為什麼聽眾聽不懂你所演講的

有時候會看到這樣的演講，演講者在台上口若懸河的精彩演講，而觀眾卻聽不懂演講者所説的，不知道演講者到底想表達的什麼意思!為什麼聽眾聽不懂演講者所説的呢?演講口才培訓老師講解到：那是因為你把聽眾想得太高了，你應該把聽眾想得「低」一點!

如：一家投資理財公司的銷售員，在跟客户介紹項目的時候，不應該認為客户的水平跟自己是差不多的，自己所懂的很多東西客户也是懂的。因為可能客户在投資理財這方面的知識儲備和投資眼光跟銷售員是有差距的。所以不能夠把客户想成跟銷售員一樣，相反應該把客户想得比銷售員更「低」一點，然後銷售員跟客户去介紹項目的時候，很多地方自然就要説得更透一點，細一點。這樣的話，客户才可能聽得懂銷售員在講什麼，這樣的話，銷售員才有可能影響到客户。

【拓展】

讓人迷惑的修辭運用使演講失敗

人們總希望自己的話語聽起來很有智慧。我們喜歡用自己知道的華麗、專業的詞彙，以及一些縮寫詞。當我們用這些詞彙時，自我感覺十分不錯。我們會害怕面前的聽眾，連許多教授也不例外，這時自命不凡就成為了我們唯一的防禦措施。問題是，沒有人希望自己看起來像個傻瓜。我們本來能夠將句子説得簡單直白，但是我們偏偏要選擇其他的方式來表達，最後卻發現這些表達方式都不好，只會讓人更加疑惑。如果你選擇這些讓人迷糊的表達方式，那麼無論你自我感覺多麼良好，你的行為只會讓聽眾開小差。你的演講注意力不再是聽眾的要求，而是如何用華而不實的話語來表達意思。讓聽眾開小差，錯不在聽眾，而在於演講者。你演講的'目的是為了分享信息、引導羣眾、教化人民，這就意味着你應該放下你的自命不凡，站在聽眾的角度認真思考他們需要什麼樣的演講。

解決方法：明確你的觀點。找到能夠表達觀點的最簡潔、最明晰的方式。如果你是量子物理學家，擁有12個博士學位，你的論點和材料可能會十分複雜。但是你能保證你的聽眾也都獲得了12個博士學位嗎?你知道他們來聽講座的目的以及他們期望從這裏學到什麼嗎?你的演講對象是聽眾，而不是你白己，那麼你的演講的每個觀點就都應該能讓大多數聽眾理解。就如斯蒂芬·霍金在《時間簡史》中解釋了幾乎所有的名詞，既然霍金能看到把書寫得平易近人的重要性，我相信你也能重視起來。