“遇物加钱”与“逢人减岁”的沟通技巧
“遇物加钱”与“逢人减岁”是言语交际中针对人们的普遍心理而采用的两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧。
加法——遇物加钱
买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。在我们的心中,能用“廉价”购得“美物”,那是善于购物者所具有的品格,那是精明人的一种象征,虽然我们不会,也不可能都是善于购物者,但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认可。因此,当我们买了一件物品之后,如果自己花了50元,别人认为只需30元时,我们就会有一种失落感,觉得自己不会买东西。但当我们花了30元,别人认为需要50元时,我们则有一种兴奋感,很会买东西。由于子这种购物心态的存在,“遇物加钱”这种说话技巧也就有了用武之地。
遇物加钱是指在品评别人所购物品时,对其价格故意高估,从而使对方高兴,求得更好的心理相容。
比如,甲买了一套样式挺不错的西服,乙知道市场行情,这种衣服两三百元完全可以买下。于是乙在品评时说:“这套西服不错,恐怕得四五百元吧?”甲一听笑了,高兴地说:“老兄说错了,我220元就买下啦!”
这里乙的说法就很有技巧性,在他不知道甲花了多少钱买下这套衣服的情况下故意说高衣服的价格,使对方产生成就感,当然也就使得对方高兴。
遇物加钱法很能讨得对方欢心,操作起来也很简单:对其价格高估就行了。当然“价格高估”也需注意,一要对物价心里有底,二不能过分高估,否则就收不到好的效果了
减法——逢人减岁
芸芸众生,诸色人等,都不过是大千世界的匆匆过客。然而谁都希望自己永远年轻,不原过早老去。因此成年人对自己的.年龄非常敏感。如一位三十出头的小伙子被看作中年人,他能自在吗?
由于成年人普遍存在这种怕老心理,所以“逢人减岁”就成了讨人喜欢的说话技巧了。这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说,从而使对方觉得自己显得年轻,保养有方等,产生一种心理上的满足。比如一个三十多岁的人,你说他看上去只有二十多岁,一个六十多岁的人,你说他看上去只有四五十岁,这种“美丽的错误”,对方是不会认为你缺乏眼力,对你反感的,相反,他会对你产生好感,形成心理相容。
“逢人减岁”这种方法只适用于成年人(特别是中老年人),相反,对于幼儿、少年,用“逢人添岁”(年龄往大处说)的方法效果较好,因为他们有一种渴望成年的心理。
上面我们所说的言语加减法:遇物加钱,逢人减岁,说穿了就是一种投其所好。但是只要我们的目的光明正大,这种投其所好,于自己、于对方、于社会都会无害,相反能给对方、给社会带来欢乐,至多只能说它们是“美丽的错误”“无害的阴谋”,我们何乐而不为呢?
相關文章
-
“遇物加钱”及“逢人减岁”的使用技巧
敬爱的老师,亲爱的同学:大家好!我是六(5)班的刘心语滚滚黄河,滔滔长江,翻涌万年不息;巍巍中华,泱泱大国,沉浮千年不变。这就是我们可爱的祖国!一个响彻世界的名字——中国!在华夏大地这片辽阔的土地上,竖立着一面千古流芳的旌旗,她, -
人力资源的“体检”、“诊断”与“治疗”
为了保持身体健康,及时发现潜在的“病灶”,人们会定期进行体检。企业的人力资源也是如此,如果长期不“体检”,健康的外表下也许隐藏着致命的风险。冰冻三尺非一日之寒,如果长期对于人力资源状况没有清晰的认识和理解,正如战 -
90后高离职“说走就走”的“罪”与“罚”
今年被称为90后职场元年。日前复旦大学公布一项调查表明,职场90后离职率整体高至三成。辞职的理由五花八门:伙食太差、失恋、结婚、不想加班、甚至宿舍不能上网等等。“说走就走”的新生代员工,让不少用人方难以招架。在 -
辩论技巧之同“枝”异“花”
辩论技巧之同“枝”异“花”一、同理异推,推对方个人仰马翻同理异推,认同对方的观点和道理,并以此为前提,推导出与之完全相反的结论。某大学韩果、周闵文二位教师就“惩治犯罪、维护社会安定要靠警察还是全体公民”的话题 -
【荐】辩论技巧之同“枝”异“花”
辩论技巧之同“枝”异“花”一、同理异推,推对方个人仰马翻同理异推,认同对方的观点和道理,并以此为前提,推导出与之完全相反的结论。某大学韩果、周闵文二位教师就“惩治犯罪、维护社会安定要靠警察还是全体公民”的话题 -
人事专员的“请假”与“离职”
新员工的加盟,为银行注入了新的血液,增添了新的活力。下面是本站小编给大家整理的银行行长对新员工的讲话,仅供参考。银行行长对新员工的讲话篇1同志们:欢迎你们加入农村信用社队伍,成为农信社大家庭中光荣的一员。你们在 -
与“时”和“企”进的人力资源管理
人力资源管理在企业管理中的地位越来越突出,重要性也越来越高。但不同发展阶段人力资源管理的重点和特点不一样,创业型企业对人的管理是以人情、关系为基础的管理,然后逐步走向制度化、体系化的管理,最后再过渡到主动让权 -
七夕风俗大观:“乞巧”加“乞福”(中英版)
小编:再过十天,就是中国一年一度的七夕佳节了,七夕“乞巧”的风俗由来已久,年轻女孩子们在这一天乞求的,不仅仅是巧夺天工的好手艺,还会乞求一段美好姻缘.这里就一起来看看,“乞巧”这种说法如何用英语表达吧。七夕“乞巧” -
人力资源工作中的“真空”与“越位”
随着知识时代的渐行渐近,越来越多的企业逐步认识到,人力资源才是自身获得持续竞争优势的战略性资产。然而,据有关资料调查显示,我国企业各项人力资源管理制度的有效利用率不超过13%;另据资料表明,至2009年第三季度调查报告 -
白领丽人的“实现自我”与“失去尊严”
令人羡慕的白领丽人,亦有生活的烦恼,本文采访的几个例子,说明了在激烈的竞争中“实现自我”又“失去尊严”是知识女性的一道人生题目。女秘书:被经理骚扰和爱上经理同样不幸邬梅(26岁某集团公司总经理秘书):社会上对女秘书