有關演講競聘演講稿錦集六篇

演講稿的寫法比較靈活，可以根據會議的內容、一件事事後的感想、需要等情況而有所區別。在快速變化和不斷變革的新時代，演講稿應用範圍愈來愈廣泛，那麼問題來了，到底應如何寫一份恰當的演講稿呢？以下是小編整理的演講競聘演講稿6篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

演講競聘演講稿 篇1

尊敬的各位領導，同志們：

“倘若船帆遇不到風，充其量只是一塊普通的帆布。”我今天站在這裏接受組織的挑選，我願做一條搏擊風浪的帆布法院競聘演講稿，為我們中級法院的發展推波助瀾。我競爭的崗位是法院法庭庭長，我的競崗材料分基本情況、任職優勢、任職設想和任職目標四部分，題目叫發揮優勢、勤奮工作、創一流業績。

我是1986年8月河北司法學校畢業後分配到法院的，曾先後在**法庭、**法庭、**法庭、**法庭工作。由書記員、審判員到庭長，在基層工作了整整十六個年頭。期間，數次被評為先進，去年榮立三等功，並參加了全國法院業大和中央黨校函授學院的學習，現為大學本科學歷。

十六年的基層法庭工作鍛鍊了我，6年的書記員、6年的審判員和近四年的庭長經歷，使得我在熟知各項審判業務的同時，掌握了法庭管理的方法和技巧，這是我能勝任現職的主要條件。

多年來，我始終堅持政治理論學習，保持高度的政治敏鋭性和洞查力，注重個人修養，有較強的事業心和責任感，團結同志、公道正派。我本人性格開朗，樂於助人，工作中既講原則，又注重方法，與我們庭乃至周圍的同志保持着良好的協作關係。我想，這是我能勝任現職的基本條件。

**法庭轄四十個自然村，幾十家集體、個體企業,十幾個機關部門和下伸單位。他們的領導和同志們都與我們**法庭有着很好的關係，給了我們全庭及我本人莫大的幫助和支持。這無形之中為法庭各項工作的開展提供了便利。無論下鄉還是辦案，同志們都能得到較好的協助，這是我能勝任現職的優勢條件。

如果領導和同志們信任我，讓我留任現職，將是對我前段工作的肯定，更是對我的鞭策。我一定克服自身的不足，勤奮工作創一流業績。

隨着市場經濟的發展，各種糾紛層出不窮，這就要求我們首先在縮短辦案週期的同時，辦結高質量的案子，最大限度地減輕當事人的訴累，讓公正高效的工作作風，深入轄區每一名當事人的心中。其次，進一步深化審判方式改革，強化庭審功能，充分發揮會議庭的職能作用，提高當庭宣判率，嚴把裁判文書質量關，推進裁判文書改革的進程，爭取多出精品。同時，加大案件的調解力度，作好民間糾紛的息訴工作，截止到今年10月底，我庭辦解的案件調解率已近50，儘管比去年有了提高，但離中院要求的70調解率尚有一定差距，以後我們一定在查清事實的基礎上大力倡導調解，以達到案件處理法律效果與社會效果的有機統一。第三，繼續抓好執行這一工作重心，規範執行行為，確保不給羣眾打法律白條，增加當事人對法庭工作的滿意度，打出法庭的氣勢，樹立法庭在轄區的威信。當然，這需要執行局領導的關懷和相關庭室的通力合作。只要這樣，執行一定會成為我們庭明年工作的一個亮點。請同志們拭目以待。第四、進一步加大基金會清欠力度。變死案為活案，在有限的時間圓滿完成院方交給的清欠指標。

此外，我還要多組織庭內的理論學習、業務研討，在調研工作方面爭取人人有作品。今年10月初辛集報編輯賈立輝同志邀請我們與他合作，開闢幾期就案説法專欄，下一步我們將取得院領導支持，具體實施。

當然這些工作設想離不開院領導的關懷，兄弟庭室的幫助，更取決於全庭的團結協作、奮發進取。我相信經過我們的共同努力，一定能實現既定的工作目標，爭取用一兩年的時間跨上五好法庭的台階。

