的551亿元。软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，20xx年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，茶饮料占19％，两者成为利润主体，占据了近60%的市场份额，而饮用水的利润不足2％。随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头；同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位；碳酸饮料达420万吨，居第二位；茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有“饮料新贵”之称的茶饮料。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

（三）细分市场——茶饮料市场概述

我国大陆地区在20世纪70年代末就已开始研制茶饮料。80年代以来，在与碳酸饮料、矿泉水、果蔬汁饮料等的竞争中有了较快的'发展；90年代中后期，一些大型食品企业纷纷参与茶饮料的开发与生产，如旭日升、顶新、统一、可口可乐、联合利华、娃哈哈、健力宝、乐百氏、椰树、汇源等，使我国茶饮料生产成燎原之势。20xx年，全国茶饮料的总产量接近300万t，20xx年超过400万t。1997-20xx年的10年间产量增长了580万t，平均增长速度接近200%。截

止20xx年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。市场上常见的茶饮料主要有康师傅、统一、哇哈哈、农夫等品牌的乌龙茶、绿茶、花茶等茶水系列产品。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的第三位，大有赶超碳酸饮料之势。

3、广告战略

在中国的饮料市场，似乎已经达到了一种饱和的状态，任何一种，无论是碳酸饮料、功能饮料，果蔬饮料还是茶类饮料，都势均力敌。作为我们的产品——娃哈哈金银花凉茶，最大的“敌人”，就是王老吉，同样都是降火功能的凉茶，无论再怎样的厚积薄发也很难打倒王老吉“降火”品牌。

因此，我们认为，金银花凉茶除了降火，有更大的功能就是花香。这种香味会让人想起小时候的午后，放学回家的路上，阳光洒在身上的那种暖暖的感觉。这就是金银花不同于其他凉茶的最大的特点。

虽然是凉茶，但是却能为我们带来的最温暖回忆。这一战略是根据现在饮料泛滥的市场，能有那么一样是具备内涵的，而不仅仅是口味或者功效。有着“温暖的回忆”这一初步印象，消费者在饮用时不会只是为了解渴而一饮而尽，会尝试着慢慢爱上这种口味，同时这也避免了金银花露口味略微偏甜的劣势。

4、广告诉求

娃哈哈金银花凉茶是一款适合于各种人群的饮料。而在这一次的广告我们的

广告策划 篇9

丁云虎担任江西致中和酒业营销公司总经理助理时，主持和实施了致中和五加皮酒促销案，完成了消费群的迅速形成和终端销量大幅提升的预定目标。 内容：

当一个企业的产品已经进入新市场的终端，产品广告也在电视媒体上发布，而终端销售却没有动静时，如何打破这种宁静并在激烈的市场竞争中脱颖而出，这是我们营销策划人员在开发新市场的时候经常会遇到的课题。如果仅围绕着终端做补货、理货、广宣，产品是很难迅速摆上消费者的餐桌，这将会造成企业资源的重大浪费，损害经销商的积极性。

策划人在遇到上述状况时，可以在市场调研并分析内外因素的基础上。主要采用“锁定目标、宣传发动，体验渗透”三部曲促销策略，即：锁定目标市场和消费者，取得中心点的重大突破；宣传活动内容和参加方式，发动消费者参与活动；体验产品的内在品质，产生认同感，通过服务渗透，影响饮酒习惯。本策划案是在江西营销公司进行近5个月的市场运作，电视广告天天不断而终端销售不尽人意，急需拉动终端消费的情况下出台的。当时江西市场环境是劲酒已牢牢占领餐饮酒市场，椰岛鹿龟酒重点进攻礼品酒市场，家用酒市场尚未有强势品牌导

入。 20xx年8月1日，我金华市场部经理任上，调入致中和江西营销公司担任总经理助理，主抓终端和广宣工作。经过调研、整理，对产品销售现状、竞品的销售策略、消费者的消费习惯进行分析、判断，制定了“锁定目标，宣传发动，体验渗透”为核心的促销策略，形成了《致中和江西消费者培育和促销策划案》的文案，经总公司特别营销会议研究通过，于20xx年8月28日起实施。具体促销策略如下：

