醫藥培訓心得體會(15篇)

某些事情讓我們心裏有了一些心得後，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。應該怎麼寫才合適呢？以下是小編整理的醫藥培訓心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫藥培訓心得體會1

根據公司的安排，我很榮幸參加了這次公司舉辦的以工代幹培訓，讓我受益匪淺，感觸頗深。雖然只有短短的幾天，但我覺得是一次心靈的蜕變，人生的轉折。現在的我終於明白為什麼很多人説“要常常充電”的含義，要在學習中不斷提升自己的能力，轉變自己的思維方式，勇於批評和自我反思。這次培訓讓我對公司的各個部門的職責有了進一步的瞭解，雖然很多部門在平常的工作中很少接觸，但作為這個大家庭的成員，很有必要了解“家”的組成，以便更好全面的'開展工作。這次的最後的節目“3分鐘個人工作規劃演講”自我認為很好，很鍛鍊人。我是那種半天可以不開口説話的人，做收費班長時很少在大會上發言，即使説也是吞吞吐吐滿臉通紅。到我發言時，我想起王主任常説的話“越怕什麼，越要去幹什麼”。我邁出了較往日來説無比困難的一步，我講了，不管別人的眼光，我為自己感到高興自豪。我想這是一個起點，在以後的工作中加強鍛鍊，努力學習，提高自身的語言表達能力。

通過培訓最讓我深有體會的是：

一、要不斷強化大局意識和責任意識、學習意識、協作意識、勤奮意識。考慮問題要全面，凡事要三思而後行。要樹立公司利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上的精神狀態，增強勇於攻克難關的進取意識，敢於負責，勇挑重擔，鍥而不捨地推進公司持續健康發展。

二、通過這次培訓，讓我深刻體會到工作中要對自己的角色有高度的認知，做好角色扮演，明白自己的職責與作用，在自己的工作崗位上要知道：我是誰、我要幹什麼、如何幹、我還能幹什麼。

三、培養超前意識。作為管理人員什麼事都應做心裏有數，該幹什麼應提前完成，不要明日復明日。

四、要寬宏大量，學會包容。包容不等於遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。同時要也認識到溝通和團隊的重要性。多聽多交流多溝通。以心還心，以誠待人。

總之，通過這次培訓，既增長知識，拓寬了工作視野，又學會了諸多工作方法，明確了今後的工作重心和工作思路。我要時刻提醒自己，要嚴格要求自己，放正自己的位置，凡事做好帶頭作用。感謝公司的這次培訓，以後的路將是我人生新的旅程。

醫藥培訓心得體會2

各有關單位：

為宣傳貫徹國家食品藥品監督管理總局“兩打兩建”專項行動精神，推動落實新修訂《藥品經營質量管理規範》（以下簡稱“藥品GSP”），按照省食品藥品監督管理局《關於舉辦“兩打兩建”宣貫會暨新修訂藥品GSP培訓的'通知》（食藥監辦〔xx〕145號）的統一部署，我中心定於7月下旬起分片區舉辦新修訂藥品GSP培訓班。現將有關事項通知如下：

一、培訓人員

各藥品批發、連鎖企業負責人、質量負責人等。

二、培訓內容

（一）宣貫“兩打兩建”專項行動精神；

（二）宣貫藥品流通監管法律法規；

（三）新修訂藥品GSP解析。

三、培訓時間、地點

1、具體培訓時間、地點見附件：新修訂藥品GSP培訓班期次及企業名單表。

2、上課時間：上午9：00～12：00，下午1：00～5：30。

四、培訓證書

培訓結束後由省食品藥品監督管理局授權省執業藥師註冊中心頒發《新修訂藥品GSP培訓證書》。

五、培訓收費

500元/人（含培訓費、教材費、證書費、中餐費），費用在每期培訓班報名交費截至日期前通過廣東藥師網面授培訓班報名系統在線支付或通過以下銀行帳號匯款轉賬，並註明“GSP培訓費”，以便開具發票。食宿可由會務組協助安排，費用自理。

户名：廣東省執業藥師註冊中心

開户行：建行東風東路辦事處

帳號：44001400204053000160

六、培訓報名

請於每期培訓班報名交費截至日期前登錄廣東藥師網面授培訓班報名系統在線報名並繳納培訓費用。

醫藥培訓心得體會3

我很榮幸來到XX醫藥有限公司實習。

五天實習的主要內容是熟悉藥品。對於藥品這一特殊商品，作為非專業人員的我任務是非常艱鉅的。藥品不同於普通商品，不僅僅是消費者的消費，更是人安全的保障。因此在熟悉每一種藥品時，對其商品名稱，通用名稱，生產廠家，批准文號，規格，劑型，有效期一定要記載詳細，具體，準確。

在熟悉藥品的工作過程中，我深深的'感覺到隔行如隔山的道理。在實習工作中慢慢的體會出來。實習感受：五天的實習也很短暫，和公司的同事一起工作我得到了不但是快樂，而是在其它方面學不到的知識。他們那種兢兢業業愛崗敬業的精神讓我受益終身。從他們身上我我懂得了怎樣和同事和平共處，怎樣合理分配自己的時間，如何做好自己的本職工作，這些對我今後的工作幫助很多。

這次實習讓我受益匪淺，感謝領導給予我這次工作的機會!我很榮幸來到XX醫藥有限公司實習。

醫藥培訓心得體會4

20xx年8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓開始了。首先在這裏感謝所有為我們的培訓付出的人們！公司給大家安排了三星級的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會議大廳，還有幽默博學的講師，從各個方面可以看出公司對我們新員工的重視和關懷，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺，參加培訓的學員都很珍惜這次機會，大家都遵守紀律認真聽課，積極發言，踴躍參加活動。是這次培訓可以順利圓滿的結束！

我們精神面貌都很好。利用這次機會，新進員工相互之間有了一個瞭解，通過向老師的學習、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的規章制度、公司的發展史、公司未來的發展前景，以及公司對我們的期望，並且也學到了好多工作中的工作方法技巧和心態。所有這些使我們對公司的未來充滿信心，並且自己也有了努力的方向、奮鬥的目標。經過這一週的培訓，現在我想對這次的培訓內容進行簡要歸納總結並略微談一些個人粗淺的心得體會：

1、心態很重要

我們即將走進工作崗位，首先最重要的是調整自己的心態，儘快完成從一個學生向社會人的轉變。不僅要學會約束和管理自己，還要有紀律性和組織性，再也不能像學生時代的任性和隨意了。工作中會遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的`決心，要學會包容和接納各種人！除了這些心理準備外，最重要的是要有一顆積極向上，堅持不懈的精神狀態。只有積極向上工作的發展才會得以發展，困難才能得以克服。

2、實踐和學習並重

社會是在不斷髮展的，時代是在不斷進步的，要趕上時代的步伐就要不斷學習，不斷接觸新事物，為客户提供準確的，最新的信息。學習一切客户可能喜歡的知識，挖掘需求，滿足需要，推銷我們的產品，發展我們的業務，塑造我們的品牌。我們在學習中不斷提高自己的業務水平，還要提高自身的素質，做一個職業化的經理人！為中國的醫藥銷售做表率！為民族藥業的發展作貢獻！