我在**法庭工作的時間較長，可以説把自己的青春年華都奉獻在了這裏，對於轄區的一草一木，法庭的一磚一瓦，都充滿了感情。請大家相信，我會傾注我的全部身心和聰明才智，在領導的支持和同志們的幫助下，創造**法庭美好的明天。

演講競聘演講稿 篇2

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

踏着春天的腳步，我們超市又迎來了充滿希望的一年，作為重百超市店的老員工，我也一步一步地成長起來了。我叫，現年24歲，現在擔任重百超市店收銀員一職，我競聘的職位是店營運兼後勤主管助理。

當我躊躇滿志的走出學校大門，踏入社會參加工作的第一步就與重百超市店結下了不解之緣。20xx年的金秋十月、伴着重百商場的開張鑼鼓和沖天的喜氣，我穿上了超市的紅背心，成為重百超市店的一名收銀員，望着身上的紅背心，我既興奮有緊張，但更多的是自豪和驕傲，同時也深感自己肩上責任的重大，雖然我是一名普通的收銀員，但我的一舉一動、一言一行，哪怕是一個眼神，都賦予了新的內涵，它代表了企業的形象，是我們重百超市對外服務的窗口，當我走上收銀台，便暗下決心：一定要努力工作，做一名合格的優秀的收銀員，不辜負公司的培育和領導的信任，不後悔每一天！

在收銀崗位上，我經手的現金何止千萬，但沒有錯過一分錢；夜班要下班了，只要有一個顧客沒有離店，我的收銀機就不會關，上班早幾分鐘，下班遲幾分鐘，便讓領導多放幾分心，當收銀員沒有多久，我就被評為重百超市的“優秀員工”，從經理手上接過了燙金的“榮譽證書”，這充分證明了我工作的每一天，我不留遺憾，沒有後悔。

我畢業於成都水力發電學校經濟信息管理專業，今年24歲，我和重百共成長，我自從20xx年10月28日進入重百商場超市部以來，通過在工作中不斷的學習，使我對連鎖經營模式有了深入的瞭解，在思想政治和業務技能水平。上有了大幅度的提高。

競聘店營運兼後勤主管助理這個職位，我認為自己有以下幾個方面的有利條件。

一是具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風。始終做到胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，不搞小動作。始終認為一個人的高尚情操和修養不是憑空與生俱來的，而是經過不斷學習，修練培養而來的，所以，平時我只要有空在不影響工作的前提下，努力加強學習，努力使自己成為一個有高尚情操有修養的人。能吃苦耐勞，認真負責。別人不願做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過，假公濟私，與人爭名利。領導佈置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。

二是具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結同志，正確處理與領導和其他同志的關係的素養；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。

三是熱愛工作，奉行做事就竭盡全力將它做好的原則。遇到問題從不退縮，努力尋求解決辦法，在解決問題的過程中使自己的工作能力得以提升。有較高的業務技能水平，在超市收銀台工作的五年時間裏，能做到理論聯繫實際，熟悉了收銀系統的操作和維護，瞭解了門店的工作流程及營運模式。在20xx年、20xx年被評為門店優秀員工，20xx年被評為商場優秀崗位示範員。

四是有較強的創新意識。我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、愛出新點子，工作中非常注意發揮主觀能動性，有較強的創新意識和超前意識，這有利於開拓工作新局面，尤其適合在激烈市場競爭條件下的企業管理工作。

對競聘崗位的認識

作為營運兼後勤主管助理，必須熟悉門店的工作流程，協助主管開展營運日常工作。能夠組織驗收各類商品，把好商品入庫質量關；能夠根據信息系統操作規程、組織指導錄入各類進貨和退貨單據，能夠按照相關安全保衞制度，做好安全防範工作；組織相關贈品發放管理，處理好顧客投訴，完善售後服務；組織退貨管理和發票管理；指導監督收銀員嚴格按照相關制度流程開展工作；對收銀員進行培訓指導；負責收銀台的日常維護，做好收銀台的安全檢查工作，杜絕安全隱患；完成領導交辦的其他工作。