1．锁定目标——锁定目标市场和消费者：促销方案提出了根据产品特点和江西市场的消费特点来锁定目标市场和消费者。我决定避开劲酒和椰岛鹿龟酒在餐饮市场和礼品市场的激烈争夺，锁定江西的家用酒市场。锁定家用酒市场的目标消费者——中老年消费群体，并针对家用酒市场的消费者推广价位在9。6元左右的500ml精制酒。

2．宣传发动——全方位宣传，广泛发动群众参与：整合媒体的力量对促销活动进行互动的宣传报道，从而激发起消费者的参与欲望；我利用公司的电视、报纸的媒体资源，并通过赠票、问卷、企业报纸的发放，结合活动现场的展台、条幅、海报、巨幅、产品展示，做到无处不宣传，不断刺激消费者的眼球、耳膜。

3. 体验渗透——体验产品，服务渗透：通过活动现场的品尝、互动式的咨询服务、发放赠酒、赠卡，完成消费者和本品的第一次亲密接触，部分消费者第一次购买了本品。通过对消费者的回访，及时掌握消费动态，培育忠诚消费者。 通过采用“锁定目标、宣传鼓动、体验渗透”的促销策略，在短短的一个月的时间内共完成四个地级市区8场大型的万瓶大赠送活动，发放赠酒计39000瓶，品尝了1200瓶酒。因为没有一个酒类产品在江西市场进行如此声势浩大的赠送品尝活动，所以该赠酒活动在消费群中形成良好的口碑传播，致中和品牌在四地市声誉雀起，成为当年度最受关注的酒类品牌之一。终端销量直线上升，经销商的信心随之高涨，当月回款突破60万元。为了终端销量进一步的提升，并考虑到中秋节即将到来，我们在各大商超和卖场做了地堆和专柜，并派驻促销小姐进行导购促销。10月份，又对9月份新开发的两个市场和南昌市场进行10场大型赠送品尝活动，均引起轰动效应。经过二个月的促销拉动，终端消费全面启动，相关的推广补货、终端理货、店头广宣等各项各工作顺利开展，当年度完成销量890万元，成为20xx年度江西市场成长最快的酒类品牌之一。在20xx年3月份召开公司年度营销上，江西公司受到总公司的表彰，我本人也体会到了营销成功所带来的巨大快乐。

案例：

浙江致中和酒业有限公司是1998年1月1日，由百年老厂（建德市严东关五加皮酒厂）经改制设立的有限责任公司。“致中和”品牌从创立至今已有近300年的历史，特别是公司成立后的几年里，对品牌建设进行了大量的投入，取得较好的品牌效应和积累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式进入江西市场，先后在上饶、九江、鹰潭、南昌设立了市场部，并于20xx年6月份成立江西致中和营销公司。经过近5个月的市场运作，产品的终端铺市率已达到60%以上，并将于20xx年8月起开始在省电视台三套投放广告，而此时终端动销情况却不尽人意。这引起总公司对江西市场前景的怀疑，派员到江西进行市场调查，重新审视江西的营销战略，并撤换了总经理。

在致中和企业服务期间，我曾任金华市场部终端主管，在各大终端打地堆，买专柜，做促销，取得了春节期间光四家大超市礼品酒销售量就达20多万元的业绩，而上一年春节市区礼品酒总销量仅2万元左右，公司因此将浙西片年度营

销放在金华市召开。20xx年初我被认命为金华市场部保健品经理，我通过对终端、经销商、促销、户外广宣等工作的进一步深入，使公司代理的.牛初乳、向美片等产品在金华市区和各县城形成热销，使原本业务趋于停滞的市场重新恢复了活力。20xx年7月经总公司反复讨论，最终决定调我到江西任总经理助理，主管终端和广宣。