3、不斷地鍛鍊自己

在培訓過程中，仔細發覺同事身上的優點，進行學習。學習他們的語言表達，學習他們的神情形態，學習他們的淡定坦然。同時抓住自己的每一次機會去鍛鍊自己，從各方面來鍛鍊自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最後的畢業晚會，不僅鍛鍊了自己的膽量也鍛鍊了自己的語言表達能力對以後的發展會有一定的幫助。要有鍛鍊自己的意識，時時刻刻鍛鍊自己，任何場合，任何方面都應該勇敢的去嘗試！

4、優秀的講師

公司給我們請來了專業的講師，還有工作出色的前輩們以及領導們的精彩分享。孫老師的幽默熱情，韓部長的真實誠懇，葉老師的激情流利，王老師的務實有用，每一位老師都有自己的特點，每一個老師都有自己不同的風格和側重點，讓我們每天都有新的收穫，讓我們每天都過的很充實！再次感謝老師們的精彩講演！

5、珍貴的友誼

由於培訓的原因我結識了那麼多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐着火車一起來的，大家一起遊戲，一起吃飯，一起學習，一起活動，那短短的一週時間留給我很多很多美好的回憶！這是我值得珍惜一輩子的友誼！雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是##人，我們總有一天會再次相見的！無論走到哪裏都有歇腳的的地方，那是因為有了這幫朋友！

6、感謝人資部

最後要特別感謝人資部的老師和領導們！感謝他們為我們提供了這麼好的培訓條件，讓我們好好學習，在生活中關心我們，在學習中幫助我們，在日常裏幫助我們！陪我們一起上課，一起吃飯，一起學習，讓我們感覺不孤單，不寂寞，不是沒人愛的孩子！他們就是我們的孃家，無論我們走到哪裏，都有他們的牽掛，讓我們永遠有依靠！

##是我的選擇，是我正確的選擇！願所有的人在##揚帆遠航！

20xx年09月10日

醫藥培訓心得體會5

在這裏看到的貼子很多，的確，有的貼子寫得是很準確，分析得也很到位，各種各樣的辦法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數拜訪的禮儀，也有教人如何的説服醫生，如何和醫生們建立良好的關係，等等，可真正拿到現實中，這些又未必百發百中的，對於有些商業公司的代表們來説，這些也許能用得上，因為他們都有良好的學術知識和品牌優勢的支持，跟藥劑科和醫生之間缺少的就是溝通和認可，所以一些細微的改變有時的確什麼有作用的。

大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業轉行過來的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會很快的成為專業人事，會做得得心應手，因為他們擁有良好的心理等各方面的素質，但也有那麼一部分人，手頭上的產品不是太好，個人魅力也不行，學歷不高，語言表達能力不好，更可怕的會是沒有關係,雖然現在都在喊，做藥要專業化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會繼續做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會勸你不要放棄，這個行業裏，專業固然很重要，但沒有專業還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的，學歷拿不出手，語言表達能力奇差，和別人打交道的時候經常會吱嗚得自己也搞不清楚我在説什麼，長相也沒辦法讓男醫生看起來舒服，更沒辦法讓女醫生認為我有可能會成為她的情人方面發展，最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實我熬過來了，並且到現在也算是有點小小的成就了，在這裏我就談談我的心得，也許對和以前的我有點象的朋友會有所幫助。

先從產品來説，這種情況你不該去商業公司做，你一定要自己做，代理一個小廠的產品，知名度不高沒關係，針對性要廣一點，不能侷限於專科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多（推薦中成藥），空間一定要大，批價二十以下的底價不能高於二零扣，批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫院，以這家醫院為根據地再慢慢的向外闊張，這樣子對於投入的資本也不會產生太大壓力，也可以輕鬆的積累更高一步發展的起動資金。

因為你沒有醫院方面的關係，所以開發醫院是很困難的，但你要知道，這個世界上做醫院生意的人並不是每個人都是有關係的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那裏，也許你在第一次拜訪的時候會怕，莫明其妙的怕，其實完全沒有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心裏抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習慣了心驚膽跳的醫藥代表們，多你一個他們不會感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是衝進去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想説的事，去等待他們的拒絕然後你説聲再見掉頭就走就好了，但有一點一定要用點心，就是要記住他們和每一句話和每一個動做，因為你要分析他的性格，他拒絕你的理由。一般來説你碰到的拒絕會有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會對於你的拜訪很不耐煩，沒説幾句話就會請你走了，這種人能以這種性格在單位裏立足，並且能坐在這個位置上，他不會是一個肚裏空空的人，他在單位裏會有一定的威望，一般來説這種人説話是很份量的，但相對來説這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產品就算是醫生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等着你去做呢。你也可以來點強制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好説話一點。也許過不了多久你會發現他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。所以説對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他並不是對你一個人兇對大部分的人都

這樣，但醫院還是要進藥的，要進藥的話就不可避免的要和醫藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的'，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現在還沒有研究出個道來，不知道這種人到底是什麼性格，就是現在其實我也沒辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會因為臉熟而態度會好點。

要是你碰到了一個親和型的主任，你千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像衝昏了頭腦，其實這種人做事優柔寡斷，思路也不會太清爽，在單位裏説話的份量也不會太重，沒什麼人會太把他當一回事，所以説就算是搞定他也不見得一切OK，你還得找個重量級的醫生填單才會有把握一點。

搞定了藥劑科以後你就得找醫生填單了，現在在我們中國的醫院有一個奇怪的現象，只有醫生收信封才會收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位裏一樣，不敢輕舉妄動的，所以説對別人，你塞信封一定得找個合適點的機會，送點實物大都沒問題。對於醫生你就不用那麼客氣了，直接和他説：“*醫生，您幫我看看這個產品好嗎？想請你填個單子。”遞上你的資料、申請單、一個五百元的信封，這個中間當然也會有點推啊拉的動作，但只要你堅持把信封放在一個他自己認為是個盛情難卻的地方，大家的注意力都會回到你的資料上來的，但是現在稍微大點的醫院形勢漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風險性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強了，作為外企或者稍微有實力的企業都更趨向於幫醫生髮表論文，搞職稱晉升，做科研，很多人不知道發表論文的途徑，現在網上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導中心合作，比較可靠，現在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫生髮2篇論文晉升職稱，人家感激你一輩子。

接下來的事也就相對來説簡單一點了，你要是想把握大點你就想辦法打聽一下藥事委員會的成員，拜訪兩三個成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產什麼的，你就等着進藥談扣率吧！

在這個程序當中，有一點還是蠻重要的，就是時間，一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月，醫生填單和拜訪藥委會成員應該控制在開會之前一星期之內，不然時間太長也許人家會忘掉那幾百塊錢。

以上所説只是本人多年做藥的一點心得，只是想幫一下我開頭所説的那羣沒專業、沒關係、有交流KB症的人，並不是什麼九陰真經，難免會有不同的情況，還望各位跟據自己的情況看看能用則用，不能用就當是在下我浪費了大家的時間害你看了這麼大堆的廢話