競聘成功後的工作設想

首先，作為主管助理，必須瞭解店長及主管的主要工作思路和目標，我理想概括為20個字，即“搞好服務、內強素質，外樹形象，開拓發展，自強不息”。

一是認真貫徹執行商場的各項決定，加強學習，積極進取，求真務實，開拓創新，不斷提高自己的綜合素質、創新能力，用誠摯的感情團結全體同事，充分調動大家的工作積極性，同心同德，搞好各項工作

二是建立和規範一系列規章制度，崗位職責分工細化，自上而下，使工作事事有人管，件件能落實，做到規範有序，有章可循。

三是建立和完善競爭機制。尺有所長、寸有所短，充分發揮各人的特長，從而調動每個人的工作積極性。

四是擺正位置，做好配角、當好參謀。首先對門店裏的全面工作要盡其所有，收集各種信息供主管參考，向主管提供各種建議和主張，幫助主管順利作出決策；其次，要有統籌兼顧的思想，當好門店裏的協調人，使做出的決策能符合大多數人的意願。當主管參加外務活動時，自己要堅守內部事務，當主管轉向內部事務時，自己則承擔對處的交涉，彌補主管所不能的面面俱到，當主管因工作需要回避時，自己能夠承擔重擔。

五是讓每個員工樹立依法經營、維護消費者合法利益的思想，同時，把服務儀表、服務態度、服務紀律、服務秩序等作為培訓。的基本內容，讓員工樹立“顧客是上帝、員工代表企業”的思想。

六是加強對收銀員的管理工作台和監督，組織商品進出庫驗收、錄入的相關單據，確保門店商品進出的規範化、制度化管理。

七是做好員工的工作安排、指導和考核，切實執行公司每期及店內的各項促銷活動，充分做好宣傳及佈置的工作；認真做好大宗、集團購買的接待工作，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

八是加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，負庫存、零庫存，零銷售進行分析，並及時解決，使門店商品管理趨於科學化、合理化，儘可能降低成本，開源節流，以減少開支。

尊敬的公司領導，誠懇待人，為人正派是我為人態度！勤奮務實，開拓創新是我的工作態度！如果公司委以我營運兼後勤主管助理的重任，我將不辜負大家的期望，充分發揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力地工作，協助主管使門店營運的日常工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個新的台階。

演講競聘演講稿 篇3

尊敬的*，各位同事：

很高興，也很榮幸，能向大家作一個工作彙報。

首先，我從內心感謝組織的培養和領導的信任，多年來組織和領導對我的工作給予了相當的肯定。其次，如果我能和大家一起共事，我感到非常榮幸，也非常願意。俗話説，十年修得同船渡，能和大家一起共事，這修行得要幾十年啊，説明我們都是有緣人，緣分不淺啊，所以，我一定珍惜和大家一起共事的工作機會。

演講競聘演講稿 篇4

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

非常感謝集團黨委給我參加這次競職演説的機會。當前，我們集團的改革與發展進入到了一個關鍵性的階段，需要每位員工統一意志，加強團結，堅定信心，奮力進取。今天我來到這裏，一方面是向集團彙報我的工作情況和工作認識，同時也是希望能有機會為集團的發展做出更大的貢獻。

我競聘的職位是xx書社副總編輯。首先請允許我簡單介紹一下自己的情況。我於19xx年畢業於北京大學中文系古典文獻專業。xx年xx月至xx年xx月在省古籍辦工作，xx年xx月進xx書社，先後擔任圖書編輯、編輯室副主任、總編辦副主任、總編辦主任兼辦公室主任。中共黨員，編審職稱。

下面我就結合對所競聘職位的認識，談談我本人的任職目標、工作思路以及自身優勢。

第一，深刻體認崗位的職責，堅持做到“三個提升”

副總編輯是社長、總編的助手，承擔着許多具體的事務性工作，需要有很強的執行能力。同時作為社委會成員，參與全社重要事務的管理和決策，需要有寬廣的視野和豐富的工作經驗。因此，如果我成為一名副總編輯，首先就是要端正態度，以新兵的姿態，從三個方面不斷地提升自己的能力：