因当时总经理刚调走，副总给了我相当大的空间来施展我的终端营销策略。为尽快熟悉江西市场，除了从总公司调出关于江西的调查资料外，我一头钻进市场，在大小终端、在社区、在老年活动中心、在市场推广一线，同消费者、中老年人、业务员、经销商、市场经理作深入地调查和沟通，并对劲酒、鹿龟酒在江西的销售状况作专项的调查，基本上掌握了致中和在江西的现状和机会点。 在调查中发现，江西市场虽然是个白酒消费大省，但保健酒市场依然潜力巨大，主要表现在：一，江西消费者保健意识强；二，江西各地区均有保健酒厂家；三，劲酒年销量在3000万元以上，鹿龟酒将近1000万元。这意味着随着消费者对致中和五加皮酒的认识加深，致中和酒必将为消费者所接受。而且这几年白酒销量逐年下滑，红酒、保健酒逐渐为消费者所接受。虽然劲酒、椰岛鹿龟酒早于致中和进入江西市场，但劲酒以餐饮酒市场为主，鹿龟酒则以礼品酒市场为主，两家虽然也想进入家用酒市场，但由于产品的价位和定位所制约，总未能取得突破，由此判断进入家用酒市场是致中和在江西的希望所在。家用酒消费群主要是中老年人，这个人群的年龄分布在40---70岁之间，大部分为男性，主要特征是有较强的保健意识，有一定的消费能力，会喝酒，有风湿痛、腰酸等症状，而且随着生活水平的提高，在家喝点保健酒越来越为中老年人所接受。影响这部分人群购买的主要因素是口感、质量、品牌、功效、价格。通过调查分析后我对致中和酒在江西的动销有了信心和方向，我认为通过大型赠酒品尝活动是迅速拉动消费，形成口碑传播，杀进家用酒市场的一个很好的手段。

20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消费者培育工程和促销活动方案》，针对公司要求在近期迅速拉动消费的任务，提出了各市场部必须把工作重心从终端的分销推广转到面向消费者的促销推广上来，考核的内容也从以业绩为主的定量考核转到以过程为主的定性考核。由于时间非常紧迫，提出了“总部与分公司信息沟通互动，媒体宣传与活动报道互动，消费者体验与促销互动”的三互动原则，各环节相互联系，及时报告各自的进程。每市场部推荐一人参加在南昌举行第一场促销活动的各环节工作，以期在回市场部后能更好地执行促销任务。同时各市场部按促销活动进程表分别定人、定时、定岗、定事，进行前期各项准备工作。准备通过在各地级市区举行大型赠送、品尝、惠卖、咨询等活动，在中心点上产生巨大的爆破力，形成口碑传播，提高产品的知名度和美誉度，从而影响带动面上的销售，并培育一批消费者，为销量的稳定增长打下基础。公司资源将因此而发挥最大限度的作用，经销商也会恢复对致中和品牌的信心。为了使促销活动圆满完成对消费者培育和启动终端销售的任务，我采取如下策略：

1． 锁定目标市场和消费者，取得中心点的大突破；

2． 宣传活动内容和参加方式，发动消费者参与活动；

3． 体验产品的内在品质，产生认同感，通过服务渗透，影响饮酒习惯。 为了确保此方案顺利实施，我认为：一是从总公司到一线员工要统一认识，上下同欲，既打之，必胜之；二是物流、媒介、人事、财务、销管要大力配合，及时处理江西的申请；三是促销用品必顺马上配备齐全，媒介部马上联系江西的媒体；四是马上召开江西营销会议，对考核内容的修改作详细说明，同时布置促

销活动安排。总公司非常支持和重视江西的工作，马上派各部门负责人到江西参加营销会议。在会上我作了促销活动的具体部署，把每件事落实到具体人、具体时间、具体地点。于是，整个江西都积极行动起来，总公司也特事特办大力协助，各项工作均按进程进行着。

由于时间比较紧张，我按排8月28日在南昌举行首场大型赠酒品尝促销活动，接下来每隔一星期在一个地级市区举行一场活动，南昌则在9月上旬和9月下旬各举行一场活动，九江举行3场活动，共计8场。与此同时，省三套也在电视上开始活动宣传；市场部人员也在各社区、老人活动中心、老干部活动中心、企业工会进行联系，发布活动信息和咨询；赠酒、传单、报纸、赠票、展台、展篷、条幅、巨幅、服装等逐一落实到位。场地联系顺利进行，各大卖场、超市为了表示支持，主动给我们的产品在活动前后做半个月的堆箱或专柜，唯一的要求是在接下的几个月要到他们的门口做一场大型活动。具体策划和实施情况如下：

一． 锁定目标市场和消费者，取得中心点的大突破

（一） 目标市场定位：根据产品的特点和江西市场保健酒的竞争特点，我们寻求在家用酒市场立足，对餐饮酒市场和礼品酒市只进行渗透，待时机成熟时再向礼品酒市场和餐饮酒市场进军。