醫藥培訓心得體會6

今年我引來了久違的暑假，在這炎炎的假日，我一個從事臨牀護理及管理工作二十幾年，擔任教學工作一學期的新老師在校領導的關心下，我慶幸能有這麼一個好機會，參加了江蘇省師培中心舉辦的20xx年江蘇省醫藥衞生類專業骨幹教師提高班的培訓,讓我重回校園闊別的課堂，不僅學習到了先進的職業教育教學理念和精湛的專業理論實踐知識，同時也感受到全省各地名校名師的風采。繁忙緊張的學習生活很快就過去了，收穫巨大，感受頗多,下面就分享我學習的快樂和收穫的喜悦

一、培訓地點

培訓基地設在淮陰衞生高等職業技術學校內，淮安淮陰衞生高等職業技術學校內是國家技能型緊缺護理人才培養培訓基地、國家級重點中等職業學校。學校秉承“人才強校、質量興校、市場立校、專業建校、和諧辦校”的辦學方針和“厚德、博愛、精業、篤行”的校訓，踐行“惟德惟才，至善至美”的教風和“勤學苦練，知行合一”的學風，建校50多年來，為社會培養了2萬多名高素質技能型衞生專業人才。學校從物質文化、精神文化、制度文化等幾個方面加強了建設，極大的提升了學校的文化品位，使文化育人這一教育理念得到了很好的體現，通過一種“春風化雨，潤物無聲”的效果來達到學校的育人功能。

二、培訓內容

一）、蔣慕東教授教研.科研雙輪驅動骨幹.名師水到渠成次開發二）、李學甫教授專題研修-教學設計研討、三）、季寧東校長1、職業學校教師專業發展有效路徑2、職業學校護理專業青年教師企業事件“333”培訓模式的構建四）、張鎮靜理事長江蘇臨牀護理現狀與展望五）、方建華博士科研引領鑄師能學術提升塑風格---基於名師成功人生之路的啟示教育論文的寫作與發表策略六）、陳向陽博士回到原點的思考----職業教育課程改革與課程管理七）、李學甫教授專題研修----課題申請書撰寫八）、呂俊峯院長淺談職業教育體系建設九）、職業院校教師素質提升的思考十）、分組進行專題研討十一）、花開功關於師德建設的一些思考

三、個人收穫及提高方面

1、聆聽名師講座、感受名師風采

季寧東校長以“合作之橋”道出了她成長成功的哲理，顯示了名師優秀的人格魅力，使我領悟這麼一個道理：一個教師理當正確認識合作，踐行合作，才能使師德豐富、師能增強、師技助長、師藝提升。一個人的努力能，夠走得快，一個團隊努力，能夠走得遠。正如威廉詹姆經説過：“只要你能夠讓別人樂意與你合作，不論做任何事都可能無往而不勝”。

聽了多位專家的講課讓我對傳統教育觀念有了很大的突破轉變，感受很深。在聆聽與對話中，我感受了教育發展和改革的步伐，感受到了差距，激發了熱情。專題講座課上，教授們的妙語連珠引得在場的學員們不時陷入深思。老師們新穎的職教觀點和教學方法，風趣的講解，困擾我的中職生管理工作和教學工作問題，茅塞頓開。更新了職教理念，學員們課堂上忙着做筆記，下課後，圍着授課老師提問、拷貝課件，那情景真讓人難忘。在每次的講座中，專家學者們很少停下來歇一歇，喝口水。專家們以鮮活的實例和精闢的理論闡述，給我以深刻的啟示，更重要的是我從專家們的身上學到了做學問和做人的道理。專家們熱愛教育事業、無私奉獻、精益求精的敬業精神以及那謙虛謹慎、友善寬容的態度給我留下深刻而美好的印象。他們對課堂的駕馭能力，獨到的見解，清晰的思路，使我深受啟發.“學高為師，身正為範。”他們的身上體現出了人民教師這個名詞的本義。

2、深化專業知識，拓寬專業視野

通過專家對何以改革、職業教育課程改革的演進史、如何改革、課程管理、江蘇臨牀護理現狀與展望、現代職業教育體系建設等幾方面內容的講授，使我們對職業教育的發展方向、模式、課程設置、課程改革有了新的認識。職業技術教育要有效應對當前和未來的挑戰，適應經濟發展方式、產業結構調整要求，體現終生教育理念，中職、高等職業教育協調發展的現代教育體系，應該滿足羣眾對職業教育的需求，滿足經濟社會對高素質勞動者，技能型人才的需要。教師應該與時俱進，更新教育理念，積極參與課程改革，認真的研究、認真備課，視學生以學習為主要任務，有思想感情、獨特創造、潛在發展可能、完整的人，藉助各種藝術手段引起學生的學習興趣、參與教學、體現教學情感美、結構美、課堂氣氛美，把學生培養成有良好溝通能力、合作能力、社會責任感、職業素養的實用型人才。

李學甫教授的教學設計內容專業，在新課改背景下，教師應該轉變教學理念，變更現有的教學方法和課堂組織形式，使我們能遵循新教材的要求—以就業為導向，以能力為本位，以職業實踐為主線，以項目教學為主體思想，應更加重視教學方法，而不是教學內容；更加重視教學的過程，而不是教學結果；更加重視怎麼學，而不是學什麼。我參加教育工作時間不長，原來對教學設計案、“五課教研”、“兩課”評比等一系列專業知識是隻聞其聲，未見其人，通過這節課的學習，尤其是教學設計案的交流與討論，讓我收穫頗多。我對程凌教授“一個教師寫一輩子的教案不可能成為名師，一個教師寫三年的教學反思有可能成為名師”這句話有了更深刻的理解；對教師的講授法、談話法、討論法、演示法、練習法、實驗法、項目教學法、引導課文學習法、案例分析法、及學生的自主學習法、探究學習法、合作學習法等教育學意義上的教學方法和學習方法有了初步的理解，通過學習使我拓寬了知識面，提高了認識，對今後的教學工作多了許多教學方法和策略。

學習中我第一次接觸課題申報及教育專業論文的寫作。對於一個從來未參與課題研究的教師來説，這些知識對今後參與課題研究有明確的指導性、實用性強。一位名人説過：“我看到了，但卻不解其意，我聽到了，仍然不解其意，我去做了，才終於懂了”。眾所周知，教師是教育成敗的關鍵因素，而高質量的教育需要研究型教師。長期以來，較多的教師將教育科研神祕化，認為研究是專家、學者的專利，對其望而卻步。其實，教師對自己的教學進行反思的過程就是研究的過程，要勤動筆，寫反思、隨筆，觀察發現新問題，思考教學的得與失。堅持經常寫，擠時間寫，寫中有學，學中有思，不斷積累，日久必有收穫。

聽了專家們關於開展優質護理服務的問題與思考，我彷彿又回到了離開半年的臨牀護理及管理，優質護理是深化醫療改革的一項深得民心的舉措，夯實基礎護理，為患者提供“以病人為中心”的整體護理，提高患者、政府、社會的滿意度。在臨牀教學中將優質護理的服務理念傳遞給學生，培養護士良好的溝通能力、正確的評估能力、敏鋭的觀察能力、分析問題、解決患者現存的或潛在健康問題的能力、讓學生自信從容的踏上護理崗位。孫老師為我們帶來異國風土文化的同時，給我們帶來了異國新的護理理念，為我們今後的教學工作增添了新的文化元素。