一是提升自己的學習能力 走上副總編輯工作崗位之後，我首先想到的就是要加強學習，以更加寬廣的胸懷學理論、學政策、學知識、學技能，從中汲取成長的豐富營養。

二是提升自己的編輯策劃能力 我從事編輯工作已有20 個年頭，策劃和編輯了一批有文化價值，有市場亮點的圖書，在實際工作中鍛鍊了自己的編輯策劃能力。副總編輯崗位對選題策劃與組織落實的能力提出了更高要求。崗位就是責任，信任就是力量。走上新的業務崗位之後，我要更加勤奮地工作，努力提升自己的策劃、組織能力，以實際業績回報領導和同志們的信任與厚愛。

三是提升自己的執行能力

一是貫徹落實集團和社裏的各項規章制度的執行能力。

二是做好分管工作的管理能力。

三是把握大局的綜合協調能力。

應該説，這是一位副總編輯必須具備的三種基本能力。走上副總編輯崗位之後，我將從提高自己的執行能力和動手能力入手，帶頭轉變觀念，紮實推進工作，努力將集團的發展意志轉化為全體員工的工作熱情和創造能力。

第二，把選題開發作為工作的着力點，大力推進增長方式的轉變

“十五”期間，xx書社經歷了一個相對高速的發展時期。但是xx書社經濟效益的增長主要來自於有限的幾個定向發行的教育類圖書品種的開發，而不是經營管理能力的全面提升，因此基礎並不堅實，存在着後勁不足的問題。

根據集團制定的發展目標，xx書社正在以年均20%以上的增長速度向前“強行軍”。依靠有限幾個品種的“單打獨鬥”來支撐這樣持續高速發展，就好比挑着一副沉重的擔子過一座獨木橋，每走一步都會令人感到心裏發慌。我認為，如果xx書社不能在今後幾年內，在增長方式上實現由“單兵突進”型向“方陣推進”型的轉變，要完成集團下達的跨越式發展目標，是十分困難的。

選題開發是圖書出版的核心工作，也是副總編輯的工作重心，要實現xx書社增長方式的轉變，做好選題開發工作尤為重要。我的工作思路是：

一， 從制定選題規劃入手，優化選題結構

優化選題結構是選題開發的戰略目標，而做好選題規劃工作則是優化選題結構的前提。要認真總結制定“十一五”國家重點圖書出版規劃的成功經驗，制定好“十一五”選題規劃。要下大力氣解決圖書選題規劃中存在着的散、短、軟的現象（策劃力量散，規劃週期短，論證把關軟），把打造拳頭產品和開發系列產品結合起來，花三年左右的時間形成八到十個特色鮮明、市場衝擊力強的產品集羣，達到優化選題結構，提高綜合競爭力的目標。

二、從提高單品種效益入手，推進圖書品牌建設

隨着圖書市場發育的不斷成熟，品牌競爭時代已經撲面而來。目前最為緊迫的是切實轉變經營理念，真正把品牌作為出版社的生命線來抓，從單品種做起，紮紮實實地推進品牌建設。

首先是優化組合已有品牌。xx書社有不少圖書具有比較好的品牌素質。如《中華傳統文化啟蒙讀本》1套4種，總銷量已達到十幾萬冊，正在申報省編地方通用教材。要全力以赴地培育好這個品牌，使之成為我社一個新的經濟增長點。

二是策劃開發新的品牌。既要有效地開發好現有資源，更要積極地策劃新的優質品種。內煉品質，外抓機遇，找準目標，精心培養。

三是要研究品牌運作規律。要下功夫鑽研品牌運作的規律和手段，大膽嘗試，爭取在“十一五”期間推出市場品質好、社會效益好、品牌形象好的圖書產品，把xx書社的圖書品牌建設推向新的階段。

三，從提高選題策劃能力入手，推進編輯人才隊伍建設

選題開發，策劃先行，策劃工作既是編輯的首要工作，也是編輯勞動中最具創意、最有價值的部分。副總編輯的重要職責就是協助社長和總編輯抓出版社的選題規劃，抓編輯選題策劃能力的培養，建設一支業務能力強、思維活躍、富有團隊精神、懂經營、善策劃的優秀編輯人才隊伍。