1． 细分目标市场：主要是地级市区的家用酒市场，主要是南昌、九江、上饶、鹰潭，走城市带动乡镇的道路。

2． 锁定目标市场具体点：高级住宅小区、效益好的企事业单位生活区、老干部活中心和老年大学。

（二） 目标消费者定位：家用酒市场的目标消费者应是40----70岁之间中老年消费群，有稳定收入和一定保健意识，能喝酒，尤其是腰酸背痛，风湿痹症患者。

1． 细分目标消费者：中老年教师、老干部、中老年风湿病患者、老酒仙。

2． 消费者购买行为：购买者往往指名选购，口感、质量、功效、价格、品牌是影响购买的主要因素。

（三） 如何找出消费者：通过活动信息的传递，通过到群众中去，去面对面地接触消费者，通过居委会、工会、各老年团体的支持。将每一份赠票+报纸+问卷发放到每一位目标消费者手上。

二． 宣传产品知识和品牌形象，发动消费者参与促销活动

1． 在电视上进行活动宣传 ，并对促销活动进行报道，编织起空中信息网。

2． 在报纸上连续刊载软文，主题为寻找酒友，依次是寻友启事、缘何寻友、酒友故事、“我”的介绍，最后登出平面活动广告。

3． 发放赠票时，附带酒事报、问卷，让消费者看着报纸做问卷，达到全面 解产品、品牌的目的。

4． 在活动现场做宣传，通过巨幅广告、条幅、展牌、产品的展示，电视广告片的现场播放来进行宣传.

5． 通过现场的咨询和产品介绍来面对面的,一对一的宣传产品.

通过这空中、地面、和人员的宣传，基本达到宣传量，达到有效传传播的目的。

三．体验产品内在的品质，产生认同感；通过服务渗透，影响饮酒习惯

1.通过五加皮酒的现场品尝，使消费者对产品的口味、质量、功效有初步的认识，并使他自然地和平时在喝的酒作一比较。

2．因为五加皮酒喝后马上会产生肩关节和胸口发热的现象，我们在消费者品尝后非常注重介绍这一现象，使消费者马上感受到产品的功效和与众不同，产生强

烈的认同感。

3．我们对消费者提出的问题作详细的讲解，尽可能地打消消费者的疑虑，并作详细登记。

4， 赠送样品酒的目的是让消费者喝完一瓶酒后，对本产品的认同感增加，加强体验的程度，影响饮酒的习惯，同时让他们的子女也知道喝五加皮酒对父母健康有益，在节庆到来时会考虑购买五加皮酒。

5．同时对于参与活动的消费者我们一律发放优惠服务卡，规定凡集满12个酒瓶，就可致电致中和酒友服务中心，我公司将马上派人上门收瓶并奖酒1瓶和小礼品一件。

此促销活动在江西各地级市区实施后，效果非常明显，市场反应强烈，市场部则乘胜追击，加强终端铺市工作和终端广宣，使铺市率一下提高到90%以上。特别中秋节礼品酒销售非常火爆，致中和酒成了那个时期业内人士最为关注的品牌之一，许多经销商根据其多年做酒的经验，认为如此下去致中和明年会大火爆，在年底各地还出了一些地方产的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的销售局面被打开了，当年任务原定是600万元，后来任务一提再提，最后被要求突破1000万元，最后实际完成890万元。

评论：

致中和酒从开始在终端的不动销，到终端销售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我认为在具体策划实施中，他们主要采取“锁定目标，宣传发动，体验渗透”的促销策略：

一．锁定目标市场和消费者，取得中心点的重大突破

在锁定目标市场方面，面对酒类的三大市场：餐饮酒市场、礼品酒市场和家用酒市场，从产品的特点出发，考虑如何满足消费者的需求，寻找市场的空白点并占领之，他们选择了以实惠的价格的走进千家万户，它的功效诉求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必备，餐餐要喝的酒。所以只有避开这两个竞争对手，全力进攻家用酒市场，就能取得立身之本，方能慢慢壮大，向餐饮酒市场和礼品酒市场进军。

在锁定目标消费者方面，先锁定40----70岁的家用酒消费群体，再在这一群体中找出最需要和最有能力消费的四老——老教师，老干部，老风湿，老酒仙。使致中和酒和这些消费者接上了头，并通过他们的口碑宣传来达到提高致中和酒美誉度的目的。