3、緬懷總理一生，加強師德建設

花校長關於加強師德建設的一些思考，我深深感悟到師德建設能使我們遵守職業道德、積聚正能量、傳遞愛心、淨化社會空氣，作為教師加強師德建設具體落實在行動上就是要熱愛教育事業、終生授徒、有教無類、文言忠信、以身作則、學而不厭、誨人不倦。

在偉人的故鄉緬懷偉人的一生，我的心情難以平靜，只有中國的偉人才能做到：“死後無灰、身後無子、官而不顯、黨而無私、勞而無怨、去而不言”。

4、師生相互交流，結下深厚友誼

非常值得慶幸的是這次參加培訓的老師們都是來自省內的醫藥衞生類職業院校的一線教師，我們這批學員共有50人，來自全省18所中、高職學校，這次培訓給我們提供了一個良好交流平台。十四天共同的學習生活，已經使我們之間建立了深厚的友誼。學校不但為我們提供了便利優美的學習環境，也為我們學員之間交流討論提供了很多寶貴的'機會。通過交流和討論活動，我們瞭解各個兄弟學校發展的狀況，也獲得了很多好的成功經驗。教師與學員之間，學員與學員之間互相關心、互相幫助。課餘時間我們交流經驗、取長補短，都成了我們課後談論的話題，各自在實際工作中遇到的問題，在這裏也大都得到了解答。兩週來，大家上課聽課專注，記錄認真，討論積極，雖然時間被排得滿滿的，中間沒有休息天。晚上有的小組還在討論白天未完的作業，每人都在宿舍寫心得體會，製作學習簡報，消化當天的知識內容。夏日炎炎似火燒但比不上學員們的學習熱情高，因為我們清楚，“不經一番寒徹骨，哪得梅花香撲鼻。”

培訓班還活躍着一批特殊的學員：季寧東校長為我們授課時有聲有色，精彩飛揚，師生互動頻頻，課堂氣氛活躍課後她忙着接待每一個來授課的專家，陪着我們學員一起聽每一位專家的授課，記錄、拍照、總結，比我們每一個學員的認真。淮陰衞生高等職業技術學校的教師，每天和我們一起學習，為學員們引路，準備飲用水，早早開啟空調，調試好教室的温度給我們提供了許多便利。我們的徐班主任，從早忙到晚，每天開課、用餐清點人員，吩咐學員日常的安全注意事項，常常汗流浹背，卻總是一臉的微笑真是有了他們的良好的組織和表率，師生共同努力，才使得培訓班圓滿成功。

5、培訓感悟

我作為培訓班的一員學員，從其他學員身上學到了不少知識和經驗。兩週建立起來深厚的友誼已經衝破了地域和年齡的限制，這裏就像一個其樂融融的大家庭，每個人會毫不保留地一起分享經驗和心得，學習中互相鼓勵和幫助，並且已經建立了長久的聯繫便於日後的交流和相互學習，這也將會是一筆非常寶貴的精神財富。我深知在教學能力上要不斷超越自我，在教專業技能上我們還要不斷與社會和企業合作，做到與時俱進。兩週的時間是歷史長河的一瞬間。但就是這短短的時間，讓我獲得了許多課本上學不到的知識。我相信我們培訓班的所有學員都必將帶着教育的良知和責任上路，懷着對職業教育的渴望與尋求，錘鍊自己，提升自我。我要以此次培訓為契機，把終身學習理念、人力資源開發理念、能力本位教育理念等一系列新理念帶回到工作中，在自己的工作崗位踏踏實實地付諸實踐，盡責盡力；努力地提高自身素質、理論水平、教育科研能力等，以推動中職教育教學改革更好地發展。培訓雖已結束，但在培訓班上養成的認真求學、勇於思考、團結互助等良好學習習慣已經深入到我的工作和學習之中。展望日後的工作和學習之路，將會是曲折而永無止境的，這段學習經歷，將會像一曲催人奮進的號角，激勵着我勇於探索不斷創新，讓我更積極的投身到我所熱愛的職教事業中去，百折不扣地實現自己的夢想。

醫藥培訓心得體會7

藥品GSP是企業藥品經營管理和質量控制的基本準則，修訂後的GSP共4章，包括總則、藥品批發的質量管理、藥品零售的質量管理和附則，共計187條，將於xx年6月1日起正式實施。

本法規以《藥品管理法》、《藥管法實施條例》為基礎，從硬件軟件兩方面更詳細的規範藥品經營企業的.採購、儲存、銷售和運輸等個環節的質量控制；首先，企業需根據藥品相關法律法規制定質量管理體系，確定質量方針，開展質量策劃、質量控制、質量保證等，要求企業進行質量內審，並對內審進行分析，根據分析結論制定質量體系改進措施。提到企業應進行質量風險評估，企業是一個大團體，要求全員參與質量管理。xx版GSP相對於20xx版而言，更多的是規範各質量崗位的相關職責，同時也提高的各崗位的任職要求，比如，企業負責人應當具有大學專科以上學歷或者中級以上技術職稱，而企業質量負責人應具有大學本科以上學歷、執業藥師資格證和三年以上藥品經營質量管理工作，質量部門負責人應具有執業藥師資格證和3年以上藥品量管控工作。同時，從事藥品質量、驗收、養護工作也有專業和學歷要求。

修訂後的GSP強化了藥品監管的兩個重點環節：藥品購銷渠道和倉儲温濕度控制，以及三個難點：票據管理、冷鏈管理、運輸管理；本法規也主要圍繞2個重點3個難點，規範各環節的崗位職責和人員要求，相對於20xx版GSP的要求有所提高，xx版將藥品檢驗併入驗收養護過程中，要求票、賬、貨相符，並詳細介紹相關票據包含內容；提到温濕度有效監控，提出冷藏冷凍運輸的温度要求及相關的監控；針對藥品流通過程中的流向管理，提出藥品電子監管碼管理，特殊情況下的藥品直調也做了相關規定，以便有效控制藥品在流通過程中受天氣環境等原因影響。

總之，20xx版GSP雖然讓經營企業更清楚怎麼做的同時，也增加了實施的難度，也或許在實施過程中會逐漸的完善！

醫藥培訓心得體會8

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮鬥的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己！

四月，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衞生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客户，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看着市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時鬱悶心煩，看着各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。四月份，四個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恆醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月後期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

在這裏的操作模式是自己下去，沒有跟着醫藥公司的車下去，雖然可藉着他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客户的關係不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收穫少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對於處方藥來説藥房不是生命，衞生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市常廣東八方醫藥公司主要做衞生站，衞生院和診所這一塊，八方的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇黴素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客户要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對於這塊市場難以置信，廣東慧恆和廣東康民醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客户的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客户和自己下去終端少。

五月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收穫很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客户，一個鎮就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的`銷量。看着領導敏捷思維和敏鋭觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果！