如果給我機會，我將從以下五個方面來做：

一是完善選題策劃論證制度，把選題策劃真正當作編輯工作的靈魂來抓。

二是加強業務培訓，採用業務培訓、業務研討、傳幫帶等方法，提高編輯隊伍的整體策劃水平。

三是建立策劃激勵機制，設立專項獎勵，每年開展一至兩次的策劃比武，通過評選當年度最具創意的策劃項目、最有價值的策劃成果、最富魅力的策劃之星等活動，激勵編輯人員學策劃、做策劃、比策劃。

四是提倡聯合策劃、縱深策劃，鼓勵編輯延長策劃的深度，豐富策劃的內涵，加強策劃後的跟進評估。要逐步整合策劃力量，提高選題策劃的綜合實力。

五是要着手建立選題策劃庫，豐富選題儲備。

第三，做好職責範圍內的其他工作

副總編輯的工作是綜合性的，目前我能意識到的經常性工作，除了上面提到的之外，主要還有六個方面：

1、編務管理。

2、選題計劃的'組織落實。

3、版權管理。

4、圖書宣傳。

5、開展對外業務交流。

6、加強企業文化建設。

7、社委會委派的各項工作。

我長期做圖書編輯，能夠體悟編輯工作的內涵。多年擔任總編辦主任，配合社長、總編輯工作，對副總編輯的崗位職責和管理工作能夠體認。如果給我機會，我自信能很快適應工作。

第四，參加競聘的自身優勢

對於我競聘副總編輯的優勢，前面也已講到一些，這裏歸結起來，大致有六個方面：

1、品德端正，大局意識強，能忍辱負重，始終把集體的利益放在第一位。

2、有強烈的事業心和責任感，能嚴肅認真地對待自己從事的每項工作，從工作的成功中享受人生的快樂。

3、具有較為紮實的文字功底和知識儲備，專業對口，業務熟練，編輯策劃經驗豐富。

4、擔任總編辦和辦公室主任，具備業務管理和綜合協調能力，有較強的執行能力。

5、瞭解社情，善於團結合作，樂於為羣眾服務，能得到領導和羣眾的信任與支持。

6、熱愛學習，樂於接受新知識、新事物，有創新的激情和一定的創新能力。

最後再一次感謝集團黨委給我這次彙報和學習的機會，因為是競聘演講，我沒有講自己的缺點和不足，請大家理解。我也藉此機會向各位領導、各位同仁請教，希望你們能隨時指出我的不足，幫助我不斷進步，給我更多的支持和鼓勵。

謝謝！

演講競聘演講稿 篇5

今天我在這裏競聘經濟規劃處的處長。

首先要感謝各位同事和院領導對我的信任，感謝我們規劃所的全體同仁對我的支持，讓我有機會站在這裏向大家彙報我們在過年的兩年中的工作情況和對未來兩年的設想。

其次我要表達一個意思，支持和理解院領導關於處室負責人競聘上崗的改革措施，因為這一舉措能夠充分發揮每個人的積極性，發現人才，鼓勵人成才，正是因為支持和擁擠這一改革措施，我才站到了這個講台上。今年是第一年，作為規劃院的老同志，我應該帶個頭，希望下一次有更多的人站出來，那個時候我便能跟大多數人一樣坐在下面來當裁判了。

下面我先彙報一下過去兩年的工作情況。

　　首先，實現了業務的快速增長。

20xx年雖然只增長了20%左右，但我們都很努力，因為，這一年，傅總調到院裏任全職副總，對處裏的影響是很大的，高級職稱人員一下子下降了一半，到年底才破格恢復到兩人。今年的業務增長更快，達到了50%左右，可以説是實現了跨越式的發展。

　　第二，業務結構進一步優化，主導產業得到加強。

在工程諮詢和城市規劃業務額穩步上升的同時，經濟規劃的比例大幅增長，從20xx年的不到10%上升到去年的20%，今年達到39%，兩年翻了兩番。業務領域的演變一定程度上反映了規劃院的發展趨勢。

經濟規劃類項目的影響也在逐年增大。從規劃對象看，以前不少是小鎮的規劃，現在有很多是區域性的和地市級的；從合同額看，20xx年時經濟規劃的平均單項收費為6萬元，今年上升到18萬元，增加了200%。可以看出，正在走向“有影響、有地位”，正在接近“謀劃全省”。