二.宣传活动内容和参与方式，发动消费者参与促销活动

活动消息如何有效地传递给目标消费者和潜在消费群，并使消费者详细地了解产品的相关知识是活动成功的关键，在此基础上再考虑如何激发消费者的购买欲才有意义。他们选择了在报纸媒体上刊出的连续软文，把产品和品牌的相关信息详细地传递给消费者，是电视宣传的延续和加强。而将赠票+酒事报+问卷三合一地一起交到目标消费者手上，这增加了消费者和活动的互动，使消费者增强了对产品的认识，提高了消费者参与活动的积极性，同时一次发票完成三件事，大大节约了时间和资金。

三.体验产品内在品质，产生认同感；通过服务渗透，影响饮酒习惯

体验是消费者认识产品，接受产品一个非常好的途径，通过对产品的试用，使消费者马上知道产品的内在品质，极易产生认同感。他们举办"为了夕阳更美"

广告策划 篇10

桂林市恭城瑶族自治县的经济发展迎来新机遇，特别是国务院《关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》中提到的“建设桂林国家旅游综合改革试验区”的重要战略决策，对于促进拥有独特文化旅游资源的恭城瑶族自治县的经济结构调整升级，促进桂林市恭城瑶族自治县经济与社会科学发展、和谐发展、跨越发展和促进高校的建设和发展都具有重要意义。

在上述国家宏观战略决策的大背景下，在恭城地方政治和经济微观环境中，为提升桂林恭城旅游景区的知名度和美誉度，宣传恭城县优美秀丽风光和历史，同时又通过恭城孔孟儒家文化的熏陶，大大提高地方文化对大学师生的吸引力，进而提高高校师生服务地方经济的积极性，给恭城县带来切实社会和经济效益，并有效刺激恭城地方经济的发展。

一、旅游景点介绍

文 庙

恭城文庙始建于明朝永乐八年（公元1410年），至今已有600年的历史。它是广西现存规模最大、历史最悠久、气势最宏伟、保存最完整的一座庙宇，现为全国重点文物保护单位。文庙之中供奉的是孔子，他姓孔名丘，字仲尼，出生于公元前551年，享年72岁，是鲁国陬邑（今山东曲阜）人，同时他也是儒家学派的创始人， 而他的儒家思想对中国传统文化的影响极其巨大。

整座文庙坐北朝南，依印山山势而建，楼阁殿宇依六级平台层叠而上，一座高于一座，对称严谨，十分巍峨、雄伟、壮观！金黄色的琉璃瓦，红色的墙面，在墨绿色的林木映衬之下一片金碧辉煌！

武 庙

恭城武庙又称关帝庙，是祭祀三国名将关羽的庙宇。始建于明朝万历三十一年（公元1603年），至今已有400多年的历史。现为国家重点文物保护单位。整个庙宇坐落在印山南麓的文庙右侧。印山一山分二脊，一东一西，一左一右。左为文庙，右为武庙，文武两庙浑然一体，相得益彰。

周 渭 祠 ————广西桂林廉政教育基地

周渭祠也称为周王庙。原是恭城县的廉政教育基地，在20xx年被桂林市纪委高度重视，遂升其为市级基地。该教育基地依托国家重点文物保护单位————周渭祠，以古鉴今，着重展示北宋桂林籍一代廉吏周渭执法如山、清廉爱民的感人事迹。

周渭祠始建于明朝成化十四年（公元1478年），清雍正元年（公元1723年）重建，是百姓祀奉一代清官廉吏————周渭的庙宇。周渭字得臣，出生于残唐五代（公元922年————公元999年），昭州恭城（今桂林市恭城县平安乡路口村）人。先后任右赞善大夫、永济知县、兴州通判、棣州知州、监察御史（相当于现在的中纪委书记）等职。于咸平二年（公元999年）溘然长逝，终年77岁。宋真宗念其一生廉洁忠诚、奉公爱民，敕封他为“忠祜惠烈王”。

湖 南 会 馆

所谓会馆是保护外来经商、从艺个体劳动者合法权益的民间机构，外来人与当地人发生纠葛，外地人往往通过会馆出面来解决问题。湖南会馆因其结构独特、造型奇巧、雕饰丰富、花草人物繁多，在恭城四大会馆（福建会馆、江西会馆、湖南会馆、广东会馆）中，有“湖南会馆一支花”之美称。