現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衞生站，是我們最新最好最大的客户羣體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是鬱悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客户大部分都是藥店，會前沒有拜訪客户，沒有做好宣傳埃所以沒有開成功！！

四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮鬥，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客户都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會進步！

永遠不能忘記粵西的一致口號：今天我是帶着美好的憧憬“為開發粵西走進來”，明天我要帶着成功的喜悦；“為創造業績走出去！”努力，努力，再努力！！！粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在領導精心指點下，打開屬於我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的理想奮鬥吧！！！

醫藥培訓心得體會9

隨着科學技術的進步和經濟的快速發展，我國已逐步由世界大國邁入世界強國。在一帶一路新形勢下，中國開始注意到文化軟實力對國家科技和經濟發展的重要作用。於是，作為中華民族靈魂和精神支撐的傳統文化得到了應有的關注，國學作為中華民族傳統文化的核心部分更得到了高度重視。而高校作為傳播和創新文化的重要機構和場所，有責任也有必要將其應用於教育之中。十八大報告提出：“文化是民族的血脈，是人民的精神家園。”國家和民族的發展，都需要在一定的文化傳統基礎上進行變革、創新和發展。拋棄傳統，就等於丟掉根本，等於割斷自己的精神命脈、喪失文化的特質。中華民族的優秀傳統文化是我們文化發展的母體，我們應當懷着温情和敬意自豪地對待。

中醫藥學具有深刻的哲理性、科學性和倫理觀，橫跨自然科學、哲學和社會科學，藴藏着中華民族優秀傳統文化的豐富內涵。優秀的高級中醫藥人才須達到科學精神與人文精神的和諧統一。中醫藥院校思想政治教育工作必須立足於中醫藥學的人文特質，突出中醫藥院校思想政治教育的特點和亮點。同時，中醫藥文化中所藴涵的中國古代天人文化，人文文化和大一統文化也為思想政治教育提供了豐富的營養。在繼承的基礎上創新，把國學貫穿到中醫藥的教育中來，是中醫藥院校德育教育可行的思路之一。

一、國學在高校德育教育中的作用

國學是中國文化的一部分，表達着豐富的中國文化思想。教育的本質是文化與人的雙向建構機制。思想政治教育的本質是文化，思想政治教育是一種文化形態，思想政治教育是一種文化傳承與創新的過程，也是一種以文化形態、方式、方法促進人的發展的過程。隨着現代社會的發展，德育的文化功能也在不斷擴展。德育與文化應當緊密結合，不斷創造和更新，實現德育和文化兩個維度的發展。國學教育與高校德育實際上也存在交互關係和內在契合之處。

（一）化人育人的作用

國學是中華優秀文化的載體，藴藏豐富。中華文化被稱為倫理型文化，這種文化以經典為形式得以保存，因而國學中充盈着豐富的、直至如今也極具現實意義的思想道德觀念和倫理規範。無論是“己所不欲，勿施於人”的處世之道，還是“文質彬彬，然後君子”的人格精神，抑或孝悌忠信等倫理襄永、愛國愛家的民族精神，對於大學生思想道德素質的養成均是大有裨益的。可以説，國學可以成為高校德育的重要載體和資源，能夠更好地滋養和支撐高校德育。

高校德育旨在培養全面發展的人，讓大學生成為德與才兼備的社會主義事業的接班人，成為富有民族精神、思想道德水平較高、社會責任感強的優秀大學生。尤其是，要強化大學生的民族認同、提升大學生的民族自信、促進大學生實現民族自強，就必須從傳統中、歷史中找到支撐。從這一意旨上來講，國學的特性決定了它能夠為高校德育提供助力。國學與高校德育，統一於教化和培育全面發展的大學生，二者統一於化人與育人的要求與實踐中。

（二）文化傳承的作用

任何一個國家、一個民族的文化，都有其固有的傳統與根本。數千年綿延不斷的中華傳統文化是一種有着廣泛影響力、強大凝聚力的精神力量，其中的精華部分凝聚了袓先的智慧和力量，這些智慧一般集中體現在歷史流傳下來的偉大經典之中。它們是中華民族的根，是中華民族身份認同的重要標誌。在中華民族生生不息、不斷進取的過程中，優秀傳統文化起了很大的作用。實現優秀傳統文化的傳承和創新，是推動社會主義現代化建設的客觀要求，也是讓廣大中國人接受優良道德道德傳統、提升道德修養的重要要求。因此，實現文化的傳承是民族和國家發展的必然要求和題中之義。

如今的高校不僅是知識的寓所，更是引領文化的力量。大學生是時代的未來，一定要樹立他們對中華文化的自信心和自豪感。因此，大學的基本職責之一就是實現文化的傳承和創新，實現民族精神財富的傳承和發展，提升民族文化自覺和民族文化自信。“這些因素的傳承和弘揚不能不依靠德育，應該説德育的重要功能之一，就是弘揚和培養一種民族意識、民族精神。”高校德育作為大學教育的一個部分，是國學所承載的傳統文化能夠獲得傳承和發展的重要高地。在高校德育之中貫穿國學，使得優秀傳統文化能夠通過這一方式得到更廣泛的認識、接觸、理解和接受。換言之，高校德育是國學發揮作用、實現民族文化傳承的重要途徑和手段。將國學與高校德育相結合，是傳承和發展文化的要求。

總而言之，國學與高校德育統一於開展高校德育、教化大學生的過程之中。在這一過程中，高校德育通過對國學內容的檢驗、選擇和教學，取其精華去其糟粕，既傳遞道德知識、哲學知識等知識形態的文化，也傳遞世界觀、人生觀、價值觀等規範形態的文化，還傳遞情感、態度、信仰和各種文化心態、社會風尚等多形態的文化，從而實現優秀傳統文化的繼承和發展。

二、傳承中醫藥文化在德育教育教育中的作用

新中國成立後，傳統中醫藥人才培養的師國學承模式變為院校培養，中醫藥院校為我國培養國學了大量高等中醫藥人才。時至今日，高等中醫國學藥院校的辦學定位和辦學思想日趨成熟，然而國學令人費解的是:在中國傳統文化背景下發展起國學來的中醫藥卻要擺脱自身的理論基礎及其架國學構，追求科學實證，日漸式微的原典理論已經成國學為人們對古典文化神壇的祭品，處處可見的“中國學西醫結合”、“中醫現代化”等光怪陸離的文化標國學旗無論是在中醫最高學術機構，還是在人們的國學普通生活之中，已經成為一種文化的熟語，在此國學語境下的背離傳統、背離經典的任何言論和行國學為都是對當下受眾的誤導，也是對中醫原旨的國學玷污和嘲弄。因此，高等中醫藥院校在着力國學中醫藥現代化的同時，應把中醫藥文化教育放國學在更加突出的位置上，緊密結合時代要求，繼承國學和發展中醫藥文化，不斷提高中醫藥學生的綜國學合素質。