　　第三、職工隊伍建設得到加強，人員結構不斷優化

總量擴張???人員從20xx年的11位發展到今年的14位。

結構優化???專業結構上增加了經濟類的人員，學歷結構上，平均學歷有所上升，高級職稱人員從1人增加到3人。

學習氣氛濃郁???鼓勵崗位學習，三人次通過學習在學歷上比以前上了一個台階，有二位正在進行研究生課程學習。

以上取得的成績首先要歸功於處裏年輕的處員們，在這裏要向他們表示感謝，特別要感謝周世鋒同志，他不僅承擔了大量的管理工作，也具體承擔了大量的項目工作，沒有他的配合和幫助，我們處的工作是不可想象的。也要感謝其他處室的大力配合和支持，包括辦公室、綜合處、開發處和各業務處室，我們與一處、二處、研究所都有很好的項目合作。也要感謝院領導，特別要感謝傅總，他任規劃處長多年，給我們創造了一個非常好的基礎，即使是在離開規劃處以後，還是在各個方面給我們以幫助，我想我們的處員們都是能感受到的。

　　第四、存在問題

城市規劃業務沒有大的起色。

內部管理和對同事的關心上做得很不夠。

這是對前兩年處室工作的簡單回顧，下面談一下今後兩年工作的設想。總體上可以以“一箇中心，兩個基本點”來概括，就是以發展為中心，以事業和效益為基本點。

首先，是以院的定位為指導，實行一體兩翼發展，以經濟和社會發展規劃為主體，以城市規劃和工程諮詢為兩翼，做大、做強、做優主體，豐滿兩翼。

經濟規劃：要做出幾個在省內有影響的精品。國家正在進行規劃體制改革，十一五規劃改革的一個方向就是在原有規劃的基礎上增加空間規劃的內容，我們處可以在這方面有所作為。

城市規劃：能夠在省內做出規劃的特色，擴大影響，新開闢一到二個根據地。

工程諮詢：鞏固陣地、提高質量。

第二是實現業務量的穩步增長。

由於國家宏觀政策的作用，用地緊張、園區控制，業務上會有一些影響，我們要克服困難，積極尋找新的增長點，實現業務的穩步增長。

可能的方向是經濟規劃與城市規劃的結合點，一是區域規劃，二是城市的戰略規劃。

第三是加強隊伍建設。

適應業務發展的要求，繼續引進高素質人才。特別是區域規劃和經濟規劃方面的人才，並考慮人才的適應性。

進一步發揮現有人員的作用，使每個人都能得到最大發揮，實現自我價值。

根據我們處現有人員的特點，不主張每個人都能獨立做好一個項目，而是強調專業化分工，培養團隊精神，讓每個人都成為某一方面的專家，這樣，形成一個項目組，便能做出好項目來。

第四是加強內部管理。

隨着處室規模的擴大，內部管理的任務會越來越重，越來越複雜。在院的制度框架內，考慮出台一些配套政策，強化激勵機制，使每個人都有壓力和動力，最大限度地發揮每個人的積極性。讓每個人在手頭有項目時千方百計地把項目做好，在手頭暫時沒有項目時，千方百計地找項目，千方百計地提高自己的業務能力。

最後，我再講一句在這裏應該講的話：我如果繼續被聘任為處長，我將很高興地在處長的崗位上加倍努力，繼續為大家做好服務工作，如果競聘未能成功，我同樣會很高興，因為這樣我就可以沉下心來，有更多的時間認認真真地做幾個項目。

演講競聘演講稿 篇6

大家好！首先，非常感謝各位領導和同志們給了我這次競聘的機會，使我能夠在中國移動這個廣闊的舞台上施展出我的個人才華，體現出我的人生價值！我叫，……年畢業於……大學……系，……年加入中國共產黨，現任……。我今天演講的內容主要分為三部分：一是説説我競聘……職位的優勢；二是談談我對……工