湖南会馆建于清朝同治十一年（公元1872年），为当时的三湘同乡会所，占地面积1847平方米。其中戏台和六楼两部分相连组成，是广西地区较为少见的戏台形式，其建筑为穿斗式木榫结构，歇山顶、施八角藻井，是不可多得的古建筑。在会馆内还可以看到“八桂第一壶”————紫砂壶，其重量达666斤，取意为做生意能顺顺利利。

大 岭 山 桃 园

恭城西岭乡大岭山距县城15公里，交通便捷，桃树遍布大岭山及中间山谷，连遍万余亩，桃树丛中怪石林立，极富欣赏价值；大岭山村人纯朴好客，率先脱贫致富，建成了一个很美好的富裕生态家园。

冬日围炉煮酒，秋光观看红叶，夏时荷塘赏莲，春天亲近桃花。桃花历来让人喜欢，白居易“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”充满奇巧。

每当三月桃花盛开，大岭山至潮水岩一带，那十里桃花长廊，繁花争奇斗艳，桃园展枝称雄，魅力光芒四射，万亩连片桃园，游人放飞畅想。到了五、六月，那挂满枝头的甜李熟桃，像翡翠玛瑙般在阳光下格外夺目，吸引无数游客络绎前来，嘴里还留着桃李的余香，手里还提着劳动的果实，丰富的农家大餐又展现在你的眼前，真是别有一番风味。

红 岩 新 村

红岩生态旅游新村位于恭城县莲花镇，距莲花圩镇1。2公里，距县城15公里，交通和通迅十分便利，自然环境优美，是恭城月柿的主要产地，也是莲花乡莲塘岭万亩果园中的一颗明珠。

景区内山清水秀，果海连绵，百年古柿成林，美丽的平江河流途经该村，河畔翠竹林立，杨柳飘逸，据村上老人说，红岩村址的地名叫“五马归巢”， 周边以马头山、老虎山为代表的五座山峰，神态各异，呈“五马归巢”之势，风光无限，景致非凡，实属风水宝地。数百年来，瑶、壮、汉三个兄弟民族，和气生财，互相帮助，种植的月柿名扬海内外。有着500多年种植月柿历史的红岩村，至今柿园中仍有不少百年老树，枝头照样硕果累累，显示了红岩村人种植月柿的管护水平。

村前溪河上构筑了滚水坝，横跨河上的瑶族风雨桥，玲珑剔透，古韵横生。桥的两头百年古树，花盖荫浓；桥下流水，潺潺叮呼。溪岸边的水车，欢唱着田园牧歌，好一幅生态净地景象。桥上小憨片刻，凭栏四顾，满目青葱。侧耳细听，鸟语嘤嘤，千年瑶韵山情，叫人如醉如痴！

社 山

社山，是恭城瑶族自治县平安乡的一个自然村， 这里是恭城最早开发的一个乡村旅游点。1999年，一位来自法国的朋友道，这里简直是中国南方的“香格里拉”。中国平安保险公司在中央电视台做广告，广告中说：北京有个平安里，上海有个平安巷，陕西有个平安县，广西有个平安乡。我们社山村的生态富裕家园，那潺潺流水的小河，还有河上的平安桥，在广告中作为形象展示。就连中国著名歌唱家汤灿的“幸福万年长”这首歌的外景拍摄也是在这里。

平安，平平安安，是人们一生的向往和追求。俗语说：“和顺添百福，平安值千金”。社山生态村给人初印象只有两个字：清新！这里自然风光秀丽，庭院式的楼房座落于青山绿水间，繁茂翠绿的果树丛中，有着“小桥流水人家”意蕴。跃入眼帘的尽是枝头沉甸甸的水果﹑绿油油的青菜……远离城市里污浊的空气，体验一回生态农业的滋味，让人流连忘返。

近年来悄然兴起的生态休闲观光的旅游，成为了桂林旅游区域一道靓丽的风景。以回归自然，游览观光的开发思路定位，旅游功能不断完善，集中地突出了乡村特色旅游的自然生态﹑地质景观。引起了中外游客的浓厚兴趣，一年一度的桃花节﹑月柿节﹑关帝庙会的成功举办，更是让游客如痴如醉，留连忘返。