（一）中醫藥文化是中國先進文化的重要組國學成部分

自從十八大報告提出：“文化是民族的血脈，是人民的精神家園。”國家和民族的發展，都需要在一定的文化傳統基礎上進行變革、創新和發展。所謂文化，是指面向現代化、面向世界、面向未來的，民族的科國學學的大眾的社會主義文化。國學中國傳統文化是中醫藥學發生、發育和發國學展的思想母體和動力源泉，科學與人文的成功國學交融是中醫藥學的基本特質。中醫藥學是中國國學傳統文化中的一個寶庫，是中國先進文化的重國學要組成部分。在世界醫學史上，許多文明古國國學都有過自己的傳統醫學，但是，歷盡幾千年的滄國學桑，目前碩果僅存且承傳不絕的.只有中醫藥學。國學數千年來，中醫的實效性作用並沒有因年湮代國學革而削弱，一代又一代承前啟後的經驗積累使國學她超越了時空侷限而更臻完善，其關鍵的原因國學即在於她的文化性遺傳，在於她具有先進文國學化的合理內核。

（二）高等中醫藥院校德育教育要突出中醫國學藥文化特色

大學不僅要培養專門人才，而且國學應培養具有較高文化素養的全面發展的人才，國學應培養具有優良綜合素質的人才。各高等學校國學要確立知識、能力、素質協調發展，共同提高的國學人才觀，明確加強文化素質教育是高質量人才國學培養的重要組成部分，必須將文化素質教育貫穿於大學教育的全過程[9]。因此，大學教育承國學載着文化教育的根本任務。傳承文化是現代大國學學的基本功能，創新文化是現代大學的崇高使國學命，研究文化是現代大學全部活動的基礎。

中醫藥院校是培養高素質中醫藥人才國學的重要基地，進行中醫藥文化教育理應成為中國學醫藥院校的基本職能，理應成為中醫藥院校德國學育教育的重要內容。繼承和發展中醫藥文化是國學中醫藥院校的基本職能，弘揚中醫藥文化是中國學醫藥院校的神聖使命，而創新中醫藥文化則是國學中醫藥院校的核心競爭力。毋庸置疑，在市場國學經濟條件下，中醫藥學要繼承、創新，中醫藥院國學校要發展、強壯，突出中醫藥文化特色不容忽國學視。某種意義上説，特色就是市場。高等中醫國學藥院校的人才培養在重視學生專業素質教育的國學同時，更應注重中醫藥文化教育，以中醫藥文化國學豐富中醫藥學生德育教育。

三、中醫藥院校學生國學德育教育中的必要性

（一）加強國學素養的培育有助於提升傳統文化的認同感。

“文化認同”是一種個體被羣體的文化影響的感覺，是人們在一個民族長期生活中形成的對本民族有意義事物的肯定性體悟。文化認同是文化的自我覺醒，自我反省，自我創建。而大國學的範疇認為傳統文化就是國學，學習國學對建立學生傳統文化的認同感和文化自覺性有着積極的意義。因此在中醫藥院校的實際教學過程中要注意傳統文化的薰陶，有意識的提高學生對國學課程的學習興趣，繼而提升學生的國學素養。在 7年 0月的十九大報告中已經提出“文化是一個國家、一個民族的靈魂。沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族偉大復興。”而提升作為中國傳統文化的國學素養必然有助於提升文化自信心以及文化認同感。

（二）提高國學素養是提升醫學生人文素養的重要途徑之一。

提高國學素養離不開國學教育，畢天璋提出“我們暫時可以界定為以國學為核心內容的，旨在傳承中華民族思想、文化和學術傳統，培養民族意識和民族精神的教育。”而中醫學本身和傳統文化就有着密不可分的關係，中醫學就是作為傳統文化的一部分，儒道等學説思想都影響了中醫學的文化背景，而擁有深厚的傳統文化底藴才能夠更好的理解中醫理論中的精華。而國學中的經典無疑會幫助學生增強文化底藴，提升人文素質，例如讀《論語》可以讓學生知禮、知仁義，懂得為人處世的方式方法，讀《孟子》可以提升學生內心的道德感、提高社會責任感；讀《莊子》可以幫助學生更加豁達灑脱；讀唐詩宋詞在讓學生感受審美愉悦同時詩意的體悟人生，學習國學可以讓我們心靈中有詩意，記憶中有歷史，思考中有哲理。

總之國學在高校德育中的應用既是響應中央弘揚優秀傳統文化的要求，也是對社會和學術界“國學熱”的迴應，更是高校德育自身不斷改革和提升的應有之義。國學中包含的精華和優秀資源，能夠為中醫藥高校德育注入新的血液、帶來新的力量。

醫藥培訓心得體會10

人的一生就像城市中的公交車，有許許多多的驛站，每到一個驛站就意味着一個新的征程。懷着自己從零開始的心態，我們加入了醫藥集團這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我們的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了為期兩天的新員工培訓。

然而兩天的培訓生活轉瞬即逝，但是回想起這兩天的點點滴滴，我們每天都非常的充實。經歷不同的新鮮事、體驗不同的感受、迎接未知的挑戰、認識全新的朋友。培訓的內容主要有企業文化介紹、公司領導講座、團隊拓展訓練等等，雖然整個培訓的時間並不長，但在這短短的兩天經歷中，我們的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、組員友誼得到了昇華，情操得到了陶冶，使我們受益匪淺、感觸良多。

1、銷售人員要有專業的知識。

當然，這一點並不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客户的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手並用的`智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來説及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客户那兒學來豐富的產品，外貿知識那時談此類客户，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峯

3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放鬆對自身的要求，所以在業務上了軌道之後，我們始終應牢記着“業精於勤荒於嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘鍊、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善於自我激勵

這一點至關重要，對於新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話説得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客户知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

醫藥培訓心得體會11

做了幾年的醫藥代表，感慨頗多，也許我們在很多時候也會常説堅持就是勝利，但是問題在於真正有幾個人能夠堅持到最後呢?成功的人畢竟在少數，因為他們能把工作當作是一種習慣，始終如一

心得一：主動......只有主動才會有成功的機會。剛開始做銷售員的時候，我每次去藥店拜訪回來，同事或是領導問我為什麼沒有簽到單?我就會對大家解釋説：“因為這樣......因為那樣......!我的任務沒完成，我總是在找藉口，在抱怨環境惡劣，別人生意不好之類的，在我找藉口的同時我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領導説我不想做了，真的做不下去了，我的領導也是我的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓勵我，每當我情緒低落的時候，我都會看看他發給我的那些鼓勵我的信息，就會暗暗給自已鼓勁，在內心反覆的念着你一定行、你一定行的，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。事實證明我比以前進步了。

心得二：始終如一......給自已在不同時期制定一個銷售計劃。

我剛開始處於一種積極向上的心理狀態，就把拉單做為一種首要目標，現在想來真可笑，可以説是一種沒有方向性積極，最後事倍功半，得不償失。爭強好勝的我太急於求成了，最後搞得自己精疲力竭。現在我不同了，我為自已設定一個時間表，一個銷售計劃，今天我去拜訪哪裏，明天我又要去先做什麼，後去做什麼。在對待自已的業績上，我以自已上個月的目標來衡量，哪怕在這個月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會感到很有成就，因為我的銷量在不段的`增長，只因這樣，我一直保持着一種樂觀的態度去對待工作。在客户跟進方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不可能第一次就與我簽約，但對我們產品好象感興趣的客户，我就在本子上做上記號，作為重點籌劃如何進行下一次的跟進，可能我定的目標是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認為我們產品廣告力度不夠的客户，一次又一次的認同瞭解我們的產品，我深信將帶來的是最終的成功。