作的總體認識；三是講講我對做好……總體思路。

一、豐富的工作經驗和豐碩的工作成果是我競聘的信心所在

十年前，我懷着對夢想和事業的執着追求，加入了移動公司，穿上了“移動藍”，去履行“溝通從心開始”的莊嚴承諾；十年來，我見證了中國移動從小到大、從弱到強，並躋身世界著名通訊運營商行列的成長曆程。在十年的奮鬥歷程中，我看到了企業勇於創新、堅忍不拔的優秀品質，領會到“正德厚生，臻於至善”深刻內涵，這些博大深邃的企業文化為我紮根企業十年不動搖，併成為一名經驗豐富的移動員工提供了無價的精神養料！

優秀的企業文化是孕育優秀企業員工的沃土！十年來，我無時無刻不將企業的服務宗旨和經營理念牢記於心，並指導我日常的工作和學習，而這也為我帶來了豐厚的回報。那是在，公司的客户開始大量流散，企業效益逐月下滑。經過對市場的深入調查，我們得知是聯通公司新的營銷策略吸引了眾多客户。要想在市場經濟的激流中立於不敗之地，就必須具有果斷的應變能力。面對這樣的困境，我及時調整了營銷思路和策略，變被動為主動，通過公司開展的“預存話費送手機”活動及網中網資費等推介活動，成功吸引了一百多名聯通用户，有效保障了公司利益。在公司開展的利劍迴流活動中，我又以同類營銷策略贏得100多位高價值客户，受到公司的一致好評。

6月，為促進我市中小企業信息化推進工作，拓展公司在全市中小企業的業務覆蓋範圍，市公司決定在全市範圍內開展對中小企業業務覆蓋拓展工作。作為中小企業拓展小組的組長，我和同事們對全市餐飲娛樂、租賃、美容美髮、物流配送、裝飾建材、小商品市場、經濟開發區等中小企業進行全面走訪，實施分區域包乾。通過紮實到位的工作和堅持不懈的努力，我們以組建集團網和推廣標準信息化產品等營銷方式，成功挖掘了市場潛力，有效拓展了移動公司對中小企業的業務覆蓋範圍。截止到11月，我們累計拓展中小集團360家，新增集團用户3825户。通過大規模的拓展活動，有效增加了集團客户的服務範圍，提升了信息化產品的普及率，企業效益和市場佔有率得到進一步提升。

在驕人的工作業績背後，積累更多的是豐富的工作經驗和對市場的準確把握。十年來的工作經歷使我全面掌握了企業的營銷思路和經營策略，能夠準確洞悉市場客户的心理需求和業務需要，並以此作為公司經營策略和業務調整的風向標。實踐證明，我的豐富經驗為公司效益的不斷增長起到了極大的推動作用。這是企業饋贈我的極大精神財富，同時也是我今天參加競聘，以便來日以極大的熱情回報企業的信心所在！

二、對……職位的深刻認識是我競聘的力量源泉

……職位是我們移動公司的一個非常重要的崗位。他對我們公司能否積極拓展業務覆蓋範圍、準確高效把握市場先機，進一步增強市場佔有率，不斷提升企業效益，乃至增強企業競爭力都將會起到至關重要的作用。因此，我認為能否準確深刻的認識……職位的重要性，是能否勝任……職位的基本前提！

……職位作為企業開拓市場的先鋒，是公司形象的重要代表，必須具備一定的基本條件。我認為要想勝任……職位，首先要有強烈的敬業精神。……職位必須有強烈的事業心和高度的責任感，有吃苦耐勞的能力，有一股勇於進取、積極向上的勁頭，過千山萬水，進千家萬户，嘗千辛萬苦，講千言萬語，想千方百計，以此來聯絡客户、掌握信息、培育品牌、指導客户經營。

其次，要有敏鋭的觀察能力。市場的培育和客户的情況很複雜，不僅差別很大，而且受許多因素的制約。一個有敏鋭觀察能力的客户經理，要能眼觀六路、耳聽八方，對客户的一舉一動，對市場的變化都能瞭如指掌，並能及時反饋信息。

再次，是要有良好的服務態度。……職位不僅是公司的代表，也是客户的顧問。應真正樹立“待人如已”的思想，想客户所想，急客户所急，立足“溝通從心開始”手牽手為客户服務。這樣才能較快地贏得市場和客户的信任，才能更深入地貼近市場、貼近客户。