二、市场前景分析

生态文化旅游跃上新台阶。依托红岩、横山、社山、大岭山、潮水岩等"富裕生态家园"示范点，以"节会"为载体，把生态田园风光与民族文化、民族风情结合起来，大力发展独具特色的生态文化旅游，逐步树立了自己的品牌。"桃花节"成为大桂林春季旅游新亮点，以红岩为代表的农家乐休闲旅游越做越红火，20xx年红岩村被国家旅游局评为"全国农业旅游示范点"。20xx年全县接待游客达60多万人次，实现旅游收入5768万元，分别比20xx年增长125。93%、327。26%。今年一季度，全县旅游接待人数33。8万人次（其中境外游客2500人次），同比增长59。4%，有力促进了商贸、餐饮、通讯等服务业蓬勃发展。

交通设施日趋完善。"十五"时期新增公路里程270公里，改造二级公路86。6公里，全县公路通车总里程达到693公里，实现了乡乡通油路、村村通汽车。

生态田园风光。恭城近几年来以沼气为纽带的农业生态模式得到了迅速发展。猪样——沼气池——沼气入室照明烧饭，沼液、沼渣入田入地做肥料，既发展了经济，保护了生态环境，实现了良性循环生态。随着“养殖——沼气——种植”三位一体的生态模式的应用推广，恭城的水果业发展迅速。到处是一望无际的开放式果园，特别是社山村，集山水、田园风光于一体，那小桥、流水、人家、绿树、古道、硕果的田园意趣，似乎让人感受到桃园仙境的迷离。是久居闹市的人们返归在自然，享受田园的好去处。

三、市场细分及市场定位

1）主要目标游客群：

a） 有稳定收入的中青年（包括大学老师）——他们往往将旅游作为工作之余的放松，支付能力强。

b） 附近城市的大学生——爱玩是学生的天性，这一人群的支付能力也是相当高的。

我们可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而恭城仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。

固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。此次策划的主题以此为突破口，策划如何能在维持传统游客群的基础上，增加一类游客群，而且使之成为比较固定的游客群。

c） 想对父母尽孝心的中青年人群

d）或想要教育小孩的年轻夫妇们。

2）消费者分析

传统消费者分析：这部分人支付能力较强，有较高的文化素质与接受能力，并且交际面广，拥有相当可观的口碑传播。（因特殊性少，故不详述）

C类游客群分析：即想对父母尽孝心的中青年人群。此类人多为成家立业并且事业有成，在各方面得到一定程度满足的基础上，他们的注意力转移到了如何能对父母更好一点上，特别是在一定的节假日或父母生日、结婚纪念日等特殊日子。送保养品已成为俗套，且平常化，即日常生活中已经得到大程度的完成，故一到特殊日子，此类人群就觉得苦恼，挖空心思却想不到具有新意的礼物。此类人群有着固定的经济收入和一定的社会背景，在他们对所得到的感到满意的情况下，会在宣传方面扮演免费的口传者，并能产生一定的影响。

再分析接受方，接受方无疑是他们的父母。随着思想的解放与消费观念的改变，很多老人改变一往的守旧，喜欢上了开阔眼界、出门旅游这种享乐方式。所以在黄金周家人团聚，有时间的时候，对儿女们提出去“逛逛恭城”“看看风雨桥”“拜拜三庙一馆”的'这一提议，多半不会拒绝。特别是别小看了老人们的口传能力，他们平日常和街坊邻居闲侃，乐于在别人面前称赞子女对自己如何般孝顺，心中形成优越感。俗话说小孩子的攀比心理很强，老人和孩子的心里其实也有些相同，听者心里也想成为被众人羡慕、具有优越感的那个人。此时，其他接收到“恭城与敬老”这一信息的老人们会尝试暗示或者建议自己的子女考虑去恭城玩。

D类游客分析：这部分人支付能力也很强，有较高的文化素质与接受能力，对小孩的教育业务格外重视，并且大多都会与其他有小孩的家庭有密切的交流网，利用恭城的特色的、悠久的文化来作为宣传点，势必会引起这类人群的注意，同时也带来更多的经济效益。