醫藥培訓心得體會12

藥品GSP是企業藥品經營管理和質量控制的基本準則，修訂後的GSP共4章，包括總則、藥品批發的質量管理、藥品零售的質量管理和附則，共計187條，將於*年6月1日起正式實施。

本法規以《藥品管理法》、《藥管法實施條例》為基礎，從硬件軟件兩方面更詳細的規範藥品經營企業的採購、儲存、銷售和運輸等個環節的質量控制；首先，企業需根據藥品相關法律法規制定質量管理體系，確定質量方針，開展質量策劃、質量控制、質量保證等，要求企業進行質量內審，並對內審進行分析，根據分析結論制定質量體系改進措施。提到企業應進行質量風險評估，企業是一個大團體，要求全員參與質量管理。*版GSP相對於20xx版而言，更多的是規範各質量崗位的相關職責，同時也提高的.各崗位的任職要求，比如，企業負責人應當具有大學專科以上學歷或者中級以上技術職稱，而企業質量負責人應具有大學本科以上學歷、執業藥師資格證和三年以上藥品經營質量管理工作，質量部門負責人應具有執業藥師資格證和3年以上藥品量管控工作。同時，從事藥品質量、驗收、養護工作也有專業和學歷要求。

修訂後的GSP強化了藥品監管的兩個重點環節：藥品購銷渠道和倉儲温濕度控制，以及三個難點：票據管理、冷鏈管理、運輸管理；本法規也主要圍繞2個重點3個難點，規範各環節的崗位職責和人員要求，相對於20xx版GSP的要求有所提高，*版將藥品檢驗併入驗收養護過程中，要求票、賬、貨相符，並詳細介紹相關票據包含內容；提到温濕度有效監控，提出冷藏冷凍運輸的温度要求及相關的監控；針對藥品流通過程中的流向管理，提出藥品電子監管碼管理，特殊情況下的藥品直調也做了相關規定，以便有效控制藥品在流通過程中受天氣環境等原因影響。

總之，20xx版GSP雖然讓經營企業更清楚怎麼做的同時，也增加了實施的難度，也或許在實施過程中會逐漸的完善！

醫藥培訓心得體會13

來我們線材廠已半個月了，記憶猶新的是第一天我們一行4人，4只菜鳥大包小包來到線材廠，滑稽單純的在門口探頭張望，彷彿一切是那麼新鮮，那麼充滿期待，充滿誘惑！

值班室大爺的親切交談，熱情指引一下子讓我覺得長沙人，線材人的親近温暖。初來乍到，非常感謝的是當天黑眼圈的李偉主任，六點未到我便迫不及待的給他打了電話，可憐的老大哥昨夜才睡幾個小時，接電話後迅速趕了過來，一直幫我們安排住宿，搬行李，正個上午，三十六七度、驕陽火辣，老大哥費勁心力細心的安排，非常感謝，非常感動！這就是線材人，我看到的線材人：負責，温暖！

第二天，體檢。特別不好意思提出的是我們4只菜鳥頭天就遲到。原本八點鐘集合，我們近八點十分才到。胡惠姣老師在門口站着，看的出來老師等了好長一會兒，原以為老師會不高興或至少問下我們遲到相關的情況，然而，老師第一句話是：“你們先去買點吃的，待會體檢完就吃，不要餓着了啊！”當時不知説什麼，心裏只有愧疚，感動！

第三天，正式進入培訓。上午張書記做了開學講話；很遺憾，當時我沒認真聽書記訓導的話，只知道咧開嘴不斷的悶笑。這中間有個小故事，當時在三峽大學面試時張書記讓我們做了一個很怪的筆試，要在三分鐘之類完成各種上竄下跳，大喊大叫等極為奇怪的行為。部分愣頭青做完之後才知道按卷面要求只需閲讀完後寫好姓名即可，然而好多都沒耐性讀完。想到在書記面前像屁猴似的….，真真汗顏！笑歸笑，現在回想起來，感覺到的更是張書記的睿智，看似簡單的一張卷，測的就是執行力。很多時候我們做為員工，總喜歡以自己的方式去處理問題，或瞞天過海，或偷工減料，或我行我素；總之以為自己的做法之高明。然而一個團體需要統一配合協同的去執行領導的部署，各自發揮不聽調遣往往會擾亂大局，影響全體。作為領導，其決定必定是高瞻遠矚高人一等的，作為員工我們不應自以為是的去懷疑領導的決策，應該站好自己的崗，堅決服從，堅決執行。

下午，劉華南師姐（南南姐）給我們做了企業文化和管理方針的介紹。企業精神：以誠求信以學求是以實求效以新求進。誠信方能立足，方能長遠，方能穩健；學習方能得真知，方能為技術提供支持化解一切難題；保證質量，實實在在去做事、去執行方能有效率有效果出成績；創新乃一個企業與時俱進，開拓向前的不竭動力，是企業前進的必備武器！短短四個詞，道明瞭企業發展進步的根本，是企業文化的主心骨。

生產方針：安全是天，質量是地，產量是硬道理。生產的原則是為人服務，其前提也必須是人的安全為首要，我們是生產產品創造利潤為服務他人也服務自己，安全保證不了，利潤的創造就意味着用生命來交換，這樣的利潤就會毫無意義。質量是產品能成為商品的基本前提，沒質量的產品誰敢用，“三廣線”告訴我們質量是人格是尊嚴，質量是企業的根本，一切。由於產品的特殊性決定了產量決定收益，決定了成本高與低，決定了市場佔有率，產量就是決定企業發展好與壞的指標，產量就是利潤就是硬道理。

執行文化：聽領導的，找自己的`原因。好的員工就應該是羅文，就應該把信義無反顧的送給“加西亞”。不要去找理由，找藉口。何為領導，他是領路人是導師，是帶領我們把企業做大做強，使我們實現自我價值的靈魂人物。否定懷疑領導就是懷疑自己，是信心不足，是自我否定。

質量方針：固化流程抓關鍵，生產最優杆塔；持續改進鑄品牌，服務電力事業。固化流程才能使生產的產品質量穩定，才能保證快速高效的生產。固化流程裏藴含的是數十載幾代線材人的經驗與智慧，這不是張三李四的個人説説就能成的。一流企業定標準，打品牌。以沒有最好只有更好的態度去不斷提高自己的產品，鑄就自己的品牌，躋身華中第一，全國八強，發展成一流企業。這是線材人的目標，追求。

第四天：湯元主任（湯大哥）給我們講了鐵塔的組裝和工藝過程。巨大的直線形酒杯塔橫貫地上讓人覺得到自己的渺小和人類的偉大。當時感觸很深，鐵塔看似簡單，生產加工成產品絕非易事。看似簡單的工作想將其做好也並不簡單。不要輕視任何東西，靜下心，沉住氣，不驕不躁，努力做好才是王道。