最後，要有寬闊的知識面。作為……職位，會經常與各種各樣的客户打交道，需要具有寬闊的知識面。瞭解基礎知識，包括市場營銷學知識、通信產品基礎知識、管理基礎知識等，使之完成日常的經營工作；熟悉專業知識，包括移動產品銷售流程、客户服務等知識，為

此提高綜合素質和業務技能。

三、實現公司效益的最大化是我競聘成功後的目標所在

如果今天我能夠獲得各位領導的同事的信任和支持，成功受聘……職位，那麼我將會把實現公司利益最大化作為最終的奮鬥目標，並從以下幾 方面進行努力，去實現我“回報公司”的鄭重承諾。

1、抓住一點，穩定一線，發展一片

充分利用好分散客户周圍擁有強大的客户源這一優勢，以分散重點客户為依託點，輻射帶動周邊相關客户源組成集團網，以點帶面將個性化、主動化服務延伸到個大中小企業內部，以此打破原有商業客户服務一直以來將服務對象僅侷限於商業客户本身的傳統模式。在此基

礎上，還要最大程度的瞭解、滿足客户需求，不僅要滿足客户的基本要求，而且還要滿足客户的潛在要求，特別是大客户、集團客户的需求。應努力“尋找有需求的客户、滿足客户的需求”，並制定與之相匹配的營銷、服務、管理、分析和聯絡策略；

2、變被動為主動，迴流高價值客户

我認為在市場競爭日益激烈的挑戰下，培養客户的忠誠度和開拓新客户一樣重要，換言之，只有穩定的佔有市場才能拓展新的市場。做到這一點，就必須變被動為主動，採取相應的迴流措施的策略，穩固已有的客户源。……職位掌握大量的網絡產品信息和客户信息，利用此優勢，可以在瞭解客户現實經營的基礎上加以點撥，如幫助集團客户量身定做適合其個性需求的配套產品，相互雙贏、合作增效、分享利潤>利潤，以此實現對已有客户和市場的穩定佔有；

3、引導客户從基礎業務轉向信息化業務

在整個市場體系中，商業客户的服務定位非常重要。根據客户的具體情況，推介客户使用相應的服務產品。例如。客户是商業集團組，那麼就要為客户作為集團服務模式，在信息化數據營銷方面找準需求作為重點。我認為，商業組客户的服務模式應重點在於vip個人客户。因此，細緻、深入、貼心、及時的專家服務將是我營銷策略的主要着力點，要將市場和企業最新的資訊和配套產品有選擇的即時反饋給不同層次的客户羣，力求在服務的過程中以更專業化的身份引導客户從基礎業務轉向信息化業務。

4、加強專業知識學習，不斷增強應對市場挑戰的綜合能力

市場經濟的競爭説到底是人才的競爭、知識的競爭。要想在我們移動公司這樣的高新技術企業立於不敗之地，競爭者首先必須具備要有以專業知識為核心的綜合知識體系。如果我能夠競聘成功，我將會此為契機，進一步加強個人在專業技術領域的學習，及時掌握瞬息萬變的市場諮詢，不斷更新原有的知識儲備，以增強自己在應對市場挑戰、準確做出判斷、實現企業效益最大化方面的能力。

作為這次競聘的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。我堅定了自己幹一行、愛一行、鑽一行的人生信念，“寧從一而深造，毋泛涉而兩失”。在人生的道路上，每個人都可以找到一萬個理由詮釋生活，而我只能説，作為一名移動人，善於在工作中體驗成功的喜悦，品味人生的幸福，這樣的生活，於我足矣！

但是，我也不迴避失敗。“人無完人，金無足赤”！通過這次競聘，我從其他表現出色的同事身上看到了我的不足，這些不足正是我今後需要改進和努力的方向。我今天的演講，只是想向各位領導和同事們展示一個真實的自我。我相信，憑藉我的政治素質，我的愛崗敬業、腳踏實地的創業精神，我的工作熱情，我的管理經驗，我相信我一定能把……工作做好。如果各位有疑慮，那就請給我一個機會，我決不會讓大家失望。

最後，請各位領導、各位評委，相信我，投我一票！我將是一位合格的……。謝謝大家！