3）竞争态势

旅游市场的活跃说明只要优势明显、有独特的意蕴，就有能力争到更多的客源。

主要的竞争对手：兴安县、阳朔县

主要竞争对手分析：

a） 兴安县有湘江战役纪念碑 、秦城水街、灵渠、世纪冰川灵佛洞、乐满地特别是乐满地，桂林乐满地度假世界作为一个高档次、大规模、风格多样、内容丰富的大型综合性旅游度假场所，整个园区可观、可闻、可游、可赏、可疯狂、可闲逸， 是一个诞生在桂林这个山水千年不变的旅游王国的欢乐世界。

b） 阳朔县的经典景点有很多，像大榕树、蝴蝶泉、聚龙潭、西街、图腾古道、印象刘三姐等可跟选择的很多，其中印象刘三姐最为吸引人，它也是世界上最大的、最具魅力的山水实景剧场，传唱最久远的民族山歌，史无前例的漓江风情巨献。

四、优势与机会

优势需要挖掘，恭城除了优美的自然风光， 还有历史悠久的文物古迹、芳香淳厚的民俗风情、原汁原味的恭城油茶、灿烂耀眼的传统文化、小桥流水的可爱农家……

国家宏观战略决策的机遇——桂林市恭城瑶族自治县的经济发展迎来新机遇，特别是国务院《关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》中提到的“建设桂林国家旅游综合改革试验区”的重要战略决策，对于促进拥有独特文化旅游资源的恭城瑶族自治县的经济结构调整升级，促进桂林市恭城瑶族自治县经济与社会科学发展、和谐发展、跨越发展和促进高校的建设和发展都具有重要意义。

广西第一个国家级可持续发展试验区及生态示范区——恭城瑶族自治县的建设——利用“全国生态农 业示范县”、“国家级生态示范区”等金字品牌拓展旅游产品类型，以其得天独厚的“三位 一体”农业田园风光备受旅游者青睐。

五、广告计划：

1、 广告媒体选择投放

（1）（户外）广告

为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在两江四湖风景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：从阳朔通往恭城的主要干道两边（200米），在从桂林市开往雁山县的主要交通线路两旁设立广告宣传牌（200米）。 广告应着眼于体现出恭城景色的秀丽，特别是独特的瑶乡风情， 让游客一目了然， 使得户外广告成为恭城景点的一道亮丽的风景。让游客产生强烈游览的愿望。

（2）公车内拉手广告

逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假前一个月在城市做公车内拉手广告，选择两种路线：

一是上班搭乘公车的人，广告标语多为优美性，以提出环境优美为主题；

二是外地游客，让他们在初到桂林旅游的情况下能及时了解到有这样一个风景优美的地方，勾起他们游览的欲望。

（3）网络广告

在相关旅游网络设计标语，宣传语，原因是网络覆盖网大，传递信息速度快，接受的，目标群体范围就很广，准备出门的或者已经选者好景点的游客都会上网收集相关信息。这会在节假日期间起到很好的宣传作用。

2﹑广告计划：

1） 广告目标：促进拥有独特文化旅游资源的恭城瑶族自治县的经济结构调整升级，促进桂林市恭城瑶族自治县经济与社会科学发展、和谐发展、跨越发展，提高知名度，吸引国内外游客前来游览。

2） 广告表现：

电视广告：主要以简单的画面及简单的语言给人耐人寻味的感觉。

2秒：（音乐响起）出现一群到恭城游玩的大学生，他们一下车就兴奋的大喊：“我们到啦！”

13秒：他们先到了大岭山桃园看满山开放的桃花，一个女生兴奋地拿起相机选一个最美的美景拍下来，于是这幅美景被放大为背景，当她正被这美丽的风景陶醉其中的时候，一个男生走到了她的旁边牵住了她的手，俩人深情的对看了一下，笑了，手拉手一起站在山上俯望远处，画面这是用相机拍下了来，并定格一秒；

5秒：出现一对老年夫妇手拉手走在琅山古名居的青石板的小路山， 晓有兴趣的谈论这里的建筑，屏幕出现一行字： “下次我们再来走走”

10秒画面出现了一家三口，他们正坐在竹筏上看着河岸 两边的风景，年轻夫妇相互依偎着，一个7、8岁的小女孩则趴在椅子上兴奋的看着周围的一切，一家三口时不时传出快乐的笑声，画面从竹筏内拉到了整个河流并以风雨桥为背景；

5秒：（音乐停止）在一个深绿色的屏幕出现了一行字“桂林恭城欢迎您！”，广告结束。