湯大哥樂觀豁達，年輕有為是我們學習的榜樣。他的講述詳細而又清晰，讓我們對鐵塔有了一個整體的認識。雖説大學學機械，細化到鐵塔的認識，真覺得“紙上來的真覺淺，絕知此事要躬行”。

第五天：黃主任的安全生產講課。生產的重要性在前面已提到過。黃老師講了許多案例，在哪個車間尤其要注意什麼黃老師講的非常細緻而嚴肅。“違章不一定出事，出事一定是違章”，很多時候我們為了省工省時而懷着僥倖心理去觸碰安全操作章程這根底線，往往此時危險就離你不遠。安全是天，是自己的天，是所肩負的家庭的天。

之後幾天是關於鐵塔生產的理論課。雖説是理論，卻是我們在學校未曾學到過的，因為它具體到鐵塔，其理論更細更專更精。胡老師具體講的是放樣和讀零件卡片，歐老師具體講的是鐵塔零件加工中的一些方法，專有名詞和野外實際觀塔。野外觀塔非常有效果。之前所説的各種直線塔，轉角塔，跨越塔換位塔等等

一一有了實際的立體現實感受，與之前所講的結合起來很多讓人以前混淆的東西豁然開朗了。

再之後是李主任的勞資社保課程，讓我們對企業的福利待遇，薪資酬勞等有了很清晰的瞭解。

最後一天的拓展訓練讓我感觸頗深，他讓我覺得一下子成熟了許多。很多時候，我們低估了自己的潛力，我們忽視了團隊的重要性，我們總在抱怨指責，總覺得自己是對的，我們在崗位上隨意、懈怠而鑄成大錯等等。這些在拓展訓練中我們都感受道了自己的缺陷不足，明白了某些東西的重要性。我只覺得，之前很多道理都聽過，但都無異於充耳未聞。但在拓展訓練時自己參與於團隊中，失敗與成功，將認為不可能做到的事情變為了可能等，這些真真實實的拓展讓我感受到這些道理的深刻！

訓練很快就結束了，自覺得受益於這個過程許多，意猶而未盡。我相信，此次訓練必定是為我鋪平了一條路，讓我在職場上步伐更穩健更從容。

執行的文化，骨子裏的文化！

醫藥培訓心得體會14

為了讓我們新進員工更快地瞭解公司、適應工作，公司特地在上週星期五進行了第一次的新員工入職培訓。對員工培訓的重視，反映了公司“創新、誠信、共贏”的企業精神。這一次培訓的主要內容主要是公司的基本情況和消防安全，然後羅總還特地講了公司的發展歷程和公司的特點、優勢，以及對員工的期望和祝福。

這次培訓同時展示和整合ftc的發展和計劃，一起看了公司的宣傳片視頻，使我們在最短的時間裏瞭解到公司的.基本運作流程，以及公司的企業文化、企業現狀、戰略規劃和人力資源政策等的專業知識；第二，觀看了職業人員的基本素質要求，個人儀容儀表、着裝、言談舉止登商務的禮儀規範，讓我們上了一堂別開生面的一課；第三，同時針對消防的必要性，培訓中向大家介紹了消防法規、安全生產的要求、火災預防、安全事故處理程序等專業知識，期間還向大家示範滅火器、逃生繩等自救設備的使用方法，為大家上了一堂精彩而生動消防知識。通過這次培訓，讓我們受益匪淺、深有體會。

這次培訓，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分利用好公司的優勢資源，最大效果的為公司創造效益，公司的快速發展也是我們個人的發展。通過今次的培訓，瞭解到公司的定位和經營策略，是建立一個着眼完美服務與持續發展的“5+5+5”服務體系，它集政務、金融、培訓、展示、餐飲五大服務中心，及電子商務、增值服務、展貿展覽、物流配送、客户服務五大服務平台於一體。同時展貿中心將集貿易、展示、設計、營銷、資訊五大功能於一體，定位高端，瞄準名品、名牌，與流花商圈現有市場形成差異和互補，打造“永不落幕的交易會”。這些都令我們都感受到了企業的藍圖展望，相信我們一定跟誰着公司的腳步，共同努力。

這是公司的第一次培訓，從培訓的效果就可以看出公司對培訓是非常看重的，做了很多的準備，讓我們在一天的培訓時間之內充分感受了公司對員工的負責任的態度和良苦用心，也讓我們在未來的工作中端正心態、更加努力！

醫藥培訓心得體會15

為進一步實施國家中醫藥管理局明確的鄉村醫生中醫藥知識與技能基本要求，發揮中醫藥在農村衞生工作的優勢與作用，推進中醫藥知識、中醫藥技術、中醫藥服務進家庭、進社區、進農村，促進我院對基層中醫藥適宜技術推廣項目等工作順利開展，xxxx年我院計劃將加大力度，繼續組織實施中醫藥知識與技能的培訓項目，全面提高我院醫師運用傳統中醫藥防病治病能力，基本達到衞生部、國家中醫藥管理局明確的鄉村醫生中醫藥知識與技能基本要求，培養建設出一支紮根基層、服務羣眾、樂於奉獻、臨牀實踐技能較強、適才適用的（中醫）醫生隊伍。並形成一套比較完善的培訓體系，現特制定本工作計劃如下：

一、培訓組織管理

由我院科教科負責中醫藥知識與技能培訓的統一實施，加強培訓工作的組織管理、督查考核；並組織省級中醫藥專家及桐鄉市中醫學會專家強化鄉村醫生中醫藥知識與技能培訓的業務指導。按計劃具體實施鄉村醫生中醫藥知識與技能培訓活動，結合開展的頭針、鈹針的應用，中草藥使用，中醫藥適宜技術推廣等工作，科學統籌基層中醫藥知識技能培訓活動，推進農村中醫藥工作深入發展、全面提高我院的中醫藥基層服務能力。

二、培訓項目對象

培訓對象為全院的在職醫師。xxxx年新招聘的醫生將參加下半年的培訓。

三、培訓內容要求

培訓內容分三塊：

一是衞生部、國家中醫藥管理局印發的.鄉村醫生中醫藥知識與技能基本要求；

二是國家中醫藥局編印的《基層中醫藥適宜技術手冊》的內容；

三是海寧市中醫院推廣的適宜中醫藥技術項目；xxxx年培訓工作重點圍繞衞生部和國家中醫藥管理局明確的鄉村醫生應知應會的中醫藥基礎知識，強化培訓中醫診療技能和適宜技術項目，達到學以致用要求，確保每個在編醫師均達到衞生部、國家中醫藥管理局明確的中醫藥知識與技能基本要求。

四、培訓工作實施

培訓形式以講座和自學為主，輔以集中輔導。根據中醫藥知識和技能培訓要求，制訂培訓措施，4月底前將培訓活動計劃上報桐鄉市衞生局。培訓實施中嚴格自學考核制度，全年不少於150學時；並在醫院集中安排輔導（每週4學時、共40學時）。12月15日前全面完成培訓任務。12月底由科教科組織對培訓人員進行抽考和檢查，並將培訓考核結果列入每位醫生年度工作考核中。